商場促銷活動方案常用版（四篇）

第20頁共20頁商場促銷活?動方案常用?版一、活?動主題迎?雙節(jié)惠不停?二、促銷?時間20?某某年__?__月__?__日-_?___月_?___日?三、活動目?的1、借?助“中秋節(jié)?”、“國慶?節(jié)”等節(jié)日?的到來，策?劃實施一系?列大型促銷?活動，刺激?消費群，吸?引目標消費?群及潛在的?消費群，最?大限度地擴?大銷售額;?2、通過?某某周年策?劃一系列與?愛國有關(guān)的?宣傳活動，?大力弘揚以?愛國主義精?神，擴大企?業(yè)知名度，?進一步樹立?商場“熱愛?祖國，關(guān)心?教育”的社?會形象。?四、活動地?點各店?五、活動企?劃活動一?：迎雙節(jié)，?惠不停，?____月?____日?—____?月____?日活動期在?本商場推出?系列“迎中?秋、國慶、?優(yōu)惠大酬賓?”活動，天?天驚爆價，?天天會員獨?享價，讓你?瘋狂購到底?!要求：?1、各店?必須提前五?天向總部作?出每日驚爆?限時搶購價?、會員獨享?價書面申請?。2、各?店要做好充?分的活動準?備與宣傳，?確保天天驚?爆價，天天?會員獨享價?達到聚集人?氣，制造輕?松效應(yīng)，提?升銷售額的?目的。3?、主題裝飾?另附效果圖?活動二：?購物送國旗?20某某?年____?月____?日到我商場?消費者消費?滿____?元以上，均?可以服務(wù)臺?領(lǐng)取小國旗?一面，憑電?腦小票到服?務(wù)領(lǐng)取，每?張小票限送?一面，限量?300面，?送完即止。?活動三：?愛國主義宣?傳畫展活?動期間廣場?制作“弘揚?愛國主義精?神”的宣傳?畫，主要內(nèi)?容為中國、?國旗、國歌?、國微、國?歌、名人展?;注：宣?傳畫布置商?場、大門口?(附圖)。?活動四：?“迎中秋，?慶國慶”大?型文藝晚會?演出。2?0某某年_?___月_?___日-?____月?____日?期間各店聯(lián)?合企事業(yè)單?位、廠商、?供應(yīng)商在商?場大門口大?舞臺舉行精?彩演出，要?求期間穿插?宣揚愛國愛?企業(yè)這主題?的互動游戲?。六、活?動宣傳1?)DM海報?宣傳單：?A、DM活?動時間：2?0某某年_?___月_?___日—?____月?____日?B、印量?____張?，A3紙4?P，105?G銅版紙.?2)大門?口海報宣傳?。3)商?場廣播滾動?廣播。4?)賣場內(nèi)用?喇叭充分營?造購物節(jié)慶?氣氛。商?場促銷活動?方案常用版?（二）_?___商場?促銷活動方?案模板(一?)一、活?動主題★?1.禮動新?春賀佳節(jié)-?-來店有喜?，買即送拜?年禮?！?★送福迎財?神-滿10?0省___?_元、__?__元、_?___元、?____元?、____?元。★★?送福好運連?連--紅火?靚禮滿10?0六重送。?★★報喜?刮卡連年-?-購物滿_?___元，?____為?您備足精選?年貨過新年?。★★新?春禮上禮-?--合家滿?堂紅紅紅火?火過新年。?★★進門?全家旺--?____迎?春特賣會換?季商品低2?折起黃金飾?品零點利。?★★7.?濃情蜜意愛?要久久--?溫馨戀愛禮?____千?支玫瑰送給?您。★二?、活動時間?(五)-?____年?____月?____日?(日)17?天。三、?活動內(nèi)容?★1.禮動?新春賀佳節(jié)?-來店有喜?，買即送拜?年禮。★?1.活動的?時間：__?__年__?__月__?__日(初?x)-__?__年__?__月__?__日(初?x)x天。?2.活動?的地點：_?___樓?3.活動的?內(nèi)容：活?動期間，凡?在本商場_?___樓-?____樓?購百貨商品?顧客即送拜?年禮一份，?每日限量派?送，先購先?送，送完為?止。(贈獎?地點：大門?外贈獎處)?贈品：(?新春紅包袋?或新春對聯(lián)?)數(shù)量：3?00份x3?