醫(yī)院終端專業(yè)推廣實(shí)戰(zhàn)技能提升講義

醫(yī)院終端專業(yè)推廣實(shí)戰(zhàn)技能提升Unit1.概述正確認(rèn)識(shí)中國(guó)處方藥市場(chǎng)處方藥專業(yè)推廣的三大核心作業(yè)處方藥專業(yè)推廣模式的剖析處方藥醫(yī)院運(yùn)營(yíng)的成功模式過(guò)去的成功與未來(lái)挑戰(zhàn)自有終端團(tuán)隊(duì)過(guò)去的成功未來(lái)的挑戰(zhàn)費(fèi)用化價(jià)格空間的存在充足的費(fèi)用便捷的洗錢(qián)醫(yī)生的實(shí)際需求法律的“缺位”藥品定價(jià)的操作刑法的修訂案（六）的出臺(tái)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的規(guī)范醫(yī)生需求的改變情感化代表的親和力醫(yī)生的情感需求感動(dòng)醫(yī)生與“愛(ài)屋及烏”醫(yī)生情感的穩(wěn)定與強(qiáng)化情感紐帶的“材質(zhì)”代表-醫(yī)生-產(chǎn)品-患者的對(duì)接專業(yè)化營(yíng)銷鏈條的前置產(chǎn)品的技術(shù)含量醫(yī)生與患者的教育投資醫(yī)生專家網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)期不懈的推廣產(chǎn)品技術(shù)含量基礎(chǔ)上的品牌專家網(wǎng)絡(luò)的投入產(chǎn)出比醫(yī)生與患者“拉力”的教育公司架構(gòu)與團(tuán)隊(duì)成員的能力招商代理過(guò)去的成功未來(lái)的挑戰(zhàn)區(qū)域招商多以地級(jí)城市化區(qū)具有產(chǎn)品力的比較優(yōu)勢(shì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的分銷政策較強(qiáng)的渠道維護(hù)能力招投標(biāo)、掛網(wǎng)的改變區(qū)域價(jià)格平衡的能力多級(jí)分銷體系的建設(shè)分銷商專業(yè)服務(wù)的能力終端招商多以高端醫(yī)院為目標(biāo)注重終端的深層分析產(chǎn)品線寬度較大產(chǎn)品線寬度的擴(kuò)展分銷商與醫(yī)院固定關(guān)系的維系醫(yī)療機(jī)構(gòu)分化的對(duì)策個(gè)性化人脈關(guān)系的極端發(fā)揮巨大的價(jià)格空間維系政府管制的“缺位”法律、政府管制的漸進(jìn)醫(yī)藥代表的“認(rèn)證”價(jià)格混亂的“麻煩”機(jī)會(huì)成本的上升政抹策罪引遠(yuǎn)導(dǎo)穗下捆處村方逃藥繼醫(yī)鋤院綢市磚場(chǎng)修運(yùn)惑營(yíng)廢的惜趨泡勢(shì)王妹氏噴理兆論滔：帥雙賢管奔道判理壩論醫(yī)院內(nèi)部通路進(jìn)藥暢通不受限KDMKOL醫(yī)藥代表醫(yī)摟生處惰方學(xué)破術(shù)嗚推另廣疼活縣動(dòng)射形揭式推煎廣京的被學(xué)告術(shù)索內(nèi)肉容“掌五你訪政”爛內(nèi)再容拜咬訪替形太式K灑e按y揪D故e旋c燒i儲(chǔ)s資i代o冒n掩M漸a超k噴e求r（K衫D煉M）K蜜e短y雙O卷p鈴i輩n雪i恢o五n頃L豬e噸a鄭d艘e腰r（K違O皂L）處巴方胡藥邁專邀業(yè)陷推膠廣拾的綠核穿心染作廊業(yè)核心作業(yè)一：各級(jí)專家溝通和管理（言論+數(shù)據(jù)）核心作業(yè)二：產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣組織與開(kāi)展以產(chǎn)品為核心核心作業(yè)三：非產(chǎn)品直聯(lián)專業(yè)推廣的組織與展開(kāi)（如文章等）處知方覆藥強(qiáng)專該業(yè)兆推元廣寫(xiě)的潮基安礎(chǔ)-來(lái)-穩(wěn)-躁-產(chǎn)歸品煮的檢定糾位針膜對(duì)_仆_野_目杠標(biāo)幫群擋體是持在_掌_游_競(jìng)努爭(zhēng)軋群層體中仿具妄有_陳_資_差拒異愈化女核荷心倦利汗益因甘為_(kāi)貓_牽_讓框人結(jié)相舞信乎的冊(cè)理課由處躁方王藥存產(chǎn)拌品憲定如位翠陳誤述目短標(biāo)舉群材里肯：稿在墓處銷方資藥缸產(chǎn)保品候的純整它個(gè)校生舉命賞周越期姻，省我侍們殃針碼對(duì)惠的搭病飄人盟其叮特延定牽的如、純我渠們阻期匙望宇增罵強(qiáng)溪或器改荷變或他軌們謹(jǐn)?shù)淖V行董為競(jìng)科爭(zhēng)綁群拜體猜：消為配病繪人師所魚(yú)可穿選中擇刊的近競(jìng)腦爭(zhēng)踐產(chǎn)洗品航群古體（薦可跟以右包衛(wèi)括萬(wàn)一腿切涉方壁法妙及糠藥秒物榨）差幟異酸化忍核斤心晝利搶益狂：襯你今要砍超糠越不競(jìng)非爭(zhēng)網(wǎng)產(chǎn)報(bào)品糠的浮可慌靠堪的里核押心角利瓣益講，毫它直對(duì)窩我就們弊的雁目抓標(biāo)鳥(niǎo)可英惡悟應(yīng)賽該丙具池備暗沖昂擊疏力可坐信本理針由濤：騙是同讓術(shù)目頑標(biāo)畢客冒戶暫的講相媽信箭你艦的蟲(chóng)產(chǎn)容品吵所屑傳昌遞紫的覽差出異可化側(cè)核系心此利指益宗的盯關(guān)穗鍵赴理毫由差射異傻化請(qǐng)核候心獲利芝益諸選騙擇魄的悟常拔用底方讀法蠟剖絮析一別、袍疾惠病謝創(chuàng)劇造初法直：到胃榨動(dòng)著力桿不鋼足贈(zèng)病座、旱嗎壓丁陡啉二青、罩疾都病臨治拉療翁原蒜則粱創(chuàng)斤新紋法鉗：溫對(duì)嚇傳巾統(tǒng)況治幸療贏方唇案到挑沿戰(zhàn)三括、閥產(chǎn)辯品獲成乞分豈創(chuàng)市新蛙法常：盤(pán)施汽慧焰寶-蒙-些-桃-純吵凈痛的里左牲旋句、閣降答壓妄更絹安解全四翼、絨產(chǎn)仰品槽機(jī)鑄型性創(chuàng)傍新軌法沙：臺(tái)復(fù)嘗方狹丹求參寧滴非丸-析-密-憶-超俊越抓傳壇統(tǒng)意中匹藥剝，塑速芳效泉高醒效譜防答止收心按腦賤血退管盜疾企病…燒…五錘、吵產(chǎn)軍品初工腐藝營(yíng)創(chuàng)宣新剝法踐：…極…痰臭熱告清經(jīng)口雕服苦液誼，偽中位藥太指濟(jì)紋僅圖湯譜境。六荒、妨產(chǎn)潑品咐使離用霞？乓味影覺(jué)方法捆：沫嚼鵲一射嚼終，脖甜宰又程香瓶，5分邪鐘前治缸胃系病…胃生達(dá)踩喜七瘋：踏治毅療裁方繡案壘創(chuàng)策新胖法挽：籌療頁(yè)效膜確跌切鮮，董和僵其懂它戴產(chǎn)比品校組凱合格方虜案拒當(dāng)銷成墊一鍋個(gè)洋產(chǎn)滿品僻賣嗎點(diǎn)衫。八螞：濁產(chǎn)遮品卡（這企附業(yè)沾）仰品隊(duì)牌撿法偉：非布典脫擇發(fā)社尖交展恐及懼貨癥銷售隊(duì)伍主導(dǎo)型市場(chǎng)隊(duì)伍主導(dǎo)型混合型外包型特點(diǎn)1.主要專業(yè)推廣活動(dòng)由銷售隊(duì)伍組織與完成;2.公司無(wú)市場(chǎng)部,或者市場(chǎng)部只承擔(dān)資料的準(zhǔn)備與制作工作1.主要專業(yè)推廣活動(dòng)由市場(chǎng)隊(duì)伍完成;專業(yè)推廣較多時(shí)由產(chǎn)品經(jīng)理與推廣專員共同完成;2.銷售人員主要負(fù)責(zé)配合組織及陪同參加.1.分層級(jí)隊(duì)專業(yè)推廣活動(dòng)進(jìn)行組織管理;2.市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)全國(guó)/跨省區(qū)及重點(diǎn)推廣活動(dòng)的組織開(kāi)展;3.省及省以下的推廣活動(dòng),由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)策劃,銷售部負(fù)責(zé)執(zhí)行.1.專業(yè)推廣活動(dòng)外包給專業(yè)推廣公司;2.公司無(wú)市場(chǎng)部或市場(chǎng)部只負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)工作優(yōu)點(diǎn)1.與專家關(guān)系較好;2.能夠較為直接的了解醫(yī)生的專業(yè)需求;3.專業(yè)推廣活動(dòng)的后續(xù)銷售促進(jìn)跟進(jìn)較好.1.專業(yè)推廣活動(dòng)的專業(yè)性較高;2.專家網(wǎng)絡(luò)的上下對(duì)接較好;3.專業(yè)推廣活動(dòng)的系統(tǒng)較好.1.可以較好的滿足不同層級(jí)的醫(yī)生的專業(yè)需求;專業(yè)推廣活動(dòng)的系統(tǒng)性較強(qiáng);3.專業(yè)推廣活動(dòng)的后續(xù)銷售促進(jìn)跟進(jìn)較好.1.專家網(wǎng)絡(luò)較全，專家關(guān)系較好；2.專業(yè)推廣活動(dòng)的專業(yè)性較高；3.專業(yè)推廣活動(dòng)的系統(tǒng)性較強(qiáng)。缺點(diǎn)1.專業(yè)推廣活動(dòng)的專業(yè)性不高;2.專業(yè)推廣活動(dòng)的統(tǒng)一性和系統(tǒng)性不足；3.銷售隊(duì)伍組織專業(yè)推廣活動(dòng)的積極性參差不齊。1.與專家的情感化關(guān)系一般；2。難以了解醫(yī)生的專業(yè)需求；3.銷售隊(duì)伍的不配合。1.各層級(jí)活動(dòng)之間的對(duì)接不足；2.專家網(wǎng)絡(luò)的上下對(duì)接不足；3.市場(chǎng)部與銷售部的專業(yè)推廣資源的搶奪。1.專家網(wǎng)絡(luò)的非己性；2.專業(yè)推廣活動(dòng)形式的趨同性；3.專業(yè)推廣費(fèi)用較高。終木端創(chuàng)自誕營(yíng)植模法式賠下利的篇專練業(yè)喇推出廣企業(yè)主導(dǎo)型代理商主導(dǎo)型混合型外包型特點(diǎn)1.主要專業(yè)推廣活動(dòng)由公司完成；專業(yè)推廣較多時(shí)由產(chǎn)品經(jīng)理與推廣專員共同完成；2.代理商主要負(fù)責(zé)配合1.主要專業(yè)推廣活動(dòng)由代理商自主完成；2.公司無(wú)市場(chǎng)部，或者市場(chǎng)部只承擔(dān)資料的準(zhǔn)備與制作。1.分層級(jí)隊(duì)專業(yè)推廣活動(dòng)進(jìn)行組織管理；2.公司主要負(fù)責(zé)全國(guó)，跨省區(qū)，省及重點(diǎn)城市專業(yè)推廣活動(dòng)；3.代理商主要負(fù)責(zé)區(qū)域及醫(yī)院的推廣活動(dòng)1.專業(yè)推廣活動(dòng)外包給專業(yè)推廣公司；2.公司無(wú)市場(chǎng)部或市場(chǎng)部只負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)工作。優(yōu)點(diǎn)1.專業(yè)推廣活動(dòng)的專業(yè)性較高；2.專業(yè)推廣活動(dòng)的系統(tǒng)性較強(qiáng)。3.專家網(wǎng)絡(luò)的逐步自控1.與專家的情感化關(guān)系較好；2.能夠較為直接的了解醫(yī)生的需求；3.專業(yè)推廣活動(dòng)的后續(xù)銷售促進(jìn)跟進(jìn)較好]1.可以較好的滿足不同層級(jí)醫(yī)生的專業(yè)需求；2.專業(yè)推廣活動(dòng)的系統(tǒng)性較強(qiáng)；3.專業(yè)推廣活動(dòng)的后續(xù)銷售促進(jìn)跟進(jìn)較好1專家網(wǎng)絡(luò)較全，專家關(guān)系較好；2.專業(yè)推廣活動(dòng)的專業(yè)性較高；3.專業(yè)推廣活動(dòng)的系統(tǒng)性較強(qiáng)缺點(diǎn)1.專家資源的匱乏；2.難以了解醫(yī)生的專業(yè)需求；3.對(duì)銷售促進(jìn)不明顯；4.代理商的不配合1.專業(yè)推廣的專業(yè)性不高，與醫(yī)生的專業(yè)化需求不對(duì)接；2.專業(yè)推廣活動(dòng)的統(tǒng)一性，系統(tǒng)性不足。3.代理商組織專業(yè)推廣活動(dòng)的積極性參差不齊，甚至弄虛作假，公司方案難以落實(shí)1.各層級(jí)活動(dòng)之間的對(duì)接不足；專家網(wǎng)絡(luò)的上下對(duì)接不足；2.代理商與公司搶奪專業(yè)推廣資源。3.代理商組織的專業(yè)推廣活動(dòng)的參差不齊，效果打折。1.專家網(wǎng)絡(luò)的非己性；2.專業(yè)推廣活動(dòng)形式的趨同性；3.專業(yè)推廣費(fèi)用較高；代理商的不配合。代欠理侮模亂式晃下騙的扣?？蹣I(yè)章推碑廣U臭n兄i狼t析2糧.專磚家洽溝勻通姻與跨維唉護(hù)合管輪理拌實(shí)亮戰(zhàn)媽技拾能葵提淡升概嚴(yán)述實(shí)梯戰(zhàn)揭：事專樸家粒的師溝墾通境、酸維罵護(hù)伍與助管慚理成寄功沾案謀例勿分吼享概姿述歸：董醫(yī)剪藥鎖專敵家僵的棉分院類國(guó)家級(jí)專家區(qū)域級(jí)醫(yī)院級(jí)行政性專家醫(yī)學(xué)專家藥學(xué)專家專晚家果的建特腥點(diǎn)：擁掏有喉高掀級(jí)攝職梅稱一才般派擁固有勇行候政級(jí)職版務(wù)學(xué)烈術(shù)正權(quán)或威旺高業(yè)拉內(nèi)拴知搭名喚度付高末，棚影掩響屆大參冒與幅各樸種棗研使究吐機(jī)歲會(huì)牽多參窯加植各景類錦會(huì)扒議境機(jī)憐會(huì)帥多在抹各騙種盆場(chǎng)勻合燃下月發(fā)朱表皆觀散點(diǎn)倚多按禍影件響扇力酬分附類按彩學(xué)就術(shù)恩特葵點(diǎn)勺分也類概訪述藥：K餡O胳L在股處甲方街藥忍銷莫售沉中限的狐作彩用藥駕品堂招沙標(biāo)憤中聰參愛(ài)與飾篩線選槍的貿(mào)品拍種藥饞品傷的鞋勾變標(biāo)對(duì)蠻科副室百用截藥吐權(quán)旺威過(guò)性捉指僻導(dǎo)棚和掙影間響對(duì)薦當(dāng)弄地在同勞行控（推更銷低艇級(jí)懲醫(yī)疼院脈及小更盡低懂級(jí)鏡醫(yī)拾生池）蟲(chóng)用建藥章的瞎權(quán)些威語(yǔ)性刑影旁響對(duì)騎外暖地蹲同澇行蜜用典藥駁的氏影叉響學(xué)少術(shù)遠(yuǎn)會(huì)支議郵、秒學(xué)查術(shù)血講砌座腐的和講百者刪與懷參維與毒者科度室飲學(xué)柏術(shù)難會(huì)上的幣召想開(kāi)造與悶組盤(pán)織學(xué)鈔術(shù)柴合棋作鳴的沸牽藝頭晶人臨撕床處新哭適匹應(yīng)津觀般察雜的受領(lǐng)灘頭行人藥伸品孤的閉不掏良根反渡應(yīng)伴處鋤理醫(yī)孩保渴目摔錄廳品花種俊的丙選周定蠢與拳評(píng)粘審敢（K時(shí)D哄M、K肥O異L）…均…思逃考康：K菌O斗L在鞏不恢同偽類飄型圍的域產(chǎn)托品欄銷犁售吧中畫(huà)發(fā)李揮抄的禮作非用嶼有剃何李差姻異妻？專辮利新產(chǎn)浩品仿榴制盼產(chǎn)禁品中秋藥系（荒獨(dú)送家呼）逗產(chǎn)袖品中逼藥謎（貪多浮家銹）董產(chǎn)駁品K冬O偵L在搜處駕方獄藥遮銷嫌售晌中朗的堤作鏡用產(chǎn)品特點(diǎn)KOL的作用KOL的維護(hù)專利產(chǎn)品創(chuàng)新成分代言，療效認(rèn)同，機(jī)理認(rèn)同仿制產(chǎn)品國(guó)家，區(qū)域，醫(yī)院三級(jí)KOL品牌支持中藥（獨(dú)家）產(chǎn)品成分獨(dú)家，或者種類獨(dú)家品牌支持，療效支持

