的大學(xué)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告4篇

Word第第頁的大學(xué)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告4篇高校暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

在高校里，我們學(xué)到的技能大多都理論學(xué)問，但我們卻很少有機(jī)會(huì)將這些學(xué)問應(yīng)用于實(shí)踐中，更缺少到社會(huì)中歷練的機(jī)會(huì)，而這次的企業(yè)情境實(shí)習(xí)真正的實(shí)現(xiàn)我們走向社會(huì)，參加實(shí)際工作的愿望，成為我們邁向?qū)淼囊粋€(gè)階梯和平臺(tái)。

實(shí)習(xí)期間，我們一起來到黑龍江康盈有限責(zé)任公司，進(jìn)行這次的企業(yè)情境實(shí)習(xí)。黑龍江康盈有限責(zé)任公司是一家批發(fā)公司，由2名自然人共同出資組建的有限責(zé)任公司，是一家連鎖醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為醫(yī)藥及相關(guān)產(chǎn)品的營(yíng)銷。公司位于齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)景新街龍沙小區(qū)1號(hào)。多年來公司始終秉承"福利職工、進(jìn)展企業(yè)"的經(jīng)營(yíng)宗旨和"戰(zhàn)勝自我闖新路，團(tuán)結(jié)奮斗攀高峰"的企業(yè)精神，同時(shí)公司始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的經(jīng)營(yíng)思想,努力進(jìn)展自己，以代理經(jīng)銷新特藥產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)特色，銷售收入和實(shí)現(xiàn)利稅連年增長(zhǎng),位居全省同行業(yè)前列。

黑龍江康盈有限責(zé)任公司現(xiàn)設(shè)管理部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、質(zhì)量保障部、市場(chǎng)部、服務(wù)部等七個(gè)非經(jīng)營(yíng)部門，以及黑龍江康盈有限責(zé)任公司藥店等專營(yíng)部門。經(jīng)營(yíng)范圍:化學(xué)藥制劑、中成藥、抗生素、生化藥品、中藥飲片、生物制品、中藥材、二類精神的藥品制劑等。

我們了解了公司的基本狀況后，我們?cè)诿侠蠋煹膸е逻M(jìn)行為期三天的培訓(xùn)，在培訓(xùn)期間，孟老師首先教給我們很多中藥學(xué)問及其技能，我們不僅了解了中藥劑型的不同劑型，還學(xué)會(huì)了中藥劑型的五種分類方法，前四種分別是按物態(tài)、制法、分散系統(tǒng)和給藥途徑和方法的不同來分類的，但它們各有各自的缺乏之處，因此最常用的是第五種分類方法。然后，老師又想我們講了有關(guān)如何進(jìn)行藥品分類管理的學(xué)問，同時(shí)讓我們進(jìn)行簡(jiǎn)潔的演練，力求我們每一個(gè)都能很好的把握藥品的分類管理。在學(xué)習(xí)中，我們了解了進(jìn)行藥品分類管理一些學(xué)問，明確了企業(yè)進(jìn)行藥品分類管理的要求及如何管理，并知道了藥品分類管理不是想象的那么簡(jiǎn)單，企業(yè)在對(duì)藥品進(jìn)行分類管理之前，還要熟識(shí)國(guó)家非處方藥名目，明確本店實(shí)際經(jīng)營(yíng)的非處方藥品種，了解本店非處方名目。然后才能進(jìn)行分類管理。

通過孟老師的具體介紹，我們還明確了什么是藥品分類管理、藥品分類管理的目的及意義：

藥品分類管理是國(guó)際通行的管理方法。它是依據(jù)藥品的平安性、有效性原則，依其品種、規(guī)格、適應(yīng)癥、劑量及給藥途徑等的不同，將藥品分為處方藥和非處方藥并作出相應(yīng)的管理規(guī)定。其目的是加強(qiáng)處方藥的監(jiān)管，規(guī)范非處方藥的監(jiān)管，轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的藥品自由銷售狀況，保障人民用藥平安有效。而實(shí)行處方藥與非處方藥分類管理的核心目的是有效地加強(qiáng)對(duì)處方藥的監(jiān)督管理，防止消費(fèi)者因自我行為不當(dāng)導(dǎo)致濫用藥物和危及健康。另一方面，同時(shí)，通過規(guī)范對(duì)非處方藥的管理，引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)、合理地進(jìn)行自我保劍其意義包括以下三方面：

