2023年銷售員個人工作計劃

2023銷售員個人工作計劃規(guī)劃是行動的開頭，為了使銷售活動產(chǎn)生良好的效果，銷售人員要做的第一步是做一份周密的銷售規(guī)劃。下面是美文閱讀網(wǎng)我收集整理的銷售員個人工作規(guī)劃，歡送閱讀。

銷售員個人工作規(guī)劃篇一

1.每天必需看的報表(合同日報、回籠日報、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān)、銷售公司工作匯報等)。

2.落實重大工程投標(biāo)方案。

3.了解并檢查重點合同執(zhí)行狀況。

4.跟蹤并落實大額貨款清欠和資金回籠。

5.了解每個區(qū)域總監(jiān)工作狀況并進(jìn)展相應(yīng)的溝通。

6.接待到公司考察的客戶。

7.分析主要原材料價格狀況及走勢。

8.審核銷售合同。

9.審核銷售相關(guān)費用。

10.對駐外銷售員工作進(jìn)展抽查及考紀(jì)。

11.總結(jié)自己一天的任務(wù)完成狀況。

12.準(zhǔn)時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售工作。

13.考慮明天應(yīng)當(dāng)做的主要工作。

14.閱讀有用的報紙或相關(guān)信息資料。

銷售總監(jiān)每周要做的事

1.召開商務(wù)主管及部門經(jīng)理睬議，檢查上周工作，落實本周工作重點。

2.召開工程專題分析會，落實重點工程開發(fā)進(jìn)度及方案。

3.參與公司每周的生產(chǎn)調(diào)度會。

4.主持召開重點合同評審會。

5.與下屬部門負(fù)責(zé)人和區(qū)域總監(jiān)溝通一次工作。

6.與公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通一次工作心得。

7.與局部銷售公司負(fù)責(zé)人和銷售骨干溝通一次。

8.向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報一次工作。

9.準(zhǔn)時處理客戶投訴。

10.至少電話訪問3個主要客戶。

11.整理自己的文件、電子郵件和書柜。

12.進(jìn)展一次自我總結(jié)。

13.制訂下一周的工作規(guī)劃。

14.看一本治理雜志或和自己從事的產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)技術(shù)雜志以及銷售治理的雜志。

銷售總監(jiān)每月要做的事

1.上報月度工作規(guī)劃書。

2.對相關(guān)人員進(jìn)展月度考核。

3.對重點工程、重點貨款、重點合同等進(jìn)展總結(jié)梳理，缺乏的提出改良方案。

4.幫助公司分管領(lǐng)導(dǎo)召開月度銷售工作總結(jié)分析會并落實下月工作規(guī)劃。

5.為區(qū)域總監(jiān)、銷售公司召開技術(shù)溝通會供應(yīng)支持。

6.召集相關(guān)人員分析公司在外貨款，對貨款風(fēng)險進(jìn)展評估.

7.針對外部市場的意見、建議和投訴，分析缺乏，落實整改措施。。

8.表揚一名骨干。

9.月度工作總結(jié)。

10.與公司分管副總裁、總裁溝通和溝通一次。

11.自我考核一次。

12.閱讀一本治理、銷售等書籍。

13.查閱一些和工作相關(guān)的產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等技術(shù)資料。

14.總結(jié)或提練一個經(jīng)典的銷售案例用于溝通或推廣。

15.向公司技術(shù)部門供應(yīng)市場新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝信息。

16.至少赴區(qū)域市場調(diào)研工作一周。

銷售總監(jiān)每季度要做的事

1.檢查各項指標(biāo)考核狀況。

2.檢查重點工程開發(fā)狀況。

3.重點關(guān)注銷售新人的成長狀況。

4.召開一次銷售人員座談會。

5.對工程開發(fā)進(jìn)展總結(jié)，形成階段性案例分析報告。

6.表揚一批營銷能手。

7.向總裁匯報一次工作。

8.幫助公司分管副總裁召集市場分析會。

9.對宏觀經(jīng)濟環(huán)境以及市場競爭狀況進(jìn)展分析討論，并供應(yīng)分析討論報告供公司決策。

銷售總監(jiān)每半年必需做的事

1.半年度工作總結(jié)。

2.為局部銷售員制造一次系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)的時機(如禮儀、談判、客戶訪問等)。

3.對重點工程進(jìn)展半年度梳理，提出改良方案。

4.制訂來年度工程儲藏規(guī)劃。

5.對公司各種治理制度的執(zhí)行狀況進(jìn)展一次評估。

6.對銷售工作進(jìn)展一次總結(jié)。

銷售總監(jiān)每年要做的事

1.年度報表。

2.年終總結(jié)。

3.對員工進(jìn)展年度評定。

4.召開一次年度總結(jié)大會。

5.檢查自己規(guī)劃完成狀況(學(xué)習(xí)規(guī)劃、讀書規(guī)劃、交友規(guī)劃、家庭規(guī)劃、教育規(guī)劃等)

6.下年度的工作安排。

銷售員個人工作規(guī)劃篇二

為了實現(xiàn)明年的規(guī)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際狀況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新奇血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一局部業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大聘請工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己規(guī)劃將工作重點放在典范的樹立和新典范的培育上，一是主要做好幾個典范樹立典型。由于典范的力氣是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的學(xué)問培訓(xùn)，專業(yè)學(xué)問、銷售學(xué)問的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和穩(wěn)固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務(wù)人員的進(jìn)展，選拔引進(jìn)培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就積極搜集信息并準(zhǔn)時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆簡單。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點查找合作伙伴和一些