XX品牌網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃課件

XX品牌網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃概述網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)推廣策略站點(diǎn)規(guī)劃推廣渠道建設(shè)營銷實(shí)施策略綜述及建議目錄概述

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的統(tǒng)計(jì)，截至2011年12月底，中國網(wǎng)民數(shù)量突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到38.3%。學(xué)歷方面，大專及以上學(xué)歷人群中互聯(lián)網(wǎng)使用率在2011年已達(dá)96.1%，目前基本飽和，也就是說在這個(gè)學(xué)歷范圍內(nèi)的幾乎人人都在上網(wǎng)。5.13億中國網(wǎng)民每天上網(wǎng)是時(shí)間3小時(shí)中國網(wǎng)民數(shù)量概述網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是無孔不入現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境已不能同傳統(tǒng)意義上的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境相提并論，據(jù)統(tǒng)計(jì)2011年中國電視廣告收入385億，網(wǎng)絡(luò)廣告超過報(bào)紙、雜志、戶外等傳統(tǒng)媒體廣告收入，達(dá)到318億并且有直逼電視廣告的趨勢，其獨(dú)有的優(yōu)勢及市場價(jià)值已經(jīng)得到市場的驗(yàn)證。以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)，已成為企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分。當(dāng)然事物都有兩面性，互聯(lián)網(wǎng)在為企業(yè)帶來無限機(jī)遇的同時(shí)也帶來了想不到的危機(jī)，如三鹿奶粉就是一個(gè)很好的例子，本來是一個(gè)很簡單的論壇投訴帖子，由于處理不及時(shí)，結(jié)果事情被越炒越大，最后到了一個(gè)不可收拾的地步，多年經(jīng)營的品牌毀于一旦。

快速消費(fèi)品行業(yè)，像王老吉、百事可樂、康師傅、美汁源、娃哈哈等一系列大品牌都已早早建立自有的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，其中的“封殺王老吉事件”堪稱網(wǎng)絡(luò)營銷中的經(jīng)典，讓當(dāng)時(shí)并不是很出名的王老吉迅速成為網(wǎng)民心中的“巨人”。概述企業(yè)的成功靠戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的成功靠模式，模式的成功靠管理，管理的成功靠體系。然而一個(gè)體系的建立不是一蹴而就的事情，它必須經(jīng)歷一個(gè)建設(shè)到形成再到運(yùn)營的過程，“封殺王老吉事件”不是偶然形成的，如果沒有一個(gè)成熟的營銷體系以及前期精心策劃是不可能達(dá)到這樣爆炸性的效果的，因?yàn)樵谕趵霞煅氖装l(fā)的帖子下面，細(xì)心點(diǎn)的人不容易發(fā)現(xiàn)，前面的回復(fù)以及轉(zhuǎn)貼都是來自相同的IP。以下是目前我公司網(wǎng)絡(luò)營銷體系建立所要經(jīng)歷的幾個(gè)階段：推廣渠道建設(shè)推廣資源整合營銷目的實(shí)現(xiàn)第一、傳播范圍廣，不受時(shí)間和空間的限制，24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)隨意瀏覽廣告信息。第二、交互性強(qiáng)，在網(wǎng)絡(luò)上，受眾是廣告的主人，在當(dāng)其對某一產(chǎn)品發(fā)生興趣時(shí)，可以通過鍵擊進(jìn)入該產(chǎn)品的主頁，詳細(xì)了解產(chǎn)品的信息，而廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。第三、針對性明確，網(wǎng)上推廣目標(biāo)群確定，由于點(diǎn)閱訊息者即為有興趣者，所以可以直接命中有可能用戶，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。第四、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)精確統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客戶的廣告被多少個(gè)用戶看過，以及這些用戶查閱的時(shí)間分布和地域分布。第五、網(wǎng)絡(luò)推廣就像一間24小時(shí)營業(yè)的商店，讓客戶在需要時(shí)能優(yōu)先隨時(shí)聯(lián)系到您！網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)推廣策略網(wǎng)站推廣品牌推廣產(chǎn)品推廣產(chǎn)品銷售網(wǎng)站微博品牌企業(yè)銷售平臺(tái)產(chǎn)品將公司官方微博、產(chǎn)品信息、品牌信息、企業(yè)信息、銷售平臺(tái)整合至網(wǎng)站，通過對網(wǎng)站的推廣，達(dá)到品牌推廣、產(chǎn)品推廣的目的，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。站點(diǎn)定位整合官方微博、產(chǎn)品信息、品牌信息、企業(yè)信息，銷售平臺(tái)，兼互動(dòng)性營銷型推廣平臺(tái)站點(diǎn)風(fēng)格

