2023年月度銷售工作總結(jié)范本（二篇）

第5頁共5頁2023?年月度銷?售工作總?結(jié)范本?非常高興?能夠來到?____?銷售處進?行銷售實?習(xí)。這次?來到__?__報道?，恰逢趕?上駱總關(guān)?于___?_月份市?場銷售的?總結(jié)會議?及___?_月銷售?提案的實?施會議，?通過兩天?的會議，?讓我這個?剛加入的?新成員感?觸很深。?以下是個?人___?_月份工?作總結(jié)。?首先通?過林總的?介紹，我?了解到，?我們__?__銷售?處，主要?有六個業(yè)?務(wù)處組成?，其包括?金寨、霍?邱、壽縣?、舒城、?鳳臺、霍?山，目前?培養(yǎng)比較?成熟的市?場是金寨?、霍邱、?壽縣，對?于舒城、?鳳臺和霍?山是接下?來需要進?一步開發(fā)?的市場，?對于每個?業(yè)務(wù)處，?分別有一?個業(yè)代負?責(zé)。能夠?來到六安?銷售處，?我感到非?常榮幸，?因為這是?一支斗志?昂揚，團?結(jié)一心，?擁有著光?輝戰(zhàn)績的?團隊，上?個月我們?銷售處拿?到了華東?地區(qū)銷售?量第一的?錦旗，對?于這個成?績，我想?銷售處的?每個成員?都為此付?出了艱辛?的努力，?這里的每?個業(yè)務(wù)人?員都是值?得我敬佩?和學(xué)習(xí)的?榜樣，他?們其中，?有些做業(yè)?務(wù)十幾年?的，有些?和我年齡?相仿，但?是他們卻?在自己平?凡的工作?中不斷創(chuàng)?造著佳績?，由此讓?我豁然發(fā)?現(xiàn)，他們?成功的背?后，都有?一個人，?那就是駱?經(jīng)理，強?將手下無?弱兵，_?___銷?售處，這?個團隊，?是林經(jīng)理?一手帶出?來的，他?們能夠團?結(jié)在一起?為實現(xiàn)同?一個目標?而努力奮?斗，這得?歸功于林?總領(lǐng)導(dǎo)有?方，林總?講：“我?帶的這只?隊伍，過?去我們是?土八路，?打一槍換?一個地方?，打游擊?戰(zhàn)，現(xiàn)在?我們要向?正規(guī)軍轉(zhuǎn)?變，要記?著我們是?一個團隊?”。所以?說能夠來?到六安銷?售處，認?識林總帶?領(lǐng)的這個?團隊，我?感到非常?高興和榮?幸，希望?能夠早日?融入這個?團隊，和?大家一起?戰(zhàn)斗。?其次，通?過林總對?于___?_月份銷?售情況的?總結(jié)，我?深深的認?識到，工?作會議總?結(jié)的重要?性，通過?這樣的工?作總結(jié)會?議，能夠?及時發(fā)現(xiàn)?我們工作?的不足以?及出現(xiàn)的?問題，_?___月?份，雖說?我們最終?是圓滿完?成銷售目?標，但這?是不夠的?，因為我?們是__?__銷售?處，我們?是整個華?東的銷售?標桿，我?們對自己?就要有更?高的要求?，就要不?斷的超越?自我，在?各個方面?都要起到?先鋒模范?帶頭作用?。對于取?得的成績?，駱總并?沒有沾沾?自喜，但?是對于出?現(xiàn)的問題?，林總毫?不留情，?對于每一?個業(yè)務(wù)員?出現(xiàn)的問?題，駱總?都一一進?行批評指?正，希望?他們早日?對出現(xiàn)的?問題能夠?盡快實施?執(zhí)行解決?，對于每?次公司的?會議精神?，林總都?認真?zhèn)鬟_?，就比如?公司新出?的50專?案，林總?在談的同?時并要求?每個業(yè)務(wù)?員分別談?一談自己?的理解，?這樣達成?雙向溝通?，對于理?解出現(xiàn)的?偏差，駱?總及時指?正，最終?讓每個業(yè)?務(wù)人員都?能夠真正?領(lǐng)會公司?的精神，?從而將公?司的政策?方針有效?的執(zhí)行和?傳達下去?，這讓我?認識到，?作為一個?領(lǐng)導(dǎo)，你?首先要注?意溝通，?一個良好?的溝通，?其能夠提?高員工運?用信息的?能力，從?而使工作?效率得以?提高。?再次，林?總對__?__月份?工作計劃?進行了明?確的分工?和布置。?1.對?于___?_月份，?駱總根據(jù)?每個市場?近三年的?銷售情況?及目前的?銷售任務(wù)?，酌情制?定了每個?市場__?__月份?的銷售量?，要求每?個業(yè)務(wù)員?自己說出?銷量并確?認自己的?銷售任務(wù)?，制定獎?罰制度，?等到月底?看每個人?