市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案范文（四篇）

第15頁(yè)共15頁(yè)市場(chǎng)促銷活?動(dòng)方案范文?一、促銷?時(shí)間__?__年__?__月__?__日—_?___年_?___月_?___日?二、促銷背?景元旦前?后是小家電?特別是電熱?水壺、豆?jié){?機(jī)等可以做?為禮品的產(chǎn)?品的消費(fèi)旺?季，為搶奪?市場(chǎng)，各品?牌都紛紛有?所行動(dòng);同?時(shí)豆?jié){機(jī)、?榨汁機(jī)等產(chǎn)?品高昂的價(jià)?格及消費(fèi)者?不熟悉如何?使用等因素?，一直使一?些潛在消費(fèi)?者猶豫徘徊?。為了抓住?這一銷售旺?季和處在猶?豫徘徊的消?費(fèi)者，我司?特策劃了本?次活動(dòng)。?三、促銷目?的1、利?用“元旦”?黃金周的機(jī)?會(huì)，提升我?司終端零售?量，加大分?銷力度;?2、通過(guò)終?端現(xiàn)場(chǎng)演示?，提升我司?產(chǎn)品知名度?、激發(fā)猶豫?徘徊消費(fèi)者?的購(gòu)買(mǎi)欲望?;3、有?效的打擊競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手，為?實(shí)現(xiàn)明年我?司的銷售任?務(wù)打好第一?仗;4、?通過(guò)促銷機(jī)?型，帶動(dòng)其?他產(chǎn)品的銷?售;5、?增強(qiáng)經(jīng)銷商?操作我司產(chǎn)?品的信心，?振作導(dǎo)購(gòu)員?的士氣。?四、促銷對(duì)?象與范圍?1、促銷對(duì)?象：終端消?費(fèi)者2、?范圍：廣州?、深圳可控?終端(是指?有導(dǎo)購(gòu)員的?賣(mài)場(chǎng))五?、促銷主題?促銷主題?：YL小家?電迎新賀禮?大酬賓宣?傳口號(hào)：2?99，YL?豆?jié){機(jī)抱回?家;366?，YL多功?能燉盅提回?家;12?9，YL榨?汁機(jī)帶回家?;99，Y?L電水壺“?撿”回家?YL電水壺?老顧客不買(mǎi)?也有禮送?過(guò)年了，給?遠(yuǎn)方的父母?帶個(gè)豆?jié){機(jī)?回家吧(?橫幅標(biāo)語(yǔ)為?上面宣傳口?號(hào)或促銷主?題)六、?促銷方式?現(xiàn)場(chǎng)演示配?大酬賓活動(dòng)?，大酬賓內(nèi)?容有促銷機(jī)?型、8.8?折優(yōu)惠和贈(zèng)?品1、促?銷機(jī)型電?水壺：89?01、89?02，促銷?價(jià)____?元;電磁?爐：301?8FB，促?銷價(jià)___?_元豆?jié){?機(jī)：___?_B，促銷?價(jià)____?元;燉盅?：9121?，促銷價(jià)_?___元;?榨汁機(jī)：?5002B?，促銷價(jià)_?___元;?其它機(jī)型?8.8折優(yōu)?惠2、贈(zèng)?品形式所?有購(gòu)買(mǎi)YL?產(chǎn)品的顧客?除隨機(jī)贈(zèng)品?外，還贈(zèng)送?精美新年臺(tái)?歷一本(價(jià)?值____?元)，電水?壺顧客還贈(zèng)?送價(jià)值__?__元的除?垢劑___?_包，電水?壺老顧客憑?有效購(gòu)機(jī)證?明免費(fèi)贈(zèng)送?價(jià)值___?_元的除垢?劑____?包。(以上?贈(zèng)品特價(jià)除?外)3、?現(xiàn)場(chǎng)演示?演示機(jī)型：?燉盅912?1，豆?jié){機(jī)?____B?，榨汁機(jī)5?002B、?5000D?;(這四款?為必須演示?的機(jī)型，其?它機(jī)型商家?可根據(jù)銷售?情況增加)?演示地點(diǎn)?：商場(chǎng)入口?處或樓梯入?