簡單明了，重點(diǎn)突出站點(diǎn)活動(dòng)（廣州市內(nèi)）

免費(fèi)試喝：問卷填寫-免費(fèi)領(lǐng)?。ǔ袚?dān)運(yùn)費(fèi)）-貨到付款站點(diǎn)如何互動(dòng)有待討論

站點(diǎn)規(guī)劃網(wǎng)站是整個(gè)營銷體系的基石，在整個(gè)營銷過程中，所有的目標(biāo)都會(huì)指向網(wǎng)站，因此，網(wǎng)站在建設(shè)初期結(jié)構(gòu)必須符合用戶體驗(yàn)、推廣技術(shù)要求，邏輯清晰，能讓進(jìn)入的人最快找到自己想要的信息。站點(diǎn)基本架構(gòu)站點(diǎn)規(guī)劃關(guān)于我們公司簡介企業(yè)文化企業(yè)責(zé)任人力資源聯(lián)系我們品牌建設(shè)研發(fā)背景品牌榮譽(yù)品牌活動(dòng)產(chǎn)品介紹產(chǎn)品包裝成分說明生產(chǎn)工藝飲用特色適合人群經(jīng)銷代理新聞資訊行業(yè)資訊公司新聞養(yǎng)胃常識(shí)在線訂購

第一屏巨幅廣告圖片，第二屏顯示產(chǎn)品、公司相關(guān)信息，互動(dòng)內(nèi)容根據(jù)推廣需求另行討論實(shí)施。搜索引擎軟文博客、論壇微博視頻互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告推廣渠道建設(shè)搜索引擎推廣渠道建設(shè)

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，90%以上的網(wǎng)民都會(huì)通過搜素引擎搜索關(guān)鍵字來解決他們生活中各種各樣的問題。喜草作為一款養(yǎng)胃的功能飲料，對于消費(fèi)者，我們可以為他解決生理上的需求（養(yǎng)胃、解酒…），對于經(jīng)銷商我們可以為他們解決進(jìn)貨渠道上的問題，針對這兩個(gè)人群，搜索引擎的任務(wù)就是讓有這個(gè)需求的人知道喜草，讓知道喜草的人了解喜草，讓想了解喜草的人找的到喜草。策略上主要是通過以下幾個(gè)方面展開：

第一、搜索引擎優(yōu)化（SEO），通過外鏈、內(nèi)容提升網(wǎng)站關(guān)鍵字排名

第二、百度百科，完善產(chǎn)品名片、喜草來歷、研發(fā)機(jī)構(gòu)、企業(yè)文化等內(nèi)容

第三、百度文庫，上傳喜草招商政策，品牌故事等包裝性文案

第四、百度知道，通過問答形式，深挖產(chǎn)品優(yōu)勢

第五、百度下拉框，提高飲料喜草，養(yǎng)胃喜草關(guān)鍵字搜索量

第六、搜索引擎營銷(SEM)，主關(guān)鍵字、長尾關(guān)鍵字購買軟文推廣渠道建設(shè)

“軟文”，是指通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈，以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊，迅速實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值、企業(yè)文化傳播及產(chǎn)品銷售的文字圖片模式和口頭傳播。

第一、新聞，品牌活動(dòng)、公司重大戰(zhàn)略決策。

第二、產(chǎn)品，對于產(chǎn)品消費(fèi)者最敏感的是價(jià)格與功能，站在第三者的角度從這兩方面入手進(jìn)一步剖析產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值。