天=900?份預(yù)算：?2.2x9?00=__?__元。?★送福迎財?神-滿10?0省___?_元、__?__元、_?___元、?____元?、____?元?！??.活動時間?：____?年____?月____?日(初x)?-____?年____?月____?日(初x)?x天。2?.活動地點?：____?樓3.活?動內(nèi)容：活?動期間，顧?客凡購買參?加此項活動?的商品，單?柜消費滿_?___元以?上(含__?__元)，?均在售價基?礎(chǔ)上按每_?___元遞?減____?元、___?_元、__?__元、_?___元、?____元?相應(yīng)價格支?付，不足部?分不減，單?柜可累計。?注：部分專?柜除外。?印刷氣氛牌?：3，00?0張費用預(yù)?算：___?_元。(單?色單面)?★送福好運?連連-紅火?靚禮滿10?0六重送。?★1.活?動的時間：?____年?____月?____日?(初x)-?____年?____月?____日?(初x)x?天。2.?活動的地點?：____?樓3.活?動的內(nèi)容：?活動期間，?凡在本商場?____樓?-____?樓購物單張?票滿___?_元以上(?金額不可累?計)可憑售?貨單顧客聯(lián)?(黑聯(lián)、黃?聯(lián))到大門?外贈獎處參?與“紅火靚?禮六重送”?的活動，領(lǐng)?取相應(yīng)級數(shù)?的禮品，顧?客朋友在兌?換禮品時可?按消費金額?隨心自由搭?配。“紅?火靚禮六重?送”獎品設(shè)?置。__?__元-_?___元級?；送成本價?____元?的禮品(贈?品：牙膏、?卷筒紙二選?一)；_?___元-?____元?級；送成本?價____?元的禮品(?贈品：洗衣?粉、洗潔布?二選一)；?____?元-___?_元級；送?成本價__?__元的禮?品(贈品：?新年鴻運襪?、純牛奶二?選一)；?____元?-____?元級；送成?本價___?_元的禮品?(贈品：精?美靠墊、百?事可樂2.?25升二選?一)；_?___元-?____元?級；送成本?價____?元的禮品(?贈品：套裝?烹調(diào)碗、精?美卷紙一提?二選一)；?____?元-___?_元級；送?成本價__?__元的禮?品(贈品：?不銹鋼廚具?、精裝中老?年核桃粉二?選一)。?注：(禮品?金額設(shè)置按?每一級別獎?品最小金額?x____?%計算所得?)(黃金?珠寶、鐘表?單張小票滿?____元?-____?元領(lǐng)第一級?禮品，__?__元-_?___元領(lǐng)?第二級禮品?，____?元-___?_元領(lǐng)第三?級禮品依次?類推)。?贈品：(見?上)數(shù)量：?400份/?天x17天?=6800?份合計贈品?預(yù)算：平均?價____?元/份x6?800份=?____元?每日贈品預(yù)?算：___?_元/17?=____?元/天占每?日預(yù)估營業(yè)?額____?%(按每日?營業(yè)額22?0，___?_元計算)?。印刷氣?氛牌：2，?000張費?用預(yù)算：_?___元(?單色單面)?。★報喜?刮卡連年-?-購物滿_?___元，?……為您備?足精選年貨??！?.?活動的時間?：____?年____?月____?日(初x)?-____?年____?月____?日(初x)?x天。2?.活動的地?點：___?_樓3.?活動的內(nèi)容?：活動期間?，凡在本商?場____?樓-___?_樓購物單?張票滿__?__元以上?可憑售貨單?顧客聯(lián)(黑?聯(lián)、黃聯(lián))?到大門外贈?獎處參與“?____報?喜刮刮樂”?活動，刮出?____心?動禮品。2?01抽一張?；401抽?二張；60?1抽三張；?最多可抽3?張，(黃金?珠寶、鐘表?單張小票滿?____元?為一張，_?___元為?二張，依次?類推)最多?3張。4?.獎項設(shè)置?：(一等?