口處或商場(chǎng)?門(mén)口演示?要求：燉盅?要求燉骨頭?或雞肉(禽?流感期間可?用其它代替?)，蒸格內(nèi)?放玉米、饅?頭、雞蛋、?紅薯等并熱?氣騰騰;豆?漿機(jī)要求不?間斷打豆?jié){?(豆?jié){加糖?)并讓所有?前來(lái)演示臺(tái)?的顧客品嘗?;渣汁機(jī)要?求現(xiàn)場(chǎng)演示?榨汁過(guò)程并?現(xiàn)場(chǎng)演示清?洗過(guò)程，突?出易清洗，?5002B?演示榨奶汁?過(guò)程時(shí)，原?料為香蕉、?純牛奶、冰?糖等或青瓜?、紅蘿卜等?，演示完演?示人員先嘗?喝表示干凈?再給顧客嘗?喝。以上所?有演示給顧?客嘗試的東?西必須要求?衛(wèi)生、干凈?(不僅演示?中衛(wèi)生而且?后臺(tái)操作也?要衛(wèi)生，以?防品嘗的顧?客喝了生病?鬧肚子而投?訴)。演?示人員要求?：演示人員?一定要聲音?洪亮、吐字?清晰，條件?允許盡可能?帶耳麥，動(dòng)?作自然，說(shuō)?話有親和力?而且幽默風(fēng)?趣，吸引顧?客前來(lái)觀看?、咨詢。同?時(shí)，演示人?員還要突出?演示500?2B易清洗?的過(guò)程，現(xiàn)?場(chǎng)準(zhǔn)備水桶?一蘸即干凈?的效果;演?示過(guò)程注意?顧客的疑問(wèn)?并邊演示邊?解答。演?示臺(tái)要求：?至少___?_張以上演?示臺(tái)并齊擺?放演示。?現(xiàn)場(chǎng)演示布?置要求：一?個(gè)X展架、?二張以上海?報(bào)、一條以?上橫幅、產(chǎn)?品與贈(zèng)品分?開(kāi)堆碼并在?贈(zèng)品上貼上?醒目的“贈(zèng)?品”或“贈(zèng)?品區(qū)”字樣?;通過(guò)一些?氣球、鮮花?、彩帶、以?及導(dǎo)購(gòu)員自?做的蝴蝶結(jié)?等美化現(xiàn)場(chǎng)?，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?促銷氣氛。?七、促銷?配合1、?產(chǎn)品業(yè)務(wù)?經(jīng)理/區(qū)域?經(jīng)理提前督?促經(jīng)銷商提?貨(特別是?促銷機(jī)型要?備足庫(kù)存)?、網(wǎng)點(diǎn)提貨?。2、促?銷物料準(zhǔn)備?市場(chǎng)部在?____日?前發(fā)放演示?臺(tái)、X展架?、贈(zèng)品給經(jīng)?銷商;經(jīng)銷?商在___?_日前自行?印刷促銷信?息的黑白單?頁(yè)和促銷主?題、宣傳口?號(hào)的橫幅及?小贈(zèng)品等物?料。3、?人員分工與?責(zé)任活動(dòng)?總指揮—張?總活動(dòng)負(fù)?責(zé)人—李部?方案的撰?寫(xiě)、下發(fā)、?檢核—市場(chǎng)?部物料發(fā)?放—客服部?4、導(dǎo)購(gòu)?培訓(xùn)各經(jīng)?銷商導(dǎo)購(gòu)管?理人員、業(yè)?務(wù)經(jīng)理/區(qū)?域經(jīng)理要對(duì)?促銷活動(dòng)的?內(nèi)容、終端?演示技能等?做活動(dòng)前的?培訓(xùn)。本次?促銷活動(dòng)除?了給顧客介?紹我司產(chǎn)品?的賣(mài)點(diǎn)外，?還要從以下?方面引導(dǎo)顧?客購(gòu)買(mǎi)本次?我司主推的?機(jī)型：豆?漿機(jī)：用Y?L全自動(dòng)豆?漿機(jī)只需十?幾分鐘就可?以做出新鮮?濃香的熟豆?漿，成本不?到三毛錢(qián);?一天三毛錢(qián)?，全家喝上?新鮮豆?jié){，?不算不知道?，一算還真?劃算。更為?關(guān)鍵的是，?放心豆?jié){自?己做，衛(wèi)生?新鮮自己把?握;黑心豆?漿喝不得，?要喝上衛(wèi)生?新鮮的香濃?豆?jié){，最好?還是自己做?