2023年家電促銷活動策劃方案 藥店促銷活動策劃方案(通用六篇)

第頁共頁2023年家電促銷活動籌劃方案藥店促銷活動籌劃方案(通用六篇)家電促銷活動籌劃方案藥店促銷活動籌劃方案篇一1、抓住國慶銷售旺季時機，促進(jìn)終端銷售;2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品;1、終端促銷時間：9月24日(周六)—10月9日(周日)(含兩個周末和7天國慶假期，共計16天)1、感恩祖國、東金獻(xiàn)禮(1)終端但凡在9月24日—10月9日期間的提貨，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品裝備支持，用于國慶促銷活動贈送消費者來促進(jìn)終端銷售;(2)禮品裝備原那么：原那么上每一件產(chǎn)品，裝備禮品一個,但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止.2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠(1)終端但凡在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場9.5折。1、所有的禮品贈送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣禮品。2.敬請各位經(jīng)銷商提早積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。家電促銷活動籌劃方案藥店促銷活動籌劃方案篇二春節(jié)剛過，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——元宵節(jié)。按中國民間的傳統(tǒng)，人們要點起彩燈萬盞，以示慶賀。出門賞月、燃燈放焰、喜猜燈謎、共吃元宵，合家團聚、同慶佳節(jié)，其樂融融。通過元宵這一傳統(tǒng)節(jié)日，揭開中華民族傳統(tǒng)風(fēng)俗的神秘面紗，借助各類課程與活動的整合，讓大家理解中國的傳統(tǒng)節(jié)日風(fēng)俗，傳承中華民族的悠久文化。xxxx年x月x日-x日xxxx年元宵節(jié)促銷籌劃濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動工程有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團聚甜蜜桔祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于學(xué)生來說，新的一學(xué)期也將開場，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。一、團團聚圓過元宵美味湯圓大聯(lián)展1、開拓湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、、米酒等。2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。二、元宵小吃一條街在大商場和大型超市門口開設(shè)小吃一條街，開設(shè)十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票?；顒诱f明：1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。2、在現(xiàn)場設(shè)立一效勞處，顧客憑購物小票到效勞處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購置小吃。3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施防止油煙污染及灰塵影響，同時要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。5、小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。6、除了用小吃券消費外，顧客也可用現(xiàn)金購置，必須在現(xiàn)場明碼標(biāo)出小吃價格，讓顧客一目了然。三、良辰美景共賞元宵游園齊樂(驚夢)開拓一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精巧小禮物或購物券，價值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。同時游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動。家電促銷活動籌劃方案藥店促銷活動籌劃方案篇三現(xiàn)顧客在猶豫是否購置時，最好“超前定單”，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購置的工作，比方，詢問購置數(shù)量，開收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)展，讓顧客理解和認(rèn)可。在體驗及推銷過程中，應(yīng)注意溝通的雙向性，在你必要的講解后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客答復(fù)或聆聽顧客的問題，然后再作詳細(xì)的答復(fù)，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重??！”“感覺可以嗎”“舒適嗎？”“舒適的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便！”。在溝通過程中還必須運用生動形象的語言來進(jìn)展產(chǎn)品的介紹，我們原來規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語“顫抖中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕松！”等讓局部顧客在樂呵呵中承受了我們的產(chǎn)品。整個體驗促銷中，我們不但強調(diào)促銷員必須認(rèn)真對待每一個環(huán)節(jié)，用心對待每一位顧客，還必須靈敏把握時間。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真和努力，但他的銷售卻是最少的，因為他三個多小時才體驗四個顧客，而其中只有一個顧客購置，后來我們總結(jié)了一個原那么，對這種中低價位的按摩器促銷，每位顧客的體驗及銷售時間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時候可能更短，不然將導(dǎo)致大量的顧客資流失。3、售后處理當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認(rèn)為已經(jīng)根本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項，其實這也是局部人對“促銷”的狹義認(rèn)識。促銷不但現(xiàn)場銷售產(chǎn)品，更重要的是對產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當(dāng)成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外〔保修〕，還必須將降顧客的檔案進(jìn)展完好填寫〔以售后效勞為理由引導(dǎo)顧客〕，同時向顧客說明工作人員對產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期跟進(jìn)，防止以后顧客對回訪出現(xiàn)回絕態(tài)度?，F(xiàn)場我們還引導(dǎo)顧客假如使用效果好希望對產(chǎn)品進(jìn)展大力宣傳，對做出宣傳奉獻(xiàn)〔產(chǎn)生銷售〕的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎勵，獎勵政策這里不公開，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原那么制定。后記：本次活動我們實現(xiàn)了現(xiàn)場銷售105臺的良好業(yè)績，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購置及顧客宣傳后購置到達(dá)50個以上，有局部顧客還繼續(xù)購置了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過本次促銷大大進(jìn)步了對產(chǎn)品的銷售信心。在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對相關(guān)企業(yè)和營銷人確實存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上承受促銷的最好借口，當(dāng)時正直中秋降臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團聚，安康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單。既然是促銷，大局部商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮本錢，所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元〔即原價248元，促銷價168元〕。并且我們對優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報社會，純本錢銷售，只做宣傳工作”。