第三、人物，利用人們對成功人士的向往及對成功經(jīng)驗(yàn)的偏好，以公司高層成功經(jīng)歷為題材，打造企業(yè)明星，進(jìn)而帶動(dòng)品牌形象的傳播。

第四、行業(yè)，從行業(yè)角度剖析品牌定位及品牌戰(zhàn)略，朔造喜草市場高端領(lǐng)域領(lǐng)軍品牌形象。

博客、論壇推廣渠道建設(shè)

博客、論壇作為目前最古老的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，至今仍被網(wǎng)絡(luò)推廣者推崇，這里聚集著國內(nèi)大部分網(wǎng)民，他們可以自由發(fā)表自己對某件事情的看法，在微博出來之前，這里被譽(yù)為網(wǎng)絡(luò)事件的”孵化溫床”,網(wǎng)絡(luò)紅人芙蓉姐姐、鳳姐、網(wǎng)絡(luò)小胖犀利哥等都是出自論壇的炒作，“封殺王老吉”事件首發(fā)地址亦是天涯社區(qū)。也許博客、論壇在渠道建立初期很難感受到想要的效果，但是，在后期運(yùn)營中不管是事件營銷還病毒營銷都離不開論壇博客的支持。

第一：博客自建博客,對外信息發(fā)布，輔助SEO外鏈建設(shè)外聘名博，名博掌握著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境大部分發(fā)言權(quán)，他們的言行在網(wǎng)民心中就是權(quán)威，如果能利用好網(wǎng)民對這些名博的信任，對我們的品牌傳將會(huì)起到很好的推進(jìn)作用。

第二：論壇，發(fā)布渠道建設(shè)，大小號之間的配合炒作微博推廣渠道建設(shè)第一、微博用戶4大特征微博初期用戶具有年輕化、高學(xué)歷化、互聯(lián)網(wǎng)資深用戶的特征微博推廣渠道建設(shè)第二、微博數(shù)據(jù)及基本意義關(guān)注數(shù)博主關(guān)注微博ID的總量反映出博主的主動(dòng)參與度,一般在開始階段增長迅速，而后可能出現(xiàn)負(fù)增長粉絲數(shù)博主被多少微博ID關(guān)注的數(shù)量反映博主的言論影響范圍和意見領(lǐng)袖指數(shù)，對口碑傳播有重要意義,優(yōu)質(zhì)博主的粉絲數(shù)應(yīng)該呈持續(xù)或均衡增長趨勢微博數(shù)博主發(fā)布微博的總量反映博主的在線率、互動(dòng)能力、主動(dòng)參與潛力和個(gè)人特性,優(yōu)質(zhì)博主不但微博數(shù)量多并且質(zhì)量高微博推廣渠道建設(shè)第二、微博數(shù)據(jù)及基本意義轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)對某條博文轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)總和反映信息傳播的范圍和傳播效率，具有吸引力的內(nèi)容和博主的影響力是加速轉(zhuǎn)發(fā)的重要基礎(chǔ)收藏?cái)?shù)對某條博文收藏次數(shù)總和反映博文的知識(shí)性和可用性程度，該功能用戶使用率較低，專家型或行業(yè)特長型博主的博文被收藏的可能性較大。評論數(shù)對某條博文評論次數(shù)總和反映博文的信息質(zhì)量，博主的話題能力和影響力還說明粉絲及同類別受眾的參與度與話題傾向微博推廣渠道建設(shè)第三、微博粉絲的意義你的粉絲——超過一百，你就好像是本內(nèi)刊;超過一千，你就是個(gè)布告欄;超過一萬，你就好像是本雜志;超過十萬，你就是一份都市報(bào)；超過百萬，你就是一份全國性報(bào)紙；超過千萬，你就是電視臺(tái)；超過一億，你就是CCTV了。從上面不難看出，微博營銷前期建設(shè)過程中，在定位、目標(biāo)明確的前提下，“人”是核心內(nèi)容視頻推廣渠道建設(shè)比爾·蓋茨都在世界經(jīng)濟(jì)論壇上預(yù)言，五年內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)將“顛復(fù)”電視的地位,這話在一定程度上表明了互聯(lián)網(wǎng)視頻的勢頭。網(wǎng)民看到一些經(jīng)典的、有趣的、輕松的視頻總是愿意主動(dòng)去傳播，通過受眾主動(dòng)自發(fā)地傳播企業(yè)品牌信息，視頻就會(huì)帶著企業(yè)的信息像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)散。如法國高端礦泉水品牌依云制作的視頻旱冰寶寶被點(diǎn)擊數(shù)量超億次，可謂迄今為止瀏覽量最高的視頻短片。

