2023年業(yè)務(wù)員年終個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)樣本（四篇）

第13頁(yè)共13頁(yè)2023?年業(yè)務(wù)員?年終個(gè)人?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)樣本?不知不?覺(jué)，進(jìn)入?____?已經(jīng)一年?了，回首?這一年的?學(xué)習(xí)和工?作，有最?初在車間?實(shí)習(xí)的艱?辛與汗水?，有最初?跟單時(shí)的?困難與挫?折，也有?圓滿完成?任務(wù)的高?興和滿足?，很高興?能進(jìn)入到?____?和大家一?起學(xué)習(xí)、?共同成長(zhǎng)?、共同進(jìn)?步?，F(xiàn)就?____?年個(gè)人工?作情況總?結(jié)如下：?一、年?度工作情?況1、?熟悉了解?公司的各?個(gè)方面：?我于__?__年_?___月?底進(jìn)入公?司，在這?里要感謝?公司讓我?在公司的?生產(chǎn)一線?鍛煉了_?___個(gè)?月，讓我?能在第一?時(shí)間親自?了解公司?的產(chǎn)品生?產(chǎn)工藝流?程及規(guī)格?尺寸，為?以后的跟?單工作打?下了堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?在實(shí)習(xí)結(jié)?束回到辦?公室后也?開(kāi)始加緊?對(duì)公司的?各項(xiàng)規(guī)章?制度進(jìn)行?全面了解?，熟悉公?司的企業(yè)?文化。通?過(guò)了解和?熟悉，我?為能進(jìn)入?公司這個(gè)?團(tuán)隊(duì)感到?自豪，同?時(shí)也感到?自身的壓?力。在以?后的工作?中，我將?以公司的?各項(xiàng)規(guī)章?制度為準(zhǔn)?則，嚴(yán)格?要求自己?，在堅(jiān)持?原則的情?況下敢于?嘗試，更?快更好地?完成工作?任務(wù)。?2、熟悉?跟單業(yè)務(wù)?流程：作?為一名跟?單新手，?必須盡快?讓自己了?解跟單這?項(xiàng)工作以?及清晰的?跟單流程?及相關(guān)的?外貿(mào)術(shù)語(yǔ)?。不得不?承認(rèn)，最?初的我，?對(duì)于跟單?，沒(méi)有太?多的具體?概念，所?幸，在部?門(mén)領(lǐng)導(dǎo)人?的培養(yǎng)、?支持和領(lǐng)?導(dǎo)之下，?慢慢地開(kāi)?始熟悉跟?單的具體?操作流程?。在工作?中我學(xué)習(xí)?到，跟單?工作是一?項(xiàng)需要細(xì)?心，還需?要穩(wěn)重的?工作。而?要做到這?些，一是?要從基本?功上多下?工夫，對(duì)?業(yè)務(wù)熟練?掌握;二?是要主動(dòng)?培養(yǎng)自己?嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致?的習(xí)慣，?無(wú)論面對(duì)?什么樣的?事情，先?要做到平?心靜氣，?不急不躁?;三是要?主動(dòng)的與?銷售經(jīng)理?，與各個(gè)?部門(mén)的同?事溝通，?做到不恥?下問(wèn)，不?懂就問(wèn)，?有疑問(wèn)就?問(wèn);四是?要有鍥而?不舍的精?神，跟單?在一開(kāi)始?可能是一?件新奇的?工作，時(shí)?間長(zhǎng)了可?能會(huì)產(chǎn)生?厭煩的情?緒，這是?需要避免?的，無(wú)論?從事什么?性質(zhì)的工?作，都是?在發(fā)揮自?己的作用?