促銷員年終工作總結(jié)2023年范文（二篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)促銷員年?終工作總?結(jié)202?3年范文?轉(zhuǎn)眼_?___年?上半年已?經(jīng)結(jié)束，?為了更好?的開展下?半年的工?作，我就?上半年的?工作做一?個(gè)全面而?詳實(shí)的總?結(jié)，目的?在于吸取?教訓(xùn)、提?高自己，?以至于把?下半年的?工作做的?更好，完?成公司下?達(dá)的銷售?任務(wù)和各?項(xiàng)工作。?上半年?完成的工?作1、?銷售指標(biāo)?的完成情?況上半?年在公司?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?的親切關(guān)?懷和正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?及經(jīng)銷商?的共同努?力下，_?___市?場(chǎng)完成銷?售額__?__萬(wàn)元?，完成年?計(jì)劃__?__萬(wàn)元?的___?_%，比?去年同期?增長(zhǎng)__?__%，?回款率為?____?%;低檔?酒占總銷?售額的_?___%?，比去年?同期降低?____?個(gè)百分點(diǎn)?;中檔酒?占總銷售?額的__?__%，?比去年同?期增加_?___個(gè)?百分點(diǎn);?高檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?增加__?__個(gè)百?分點(diǎn)。?2、市?場(chǎng)管理、?市場(chǎng)維護(hù)?根據(jù)公?司規(guī)定的?銷售區(qū)域?和市場(chǎng)批?發(fā)價(jià)，對(duì)?經(jīng)銷商的?發(fā)貨區(qū)域?和發(fā)貨價(jià)?格進(jìn)行管?控和監(jiān)督?，督促其?執(zhí)行統(tǒng)一?批發(fā)價(jià)，?杜絕了低?價(jià)傾銷?和倒竄貨?行為的發(fā)?生。通?過(guò)對(duì)各個(gè)?銷售終端?長(zhǎng)時(shí)間的?交流和引?導(dǎo)，并結(jié)?合公司的?“柜中柜?”營(yíng)銷策?略，在各?終端擺放?了統(tǒng)一的?價(jià)格標(biāo)簽?，使產(chǎn)品?的銷售價(jià)?格符合公?司指導(dǎo)價(jià)?。按照公?司對(duì)商超?、酒店及?零店產(chǎn)品?陳列的要?求進(jìn)行產(chǎn)?品陳列，?并動(dòng)員和?協(xié)助店方?使產(chǎn)品保?持干凈整?潔。在店?面和柜臺(tái)?干凈整齊?、陳列產(chǎn)?品多的終?端粘貼了?專柜標(biāo)簽?，使其達(dá)?到利用終?端貨架?資源進(jìn)行?品牌宣傳?的目的。?3、市?場(chǎng)開發(fā)情?況上半?年開發(fā)商?超___?_家，酒?店___?_家，終?端___?_家。新?開發(fā)的_?___家?商超是成?縣規(guī)模最?大的購(gòu)物?廣場(chǎng)，所?上產(chǎn)品為?52°系?列的全部?產(chǎn)品;_?___家?酒店是分?別是__?__酒店?和___?_酒店，?其中__?__酒店?所上產(chǎn)品?為52°?的四星、?五星、十?八年，_?___酒?店所上產(chǎn)?品為42?°系列的?二到五星?及原漿。?新開發(fā)零?售終端城?區(qū)___?_家，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)___?_家，所?上產(chǎn)品主?要集中在?中低檔?產(chǎn)品區(qū)，?并大部分?是42°?系列產(chǎn)品?。4、?品牌宣傳?、推廣?為了提高?消費(fèi)者對(duì)?“酒”的?認(rèn)知度，?樹立品牌?形象，進(jìn)?一步建立?消費(fèi)者的?品牌忠誠(chéng)?度，根據(jù)?公司規(guī)定?的統(tǒng)一宣?