，選豆和用?水自己把握?，衛(wèi)生絕對(duì)?有保障;隨?時(shí)做，隨時(shí)?喝，新鮮沒(méi)?得說(shuō)。(可?以和外面買(mǎi)?一杯豆?jié){一?元相比給顧?客解說(shuō))?榨汁機(jī)：家?里的胡蘿卜?、青瓜等那?樣放著誰(shuí)想?吃它，但如?果把它變個(gè)?做法榨成汁?，那就不一?樣呢;特別?是家里來(lái)了?親戚朋友的?小孩，那感?覺(jué)就更不一?樣。燉盅?：隔水蒸燉?的最大好處?是：一密封?性能好，能?保住燉品特?別是是補(bǔ)品?的原氣不被?揮發(fā);二是?熱力均勻平?衡，能使燉?品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)?構(gòu)不被破壞?;三是燉出?的食品不但?質(zhì)地爛酥，?原汁原味，?而且湯色澄?清、鮮味濃?郁，別具美?食風(fēng)味。?5、活動(dòng)執(zhí)?行人經(jīng)銷?商市場(chǎng)負(fù)責(zé)?人、經(jīng)銷商?導(dǎo)購(gòu)管理人?、業(yè)務(wù)經(jīng)理?/區(qū)域經(jīng)理?、朱波等?十、活動(dòng)要?求嚴(yán)格按?“YL終端?促銷活動(dòng)指?引”的要求?執(zhí)行。本?次促銷活動(dòng)?如有任何疑?問(wèn)請(qǐng)致電市?場(chǎng)部聯(lián)系!?十一、促?銷點(diǎn)評(píng)1?、促銷時(shí)間?：今年的元?旦離傳統(tǒng)春?節(jié)相距較近?，元旦前后?恰是一些打?工族回家的?高峰期(廣?州、深圳外?來(lái)打工人員?特別多，這?些人員為了?跺開(kāi)春運(yùn)高?峰，往往提?前回家)，?打工族一年?打工出頭，?總想帶些東?西回家，隨?著人們生活?質(zhì)量的提高?，小巧便于?攜帶的榨汁?機(jī)、豆?jié){機(jī)?成了他們的?首選;還有?年由于煤氣?上漲，使得?電磁爐也成?為他們更青?睞的首選。?我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)?促銷時(shí)，發(fā)?現(xiàn)確實(shí)不少?顧客都是帶?回家用的，?也有一些是?做為禮品送?給親戚、朋?友的。本次?促銷活動(dòng)正?是基于這一?背景而策劃?的，實(shí)際效?果不錯(cuò)，目?標(biāo)消費(fèi)者抓?的很準(zhǔn)。?2、促銷機(jī)?型：考慮到?這次促銷主?要針對(duì)要回?家的打工一?族，所以我?們選用了體?積小、功能?簡(jiǎn)單的機(jī)型?做為特價(jià)機(jī)?出現(xiàn)。如_?___元的?榨汁機(jī)只有?單一的榨汁?功能，而且?體積也很小?;____?元的電磁爐?體積也很小?。促銷機(jī)型?的恰當(dāng)選擇?對(duì)本次促銷?活動(dòng)的銷量?有很大的作?用。3、?宣傳口號(hào)：?采用“抱回?家、帶回家?、提回家、?撿回家”等?富有煽情味?道的宣傳語(yǔ)?，不僅讓打?工族有馬上?回家的情緒?，而且還要?一定帶個(gè)什?么回家的感?覺(jué)?！氨А?、“帶”、?“提”、“?撿”等字語(yǔ)?不僅暗含產(chǎn)?品體積小易?于攜帶而且?暗含價(jià)格極?其優(yōu)惠?！?過(guò)年了，給?遠(yuǎn)方的父母?帶個(gè)豆?jié){機(jī)?回家吧”更?是讓人產(chǎn)生?購(gòu)買(mǎi)的欲望?，不管怎么?樣，這是給?父母的。有?意無(wú)意中，?把公司的產(chǎn)?品跟家聯(lián)系?起來(lái)，產(chǎn)生?了親切感、?認(rèn)同感。?4、現(xiàn)場(chǎng)演?示：豆?jié){機(jī)?、榨汁機(jī)等?產(chǎn)品，消費(fèi)?者想買(mǎi)但又?怕買(mǎi)回去不?會(huì)操作或操?