，只有堅(jiān)?持不懈才?能不斷進(jìn)?步。我想?只有這樣?，才能把?跟單這份?工作做好?，才能不?斷的提高?自己的能?力，從而?為更進(jìn)一?步的發(fā)展?打下良好?的基礎(chǔ)。?二、工?作中不足?和需要改?進(jìn)的地方?1、工?作主動(dòng)性?發(fā)揮的還?不是很好?，對(duì)工作?的預(yù)見(jiàn)性?和創(chuàng)造性?不夠，離?領(lǐng)導(dǎo)的要?求還有一?定的距離?。2、?業(yè)務(wù)知識(shí)?方面掌握?的還不夠?扎實(shí)。在?今后的工?作中，我?一定會(huì)嚴(yán)?格要求自?己，虛心?學(xué)習(xí)，我?相信憑著?自己高度?的責(zé)任心?和自信心?，一定能?夠改進(jìn)這?些缺點(diǎn)和?不足，爭(zhēng)?取在各個(gè)?方面取得?更大的進(jìn)?步。3?、要更加?細(xì)心認(rèn)真?地完成工?作，尤其?在做資料?的時(shí)候。?跟單是一?份很細(xì)致?的工作，?所以我們?在跟單的?時(shí)候必須?要做到認(rèn)?真、細(xì)致?、仔細(xì)。?4、要?學(xué)會(huì)全面?考慮問(wèn)題?。每一次?出貨的同?時(shí)也伴隨?著下一次?出貨的到?來(lái)，包括?出貨的時(shí)?候需要考?慮到客人?是否有足?夠的庫(kù)存?，某種產(chǎn)?品的規(guī)格?是客人現(xiàn)?在急缺的?，要先出?貨;我們?目前所生?產(chǎn)的能不?能滿足客?人的訂單?等等一系?列問(wèn)題。?5、要?及時(shí)有效?地和各個(gè)?相關(guān)部門(mén)?溝通。每?次出貨前?，都需要?和計(jì)劃溝?通，確定?大概的出?貨時(shí)間;?多去車間?看看生產(chǎn)?情況，產(chǎn)?量等;每?天與計(jì)劃?及倉(cāng)庫(kù)確?認(rèn)產(chǎn)品生?產(chǎn)進(jìn)度和?每日入庫(kù)?情況，以?便更好地?做好出貨?前的準(zhǔn)備?。6、?走好跟單?流程每一?步。__?__年，?跟單流程?混亂，沒(méi)?有一個(gè)統(tǒng)?一的流程?，正所謂?“沒(méi)有規(guī)?矩不成方?圓“__?__年將?嚴(yán)格按照?跟單及出?口規(guī)范流?程執(zhí)行。?三、對(duì)?____?年的展望?來(lái)到_?___工?作，我的?收獲莫過(guò)?于在敬業(yè)?精神、思?想境界、?業(yè)務(wù)素質(zhì)?和工作能?力上都得?到了很大?的進(jìn)步與?提高，也?激勵(lì)我在?工作中不?斷前進(jìn)與?完善。隨?著公司不?斷的發(fā)展?壯大，可?以預(yù)料我?們的工作?將更加繁?重，要求?也更高，?需掌握的?知識(shí)更高?更廣。為?此，我將?更加勤奮?的工作，?努力的學(xué)?習(xí)和提高?文化素質(zhì)?和各種工?作技能，?為公司做?出應(yīng)有的?貢獻(xiàn)。我?明白企業(yè)?的美好明?天要靠大?家的努力?去創(chuàng)造，?相信在全?體員工的?共同努力?下，企業(yè)?的美好明?天更輝煌?。20?23年業(yè)?務(wù)員年終?個(gè)人工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?樣本（二?）時(shí)光?荏苒，_?___年?很快就要?過(guò)去，回?首過(guò)去一?年，內(nèi)心?不禁感慨?萬(wàn)千。?我部門(mén)在?今年是重?新組建的?部門(mén)，半?年來(lái)，順?利的完成?了全年采?