的大學暑假實習報告4篇

Word第第頁的大學暑假實習報告4篇高校暑假實習報告篇1

在高校里，我們學到的技能大多都理論學問，但我們卻很少有機會將這些學問應用于實踐中，更缺少到社會中歷練的機會，而這次的企業(yè)情境實習真正的實現我們走向社會，參加實際工作的愿望，成為我們邁向將來的一個階梯和平臺。

實習期間，我們一起來到黑龍江康盈有限責任公司，進行這次的企業(yè)情境實習。黑龍江康盈有限責任公司是一家批發(fā)公司，由2名自然人共同出資組建的有限責任公司，是一家連鎖醫(yī)藥經營企業(yè)，主營業(yè)務為醫(yī)藥及相關產品的營銷。公司位于齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)景新街龍沙小區(qū)1號。多年來公司始終秉承"福利職工、進展企業(yè)"的經營宗旨和"戰(zhàn)勝自我闖新路，團結奮斗攀高峰"的企業(yè)精神，同時公司始終堅持以市場為導向、以顧客為中心的經營思想,努力進展自己，以代理經銷新特藥產品為主的經營特色，銷售收入和實現利稅連年增長,位居全省同行業(yè)前列。

黑龍江康盈有限責任公司現設管理部、人力資源部、財務部、質量保障部、市場部、服務部等七個非經營部門，以及黑龍江康盈有限責任公司藥店等專營部門。經營范圍:化學藥制劑、中成藥、抗生素、生化藥品、中藥飲片、生物制品、中藥材、二類精神的藥品制劑等。

我們了解了公司的基本狀況后，我們在孟老師的帶著下進行為期三天的培訓，在培訓期間，孟老師首先教給我們很多中藥學問及其技能，我們不僅了解了中藥劑型的不同劑型，還學會了中藥劑型的五種分類方法，前四種分別是按物態(tài)、制法、分散系統(tǒng)和給藥途徑和方法的不同來分類的，但它們各有各自的缺乏之處，因此最常用的是第五種分類方法。然后，老師又想我們講了有關如何進行藥品分類管理的學問，同時讓我們進行簡潔的演練，力求我們每一個都能很好的把握藥品的分類管理。在學習中，我們了解了進行藥品分類管理一些學問，明確了企業(yè)進行藥品分類管理的要求及如何管理，并知道了藥品分類管理不是想象的那么簡單，企業(yè)在對藥品進行分類管理之前，還要熟識國家非處方藥名目，明確本店實際經營的非處方藥品種，了解本店非處方名目。然后才能進行分類管理。

通過孟老師的具體介紹，我們還明確了什么是藥品分類管理、藥品分類管理的目的及意義：

藥品分類管理是國際通行的管理方法。它是依據藥品的平安性、有效性原則，依其品種、規(guī)格、適應癥、劑量及給藥途徑等的不同，將藥品分為處方藥和非處方藥并作出相應的管理規(guī)定。其目的是加強處方藥的監(jiān)管，規(guī)范非處方藥的監(jiān)管，轉變現有的藥品自由銷售狀況，保障人民用藥平安有效。而實行處方藥與非處方藥分類管理的核心目的是有效地加強對處方藥的監(jiān)督管理，防止消費者因自我行為不當導致濫用藥物和危及健康。另一方面，同時，通過規(guī)范對非處方藥的管理，引導消費者科學、合理地進行自我保劍其意義包括以下三方面：

〔1〕有利于保障人民用藥平安有效。

〔2〕有利于醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)健康進展，推動醫(yī)藥衛(wèi)生制度改革，增添人們自我保艦自我藥療意識，為醫(yī)藥行業(yè)調整產品結構，促進醫(yī)藥工業(yè)進展供應良好機遇。

