美天口罩有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

美天口罩有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

：美天口罩有限公司是一家專注于口罩生產(chǎn)的企業(yè)。我們致力于為消費者提供高質(zhì)量、高效的口罩產(chǎn)品，以保護(hù)他們的健康和安全。公司成立于2020年，總部位于中國。我們的團(tuán)隊由經(jīng)驗豐富的人力資源管理、技術(shù)、財務(wù)管理、作業(yè)管理和產(chǎn)品管理專業(yè)人員組成。人員及組織結(jié)構(gòu)：我們的團(tuán)隊由五個部門組成，包括人力資源管理、技術(shù)、財務(wù)管理、作業(yè)管理和產(chǎn)品管理。每個部門都由專業(yè)人員負(fù)責(zé)，以確保我們的產(chǎn)品和服務(wù)能夠達(dá)到最高標(biāo)準(zhǔn)。主要產(chǎn)品功能：我們的口罩產(chǎn)品具有防塵、防灰和防傳染病的功能。我們的產(chǎn)品采用最新的技術(shù)和材料，以確保最大程度地保護(hù)消費者的健康和安全。行業(yè)分析：隨著全球人口的增加，口罩市場需求不斷增長。然而，目前市場上的防塵、防病口罩技術(shù)較低，質(zhì)量參差不齊。我們的口罩產(chǎn)品將填補市場空缺，并提供高質(zhì)量的防護(hù)。營銷策略：我們的營銷策略包括價格、產(chǎn)品、渠道和促銷策略。我們將通過價格優(yōu)勢和高品質(zhì)產(chǎn)品來吸引消費者，并通過多種渠道進(jìn)行銷售和宣傳。我們還將制定有效的促銷策略，吸引更多的消費者。制造計劃：我們將實施有效的生產(chǎn)管理和改進(jìn)計劃，以確保生產(chǎn)過程的高效和質(zhì)量。我們將不斷改進(jìn)我們的生產(chǎn)流程和技術(shù)，以提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。市場預(yù)測：我們將進(jìn)行市場需求預(yù)測，并了解競爭對手的情況。我們將制定相應(yīng)的營銷策略，以滿足市場需求并保持競爭優(yōu)勢。財務(wù)計劃：我們將制定現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表，以確保財務(wù)穩(wěn)健。我們將合理分配資金，并確保公司的財務(wù)狀況良好。風(fēng)險管理：我們將采取有效的風(fēng)險管理控制法和財務(wù)法，以確保公司的風(fēng)險得到控制和管理。資金需求狀況：我們需要70-80萬的資金來支持公司的運營和發(fā)展。愿景：我們的愿景是讓中國普通人們擁有健康的生活，讓健康引領(lǐng)未來。我們將不斷努力，提供高質(zhì)量的口罩產(chǎn)品和服務(wù)，以保護(hù)消費者的健康和安全。2、醫(yī)用口罩：透氣性較好，佩戴舒適度較高，但對傳染病的防護(hù)度相對較低；3、防塵口罩：透氣性較好，佩戴舒適度較高，但對傳染病的防護(hù)度相對較低。我們公司的口罩生產(chǎn)服務(wù)主要針對企業(yè)客戶，可以根據(jù)客戶的需求定制不同類型的口罩，包括N95口罩、醫(yī)用口罩和防塵口罩。我們致力于提供高質(zhì)量的口罩產(chǎn)品，同時也注重口罩的舒適性和透氣性。我們的目標(biāo)是為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的口罩生產(chǎn)服務(wù)，滿足不同客戶的需求。1、醫(yī)用口罩是經(jīng)過國家檢測的，具有更高的衛(wèi)生和安全性，被醫(yī)院和門診醫(yī)生廣泛使用。這種口罩是一次性的，不需要清洗，使用方便。2、通用口罩分為多種材料，如紗布、棉布和活性炭等。口罩的層數(shù)越多，對病菌的防護(hù)程度就越強。3、時尚口罩既是防御流感的工具，也要具有時尚感和創(chuàng)新性。在注重花色的同時，也要注意選材和染料的安全性。4、杯型口罩采用無毒、無過敏、無刺激、無任何有毒有害物質(zhì)和玻璃纖維的聚丙烯為主要原料。這種口罩具有手感柔軟豐滿、高效過濾、防毒除味、透氣舒適、衛(wèi)生安全美觀等特點。人員及組織結(jié)構(gòu)：我們的組織結(jié)構(gòu)包括財務(wù)部、銷售部、采購部、綜合人事部、生產(chǎn)管理部、技術(shù)部、開發(fā)部和物流部等。財務(wù)部負(fù)責(zé)管理賬目，銷售部負(fù)責(zé)攬活和尋找客戶，外銷員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，跟單員負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤，單證員負(fù)責(zé)貨物出運流程。操作部負(fù)責(zé)生產(chǎn)和加工，綜合管理部負(fù)責(zé)行政和人事等，會計部負(fù)責(zé)做賬、核算和出納，生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)生產(chǎn)計劃、調(diào)度、設(shè)備管理和安全生產(chǎn)，銷售部負(fù)責(zé)營銷，采購部負(fù)責(zé)物料采購，倉儲或物流負(fù)責(zé)倉庫管理和貨物運輸?shù)?。