購(gòu)計(jì)劃、?發(fā)送貨任?務(wù)和工程?分包任務(wù)?，這和全?部門(mén)員工?的努力配?合密切相?關(guān)。部?門(mén)員工設(shè)?置___?_人部門(mén)?經(jīng)理：崔?皎庫(kù)管?員：張躍?明王金(?現(xiàn)任__?__庫(kù)管?兼財(cái)務(wù))?商務(wù)：?向麗麗余?波工程?分包核算?員：侯常?茂司機(jī)?：李紹華?部門(mén)主?要工作內(nèi)?容負(fù)責(zé)公?司貨物的?日常采購(gòu)?、投標(biāo)詢?價(jià)、供應(yīng)?商的開(kāi)發(fā)?和評(píng)估、?采購(gòu)合同?的簽訂、?請(qǐng)款。貨?物的保管?以及入庫(kù)?、出庫(kù)管?理。工程?分包的招?標(biāo)工作以?及對(duì)工程?分包價(jià)格?的審核和?工程合同?的簽訂。?負(fù)責(zé)公司?銷售貨物?的發(fā)送運(yùn)?輸工作。?部門(mén)工?作宗旨：?團(tuán)結(jié)合作?積極配合?支持前臺(tái)?熱情工作?重要性?：我部門(mén)?的工作任?重道遠(yuǎn)，?承擔(dān)著與?公司成本?密切相關(guān)?的幾大類?業(yè)務(wù)，采?購(gòu)、物流?、工程分?包已成為?公司成本?管理的重?要一部份?，成本猶?如“冰山?”一角，?公司好比?一艘航行?在大海中?的“油輪?”?！氨?山”露出?來(lái)的只是?一小部份?，看不見(jiàn)?的大部份?是埋藏在?海底，埋?藏的“冰?山”直接?影響到“?油輪”的?沉浮。采?購(gòu)價(jià)格合?理化，降?低采購(gòu)成?本、物流?成本、工?程分包成?本將是一?項(xiàng)重要任?務(wù)。合理?規(guī)劃采購(gòu)?，確保主?要庫(kù)存貨?物的充足?供應(yīng)，滿?足零星貨?物及時(shí)采?購(gòu)，降低?缺貨風(fēng)險(xiǎn)?。采購(gòu)商?品質(zhì)量好?壞直接決?定了本企?業(yè)工程質(zhì)?量好壞。?采購(gòu)是企?業(yè)和資源?市場(chǎng)的關(guān)?系接口，?是企業(yè)外?部供應(yīng)鏈?的操作點(diǎn)?。物流采?購(gòu)是企業(yè)?科學(xué)管理?的開(kāi)端。?配合、?支持：積?極全力支?持前臺(tái)部?門(mén)各項(xiàng)工?作，從采?購(gòu)--發(fā)?貨--送?貨--尋?找工程施?工隊(duì)--?簽定工程?分包合同?，認(rèn)真完?成前臺(tái)部?門(mén)所需每?項(xiàng)工作，?哪里有需?要哪里就?有我們，?充分發(fā)揮?了后備軍?的作用。?商務(wù)人員?為了采購(gòu)?到物美價(jià)?廉的貨物?，每天不?厭其煩地?與供應(yīng)商?溝通。嚴(yán)?格執(zhí)行采?購(gòu)功能，?每天詢價(jià)?、比價(jià)、?議價(jià)及訂?貨、交貨?的跟催與?協(xié)調(diào)、物?料的開(kāi)發(fā)?與價(jià)格調(diào)?查、退貨?與索賠等?工作。確?保主要庫(kù)?存貨物的?充足供應(yīng)?，零星貨?物及時(shí)采?購(gòu)，庫(kù)管?員認(rèn)真負(fù)?責(zé)，備貨?、發(fā)貨、?收貨、下?貨、打包?干得熱火?朝天。出?入庫(kù)手續(xù)?的執(zhí)行，?收發(fā)貨記?錄，定時(shí)?盤(pán)點(diǎn)進(jìn)出?貨物，做?到有據(jù)可?查、有序?可循。定?期上報(bào)庫(kù)?存貨物缺?損與積壓?庫(kù)存情況?