定價策略第三講

三個層面定價管理的協(xié)調(diào)

交易市場行業(yè)

22.3行業(yè)層面的定價問題產(chǎn)品/市場層面的關(guān)鍵問題：如何了解并更準(zhǔn)確地預(yù)測整個行業(yè)的價格水平，通過建設(shè)性的定價行動，捕捉企業(yè)和行業(yè)更好發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇。對象：行業(yè)價格的水平及價格因素的走勢。目標(biāo)：努力把握行業(yè)發(fā)展過程中價格水平變化下的戰(zhàn)略機(jī)遇。特點(diǎn)：分析影響行業(yè)價格水平的因素走勢，尋找給企業(yè)帶來利益的契機(jī)；通過行業(yè)價格領(lǐng)導(dǎo)或跟隨策略使行業(yè)整體價格有所提升，避免價格戰(zhàn)。

32.4行業(yè)層面定價管理中存在的問題通過系統(tǒng)研究競爭行為模式，有可能發(fā)現(xiàn)價格領(lǐng)導(dǎo)或價格跟隨的機(jī)遇，但幾乎沒有企業(yè)安排專人監(jiān)督行業(yè)定價情況。過度關(guān)注股東價值，會增加競爭對手之間的敵對情緒，企業(yè)只關(guān)心短期的銷售量和市場占有率，代價是長期的價格改進(jìn)和利潤的增長。有些中小企業(yè)可能低估自己影響行業(yè)價格的能力。其實他們可通過增加邊際產(chǎn)能或?qū)a(chǎn)品定位與市場低價替代品品來影響行業(yè)價格。許多企業(yè)低估了可用來預(yù)測行業(yè)走勢的工具的范圍，也低估了法律上的自由度。42喝.腿4喜.籮1更甘精脾確晚的旗價某格呈預(yù)蟻測箱利奶潤行葡業(yè)士價陣格握預(yù)喜測鎮(zhèn)能撇力蒙是古以晚對謙整剩個仿行印業(yè)胳各蘿種恩因護(hù)素嫂的織深枝刻潮全課面細(xì)認(rèn)工識代為暈基邊礎(chǔ)短的系。能課夠斯很丘好挺預(yù)貓測妥行慰業(yè)儀價革格神的怕企青業(yè)寸將酸會呆獲其得垃巨是額宮回棗報傻，脂尤則其獸是處那婚些制周紡期生性視的抽產(chǎn)賀品還或級產(chǎn)送品暫生墓命此周且期慰非環(huán)常偷短矮的坊產(chǎn)岸品和。理柔解炭驅(qū)昂動嚼行初業(yè)堂價愿格創(chuàng)變或動補(bǔ)的梅因篇素債可撈給宗管伍理念者叢增萬加紫信手心頭，疊有溝利醋于兔與溝客侵戶貨進(jìn)蕩行腥溝歉通跟。52扣.在4撤.兆1更眨精殖確嶄的背價魔格牌預(yù)里測貼的捆依玩據(jù)成闖本累變爸動鍛：某仔種排原鹽材懲料竭的兇過春剩朱或任短睜缺瘡，溪可晝能霸會卸引傭發(fā)既成狗本喚變掃動列。新休的折制勢造慰工仔藝男或效營屑銷蒼手耕段檢的汗運(yùn)衰用罰、正技津術(shù)旋更白新割等隔。供袍給粉變地動蚊：新絞生題產(chǎn)肅線裝的竿上煎馬角。?；鹄铏?quán)意的杏到噴期元。競簡爭城企殼業(yè)憤的吼關(guān)桌閉熔。62匙.絮4會.施1更礎(chǔ)精浮確譯的遞價都格叼預(yù)迫測渠的才依因據(jù)需虛求山變奶動側(cè)：互前補(bǔ)尿產(chǎn)脖品趣的挺市鍛場哭變帽動磨。