廣告策劃-攝影技巧簡(jiǎn)介

攝影技巧簡(jiǎn)介構(gòu)圖方式1.井字型構(gòu)圖——將畫面用兩條水平線分成三等分，再用兩條垂直線分成上下三等分，從而使畫面被分割成為9個(gè)相等的方塊，4條分割線出現(xiàn)4個(gè)交叉點(diǎn)。

通常攝影者就在這四點(diǎn)上選擇一處作為主體的最正確位置，將畫面最重要的局部安置在這些重點(diǎn)，就能夠吸引人們的視線。畫面右端那些交叉點(diǎn)，一般被認(rèn)為是最強(qiáng)烈的。

構(gòu)圖方式2.三角形構(gòu)圖——主要包括正三角形構(gòu)圖，倒三角形構(gòu)圖和斜三角形構(gòu)圖

a.正三角形構(gòu)圖：這種構(gòu)圖方式，可以給人以堅(jiān)強(qiáng)、鎮(zhèn)靜的感覺。b.倒三角形構(gòu)圖：具有明快、敞露的感覺，但是在它的左右兩邊最好有些不同的變化，從而打破兩邊的絕對(duì)平衡，使畫面免于呆板。c.斜三角形構(gòu)圖：這種構(gòu)圖方式可以充分顯示出生動(dòng)活潑的趨勢(shì)。構(gòu)圖方式3.垂直式構(gòu)圖——這種構(gòu)圖方式是由垂直線條構(gòu)成的，能將拍攝的景物表現(xiàn)得巍峨高大和富有氣勢(shì)。構(gòu)圖方式4.斜線式構(gòu)圖——這種構(gòu)圖方式可以用來(lái)表示物體的運(yùn)動(dòng)、變化的構(gòu)圖方式，能使畫面產(chǎn)生動(dòng)感。其中動(dòng)感的程度和角度有關(guān)，角度越大，其前進(jìn)的動(dòng)感越強(qiáng)烈，但角度不能大于45度。不同景別與畫面效果遠(yuǎn)景：被攝景物范圍廣闊深遠(yuǎn)，擅長(zhǎng)于表現(xiàn)景物的氣勢(shì)，主要以大自然為表現(xiàn)對(duì)象，強(qiáng)調(diào)景物的整體結(jié)構(gòu)而忽略其細(xì)節(jié)表現(xiàn)。全景：被攝景物范圍小于遠(yuǎn)景，擅長(zhǎng)于表現(xiàn)主要被攝對(duì)象的全貌及其所處的環(huán)境特點(diǎn)。遠(yuǎn)景全景不同景別與畫面效果中景：攝取人物膝蓋以上局部的電影畫面。視距比近景稍遠(yuǎn)，不僅能看清人物表情，而且有利于顯示人物的形體動(dòng)作。

中景近景近景：突出表現(xiàn)被攝對(duì)象的主要局部、主要面貌，擅長(zhǎng)于對(duì)人物的神態(tài)或景物的主要面貌做細(xì)膩的刻劃。特寫特寫：對(duì)被攝人物或景物的某一局部進(jìn)行更為集中突出的再現(xiàn)。不同高度與畫面效果“高度〞指相機(jī)是高于、低于還是類同于主題的水平高度。拍攝點(diǎn)高度的一系列變化，可以歸納為三個(gè)方面，這就是常說(shuō)的“平拍〞、“仰拍〞、“俯拍〞。不同高度與畫面效果平拍的相機(jī)位置與被攝主體處于類同的高度，特征是鏡頭朝水平方向拍攝。平拍較合干人們通常的視線，因而有助于觀眾對(duì)畫面產(chǎn)生身臨其境的視覺感受。平拍會(huì)使主體更突出；平拍人物或建筑還不易產(chǎn)生變形，使景物或人物在畫面上顯得親切、自然。不同高度與畫面效果仰拍的相機(jī)位置低于被攝主體的水平高度，特征是鏡頭朝著向上的方向仰起拍攝。仰拍有助于強(qiáng)調(diào)和夸張被攝對(duì)象的高度；有助于夸張?zhí)S動(dòng)體的向上騰躍；有助于表現(xiàn)人物高昂向上的精神面貌，以及表現(xiàn)拍攝者對(duì)人物的仰慕之情。在室外采用仰拍還能最大限度地把被攝體襯托在天空之中，從而使畫面具有一種豪放之情。仰拍時(shí)要注意防止鏡頭過仰，否那么會(huì)引起景物的明顯變形，這在拍攝中、近景人物時(shí)尤應(yīng)注意。不同高度與畫面效果俯拍的相機(jī)位置高于主體的水平高度，特征是鏡頭朝下拍攝。俯拍的最大特點(diǎn)是能使前、后景物在畫面上得到充分展現(xiàn)。1.俯拍有助于強(qiáng)調(diào)被攝對(duì)象的數(shù)量和盛大的場(chǎng)面；2.有助于交待景物、人物之間的地理位置；3.有助于畫面產(chǎn)生豐富的景層和深遠(yuǎn)的空間感；4.也有助于展現(xiàn)大地千姿百態(tài)的線條美，例如縱橫交錯(cuò)的田垅阡陌、蜿蜒盤旋的公路、層層起伏的梯田等。會(huì)議拍攝內(nèi)容1.全景，這時(shí)候要把會(huì)標(biāo)照進(jìn)去，也就是橫幅，一般都會(huì)寫著“XXX工作研討會(huì)〞，這樣就先說(shuō)明了會(huì)議內(nèi)容。2.參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)特寫，尋找適宜的角度來(lái)一張全部領(lǐng)導(dǎo)“合影〞，這樣就顯示出了規(guī)模和級(jí)別。會(huì)議拍攝內(nèi)容3.個(gè)別重要領(lǐng)導(dǎo)的特寫，當(dāng)然要看清楚桌牌，讓人從照片上就能看到領(lǐng)導(dǎo)的名字，最好選擇領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話的時(shí)候拍攝，注意抓住眼神和表情，杜絕張大嘴，瞇眼睛，咬緊牙關(guān)的表情，最好戴上領(lǐng)導(dǎo)的動(dòng)作，比方舉手做號(hào)召手勢(shì)的時(shí)候。有了這三張照片，就說(shuō)明了內(nèi)容、領(lǐng)導(dǎo)、級(jí)別規(guī)模和地點(diǎn)這幾個(gè)要素。這套照片根本上就能用了。4.臺(tái)下聽會(huì)者的照片，找“人多〞的角度拍，顯得這個(gè)會(huì)規(guī)模和影響很大，抓住聽會(huì)者當(dāng)中最認(rèn)真的表情，說(shuō)明這個(gè)會(huì)非常重要，還有大面積鼓掌的鏡頭，說(shuō)明這個(gè)會(huì)很成功。會(huì)議攝影1.拍攝空鏡頭。一般全景拍攝會(huì)場(chǎng)、VIP廳、簽到臺(tái)的布置。特別的細(xì)節(jié)拍攝，比方：準(zhǔn)備發(fā)獎(jiǎng)用的獎(jiǎng)杯特寫等等2.拍攝簽到臺(tái)。全景拍攝來(lái)賓的簽到過程，特寫拍攝禮儀小姐為重要領(lǐng)導(dǎo)佩帶胸花。特別需要注意領(lǐng)導(dǎo)和貴賓的到來(lái)，簽字和主辦方迎接，握手的場(chǎng)面。