XX，從字面上看很像一個(gè)人名，以此為出發(fā)點(diǎn)，將喜草打造成為一個(gè)級幽默有趣有能承載喜草品牌形象的人物形象，以系列動(dòng)畫的形式發(fā)布，在為網(wǎng)民帶去快樂的同時(shí)，推動(dòng)喜草品牌的傳播。形象定位第三方FLASH制作發(fā)布推廣微博推廣渠道建設(shè)第四、喜草企業(yè)專屬形象打造標(biāo)準(zhǔn)VI的logo產(chǎn)品形象，業(yè)務(wù)范圍企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、員工熱點(diǎn)話題公益事件企業(yè)對外發(fā)布信息、招商信息企業(yè)官方網(wǎng)站、銷售平臺(tái)企業(yè)客服咨詢企業(yè)形象背景微博推廣渠道建設(shè)第五、微博營銷策略互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告推廣渠道建設(shè)網(wǎng)絡(luò)廣告擁有最有活力的消費(fèi)群體互聯(lián)網(wǎng)用戶70.54%集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)，64%家庭人均月收入高于1000元，85.8%年齡在18歲到35歲之間，83%受過大學(xué)以上教育。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體是目前社會(huì)上層次最高、收入最高、消費(fèi)能力最高的最具活力的消費(fèi)群體。這一群體的消費(fèi)總額往往大于其他消費(fèi)層次之和。

網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾關(guān)注度高，據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時(shí)在閱讀，21%的人同時(shí)在做家務(wù)，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。而網(wǎng)上用戶55%在使用計(jì)算機(jī)時(shí)不做任何它事，只有6%同時(shí)在打電話，只有5%在吃喝，只有4%在寫作。

受眾范圍廣，且目標(biāo)受眾明確，針對性明確的網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)群確定，由于點(diǎn)閱訊息者即為感興趣者，可以直接命中目標(biāo)受眾，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷晚上，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)實(shí)現(xiàn)區(qū)域定向、年齡定向、性別定向、甚至收入定向。互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告推廣渠道建設(shè)

互動(dòng)性強(qiáng)，交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大優(yōu)勢，它不同于其他媒體的信息它不同于其他媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。在網(wǎng)絡(luò)上，當(dāng)受眾獲取他們認(rèn)為有用的信息時(shí)，而廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的受眾信息的反饋。

受眾數(shù)量統(tǒng)計(jì)精確，傳統(tǒng)媒體投放廣告，很難精確地知道有多少人接受到廣告信息，而網(wǎng)絡(luò)廣告可通過權(quán)威、公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，精確統(tǒng)計(jì)出每個(gè)廣告的受眾數(shù)，以及這些受眾查閱的時(shí)間和地域分布。這樣，借助分析工具，成效易體現(xiàn)，客戶群體清晰易辨，廣告行為收益也能準(zhǔn)確計(jì)量，有助于客商正確評估廣告效果，制定廣告投放策略?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體廣告推廣渠道建設(shè)競爭對手互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告推廣渠道建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)媒體：xx門戶視頻其他社區(qū)購物行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告推廣渠道建設(shè)