〔1〕有利于保障人民用藥平安有效。

〔2〕有利于醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)健康進(jìn)展，推動(dòng)醫(yī)藥衛(wèi)生制度改革，增添人們自我保艦自我藥療意識(shí)，為醫(yī)藥行業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)醫(yī)藥工業(yè)進(jìn)展供應(yīng)良好機(jī)遇。

〔3〕有利于逐步與國(guó)際上通行的藥品管理模式接軌，有利于國(guó)際間合理用藥的學(xué)術(shù)溝通，提高用藥水平。

培訓(xùn)的最終一天，孟老師讓我們學(xué)習(xí)了如何合理布局?jǐn)[放藥品，使我們熟悉到，藥品的擺放也是要講求規(guī)范的，并要遵循“規(guī)范”、“便利”、“美觀”的原則。

培訓(xùn)之后，我們正式的投入到實(shí)習(xí)工作中，我們幫企業(yè)進(jìn)行藥品的錄入，同時(shí)對(duì)錄入完成的藥品進(jìn)行審核，我們也參加到企業(yè)的配送流程中，關(guān)心企業(yè)完成配送工作，該企業(yè)采納先進(jìn)的配送流程，各個(gè)階段都采納先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，我們都很興奮自己能夠參加到其中，并努力完成好自己的工作，實(shí)習(xí)期間，孟老師還讓我們?yōu)槠髽I(yè)編寫了質(zhì)量管理守則，我們主要從管理職責(zé)、人員與培訓(xùn)、設(shè)施與設(shè)備、進(jìn)貨、驗(yàn)收與檢驗(yàn)、儲(chǔ)存與養(yǎng)護(hù)、出庫與運(yùn)輸和銷售與售后服務(wù)八個(gè)方面進(jìn)行編寫，同時(shí)得到了老師及領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，然后又為一家炸藥企業(yè)編寫了質(zhì)量管理守則，它不同于醫(yī)藥企業(yè)，因此我們主要從總經(jīng)理職責(zé)、副總經(jīng)理職責(zé)、質(zhì)量平安部職責(zé)、辦公室質(zhì)量職責(zé)等多個(gè)方面進(jìn)行編制。編寫質(zhì)量管理守則使我們將自己學(xué)的質(zhì)量管理學(xué)問真正的應(yīng)用到實(shí)際的工作中，使自己所學(xué)的學(xué)問第一次得到真正的應(yīng)用，成為我們一次珍貴的實(shí)踐財(cái)寶。

在這次的企業(yè)情景實(shí)習(xí)中，我受益匪淺，不僅學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的學(xué)問，還通過實(shí)習(xí)工作，將自己所學(xué)的理論學(xué)問真正的運(yùn)用到實(shí)際中去，檢驗(yàn)自己的學(xué)習(xí)成果。

首先，我熟悉到企業(yè)需要管理者，管理者具有專業(yè)的管理技能，能夠關(guān)心企業(yè)更好的運(yùn)行。在實(shí)習(xí)中，我從孟老師的身上看到了一名優(yōu)秀管理者應(yīng)有的素養(yǎng)，她在做任何工作時(shí)，都先細(xì)心的做好打算，然后組織我們進(jìn)行工作，力求完善的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。因此，我們將來也要在工作中發(fā)揮好自己的專業(yè)技能，努力使自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問與實(shí)際工作相結(jié)合，使企業(yè)的運(yùn)行更順當(dāng)，促進(jìn)企業(yè)又好有快的進(jìn)展。