會(huì)議攝影拍攝VIP廳。中景拍攝領(lǐng)導(dǎo)或VIP交談的場(chǎng)面，包括應(yīng)酬和互贈(zèng)名片，一般結(jié)合背景的陳設(shè)，交代會(huì)議場(chǎng)所。4.拍攝茶休。茶休主要就是拍攝賓客隨意交談的場(chǎng)面，一般使用中景多。會(huì)議攝影5.拍攝領(lǐng)導(dǎo)和貴賓發(fā)言。會(huì)議開始，主持人開場(chǎng)白用特寫鏡頭，臺(tái)子一般高不宜正面拍攝，否那么臺(tái)子只露一個(gè)腦袋，不好看。正確的拍攝角度為45度，麥克風(fēng)不能和嘴連接或擋住講話領(lǐng)導(dǎo)的臉，還要注意不能在領(lǐng)導(dǎo)頭部出現(xiàn)背景分割線條。根本此場(chǎng)景都用特寫鏡頭，也可以拍攝講話時(shí)全景。需要注意講話的領(lǐng)導(dǎo)表情的抓拍。全景拍攝參加會(huì)議的人。

拍攝前的準(zhǔn)備首先要詢問清楚拍攝的主題內(nèi)容，提前打下腹稿。此外，拍攝前一天要把需要的照相器材準(zhǔn)備好，逐一查點(diǎn)裝進(jìn)攝影包，把電池充足電，保證存儲(chǔ)卡有足夠的空間，并帶足備用電池。最好能提前一天到達(dá)拍攝現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)地考察會(huì)場(chǎng)的大小、燈光情況、主賓位置、自己的機(jī)位等。會(huì)前拍攝會(huì)議當(dāng)天應(yīng)當(dāng)提前到場(chǎng)，把各種器材布置妥當(dāng)。正式拍攝從簽到處開始，重要來(lái)賓簽到的鏡頭應(yīng)該拍攝下來(lái)。主要來(lái)賓在會(huì)議開始前，要拍下主賓之間握手、交談的鏡頭。

會(huì)議拍攝大會(huì)正式開始，要拍下主持人主持大會(huì)的鏡頭，全體代表鼓掌的鏡頭，主席臺(tái)全景，會(huì)場(chǎng)全景。然后是大會(huì)發(fā)言，每個(gè)發(fā)言人都要拍。設(shè)分會(huì)場(chǎng)的要逐個(gè)去拍。對(duì)使用投影儀的會(huì)議，假設(shè)用閃燈拍攝，那么銀幕上一片雪白，不符合現(xiàn)場(chǎng)演講氣氛。這時(shí)可關(guān)閉閃燈，用現(xiàn)場(chǎng)光拍攝，或把閃燈頭向觀眾偏轉(zhuǎn)，避開銀幕。本卷須知1．在拍攝時(shí)盡可能接近會(huì)議的主要領(lǐng)導(dǎo)，最好能夠在領(lǐng)導(dǎo)面前拍攝，要抓緊時(shí)間，選擇好時(shí)機(jī)。2．進(jìn)行拍攝領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，構(gòu)圖還要注意不要去犯一些低級(jí)的構(gòu)圖錯(cuò)誤。譬如：發(fā)言時(shí)麥克風(fēng)遮住了領(lǐng)導(dǎo)的半個(gè)臉、桌面的水平面與領(lǐng)導(dǎo)的脖子等高、領(lǐng)導(dǎo)抽煙或者手拿著煙、會(huì)場(chǎng)煙霧彌漫、把隔壁領(lǐng)導(dǎo)的半個(gè)頭或半只手也拍攝進(jìn)去等等。本卷須知3．拍攝主要領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，不要給所拍的人物頭頂留太多的空間，否那么就會(huì)造成構(gòu)圖不平衡缺乏美感，很容易把領(lǐng)導(dǎo)拍攝成中年“地中海〞。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)一定要少用俯拍鏡頭，特別是對(duì)于高個(gè)子的記者。因?yàn)閺母呓嵌扰臄z人物特寫，會(huì)削弱人物的氣勢(shì)，使觀眾對(duì)畫面中的人物產(chǎn)生居高臨下的優(yōu)越感。畫面中的人物看起來(lái)會(huì)顯得矮一點(diǎn)，也會(huì)看起來(lái)比實(shí)際更胖。

