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抓住機(jī)遇改變觀念短期實(shí)現(xiàn)高績(jī)效**市先進(jìn)保險(xiǎn)代理人中國*集團(tuán)杰出展業(yè)員世界華人保險(xiǎn)大會(huì)業(yè)務(wù)銀龍獎(jiǎng)10次入圍MDRT9次入圍總公司高峰會(huì)連續(xù)6次達(dá)成百萬精英2016年總公司百萬C精英個(gè)人年度數(shù)據(jù)年度標(biāo)保件數(shù)2011年105萬85件2012年107萬128件2013年130萬82件2014年149萬71件2015年164萬56件2016年443萬54件探認(rèn)1理財(cái)產(chǎn)品與健康產(chǎn)品哪個(gè)更容易銷售?理財(cái)產(chǎn)品健康產(chǎn)品相對(duì)容易銷售容易通過核保ˇs較難容易銷售核保流程長(zhǎng)件均高件均低探認(rèn)2客戶只有理財(cái)產(chǎn)品,缺乏健康保障會(huì)給我們銷售人員帶來什么樣的后果?三個(gè)問題①客戶生病要不要去探望?②客戶生病后,保費(fèi)是否需要再繳?③我們會(huì)如何面對(duì)?區(qū)別?提請(qǐng)客戶增加健康保障VS沒有推薦戒推薦被拒后不再堅(jiān)持健康險(xiǎn)銷售的市場(chǎng)現(xiàn)狀①市場(chǎng)需求普遍認(rèn)同②高額健康險(xiǎn)(100萬以上保額)普遍較少③大多重疾賠付保額低于客戶需求買的時(shí)候嫌多,賠的時(shí)候嫌少三兄弟買保險(xiǎn)的改事結(jié)論需要加大推動(dòng)高額健康險(xiǎn)銷售高額健康險(xiǎn)銷售的難點(diǎn)與認(rèn)知誤區(qū)①現(xiàn)在夠了,以后再說②100萬看不好,也沒什么好看了③沒錢,有錢再說調(diào)查:①在座各

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