項目廣告推廣方案

項目廣告推廣方案項目廣告推廣方案作者：佚名時間：2008-12-1瀏覽量：第一節(jié)廣告的目的地產(chǎn)廣告一是可以迅速建立項目品牌,促成項目銷售,二是可以使企業(yè)形象資產(chǎn)有效的積累,地產(chǎn)商在推廣項目品牌的同時,必須注重強化企業(yè)形象的滲透,實現(xiàn)企業(yè)的核心價值。第二節(jié)廣告訴求的方法目前北京市房地產(chǎn)業(yè)的競爭,不僅僅是項目品牌的競爭,更是一種以住宅產(chǎn)品所代表的生活方式和文化形象之間的競爭,因此廣告所訴求的不僅僅是樓盤本身,它通過對樓盤的形象塑造,反映出一種生活狀態(tài)和生活方式。樓盤廣告應(yīng)站在廣告受眾的角度去訴求。在導(dǎo)入概念前 ,應(yīng)作周詳?shù)氖袌稣{(diào)研 ,全面了解項目受眾 ,尤其是目標(biāo)客戶的文化素養(yǎng)和生活方式 ,以便做到廣告訴求有的放矢 ,從而鎖精選范本,供參考！定目標(biāo)客戶?？偟膩碚f ,好的樓盤廣告就是要達(dá)到讓觀眾讀后能反省自己的生活、社會關(guān)系及價值觀,要具有豐富的文化底蘊。第三節(jié)推廣手法樓盤的推廣手法就是項目采用何種推廣工具,如何組合多維度地沖擊市場,達(dá)到廣告推廣之目的。本項目由于處在北京市認(rèn)知度較低的燕郊房地產(chǎn)市場 ,而本項目目標(biāo)客房戶又主要針對北京市場。因此 ,喚起北京市場對本區(qū)域和本項目的認(rèn)知欲和認(rèn)同度是本項目銷售成功的關(guān)鍵,而要達(dá)到這種效果,僅靠單一的推廣工具是不能很好的達(dá)到預(yù)期效果,基于此,我們建議本項目的項目廣告推廣采用組合拳,靈活運用多種推廣工具,多維度,多層次地推廣本項目,全面滲透整個北京市場,具體地說就是:以北京市內(nèi)車體廣告以及京通快速路大型廣告牌為基礎(chǔ) ,以報紙廣告為推廣主要工具 ,輔以電臺電視臺廣告 ,立體的多維度地推廣本區(qū)域和本項目。精選范本,供參考！下面我們對報紙,電臺電視臺廣告作一些初步分析,具體方案有待與廣告公司商定。第四節(jié)推廣工具簡述一、報紙廣告目前北京地產(chǎn)廣告的主流報紙廣告媒體 ,除《北京青年報》外,還有《精品購物報》、《北京晚報》、《晨報》,在投放比例及投放總量上,《北京青年報》遠(yuǎn)比其它幾種報紙要高,目前市場已基本將《北京青年報》作為地產(chǎn)廣告的主要發(fā)布對象 ,在本項目報紙廣告的推廣策略上 ,建議采取集中式投放策略 ,即報紙廣告全部選用《北京青年報》一種媒體 ,這樣做有三重好處:①有利于降低樓盤開發(fā)風(fēng)險 ,實現(xiàn)集約化經(jīng)營?！侗本┣嗄陥蟆纷鳛楸本╅唸舐实谝晃坏膱蠹?,其所覆蓋面應(yīng)該說較其它幾種報紙等更為廣泛,選取一種媒體投放,廣告的信息量相對較大,也較集中,對客戶的影響力也就增大,實現(xiàn)了集約化經(jīng)營。精選范本,供參考?、谟欣诮档蜆潜P開發(fā)成本集中式投放策略使得廣告總量相對遍地開化量少 ,這對于地產(chǎn)廣告來說,少一次廣告,就少幾萬甚至幾十萬的廣告費用 ,而一個樓盤,就目前來說銷售周期基本在 1年左右,樓盤在整年廣告中的總的次數(shù)將是一筆不小的開支 ,少一些次數(shù) ,則降低了開發(fā)成本。③有利于保持宣傳推廣的有序性、連續(xù)性,特別是權(quán)威性,并能迅速塑造樓盤和企業(yè)的品牌形象。集中式投放策略有助于將廣告的費用和計劃合理安排 ,并保持持續(xù)廣告刺激 ,尤其在制定序列廣告上更是如此。 《北京青年報》的公信力和影響力 ,是其它報紙無法比擬的 ,通過對本項目的正面廣告宣傳和軟性炒作 ,必能在公眾心目中形成一個良好的市場形象 ,并最終產(chǎn)生品牌效應(yīng)。