本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小局部其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。菜市場的人流頂峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了防止炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地前方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要安康每一刻”〔內(nèi)涵在于——本按摩器方便實用，隨時呵護你的安康〕，“中秋大團聚，安康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動”?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，根本到達(dá)引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場促銷活動。為標(biāo)準(zhǔn)整體促銷形象，進(jìn)步顧客的消費信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫抖中，心曠神怡”〔按摩器的效果〕、“痛那么不通，動那么通，通那么不痛”、“悠閑自得中獲得安康”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕松！”等，這些用語形象生動地描繪產(chǎn)品的效果，讓顧客更易承受。在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個專職現(xiàn)場督導(dǎo)，隨時監(jiān)視與標(biāo)準(zhǔn)促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負(fù)責(zé)，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。促銷前，我們對產(chǎn)品進(jìn)展了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時在前一天下午對所有促銷員進(jìn)展了產(chǎn)品講解和操作的強化培訓(xùn)，這些前期工作效益實際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到表達(dá)。1、邀請邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀標(biāo)準(zhǔn)，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進(jìn)展了“微笑”訓(xùn)練，并強調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”標(biāo)準(zhǔn)到平時的工作和生活中，將來才能習(xí)慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的安康感受”，“按摩與理療，雙重成效，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東〔本身短時間內(nèi)就無法明白〕，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強迫別人的行為，有些促銷員為“進(jìn)步”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產(chǎn)生對抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。為進(jìn)步體驗的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)展體驗，切忌站在路上隨意一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況。“坐下，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。2、推銷(體驗與溝通)本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到?！把塾^六路，耳聽八方”，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比方當(dāng)顧客在體驗時皺眉，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意；當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見時，最好采取“遠(yuǎn)離”方法，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現(xiàn)當(dāng)一個顧客準(zhǔn)備購置時聽旁邊另一顧客說“如今騙人的多，考慮再說”而放棄購置。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)家電促銷活動籌劃方案藥店促銷活動籌劃方案篇四一.活動時間：5.1-5.7二.活動主題：圓夢鉆石超值送三.活動內(nèi)容：1.圓夢鉆石柜：設(shè)立“圓夢鉆石柜”，即對局部鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達(dá)510元，圓顧客一個超值鉆石夢。2.愛心帽買就送：凡在“五一”期間購置××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。四.活動宣傳與推廣(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報登載活動宣傳廣告，主題是《××珠寶——圓夢鉆石超值送》，內(nèi)容包括“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”等活動的參與細(xì)那么;(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動的意義、參與細(xì)那么、各地專店/柜地址及的詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢方便顧客咨詢;五.活動控制與評估1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購置人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反應(yīng)意見等搜集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷效勞給加盟伙伴。六.活動經(jīng)費預(yù)算1.“太陽帽費用：15元×18×5=1350元;2.宣傳費用約3000元;3.x展架：85元;總計：1350+3000+85=4435元。家電促銷活動籌劃方案藥店促銷活動籌劃方案篇五光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目，1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動圍繞"光棍也要狂購物"這個活動主線，全力突出光棍節(jié)娛樂的節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過宅男系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售頂峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。20xx年11月9日——20xx年11月11日。"歡樂光棍歡樂頌，聯(lián)浩大禮樂翻天"。"歡樂在聯(lián)盛，光棍大采購"。1、"光棍歡樂頌"活動期間，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。并針對單身宅男宅女群體最喜歡的泡面類商品統(tǒng)一實行優(yōu)惠促銷。2、"聯(lián)盛送情意，光棍禮上禮"凡在本超市購物滿200送精巧禮品一份并免費辦理聯(lián)盛超市會員卡?！捕Y品建議個性飾品等時尚物品〕3、"歡樂幸運頌"幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的時機，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。4、"歡樂會員頌"推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有本質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓聯(lián)盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一。5、"歡樂時尚頌"時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推！采購處：與供給商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。營運處：場地、地堆的提供。企劃處：場地的布置，海報的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)視執(zhí)行。禮品費用0.6萬，宣傳費用0.3萬，人員費用0.5萬。家電促銷活動籌劃方案藥店促銷活動籌劃方案篇六活動主題：住御花園大酒