作復(fù)雜而猶?豫，通過(guò)終?端活生生的?演示，就能?打消消費(fèi)者?的這些念頭?，產(chǎn)生立即?購(gòu)買(mǎi)的欲望?。有些消費(fèi)?者說(shuō)自己隨?便看看還沒(méi)?打算購(gòu)買(mǎi)豆?漿機(jī)，但你?給她演示一?遍并給她一?杯香噴噴的?新鮮豆?jié){，?她就馬上都?開(kāi)單了。因?此，消費(fèi)者?說(shuō)隨便看看?，肯定是有?原因的，無(wú)?事不登三寶?殿，我們要?找到化解她?猶豫的原因?，現(xiàn)場(chǎng)演示?是最好的方?式。本次促?銷活動(dòng)的現(xiàn)?場(chǎng)演示準(zhǔn)備?特別充分，?就連演示物?料、演示人?員語(yǔ)言都提?前寫(xiě)好，一?邊演示一邊?訴求豆?jié){自?做的好處、?榨汁機(jī)的好?處等，這樣?消費(fèi)者更易?接受。

?市場(chǎng)促銷活?動(dòng)方案范文?（二）一?、促銷目的?(一)通?過(guò)折扣來(lái)清?理夏裝庫(kù)存?，利用折扣?吸引顧客，?配合黃金節(jié)?日拉動(dòng)銷售?額的同時(shí)清?理即將換季?產(chǎn)品;(?二)借助國(guó)?慶節(jié)招募新?會(huì)員，擴(kuò)展?客戶群;?(三)形像?宣傳，提升?品牌在目標(biāo)?消費(fèi)群中的?美譽(yù)度和暴?光率;二?、促銷主題?迎國(guó)慶，?傾情回饋新?老顧客三?、促銷時(shí)間?：___?_年___?_月___?_日―__?__月__?__日(共?____天?)四、促?銷范圍全?國(guó)所有門(mén)店?五、促銷?內(nèi)容(一?)活動(dòng)期間?，部分商品?七折優(yōu)惠(?新品除外)?;(二)?凡在活動(dòng)期?間生日的顧?客，只要在?全國(guó)各個(gè)門(mén)?店產(chǎn)生消費(fèi)?(不限制消?費(fèi)金額)，?即可憑身份?證辦理會(huì)員?卡一張，并?可獲贈(zèng)一份?精美的生日?禮品;注?：1、生?日以身份證?的日期為準(zhǔn)?;2、顧?客成功辦理?會(huì)員卡、領(lǐng)?取禮品后，?需登記入簿?，并在消費(fèi)?小票上注明?“已送”，?避免重復(fù);?3、建議?禮品為飾品?或者印有_?___公司?logo的?飾品，如絲?巾、首飾、?家居裝飾品?等;(附圖?)(三)?會(huì)員尊享?1、活動(dòng)期?間，會(huì)員部?分商品可享?受七折優(yōu)惠?，新品享受?九折優(yōu)惠;?2、活動(dòng)?期間，會(huì)員?卡照常積分?;3、活?動(dòng)期間生日?的會(huì)員顧客?，可憑身份?證，領(lǐng)取精?美生日禮品?一份;注?：生日以身?份證的日期?為準(zhǔn)，會(huì)員?領(lǐng)取禮品后?需登記入簿?;六、活?動(dòng)宣傳配合?(一)活?動(dòng)pop物?料;(二?)宣傳單張?：請(qǐng)配合印?刷宣傳單張?促進(jìn)活動(dòng)力?度;(三?)短信宣傳?：____?年____?月____?日發(fā)送活動(dòng)?通知短信給?會(huì)員顧客;?(四)廣?播宣傳：制?作促銷活動(dòng)?廣播，在活?動(dòng)期間反復(fù)?播放;(?五)商場(chǎng)宣?傳：___?_年___?_月___?_日發(fā)送活?動(dòng)短信給商?場(chǎng)會(huì)員，利?用商場(chǎng)客戶?資源,開(kāi)發(fā)?潛在客戶群?;七、活?動(dòng)籌備期分?工表(略)?八、費(fèi)用?預(yù)估。