中藥（多家）產(chǎn)品區(qū)域KOL支持，醫(yī)院品牌支持實(shí)樣操蓄：卸各忌級(jí)K孩O網(wǎng)L的斷需坊求栽剖嘗析K滅O肅L級(jí)許別國(guó)翼家巴級(jí)K弱O險(xiǎn)L區(qū)熄域矮級(jí)K馳O暑L醫(yī)壺院吸級(jí)K話O霞L國(guó)農(nóng)外再專疫家疏溝麗通學(xué)優(yōu)術(shù)設(shè)影征響汽力侵?jǐn)U角展國(guó)拌際傻核潛心遞雜停志探發(fā)夕表殺論薦文協(xié)目會(huì)隸主恭要燦職嘴務(wù)兩裹院趁院平士與裹國(guó)漁家霧專字家湯溝邀通國(guó)小內(nèi)這核海心某雜按志供論寸文提第供黨機(jī)洲會(huì)耐推好動(dòng)煙學(xué)買術(shù)涉影拋?lái)憞?guó)報(bào)家貢省丑級(jí)工科訴研棍項(xiàng)竊目專多家丟級(jí)井別給提勁升與腹上善層襲專四家欺溝課通科標(biāo)研句項(xiàng)帝目舉支矛持提婦供舒機(jī)施會(huì)窄展冒示今自輔己科足研壤學(xué)傻術(shù)姐水駕平杜提魚(yú)高區(qū)討域它學(xué)溉會(huì)秩職皂務(wù)國(guó)平內(nèi)半最哥高濤權(quán)注威區(qū)椅域勢(shì)權(quán)夏威借性朽強(qiáng)院尖內(nèi)隔權(quán)負(fù)威戶性輔強(qiáng)＋情訴感排化編需洲求慣具稅有涉共復(fù)性辱！實(shí)勝操全：K東O容L的藝分榆級(jí)憂管佛理高低影響級(jí)別國(guó)家級(jí)KOL區(qū)域級(jí)KOL醫(yī)院級(jí)KOL定義中華（中）醫(yī)學(xué)會(huì)各專業(yè)委員會(huì)主任委員、副主任委員、常委、秘書(shū)長(zhǎng)、部分委員各省、市中華（中）醫(yī)學(xué)會(huì)相關(guān)專業(yè)委員會(huì)（副）主任委員、常委、部分委員重點(diǎn)醫(yī)院（三級(jí)）相關(guān)科室主任、副主任、有影響力的專家聯(lián)絡(luò)人市場(chǎng)部經(jīng)理推廣經(jīng)理醫(yī)藥代表支持人產(chǎn)品經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理推廣專員工作心情重點(diǎn)拜訪、學(xué)術(shù)咨詢、臨床驗(yàn)證、撰文講課等重點(diǎn)拜訪、省級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議聯(lián)系參會(huì)與宣傳、當(dāng)?shù)蒯t(yī)保定期拜訪、征詢意見(jiàn)、了解公司產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息實(shí)染操姓：K動(dòng)O鋼L的棉專鑼業(yè)葵化里拜與訪1駝.如概何猛選船擇液合喝適免的躺實(shí)矩際瞇拜株訪境“紫專粗業(yè)朱化墓”良三弦訪院局內(nèi)會(huì)仰議院滅校咽→欄聽(tīng)達(dá)課銳（擱教全學(xué)熱醫(yī)朽院魂及僑？獸）2限.專頑家甜面始訪棉技惑巧定湖期牽拜座訪尊畢重瞇他勤們微的杯學(xué)白識(shí)私和望學(xué)狠術(shù)件地汽位購(gòu)，棉虛踢心額請(qǐng)亡教藝專破業(yè)電知膊識(shí)借痛助幕其榮他腿專繩家爸的撫語(yǔ)熄言域贊圣美重址視厭專洲家它身羨邊濫的飯人…片…3波.專債家衰抱永怨寧的彈處蜜理高例度儀重乒視及鉛時(shí)羞反層饋公午司娃更釀高洗層呀領(lǐng)神導(dǎo)醋參獲與抱踢怨謎后噸的由跟夜蹤實(shí)振操擱：K鋒O精L的俗專我業(yè)賽化皇項(xiàng)歉目-曉-避-被-多叛中沿心麗臨爛觀產(chǎn)蓄品/資姑金網(wǎng)戰(zhàn)絡(luò)/資莫源＋中劈燕介遍機(jī)同構(gòu)企毒業(yè)事提您供紹的合致作勿機(jī)舅構(gòu)醉的帶船頭K責(zé)O夜L各能中緒心K浸O窯L多中心大樣本臨床院領(lǐng)導(dǎo)科教研藥劑科臨床科室實(shí)觀操婦：K欄O圍L的凝專濃業(yè)脫化旋項(xiàng)匆目-音-驕-及-醫(yī)老院稼科幼研歐項(xiàng)決目醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)院或科室根據(jù)產(chǎn)品使用狀況，選定相關(guān)臨床課題提供產(chǎn)品或資金支持臨床用藥對(duì)療效進(jìn)行觀察臨床研究進(jìn)藥形成用藥習(xí)慣擴(kuò)大適用范圍提高臨床銷量增加臨床文獻(xiàn)增加科研課題增加科研經(jīng)費(fèi)發(fā)表學(xué)術(shù)論文規(guī)避某些風(fēng)險(xiǎn)最新多中心大樣本名專家撰寫(xiě)權(quán)威刊物登載中等規(guī)模及時(shí)著名刊物登載中小型的研究文獻(xiàn)兩年前登載最近么發(fā)表著名專家撰寫(xiě)兩年以前沒(méi)發(fā)表一般醫(yī)生撰寫(xiě)臨瞎床判資壯料經(jīng)分尖級(jí)如何選擇合適的時(shí)機(jī)拜訪-專家的情感化“三訪”活動(dòng)拜訪外地拜訪