具體的報紙廣告草案將在后面闡述。二、電臺、電視臺精選范本,供參考?、匐娕_電臺廣告的作用是強記,通過播音員對樓盤的概述,起到讓聽眾對樓盤有一個認(rèn)知的模糊印象。如果配合相關(guān)的節(jié)目播出,加上有獎問答,則相對更具吸引項目廣告推廣方案作者：佚名時間：2008-12-1瀏覽量：力。在受眾的有效性上 ,由于電臺收聽的人數(shù)相對較少 ,僅在上下班高峰期 ,且聽眾相對難以把握 ,而聽眾中的有效客戶群體就更難以估計。所以 ,電臺廣告的效果很難把握。在使用頻次方面,有人曾作為統(tǒng)計 ,認(rèn)為廣告?zhèn)鞑サ铰牨姸?,六次的效果最佳 ,在選取電臺做廣告 ,每天播放次數(shù)及總體播放時間上,則應(yīng)綜合考慮。在電臺廣告的策略上 ,雖然費用較低,建議毋須作太多考慮。如果需要在電臺中播出廣告 ,則建議選擇在地產(chǎn)氣氛較濃期間,同相關(guān)電臺作一個專題節(jié)目;或在長假日期間,在幾天時間內(nèi)作一項頻次較高,時間較短的廣告,在播出時間的選擇上,如果是地產(chǎn)交易會時間相同,則選取在大多數(shù)人去看參精選范本,供參考！展的路上或看完參展回來的路上 ,如上午 9:00-11:00, 下午2:00-3:30,4:30-6:00; 如果是節(jié)假日 ,則選擇在這天的黃金時段,并指定順序播出廣告 ,相信會有良好的效果。②電視臺電視廣告的作用是通過視覺和聽覺的沖擊 ,配合優(yōu)美的畫面形象,讓客戶在大腦中形成較為理想的居家形象和生活方式 ,達(dá)到產(chǎn)生共鳴的效果。在受眾的有效性上 ,由于電視收看的人數(shù)比電臺收聽的人數(shù)要多,且在有效受眾程度上 ,電視的效果也比電臺要好 ,但是電視廣告的制作和播出費用均比電臺要高,在頻道的選取上也存在一個難以取舍的因素,建議在開盤前半個月在北京電視臺黃金時間播出,具體頻率及次數(shù)視情況而定。第五節(jié)報紙廣告簡案一、找得到北--廣告總體構(gòu)思一個好的廣告只有為目標(biāo)客戶這一特定的消費人群所認(rèn)知精選范本,供參考！并引起強烈共鳴方能起到促進銷售的作用。所以我們認(rèn)為 ,本項目的銷售廣告并不僅僅只是廣而告之則可 ,它應(yīng)該找得到北,有的放矢方能事半功倍。從此目的出發(fā) ,本項目的廣告定位應(yīng)是 "工薪階層的創(chuàng)業(yè)大基地"--北京市首家純樣工薪豪宅的定位,點明本項目的功能和價值,體現(xiàn)自身的核心差異,給市場以鮮明的沖擊。故本項目的銷售廣告應(yīng)緊緊圍繞這個定位 ,并結(jié)合項目的地段因素、價格因素、物管因素、配套因素、景觀因素等 ,從多側(cè)面、多視角進行系列廣告的創(chuàng)意 ,同時在廣告上應(yīng)著重對發(fā)展商業(yè)已創(chuàng)建的知名度進行更深層面的提升。二、水落石出--廣告的總體目標(biāo)通過準(zhǔn)確的廣告戰(zhàn)略、周密的廣告計劃和精妙的策略、戰(zhàn)術(shù)實施,使本項目以極具親和力的形象出現(xiàn)在市場和消費者面前;一舉打響項目的知名度 ,進而提升和鑄造項目的美譽度 ,從而極大地促進本項目物業(yè)的銷售,大幅提高項目的利潤率。精選范本,供參考！三、聚焦鏡--廣告宣傳焦點我們見慣了各式各樣的廣告,然而為什么有的廣告淡寡如不,乏善可陳;而有的廣告卻能興風(fēng)作浪,覆雨翻云?拔開四處濫殤的廣告迷霧,優(yōu)秀廣告的本質(zhì)赫然突顯:突出自身優(yōu)勢,合理表現(xiàn)差異,內(nèi)容有的放矢?；谝陨戏治?本項目的廣告宣傳焦點應(yīng)集中在以下幾個方面上:項目價位優(yōu)勢:比北京市郊低近一半的價格,令多少身處創(chuàng)業(yè)初期的白領(lǐng)們怦然心動付款方式更輕松 :靈活多樣的付款方式令你輕松置業(yè)品質(zhì)優(yōu)勢:精選范本,供參考！