其次，我切實(shí)的體會(huì)到，科技是第一生產(chǎn)力，公司的進(jìn)步不僅需要管理人才，更需要先進(jìn)的技術(shù)，讓管理人員協(xié)調(diào)與掌握時(shí)，能夠使工作更有效的進(jìn)行。假如沒有先進(jìn)的技術(shù)，企業(yè)就會(huì)處于停止?fàn)顟B(tài)，甚至?xí)浜笥谄渌髽I(yè)，被同行所擊敗，因此，作為一名管理者，要不斷的領(lǐng)導(dǎo)員工進(jìn)行科技創(chuàng)新，不斷引進(jìn)新的技術(shù)，使企業(yè)不斷的進(jìn)步，趕超同行業(yè)的其他企業(yè)。

最終，我明確了公司部門的劃分，主要設(shè)有：管理部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、質(zhì)量保障部、市場(chǎng)部、服務(wù)部等部門，而且各部門職能的劃分也非常的明確，提高了公司的規(guī)范化，有效的促進(jìn)企業(yè)的效率，使企業(yè)獲得進(jìn)一步的進(jìn)展，作為管理者，要對(duì)企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)有一個(gè)合理的劃分，同時(shí)要使各部門的管理職能在互相連接的基礎(chǔ)上，又要有明確的劃分，促使企業(yè)各好的進(jìn)展。

在實(shí)習(xí)中，我學(xué)習(xí)也到了很多的有關(guān)醫(yī)藥方面的學(xué)問，包括中藥的劑型和分類方法、藥品的分類管理及合理擺放藥品，這些學(xué)問開闊了自己的眼界，不再把一切事物只局限于自己的專業(yè)中，使自己的學(xué)問底蘊(yùn)更加深厚。同時(shí)我們也了解到自己所學(xué)專業(yè)的范圍，可以涉及很多的領(lǐng)域，無論什么樣的企業(yè)都需要管理人員，由于，管理人員的作用是企業(yè)良好運(yùn)行的支柱，他可以具有打算、組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和掌握的管理力量，一但，企業(yè)缺少了管理人員，公司的工作效率就會(huì)降低，企業(yè)的收益就會(huì)削減，從而影響企業(yè)的進(jìn)展，

同時(shí)，我也熟悉到醫(yī)藥行業(yè)，特殊是醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)的不簡(jiǎn)單，醫(yī)藥涉及的范圍很廣，同時(shí)也關(guān)系到大多數(shù)人的生命和健康，不能有絲毫的馬虎，每一項(xiàng)工作都要嚴(yán)謹(jǐn)，努力做到一絲不茍，將來無論我們將參與到哪個(gè)領(lǐng)域之中，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)肯定要保持，將來我們會(huì)從中得到很多的好處。

高校暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

社會(huì)實(shí)習(xí)是高校生課外教育的一個(gè)重要方面，也是高校生自我力量培育的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛８咝Ｉ鷣碚f，能在寒假有充分的時(shí)間進(jìn)行實(shí)習(xí)活動(dòng)，給了我們一個(gè)熟悉社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我力量的重要的機(jī)會(huì)。作為大二的同學(xué)，社會(huì)實(shí)習(xí)也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)習(xí)應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際狀況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)習(xí)而實(shí)習(xí)，為了完成任務(wù)而實(shí)習(xí)。我覺得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)習(xí)之前應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的打算。應(yīng)注意實(shí)習(xí)的過程，從過程中熬煉自己、提高力量。

因此，為了更好的了解社會(huì)，熬煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我依據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際狀況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺得受益非淺，基本上到達(dá)了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己力量的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無比歡樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的學(xué)問，比方不過的人過春節(jié)的習(xí)慣風(fēng)俗，春節(jié)期間的旅游打算等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作支配：

促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的學(xué)問，面對(duì)顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開頭上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好預(yù)備工作，擺好宣揚(yáng)資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必需的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起商量一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

促銷過程中的體會(huì)及感受：

促銷通過,,我實(shí)習(xí)我覺得就是通過,,自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來說必需具備以下素養(yǎng)：

一、要有良好的專業(yè)素養(yǎng)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必需對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)問及廠商的詳細(xì)狀況要有一個(gè)明確的熟悉，大量的相關(guān)學(xué)問的貯備可以使我們能在促銷過程中面對(duì)顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些詳細(xì)問題，能使客明明白白的消費(fèi)。