接送

聯(lián)絡(luò)

餐飲

住宿

……家訪……家訪的禮品選擇

專家所需的物品

送小孩的玩具

節(jié)日禮品

家庭常用品

公司統(tǒng)一的小禮品

……家訪的溝通內(nèi)容

聊專家的家庭情況

探討共同的愛(ài)好

探尋專家的真正需求

特長(zhǎng)幫助

兌現(xiàn)

重要的合作

……實(shí)狀操眠：K泊O嘴L的罪情振感鬼化四拜梅訪高諒低國(guó)家級(jí)區(qū)域級(jí)醫(yī)院級(jí)畢業(yè)院校(包括研究生,博士)及時(shí)間,導(dǎo)師,籍貫,曾進(jìn)修醫(yī)院及時(shí)間,學(xué)生(研究生,博士生,進(jìn)修生)狀況社會(huì)職務(wù),擅長(zhǎng)疾病,學(xué)術(shù)觀點(diǎn),學(xué)術(shù)影響力(區(qū)域,醫(yī)院)學(xué)術(shù)研究的動(dòng)向?qū)W術(shù)論文的撰寫(xiě)全國(guó)性學(xué)術(shù)會(huì)議外地參加學(xué)術(shù)會(huì)議外地參加學(xué)術(shù)活動(dòng)外地邀請(qǐng)會(huì)診其他活動(dòng)學(xué)術(shù)研究的動(dòng)向?qū)W術(shù)論文的撰寫(xiě)區(qū)域性學(xué)術(shù)會(huì)議區(qū)域性學(xué)術(shù)活動(dòng)下級(jí)單位邀請(qǐng)講課下級(jí)醫(yī)院邀請(qǐng)會(huì)診其他活動(dòng)學(xué)術(shù)研究的動(dòng)向?qū)W術(shù)論文的撰寫(xiě)區(qū)域性學(xué)術(shù)活動(dòng)下級(jí)醫(yī)院邀請(qǐng)會(huì)診院內(nèi)臨床動(dòng)態(tài)對(duì)公司,產(chǎn)品態(tài)度其他活動(dòng)實(shí)滴操悅：蒼專犬家合網(wǎng)墻的撿建谷立逢和勁管飽理小范圍影響專家會(huì)診式觀點(diǎn)專家會(huì)診時(shí)用藥小型聚會(huì)時(shí)觀點(diǎn)直接師生關(guān)系一對(duì)一溝通與專家的密切關(guān)系大范圍影響學(xué)術(shù)論文觀點(diǎn)學(xué)術(shù)年會(huì)發(fā)言學(xué)術(shù)研討會(huì)觀點(diǎn)講課時(shí)觀點(diǎn)與專家的密切關(guān)系由上而下共同開(kāi)展臨床適用癥觀察實(shí)減操勵(lì)：余如隙何啊高鋪效府發(fā)脂揮竄專藍(lán)家諒網(wǎng)抓絡(luò)蠻的捕作宏用做比好物點(diǎn)柱，廈連織好崖網(wǎng)郵！策劃篇

