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文檔簡介

張家口國際五金機電城項目推廣整合方案超越項目本身從一種更高的資源視角下尋求一種更大的

價值販賣目錄第一部分項目市場分析第二部分項目本體分析第三部分項目客群分析第四部分項目定位分析第五部分項目廣告表現(xiàn)第六部分項目營銷策略第七部分項目策略推廣第八部分媒體整合推廣對返項慈目拌推統(tǒng)廣只的理帽解1、蕉在現(xiàn)嚇有撫條牽件的稅基哈礎(chǔ)辟上望,太如跌何眉最功大亭化憤的限提伯升弊項路目懷價廟值哲,塵樹胞立吃項遲目蕉的離形水象2、屠在接實槳現(xiàn)練項哈目際價坡值馳的午同尋時小,鏡如兆何嶺盡煎可撫能果的蘇降對低芹或揀規(guī)止避噴風巾險3、永進途一鏡步介開匆拓由提滋升在跌張鞋家戒口仁的壞市皂場搏影蛙響猜力4、造在茄最劉短甩的傻時反間爹內(nèi),裹讓萄項充目扁深問入蹤蝶人絮心圣,懸在市襪場率中挎迅坦速緩消宅化然項曲目脹產(chǎn)垂品宏吩觀叢市氏場站分光析—蜂—張走家窗口肢同筒類矩別蓬地艘產(chǎn)裂市昏場一僅、掏項沉目這市禿場清分軋析1、負宏磨觀曠市昌場詞分幕析—扮—張歐家雅口市穿場必現(xiàn)凍狀1、纖目就前尤張輝家鵲口丸房劍產(chǎn)塞市勵場晌形喘勢培受糕大雷氣結(jié)候飾影肆響,啄沒目有明殃顯劃漲所幅屯,孔購燃房詞者央還榴是蜓停朋留留在午自族住品的都前洽提支下臣、珠投滑資謠型環(huán)房委產(chǎn)壁上頭升怒趨雁勢村明劍顯2、宏目促前妨張院家擠口辭市欠場內(nèi)土島地贈供織應(yīng)攻量童較慕為餓合開理肯,封沒短有域出厚現(xiàn)迎過贏量琴供剛應(yīng)秧或饑者肺是逗限木制陜供出應(yīng)灘,提整廳體憑來棚說怖,兆整落個捉張雄家章口石市姜場批都繡處端于董正談常銜的良盤性料調(diào)孔整狀撞態(tài)角,僵沒偽有開大錫幅廟變辮更3、炮根迎據(jù)張吧家旱口旋五監(jiān)金似機場電揮市搖場慢調(diào)著查表具明,貿(mào)區(qū)狡域因內(nèi)喇沒尿有您較醋大篇較牛為害專厚業(yè)騾的心五帳金包機目電捷市母場幕,碎有置的揭只必是采一碧些目五結(jié)金剩產(chǎn)下品炎聚眨集擠區(qū)歷,外市墳場釀較風為輕混再亂勤。2、梯微波觀氏市迫場格分周析—周扶邊教同茄類架型宰地漸產(chǎn)基響本趣概數(shù)況張偽家驅(qū)口魯五月金棵機曉電充市葵場青主好要性有2個吹,該一蔑個籍是申集惹散晃在商溪務(wù)芝橋識的榜西噸清辣河偏建警材儀城渾;因另緞一廣個尖是陽遠王大們盛溝和范苑段附顫近顫的雜五敞金云城炊。這蝴兩冬家毅五鞠金讓機扒電逗城筆總肝體軌說找來峽規(guī)怠模洞都較不慈是歇很伙大符,山專摧業(yè)陷性本不辜強吹,列所榮經(jīng)錢營痛產(chǎn)堵品懇和全商脖戶屈也陳比英較渾有菊限越。二鞋、蟲項叉目陸本齒體影分喇析1、勝核查心價辜值銷挖臂掘2、S暑W觸O乏T分島析1遭.核附心社價事值屯挖鳳掘—項寒目東位脫于仰沈識家賭屯耐鎮(zhèn)燒西剃苑難路柿東膜側(cè)親,呆總思用嫌地茶面遭積3幕9泄0騙1抖2趕.葡3踩4盜m沒2,墓規(guī)癥劃鋼建夠設(shè)2躍2棟樣多藏、游高遮層浩建派筑磚。總束建牌筑確面喇積甜為1占2愚5蛛5娃7業(yè)5疤.仇2供1砍m覆2,巧其悄中流:穩(wěn)地綠上督建棗筑掩面疊積9白7根0掏1墾4趟.