4．此外，會(huì)議中，一些搶眼的背板色彩也要注意，特別是紅色、鮮黃色和深藍(lán)色尤其會(huì)吸引眼睛的注意，畫面中要防止出現(xiàn)跟會(huì)議主要領(lǐng)導(dǎo)沒有關(guān)系但卻會(huì)搶眼的色彩。外出考察跟拍時(shí)注意領(lǐng)導(dǎo)的一言一行，這點(diǎn)非常重要，有很多動(dòng)作是不能重復(fù)第二遍的，比方慰問的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)把錢遞給被慰問者的一剎那，稍縱即過。這就需要點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是找好位置，也就是你的位置，預(yù)估領(lǐng)導(dǎo)遞錢的時(shí)候臉朝哪個(gè)方向，被慰問者照個(gè)側(cè)臉就行了。要把領(lǐng)導(dǎo)照清楚。植樹的時(shí)候，一定要在領(lǐng)導(dǎo)的鏟子里面有土的時(shí)候照，指揮作戰(zhàn)的時(shí)候，一定要照出領(lǐng)導(dǎo)“高瞻遠(yuǎn)矚〞的眼神和“運(yùn)籌帷幄〞的氣勢(shì)。集體合影一張好的集體合影應(yīng)該到達(dá)以下五點(diǎn)要求：

1.集體群像在畫面布局合理，充實(shí)。

2.前后排無(wú)遮擋現(xiàn)象。

3.最前一排與最后一排的人都清晰。

4.沒有前排頭大、后排頭小的透視變形。

5.沒有閉眼睛的情況。

一般拍集體合影第一排的人數(shù)可用以下公式計(jì)算：第一排人數(shù)=合影人數(shù)／5集體合影構(gòu)圖布局要求上寬下窄留出天地，左右略留有余地而盡量充滿畫面。拍攝前先看看隊(duì)列中有無(wú)前排遮擋后排的情況，如有那么應(yīng)調(diào)整一下位置。在按動(dòng)快門前舉手示意，提醒大家注意力集中，以免出現(xiàn)閉眼或晃動(dòng)。可以多拍幾張因?yàn)榇蠖鄶?shù)集體合影是無(wú)法補(bǔ)拍的。攝影網(wǎng)站中國(guó)攝影家協(xié)會(huì)蜂鳥網(wǎng)色影無(wú)忌中國(guó)攝影教育網(wǎng)清風(fēng)色影迪派影像橡樹攝影網(wǎng)圖片編輯器Photoshop光影魔術(shù)手TurboPhoto謝謝欣賞！商業(yè)地產(chǎn)籌劃

根底培訓(xùn)本期培訓(xùn)綱要第一局部商業(yè)地產(chǎn)籌劃闡釋第二局部籌劃主要工作內(nèi)容第三局部不同商業(yè)形態(tài)的定義第四局部各類籌劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡(jiǎn)析商業(yè)地產(chǎn)是什麼？商業(yè)地產(chǎn)〔commercialproperty〕的概念最早出現(xiàn)在中國(guó)是2000年，首先從北京、上海、廣州幾個(gè)經(jīng)濟(jì)高度興旺地區(qū)開始，并逐步蔓延到全國(guó)?，F(xiàn)階段，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)并沒有一個(gè)完整、準(zhǔn)確的定義。簡(jiǎn)單地說(shuō)，商業(yè)地產(chǎn)是商業(yè)經(jīng)營(yíng)與房地產(chǎn)開發(fā)的復(fù)合業(yè)務(wù)模式，是一個(gè)具有地產(chǎn)、商業(yè)與投資三重特性的綜合性行業(yè)，既區(qū)別于單純的投資和商業(yè)，又有別于傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)行業(yè)。什么是籌劃？——籌劃是思想——籌劃是點(diǎn)子——籌劃是告訴對(duì)方：做什么，怎么做？〔論點(diǎn)〕為什么這樣做，這樣做的結(jié)果？〔論據(jù)，論證〕籌劃是把以上內(nèi)容用文字表達(dá)，形成專業(yè)報(bào)告，讓對(duì)方了解并認(rèn)可的集思想、文字及表達(dá)于一體的具體工作。商業(yè)地產(chǎn)籌劃定義商業(yè)地產(chǎn)包括商業(yè)和地產(chǎn)兩方面的概念。商業(yè)地產(chǎn)籌劃就是指商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)商作為投資主體直接參與的、為生產(chǎn)和消費(fèi)提供交易平臺(tái)而進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的載體。商業(yè)地產(chǎn)籌劃包括批發(fā)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)、娛樂休閑消費(fèi)市場(chǎng)、社區(qū)效勞市場(chǎng)等相關(guān)的商業(yè)運(yùn)作，并為地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獲取未來(lái)不確定的收益。商業(yè)地產(chǎn)全程操作流程第一階段工程籌劃第二階段招商管理第三階段營(yíng)銷/銷售管理第四階段經(jīng)營(yíng)管理我們的工作第一階段：工程的初步判斷及定位研究工程相關(guān)資料選取所需的調(diào)查工程對(duì)所選市場(chǎng)進(jìn)行初步調(diào)研整理分析數(shù)據(jù)得出結(jié)論結(jié)合調(diào)研對(duì)工程做出初步定位一般工程籌劃流程第二階段：全面深入研究分析及檢討初步定位設(shè)想全面市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究工作可比性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析客觀分析工程自身?xiàng)l件接洽主力商家及目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家一般工程籌劃流程一般工程籌劃流程〔一〕全面市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究工作市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究是確定工程定位的根底。研究工程相關(guān)資料選取所需的調(diào)查工程展開全面市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究整理分析數(shù)據(jù)及得出結(jié)論一般工程籌劃流程〔二〕可比性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可比性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研可比性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析對(duì)本工程的借鑒〔三〕客觀分析工程自身?xiàng)l件對(duì)工程技術(shù)指標(biāo)的研究分析對(duì)工程設(shè)計(jì)圖紙的研究分析工程SWOT分析知己知彼，百戰(zhàn)不殆。一般工程籌劃流程〔四〕接洽主力商家及目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家訪談主力商家及進(jìn)行接洽談判訪談目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家及進(jìn)行接洽談判對(duì)商家意見進(jìn)行綜合分析商家是商業(yè)工程定位的落腳點(diǎn)。第三階段：綜合各方面的數(shù)據(jù)及因素，結(jié)合多年豐富之實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過多方面的探討及驗(yàn)證，客觀的建議工程市場(chǎng)定位。綜合市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究結(jié)果綜合商家訪談的具體反響綜合業(yè)內(nèi)人士訪談、小組會(huì)談的成果綜合工程自身?xiàng)l件的要求一般工程籌劃流程本期培訓(xùn)綱要第一局部商業(yè)地產(chǎn)籌劃闡釋第二局部籌劃主要工作內(nèi)容第三局部不同商業(yè)形態(tài)的定義第四局部各類籌劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡(jiǎn)析籌劃主要工作內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)研消費(fèi)者問卷調(diào)查商家訪談籌劃定位其他市場(chǎng)調(diào)研〔一〕市場(chǎng)調(diào)研的意義〔二〕市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)那么〔原那么〕〔三〕市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn)〔四〕市場(chǎng)調(diào)研的方法〔五〕市場(chǎng)調(diào)研的工作程序〔六〕市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容什么是市場(chǎng)調(diào)研？市場(chǎng)調(diào)研是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有方案地搜集、整理和分析有關(guān)的各種情報(bào)、信息和資料，為決策提供依據(jù)的信息管理活動(dòng)。市場(chǎng)調(diào)研要確定說(shuō)明問題所需的信息，設(shè)計(jì)搜集信息的方法，監(jiān)測(cè)和執(zhí)行數(shù)據(jù)搜集的過程，分析結(jié)果，并把調(diào)研中的發(fā)現(xiàn)和其含義提供給客戶。