問(wèn)題：專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的數(shù)量？KOL目標(biāo)醫(yī)生參與篇問(wèn)題：KOL與醫(yī)生的參與興趣？主題主講主辦效果篇問(wèn)題：活動(dòng)效果的監(jiān)督與評(píng)估？客戶評(píng)估市場(chǎng)評(píng)估銷量評(píng)估銷售促進(jìn)篇問(wèn)題：活動(dòng)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的推動(dòng)？從過(guò)程到結(jié)果用藥習(xí)慣的改變信心單織元羅小鄰結(jié)U傭n飽i交t輔3殖.產(chǎn)膀品惡學(xué)叔術(shù)級(jí)推湯廣另實(shí)逃戰(zhàn)犬技區(qū)能姑提血升概團(tuán)述實(shí)統(tǒng)戰(zhàn)剖：謀多制樣年化系學(xué)爹術(shù)當(dāng)推緒廣匠的情核氏心交流姜程呀與列關(guān)蹄鍵示要晨點(diǎn)實(shí)痛戰(zhàn)段：講產(chǎn)腥品齡學(xué)宗術(shù)尊推變廣挨的盡效店果糟評(píng)謊估實(shí)魄戰(zhàn)?。荷a(chǎn)關(guān)品冬學(xué)栽術(shù)趙推態(tài)廣甚的瓦組吉織箱與單策永劃成意功此案叮例粱分伸享實(shí)牌操滑：王產(chǎn)毛品旦學(xué)歲術(shù)漲推棵廣灣的朝作環(huán)用醫(yī)生處方醫(yī)生治療需求產(chǎn)品替代新治療方法產(chǎn)品迭加心腦疾病腫瘤肝病學(xué)術(shù)會(huì)議專業(yè)拜訪作嚇用積：改旱處國(guó)方-傳惠遞察醫(yī)膠生方的局“床買零點(diǎn)饒”“昂咔桃噠伐”燒效康應(yīng)灣與柳關(guān)壟聯(lián)傳互遞瘋醫(yī)娃生珍的晃“筒買獄點(diǎn)駕”固搖處氧方-固乖化病醫(yī)司生姐的惜“飄買靈點(diǎn)花”提提醒-品腦牌對(duì)先癥-用類藥防激處牌方-預(yù)待防先醫(yī)廟生撓的厭“哄買襪點(diǎn)練”妄轉(zhuǎn)既變傳抹遞各專外業(yè)乒活陶動(dòng)唇的籌信側(cè)息解置決迷用鏡藥從過(guò)爹程爛中軟的宴問(wèn)叉題即匹使扎了盲解弱競(jìng)奶品羨信歡息實(shí)揪操圈：潤(rùn)專聚業(yè)酒學(xué)艷術(shù)司與蕩推既廣撓活怖動(dòng)專業(yè)學(xué)術(shù)與推廣學(xué)術(shù)構(gòu)成：論證的過(guò)程推廣構(gòu)成：活動(dòng)的實(shí)施基礎(chǔ)：專家網(wǎng)平臺(tái)：雜志、協(xié)會(huì)等臨床試驗(yàn)臨床適應(yīng)癥拓展循證醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)組織臨床方案驗(yàn)證臨床診斷方案確認(rèn)多類型學(xué)術(shù)會(huì)議專業(yè)廣告宣傳一對(duì)一專業(yè)拜訪遠(yuǎn)程醫(yī)學(xué)教育臨床科研課題論留文實(shí)晝操釋：阻產(chǎn)彩品況專蠟業(yè)斯化溉學(xué)漢術(shù)儲(chǔ)拜傅訪促葡銷夠性競(jìng)專岡業(yè)清拜扎訪筍：①和首楊次六拜炭訪卷：張醫(yī)裕生樂(lè)未哪形投成巴處壤方（昆名飯單蛛、菌產(chǎn)舉品攻賣疤點(diǎn)錦介傲紹梅、D建A）②變適翼應(yīng)虧和泥拓麥展朱性修拜民訪③營(yíng)問(wèn)巧題聾解涉決鐮拜般訪品拉牌斗提摩示根性耳專笨業(yè)前拜貸訪臣：①緣瑞會(huì)稀議蜘邀碎請(qǐng)②織學(xué)權(quán)術(shù)拼資勁料閉傳乒播開(kāi)場(chǎng)白探詢聆聽(tīng)處理異議產(chǎn)品介紹達(dá)成締約訪后跟進(jìn)訪前準(zhǔn)備產(chǎn)品/方案知識(shí)實(shí)帆操粱：桐專劣業(yè)舊學(xué)巧術(shù)飽推質(zhì)廣真會(huì)概述大型學(xué)術(shù)會(huì)議是指中華醫(yī)學(xué)會(huì)或中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)等各專業(yè)委員會(huì)每年舉辦的全國(guó)性或省級(jí)專業(yè)會(huì)議,參會(huì)人對(duì)為該專業(yè)的學(xué)術(shù)帶頭人或大中型醫(yī)院科主任參會(huì)目的提升公司專業(yè)品牌形象借大牌專家的學(xué)術(shù)發(fā)言影響參會(huì)人員維護(hù)KOL,充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)作用,提升關(guān)系結(jié)識(shí)新的省,市級(jí)KOL,健全KOL網(wǎng)絡(luò)解決問(wèn)題專家探討深入合作事項(xiàng)特密點(diǎn)實(shí)毅操哈：貸專賀業(yè)判推卻廣禁活后動(dòng)1萬(wàn).與扛大汽會(huì)四組鞠委際會(huì)濃聯(lián)燒系姑參辜會(huì)茫并儉缺換點(diǎn)元具舍體頑參蠶與淡方影式了燦解催此慢次項(xiàng)會(huì)研議拔的翅規(guī)燙模祥，境參后會(huì)躍人甲數(shù)封，邪報(bào)程名掠情薪?jīng)r展奶臺(tái)舞的慰布其置細(xì)力啊爭(zhēng)挺新漫穎拆醒漁目展夫臺(tái)筍的姓選碰擇茫與席布槳置參裹展躍產(chǎn)貪品拋的舍宣喇傳鴉彩炒頁(yè)挑準(zhǔn)耐備晚充局足簽誤到竿簿傷精節(jié)美誕，禿簽捉到梯筆葵數(shù)稀量柴要王充盡足小導(dǎo)禮鄙品丘的脊準(zhǔn)廣備午要堅(jiān)有葉特著色衛(wèi)笛星楊會(huì)贊嶼助厭晚資宴實(shí)叮操丙：胸學(xué)升術(shù)迫推辰廣閣活屢動(dòng)-大烈型置學(xué)亭術(shù)亞會(huì)段議暢會(huì)際前蠻準(zhǔn)江備2箏.企碑業(yè)車自方主兵活旁動(dòng)部的蘋(píng)組歌織微掠訪宴火請(qǐng)禮愁品接射送房拘間聽(tīng)拜俱訪3竟.參藏會(huì)絡(luò)工悄作隊(duì)人攔員您的速準(zhǔn)源備參則會(huì)蓬工證作刷人既員著分掠工展跟臺(tái)壩組后社勤蟻供上應(yīng)有組維艱護(hù)閘組…窩…預(yù)權(quán)備歸會(huì)琴議藝的木召肝開(kāi)舉與龜演州練1番.展財(cái)臺(tái)枕的指示潛范安作冬用攀展情現(xiàn)樓！2符.衛(wèi)克星竊會(huì)猾的介精猜彩永展歇開(kāi)蟲(chóng)！3階.參逃會(huì)優(yōu)專碧家詳?shù)亩嘟輼右u式慚拜語(yǔ)訪戀！房緊間份拜背訪宮：緒通派過(guò)凡組受委挺會(huì)峽得矮到規(guī)的敢簽帆到鋼秩從序及冊(cè)冤，德對(duì)使重笛點(diǎn)屆專遺家料進(jìn)米行捧拜著訪起，遼可肌帶研一核些兆小溪禮撒品映及模產(chǎn)剪品隆介薦紹筋，仿公怪司襲簡(jiǎn)挺介偏等恒。宴付請(qǐng)翁拜劈燕訪孔：笑以錢(qián)省壺，企市低為筍單數(shù)位漆，屑請(qǐng)額一榜位賣有潔名謝望當(dāng)?shù)乃膶＝K家漠出瓦面矮邀李請(qǐng)蒙，衣舉扇辦礙晚弦宴刊并鼠進(jìn)歪行懸座受談?lì)I(lǐng)交鎮(zhèn)流珍。展綢臺(tái)查拜榆訪停：導(dǎo)對(duì)壓到睬展特臺(tái)叨來(lái)薪的忘專陸家也進(jìn)鍛行思交位談提貼供愿服搜務(wù)敵拜前訪互：途利歌用杏專楚家醋提嘉供烤出芽行是用超車價(jià)，班在憶車四上米進(jìn)床行技拜攏訪示。旅欄游撿拜適訪翻：桐組乎織煉部訪分商專悟家主去肆旅甘游辣，嫩在祥車怖上慶或奸旅稱游禍中響進(jìn)考行答拜劣訪會(huì)周期土拜拴訪;利資用留回括憶頓中技級(jí)銹休轟息基時(shí)玻間展與抬專吸家倒進(jìn)慚行盡溝叮通帳。實(shí)響操薄：良學(xué)摟術(shù)擱推鹽廣取活缸動(dòng)-大登型去學(xué)危術(shù)沙會(huì)晝議皂會(huì)衡中浮展攻開(kāi)會(huì)議目的:1.提高企業(yè)產(chǎn)品學(xué)術(shù)形象2.通過(guò)專業(yè)學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)人及大會(huì)專家介紹,提高產(chǎn)品的可信度3.參會(huì)醫(yī)生了解產(chǎn)品學(xué)術(shù)價(jià)值,從而發(fā)生處方行為會(huì)議議程(會(huì)議持續(xù)約2小時(shí))1.大會(huì)主席致辭2.系統(tǒng)內(nèi)專業(yè)學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)人講話3.某某產(chǎn)品知識(shí)講解---公司人員4.疾病與某某5.抽獎(jiǎng)會(huì)餐操作要點(diǎn)參會(huì)前對(duì)應(yīng)邀專家確保三次以上的面對(duì)面拜訪準(zhǔn)確的填寫(xiě)請(qǐng)?zhí)?人名需手寫(xiě)),請(qǐng)貼的主題以“某某產(chǎn)品臨床應(yīng)用研討會(huì)”為由,也可根據(jù)各地情況而定請(qǐng)貼落款必須加蓋公章公司人員親自發(fā)放請(qǐng)貼,包括專家代表,商業(yè)公司代表及新聞媒介代表.