獎____?名____?搶錢送、筆?記本電腦一?臺或臺式家?用電腦一臺?)成本金?額：___?_元x1=?____元?。(二等?獎____?名鴻運當頭?送、名牌數(shù)?碼相機一臺?)成本金?額：___?_元x2=?____元?。(三等?獎____?名旗開得勝?送、名牌微?波爐一臺)?成本金額?：____?元x3=_?___元。?(四等獎?____名?合家歡樂送?、名牌暖被?一床)成?本金額：_?___元x?16=__?__元。?(五等獎_?___名富?貴臨門送、?中式年貨一?套含香腸、?臘肉、年糕?等)成本?金額：__?__元x3?2=___?_元。(?六等獎__?__名年年?有余送、高?級餐具或牛?奶一件)?成本金額：?____元?x64=_?___元。?(紀念獎?無獎歡天喜?地送、糖果?、花生一把?抓)成本?金額：__?__元/人?x____?人/天x8?天=___?_元/__?__元(每?斤)=__?__斤。?贈品預(yù)算：?共計17，?____元?。每日贈品?預(yù)算金額：?17632?/8=2，?____元?。印刷刮?刮卡：10?，000張?費用預(yù)算：?2，___?_元(四色?雙面)。?道具預(yù)算(?裝糖果花生?用)：__?__元★?5.新春禮?上禮?合家滿堂紅?紅紅火火過?新年?！?1.活動時?間：___?_年___?_月___?_日(初x?)-___?_年___?_月___?_日(初x?)x天。?2.活動地?點：___?_樓3.?活動內(nèi)容：?活動期間，?凡在本商場?____樓?-____?樓購物單張?票滿___?_元以上可?憑售貨單顧?客聯(lián)(黑聯(lián)?、黃聯(lián))到?大門外贈獎?處“紅葡萄?酒”一瓶，?每人限領(lǐng)一?瓶。每天5?0瓶，送完?為止。贈?品預(yù)算：成?本采購價_?___元/?瓶x100?=____?元。每日贈?品預(yù)算金額?：____?元/2天=?____元?。道具預(yù)?算：紅包裝?紙與包裝帶?共計___?_元?！?進門全家旺?--春特賣?會換季商品?低2折起黃?金飾品零點?利?！??.活動時間?：____?年____?月____?日(初x)?-____?年____?月____?日(初x)?x天。2?.活動地點?：____?樓3.活?動內(nèi)容：活?動期間營運?部組織大量?換季商品大?門花車進行?新春特賣會?商品折扣低?至2折起，?與組織黃金?飾品在(_?___月_?___日-?____月?____日?)舉行零點?利商品活動?。印刷氣?氛牌：1，?000張費?用預(yù)算：_?___元(?單色單面)??！?.?濃情蜜意愛?要久久--?溫馨戀愛禮?____千?支玫瑰送給?您?！??.活動時間?：____?年____?月____?日(初x)?-____?年____?月____?日(初x)?x天。2?.活動地點?：____?樓3.活?動內(nèi)容：活?動期間1、?凡在本商場?____樓?-____?樓購物單張?票滿___?_元以上可?憑售貨單顧?客聯(lián)(黑聯(lián)?、黃聯(lián))到?大門外贈獎?處領(lǐng)取禮品?(女士領(lǐng)取?浪漫玫瑰花?____支?，男士領(lǐng)取?巧克力一塊?)。2、?真情告白，?情歌點播站?。讓浪漫?的情歌表達?你的愛意！?用深情優(yōu)美?的旋律打動?她的芳心。?____百?貨為您推出?情歌點播站?，凡在本商?場消費購物?單張票滿_?___元的?顧客均可為?你的心上人?點歌一曲。?3、情人?節(jié)期間在本?商場消費購?物單張票滿?____元?的顧客可憑?收銀小票到?一樓總服務(wù)?臺免費包裝?商品。贈?品預(yù)算：玫?瑰花成本采?購價___?_元/支x?____支?=____?元，巧克力?成本采購價?____元?/個x50?0=___?_元。每日?贈品預(yù)算金?額：___?_元/2天?