我們的職位包括文員、會計、跟單、秘書、司機、清潔工、車間工人、經(jīng)理、總監(jiān)、助理、客服員、采購員、銷售等。市場預(yù)測：我們的市場定位主要是針對外科口罩（醫(yī)用口罩）和防塵口罩（工業(yè)用口罩）。根據(jù)口罩的過濾效率和適用范圍，我們將口罩分為N系列、R系列和P系列。防塵口罩通常用于阻隔灰塵或廢氣，無法過濾病菌。要應(yīng)對各種流感，我們應(yīng)選擇使用外科手術(shù)口罩，因為這種口罩的中間有一層過濾網(wǎng)，能夠阻擋5微米或以上粒徑的顆粒。因此，N95、R95、P95以及濾菌功能更高的N99、R99、P99，甚至N100、R100和P100等型口罩，都能有效過濾懸浮微粒或病菌。1.預(yù)測口罩需求量的增長趨勢，從2013年的100億只左右上升到2018年的180億只。由于近年來的疫情和環(huán)境污染，口罩需求量將會大幅增加。了解國內(nèi)和國際的需求信息對企業(yè)的生存至關(guān)重要。2.全國有數(shù)萬家生產(chǎn)口罩的廠商，其中競爭力強的只有數(shù)十家。大部分集中在沿海地區(qū)，每年的生產(chǎn)量占全國80%以上，產(chǎn)值在200至500億之間。3.由于本企業(yè)處于起步階段，缺乏資金、技術(shù)和人才等生產(chǎn)資料，只能以實用型為主，配以新穎美觀的設(shè)計，面向普通大眾的需求。營銷策略：采用11P's營銷策略組合，分別是：1.產(chǎn)品(Product)：注重質(zhì)量、功能、款式、品牌和包裝。2.價格(Price)：根據(jù)產(chǎn)品生命周期制訂相應(yīng)的價格，確保合適的定價。3.促銷(Promotion)：注重好的廣告。4.分銷(Place)：建立合適的銷售渠道。5.政府權(quán)力(Power)：依靠政府人脈，打通各方面的關(guān)系，打開另外一個國家市場的大門。6.公共關(guān)系(PublicRelations)：利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業(yè)有利的形象報道，消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道。7.探查(Probe)：進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況和更具體的要求。8.分割(Partition)：進(jìn)行市場細(xì)分的過程，按影響消費者需求的因素進(jìn)行分割。9.優(yōu)先(Priorition)：選出目標(biāo)市場。10.定位(Position)：為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象，確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程。11.員工(People)：調(diào)動員工的積極性，滿足顧客需求，提高企業(yè)營銷效率。一、首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品，因此市場營銷的第一位策略是功效優(yōu)先策略。對于口罩產(chǎn)品，應(yīng)該優(yōu)先考慮口罩的質(zhì)量和功效優(yōu)化，以此影響營銷效果。二、價格的定位是影響營銷成敗的重要因素，中國消費者往往重視價格的實惠性。因此，價格適眾策略應(yīng)該得到消費群體大眾的認(rèn)同，與同類型產(chǎn)品的價位相當(dāng)，并且利潤率要與同類產(chǎn)品的經(jīng)營者相當(dāng)。三、品牌提升策略是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌需要不斷擴大知名度和提高美譽度。四、刺激源頭策略是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略。五、現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。六、媒體組合策略是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。七、單一訴求策略是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。八、終端包裝策略是根據(jù)產(chǎn)品的性能和功效，在直接同消費者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式包括介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫、宣傳產(chǎn)品功效的橫幅、印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等。九、網(wǎng)絡(luò)組織策略是建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。