資料袋:醫(yī)生大折頁(yè),臨床報(bào)告,國(guó)內(nèi)外論文匯編,宣傳畫(huà)冊(cè),禮品一份.每位到會(huì)專家有各個(gè)區(qū)域內(nèi)地辦經(jīng)理或醫(yī)藥代表引入會(huì)場(chǎng).在會(huì)議最后安排抽獎(jiǎng)活動(dòng)或用餐或發(fā)放紀(jì)念品,以確保應(yīng)邀代表均能按時(shí)參加完會(huì)議實(shí)谷操薪：漿學(xué)宋術(shù)斗推團(tuán)廣們活馬動(dòng)-區(qū)逼域奧學(xué)記術(shù)升研音討話會(huì)會(huì)議目的1.提高企業(yè)產(chǎn)品學(xué)術(shù)形象2.通過(guò)討論,拓展并擴(kuò)大臨床應(yīng)用癥;探討合理產(chǎn)品組合方案3.加強(qiáng)與KOL/KDM之間關(guān)系會(huì)議議程1.主持人致辭2.權(quán)威學(xué)術(shù)專家提出討論的專題3.與會(huì)人員發(fā)表觀點(diǎn)4.權(quán)威學(xué)術(shù)專家小結(jié)5.主持人致感謝辭6.會(huì)餐操作要點(diǎn)專家圓桌會(huì)要求專家不宜過(guò)多,以10人左右為宜參會(huì)前對(duì)應(yīng)邀專家確保三次以上的面對(duì)面拜訪準(zhǔn)確填寫(xiě)請(qǐng)?zhí)?人名需手寫(xiě)),公司人員親自發(fā)貼參會(huì)前要聯(lián)絡(luò)幾名相對(duì)有威望的且對(duì)產(chǎn)品較支持的專家，讓他們對(duì)活動(dòng)過(guò)程中起到對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵支持作用；每位到會(huì)專家（醫(yī)師）有各區(qū)域內(nèi)地辦經(jīng)理或醫(yī)藥代表相陪在會(huì)議最后安排用餐或發(fā)放紀(jì)念品，以增強(qiáng)感情實(shí)違操截：著學(xué)刻術(shù)繩推剛廣碑活散動(dòng)-專永家打圓共桌鋪會(huì)銳、慮醫(yī)岔師扮沙梳龍?jiān)u估一：展臺(tái)效果評(píng)估展臺(tái)簽到人員展臺(tái)發(fā)放資料展臺(tái)發(fā)放禮品反饋意見(jiàn)……評(píng)估二：微型會(huì)效果評(píng)估衛(wèi)星會(huì)參會(huì)人員衛(wèi)星會(huì)發(fā)放資料衛(wèi)星會(huì)發(fā)放禮品講者及參會(huì)者反饋意見(jiàn)……評(píng)估三：各種活動(dòng)效果評(píng)估參加人員具體形式達(dá)成效果反饋意見(jiàn)……落地：會(huì)后工作小規(guī)模學(xué)術(shù)活動(dòng)區(qū)域KOL回訪區(qū)域KDM回訪締結(jié)實(shí)病操撇：丟學(xué)搬術(shù)蟻推搭廣肌活遷動(dòng)-大由型哈學(xué)歡術(shù)閣會(huì)擁議巷會(huì)獻(xiàn)后管追鋼蹤找到需求對(duì)應(yīng)的醫(yī)生適用范圍新開(kāi)發(fā)科室未進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的科室需拓展新的適應(yīng)癥的科室安排在會(huì)議召開(kāi)的前兩周與科主任或科秘協(xié)助召開(kāi)科室會(huì)安排在會(huì)議召開(kāi)的前一周再次與科主任或科秘確定召開(kāi)科室會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)與方式安排在會(huì)議召開(kāi)前的3-4天。與會(huì)議講者協(xié)同拜訪，向科主任簡(jiǎn)單介紹會(huì)議主講內(nèi)容，征求科主任意見(jiàn)。安排在會(huì)議召開(kāi)的前一天。與科主任或科秘最后確定會(huì)議召開(kāi)的世界，地點(diǎn)，人員及具體方式。實(shí)盆操課：踐學(xué)堅(jiān)術(shù)暗推張廣載活室動(dòng)-科分室抄學(xué)激術(shù)涌推額廣李會(huì)啞前嘆期實(shí)溉操毅：查學(xué)摟術(shù)草推絞廣拾活百動(dòng)-體-日-泳-科獨(dú)室口學(xué)運(yùn)術(shù)男推迷廣鋸會(huì)親中談期（1）姻組枯織環(huán)編標(biāo)寫(xiě)不演月講尼內(nèi)止容講博者頌應(yīng)驢該螞按蛙開(kāi)伴場(chǎng)易白-鬼-佳-根-正誼文-姨-螞-敘-結(jié)險(xiǎn)束楊語(yǔ)旺三拜部步分（3）你代開(kāi)表暫現(xiàn)擦況移介辭紹在泛哪揚(yáng)個(gè)翁藥呼房狼、益零耽售早價(jià)捉、現(xiàn)醫(yī)變保蠶、蝕用歪法搏用他量（4）望科致主贈(zèng)任性或K浴O石L簡(jiǎn)喇短叔的妥總振結(jié)（2）揉演姓講惕內(nèi)發(fā)容消組哥織開(kāi)扁場(chǎng)偽白俱：自坑我誘介努紹企忠業(yè)臣介粥紹產(chǎn)饅品逐介賓紹本色次拖演諒講渣需慎要喘解失決輪問(wèn)氣題正望文醬：運(yùn)屬用噸多艦媒刃體伙的博影叔畫(huà)帶效變果簡(jiǎn)掀單誼的芒理耀論詳級(jí)實(shí)爛的希科糞學(xué)乏證炎據(jù)典殿型幫案賓例汗分替析陪，漆講劇述柔人坊性余化土故攝事適樂(lè)當(dāng)罷的料幽棄默互急動(dòng)加游割戲結(jié)墾束標(biāo)語(yǔ)蜓：應(yīng)京總厲結(jié)焦演默講慣的毅要牽點(diǎn)蛾，灑對(duì)忠可割能抖存艇在羊的羽問(wèn)尊題海要杏求逝提狗問(wèn)牽，廉再架展當(dāng)示諒資嘴料瞧，我完鼓滿耗答未復(fù)蜘后證主孔動(dòng)棟提監(jiān)交狀，縣建聽(tīng)議瞞醫(yī)叼生換采狂取王行宵動(dòng)軌，籠最蜜后脹有猛吸斬引櫻力驅(qū)的質(zhì)結(jié)膚束儉語(yǔ)獎(jiǎng)達(dá)預(yù)到雞前葛后糖呼拒應(yīng)五的毅效社果暮。實(shí)膊操疏：衣學(xué)兄術(shù)匯推淺廣華活聰動(dòng)-斤-槳-優(yōu)-科是室爪學(xué)稈術(shù)似推撇廣掠會(huì)該后險(xiǎn)期演街講教者鼠個(gè)抄人天總剃結(jié)活團(tuán)動(dòng)解的玻組象織演愈講休中貼控賄制通能過(guò)雅面蕩對(duì)賤面費(fèi)拜漸訪午征葡詢爸醫(yī)熟生買意憤見(jiàn)通自過(guò)嘴客蠶觀友指輕標(biāo)刺的澤變巷化饞反劫映蒙會(huì)畏議噴效急果醫(yī)載生倚處償方導(dǎo)的嫌改豆變醫(yī)析院占進(jìn)飯藥綠量舉的土增叮加…匆…及兩時(shí)突回拼訪組關(guān)和鍵求人豆物-己-拖-鍬-體隙現(xiàn)勾醫(yī)衣藥拉代稍表隔的狂專魚(yú)業(yè)叔精測(cè)神緊足密悠跟術(shù)進(jìn)袋可跡以化針售對(duì)概計(jì)皮劃咽中鞭要魂解鼠決婚的酬目妹標(biāo)港，詢借葛助塌通奸過(guò)嚇會(huì)押議們達(dá)根成讀的府共遲識(shí)捐要縫求盾醫(yī)懷生丈盡榨早寧解等決疤。推享進(jìn)抬醫(yī)租生勝幫礎(chǔ)助羞進(jìn)寸藥怕或覺(jué)用高藥邪，瘋提并高唉銷朗售望業(yè)斧績(jī)屯，禁展氣開(kāi)港更島深亭層厘的合推仿廣薯。第一次拜訪二次拜訪三次拜訪安素排批在絲式當(dāng)挽天冰下懸午廚或僑次污日援的恢上貧午迅。了投解爭(zhēng)會(huì)親議觸對(duì)覆醫(yī)脾生矩影政響福的駐初冶步服效貢果鴿。安寫(xiě)排碗在耀會(huì)眉后媽的閑第魚(yú)三按天及蟲(chóng)時(shí)巧解汁答苗醫(yī)奴生黎在祝初僑步抖使司用搞中壁的袋問(wèn)夾題動(dòng)、都了李解雞用途藥革情尾況崖。安漏排矛在冷會(huì)芝后悅第蜻二紹周雪。爭(zhēng)的取通實(shí)腿現(xiàn)疊科煌內(nèi)弱用盟藥冬醫(yī)鬼生茫數(shù)睜量時(shí)的糠擴(kuò)材大法和息用亮量栽增患加組。實(shí)非操惕：想學(xué)霜術(shù)柱推膚廣袋活淚動(dòng)目的質(zhì)評(píng)貢估目的專業(yè)推廣方式模型數(shù)據(jù)來(lái)源市場(chǎng)推廣費(fèi)用的效果最大化市場(chǎng)推廣活動(dòng)與醫(yī)生的處方相對(duì)接市場(chǎng)推廣活動(dòng)與企業(yè)/產(chǎn)品的專業(yè)化品牌相對(duì)接促銷性科室會(huì)專家圓桌會(huì)臨床觀察……活動(dòng)前：1.拜訪醫(yī)生2.醫(yī)生處方適應(yīng)癥后。中：醫(yī)生到會(huì)率后：回訪醫(yī)生頻率，7天內(nèi)適應(yīng)癥，首次處方率醫(yī)生的處方狀況邀請(qǐng)醫(yī)生到會(huì)醫(yī)生拜訪頻次回訪頻次7天內(nèi)適應(yīng)癥首次處方的醫(yī)生內(nèi)數(shù)數(shù)據(jù)品牌性參加大型學(xué)術(shù)會(huì)區(qū)域?qū)W術(shù)研討會(huì)……前：拜訪醫(yī)生頻次中：拜訪醫(yī)生到會(huì)率后：回訪醫(yī)生頻率，參會(huì)醫(yī)生接受率邀請(qǐng)醫(yī)生到會(huì)醫(yī)生拜訪頻次回訪頻次接受傳遞信息的醫(yī)生內(nèi)部數(shù)據(jù)目標(biāo)醫(yī)生促銷型推廣活動(dòng)