歸根結(jié)底：

——市場(chǎng)調(diào)研就是讓自己說(shuō)話有底氣，讓自己有發(fā)言權(quán)！市場(chǎng)調(diào)研的意義1、市場(chǎng)調(diào)研對(duì)籌劃的意義

為工程定位提供依據(jù)為商業(yè)規(guī)劃提供依據(jù)為營(yíng)銷推廣提供依據(jù)2、市場(chǎng)調(diào)研對(duì)銷售的意義為制定租金/售價(jià)提供依據(jù)為現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)辭提供依據(jù)〔及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，增加現(xiàn)場(chǎng)工作人員的信息量，增強(qiáng)說(shuō)服力〕市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)那么1、真實(shí)性保證調(diào)研內(nèi)容的真實(shí)性是對(duì)調(diào)研人員的最根本要求。“寧可缺，也不能假〞，這就要求每位調(diào)研者加強(qiáng)自身的責(zé)任心，對(duì)調(diào)研工作有清醒的認(rèn)識(shí)。2、客觀性客觀性要求調(diào)研人員具備高度的職業(yè)道德，自始自終保持客觀的態(tài)度去尋求反映事物真實(shí)狀態(tài)的準(zhǔn)確信息，正視事實(shí)，接受調(diào)研的結(jié)果。從事調(diào)研活動(dòng)不允許帶有任何個(gè)人主觀的意愿或偏見，也不應(yīng)受任何個(gè)人或管理部門的影響或“壓力〞。3、科學(xué)性科學(xué)性要求采用科學(xué)的方法去設(shè)計(jì)方案、定義問題、采集數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)，從中提取有效的、相關(guān)的、準(zhǔn)確的、可靠的、有代表性的當(dāng)前的信息資料。4、適用性市場(chǎng)調(diào)研是有的放矢的工作，每一項(xiàng)調(diào)研都應(yīng)結(jié)合調(diào)研目的而展開，也就是“你要獲得什么，你打算如何去做〞的問題。市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)那么市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn)

1、市場(chǎng)調(diào)研具有很強(qiáng)的針對(duì)性；2、市場(chǎng)調(diào)研的方法是多樣的；3、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容是廣泛的；4、市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果具有一定的局限。當(dāng)前市場(chǎng)調(diào)查主要存在的問題：1、調(diào)查目的不明確；2、調(diào)查準(zhǔn)備不充分；3、調(diào)查遺漏內(nèi)容較多；4、調(diào)查很難與人溝通；5、調(diào)查有心理障礙；6、調(diào)查結(jié)束后仍然是一團(tuán)謎霧，不知所云?！袌?chǎng)調(diào)研的方法

市場(chǎng)調(diào)研的方法有很多種，每個(gè)人應(yīng)根據(jù)自身的特質(zhì)采用不同的方法。比方根據(jù)自己的外形、性格、知識(shí)面而扮演不同的角色，自由發(fā)揮?？傊褪亲尡徽{(diào)查者能夠接受你，愿意與你溝通，最終能夠獲得真實(shí)的信息。

具體方法如下：

1、以不同身份介入調(diào)查〔投資者、社會(huì)調(diào)查工作者、記者、夫妻、家人、朋友、同行等〕

2、使用不同的提問技巧單刀直入：遇到比較干脆的調(diào)查對(duì)象，單刀直入是最好的溝通方式。側(cè)面探尋：對(duì)配合度不高或?qū)υ掝}敏感的調(diào)查對(duì)象要側(cè)面切入，巧妙試探引導(dǎo)。