海7泊3應(yīng)m掠2,勻(烘其紐奉中勺:害商盼鋪念建夢筑遭面喚積5大0愛2授8炭8斜.里5省0秒m植2;喇餐孩飲谷建敏筑凝面殺積2些0平0柔0拾m孟2;漠辦川公毀建饅筑柳面送積2泉7氏8蘿2梁0祝.劉4憑4敞m錦2;幕高梁層冒公慢寓撫建璃筑慢面宰積1用6沉9盆0栗5另.穿7蘆9杯m機2)蘆。其尿中塵商血鋪飲共2痕0棟轎:9棟膊為3層克;1娃1棟弓為5砍-放6層,其匠中1可0蠅#秧6層濟為楚餐錯飲薯。浪高幣層趟公虛寓涼為2棟椒,裹各1偽7層譜;奸配設(shè)套負地席下共停強車縱庫筐建繳筑釘面渡積2哪8猜5浮6晶0袋.奮4兩8乎m誼2,儀地那下深停標車江庫簡兼醋做濫人眠防雖工返程苗。根引據(jù)班項啊目劈燕的躲地勻理麥位第置塊以予及鉗規(guī)翻模段,畏國役際配五考金組機者電創(chuàng)城獸無鈴論普從起地組理暫位溪置指,凱還兔是窯交廊通冤配動套奸,中都毒是而張?zhí)襾y口軋地稍區(qū)窗最婦大也的攔五爺金鋒機次電才產(chǎn)飾品定集孤散姓地削。區(qū)計位順、鐮交渴通糊、駱配央套2、項扒目S牽W色O賺T分刻析張家口國際五金機電城優(yōu)勢(Strength)A、地理位置B、配套完備(餐飲、住宿、商業(yè))C、便利交通(城市主干道、公交線路)D、開發(fā)商實力E、產(chǎn)業(yè)集中區(qū)F、土地升值優(yōu)勢劣勢(Weakness)A、區(qū)域市場不規(guī)范,未能造成產(chǎn)業(yè)規(guī)模性B、作為新進者,開發(fā)商的品牌號召力需要加強C、項目理念當?shù)匦枰度胧袌鼋逃鼶、國家政策打壓、民眾持幣觀望機會(Opportunity)A、國際五金機電城張家口五金行業(yè)的集中營

B、在張家口市場屬于稀有產(chǎn)品C、升值潛力大SO策略在宣傳與推廣中強調(diào)產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域(五金類投資風潮),以及未來區(qū)域的發(fā)展?jié)摿Γ騽堇麑嵘椖筷P(guān)注度。WO策略利用項目的地理位置、周邊配套、項目本身物業(yè)優(yōu)勢,結(jié)合產(chǎn)品的稀缺性,提高吸引力威脅(Threat)A、周邊區(qū)域同類業(yè)態(tài)項目對本項目價格會造成沖擊B、民眾對此類業(yè)態(tài)認知度不完全C、大環(huán)境不樂觀,準客戶都持觀望態(tài)度ST策略A、用產(chǎn)品優(yōu)勢拋離對手,不在同一個高度進行拼殺;B、利用自身優(yōu)勢創(chuàng)新概念和營銷手段,綜合所有有利條件突出重圍擴大市場份額。WT策略A、擬定合理價格和競爭策略,以自身產(chǎn)品沖擊力征服人心,同時改善配套。B、線下體驗營銷活動,培育市場。項瓶目秋本交體嘩分縣析鏡結(jié)氧論A、怪本桃項茶目在絨業(yè)癥態(tài)繳、區(qū)揭位音、怎交恭通巴、妻配退套里上畢具跨有膏一暖定甘的涌優(yōu)類勢認,銳再恥配攔以滔準器確潑的蜂市齒場直定五位燭與酬銷搏售擠策擇略叉,木具早有筑打膜造打成棵為鞠張輝家沃口犧地基產(chǎn)徹市艙場維購模買系投承資榨熱竭點榆的搶潛彼力診。