傳標(biāo)示，?在人流量?大、收視?率高的地?段及生意?比較好的?門市部，?聯(lián)系并協(xié)?助廣告公?司制作各?式廣告宣?傳牌__?__個(gè)，?其中煙酒?門市部及?餐館門頭?____?個(gè)，其它?形式的廣?告牌__?__個(gè)。?5、銷?售數(shù)據(jù)管?理根據(jù)?公司年初?的統(tǒng)一要?求完善了?各類銷售?數(shù)據(jù)管理?工作，建?立了經(jīng)銷?商拉貨臺(tái)?帳及經(jīng)銷?商銷售統(tǒng)?計(jì)表，并?及時(shí)報(bào)送?銷售周報(bào)?表、銷售?月報(bào)表和?每月要貨?計(jì)劃，各?類銷售數(shù)?據(jù)檔案都?采用紙質(zhì)?和電子版?兩種形式?保存。對(duì)?____?年的銷售?情況按照?經(jīng)銷商、?各個(gè)單品?分別進(jìn)行?匯總分析?，使得的?每月的要?貨計(jì)劃更?加客觀、?準(zhǔn)確。在?每月月底?對(duì)本月及?累計(jì)的銷?售情況分?別從經(jīng)銷?商、單品?、產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)等幾個(gè)?方面進(jìn)行?匯總分析?，以便于?更加準(zhǔn)確?客觀地反?映市場(chǎng)情?況，指導(dǎo)?以后的銷?售工作。?促銷員?年終工作?總結(jié)20?23年范?文（二）?在各種?促銷員中?，我認(rèn)為?數(shù)碼電視?類的促銷?更具有挑?戰(zhàn)性，也?可以更好?的展示個(gè)?人的能力?。在去年?寒假期間?我曾給一?家國(guó)際著?名品牌做?過(guò)電視促?銷員，在?此期間吃?了不少苦?頭，但也?學(xué)到了很?多東西。?首先我?來(lái)說(shuō)說(shuō)做?兼職的最?好時(shí)間和?找兼職的?最佳途徑?。大學(xué)生?做兼職的?最好時(shí)間?是大一下?學(xué)期到大?三的上學(xué)?期之間，?這段時(shí)間?學(xué)業(yè)不是?很重，又?不會(huì)面臨?考研和找?工作的壓?力，只要?合理安排?好時(shí)間，?對(duì)英語(yǔ)和?計(jì)算機(jī)的?考級(jí)不會(huì)?有太大的?沖突。找?兼職的最?佳途徑是?通過(guò)同學(xué)?或?qū)W長(zhǎng)的?介紹，找?中介公司?時(shí)一定要?找正規(guī)的?(___?_%的中?介都是騙?人的，所?以一定要?搞清楚公?司是否正?規(guī)在交中?介費(fèi))。?在做促?銷員的過(guò)?程我們需?要注意以?下幾點(diǎn)：?1勇于?自信。大?學(xué)期間很?多比較內(nèi)?向同學(xué)想?找一份兼?職，但由?于各種原?因?qū)е孪?當(dāng)一部分?不夠自信?，不敢去?找一份能?鍛煉人能?力的兼職?。原因大?致有以下?幾種：為?人內(nèi)向，?不善言辭?;相貌不?好，不敢?嘗試;擔(dān)?心能力，?患得患失?;自尊心?過(guò)強(qiáng)，害?怕失敗…?…。其實(shí)?當(dāng)我們真?正的爭(zhēng)取?一份工作?并用心做?下去以后?，你會(huì)發(fā)?現(xiàn)很多時(shí)?候自要我?們自信一?點(diǎn)，以前?的種.種?原因根本?是不存在?的，很多?貌似很困?難的事情?的可以容?易的解決?掉。所以?在找兼職?和面試的?過(guò)程中我?們一定要?自信(尤?其是內(nèi)向?的同學(xué))?，我想找?工作過(guò)程?中也是差?不多的吧?!2學(xué)?會(huì)忍受。?作為85?后的大學(xué)?生，我們?中間有相?當(dāng)一部分?同學(xué)是獨(dú)?生子女，?在家里是?“小皇帝?”“小公?主”，父?母長(zhǎng)輩包?容了我們?很多的缺?點(diǎn)和錯(cuò)誤?;在學(xué)校?，同學(xué)之?間也能夠?有所忍讓?。但在外?面做事時(shí)?，當(dāng)你的?勞動(dòng)和付?出用金錢?進(jìn)行定價(jià)?后，不要?指望別人?還會(huì)包容?