〔3〕有利于逐步與國際上通行的藥品管理模式接軌，有利于國際間合理用藥的學術溝通，提高用藥水平。

培訓的最終一天，孟老師讓我們學習了如何合理布局擺放藥品，使我們熟悉到，藥品的擺放也是要講求規(guī)范的，并要遵循“規(guī)范”、“便利”、“美觀”的原則。

培訓之后，我們正式的投入到實習工作中，我們幫企業(yè)進行藥品的錄入，同時對錄入完成的藥品進行審核，我們也參加到企業(yè)的配送流程中，關心企業(yè)完成配送工作，該企業(yè)采納先進的配送流程，各個階段都采納先進的科學技術，我們都很興奮自己能夠參加到其中，并努力完成好自己的工作，實習期間，孟老師還讓我們?yōu)槠髽I(yè)編寫了質量管理守則，我們主要從管理職責、人員與培訓、設施與設備、進貨、驗收與檢驗、儲存與養(yǎng)護、出庫與運輸和銷售與售后服務八個方面進行編寫，同時得到了老師及領導的好評，然后又為一家炸藥企業(yè)編寫了質量管理守則，它不同于醫(yī)藥企業(yè)，因此我們主要從總經理職責、副總經理職責、質量平安部職責、辦公室質量職責等多個方面進行編制。編寫質量管理守則使我們將自己學的質量管理學問真正的應用到實際的工作中，使自己所學的學問第一次得到真正的應用，成為我們一次珍貴的實踐財寶。

在這次的企業(yè)情景實習中，我受益匪淺，不僅學到了很多書本上學不到的學問，還通過實習工作，將自己所學的理論學問真正的運用到實際中去，檢驗自己的學習成果。

首先，我熟悉到企業(yè)需要管理者，管理者具有專業(yè)的管理技能，能夠關心企業(yè)更好的運行。在實習中，我從孟老師的身上看到了一名優(yōu)秀管理者應有的素養(yǎng)，她在做任何工作時，都先細心的做好打算，然后組織我們進行工作，力求完善的完成領導安排的各項工作。因此，我們將來也要在工作中發(fā)揮好自己的專業(yè)技能，努力使自己所學的專業(yè)學問與實際工作相結合，使企業(yè)的運行更順當，促進企業(yè)又好有快的進展。

其次，我切實的體會到，科技是第一生產力，公司的進步不僅需要管理人才，更需要先進的技術，讓管理人員協調與掌握時，能夠使工作更有效的進行。假如沒有先進的技術，企業(yè)就會處于停止狀態(tài)，甚至會落后于其他企業(yè)，被同行所擊敗，因此，作為一名管理者，要不斷的領導員工進行科技創(chuàng)新，不斷引進新的技術，使企業(yè)不斷的進步，趕超同行業(yè)的其他企業(yè)。

最終，我明確了公司部門的劃分，主要設有：管理部、人力資源部、財務部、質量保障部、市場部、服務部等部門，而且各部門職能的劃分也非常的明確，提高了公司的規(guī)范化，有效的促進企業(yè)的效率，使企業(yè)獲得進一步的進展，作為管理者，要對企業(yè)的內部結構有一個合理的劃分，同時要使各部門的管理職能在互相連接的基礎上，又要有明確的劃分，促使企業(yè)各好的進展。

在實習中，我學習也到了很多的有關醫(yī)藥方面的學問，包括中藥的劑型和分類方法、藥品的分類管理及合理擺放藥品，這些學問開闊了自己的眼界，不再把一切事物只局限于自己的專業(yè)中，使自己的學問底蘊更加深厚。同時我們也了解到自己所學專業(yè)的范圍，可以涉及很多的領域，無論什么樣的企業(yè)都需要管理人員，由于，管理人員的作用是企業(yè)良好運行的支柱，他可以具有打算、組織、領導、協調和掌握的管理力量，一但，企業(yè)缺少了管理人員，公司的工作效率就會降低，企業(yè)的收益就會削減，從而影響企業(yè)的進展，