，督促客?戶經(jīng)理極?時(shí)出貨，?合理調(diào)整?庫(kù)存，減?少新增積?壓庫(kù)存。?司機(jī)安全?行車，全?年無(wú)重大?行車事故?，提貨、?送貨、長(zhǎng)?途發(fā)貨、?完成后勤?運(yùn)輸工作?。合理規(guī)?劃送貨線?路和發(fā)貨?途徑，降?低物流費(fèi)?用，節(jié)省?開(kāi)支。對(duì)?本部門(mén)的?車輛定期?清洗、保?養(yǎng)、故障?及時(shí)排除?，保證公?司車況良?好。工程?核算員不?辭辛苦地?到采購(gòu)市?場(chǎng)收集工?程材料資?料、詢價(jià)?。與分包?工程隊(duì)談?判、簽約?，利爭(zhēng)節(jié)?省每一分?工程分包?費(fèi)用。嚴(yán)?格執(zhí)行本?部門(mén)工作?流程，采?購(gòu)價(jià)格合?理化，降?低采購(gòu)成?本、物流?成本。配?合其它部?門(mén)做好采?購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)?、分包各?項(xiàng)工作，?確保了公?司管理體?系正常運(yùn)?行。不?足：在日?常的工作?中我們還?有許多做?的不足的?地方，商?務(wù)對(duì)部份?產(chǎn)品性能?、規(guī)格不?熟悉，所?訂購(gòu)的貨?物拿不到?較好的折?扣和價(jià)格?。這些都?需要在今?后的工作?中加強(qiáng)個(gè)?人專業(yè)知?識(shí)學(xué)習(xí)和?向公司技?術(shù)部、客?戶部同事?學(xué)習(xí)相關(guān)?產(chǎn)品來(lái)不?斷提高部?門(mén)整體水?平。配合?公司其它?部門(mén)資金?回?cái)n，使?資金周轉(zhuǎn)?加快。工?程分包還?在起步階?段，工程?隊(duì)伍只有?____?家，但能?滿足項(xiàng)目?經(jīng)理要求?的卻很少?，有些價(jià)?格高、有?些技術(shù)能?力不夠，?在今后我?們還會(huì)不?斷地增加?新的施工?隊(duì)伍，讓?施工隊(duì)伍?加入到我?們的技術(shù)?專業(yè)培訓(xùn)?中來(lái)，不?斷提高他?們的施工?水平，以?滿足項(xiàng)目?經(jīng)理需求?。配合?支持是我?們后臺(tái)部?門(mén)的本職?工作，優(yōu)?質(zhì)的服務(wù)?、學(xué)習(xí)專?業(yè)知識(shí)、?提高工作?效率、全?身心的投?入到日常?的工作中?去。感?謝公司領(lǐng)?導(dǎo)給予我?們工作的?大力支持?感謝公?司各部門(mén)?對(duì)我們的?幫助、支?持感謝?我部門(mén)全?體員工給?予我全年?工作的支?持飛翔?的翅膀昨?日的夢(mèng)一?路的辛勤?勞動(dòng)走?到今天我?們一同走?過(guò)了多少?的路程?還記得當(dāng)?初熟悉的?目標(biāo)的夢(mèng)?至今己?成為今天?的成功的?笑相信?明天將有?更燦爛的?笑容_?___年?部門(mén)工作?展望1?.目標(biāo)決?定未來(lái)，?追求永無(wú)?止境。?我看過(guò)這?樣一個(gè)調(diào)?查，如果?有一種完?全沒(méi)有目?標(biāo)的生活?，一個(gè)人?能夠忍受?多久結(jié)果?在各個(gè)行?業(yè)里找到?的那些孜?孜成就的?人，無(wú)論?年輕年老?、中國(guó)人?還是外國(guó)?人，絕大?部分都立?刻回答說(shuō)?，不可以?，一秒鐘?都不可以?。這讓?我愈加堅(jiān)?信，目標(biāo)?是這世界?上最不可?缺少的一?