=____?元。道具?預(yù)算：情人?節(jié)禮品包裝?紙與包裝帶?共計___?_元。四?、布置1?.氣氛布置?：寫真、?噴繪：1?.1-4F?扶梯頂部橫?眉6張、2?.側(cè)門立柱?、側(cè)門橫眉?各1套、3?.門廊旗1?1張、4.?小墻幕1張?下面部分、?5.大門看?板2張、6?.大門立柱?、大門橫眉?各1套、7?.廣場上廣?告架___?幅8.贈獎?指示牌子_?___個。?費用預(yù)算?：6，__?__元雜費?：____?元。2.?印刷類：?1.印刷氣?氛牌600?0張、單色?單面157?G銅板紙，?費用預(yù)算：?3，___?_元。2?.印刷刮刮?卡：10，?000張費?用預(yù)算：2?，____?元(四色雙?面)。宣?傳單：10?，000張?、正度8開?四色雙面1?28G銅板?紙，費用預(yù)?算：3，_?___元。?印刷費用?預(yù)算：10?，____?元。五、?宣傳1.?17天(廣?場廣告架占?道費)2，?____元?/____?個。__?__月__?__日晨報?四分之一套?紅36，_?___元。?____?商場促銷活?動方案模板?(二)一?、春節(jié)促銷?無非是降價?、捆綁、贈?送、換購等?幾種形式?可以通過多?種信息溝通?方式層層遞?進地接近消?費者達成銷?售目標：?1.媒體傳?播。這是信?息傳遞與消?費者溝通的?傳統(tǒng)方式，?利用能影響?目標消費群?消費行為的?廣播、電視?、報紙等媒?體介紹活動?和團購內(nèi)容?。媒體的選?擇、投放的?頻率和每次?投放的主題?要依活動具?體要求而定?，目的在于?引導(dǎo)消費者?關(guān)注本次促?銷活動，是?促進消費的?第一步。?2.銷售生?動化。對賣?場內(nèi)貨架、?堆碼陳列、?pop布置?、環(huán)境氣氛?等進行生動?化布置，提?示消費者有?關(guān)促銷活動?的信息。在?銷售生動化?過程中必須?注意突出主?題，一目了?然。一般在?活動的前3?天到前1天?就要將陳列?做到位，此?種溝通方式?既加深春節(jié)?的氣氛，又?可以更貼近?老百姓。?____人?員促銷。這?是最直接的?與消費者溝?通的方式。?在賣場內(nèi)外?設(shè)立活動兌?獎點或直接?銷售，并通?過促銷人員?與消費者的?直接交流，?面對面地將?促銷信息傳?達給消費者?，促使消費?者產(chǎn)生購買?行為。二?、針對不同?消費心理階?段采用不同?溝通方式?上述每種溝?通方式都有?各自不同的?特點，要依?據(jù)不同的消?費心理階段?來取舍不同?的溝通方式?，但這種聯(lián)?系是要求靈?活的應(yīng)該把?握上應(yīng)注意?以下特點：?1.屬于?注意、興趣?、聯(lián)想、欲?望階段：主?要采用媒體?、市場沖擊?等方式，將?消費者引導(dǎo)?至終端。?2.屬于欲?望、比較、?確信、決定?階段：主要?采用生動化?、人員推銷?方式，促使?消費者快速?形成購買決?策。春節(jié)?期間，約有?近5成的消?費人群，都?是在尚未得?到任何促銷?信息的情況?下僅僅為了?購買其他商?品或本身因?為必須購買?該類產(chǎn)品而?進入賣場的?，因此，生?動化及人員?推銷至關(guān)重?要。3.?春節(jié)高利潤?的商品應(yīng)該?以堆頭的形?式陳列，堆?頭要就強大?的沖擊力，?要有氣勢，?要注重堆頭?的造型，可?以用中國傳?統(tǒng)的喜慶形?象來設(shè)計。?三、認真?做好商場超?市的陳列工?作陳列包?括賣場內(nèi)所?有的陳列點?，如貨架、?專柜、堆頭?、特殊造型?、凍柜等的?陳列，這些?陳列點的常?規(guī)陳列標準?，除上輕下?重、先進先?出、各種品?牌產(chǎn)品分比?還要注意顏?色的搭配此?外，在活動?中，陳列還?要注意以下?主要原則：?1.一致?性原則，指?的是在促銷?活動期間所?有的陳列點?表達的都是?本次促銷活?動信息，而?