市場(chǎng)調(diào)研的方法

3、建立同行間的友誼讓自己成為“順風(fēng)耳〞的最簡(jiǎn)單方法就是與同行間建立友誼，使了解的信息有一定真實(shí)性與及時(shí)性。經(jīng)常維護(hù)及擴(kuò)大你的朋友圈將會(huì)你的工作事半功倍?！采钊氲綌橙藘?nèi)部，獲取一線資料。如：以客戶身份參加認(rèn)籌解籌〕

4、發(fā)揮的功能進(jìn)行調(diào)查事先準(zhǔn)備好提問的內(nèi)容提綱，在連線時(shí)能夠有條不紊地與對(duì)方交流，并同時(shí)記錄。市場(chǎng)調(diào)研的方法

市場(chǎng)調(diào)查工作人員需本卷須知1、市場(chǎng)調(diào)查人員的素質(zhì)好的心態(tài)〔市場(chǎng)調(diào)查是一個(gè)學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，是增長(zhǎng)見識(shí)的過程，是一份愉快的工作〕；

認(rèn)真、細(xì)致的態(tài)度；

吃苦耐勞的精神；

市場(chǎng)調(diào)查是集溝通、分析、總結(jié)于一體的工作2、讓人愿意與你交談

彬彬有禮保持微笑虛心傾聽巧妙提問收買人心〔在小店略加消費(fèi)〕市場(chǎng)調(diào)查工作人員需本卷須知3、讓談話內(nèi)容有實(shí)質(zhì)意義

充實(shí)自身，讓對(duì)方尊重你的知識(shí)面，不隨便提供無(wú)效信息評(píng)估被調(diào)查人交談內(nèi)容的真實(shí)性盡快切入主題從對(duì)方口中探尋更多你想知曉的信息市場(chǎng)調(diào)查工作人員需本卷須知市場(chǎng)調(diào)研的工作程序

1、確立調(diào)查目的——明確你要獲取什么信息，得出什么結(jié)論。2、確定調(diào)查范圍——包括調(diào)查主題、調(diào)查地域、被調(diào)查人。3、確定調(diào)查方式——包括問卷、訪談、采訪、上門拜訪等形式。4、確定調(diào)查人員——明確調(diào)查人員，提前做好準(zhǔn)備。5、學(xué)習(xí)調(diào)查主題的相關(guān)知識(shí)——采用的調(diào)查工具〔筆、筆記本、卷尺、太陽(yáng)傘、防曬霜、休閑裝、地圖、相機(jī)、測(cè)距儀、錄音筆〕、必備的調(diào)查提綱〔提前備好，以防遺漏〕、表格；——了解不同的調(diào)查方法(步子丈量法、數(shù)地磚法、目測(cè)法等)；——掃街法、抽查法〔畫地圖〕6、展開調(diào)查——進(jìn)入實(shí)質(zhì)工作，有很多靈活性，隨時(shí)與組員溝通，及時(shí)調(diào)整工作方法，力爭(zhēng)獲取有效信息。市場(chǎng)調(diào)研的工作程序

7、分析與研究——對(duì)調(diào)查工作進(jìn)行分類、分析和總結(jié)。本卷須知：及時(shí)整理調(diào)查數(shù)據(jù)，查漏補(bǔ)缺；每日一清，減少工作量；防止時(shí)間太長(zhǎng)，有所遺忘。8、提出報(bào)告 ——根據(jù)不同的調(diào)查前提，提交對(duì)應(yīng)的調(diào)查報(bào)告本卷須知：報(bào)告一定有理有據(jù)，層次清楚，結(jié)論要有支撐。市場(chǎng)調(diào)研的工作程序