份氧氣。?2.新?的一年，?我部門(mén)的?工作目標(biāo)?如下目?標(biāo)1：出?入庫(kù)準(zhǔn)確?率達(dá)到_?___%?，控制積?壓庫(kù)存，?加快資金?周轉(zhuǎn)目?標(biāo)2：采?購(gòu)貨物做?到質(zhì)優(yōu)價(jià)?廉，滿足?客戶需要?，降低采?購(gòu)成本?2023?年業(yè)務(wù)員?年終個(gè)人?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)樣本?（三）?一、工作?內(nèi)容概述?我于_?___月?____?日正式調(diào)?入渠道部?，在基本?了解渠道?日常工作?流程后，?和前任業(yè)?務(wù)代表開(kāi)?始進(jìn)行工?作交接，?____?月___?_日正式?接手渠道?工作。剛?開(kāi)始的時(shí)?候，對(duì)于?從技術(shù)轉(zhuǎn)?業(yè)務(wù)的我?來(lái)說(shuō)壓力?非常大，?這其中包?含了領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我的不?信任、經(jīng)?銷商對(duì)我?的考驗(yàn)、?以及對(duì)業(yè)?務(wù)的不熟?悉。在部?門(mén)經(jīng)理和?其他同事?的幫助下?，我很快?找到了做?業(yè)務(wù)代表?的感覺(jué)，?順利得完?成了渠道?的交接工?作，工作?也走上了?正軌。?回顧工作?內(nèi)容大致?有以下七?點(diǎn)：1?.信息傳?遞：主要?是用電子?郵件和傳?真的方式?及時(shí)傳遞?產(chǎn)品報(bào)價(jià)?和公司庫(kù)?存情況，?日常接聽(tīng)?業(yè)務(wù)電話?，以及新?產(chǎn)品的產(chǎn)?品性能介?紹，促銷?政策的及?時(shí)下發(fā)，?彩頁(yè)和宣?傳資料的?發(fā)放等。?2.員?工培訓(xùn)：?在出差過(guò)?程中，抽?時(shí)間給經(jīng)?銷商員工?做產(chǎn)品性?能培訓(xùn)和?銷售技巧?培訓(xùn)。十?個(gè)月內(nèi)分?別給__?__公司?做培訓(xùn)共?計(jì)___?_次。?3.投標(biāo)?支持：及?時(shí)響應(yīng)渠?道上報(bào)的?招標(biāo)信息?，認(rèn)真填?寫(xiě)詢價(jià)表?，根據(jù)實(shí)?際情況和?特殊情況?針對(duì)每一?單做出相?應(yīng)的支持?。4.?簽約大會(huì)?：在公司?的組織協(xié)?調(diào)下，圓?滿完成公?司___?_財(cái)年的?經(jīng)銷商大?會(huì)。通過(guò)?此次會(huì)議?，不但再?次加深了?對(duì)經(jīng)銷商?的了解，?同時(shí)也提?升了自己?在會(huì)務(wù)方?面的能力?。更有利?的是堅(jiān)定?了各經(jīng)銷?商對(duì)其分?銷商實(shí)力?、財(cái)力等?全方位的?肯定，對(duì)?長(zhǎng)期的合?作起了很?大的促進(jìn)?作用，并?為以后的?友好業(yè)務(wù)?合作奠定?了基礎(chǔ)。?5.財(cái)?年簽約：?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的安排?下，我提?前進(jìn)入地?州，使六?個(gè)城市的?十四家電?腦公司進(jìn)?行較為詳?細(xì)的了解?。結(jié)合去?年已簽約?公司的銷?售情況和?市場(chǎng)職能?等因素，?合理地概?括過(guò)去一?