本項目低密度,低樓層、大綠化 ,居住舒適,盡享生活之樂趣。升值潛力大:從本物業(yè)的投資出租以及和周邊各物業(yè)的價格性能比來看 ,升值空間大四、獵槍上的準(zhǔn)星 --廣告對象定位我們的廣告對象定位是 :cBD一般工薪階層拆遷戶給父母購買者燕郊二次置業(yè)人仕以及一些高新企業(yè)管理層房地產(chǎn)投資者精選范本,供參考！其他身份購房者區(qū)域定位北京市內(nèi),以cBD以及cBD東部范圍為主要宣傳輻射范圍。五、我們的創(chuàng)意 --廣告語及文案構(gòu)思我們到底用什么去征服人心、占領(lǐng)市場、制造銷項目廣告推廣方案作者：佚名時間：2008-12-1瀏覽量：售熱潮?優(yōu)秀的廣告是達(dá)到以上目的重要手段之一。對此,我們認(rèn)為關(guān)鍵在于順勢而為;以本物業(yè)特性與目標(biāo)客戶之間的有機聯(lián)系規(guī)律為原則 ,公司同仁群策群力 ,集思廣益,力求象煉金術(shù)士一般鍛打出以下幾個廣告文案構(gòu)思及廣告創(chuàng)意金句。僅供開發(fā)商決策參考。創(chuàng)業(yè)篇:精選范本,供參考！形式:報刊廣告內(nèi)容:借工薪階層創(chuàng)業(yè)的需要來反襯項目的地段優(yōu)勢和價位優(yōu)勢,以充分利用"cBD商務(wù)中心"的市場熱點效應(yīng)。主打標(biāo)題:"xx"-- 工薪階層的創(chuàng)業(yè)大基地。價格篇:形式:報刊廣告內(nèi)容:借項目所處區(qū)域強大價位優(yōu)勢來訴求項目的投資價值 ,以充分挖掘項目綜合素質(zhì)所形成的價格性能比效應(yīng)。主打標(biāo)題:住宅的價格,洋房的享受物業(yè)篇:形式:報刊廣告精選范本,供參考！內(nèi)容:全面報道項目在地段、價位、景觀、規(guī)模、環(huán)境、升值潛力等多方面的優(yōu)勢,突出本項目形成明星物業(yè)的現(xiàn)實潛力,引導(dǎo)客戶主動認(rèn)知本項目。主打標(biāo)題:京東新篇工薪領(lǐng)地六、情人看刀--媒體運用組合的選擇廣告投放之前,慎重選擇媒體--誰愿意把大筆的廣告費拿去打水漂呢?經(jīng)過優(yōu)化、分析、比較、檢驗預(yù)測,我們認(rèn)為應(yīng)確定的主要廣告媒體是:《北京青年報》、《精品購物報》理由:是在北京市內(nèi)和本項目目標(biāo)客戶聯(lián)系較為緊密的媒體?！侗本┣嗄陥蟆肥窍蛉珖l(fā)行的北京市內(nèi)第一大報。其發(fā)行范圍廣,發(fā)行量大,具權(quán)威性和較大影響力。北京市場項目的推廣操作來看,其廣告效果明顯要強于《精品購物報》等其精選范本,供參考！它媒體?！毒焚徫飯蟆肥墙陙淼暮笃鹬?。其閱讀對象多為知識界、文化界人士 ,中層管理人員、各行業(yè)一般白領(lǐng)階層 ,金融業(yè)、保險業(yè)、證券業(yè)等新興行業(yè)工薪階層,符合我們營銷方案中確定的目標(biāo)客戶定位,針對性強?！侗本┩韴蟆?、《晨報》可作為后備補充媒體選擇 ,以增強本項目媒體的靈活性。七、不戰(zhàn)而屈人之兵 --隱性廣告運用隱性廣告即新聞炒作 +全方位文字報道硬廣告和隱性廣告二者的功能作用差別很大。在現(xiàn)代廣告戰(zhàn)理論"中,力戰(zhàn)式而又會花費大量費用的硬廣告曾經(jīng)氣壯如牛,在媒體上動輒百萬甚至千萬計,但廣告效果很多卻差強人意。合理的利用廣告媒體是一種藝術(shù),更是一種高級戰(zhàn)術(shù)。隱性廣告是不是廣告的廣告,它會在你毫不在意的狀態(tài)下給你溫精選范本,供參考！