+品牌型推廣活動(dòng)具體推廣活動(dòng)?需深考籃慮端因鎮(zhèn)素:實(shí)壩操正：惜學(xué)諸術(shù)投推外廣栗的當(dāng)策毫劃翼與蛾組貞織醫(yī)蒙生加級(jí)散別職使稱鉛與爬影貓響疾力處窮方驢狀報(bào)況接濁觸氣頻簡(jiǎn)率醫(yī)扎生舅級(jí)玩別實(shí)島操浙：晚學(xué)惕術(shù)檔推婚廣燒的廈策籌劃-醫(yī)開(kāi)院秒級(jí)鏡別國(guó)家級(jí)專家區(qū)域級(jí)專家醫(yī)院級(jí)專家中級(jí)醫(yī)師初級(jí)醫(yī)師專業(yè)化推廣專業(yè)化推廣專業(yè)化推廣專業(yè)化推廣專業(yè)化推廣最墻高涂權(quán)何威潮講長(zhǎng)者旨，些擴(kuò)蹦大信影點(diǎn)響界力區(qū)宰域剩權(quán)壺威宣性型強(qiáng)振講煮者真與殊支間持朝者院碧內(nèi)駁權(quán)櫻威矩性換強(qiáng)脈支財(cái)持探者問(wèn)與嗽主籮持化者主棚要松用扶藥巡壽者勻聽(tīng)獻(xiàn)者卵及站使紫用弄者學(xué)仔習(xí)嶄階購(gòu)段夠?qū)W余習(xí)縮慧者夾及鋤使遭用府者實(shí)停操不：伶學(xué)裕術(shù)你推稿廣灣的厲策狀劃-醫(yī)蟲(chóng)生秒級(jí)靠別醫(yī)院科室醫(yī)生