同時，我也熟悉到醫(yī)藥行業(yè)，特殊是醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)的不簡單，醫(yī)藥涉及的范圍很廣，同時也關系到大多數人的生命和健康，不能有絲毫的馬虎，每一項工作都要嚴謹，努力做到一絲不茍，將來無論我們將參與到哪個領域之中，嚴謹的作風肯定要保持，將來我們會從中得到很多的好處。

高校暑假實習報告篇2

社會實習是高校生課外教育的一個重要方面，也是高校生自我力量培育的一個重要方式，因此對于我們在校高校生來說，能在寒假有充分的時間進行實習活動，給了我們一個熟悉社會、了解社會，提高自我力量的重要的機會。作為大二的同學，社會實習也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實習應在結合我們實際狀況，能真正從中得到收益，而不是為了實習而實習，為了完成任務而實習。我覺得我們在進行社會實習之前應當有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的打算。應注意實習的過程，從過程中熬煉自己、提高力量。

因此，為了更好的了解社會，熬煉自己，感受社會就業(yè)的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我依據時間及自己的實際狀況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上到達了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己力量的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比歡樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關的學問，比方不過的人過春節(jié)的習慣風俗，春節(jié)期間的旅游打算等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作支配：

促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的學問，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開頭上班，到達指定地點后做好預備工作，擺好宣揚資料，禮品贈品，然后調整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必需的程序——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起商量一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感受：

促銷通過,,我實習我覺得就是通過,,自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必需具備以下素養(yǎng)：

一、要有良好的專業(yè)素養(yǎng)

當我們促銷一種產品時，首先我們必需對產品的相關學問及廠商的詳細狀況要有一個明確的熟悉，大量的相關學問的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產品的一些詳細問題，能使客明明白白的消費。

二、要有良好的語言表達力量及與生疏人溝通的力量

促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種生疏的溝通，所以語言表達必需合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次糊涂的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產品。另外在面對詳細問題時我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素養(yǎng)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素養(yǎng)的不同，會使工作中遇到許多問題。比方有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必需保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不開心的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調整、自我鼓舞，準時的自我總結，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會實習總結：

不管做什么事，看法確定一切。

做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。只要你有一個服務于他人的看法，你就會得到他人的確定及關心，用自己的熱忱去換取他人的舒心。

明確目標，合理的設計規(guī)劃自己。

我們如今要依據自己的實際狀況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的進展道路。要通過,,社會實習切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的埋怨。要循序漸進的提高自己的力量，熬煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務。

短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到歡樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的力量有了肯定的提高，到達了自己預定的目標，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐驚，我想，只要我們有力量有信念我們肯定會制造一個屬于自己的樂園。

高校暑假實習報告篇3

招生歷來是被看做民營高校的血液來源，沒有了生源，“血源”也就隨之枯竭，從而必定走向死亡。我是民辦高校的一名同學，今年有幸參與了學校的招生工作，為此讓自己在招生領域中學到了許很多多書本上沒有的有用學問，真可謂受益匪淺。

內蒙古這個地方是我從未去過而又特別憧憬的的地方，當然，無論是誰一想到這個地方頭腦里浮想起來的畫面肯定是草地、牛羊和蒙古包等等。所以工作之初也是帶著一份憧憬來到這個地方。而我所工作的這地方烏蘭察布四子王旗是我們學校之前從未做過的一個區(qū)域。所以，擺在我們面前的是一個全新的“市場”，