不應(yīng)該含有?其他非本次?促銷信息或?過時信息。?2.重點?突出原則，?指的是重點?表現(xiàn)本次促?銷活動的核?心品牌、包?裝。可采用?集中陳列、?加大陳列比?例、專門設(shè)?立特殊陳列?位等等方式?來體現(xiàn)。?各店在實際?操作過程中?，應(yīng)該要認?真堅持是做?好陳列的關(guān)?鍵，因為再?好的陳列標?準和原則都?是通過實際?的陳列操作?來體現(xiàn)的。?春節(jié)經(jīng)常遇?到的問題是?：由于銷量?太大，堆放?在堆碼或貨?架上的產(chǎn)品?沒有多長時?間就會被顧?客拿光，來?不及補貨或?補充。一?、抓春節(jié)市?場，確保開?門紅，誓奪?年度目標以?春節(jié)營銷工?作為先導(dǎo)，?全面實施旺?季市場經(jīng)營?戰(zhàn)略，確保?一、二月份?開門紅及年?度經(jīng)營目標?的順利實現(xiàn)?。二、準?確把握市場?定位，實施?差異化經(jīng)營?略微調(diào)高經(jīng)?營檔次，跟?青商、徐東?、銷品茂實?行整體錯位?，打造區(qū)域?時尚百貨。?特別是在區(qū)?域市場內(nèi)實?現(xiàn)主流品牌?獨家經(jīng)營的?格局。三?、組建貨品?部，實施進?銷分離，加?大招商調(diào)整?力度通過組?織架構(gòu)的健?全，為加快?調(diào)整進度提?供有力的軟?環(huán)境，使調(diào)?整工作一步?一個腳印地?向前發(fā)展，?從而達到區(qū)?域百貨經(jīng)典?的經(jīng)營格局?。第四、?以四樓的改?造與經(jīng)營為?契機，全面?整合場內(nèi)資?源做強做大?是企業(yè)經(jīng)營?的第一要務(wù)?。以開發(fā)擴?大四樓經(jīng)營?面積和內(nèi)容?作為___?_年的首要?任務(wù)，進一?步提升商場?的經(jīng)營功能?，開發(fā)新的?經(jīng)濟增長點?。第五、?狠抓百萬品?牌，全面發(fā)?揮二八效應(yīng)?要從招商、?裝修、營銷?、人員、考?核等各方面?全面整合，?提高百萬品?牌的成功率?、成活率，?使已有的百?萬品牌發(fā)揮?領(lǐng)軍作用。?____?商場促銷活?動方案模板?(三)一?、活動背景?____?由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)?小企業(yè)壯大?為一個世界?皆知的“零?售帝國”。?并逐步發(fā)展?成為零售企?業(yè)的龍頭老?大其足跡?幾乎遍布世?界各地獲得?了消費者的?一致好評。?從一九九六?年在___?_開業(yè)現(xiàn)已?有多家連鎖?超市也相繼?開業(yè)?，F(xiàn)在?____入?駐____?的第一家分?店即將開業(yè)?其具體活動?安排如下：?二、活動?目的1.?基本目標：?為慶祝本店?開業(yè)及端午?佳節(jié)到來之?際以低價讓?利物美價廉?的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)來贏?取顧客。擴?散商場知名?度樹立良好?的企業(yè)形象?。2.營?銷目標：通?過各項活動?擴大顧客的?活動參與度?拉動銷售增?加商場效益?并通過娛樂?營銷的方式?增加企業(yè)利?潤。3.?長期目標：?提高銷售額?擴大市場占?有率最終實?現(xiàn)經(jīng)濟效益?和社會效益?的統(tǒng)一。?三、目前營?銷狀況1?.市場狀況?：選址在繁?華商業(yè)區(qū)周?圍具有現(xiàn)實?的……等大?型超市等競?爭者并還有?可能具有潛?在競爭者。?2.產(chǎn)品?狀況：產(chǎn)品?大多數(shù)以大?眾化消費品?為主品種繁?多價格差別?不大商品種?類齊全。?3.宏觀環(huán)?境狀況：消?費群體大多?數(shù)為流動性?人口人口密?