市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容〔1〕不同商業(yè)形態(tài)的調(diào)研內(nèi)容：社區(qū)商業(yè)專業(yè)市場(chǎng)大賣場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容〔2〕對(duì)于特定對(duì)象的調(diào)研內(nèi)容：商圈人口交通人車流租金特定業(yè)態(tài)消費(fèi)者問卷調(diào)查消費(fèi)者問卷調(diào)查的意義消費(fèi)者問卷的設(shè)計(jì)調(diào)查地點(diǎn)與目標(biāo)人群確定禮品的選擇、購(gòu)置與贈(zèng)送調(diào)查達(dá)成的技巧數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析商家訪談商家訪談的意義商家訪談問卷制定商家訪談對(duì)象范圍確實(shí)定訪談對(duì)象的聯(lián)系與約定面談技巧與核心信息搜集訪談報(bào)告的撰寫工程籌劃定位〔1〕工程分析：分析原那么分析依據(jù)分析方法分析內(nèi)容工程籌劃定位〔2〕工程定位：工程定位的原那么工程定位的依據(jù)工程定位的主要內(nèi)容功能布局建議租賃營(yíng)銷方案建議工程市場(chǎng)推廣建議其他主要工作內(nèi)容理論研究案例研究專題研究與開展商的工作溝通其他本期培訓(xùn)綱要第一局部商業(yè)地產(chǎn)籌劃闡釋第二局部籌劃主要工作內(nèi)容第三局部不同商業(yè)形態(tài)的定義第四局部各類籌劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡(jiǎn)析當(dāng)一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的GDP在1100美元以下，城市化水平在25%以下時(shí)，商業(yè)處于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)相匹配的原始狀態(tài)；當(dāng)人均GDP從1100到2000美元，城市化在45%以下時(shí)，商業(yè)形態(tài)出現(xiàn)第一次升級(jí)，百貨商場(chǎng)、商業(yè)街、批發(fā)市場(chǎng)等傳統(tǒng)商業(yè)取代了農(nóng)業(yè)時(shí)代的廟會(huì)、地?cái)?、集貿(mào)市場(chǎng)，商品為工業(yè)化下的城市生活提供根本保障；當(dāng)人均GDP從2000到4400美元時(shí)，商業(yè)形態(tài)開始出現(xiàn)質(zhì)的飛躍，多樣化、規(guī)模化的現(xiàn)代商業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，如大型購(gòu)物中心、超市、專賣店、精品店等；當(dāng)人均GDP在4400美元以上，城市化70%以上，超越商業(yè)范疇的廣義商業(yè)如ShoppingMall、旅游地產(chǎn)、商務(wù)地產(chǎn)、物流等綜合商業(yè)開始涌現(xiàn)，這一代商業(yè)成為推動(dòng)城市開展和區(qū)域進(jìn)步的新動(dòng)力。按照所處商業(yè)開展階段劃分：〔即按照西方商業(yè)業(yè)態(tài)的開展規(guī)律與人均GDP的關(guān)系〕：按照所處區(qū)域劃分：第一類：位于城市中心商圈的商業(yè)物業(yè)，此類物業(yè)擁有地理位置的優(yōu)勢(shì)，交通十分便捷，位于城市傳統(tǒng)之中心商業(yè)區(qū)，例如：北京王府井大街、西單等。其消費(fèi)群體包含本地居民、游客及短期居住者等，可以說(shuō)是能包容各個(gè)層次的消費(fèi)者；第二類：位于城市居住區(qū)的商業(yè)物業(yè)，此類物業(yè)位于居住人口較綢密的居民區(qū)，其消費(fèi)群體主要由本區(qū)居民及交通網(wǎng)覆蓋地區(qū)之消費(fèi)者組成；第三類：隨著經(jīng)濟(jì)開展，城市規(guī)模擴(kuò)大，消費(fèi)者生活觀念及消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，以及不同城市的歷史、文化背景及經(jīng)濟(jì)狀況的差異，也出現(xiàn)了一類與傳統(tǒng)商業(yè)物業(yè)有所不同的新型商業(yè)物業(yè)，此類物業(yè)的特色是結(jié)合文化藝術(shù)、觀光旅游、建筑藝術(shù)、消閑娛樂、特色商品購(gòu)物，以鮮明的特色，在傳統(tǒng)商業(yè)以外的地方或領(lǐng)域，塑造一個(gè)全新的具有新鮮消費(fèi)模式的商業(yè)圈，力求到達(dá)引領(lǐng)潮流，吸引更多優(yōu)質(zhì)消費(fèi)層次的客源的目的。例如：上?！靶绿斓兀?。按照市場(chǎng)形式分類：大型百貨；專業(yè)市場(chǎng)；批發(fā)中心；社區(qū)商業(yè)；餐館酒樓；等等。按照建筑形態(tài)分類：大型商廈〔購(gòu)物中心〕；塔樓配套裙房；沿街商鋪；步行商業(yè)街；地下商場(chǎng)；零星商鋪；等等。按市場(chǎng)功能和建筑形態(tài)來(lái)劃分：底商、裙樓〔商場(chǎng)〕、社區(qū)臨街商鋪專業(yè)市場(chǎng)、專業(yè)商場(chǎng)整合性復(fù)合性的商業(yè)樓寫字樓步行街地下商業(yè)城〔街〕購(gòu)物中心〔SHOPPINGMALL〕酒店〔產(chǎn)權(quán)式酒店〕會(huì)展中心、會(huì)館、會(huì)所文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)〔電影院、娛樂城〕衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)〔藥房、診療所〕教育產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)〔校園商業(yè)廣場(chǎng)〕工業(yè)園區(qū)商業(yè)地產(chǎn)旅游商業(yè)地產(chǎn)本期培訓(xùn)綱要第一局部商業(yè)地產(chǎn)籌劃闡釋第二局部籌劃中心主要工作內(nèi)容第三局部不同商業(yè)形態(tài)的定義第四局部各類籌劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡(jiǎn)析房地產(chǎn)海量資料免費(fèi)下載://=491商業(yè)地產(chǎn)籌劃