B、雞隨古著卸地唐產(chǎn)貫市義場吐透彩明濾化子、漲多臺樣翠化秘,凡吸曬引農(nóng)消母費錦者暮的箏更伴多胖是蒜產(chǎn)區(qū)品期品嶺質(zhì)堤的剩高愛標致準晚要蔽求仍,施發(fā)勤展弦商貍品財牌慚效廚應(yīng)撇成亞為鄭購專房鵝因征素途主拾要核影意響嚷點,國作際誓五月金著機突電循城班品挖牌的蠅張約家內(nèi)口筋市府場牽教陣育售和跑號振召屬力成乒為拖項頸目徒營招銷切的悲重析要累課義題睬。先政做鋸品溝牌斃再確做晌項蚊目仆。三撓、沾項霧目駝客旅群睡分僚析①【第一圈層】張家口的鋼性需求客戶②【第二圈層】投資客戶③【第三圈層】項目周邊的客戶本禍土茂或攔周斃邊汁因鐘鋼宜性用需腐求佳選鐮擇殺本智區(qū)會域幼項士目思的衫客血戶(漂本凝身警做愉五諷金害機虜電融的巾人利群漆)有榜較撞高理投悲資帶眼愁光柄的薄人洞士項缺目徒周蜻邊齊人烤群右、腎市輕民努、昂村氣民[目摘標棚客厲群]項泄目揉客役群犧掃刪描客戶類型物業(yè)功能背景特征價格敏感度購買性格鋼性需求購房者自用為主本土或周邊對本項目周邊配套有直接需求的客戶(五金機電從業(yè)者)★★目的明確型專業(yè)投資購房者投資有一定經(jīng)濟實力,具有投資意識,并對本項目區(qū)域升值潛力有一定信心的客戶★★★領(lǐng)導型/跟隨型張家口市投資購房者半自用、半投資張家口市區(qū)及項目周邊居民★★★★理性型項毫目諒客拾群議掃叼描第象一己圈研層斃:菜鋼躲性納需且求勢客哭戶因趨本攜身當就扔是御從蛙事憤五徹金朝機御電蛋行晴業(yè)者需耕要購垂房蠟的貝客會戶丸。關(guān)撒鍵孕詞組:由需葛要因芳本項作目惡是倡專常業(yè)菌五認金輝機廚電及市麗場跑,直賠接蓄需豈要換購嶄買銜本節(jié)區(qū)鼓域嫂內(nèi)厘房北產(chǎn)宅的召這則類耳客縮慧戶愉。關(guān)皇鍵靠詞牙:系價避值在呼直輔接廣需卡求臣的影條打件玩下鎖,紀只螺要蝴項碧目喇價伙格陰在嘆可妄以臨承秒受盟的腎情痛況酬下陰,濾因調(diào)需童要隆,植此退類籌客聞戶爽會瞎優(yōu)沒先慕,棚甚灑至百直毒接烤選聲取厲他爆們遭需準要完的調(diào)房遺產(chǎn)妄。項森目氏客界群遣心對理狀分眠析項備目頃客秋群搏心頁理膜分奔析關(guān)遲鍵重詞駁:畫投辣資對奮于撤這搜類局客幅戶亞來雕說晚,偉他聾們悄手旺里兼有檢一循定華資馬金史,川想柔要腳投戀資丟,蔬而話地茄產(chǎn)翁這憑類岡投貫資極風掙險萄低齊、莊回圾報總率迅較食高抄的影投肅資歐形旦式癢他麥們傲比彎較廊容各易穗接泡受誓。關(guān)偏鍵唉詞剝:瞎價貧值這餃類憲客目戶吧看繞重襪的耍是桶項袍目企產(chǎn)吉品唉的擁升悶值鐮潛怕力裝,眉因今此唉對頭價唐格甲的茄敏腫感瘦度到不顏是憤很裙高翅,演而宵對秩投燭資宏回化報鑼度晌較禍為何敏辟感萬。第補二習圈鏡層項:頸投勿資羊型壞購失房詳客植戶項肆目收客員群火心榨理搞分盟析第稈三劇圈幣層共:拒周背邊伙本惱土浪客透戶該斥類戚客來戶瘋表摩現(xiàn)稀最倘強剩的石是手價核格謎敏抽感墳性耐、懼區(qū)交域的敏千感忽性耳,去置光業(yè)否自噴住種率識在9星5跡%以浴上誦。關(guān)刺鍵棟詞:跌投破資外、覺自鳴用要巡壽求爹升破值惰潛為力漠大搶、祖價內(nèi)格低辮廉路,鵲配怕套李設(shè)臟施海全控面旱、菌交非通澆方聲便違、寇物介業(yè)唐管當理飼水帝平霧高多。關(guān)承鍵星詞乏:咬單禽套稻購答買作伐為蝦自貞住狗客構(gòu)戶濁,過他估們部吸偷納街的餡規(guī)秤模捆小只,手多渡套惑購許買包或證團女購醉意冷識趣很推弱俊,騙但牢希孫望態(tài)可漂得哲到拆更催優(yōu)小惠掀的趕價品格旱折毅扣歉。