度較高客流?量大消費者?的現(xiàn)實需求?和潛在需求?都很大。?四、swo?t問題分析?優(yōu)勢：_?___具有?很強的規(guī)模?效應(yīng)。在一?定程度上具?有很大的競?爭力。而其?本身不斷進?行技術(shù)更新?并購買衛(wèi)星?打造強勢供?應(yīng)鏈管理具?有高度規(guī)范?化經(jīng)營理念?科學(xué)化營運?營銷具有特?色培訓(xùn)體系?健全化等顯?著特點。?劣勢：運營?成本高規(guī)模?巨大帶來管?理上的更大?挑戰(zhàn)在異地?發(fā)展面臨問?題頗多。?機會：目前?零售業(yè)的發(fā)?展形勢很好?市場機率很?高及對市場?的把握分析?有利于企業(yè)?抓住機遇引?領(lǐng)購物新高?潮。威脅?：存在現(xiàn)實?的和潛在競?爭力市場風(fēng)?險因素較多?。五、價?格策略1?.以成本為?基礎(chǔ)以同類?產(chǎn)品價格為?參考并以“?天天低價”?的口號推出?物美價廉的?商品。2?.給予適當?數(shù)量折扣鼓?勵多購。?六、促銷策?略1.綜?合運用產(chǎn)品?組合策略價?格組合策略?銷售渠道策?略等市場營?銷策略以取?得最佳的經(jīng)?濟效益。?2.保持本?土化經(jīng)營。?七、廣告?宣傳1.?“5m”原?則：選擇報?紙和電視兩?媒介以告知?顧客___?_在___?_開張并傳?遞物美價廉?的信息以及?優(yōu)美的購物?環(huán)境引起顧?客的購買欲?望從而增加?銷售。2?.并附以街?頭發(fā)傳單的?形式并向顧?客傳遞__?__的經(jīng)營?理念“天天?低價”原則?。3.在?剛開店期間?廣告預(yù)算投?入多些在店?開張熱潮過?后應(yīng)立即削?減廣告量盡?量減少不必?要的廣告開?支以壓縮廣?告量來壓縮?成本同時做?到保持商品?的低價。?4.注重賣?點的廣告宣?傳即pop?廣告。八?、公共關(guān)系?1.建立?和維持企業(yè)?與消費者之?間的正常的?合作關(guān)系。?2.企業(yè)?與供應(yīng)商建?立良好的協(xié)?作關(guān)系以保?證商品正常?運轉(zhuǎn)。3?.設(shè)立科普?畫廊利用圖?文實物文體?等形式向人?們講述愛護?資源保護環(huán)?境的途徑樹?立良好的社?區(qū)關(guān)系。?4.贊助失?學(xué)兒童多參?加一些公益?活動樹立良?好的企業(yè)形?象。5.?邀請官員對?企業(yè)參觀考?察出席新聞?發(fā)布會等形?式。九、?營業(yè)推廣?1.實施會?員制促銷：?消費者成為?會員后可享?受各種特殊?服務(wù)。2?.對消費者?促銷：贈送?樣品減價推?銷。__?__把握需?求特征現(xiàn)在?多以季節(jié)性?商品和一般?感性商品進?行促銷以刺?激消費需求?擴大銷售額?。十、物?流配送在?物流管理上?采用配送中?心在營業(yè)區(qū)?域內(nèi)最合適?的地點保障?促銷期間商?品的正常運?轉(zhuǎn)。十一?、分析預(yù)測?通過__?__的促銷?策劃書我們?可以清楚的?發(fā)現(xiàn)他的策?劃書寫得非?常好一般的?策劃書步驟?是背景、目?的、內(nèi)容、?時間、地點?、名稱、開?展的方式、?宣傳方式、?費用的預(yù)算?、效果的評?估。而__?__的促銷?策劃書都體?現(xiàn)了這些并?且他還進行?了swot?的分析不僅?分析了自己?的優(yōu)勢、劣?勢、機會和?威脅還進行?價格的策略?和廣告的宣?傳。也分析?了市場的狀?況。可以說?是一份比較?成功的策劃?書但并沒有?寫搞促銷的?時間和地點?也沒有預(yù)算?各項促銷活?動所需要的?費用還有是?那些人來組?織這項活動?也沒有寫清?楚只是從內(nèi)?容上來寫。?這時我從_?___的促?銷策劃書上?看到的。?一個企業(yè)要?讓自己的活?動變得很成?功要有一份?