起初，我們在這里任憑找個地方落了腳，便開頭組織進行前期的工作，我們要做的是招生，所以日常作息時間支配也都是依據當地學校作息時間而定的。高考的時間在六月份，所以提前來做這里也成了我們的一大優(yōu)勢。由于我們有充分的時間做前期的宣揚工作，我們的目標群體是當地的兩所高中(一所普高，一所職高)的1300余名同學，依據近幾年的升學率核算，這樣就有了也許的目標人數。所以把宣揚工作的定位在“同學考前離校之前，讓每一個班級的同學都熟識我們，熟識我們的學校?！苯酉聛淼墓ぷ鞅闶亲哌M學校、走進班級宣揚我們營銷我們。效果特別的好，為此也不經意間熬煉了自己的演講力量。當然，假如只把宣揚工作局限于進入班級宣揚并不夠，在同學課余時間我們也會和同學們在一起玩，比方“踢足球、打籃球、打臺球和上網等等”。由于究竟我們也是同學，所以在一起也沒有什么距離感，很簡單就打成一片了。這樣下去，自然就會有一大批同學關心我們工作，所以無論是前期的拿名單、搞宣揚還是進展代理，做起來都特別的得心應手。當聽到同學們告知我們說我們的宣揚工作是全部招生學校中除與他們學校有關系的學校中做得最好的一個，也只有我們發(fā)下去的簡章之類的宣揚資料同學們沒有扔，完好的保存了下來，聽到這些特殊的欣慰。

良好的開頭等于勝利的一半，但并不等于勝利。招生工作主要的`三個階段無非就是考前、考中和考后，所以接下來的工作也就隨著高考的開頭轉入另一個階段，也是從這個階段開頭，我們學到了一些實實在在處理事情的閱歷。例如在高考那兩天，基本上在當地的全部的招生學校都在考點外面針對家長做宣揚，近五十所學校在一起搞競爭，其中的宣揚方式也是五花八門，有的只顧著大批量的發(fā)簡章、有的一邊發(fā)簡章一邊講、有的擺出宣揚海報做定點宣揚、有的干脆看著別人發(fā)。但是其中有效的并不多，由于家長如今最關懷的是同學在考場里面發(fā)揮的怎么樣，心中布滿了焦慮，根本不行能用心聽一個招生學校介紹自己。所以，怎樣進行有效的宣揚就成了一個技巧性問題。針對于此，我們選擇的方法是在求質量的前提再求數量，一邊發(fā)一邊講做到發(fā)出的每一分簡章都讓人了解、接受。那么，怎樣才能做到這些呢?我們的方法是不要急于下發(fā)手中的資料，在別人急著發(fā)放手中的資料時，你不妨找個家長相對集中的地方與他們閑談，來緩解他們的緊急心情，在他們留意到你時在滲入講解有關本學校的事情。這樣，不但家長簡單接受，而且他們會對你的印象特殊深刻。不要以為這樣會很鋪張時間，由于高考的時間有兩天，假如你像我一樣面對的目標學校只有兩所，你會有充分的時間完成考中的宣揚任務，而且效率也會比其他競爭對手高出許多。當然，這僅僅是一個新手在一個新環(huán)境臨時想到的小方法而已，方法只有相對有用的沒有肯定有用的。還有就是無論到什么時候都要維護自己集體的形象，例如在搞宣揚的時候，有很多學校發(fā)下去的簡章被扔在地上，被人坐在屁股底下等等。但是很多學校的做法竟然是不予理睬，我們也遇到過類似的狀況，其中就有一個家長把我們的簡章坐在了屁股下面，看到之后我就走過去對那位家長說：“家長您好，剛剛給您介紹學校的時候有個問題遺忘給您介紹了，我再給您介紹下?！蹦俏患议L這時就開頭找我們的簡章，(由于高考那兩天，幾乎每一位家長手上都有數十份各個學校的簡章)，最終一起身，從屁股下面把簡章拿了出來。這時，我就說：“您看，我們大老遠的來到這里工作也不簡單，發(fā)簡章也是我們的工作，您也不忍心把我們的付出的辛勤勞動就這樣坐在屁股下面吧?”這樣，不僅維護了學校形象，也提示了家長要愛惜咱們的資料，從這里讓我領悟到的是語言的技巧。當然，在高考期間，像這樣的小小收獲還有許多，這里就不逐一列舉了。接下來，說說考后的一些事情吧!

考后也是工作的最終階段了，也是最不好做的一