關(guān)淡鍵哈詞釋:芒品然牌壞信萌任因倡為逃僅草僅剩是自杯用普,所貧以筑他粥們監(jiān)更盾為腰關(guān)污注迷項憑目間本也身培的紀配瞞套君設(shè)懇計鎮(zhèn)、饞物抹業(yè)并管耗理賓水內(nèi)平衛(wèi)。攜知縱名肅品蜂牌匹會宿讓闖他車們墻更產(chǎn)為圾放席心躺,坐更最愿候意遍掏蚊錢旗購絡(luò)買渣。一恒、穴對拔本歪地屢、叼周它邊爪縣雕區(qū)均的照自判住削購投買聚力耀需雞要燭以漸價義格算、扔配享套毒等求方耳面居強盤力經(jīng)入鑄手哲;創(chuàng)在艱對誘投喂資蒜型泳客門戶松上境,占從侵區(qū)你域簽升紗值桃潛變力列、肥產(chǎn)爐品晝升炭值葡潛唇力扭、盼投唯資置付蘆出假、窄回爸報特率多方旅面晚推塌廣蜻。二挺、湯客炸戶襪圈熊層散的弄不徒同照,燒對玩物肌業(yè)黃購汪買犁的輸心漿理錄有敢所液差豎別和,泳應(yīng)皂該趟針熔對劫不賓同脖客銳戶什啟制對榜相腦應(yīng)歇的闊推左廣詳策艘略閑。①南、障針朗對次第喂一方圈黑層盛客囑戶夠,頸更妄多座強擦調(diào)系是直什觀逗需罩求;②帆、此針淹對傷第拉二賺圈摸層吉客店戶們,晉強命調(diào)拔是升柱值、回淋報宗率和價帆值;③脫、幅針襯對躁第執(zhí)三醒圈鑒層義客斷戶問,古則故強燒調(diào)品顛牌、地顏段、價玻格、升最值;項燃目膝客外群衰分籠析俱總褲結(jié)四緒、嬌項校目營定驗位敲分睜析1、糖項喉目撒產(chǎn)庫品保定居位2、沾項灘目丹形位象劈燕定溝位3、障項警目型功笛能憑定隆位1、旬項倦目綁產(chǎn)客品移定桃位產(chǎn)都品譯定碗位姨原延則*白開木發(fā)舒產(chǎn)答品延在普未父來哪市知場心中亦的秀差業(yè)異伍性分和各競潑爭階性本項鼓目抵的核鑼心營競智爭番力洪在款于卵產(chǎn)鳥品趙本叨身的裁專添業(yè)睛品咐質(zhì),素包揀括體高笛升幻玉值憐潛粒力君、甩高規(guī)舒猾適丘度犯、籌高唯適庫用錢性劉、蒸高葛精纖度屠和云高券技率術(shù)之含閃量暢。樸通片過旋精敞細亮化攻產(chǎn)洋品木的梅各龜個畜分該割宋定勢位理使參項公目角與范目包前色張展家矛口斥市視場羞的繳產(chǎn)鋒品補形搞成籃差勿異玩。2、清項刺目塔產(chǎn)楊品利定菠位本噴項聾目掛市竿場裳定咐位根尺據(jù)2差0脂1舞3年市井場泳情覽況維、蟲可慣售符房軋源名戶幣型處面粘積宅、仗項勉目只所穴在馬區(qū)狀域段及圓配漆套胃,截建饑議將國調(diào)際劑五熔金鞭機擊電盲城項體目營附銷杏推憲廣宋策雅略聽上旁采筒取以五征金預產(chǎn)我業(yè)品叛牌宣炎傳甘為慌主,市輸場摩空駱白砍、摔升責值鞭潛僑力、開旺發(fā)朵商肌實煩力眾為毅輔沈的書宣效傳拘策柜略拘,鑼樹仙立【國傳際兔五負金梁機社電群城】品若牌水,仇依授托膊開歉發(fā)嫌商阻品權(quán)牌利產(chǎn)低業(yè)露鏈徒,廁以推開哲發(fā)形實坑力拾帶沫動小客蝦戶廁對疫項撕目致的僻信殼心蠶,尼達聯(lián)到飯促集進罪銷勸售邪的距效造果。我擠們湯的U秀S就P是剃什嫂么注?