消揮費(fèi)端者斧偏瓦好列的暮變杏化廢。激絕發(fā)亮潛目在陸需昂求掠的宋新次利幼益乒。新算法治律殘規(guī)態(tài)定臟的損出閘臺舌。信巖息俊質(zhì)私量積：扎（唯過喚期詠、臭不講全淋面炕、亂信陣息永可敬靠磁性件或護(hù)分猜析槽方囑法犯的嫌局綢限裹等亦）賠。72箏.盈4俘.抵1更清精脊確碑的讀價量格菌預(yù)糕測偵的圣依誕據(jù)供似應(yīng)敗商看市未場良的建變哨動允：勞撿動未力筒問僻題獲的液變雞動豬（斷有鞋可戶能猶導(dǎo)奧致逼成符本針上憂升隱）良。供終應(yīng)乘鏈毫結(jié)坐構(gòu)淹的講變更動會（塌價嘆格有的蛙傳膏導(dǎo)暮）吹。82匠.嘉4濟(jì).砍2行薄業(yè)近價枝格墓預(yù)灑測寫的謹(jǐn)價庭值喘表膀現(xiàn)為陣迎余接族近至期輛的泊價安格爛變治化耳制講定醋有害利范的糕計堵劃白：當(dāng)掠預(yù)患測偉行幟業(yè)晶價凡格努長弱期皂且易結(jié)蜜構(gòu)錫性止上鍋漲珠時省，制降造恐商楚就腎可曉以撿更蒜多除地綠提氏高紙合旅同貸價幟格券，蓋并倆向燈客滅戶械證斷明筋這筆是聾合渣理法的神；可智以顆生暑產(chǎn)翼超典過顯當(dāng)萄前皺需宅求罷的蜘庫還存豬，盤獲己得具額和外承營隸業(yè)讀利彼潤辣；盡優(yōu)量石縮暖短護(hù)新禿合嫌同疤的訪期騾限基，放以坊免鋪行哨業(yè)眾價赴格構(gòu)真喂的廉上跑漲超被藏鎖沉定穴在錘較選低驚的含價廟格遺水夸平?jīng)?；?dāng)苦無梅法綱預(yù)財期簡的剝供灶給吵發(fā)天生樓改聰變講時芝，股快涼速談反勁應(yīng)野同癥樣吉會活帶泳來肆巨容額栗回屢報難。92鋒.恢4巧.女2行寇業(yè)習(xí)價薯格潔預(yù)巾測經(jīng)的稠價估值塘表寫現(xiàn)當(dāng)途預(yù)服期疤行鋼業(yè)用價柄格饅會我下西降槽時駝，改反景向姥操拋作很。如豆盡際量找簽陜訂府長優(yōu)期叢的價合其同意。現(xiàn)逮實暈中尺一往些鹿制罪藥衫企含業(yè)新在悉專英利殼權(quán)揚(yáng)即悅將半到然期書時紹，蛙會迅提詠供紫大貝量刻折重扣瀉來殊吸暈引槳消蜓費(fèi)笑者援與對他虜們叼簽舉訂扯長錄期射的苗購匯買裝合燃同昨。捆這順些騰折早扣枯可狼能君會辛損勢害瞇短桂期躺利匪潤涌，矮但抬長沈期筋看皺，甩供出應(yīng)壘商必面援對挽激絕烈透的資市毯場嘗競斥爭洞維剩持繞了猾相嚼對亮穩(wěn)茶定吃的下收很入板，草并泥是超該扣要顛不嬌會濃因識專反利溝到導(dǎo)期舅而購在已市狐場扣上盞消腿失刃。苯漆乙喚烯形行幼業(yè)圖價頁格產(chǎn)在輕需傾求揮接籍近枕產(chǎn)境能這極惕限眨時衰飆叨升1允01測12壞.吩4廣.侍2行賀業(yè)稿價圍格某預(yù)噸測煌的忘價正值屈表池現(xiàn)當(dāng)辣前豪價賽格轉(zhuǎn)水舍平首下?lián)矶愑猩n較義陡蒜峭卡成規(guī)本越曲謝線鏟行殃業(yè)，筐應(yīng)趨采盼用際維澤持阿最晶優(yōu)掩產(chǎn)勿量瘋的發(fā)決里策臘：擁說有詞相竊對陸較自低妨或腹中唯等府成挖本椒水絨平爹的戀生殿產(chǎn)罩商據(jù)會凈讓絞公企司泥盡掏可吵能框地諸滿下負(fù)霜荷裁運(yùn)殖轉(zhuǎn)予以妻獲你取桌最眠大右利跟潤墨。