網(wǎng)站類型門戶視頻行業(yè)購物社區(qū)其他廣告展現(xiàn)形式橫幅廣告旗幟廣告文字鏈接富媒體聲音廣告彈出式廣告視頻貼片計(jì)費(fèi)形式CPC點(diǎn)擊付費(fèi)競價(jià)CPCCPT包時(shí)CPM彈出CPV展示精準(zhǔn)營銷區(qū)域定向內(nèi)容定向性別定向互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣目的：產(chǎn)品推廣，活動(dòng)推廣、品牌推廣、公司推廣營銷實(shí)施策略事件營銷所謂事件營銷，是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。（如伊利的跑吧，老李?。?/p>

1、結(jié)合我公司產(chǎn)品及品牌形象，選擇與胃、健康及品質(zhì)生活有關(guān)的事件，以關(guān)注現(xiàn)代高壓生活下中高層生活為切入點(diǎn)，以資助的形式或者是制造話題的形式，通過論壇、軟文、微博、視頻等推廣手法，創(chuàng)造營銷機(jī)會(huì)，讓媒體廣為報(bào)道。2、我們線下有各種各樣的活動(dòng)，利用活動(dòng)中碰撞出的火花或者是小插曲，挖掘各類話題進(jìn)行炒作，擴(kuò)大XX品牌曝光率。營銷實(shí)施策略活動(dòng)營銷消費(fèi)者不是一個(gè)純理性的群體，相反，他們是一個(gè)十分不專業(yè)的群體，需要持續(xù)不斷的刺激才能完成對企業(yè)活動(dòng)的記憶，也只有被強(qiáng)化的記憶才能讓他們產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的消費(fèi)欲望。以傳播學(xué)的理論來說，延續(xù)性是保障傳播效果的最佳途徑?；顒?dòng)營銷要受到良好的效果也需要一系列相關(guān)的延續(xù)拓展措施，慢慢的積累才能完成品牌的塑造。這需要我們拿出足夠的魄力與心境來，突破傳統(tǒng)廣告的束縛，才能達(dá)到活動(dòng)營銷的預(yù)期效果。這個(gè)方面，蒙牛絕對是一個(gè)值得學(xué)習(xí)的榜樣，贊助“超級女聲”期間蒙牛沒有滿足于簡單的冠名，而是另外花費(fèi)巨資投放各種與“超級女聲”活動(dòng)有關(guān)的DM單、各種印刷品、媒體廣告。成功贊助中國航天活動(dòng)后也是把廣告預(yù)算的很大一部分投入到相關(guān)的“航天品質(zhì)”的宣傳中去，探月工程、天宮一號等事件期間，密集的廣告很直接的提升了企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。營銷實(shí)施策略活動(dòng)營銷

充分利用互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道，結(jié)合品牌強(qiáng)化活動(dòng)推廣，圍繞活動(dòng)做廣告，強(qiáng)化消費(fèi)者的參與體驗(yàn)。再簡單的活動(dòng)也會(huì)有看點(diǎn)，這樣在避免活動(dòng)同質(zhì)化的同時(shí)也最大限度的挖掘了活動(dòng)影響力對品牌的傳播作用。整體來說，可將活動(dòng)細(xì)分為三個(gè)階段：前期造勢推廣活動(dòng)開展后期延續(xù)性推廣營銷實(shí)施策略整合營銷整合就是把一些零散的東西通過某種方式而彼此銜接，從而實(shí)現(xiàn)信息系統(tǒng)的資源共享和協(xié)同工作。通過對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，維護(hù)和傳播品牌。1、將“xx”這個(gè)人物形象做成QQ、MSN等聊天工具的表情，發(fā)布到各種下載類網(wǎng)站（首頁推薦），同時(shí)通過公司推廣渠道大勢宣傳，供聊天者下載使用，最終達(dá)到品牌傳播的效果。2、結(jié)合產(chǎn)品品牌，制作一款智益網(wǎng)頁小游戲，以“史上最難小游戲，據(jù)說通關(guān)能拿蘋果手機(jī)”為推廣切入點(diǎn)，通過推廣渠道大勢炒作及大型游戲平臺(tái)推薦，最終達(dá)到一種病毒式傳播效果。

以上表情及小游戲均可植入公司官網(wǎng)首頁，一方面可以解決網(wǎng)站互動(dòng)性問題