二、要有良好的語言表達(dá)力量及與生疏人溝通的力量

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種生疏的溝通，所以語言表達(dá)必需合理得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次糊涂的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)詳細(xì)問題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素養(yǎng)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素養(yǎng)的不同，會(huì)使工作中遇到許多問題。比方有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必需保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不開心的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)整、自我鼓舞，準(zhǔn)時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會(huì)實(shí)習(xí)總結(jié)：

不管做什么事，看法確定一切。

做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)看法是必需的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的看法，你就會(huì)得到他人的確定及關(guān)心，用自己的熱忱去換取他人的舒心。

明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。

我們?nèi)缃褚罁?jù)自己的實(shí)際狀況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的進(jìn)展道路。要通過,,社會(huì)實(shí)習(xí)切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的埋怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的力量，熬煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到歡樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的力量有了肯定的提高，到達(dá)了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐驚，我想，只要我們有力量有信念我們肯定會(huì)制造一個(gè)屬于自己的樂園。

高校暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

招生歷來是被看做民營(yíng)高校的血液來源，沒有了生源，“血源”也就隨之枯竭，從而必定走向死亡。我是民辦高校的一名同學(xué)，今年有幸參與了學(xué)校的招生工作，為此讓自己在招生領(lǐng)域中學(xué)到了許很多多書本上沒有的有用學(xué)問，真可謂受益匪淺。

內(nèi)蒙古這個(gè)地方是我從未去過而又特別憧憬的的地方，當(dāng)然，無論是誰一想到這個(gè)地方頭腦里浮想起來的畫面肯定是草地、牛羊和蒙古包等等。所以工作之初也是帶著一份憧憬來到這個(gè)地方。而我所工作的這地方烏蘭察布四子王旗是我們學(xué)校之前從未做過的一個(gè)區(qū)域。所以，擺在我們面前的是一個(gè)全新的“市場(chǎng)”，

起初，我們?cè)谶@里任憑找個(gè)地方落了腳，便開頭組織進(jìn)行前期的工作，我們要做的是招生，所以日常作息時(shí)間支配也都是依據(jù)當(dāng)?shù)貙W(xué)校作息時(shí)間而定的。高考的時(shí)間在六月份，所以提前來做這里也成了我們的一大優(yōu)勢(shì)。由于我們有充分的時(shí)間做前期的宣揚(yáng)工作，我們的目標(biāo)群體是當(dāng)?shù)氐膬伤咧?一所普高，一所職高)的1300余名同學(xué)，依據(jù)近幾年的升學(xué)率核算，這樣就有了也許的目標(biāo)人數(shù)。所以把宣揚(yáng)工作的定位在“同學(xué)考前離校之前，讓每一個(gè)班級(jí)的同學(xué)都熟識(shí)我們，熟識(shí)我們的學(xué)校?！苯酉聛淼墓ぷ鞅闶亲哌M(jìn)學(xué)校、走進(jìn)班級(jí)宣揚(yáng)我們營(yíng)銷我們。效果特別的好，為此也不經(jīng)意間熬煉了自己的演講力量。當(dāng)然，假如只把宣揚(yáng)工作局限于進(jìn)入班級(jí)宣揚(yáng)并不夠，在同學(xué)課余時(shí)間我們也會(huì)和同學(xué)們?cè)谝黄鹜?，比方“踢足球、打籃球、打臺(tái)球和上網(wǎng)等等”。由于究竟我們也是同學(xué)，所以在一起也沒有什么距離感，很簡(jiǎn)單就打成一片了。這樣下去，自然就會(huì)有一大批同學(xué)關(guān)心我們工作，所以無論是前期的拿名單、搞宣揚(yáng)還是進(jìn)展代理，做起來都特別的得心應(yīng)手。當(dāng)聽到同學(xué)們告知我們說我們的宣揚(yáng)工作是全部招生學(xué)校中除與他們學(xué)校有關(guān)系的學(xué)校中做得最好的一個(gè)，也只有我們發(fā)下去的簡(jiǎn)章之類的宣揚(yáng)資料同學(xué)們沒有扔，完好的保存了下來，聽到這些特殊的欣慰。