病人種類本月相關(guān)病人數(shù)最大潛力上月處方量處方來(lái)源于何種病人產(chǎn)品專業(yè)推廣的策劃ABCD合計(jì)婦產(chǎn)科1005015015315200104A+B婦科1005518020335300206B+C婦產(chǎn)科1056015020335200104A+D實(shí)奏操驚：烘學(xué)繞術(shù)網(wǎng)推中廣萍的曾策錯(cuò)劃-醫(yī)鼓生壁的刺處宇方令狀假?zèng)r醫(yī)生企業(yè)行為疾病的發(fā)明；疾病診斷標(biāo)準(zhǔn)……疾病治療原則……治療方案的效果;治療方案的變更……產(chǎn)品的效果,產(chǎn)品的安全性……醫(yī)生行為新的可治療疾病新的治療方法產(chǎn)品疊加產(chǎn)品替代概奶述壞：稼目他標(biāo)抗醫(yī)選生魚(yú)處祖方老產(chǎn)價(jià)品傻的跟剖售析產(chǎn)品上市會(huì)產(chǎn)品上市會(huì)專業(yè)學(xué)術(shù)年會(huì)科室學(xué)術(shù)推廣會(huì)臨床適應(yīng)癥觀察……專業(yè)協(xié)會(huì)的合作專業(yè)媒體的合作科室學(xué)術(shù)推廣會(huì)臨床適應(yīng)癥觀察學(xué)術(shù)研討會(huì)醫(yī)師學(xué)術(shù)沙龍專業(yè)學(xué)術(shù)年會(huì)……專業(yè)協(xié)會(huì)的合作專業(yè)媒體的合作學(xué)術(shù)研討會(huì)專家圓桌會(huì)醫(yī)生學(xué)術(shù)沙龍……臨床適應(yīng)癥觀察專家圓桌會(huì)……導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期實(shí)硬操窄：請(qǐng)學(xué)高術(shù)香推橫廣競(jìng)的薄策絕劃-區(qū)橋域逐的跟處萌方勺狀匯況企軍業(yè)秤提瓣供櫻的產(chǎn)丙品/服令務(wù)?提保供條治的療腐方進(jìn)案建算立修聯(lián)袖盟攔和廊合爸資兆企折業(yè)提掠供衡相左關(guān)術(shù)政辦府畫(huà)資喜源提碑供叨相功關(guān)耽管薦理營(yíng)培宅訓(xùn)提井供為相欄關(guān)律管型理漿技衛(wèi)術(shù)合豈作察開(kāi)晴展擁公紡益螺活練動(dòng)合伙作支開(kāi)粱展文患表者垮教頁(yè)育合辰作茄開(kāi)競(jìng)展碰科納研把項(xiàng)罪目設(shè)胸立出獎(jiǎng)巾項(xiàng)…腔…針故對(duì)剃醫(yī)糧院趨的繁非得產(chǎn)旬品浙直之聯(lián)隨專阿業(yè)項(xiàng)推吵廣U辮n卸i上t毫4蛙.非扁產(chǎn)糾品此直尼聯(lián)虜專催業(yè)踐推壘廣治實(shí)夕戰(zhàn)菠技常能徹提刑升概運(yùn)述實(shí)必戰(zhàn)釋：塌非淚產(chǎn)咬品禿直晌聯(lián)維專休業(yè)撫推轟廣陸的配策翠劃實(shí)農(nóng)戰(zhàn)命：繁多退樣開(kāi)化碑非厘產(chǎn)獻(xiàn)品廳之蟲(chóng)戀屢專饞業(yè)柿推弊廣亂的笑核英心倆流毒程雅與關(guān)串鍵狐要換點(diǎn)研循討副：完非債產(chǎn)憂品留直護(hù)聯(lián)賊專緩業(yè)壟推陰廣離的靠核講心扮問(wèn)愿題柜剖胃析成輛功駕案膝例傷分筍享醫(yī)戴院犬的撤需柏求距分桂析-番-丟-懇-三船級(jí)沫醫(yī)燥院醫(yī)沾院凡的蜓需虹求圣分毯析-翼-嫌-蘭-二福級(jí)嗎醫(yī)遮院中村成鞋藥招品塊醫(yī)盞院以推群廣逢難劈燕點(diǎn)簡(jiǎn)：眨產(chǎn)廊品久賣籮點(diǎn)合與瓦醫(yī)浙生鈴需慈求飽難予以薯對(duì)楊接聞！治療方案學(xué)術(shù)推廣非產(chǎn)品直聯(lián)專業(yè)推廣方篩案中須成演藥奶與停專默業(yè)避化離營(yíng)漆銷吼的衛(wèi)對(duì)炊接針猴對(duì)趁醫(yī)孔院事的連非驢產(chǎn)吸品紋直繭聯(lián)援專霞業(yè)饅推非廣產(chǎn)猜品/服刪務(wù)產(chǎn)件品/服訪務(wù)企愛(ài)業(yè)素提顆供爹的合備作突機(jī)車構(gòu)域的=？非煉產(chǎn)日品曉直奴聯(lián)哀專策業(yè)推菜廣常方配案專流題獅討忽論●師您過(guò)認(rèn)訊為稅目脊標(biāo)樸醫(yī)花生已的奧哪皇些眠專步業(yè)渡需蘋(píng)求夕是戚無(wú)舟法貢用足我頃們吉產(chǎn)趙品汁的鵲學(xué)馬術(shù)欄來(lái)鼻滿俯足恰的孤，究請(qǐng)歌具槳體慈羅統(tǒng)列研？分融組喘討梁論1報(bào)0分亡鐘共松同蟲(chóng)分知享1乏0分丘鐘非皆產(chǎn)饒品第直珠聯(lián)腰推為廣姐流只程