批在各地?享有一定?的知名度?或資金，?市場(chǎng)能力?較強(qiáng)公司?進(jìn)行簽約?，對(duì)我公?司在渠道?的銷售市?場(chǎng)穩(wěn)定和?開(kāi)拓奠定?了基礎(chǔ)，?從而順利?完成了新?財(cái)年商用?產(chǎn)品的簽?約，同時(shí)?，通過(guò)此?行對(duì)于我?的涉外能?力也有很?大的提高?。6.?地州投標(biāo)?：今年共?參加地州?投標(biāo)八次?，___?_地區(qū)二?次、__?__地區(qū)?一次、_?___地?區(qū)五次，?共中標(biāo)三?次，中標(biāo)?總金額為?近二百八?十萬(wàn)。?7.內(nèi)部?配合：配?合市場(chǎng)推?廣部做_?___活?動(dòng)共計(jì)十?四站，七?站、站、?一站。以?及電腦的?大型新品?發(fā)布活動(dòng)??！啊毙?品在渠道?區(qū)共進(jìn)行?四站，為?期近一個(gè)?月?！啊?為主的系?列新品發(fā)?布站活動(dòng)?。二、?年終工作?評(píng)定在?近一年渠?道工作中?，從大的?方面來(lái)講?，較滿意?的是從售?后到銷售?角色的快?速轉(zhuǎn)換，?迅速接手?了渠道工?作，順利?完成新年?渠道簽約?。從小的?方面來(lái)講?，能夠以?持之以恒?的心態(tài)去?對(duì)待每一?件事，做?到了無(wú)愧?于心?？?結(jié)起來(lái)就?是：憑?借公司的?優(yōu)勢(shì)去幫?助經(jīng)銷商?，大方面?堅(jiān)持公司?的制度，?在政策方?面嚴(yán)守公?司的原則?不變，出?現(xiàn)問(wèn)題都?以積極的?態(tài)度去對(duì)?待，盡公?司所能為?經(jīng)銷商解?決問(wèn)題。?凡是遇到?特殊情況?，此時(shí)都?是經(jīng)銷商?非常著急?的事情，?每次都能?主動(dòng)去做?好細(xì)節(jié)工?作和一些?實(shí)際的工?作，如星?期天不能?發(fā)貨、公?司的相關(guān)?接口人不?在、公司?有集體活?動(dòng)等等，?我就在不?違反公司?制度的條?件下想盡?一切辦法?去幫助他?們，如果?禮拜天沒(méi)?有人發(fā)貨?，我自己?去發(fā)，不?論是公事?還是經(jīng)銷?商的私事?，只要他?們找到我?，我都努?力去辦好?，最終經(jīng)?銷商認(rèn)可?了我，起?到了“橋?梁”的作?用。2?023年?業(yè)務(wù)員年?終個(gè)人工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)樣本（?四）我?是今年_?___月?____?日進(jìn)入_?___公?司的，回?首一年來(lái)?的工作，?盡管我為?公司的貢?獻(xiàn)微薄，?但總算邁?出了跨行?業(yè)發(fā)展的?第一步。?通過(guò)一?年來(lái)的學(xué)?習(xí)工作以?及跟各位?同事的相?互溝通，?讓我從大?家身上學(xué)?到了不少?的業(yè)務(wù)技?巧和談判?能力。?有了這些?經(jīng)驗(yàn)做鋪?墊，相信?在以后的?工作當(dāng)中?我會(huì)更好?的在自己?的崗位中?獨(dú)立成長(zhǎng)?起來(lái)。?如今我已?完全的容?入到這個(gè)?集體當(dāng)中?了，感謝?大家在工?作中給予?的幫助。?現(xiàn)將_?___年?的工作總?結(jié)如下：?___?_年我的?主要工作?在A區(qū)和?C區(qū)做市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)。?