的銷售業(yè)?績達成情?況，然后?進行工作?總結(jié)，對?于內(nèi)部要?求任務(wù)完?成不合格?及出現(xiàn)違?反紀律的?情況，都?按照獎罰?制度執(zhí)行?，罰款所?得費用用?于獎勵及?活動經(jīng)費?。在團隊?內(nèi)部建立?良好的獎?罰機制，?以督促和?激勵員工?很好的工?作、2?.對于_?___月?份的提案?，林總進?行了傳達?，對于公?司___?_月份的?促銷案，?駱總要求?每個業(yè)務(wù)?員要認真?執(zhí)行并做?到細處，?就比如說?，促銷送?禮品的問?題，什么?坎及送價?值多少錢?的禮品，?送什么東?西什么型?號的，一?定要具體?，促銷時?不能以底?價銷售，?返還禮品?但絕不能?返還現(xiàn)金?，如果直?接給客戶?現(xiàn)金，那?么這只會?讓我們以?后的銷售?道路越來?越難走。?這讓我認?識到在銷?售的過程?中，我們?一定要穩(wěn)?定市場的?價位，以?保證每個?環(huán)節(jié)的利?潤分配，?從而延長?我們產(chǎn)品?在市場上?的壽命，?以創(chuàng)造更?大的效益?。3.?根據(jù)工作?的需要及?隊伍管理?的正規(guī)化?，林總要?求每個業(yè)?務(wù)員必須?配備筆記?本，現(xiàn)在?硬件設(shè)施?已基本落?實到位，?接下來林?總要求每?個業(yè)務(wù)員?要認真學(xué)?習(xí)并利用?好電腦，?以后希望?能夠進行?視頻會議?，以及完?成客戶資?料的錄入?及統(tǒng)計工?作，已很?好的完成?分區(qū)建線?表及市場?透視表，?從而更好?的服務(wù)于?我們的工?作。這讓?我認識到?這是一只?在不斷學(xué)?習(xí)和成長?的團隊，?他們不會?停下腳步?，為了更?高的目標?，他們正?不斷的超?越著自我?，一邊學(xué)?習(xí)一邊成?長，這讓?我深感自?己還有很?長的路要?走，比起?他們，我?們并沒有?什么優(yōu)越?性，我一?定要沉下?心來，在?這樣一個?優(yōu)秀的團?隊里認真?學(xué)習(xí)。?最后，我?還是想說?，很榮幸?能夠來到?____?銷售處進?行銷售實?習(xí)，很高?心能夠加?入駱總領(lǐng)?導(dǎo)的這個?銷售團隊?。20?23年月?度銷售工?作總結(jié)范?本（二）?___?_月份正?值酷暑,?客房部雖?處淡季,?但由于各?種節(jié)日的?到來,也?顯得有一?些忙碌，?現(xiàn)將__?__月份?個人工作?總結(jié)報告?如下：?1.暑期?期間對老?客戶的回?訪，贈送?水果、干?果等慰問?活動。?2.做好?個人工作?計劃，做?好員工節(jié)?日的休息?安排，除?保證正常?的工作之?外，最主?要的是做?好春節(jié)的?接待工作?，保證用?餐房間的?衛(wèi)生情況?。__?__節(jié)能?降耗?？?房部在_?___月?份低值易?耗品出現(xiàn)?上升狀況?，所以客?房部在_?___月?份采取相?應(yīng)的措施?，全體員?工簽署保?證書，保?證不拿、?不浪費酒?店的一次?性用品，?努力回收?一次性用?品，為酒?店節(jié)約現(xiàn)?節(jié)約，采?取的相應(yīng)?措施也得?到了一定?的成效，?____?月份，_?___月?份，根據(jù)?房間的比?例節(jié)約了?近___?_元整。?這是客房?部的員工?共同努力?的結(jié)果。?___?_人力資?源的調(diào)整?。調(diào)整了?2文員，?由于__?__名文?員提出辭?職，春節(jié)?過后離職?，為了不?影響客房?____?旺季時的?接待工作?，新年過?后馬上進?入___?_月份，?還有一個?月的時間?進入旺季?，在培訓(xùn)?新的員工?上存在新?一系列的?問題，所?以我們及?時補招了?____?名文員，?在淡季時?對員工進?行培訓(xùn)，?以便于以?后的工作?。辭退一?名員工，?此員工不?適合酒店?工作，經(jīng)?過一段時?間的培訓(xùn)?后，員工?有所提高?，但時間?一常，會?把子自己?的工作情?緒帶給客?人，造成?客人的不?滿，為不?影響今后?客房部的?整體工作?，給予辭?退。5?.設(shè)施設(shè)?備的維護?保養(yǎng)。本?月將之前?的