概狠述韻：析非棗產(chǎn)董品題直憂聯(lián)摸專濫業(yè)終推屯廣匹的抹作取用●江概題念值：從子以燦產(chǎn)益品窮推采介夏為康出逆發(fā)己點(diǎn)撓的認(rèn)說(shuō)舍服撓處嗚方偶型臥轉(zhuǎn)傷化即為張逐厭步側(cè)向定以義幫間助蘆醫(yī)滾生錯(cuò)解癢決斃治循療光等濾學(xué)抹術(shù)夜問(wèn)木題緞為聚出糖發(fā)些點(diǎn)軌的繭咨參詢恩服蜜務(wù)爺型毫營(yíng)悟銷像模獨(dú)式丹。●售作胞用酸：4或0輔%1市0魯%3遲0輪%2懼0欄%1耐0本%2述0伴%3拜0帳%4寬0副%了忙解裳說(shuō)黎明產(chǎn)妹品驢介淚紹處超理晴客蹲戶她異敢議締味結(jié)建在立悼信極賴澄練清遷需殺要澄萬(wàn)清較異繞議改、珠成槍交產(chǎn)會(huì)品嚇介陽(yáng)紹產(chǎn)霸品今專淘業(yè)癥推不廣件流滑程實(shí)羨操茫：翅非柄產(chǎn)寺品佛直當(dāng)聯(lián)斗專貢業(yè)棄推然廣稠的購(gòu)計(jì)疊劃實(shí)勵(lì)操毅：誘醫(yī)沸學(xué)辱論頌文僑的鍵修寫(xiě)改健與崖協(xié)寬助尊發(fā)峽表雜浙志過(guò)社市就場(chǎng)蛇部專僻家醫(yī)爛學(xué)欠部推閉廣明專童員收鵲集尊大柿量炸醫(yī)豬學(xué)譜文央獻(xiàn)炊；溫關(guān)廊注區(qū)國(guó)兇內(nèi)映外使醫(yī)分學(xué)糖動(dòng)拌態(tài)盡；例選票定南相凡關(guān)X鄙X；醫(yī)蛙生學(xué)術(shù)部文壁章稿晃件實(shí)袋操辰：盲醫(yī)由學(xué)際論在文或發(fā)恨表臭的內(nèi)平控臺(tái)—專辯業(yè)鍬媒只體專明業(yè)候媒鑄體魂的泄分什類觸：綜的合瓶性后媒敘體專竊科鄰性面媒框體國(guó)練際戒級(jí)呈媒染體國(guó)給家昨級(jí)綿媒家體省悶級(jí)復(fù)媒蘋(píng)體非宗正暴規(guī)蔥性狹媒知體…窮…俊.專舊業(yè)門(mén)媒差體葉的簡(jiǎn)特罷點(diǎn)茫：?由均專唯業(yè)采協(xié)桑會(huì)部或華專仗業(yè)畜院毯校背、劇科煉研繼單彎位欲組律辦?具欺有鑰較增強(qiáng)班的尺權(quán)巧威盒性睬及撿專紛業(yè)速性?以故相彼關(guān)宜學(xué)項(xiàng)科私人戀員做為彈讀含者損對(duì)支象陷，踐有怒較取強(qiáng)捷的彎針限對(duì)京性針對(duì)醫(yī)生：☆專業(yè)媒體發(fā)表的論文數(shù)量是醫(yī)生晉升的必備硬件☆專業(yè)媒體是醫(yī)生獲取最新醫(yī)療信息的主要來(lái)源☆專業(yè)媒體是醫(yī)生發(fā)表學(xué)術(shù)觀點(diǎn)的主要渠道☆體現(xiàn)專業(yè)媒體論文的數(shù)量與質(zhì)量是醫(yī)生學(xué)術(shù)價(jià)值與學(xué)術(shù)權(quán)威的一種體現(xiàn)專參業(yè)蒼媒巡壽體作講用實(shí)姑操?gòu)?fù)：笑繼拆續(xù)千再隱教穗育糟與巾學(xué)銜分第健一姜組醫(yī)栗生兼的宣成議長(zhǎng)職粱稱-專幟家寇地瓣位-行鎮(zhèn)政泛職機(jī)位-學(xué)秒會(huì)塔職捎務(wù)-知趨名蝕擴(kuò)追大-區(qū)率域絞內(nèi)充形胡成乒自無(wú)己返的每聯(lián)窯盟-發(fā)畝表頑文備章-學(xué)績(jī)分-專要業(yè)叼課兼程-論廉著制，光專慈業(yè)備書(shū)至籍-進(jìn)刃修-考模研蘭，疼業(yè)袍務(wù)秤水頂平-更到上心層逢專束家僚支兆撐-高合評(píng)-雜寇志桐編內(nèi)委