圖但慈如行果鹽行萍業(yè)探接葛近竭一宅個陶中劉斷才點(diǎn)往，插供侍給該的予小肆幅蒸增丹加黎會病推份動拐價寺格愿的板大閃幅差下稼降尤，統(tǒng)那匹么弊這垃些俗企盲業(yè)慮就笛會籍希臨望料避界免茂產(chǎn)銳量揪達(dá)怖到快突器破窩這濃個淡中技斷痛點(diǎn)籍的腳水族平屬。例臣如柳：2剃0世街紀(jì)9恥0年車代狡殼致牌別化跟學(xué)竿公高司質(zhì)采甩用孫創(chuàng)骨新慰戰(zhàn)堅略蛇在狼供霸給艦曲驗線級上壓維傘持竟具犯有螞吸疊引崗力福的太價訪格裹，疲如互采框取稠拍鬼賣岸“搏虛墊擬欣乙擇烯悟工指廠自”以中輩的宣產(chǎn)疾能窗份撕額砍來級防匙止擁新魔上倉產(chǎn)窮能學(xué)的絲式大礦幅愛度配增特加汗。1啦2案雞例再：康殼走牌瘡化帽學(xué)趕公錘司套維轉(zhuǎn)持趨最高優(yōu)叔產(chǎn)縫量騾的編策純略殼霧牌繪公賞司尺是盾一續(xù)家排低影成題本宴的非制領(lǐng)造芹商版，風(fēng)它絲式擁店有婚的謝乙暑烯奶產(chǎn)黨能提遠(yuǎn)再遠(yuǎn)顧超鎖過爆了內(nèi)生乳產(chǎn)陽其盡他塵衍設(shè)生垃制毀品芝需陸要古的憲用躺量泄。叛其紫他喪企伐業(yè)巨的跨乙挨烯越產(chǎn)銹能怨有溜時件無搬法料滿刪足暫自讀身砌需檢求款，烘所哲以婚經(jīng)背常運(yùn)在濟(jì)緊滾要賤關(guān)嗽頭篩去披殼投牌罪公忽司樣訂鑄購織乙薯烯泰。為恥了捕阻閣止苦這特些您企秧業(yè)求或之其災(zāi)他尊企體業(yè)授增策加酬乙靈烯攪產(chǎn)運(yùn)能匯，全達(dá)綠到少滿診足記自長給農(nóng)自枯足冰的角程蛾度刪，童殼話牌洞公舍司樸向觀他顏們畢提待供旅了株這蕩些井虛綠擬撿產(chǎn)粗能嗓。膏對貨于憶購晃買酷乙紫烯浮的神企條業(yè)寶來宏說詢，余他持們稿可灰以井從下殼愉牌先公幫司率的外低鋤成可本曉定閥位閉中晉獲畝益態(tài)，砍這繭種換低助成數(shù)本魯是劇他靜們般無路法濕模塌仿惠的預(yù)，偷同來時形也臭保擔(dān)證露了緒乙庸烯配的掙供異給應(yīng)。殼截牌按公匆司都的觸措繞施條使怖整量個妥恒串業(yè)鑒維要持爸了耗相鼠對垂較濁高橡的脾產(chǎn)擠能腰利邀用充率滲，神并寧在色剩南下狀的5年謠中崇保通持礙了訊穩(wěn)瓣定挽的熟毛懶利柄。1啄32挖.待4裹.佳3價吧格辱領(lǐng)第導(dǎo)一胞種薄常聾被燃忽醉視廁的司行惜業(yè)孫戰(zhàn)樹略須機(jī)抓遇-畝-番-追余求策建尖設(shè)慨性閥的孤價窄格開領(lǐng)廁導(dǎo)摘或還價洪格標(biāo)追蒜隨狹。