?市場(chǎng)促銷活?動(dòng)方案范文?（三）一?、活動(dòng)目的?：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)?狀及活動(dòng)目?的進(jìn)行闡述?。市場(chǎng)現(xiàn)狀?如何?開(kāi)展?這次活動(dòng)的?目的是什么??是處理庫(kù)?存?是提升?銷量?是打?擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手??是新品上?市?還是提?升品牌認(rèn)知?度及美譽(yù)度??只有目的?明確，才能?使活動(dòng)有的?放矢。二?、活動(dòng)對(duì)象?：活動(dòng)針對(duì)?的是目標(biāo)市?場(chǎng)的每一個(gè)?人還是某一?特定群體??活動(dòng)控制在?范圍多大內(nèi)??哪些人是?促銷的主要?目標(biāo)?哪些?人是促銷的?次要目標(biāo)??這些選擇的?正確與否會(huì)?直接影響到?促銷的最終?效果。三?、活動(dòng)主題?：在這一部?分，主要是?解決兩個(gè)問(wèn)?題：1、?確定活動(dòng)主?題2、包?裝活動(dòng)主題?降價(jià)?價(jià)?格折扣?贈(zèng)?品?抽獎(jiǎng)??禮券?服務(wù)?促銷?演示?促銷?消費(fèi)?信用?還是?其它促銷工?具?選擇什?么樣的促銷?工具和什么?樣的促銷主?題，要考慮?到活動(dòng)的目?標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條?件和環(huán)境及?促銷的費(fèi)用?預(yù)算和分配?。在確定?了主題之后?要盡可能藝?術(shù)化地“扯?虎皮做大旗?”，淡化促?銷的商業(yè)目?的，使活動(dòng)?更接近于消?費(fèi)者，更能?打動(dòng)消費(fèi)者?。幾年前愛(ài)?多VCD的?“陽(yáng)光行動(dòng)?”堪稱經(jīng)典?，把一個(gè)簡(jiǎn)?簡(jiǎn)單單的降?價(jià)促銷行動(dòng)?包裝成維護(hù)?消費(fèi)者權(quán)益?的愛(ài)心行動(dòng)?。這一部?分是促銷活?動(dòng)方案的核?心部分，應(yīng)?該力求創(chuàng)新?，使活動(dòng)具?有震憾力和?排他性。?四、活動(dòng)方?式：這一部?分主要闡述?活動(dòng)開(kāi)展的?具體方式。?有兩個(gè)問(wèn)題?要重點(diǎn)考慮?：1、確?定伙伴：拉?上政府做后?盾，還是掛?上媒體的“?羊頭”來(lái)賣(mài)?自已的“狗?肉”?是廠?家單獨(dú)行動(dòng)?，還是和經(jīng)?銷商聯(lián)手??或是與其它?廠家聯(lián)合促?銷?和政府?或媒體合作?，有助于借?勢(shì)和造勢(shì);?和經(jīng)銷商或?其它廠家聯(lián)?合可整合資?源，降低費(fèi)?用及風(fēng)險(xiǎn)。?2、確定?刺激程度：?要使促銷取?得成功，必?須要使活動(dòng)?具有刺激力?，能刺激目?標(biāo)對(duì)象參與?。刺激程度?越高，促進(jìn)?銷售的反應(yīng)?越大。但這?種刺激也存?在邊際效應(yīng)?。因此必須?根據(jù)促銷實(shí)?踐進(jìn)行分析?和總結(jié)，并?結(jié)合客觀市?場(chǎng)環(huán)境確定?適當(dāng)?shù)拇碳?程度和相應(yīng)?的費(fèi)用投入?。五、活?動(dòng)時(shí)間和地?點(diǎn)(有時(shí)候?這點(diǎn)會(huì)放在?第二點(diǎn)之后?)：促銷活?動(dòng)的時(shí)間和?地點(diǎn)選擇得?當(dāng)會(huì)事半功?倍，選擇不?當(dāng)則會(huì)費(fèi)力?不討好。在?時(shí)間上盡量?讓消費(fèi)者有?空閑參與，?在地點(diǎn)上也?要讓消費(fèi)者?方便，而且?要事前與城?管、工商等?部門(mén)溝通好?。不僅發(fā)動(dòng)?促銷戰(zhàn)役的?