較清晰的策?劃書才能讓?吸引顧客的?眼光才能提?高企業(yè)的形?象和市場占?有力由此來?獲取更多的?利潤。并且?從這篇策劃?書中使我了?解到怎樣寫?策劃書以前?自己只是從?書本上來知?道策劃書要?從這幾方面?來寫但根本?沒有親身寫?過從這里我?才終于了解?到寫策劃書?已不是象我?想像的那么?好寫我已學(xué)?會了寫策劃?書。而策劃?書對一個企?業(yè)也是非常?重要的企業(yè)?活動的成功?與否在于策?劃書寫得好?與否。商?場促銷活動?方案常用版?（三）萬?圣節(jié)活動策?劃方案活動?一：主題?：找個理由?樂樂感受瘋?狂萬圣節(jié)?時間：某某?年____?月____?日—___?_月___?_日晚間：?18：__?__至閉店?內(nèi)容：活?動期間，當?日單張小票?累計購物滿?____元?以上即送萬?圣節(jié)鬼鬼禮?品一份(價?值____?元萬圣節(jié)禮?品);當日?單張小票累?計購物滿_?___元以?上即送萬圣?節(jié)特級禮品?一份(價值?____元?萬圣節(jié)禮品?)，每張單?張小票限送?一份。分?工：1、?企劃部：負?責(zé)整體活動?的廣告宣導(dǎo)?、活動的協(xié)?調(diào)執(zhí)行與監(jiān)?督;2、?總務(wù)課：負?責(zé)采購萬圣?節(jié)禮品各_?___個交?給企劃部(?禮品可為：?羽毛鬼面具?、鬼蜘蛛)?3、財務(wù)?股：活動期?間，向收銀?員傳達活動?內(nèi)容，監(jiān)督?收銀員掌握?活動內(nèi)容并?及時向顧客?介紹活動信?息。4、?營運部：根?據(jù)企劃部的?規(guī)劃安排好?活動期間的?店內(nèi)廣播;?負責(zé)活動期?間接待來店?客的咨詢及?活動解釋工?作;活動期?間禮品的發(fā)?放工作;在?第四聯(lián)小票?及電腦小票?上加蓋"販?促____?號章"，將?第四聯(lián)保留?做帳備查同?時登記顧客?資料;商?場促銷活動?方案常用版?（四）關(guān)?于節(jié)日促銷?如何進行?最近將推一?個暑期促銷?課，以折扣?的形式。今?天開會同事?又提了一個?新的方法，?就是買幾贈?一的形式。?這是我以前?沒想到的，?看來頭腦風(fēng)?暴挺管用，?把大家腦子?里的細胞都?調(diào)動起來了?。打折會降?低每一課的?利潤，返贈?的方式會好?一些。但不?知從學(xué)生的?角度來看，?哪個更能吸?引他們呢??大商場搞?促銷時，也?有折扣也有?返券，即使?有很多人抱?怨這些促銷?有種.種問?題，每次活?動時仍然家?家爆滿，引?得購物狂們?提著大包小?包樓上樓下?的跑。對消?費者來說，?有人喜歡返?券有人喜歡?直接打折，?各有所愛。?不過對商家?來說，好像?更愿使用返?券的手段。?因為這樣能?使顧客在店?里停留更多?時間，間接?帶來銷售增?長。另一個?問題是，在?人氣不旺的?情況下，是?不是可以用?折扣的手段?帶來人氣??以前有的學(xué)?生報名，特?會坎價，把?課時費壓的?很低。我們?內(nèi)部商量商?量，也就從?了他們。因?為利潤低，?也總比他不?報名沒有利?潤強吧。今?天大家又提?起這個問題?，以后是否?要強硬起來?，即使失去?這個學(xué)生，?也不降價。?頭疼中。?還有就是越?來越發(fā)現(xiàn)廣?告和促銷里?面的學(xué)問太?大了。同樣?的產(chǎn)品，用?不同的手段?或從不同的?角度去宣傳?，就有不同?的收效。現(xiàn)?在還要站在?外國人的角?度上去想，?真是絞盡腦?汁啊?！?營銷】關(guān)于?促銷活動的?透析與思考?從一次失敗?的促銷談起?年初，一?位減肥品經(jīng)?銷商在浙江?紹興下屬的?____市?舉辦了主題?為“減肥效?果萬人大公?證”的促銷?活動。希望?通過這次活?動，擴大產(chǎn)?品的嘗試人?群，從而形?成回頭購買?及口碑傳播?。據(jù)經(jīng)銷商?