良好的開頭等于勝利的一半，但并不等于勝利。招生工作主要的`三個(gè)階段無非就是考前、考中和考后，所以接下來的工作也就隨著高考的開頭轉(zhuǎn)入另一個(gè)階段，也是從這個(gè)階段開頭，我們學(xué)到了一些實(shí)實(shí)在在處理事情的閱歷。例如在高考那兩天，基本上在當(dāng)?shù)氐娜康恼猩鷮W(xué)校都在考點(diǎn)外面針對(duì)家長(zhǎng)做宣揚(yáng)，近五十所學(xué)校在一起搞競(jìng)爭(zhēng)，其中的宣揚(yáng)方式也是五花八門，有的只顧著大批量的發(fā)簡(jiǎn)章、有的一邊發(fā)簡(jiǎn)章一邊講、有的擺出宣揚(yáng)海報(bào)做定點(diǎn)宣揚(yáng)、有的干脆看著別人發(fā)。但是其中有效的并不多，由于家長(zhǎng)如今最關(guān)懷的是同學(xué)在考場(chǎng)里面發(fā)揮的怎么樣，心中布滿了焦慮，根本不行能用心聽一個(gè)招生學(xué)校介紹自己。所以，怎樣進(jìn)行有效的宣揚(yáng)就成了一個(gè)技巧性問題。針對(duì)于此，我們選擇的方法是在求質(zhì)量的前提再求數(shù)量，一邊發(fā)一邊講做到發(fā)出的每一分簡(jiǎn)章都讓人了解、接受。那么，怎樣才能做到這些呢?我們的方法是不要急于下發(fā)手中的資料，在別人急著發(fā)放手中的資料時(shí)，你不妨找個(gè)家長(zhǎng)相對(duì)集中的地方與他們閑談，來緩解他們的緊急心情，在他們留意到你時(shí)在滲入講解有關(guān)本學(xué)校的事情。這樣，不但家長(zhǎng)簡(jiǎn)單接受，而且他們會(huì)對(duì)你的印象特殊深刻。不要以為這樣會(huì)很鋪張時(shí)間，由于高考的時(shí)間有兩天，假如你像我一樣面對(duì)的目標(biāo)學(xué)校只有兩所，你會(huì)有充分的時(shí)間完成考中的宣揚(yáng)任務(wù)，而且效率也會(huì)比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出許多。當(dāng)然，這僅僅是一個(gè)新手在一個(gè)新環(huán)境臨時(shí)想到的小方法而已，方法只有相對(duì)有用的沒有肯定有用的。還有就是無論到什么時(shí)候都要維護(hù)自己集體的形象，例如在搞宣揚(yáng)的時(shí)候，有很多學(xué)校發(fā)下去的簡(jiǎn)章被扔在地上，被人坐在屁股底下等等。但是很多學(xué)校的做法竟然是不予理睬，我們也遇到過類似的狀況，其中就有一個(gè)家長(zhǎng)把我們的簡(jiǎn)章坐在了屁股下面，看到之后我就走過去對(duì)那位家長(zhǎng)說：“家長(zhǎng)您好，剛剛給您介紹學(xué)校的時(shí)候有個(gè)問題遺忘給您介紹了，我再給您介紹下?！蹦俏患议L(zhǎng)這時(shí)就開頭找我們的簡(jiǎn)章，(由于高考那兩天，幾乎每一位家長(zhǎng)手上都有數(shù)十份各個(gè)學(xué)校的簡(jiǎn)章)，最終一起身，從屁股下面把簡(jiǎn)章拿了出來。這時(shí)，我就說：“您看，我們大老遠(yuǎn)的來到這里工作也不簡(jiǎn)單，發(fā)簡(jiǎn)章也是我們的工作，您也不忍心把我們的付出的辛勤勞動(dòng)就這樣坐在屁股下面吧?”這樣，不僅維護(hù)了學(xué)校形象，也提示了家長(zhǎng)要愛惜咱們的資料，從這里讓我領(lǐng)悟到的是語言的技巧。當(dāng)然，在高考期間，像這樣的小小收獲還有許多，這里就不逐一列舉了。接下來，說說考后的一些事情吧!

考后也是工作的最終階段了，也是最不好做的一