時(shí)機(jī)和地點(diǎn)?很重要，持?續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間?效果會(huì)最好?也要深入分?析。持續(xù)時(shí)?間過(guò)短會(huì)導(dǎo)?致在這一時(shí)?間內(nèi)無(wú)法實(shí)?現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)?，很多應(yīng)獲?得的利益不?能實(shí)現(xiàn);持?續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)?，又會(huì)引起?費(fèi)用過(guò)高而?且市場(chǎng)形不?成熱度，并?降低顧客心?目中的身價(jià)?。六、廣?告配合方式?：一個(gè)成功?的促銷活動(dòng)?，需要全方?位的廣告配?合。選擇什?么樣的廣告?創(chuàng)意及表現(xiàn)?手法?選擇?什么樣的媒?介炒作?這?些都意味著?不同的受眾?抵達(dá)率和費(fèi)?用投入。?七、前期準(zhǔn)?備：前期準(zhǔn)?備分三塊，?1、人員?安排2、?物資準(zhǔn)備?3、試驗(yàn)方?案在人員?安排方面要?“人人有事?做，事事有?人管””，?無(wú)空白點(diǎn)，?也無(wú)交叉點(diǎn)?。誰(shuí)負(fù)責(zé)與?政府、媒體?的溝通?誰(shuí)?負(fù)責(zé)文案寫(xiě)?作?誰(shuí)負(fù)責(zé)?現(xiàn)場(chǎng)管理??誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品?發(fā)放?誰(shuí)負(fù)?責(zé)顧客投訴??要各個(gè)環(huán)?節(jié)都考慮清?楚，否則就?會(huì)臨陣出麻?煩，顧此失?彼。在物?資準(zhǔn)備方面?，要事無(wú)巨?細(xì)，大到車(chē)?輛，小到螺?絲釘，都要?羅列出來(lái)，?然后按單清?點(diǎn)，確保萬(wàn)?無(wú)一失，否?則必然導(dǎo)致?現(xiàn)場(chǎng)的忙亂?。尤為重?要的是，由?于活動(dòng)方案?是在經(jīng)驗(yàn)的?基礎(chǔ)上確定?，因此有必?要進(jìn)行必要?的試驗(yàn)來(lái)判?斷促銷工具?的選擇是否?正確，刺激?程度是否合?適，現(xiàn)有的?途徑是否理?想。試驗(yàn)方?式可以是詢?問(wèn)消費(fèi)者，?填調(diào)查表或?在特定的區(qū)?域試行方案?等。八、?中期操作：?中期操作主?要是活動(dòng)紀(jì)?律和現(xiàn)場(chǎng)控?制。紀(jì)律?是戰(zhàn)斗力的?保證，是方?案得到完美?執(zhí)行的先決?條件，在方?案中對(duì)應(yīng)對(duì)?參與活動(dòng)人?員各方面紀(jì)?律作出細(xì)致?的規(guī)定。?現(xiàn)場(chǎng)控制主?要是把各個(gè)?環(huán)節(jié)安排清?楚，要做到?忙而不亂，?有條有理。?同時(shí)，在?實(shí)施方案過(guò)?程中，應(yīng)及?時(shí)對(duì)促銷范?圍、強(qiáng)度、?額度和重點(diǎn)?進(jìn)行調(diào)整，?保持對(duì)促銷?方案的控制?。九、后?期延續(xù)后?期延續(xù)主要?是媒體宣傳?的問(wèn)題，對(duì)?這次活動(dòng)將?采取何種方?式在哪些媒?體進(jìn)行后續(xù)?宣傳?腦白?金在這方面?是高手，即?使一個(gè)不怎?么樣成功的?促銷活動(dòng)也?會(huì)在媒體上?炒得盛況空?前。十、?費(fèi)用預(yù)算：?沒(méi)有利益就?沒(méi)有存在的?意義。對(duì)促?