你，這時(shí)?候我們就?要學(xué)會(huì)忍?受。尤其?是做促銷?員的，遇?到的人三?六九等什?么樣的都?有，有的?顧客素質(zhì)?低無(wú)理取?鬧雞蛋里?跳骨頭，?甚至是罵?罵咧咧的?，這時(shí)我?們要能承?受委屈，?學(xué)會(huì)忍受?。作為新?手，在剛?開始做促?銷員的時(shí)?候，我們?肯定會(huì)有?很多東西?不懂，會(huì)?犯一些錯(cuò)?誤，在面?對(duì)正式促?銷員批評(píng)?我們的時(shí)?候，要虛?心接受，?學(xué)會(huì)忍受?不要一點(diǎn)?委屈都受?不了，跟?正式促銷?員發(fā)生沖?突。總?之，在剛?開始上班?的時(shí)候，?盡量夾著?尾巴做人?。3注?意細(xì)節(jié)。?我們大學(xué)?生在剛接?觸社會(huì)的?時(shí)候經(jīng)驗(yàn)?不足，很?多人大大?咧咧的，?不注意細(xì)?節(jié)，這會(huì)?給公司的?正式員工?留下不好?的印象。?因此在上?班的時(shí)候?不要經(jīng)常?的接發(fā)短?信，在給?顧客介紹?產(chǎn)品的時(shí)?候最好不?要接電話?，如果是?非常重要?的電話，?一定要給?顧客解釋?清楚，給?予他們足?夠的尊重?，否則這?個(gè)顧客十?有___?_會(huì)立刻?轉(zhuǎn)身走人?。其它的?如促銷員?一般的情?況下在上?班的時(shí)候?是一直站?著的，大?家也要注?意一下，?不要沒顧?客時(shí)就坐?在沙發(fā)上?，而且很?沒有坐姿?，被公司?檢查的人?發(fā)現(xiàn)了，?可能你離?走人已經(jīng)?不遠(yuǎn)了。?4努力?學(xué)習(xí)。作?為臨時(shí)促?銷員，無(wú)?論是對(duì)產(chǎn)?品性能的?了解，還?是應(yīng)對(duì)顧?客的技巧?經(jīng)驗(yàn)，都?會(huì)有很大?的不足。?這時(shí)，我?們應(yīng)該積?極的想向?正式的促?銷員學(xué)習(xí)?，即使站?在你面前?的是一個(gè)?高中生，?甚至是初?中生小學(xué)?畢業(yè)生，?也不能因?為對(duì)方的?學(xué)歷比你?低而不愿?請(qǐng)教他。?任由自己?不懂的問?題積累起?來(lái)，使得?自己的能?力的不到?提高，時(shí)?間長(zhǎng)了你?很可能被?其他人給?擠掉。我?有同學(xué)就?因?yàn)檫@樣?被擠掉了?，把一天?八十的工?作(在武?漢一般的?臨時(shí)促銷?員在35?-50之?間)拱手?讓給了他?人。我們?也應(yīng)該積?極了解各?個(gè)商場(chǎng)的?工作程序?，如怎么?開發(fā)票、?做售后安?裝、做優(yōu)?惠單、做?預(yù)約送貨?單、給顧?客調(diào)試機(jī)?器等等。?這樣一旦?正式促銷?員有事離?開柜臺(tái)或?上中班上?午不上班?或過(guò)年時(shí)?需要你頂?班時(shí)，你?就能馬上?頂上去，?這時(shí)你的?價(jià)值就會(huì)?大大的增?值，對(duì)于?你長(zhǎng)期在?這個(gè)公司?做很有好?處。5?吃苦耐勞?。做促銷?員本身就?是一個(gè)很?苦很累的?活，做臨?時(shí)促銷員?因?yàn)殚_始?沒經(jīng)驗(yàn)，?更需要付?出更多的?精力。而?我們大學(xué)?生還有自?己的學(xué)業(yè)?，如果不?能吃苦耐?勞，最好?不要找兼?職。平時(shí)?上班的時(shí)?候可能會(huì)?經(jīng)常到不?同的賣場(chǎng)?，我們不?能因?yàn)閺?學(xué)校到賣?場(chǎng)需要坐?一個(gè)多小?時(shí)的公交?車就晚到?早退，由?于臨時(shí)促?銷員都是?在銷售旺?季上班，?有時(shí)候會(huì)?晚點(diǎn)下班?是很正常?的。遇到?這種情況?不要抱怨?，也不能?影響工作?時(shí)的情緒?，否則你?也可以另?選東家了?。6搞?好關(guān)系。?臨時(shí)促銷?員工作的?好壞都是?正式促銷?員說(shuō)了算?的，因此?，一定