根底培訓(xùn)本期培訓(xùn)綱要第一局部商業(yè)地產(chǎn)籌劃闡釋第二局部籌劃主要工作內(nèi)容第三局部不同商業(yè)形態(tài)的定義第四局部各類籌劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡(jiǎn)析商業(yè)地產(chǎn)是什麼？商業(yè)地產(chǎn)〔commercialproperty〕的概念最早出現(xiàn)在中國(guó)是2000年，首先從北京、上海、廣州幾個(gè)經(jīng)濟(jì)高度興旺地區(qū)開始，并逐步蔓延到全國(guó)?，F(xiàn)階段，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)并沒有一個(gè)完整、準(zhǔn)確的定義。簡(jiǎn)單地說(shuō)，商業(yè)地產(chǎn)是商業(yè)經(jīng)營(yíng)與房地產(chǎn)開發(fā)的復(fù)合業(yè)務(wù)模式，是一個(gè)具有地產(chǎn)、商業(yè)與投資三重特性的綜合性行業(yè)，既區(qū)別于單純的投資和商業(yè)，又有別于傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)行業(yè)。什么是籌劃？——籌劃是思想——籌劃是點(diǎn)子——籌劃是告訴對(duì)方：做什么，怎么做？〔論點(diǎn)〕為什么這樣做，這樣做的結(jié)果？〔論據(jù)，論證〕籌劃是把以上內(nèi)容用文字表達(dá)，形成專業(yè)報(bào)告，讓對(duì)方了解并認(rèn)可的集思想、文字及表達(dá)于一體的具體工作。商業(yè)地產(chǎn)籌劃定義商業(yè)地產(chǎn)包括商業(yè)和地產(chǎn)兩方面的概念。商業(yè)地產(chǎn)籌劃就是指商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)商作為投資主體直接參與的、為生產(chǎn)和消費(fèi)提供交易平臺(tái)而進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的載體。商業(yè)地產(chǎn)籌劃包括批發(fā)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)、娛樂休閑消費(fèi)市場(chǎng)、社區(qū)效勞市場(chǎng)等相關(guān)的商業(yè)運(yùn)作，并為地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獲取未來(lái)不確定的收益。商業(yè)地產(chǎn)全程操作流程第一階段工程籌劃第二階段招商管理第三階段營(yíng)銷/銷售管理第四階段經(jīng)營(yíng)管理我們的工作第一階段：工程的初步判斷及定位研究工程相關(guān)資料選取所需的調(diào)查工程對(duì)所選市場(chǎng)進(jìn)行初步調(diào)研整理分析數(shù)據(jù)得出結(jié)論結(jié)合調(diào)研對(duì)工程做出初步定位一般工程籌劃流程第二階段：全面深入研究分析及檢討初步定位設(shè)想全面市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究工作可比性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析客觀分析工程自身?xiàng)l件接洽主力商家及目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家一般工程籌劃流程一般工程籌劃流程〔一〕全面市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究工作市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究是確定工程定位的根底。研究工程相關(guān)資料選取所需的調(diào)查工程展開全面市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究整理分析數(shù)據(jù)及得出結(jié)論一般工程籌劃流程〔二〕可比性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可比性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研可比性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析對(duì)本工程的借鑒〔三〕客觀分析工程自身?xiàng)l件對(duì)工程技術(shù)指標(biāo)的研究分析對(duì)工程設(shè)計(jì)圖紙的研究分析工程SWOT分析知己知彼，百戰(zhàn)不殆。一般工程籌劃流程〔四〕接洽主力商家及目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家訪談主力商家及進(jìn)行接洽談判訪談目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家及進(jìn)行接洽談判對(duì)商家意見進(jìn)行綜合分析商家是商業(yè)工程定位的落腳點(diǎn)。第三階段：綜合各方面的數(shù)據(jù)及因素，結(jié)合多年豐富之實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過多方面的探討及驗(yàn)證，客觀的建議工程市場(chǎng)定位。綜合市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究結(jié)果綜合商家訪談的具體反響綜合業(yè)內(nèi)人士訪談、小組會(huì)談的成果綜合工程自身?xiàng)l件的要求一般工程籌劃流程本期培訓(xùn)綱要第一局部商業(yè)地產(chǎn)籌劃闡釋第二局部籌劃主要工作內(nèi)容第三局部不同商業(yè)形態(tài)的定義第四局部各類籌劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡(jiǎn)析籌劃主要工作內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)研消費(fèi)者問卷調(diào)查商家訪談籌劃定位其他市場(chǎng)調(diào)研〔一〕市場(chǎng)調(diào)研的意義〔二〕市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)那么〔原那么〕〔三〕市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn)〔四〕市場(chǎng)調(diào)研的方法〔五〕市場(chǎng)調(diào)研的工作程序〔六〕市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容什么是市場(chǎng)調(diào)研？市場(chǎng)調(diào)研是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有方案地搜集、整理和分析有關(guān)的各種情報(bào)、信息和資料，為決策提供依據(jù)的信息管理活動(dòng)。市場(chǎng)調(diào)研要確定說(shuō)明問題所需的信息，設(shè)計(jì)搜集信息的方法，監(jiān)測(cè)和執(zhí)行數(shù)據(jù)搜集的過程，分析結(jié)果，并把調(diào)研中的發(fā)現(xiàn)和其含義提供給客戶。

歸根結(jié)底：

——市場(chǎng)調(diào)研就是讓自己說(shuō)話有底氣，讓自己有發(fā)言權(quán)！市場(chǎng)調(diào)研的意義1、市場(chǎng)調(diào)研對(duì)籌劃的意義

為工程定位提供依據(jù)為商業(yè)規(guī)劃提供依據(jù)為營(yíng)銷推廣提供依據(jù)2、市場(chǎng)調(diào)研對(duì)銷售的意義為制定租金/售價(jià)提供依據(jù)為現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)辭提供依據(jù)〔及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，增加現(xiàn)場(chǎng)工作人員的信息量，增強(qiáng)說(shuō)服力〕市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)那么1、真實(shí)性保證調(diào)研內(nèi)容的真實(shí)性是對(duì)調(diào)研人員的最根本要求。“寧可缺，也不能假〞，這就要求每位調(diào)研者加強(qiáng)自身的責(zé)任心，對(duì)調(diào)研工作有清醒的認(rèn)識(shí)。2、客觀性客觀性要求調(diào)研人員具備高度的職業(yè)道德，自始自終保持客觀的態(tài)度去尋求反映事物真實(shí)狀態(tài)的準(zhǔn)確信息，正視事實(shí)，接受調(diào)研的結(jié)果。從事調(diào)研活動(dòng)不允許帶有任何個(gè)人主觀的意愿或偏見，也不應(yīng)受任何個(gè)人或管理部門的影響或“壓力〞。3、科學(xué)性科學(xué)性要求采用科學(xué)的方法去設(shè)計(jì)方案、定義問題、采集數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)，從中提取有效的、相關(guān)的、準(zhǔn)確的、可靠的、有代表性的當(dāng)前的信息資料。4、適用性市場(chǎng)調(diào)研是有的放矢的工作，每一項(xiàng)調(diào)研都應(yīng)結(jié)合調(diào)研目的而展開，也就是“你要獲得什么，你打算如何去做〞的問題。市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)那么市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn)