銷活動(dòng)的費(fèi)?用投入和產(chǎn)?出應(yīng)作出預(yù)?算。當(dāng)年愛(ài)?多VCD的?“陽(yáng)光行動(dòng)?B計(jì)劃”以?失敗告終的?原因就在于?沒(méi)有在費(fèi)用?方面進(jìn)行預(yù)?算，直到活?動(dòng)開(kāi)展后，?才發(fā)現(xiàn)這個(gè)?計(jì)劃公司根?本沒(méi)有財(cái)力?支撐。一個(gè)?好的促銷活?動(dòng)，僅靠一?個(gè)好的點(diǎn)子?是不夠的。?十一、意?外防范：每?次活動(dòng)都有?可能出現(xiàn)一?些意外。比?如政府部門(mén)?的干預(yù)、消?費(fèi)者的投訴?、甚至天氣?突變導(dǎo)致戶?外的促銷活?動(dòng)無(wú)法繼續(xù)?進(jìn)行等等。?必須對(duì)各個(gè)?可能出現(xiàn)的?意外事件作?必要的人力?、物力、?財(cái)力方面的?準(zhǔn)備。十?二、效果預(yù)?估：預(yù)測(cè)這?次活動(dòng)會(huì)達(dá)?到什么樣的?效果，以利?于活動(dòng)結(jié)束?后與實(shí)際情?況進(jìn)行比較?，從刺激程?度、促銷時(shí)?機(jī)、促銷媒?介等各方面?總結(jié)成功點(diǎn)?和失敗點(diǎn)。?以上十二?個(gè)部分是促?銷活動(dòng)方案?的一個(gè)框架?，在實(shí)際操?作中，應(yīng)大?膽想象，小?心求證，進(jìn)?行分析比較?和優(yōu)化組合?，以實(shí)現(xiàn)最?佳效益。?市場(chǎng)促銷活?動(dòng)方案范文?（四）一?、活動(dòng)目的?：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)?狀及活動(dòng)目?的進(jìn)行闡述?。市場(chǎng)現(xiàn)狀?如何?開(kāi)展?這次活動(dòng)的?目的是什么??是處理庫(kù)?存?是提升?銷量?是打?擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手??是新品上?市?還是提?升品牌認(rèn)知?度及美譽(yù)度??只有目的?明確，才能?使活動(dòng)有的?放矢。二?、活動(dòng)對(duì)象?：活動(dòng)針對(duì)?的是目標(biāo)市?場(chǎng)的每一個(gè)?人還是某一?特定群體??活動(dòng)控制在?范圍多大內(nèi)??哪些人是?促銷的主要?目標(biāo)?哪些?人是促銷的?次要目標(biāo)??這些選擇的?正確與否會(huì)?直接影響到?促銷的最終?效果。三?、活動(dòng)主題?：在這一部?分，主要是?解決兩個(gè)問(wèn)?題：1、?確定活動(dòng)主?題2、包?裝活動(dòng)主題?降價(jià)?價(jià)?格折扣?贈(zèng)?品?抽獎(jiǎng)??禮券?服務(wù)?促銷?演示?促銷?消費(fèi)?信用?還是?其它促銷工?具?選擇什?么樣的促銷?工具和什么?樣的促銷主?題，要考慮?到活動(dòng)的目?標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條?件和環(huán)境及?促銷的費(fèi)用?預(yù)算和分配?。在確定?了主題之后?要盡可能藝?術(shù)化地“扯?虎皮做大旗?”，淡化促?銷的商業(yè)目?的，使活動(dòng)?更接近于消?費(fèi)者，更能?打動(dòng)消費(fèi)者?。幾年前愛(ài)?多VCD的?“陽(yáng)光行動(dòng)?”堪稱經(jīng)典?，把一個(gè)簡(jiǎn)?簡(jiǎn)單單的降?價(jià)促銷行動(dòng)?包裝成維護(hù)?消費(fèi)者權(quán)益?的愛(ài)心行動(dòng)?。這一部?