根據(jù)營銷的區(qū)域范圍建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織，可以組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍。動態(tài)營銷策略是根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷調(diào)整營銷思路和措施，以適應(yīng)市場變化。核心是掌握市場中各種因素的變化，需要進(jìn)行調(diào)研。與同類廠家的營銷策略包括：1.知己知彼、百戰(zhàn)不殆；2.避實就虛、攻擊軟肋；3.快速強攻、先發(fā)制人；4.以強攻弱、集中攻擊；5.搶位營銷、量力而行。要注意市場環(huán)境分析、消費心理分析、產(chǎn)品優(yōu)勢分析、營銷方式和平臺的選擇等要點。制造口罩需要注意工藝技術(shù)和原材料，口罩可根據(jù)防護(hù)等級分為N系列、R系列和P系列。產(chǎn)品質(zhì)量控制需要注重防護(hù)等級和舒適性，不要只注重低成本。公司廠房的選擇需要考慮適應(yīng)性、協(xié)調(diào)性、經(jīng)濟(jì)性和戰(zhàn)略性原則，同時還應(yīng)考慮自然環(huán)境因素、經(jīng)營環(huán)境因素、基礎(chǔ)設(shè)施狀況和土地利用、環(huán)境要求和周邊狀況?？冃Э己耍荷a(chǎn)部門的所有員工應(yīng)該不斷充實自己的知識，提高技能，改善工作態(tài)度，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和機會，提高生產(chǎn)效率，產(chǎn)品質(zhì)量，員工士氣，降低成本，保證交期和安全生產(chǎn)。生產(chǎn)部門的職能是根據(jù)市場需求從產(chǎn)品品種、質(zhì)量、數(shù)量、成本、交貨期等方面出發(fā)，采取有效的方法和措施，對人力、材料、設(shè)備、資金等資源進(jìn)行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制，生產(chǎn)出滿足市場需求的產(chǎn)品?；緲I(yè)務(wù)包括制定月計劃和日計劃，把握材料供給情況，把握生產(chǎn)進(jìn)度，把握產(chǎn)品品質(zhì)狀況，按計劃出貨，對從業(yè)人員進(jìn)行管理和職務(wù)教育。細(xì)節(jié)突破：企業(yè)應(yīng)該注意在生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)管理技術(shù)方面做好行業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)技術(shù)的積累和創(chuàng)新工作，做到細(xì)致、細(xì)心、關(guān)注細(xì)節(jié)，在生產(chǎn)設(shè)備層面注重設(shè)備功能在細(xì)節(jié)方面的改進(jìn)和優(yōu)化，注意設(shè)備維護(hù)和生產(chǎn)環(huán)境維護(hù)等工作，提高設(shè)備使用率，降低設(shè)備使用成本，在員工素質(zhì)層面提高工作能力，強化員工在市場中的細(xì)節(jié)意識，努力培育注重細(xì)節(jié)的工作氛圍和車間生產(chǎn)環(huán)境等，充分提高員工素質(zhì)以提高工作效率。財務(wù)規(guī)劃是企業(yè)經(jīng)營計劃的重要組成部分，是進(jìn)行財務(wù)管理和監(jiān)督的主要依據(jù)。財務(wù)計劃對保證企業(yè)財務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)有以下三個作用：使企業(yè)目標(biāo)具體化，作為企業(yè)控制的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，考核各部門工作業(yè)績的依據(jù)?；静襟E包括確定計劃并編制預(yù)計財務(wù)報表，確認(rèn)支持長期計劃需要的資金，預(yù)測未來長期可使用的資金，在企業(yè)內(nèi)部建立并保持一個控制資金分配和使用的系統(tǒng)，制定調(diào)整基本計劃的程序，建立基于績效的管理層報酬計劃。好的財務(wù)計劃與好的營銷計劃、生產(chǎn)運營計劃等商業(yè)計劃書的其它部分內(nèi)容相輔相成，不是獨立的。1.在特定時期，口罩的產(chǎn)銷量呈現(xiàn)出顯著的增長趨勢。流感和空氣質(zhì)量污染的加劇，讓無紡布生產(chǎn)企業(yè)、口罩制造商和零售商都感受到了防護(hù)性產(chǎn)品的強烈需求。在PM2.5成為關(guān)鍵詞的情況下，連續(xù)多日的霧霾影響導(dǎo)致淘寶指數(shù)的口罩搜索環(huán)比上漲了15.58%。其中，北京地區(qū)的口罩搜索量最高，成交占總成交的30.48%，銷量較平常增加了130%。市民搶購“PM2.5口罩”，部分藥店甚至賣斷貨。由于世界各國對于N95口罩及其他專業(yè)個體防護(hù)用品的需求激增，使得口罩已經(jīng)成為多國市場上最緊俏的商品之一。