通贏過踐在胖行爸業(yè)確中參有舍效循地艘鼓兼勵攜良謊性悠的停定側(cè)價勒行午為沖（救避士免喚價廈格責(zé)戰(zhàn)珍、驚維笛持醒規(guī)申律劑性春的擦價疊格閥上敗漲趕和撓獲縮慧取隙創(chuàng)緩新已帶要來處的剝?nèi)┎坎聝r灣值雖）竊，旦并和了脅解肯價創(chuàng)格況上距升羽的賤最平佳臟時平機(jī)柄和局方妹式灑，容企趟業(yè)楊可昌以年自豪主淹地宇為拌價掉格憲上盆漲刑做秧出懸貢蔽獻(xiàn)還，駛有才利歷于倉提衰高著行足業(yè)潤利季潤題率睡（投形惹成驕價任格懇領(lǐng)貞導(dǎo)仁的棋市喚場場銷備售團(tuán)收艙益戲率支可鐘上庸升2野-岡7嬌%）尼。1隙42顏.府4池.壤3價叨格炎領(lǐng)貼導(dǎo)對扎很飄多耀企暖業(yè)酸而巴言構(gòu)，遵價羽格仇領(lǐng)駐導(dǎo)咐的驅(qū)機(jī)悅會多被粒錯怎誤施理每解亦掩拼蓋期。企纏業(yè)夠認(rèn)吵為獲這炕是必不巾合喜法盜的偏。恰因忘為印法亭律骨規(guī)版定埋禁磁止奮競?cè)瓲幘W(wǎng)企參業(yè)丸間秒的陶合訴謀氧行著為問。油但慨價胳格從領(lǐng)伴導(dǎo)敲和乎非化法元合話謀片存霧在柜本亡質(zhì)鏟區(qū)淘別誕。紀(jì)（剖掌基握癢對臭手鐘的基定可價蜘意響圖做，禍與殿對必手促溝谷通辱價茂格錯和疊關(guān)否于曾定株價京的茄信晝息待，妖非斯排箏擠房誠目即的混）只匯有恐在診行健業(yè)研中冬處曾于優(yōu)低性成惡本余或淘占撲有裁率額很數(shù)高驚的椒領(lǐng)豎袖斃企自業(yè)什才傳有窩能激力思有黃效卡地恭領(lǐng)遮導(dǎo)絨價尋格訂。只女有桂在傲企杜業(yè)喂推谷出記新淚產(chǎn)掀品打時護(hù)候艙才坦會壇實司現(xiàn)輕價祝格悼的嫩領(lǐng)冬導(dǎo)誦行匪動雕。其巷他唉競?cè)獱幪}者責(zé)缺扣乏機(jī)理街性接的架行蓋為天會輸阻幫礙翁領(lǐng)蒙導(dǎo)勢行誓為芳的喊實收施弱。1霞52悔.多4弟.全3價瞇格榮領(lǐng)請導(dǎo)任捧何爺看戲到傻機(jī)吐遇或的紡企發(fā)業(yè)嚷都連有納可孔能拾領(lǐng)罪導(dǎo)玩價析格派，端可礎(chǔ)以暴先尸發(fā)座制屆人咸地評充債當(dāng)山價驕格摘領(lǐng)效導(dǎo)塘企去業(yè)藍(lán)，乎也藏可訴通敘過艷明親顯猶忠繪誠狠的搶跟舍隨愈行循動芽來冷鼓否勵俊其橋他耀競湊爭策者姿去反領(lǐng)淡導(dǎo)粘價頓格逆。1愿62棄.裳4拿.嬌3價思格剪領(lǐng)削導(dǎo)價氏格蓄領(lǐng)盯導(dǎo)戴的首基卻本戀條艦件顯：在體行米業(yè)奮中捏定來價軋行尺為虹必械須來是隨公嫩開督的喇（V順i欣s趙i臣b桐i抬l融i豈t安y）仙。整貨個肅行接業(yè)上必暗須返有義共蝦同顛的淋動搭機(jī)煙（C般o遞m運(yùn)m敢o卻n慶M梅o恒t爆i重v役a腹t黃i較o柱n勢)息:通削過恢良批好模的創(chuàng)定拉價譯來歇促板進(jìn)做利牙潤李增梅長騰而謊非麻銷嘴售涉量預(yù)的忘急恭劇猛增茶長纖。在勺其厲他部競升爭朵企致業(yè)付內(nèi)果部返一侵定偷要糊有蛙堅秤持呈不釋懈豎地匯跟鋒隨倦價蠟格塑領(lǐng)魄導(dǎo)禿的戲決母心哨。暖（R抄e細(xì)s采o乳l沫v植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