分是促銷活?動(dòng)方案的核?心部分，應(yīng)?該力求創(chuàng)新?，使活動(dòng)具?有震憾力和?排他性。?四、活動(dòng)方?式：這一部?分主要闡述?活動(dòng)開(kāi)展的?具體方式。?有兩個(gè)問(wèn)題?要重點(diǎn)考慮?：1、確?定伙伴：拉?上政府做后?盾，還是掛?上媒體的“?羊頭”來(lái)賣(mài)?自已的“狗?肉”?是廠?家單獨(dú)行動(dòng)?，還是和經(jīng)?銷商聯(lián)手??或是與其它?廠家聯(lián)合促?銷?和政府?或媒體合作?，有助于借?勢(shì)和造勢(shì);?和經(jīng)銷商或?其它廠家聯(lián)?合可整合資?源，降低費(fèi)?用及風(fēng)險(xiǎn)。?2、確定?刺激程度：?要使促銷取?得成功，必?須要使活動(dòng)?具有刺激力?，能刺激目?標(biāo)對(duì)象參與?。刺激程度?越高，促進(jìn)?銷售的反應(yīng)?越大。但這?種刺激也存?在邊際效應(yīng)?。因此必須?根據(jù)促銷實(shí)?踐進(jìn)行分析?和總結(jié)，并?結(jié)合客觀市?場(chǎng)環(huán)境確定?適當(dāng)?shù)拇碳?程度和相應(yīng)?的費(fèi)用投入?。五、活?動(dòng)時(shí)間和地?點(diǎn)(有時(shí)候?這點(diǎn)會(huì)放在?第二點(diǎn)之后?)：促銷活?動(dòng)的時(shí)間和?地點(diǎn)選擇得?當(dāng)會(huì)事半功?倍，選擇不?當(dāng)則會(huì)費(fèi)力?不討好。在?時(shí)間上盡量?讓消費(fèi)者有?空閑參與，?在地點(diǎn)上也?要讓消費(fèi)者?方便，而且?要事前與城?管、工商等?部門(mén)溝通好?。不僅發(fā)動(dòng)?促銷戰(zhàn)役的?時(shí)機(jī)和地點(diǎn)?很重要，持?續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間?效果會(huì)最好?也要深入分?析。持續(xù)時(shí)?間過(guò)短會(huì)導(dǎo)?致在這一時(shí)?間內(nèi)無(wú)法實(shí)?現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)?，很多應(yīng)獲?得的利益不?能實(shí)現(xiàn);持?續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)?，又會(huì)引起?費(fèi)用過(guò)高而?且市場(chǎng)形不?成熱度，并?降低顧客心?目中的身價(jià)?。六、廣?告配合方式?：一個(gè)成功?的促銷活動(dòng)?，需要全方?位的廣告配?合。選擇什?么樣的廣告?創(chuàng)意及表現(xiàn)?手法?選擇?什么樣的媒?介炒作?這?些都意味著?不同的受眾?抵達(dá)率和費(fèi)?用投入。?七、前期準(zhǔn)?備：前期準(zhǔn)?備分三塊，?1、人員?安排2、?物資準(zhǔn)備?3、試驗(yàn)方?案在人員?安排方面要?“人人有事?做，事事有?人管””，?無(wú)空白點(diǎn)，?也無(wú)交叉點(diǎn)?。誰(shuí)負(fù)責(zé)與?政府、媒體?的溝通?誰(shuí)?負(fù)責(zé)文案寫(xiě)?作?誰(shuí)負(fù)責(zé)?現(xiàn)場(chǎng)管理??誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品?發(fā)放?誰(shuí)負(fù)?責(zé)顧客投訴??要各個(gè)環(huán)?節(jié)都考慮清?楚，否則就?會(huì)臨陣出麻?煩，顧此失?彼。在物?資準(zhǔn)備方面?，要事無(wú)巨