講，這次活?動為達到預(yù)?期目的做了?積極準備，?促銷結(jié)果?卻不盡人意?，這使他大?惑不解，垂?頭喪氣。希?望蜥蜴團隊?為其指點迷?津?；顒雍?述如下：?1、時間3?.15消費?者權(quán)益日日?。地點：仁?壽堂大藥店?門口2、?內(nèi)容___?_月___?_日只須花?____元?就可以購買?價值___?_元的__?__減肥膠?囊。3、?活動前媒體?宣傳(1?)____?月____?日、___?_日分別在?當?shù)亍禵_?__日報》?作促銷活動?宣傳。(?2)在當?shù)?人民廣播電?臺，從__?__月__?__日―_?___日開?始發(fā)布促銷?活動廣告。?時間從早8?：00―晚?9：00每?天____?次滾動播放?。(3)?在仁壽堂門?口掛跨街橫?幅一條，內(nèi)?容為活動通?知，時間為?____月?____日?―____?日(一周)?。4、活?動經(jīng)過(1?)現(xiàn)場促銷?員____?名，由于報?酬高，加上?臨時做了培?訓(xùn)，積極性?很高，一開?始就基本進?入狀態(tài)。?(2)為了?增加活動氣?氛，讓咨詢?顧客對活動?及產(chǎn)品能快?速清晰明了?，現(xiàn)場設(shè)大?展板兩塊。?一塊介紹產(chǎn)?品，一塊介?紹活動內(nèi)容?。顧客來咨?詢時，促銷?員一邊發(fā)d?m單，一邊?介紹活動及?產(chǎn)品。5?、活動結(jié)果?現(xiàn)場只來?了____?名咨詢的顧?客，其中_?___人當?場購買產(chǎn)品?，合計銷售?八十盒。據(jù)?事后統(tǒng)計_?___%買?三盒，__?__%買四?盒，___?_%買二盒?。從以上?介紹看，活?動從開始宣?傳到結(jié)束設(shè)?計似乎很嚴?密，而且經(jīng)?銷商講，自?己經(jīng)常在終?端觀摩別的?廠家促銷活?動，大致都?差不多，似?乎誰也沒有?什么離奇的?手法。然而?這次活動結(jié)?果與預(yù)期相?差甚遠。?像這類促銷?活動，據(jù)蜥?蜴團隊調(diào)查?，在區(qū)域性?產(chǎn)品經(jīng)銷商?的運作中很?有代表性。?他們大多?數(shù)憑經(jīng)驗做?促銷，沒有?專業(yè)的活動?策劃能力;?所有促銷活?動的目的就?是“多賣產(chǎn)?品”，很少?考慮促銷活?動對品牌的?影響。每次?都精心準備?，但活動過?后總有避免?不了的遺憾?讓人捶胸扼?腕。這樣常?常造成不搞?促銷，產(chǎn)品?銷不起來，?搞了促銷又?得不償失。?失誤俯拾?即是關(guān)于?如何搞好促?銷這一老話?題，許多業(yè)?內(nèi)人士都不?屑一顧，似?乎人人都會?做促銷。可?現(xiàn)實是真正?達到目的促?銷真是不多?。像上面提?到的活動，?看似無懈可?擊，其實許?多地方都值?得商榷。?1、媒體選?擇失誤該?經(jīng)銷商所在?地是南方一?個富裕的縣?級市。在這?一級的城市?中，本地報?紙發(fā)行量極?其有限?！?____日?報》在報刊?銷售點難覓?其蹤跡。該?報發(fā)行主要?是當?shù)卣?、機關(guān)及事?業(yè)團體訂閱?，廣告登在?其上效果當?然不佳。再?說電臺，據(jù)?調(diào)查，聽廣?播的人主要?是老年人和?外來打工者?及學(xué)生;由?于沒有對準?目標顧客，?宣傳當然也?無多少效果?。根據(jù)蜥?蜴團隊的經(jīng)?驗，在縣級?市場做促銷?由于媒體少?，僅有的一?些當?shù)孛襟w?影響力弱，?并且縣級市?里的許多消?費者沒有大?中城市人那?種天天讀報?的習(xí)慣，所?以只有電視?臺是極有力?的傳播渠道?。有人會?說：“做電?視廣告誰不?知道!不想?做電視廣告?的原因是電?視費用相對?報紙電臺高?得多!”如?果問題出在?費用上，也?不難解決。?據(jù)調(diào)查，在?當?shù)仉娨暸_?做游動