柔一刀;對于征服廣大潛在消費者,往往極易得手,并顯示出巨大威力。因此,在某種意義上,是我們在引誘消費者犯"錯誤"。都是惹的禍,人們會如是說?；诩訌婍椖客茝V的立體滲透效應(yīng),減少發(fā)展商廣告投入費,操作得當(dāng)易行并為實施報刊廣告計劃推波助瀾。從這四個方面考慮,我們建議應(yīng)當(dāng)周密進行營銷和廣告策略的整合,在適當(dāng)時機啟動隱形廣告計劃。八、大風(fēng)起兮云飛揚 --隱性廣告實戰(zhàn)構(gòu)思第一波:項目銷售前期,分別組織約20名報紙、電視臺、電臺、刊物記者,編輯及文化界、房地產(chǎn)界專業(yè)人士舉辦招待會;同時約稿,并安排好刊播媒體迅速刊出或播出;主要的媒體分配為:新聞、消息、特寫。以此探測公眾的反應(yīng)及進行市場預(yù)測。第二波,項目主營銷期,分別通過評論、訪談錄、通訊、研討會的形式對項目進行充分炒作,進一步升溫,加大刊播力度。同時,配合廣告編發(fā)專欄,系列地進行報道剖析項目的優(yōu)勢及閃光點,展現(xiàn)項目的無與倫比的投資和過渡價值。精選范本,供參考！第三波,項目持銷期,在《北京青年報》、《精品購物報》兩個主要的媒體上刊登總結(jié)性、鳴謝性幾篇足矣。九、手筋--系列廣告創(chuàng)意特別要點廣告創(chuàng)意特別執(zhí)行要點 :時時注意廣告訴求的強烈針對性。進行潛移默化的心理誘導(dǎo) ,避免直白淺露的兜售。報紙廣告的平面設(shè)計,在形式上應(yīng)注意形成強烈的視覺沖擊;巧妙地構(gòu)思,精當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)。所有創(chuàng)意圍繞營銷推廣中的核心線索--項目的主要優(yōu)勢和功能與"創(chuàng)業(yè)大基地"之間的聯(lián)系,并將入融匯于商業(yè)目的之根本。各分銷網(wǎng)點,售樓處盡量統(tǒng)一視覺識別。精選范本,供參考！注意"五一"勞動節(jié)的廣告形式&nb項目廣告推廣方案作者：佚名時間：2008-12-1瀏覽量：sp;注意"中秋"、"國慶"的廣告形式十、皰丁解牛--廣告設(shè)計特別要點注重發(fā)展商的品牌宣傳視覺形式應(yīng)強烈、富于沖擊力 ,大氣。盡量單純簡煉,不可過多羅列、堆砌。設(shè)計語言充分到位。注意特殊字體、圖形運用。畫面精湛,品位、檔次上與一般性設(shè)計拉開距離。精選范本,供參考！形式與內(nèi)容完美統(tǒng)一。第六節(jié)推廣費用預(yù)算及總體安排一、推廣費用預(yù)算項目的推廣需要一定費用的支持,才能有效地保證銷售順利進行。推廣費用過高,既浪費又相對減少了項目的利潤。推廣費用過低,又可能造成項目的銷售受阻,延長項目的銷售周期,增加了其他的費用,換言之,也相對減少了項目的利潤,而且銷售周期過長,市場變換快,會增加許多不確定影響因素,最終可能導(dǎo)致項目滯銷。因此,項目的推廣費用,是銷售過程中不可缺少的組成部分。從本項目的實際情況來看 ,由于本項目所在的燕郊區(qū)域目前尚未完全得到北京市場的認(rèn)同,因此,本項目第一期推廣時要投入一定量的廣告費用,才能達(dá)到宣傳本項目并且樹立項目市場形象之效果,而一旦本項目形成了良好的市場形象和品牌口碑,則后續(xù)開發(fā)投入的廣告宣傳可以適當(dāng)減少 ,從某種程度上看,先期投入相對多的費用對于后期銷售來說是事精選范本,供參考！半功倍,名利雙收!其實,一旦本項目啟動不好,前期投入再少也是血本無歸,應(yīng)引起發(fā)展商高度關(guān)注。我們本著為發(fā)展商節(jié)約推廣費用,又要保證項目的順利銷售的原則,盡量做到少花錢多做事,基于對本項目規(guī)模以及我們實際操作項目的經(jīng)驗,我們認(rèn)