我叛們她的月機百會軋在蘭哪堵里船?1、撓項蜜目術(shù)形貓象逼定速位張形家歉口畝市辯場項拔目拴特季定迎市宴場項檢目范立愁地案條失件五率金喪機鼻電研市歡場喬空屑白禮區(qū)可做視也低序投辦入乓高畜回丟報濤率五際金臨地川產(chǎn)市兇場乞有炭待邁于飼挖月掘營剖銷眨手體段仇單臥一環(huán)權(quán)境+配已套拴價胸值畢高客甘源夏特考征惡明牛顯投俯資村回已報顧率株高稀汪缺慎專衛(wèi)業(yè)侵市匠場專露業(yè)長五就金鼻機掃電偽市襪場城銳區(qū)毯地秀段欲優(yōu)以勢運觸用畫整戰(zhàn)體社項降目河做方差乳異明化肚定已位疑!稀龍缺番繁過華搖區(qū)持域突割出封產(chǎn)搞業(yè)不資滾源稀花缺繁專局業(yè)伴五蘿金遵機辯電絞集君中爭營產(chǎn)填品蔥價羅值湯構(gòu)為成—毅—(礦內(nèi)丙涵駐)投貿(mào)資指價店值剪、復資址源頃價薦值唐、扁未丹來粘價阻值檢、(外具延)蘋身再份日價華值顛、目環(huán)浙境辱價燃值候、系擁拳有暴價繭值2、模項估目秒功醒能艷定縮慧位項灰目狗內(nèi)耳涵輝價捷值投緊資咽價部值資朽源定價決值未允來兩價叮值低焦投婦高證報便幸捷意交己通產(chǎn)印業(yè)嬸未押來低蕩投牙入宰擁庫有撫,獵高沈回擠報奶升艙值交脅通啄便座捷戲,弦生枕意曠、翻生提活更煉便御捷項版目臘外御延扎價浙值身跡份壤價饞值環(huán)徑境菌價建值擁憐有休價可值優(yōu)糾越券身運份輕突松酬擁耀有少繭數(shù)檔人懇的徹奢望想扒,石多堵數(shù)棍人騙的適夢或想財歡富交勁流沫平翼臺低隙價敘輕退松崇擁宰有修,嗎價冬值泊無隙限丑看勸好專賭業(yè)辟園耕區(qū)難,半豐走富田客恩流功護能蔥定層位—重—可英自柜住醋、裳可類投艱資漲的賢絕啞版惹地皇產(chǎn)古項回目產(chǎn)定品處定絕位:五哨金揀機向電束產(chǎn)忠業(yè)躬投膛資、劈燕自哥住汁兩共用袋地框產(chǎn)形在象慢定肅位叫:稀毅缺碑,信高訪品拼質(zhì)涉不產(chǎn)高患價鞭格功狹能漿定像位:業(yè)臣內(nèi)壯、靈投吸資直圈層年專振享3、雪項跡目胞推添廣豬推哭導推朝廣心定蛋位乞:張姓家??诩埼ㄗ⒁焕⒌募m五餡金羅機灣電怪投寫資地疏產(chǎn)五剩、梢項鉗目控廣賽告演表區(qū)現(xiàn)A、戴品溝牌解力*脹自包身貫一類致借性覆高*與經(jīng)其堂他流項公目早差聾異劫性厘高*陸情宮感符訴畫求月,擴理炕性侵背客書*混大確廣扯告茂氣停勢僅及毛規(guī)促格B、雙溝鳳通延力*銀復當雜寫事毀物染,表跳述擔深鬼入曉淺蟻出*對元人銷群川的補深娃入狼洞差察散,感婆染話力匆強D、軍控除制父力*瘋各禽階護段飯目魚的摧明減確*各收階僑段眉條廈理奇清魚楚C、漸文錫化洋力*熊當稅地床性與張蔬家腐口膽市閱場事緊攻密聯(lián)撓系*當留代每性與禿現(xiàn)握代甲社古會為不??尚蚰鎻V音告插表免現(xiàn)欄原方則E、滿視牽覺汁力*赤高群品剛質(zhì)絨感*版晃式晚創(chuàng)刪新創(chuàng)度*意色榆彩F、快文跪字圾力*襲風宰格上口樓吻*文燙字緞與藏視品覺所的膏關(guān)序系相去得榨益奪彰G、右促校銷焦力*動熱疊感徹高*真悲實鄉(xiāng)豐感缺強*蠶感掛染其力語、汗煽眼動夕性巴強貼禍廣別告督畫某面六羽、積項黃目品營框銷味策傳略深棒度葡挖艱掘標客至戶通骨過浮對參項戒目財?shù)淖智昂銎陴囌{(diào)飾查勤,裝張州家捉口白房畏地效產(chǎn)腫銷粗售召中晨,脫口搜碑延傳眉播零的跪效雕應(yīng)遠較豪為貓突財出緣瑞。因蔽此付通物過你各淚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