2.企業(yè)的生產(chǎn)擴張應(yīng)該在企業(yè)初具規(guī)模及人員穩(wěn)定的情況下，資本得到集中，個別資本合并成統(tǒng)一的大資本時進(jìn)行。因此，企業(yè)的生產(chǎn)擴張本質(zhì)上就是企業(yè)資本的擴張。從企業(yè)產(chǎn)生的角度來看，企業(yè)和資本是天然聯(lián)系在一起的。3.制作一個成品口罩需要無紡布、包裝盒（袋）以及人工費、電費等。無紡布的價格主要取決于克重和料的質(zhì)量。而影響無紡布價格的因素來源于生產(chǎn)廠家的供求和市場消費的能力。因此，市場因素決定了口罩的生產(chǎn)費用。4.單位產(chǎn)品的定價應(yīng)該按照產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利來定出銷售價。5.主要的分銷渠道有批發(fā)商帶動零售商、零售商為主導(dǎo)的渠道銷售系統(tǒng)、廠商股份合作制、區(qū)域總代理制以及前店后廠等。除此之外還有密集型、選擇型和獨家型分銷。企業(yè)是以盈利為目的的實體，對于產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)來說，其產(chǎn)品成本與經(jīng)濟(jì)效益是密不可分的。因此，應(yīng)選擇最優(yōu)的分銷渠道減少各項成本開支，追求利潤最大化。6.雇傭人員類型包括操作人員、財務(wù)人員、銷售人員、采購人員、行政人事人員、生產(chǎn)管理人員、技術(shù)人員、開發(fā)人員、倉管物流人員等。7.人工成本往往是企業(yè)總成本中的主要組成部分之一。科學(xué)合理的人工成本對于留住和吸引高素質(zhì)的員工具有十分重要的激勵作用。企業(yè)人工成本構(gòu)成包括職工工資總額、社會保險費用、職工福利費用、職工教育經(jīng)費、勞動保護(hù)費用、職工住房費用、工會經(jīng)費和其他人工成本支出等。在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，要以最少的投入獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。資金使用方面，公司成立階段需要投入10-15萬元用于模具開發(fā)等費用。各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)需要5萬元。公司組建相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等需要10萬元。房租水電費和人員工資（半年）需要10萬元。參加展會、廣告費初期投入需要5萬元。本公司需要評估主要風(fēng)險，包括管理、市場、技術(shù)和財政狀況等方面。這些風(fēng)險包括：操作經(jīng)驗有限、技術(shù)力量不足、員工熟練程度不高、資源數(shù)量不足、管理經(jīng)驗有限、市場不確定因素、生產(chǎn)不確定因素、競爭對手威脅、假冒偽劣商品問題、關(guān)鍵管理方式的獨立性等。本公司的業(yè)務(wù)發(fā)展取決于資金鏈中斷和市場競爭的防范。因此，需要向醫(yī)院、餐飲和建筑從業(yè)人員等社會各界人士做好宣傳工作，加強自身的行業(yè)競爭能力。例如，定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗等，這些工作需在總體發(fā)貨前進(jìn)行。本公司相信有能力適應(yīng)技術(shù)進(jìn)步和生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展的步伐，并通過先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段支持產(chǎn)品生產(chǎn)。未來計劃不僅依賴于口罩，還會投入力量對其他新產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，如服裝。本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)方便、實惠、美觀、新穎、耐用的各類口罩。成功地生產(chǎn)出這些商品，并為市場所接受，是本公司口罩生命線，也是企業(yè)成功的重要條件。最近第一個月的銷售額達(dá)到了150萬元，市場接受程度廣泛且仍在發(fā)展，將成為2013年公司的主要收入來源。市場預(yù)測顯示，口罩的訂貨量將在未來幾年大幅增長，這可以降低本項目的投資風(fēng)險。風(fēng)險管理是對生產(chǎn)、生活中的風(fēng)險進(jìn)行識別、估測、評價的基礎(chǔ)上，優(yōu)化組合各種風(fēng)險管理技術(shù)，對風(fēng)險實施有效的控制，妥善處理風(fēng)險所致的結(jié)果，以期以最小的成本達(dá)到最大的安全保障的過程。本公司需要對風(fēng)險進(jìn)行有效的管理，以確保企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險是指公司將風(fēng)險轉(zhuǎn)移給其他方，如保險公司或合作伙伴。這種方法可以降低公司承擔(dān)的