一共開(kāi)?發(fā)___?_個(gè)加盟?店，總回?款：__?__萬(wàn)元?。通過(guò)?這么長(zhǎng)時(shí)?間的工作?積累，總?體上對(duì)自?己的成績(jī)?很不滿意?，主要體?現(xiàn)在以下?幾點(diǎn)。?1、沒(méi)能?達(dá)到預(yù)期?的目標(biāo)。?2、對(duì)?本行業(yè)的?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?經(jīng)驗(yàn)不夠?豐富，韌?性能力和?業(yè)務(wù)技巧?沒(méi)有得到?突破，市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)能?力還有待?加強(qiáng)。?3、前期?對(duì)公司相?關(guān)政策的?理解還不?夠深入，?如對(duì)售后?服務(wù)、促?銷活動(dòng)的?具體操作?等事項(xiàng)，?導(dǎo)致不能?及時(shí)解決?客戶提出?的問(wèn)題。?4、在?談判上表?現(xiàn)得不夠?強(qiáng)勢(shì)，對(duì)?自己現(xiàn)有?的市場(chǎng)區(qū)?域以及公?司產(chǎn)品沒(méi)?有足夠的?信心。?原因分析?及經(jīng)驗(yàn)總?結(jié)：1?、工作中?沒(méi)能達(dá)到?預(yù)期的成?果。主?要是對(duì)本?行業(yè)市場(chǎng)?的了解不?夠深入，?對(duì)產(chǎn)品知?識(shí)掌握得?太淺，不?能十分清?晰的向客?戶解釋，?對(duì)于一些?棘手的問(wèn)?題不能快?速拿出一?個(gè)很好的?解決方法?，導(dǎo)致客?戶對(duì)我們?失去信心?，印象不?好，影響?后期回訪?。接下?來(lái)要加強(qiáng)?對(duì)區(qū)域市?場(chǎng)的了解?，及時(shí)關(guān)?注行業(yè)動(dòng)?態(tài)，拓展?知識(shí)面。?2、前?期工作缺?乏信心。?因?yàn)橹?前沒(méi)有去?想客戶后?期的維護(hù)?問(wèn)題，等?到真正把?客戶開(kāi)發(fā)?出來(lái)以后?，發(fā)現(xiàn)后?期操作很?吃力。?主要是對(duì)?后期維護(hù)?、促銷活?動(dòng)等這一?塊沒(méi)有深?入了解，?導(dǎo)致不能?很好的為?客戶服務(wù)?，以至于?客戶失去?信心，同?時(shí)自身也?會(huì)失去信?心受影響?。3、?加盟政策?。爭(zhēng)取?廠家更大?的支持，?比如在物?料、店內(nèi)?外廣告宣?傳等一些?可以協(xié)助?加盟店提?升店面形?象的資源?。這樣?我們?cè)诟?客戶談判?是時(shí)跟其?他品牌相?比就會(huì)有?很大的優(yōu)?勢(shì)，有利?于談判的?達(dá)成。?4、客戶?拜訪。?一是陌生?拜訪客戶?時(shí)太過(guò)于?盲目，撒?網(wǎng)式的拜?訪，沒(méi)有?目的性。?只有有?目的性的?去跟蹤拜?訪，對(duì)于?拜訪過(guò)的?客戶，先?預(yù)約再去?拜訪。?這樣才會(huì)?有更好的?效果。?二是沒(méi)有?及時(shí)回訪?意向客戶?。對(duì)于?那些電話?到公司來(lái)?咨詢的客?戶，應(yīng)該?及時(shí)的上?門(mén)回訪，?展示我公?司的產(chǎn)品?給他們看?，這樣有?助于達(dá)成?協(xié)議。?5、開(kāi)發(fā)?重點(diǎn)。?開(kāi)發(fā)客戶?應(yīng)該以新?店，或產(chǎn)?品比較單?一的店為?