1、市場(chǎng)調(diào)研具有很強(qiáng)的針對(duì)性；2、市場(chǎng)調(diào)研的方法是多樣的；3、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容是廣泛的；4、市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果具有一定的局限。當(dāng)前市場(chǎng)調(diào)查主要存在的問題：1、調(diào)查目的不明確；2、調(diào)查準(zhǔn)備不充分；3、調(diào)查遺漏內(nèi)容較多；4、調(diào)查很難與人溝通；5、調(diào)查有心理障礙；6、調(diào)查結(jié)束后仍然是一團(tuán)謎霧，不知所云。……市場(chǎng)調(diào)研的方法

市場(chǎng)調(diào)研的方法有很多種，每個(gè)人應(yīng)根據(jù)自身的特質(zhì)采用不同的方法。比方根據(jù)自己的外形、性格、知識(shí)面而扮演不同的角色，自由發(fā)揮?？傊褪亲尡徽{(diào)查者能夠接受你，愿意與你溝通，最終能夠獲得真實(shí)的信息。

具體方法如下：

1、以不同身份介入調(diào)查〔投資者、社會(huì)調(diào)查工作者、記者、夫妻、家人、朋友、同行等〕

2、使用不同的提問技巧單刀直入：遇到比較干脆的調(diào)查對(duì)象，單刀直入是最好的溝通方式。側(cè)面探尋：對(duì)配合度不高或?qū)υ掝}敏感的調(diào)查對(duì)象要側(cè)面切入，巧妙試探引導(dǎo)。

市場(chǎng)調(diào)研的方法

3、建立同行間的友誼讓自己成為“順風(fēng)耳〞的最簡(jiǎn)單方法就是與同行間建立友誼，使了解的信息有一定真實(shí)性與及時(shí)性。經(jīng)常維護(hù)及擴(kuò)大你的朋友圈將會(huì)你的工作事半功倍?！采钊氲綌橙藘?nèi)部，獲取一線資料。如：以客戶身份參加認(rèn)籌解籌〕

4、發(fā)揮的功能進(jìn)行調(diào)查事先準(zhǔn)備好提問的內(nèi)容提綱，在連線時(shí)能夠有條不紊地與對(duì)方交流，并同時(shí)記錄。市場(chǎng)調(diào)研的方法

市場(chǎng)調(diào)查工作人員需本卷須知1、市場(chǎng)調(diào)查人員的素質(zhì)好的心態(tài)〔市場(chǎng)調(diào)查是一個(gè)學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，是增長(zhǎng)見識(shí)的過程，是一份愉快的工作〕；

認(rèn)真、細(xì)致的態(tài)度；

吃苦耐勞的精神；

市場(chǎng)調(diào)查是集溝通、分析、總結(jié)于一體的工作2、讓人愿意與你交談

彬彬有禮保持微笑虛心傾聽巧妙提問收買人心〔在小店略加消費(fèi)〕市場(chǎng)調(diào)查工作人員需本卷須知3、讓談話內(nèi)容有實(shí)質(zhì)意義

充實(shí)自身，讓對(duì)方尊重你的知識(shí)面，不隨便提供無(wú)效信息評(píng)估被調(diào)查人交談內(nèi)容的真實(shí)性盡快切入主題從對(duì)方口中探尋更多你想知曉的信息市場(chǎng)調(diào)查工作人員需本卷須知市場(chǎng)調(diào)研的工作程序

1、確立調(diào)查目的——明確你要獲取什么信息，得出什么結(jié)論。2、確定調(diào)查范圍——包括調(diào)查主題、調(diào)查地域、被調(diào)查人。3、確定調(diào)查方式——包括問卷、訪談、采訪、上門拜訪等形式。4、確定調(diào)查人員——明確調(diào)查人員，提前做好準(zhǔn)備。5、學(xué)習(xí)調(diào)查主題的相關(guān)知識(shí)——采用的調(diào)查工具〔筆、筆記本、卷尺、太陽(yáng)傘、防曬霜、休閑裝、地圖、相機(jī)、測(cè)距儀、錄音筆〕、必備的調(diào)查提綱〔提前備好，以防遺漏〕、表格；——了解不同的調(diào)查方法(步子丈量法、數(shù)地磚法、目測(cè)法等)；——掃街法、抽查法〔畫地圖〕6、展開調(diào)查——進(jìn)入實(shí)質(zhì)工作，有很多靈活性，隨時(shí)與組員溝通，及時(shí)調(diào)整工作方法，力爭(zhēng)獲取有效信息。市場(chǎng)調(diào)研的工作程序

7、分析與研究——對(duì)調(diào)查工作進(jìn)行分類、分析和總結(jié)。本卷須知：及時(shí)整理調(diào)查數(shù)據(jù)，查漏補(bǔ)缺；每日一清，減少工作量；防止時(shí)間太長(zhǎng)，有所遺忘。8、提出報(bào)告 ——根據(jù)不同的調(diào)查前提，提交對(duì)應(yīng)的調(diào)查報(bào)告本卷須知：報(bào)告一定有理有據(jù)，層次清楚，結(jié)論要有支撐。市場(chǎng)調(diào)研的工作程序

市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容〔1〕不同商業(yè)形態(tài)的調(diào)研內(nèi)容：社區(qū)商業(yè)專業(yè)市場(chǎng)大賣場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容〔2〕對(duì)于特定對(duì)象的調(diào)研內(nèi)容：商圈人口交通人車流租金特定業(yè)態(tài)消費(fèi)者問卷調(diào)查消費(fèi)者問卷調(diào)查的意義消費(fèi)者問卷的設(shè)計(jì)調(diào)查地點(diǎn)與目標(biāo)人群確定禮品的選擇、購(gòu)置與贈(zèng)送調(diào)查達(dá)成的技巧數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析商家訪談商家訪談的意義商家訪談問卷制定商家訪談對(duì)象范