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文檔簡(jiǎn)介
廣告理論廣告理論概述廣告理論第一章名詞解釋:1.廣告:廣告是由已確定的主辦人通過各種媒介進(jìn)行的有關(guān)商品、服務(wù)和觀念的,通常是有償?shù)?、有組織的、綜合的、勸服性的、非人員的信息傳播活動(dòng)。廣告(狹義):指盈利性廣告,亦稱經(jīng)濟(jì)廣告或商業(yè)廣告。這種廣告只傳播有關(guān)促進(jìn)商品和勞務(wù)銷售的經(jīng)濟(jì)信息。廣告(廣義):經(jīng)濟(jì)廣告和非經(jīng)濟(jì)廣告。所謂非經(jīng)濟(jì)廣告是為了達(dá)到某種宣傳目的而進(jìn)行的非盈利性廣告。2公共關(guān)系:一種管理功能,它建立并維護(hù)一個(gè)組織和決定其成敗的各類公眾之間的互利互惠關(guān)系O3.戰(zhàn)略性廣告:目的是為了提高企業(yè)的聲譽(yù)和樹立產(chǎn)品形象,廣告宣傳的重點(diǎn)是產(chǎn)品的品牌、企業(yè)的名稱、技術(shù)水平、企業(yè)文化等。4.戰(zhàn)役性廣告:目的是為了在短期內(nèi)打開銷路,提高市場(chǎng)占有率。廣告宣傳的重點(diǎn)主要是商品的功能、特點(diǎn)、作用、質(zhì)量、價(jià)格,以及為顧客提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。5.意見領(lǐng)袖:意見領(lǐng)袖向人們傳播廣告主的訊息。意見領(lǐng)袖解釋這些訊息,有時(shí)還曲解這些訊息。守門人:廣告信息中家庭成員能夠?qū)Ξa(chǎn)品信息做守門人;守門人與意見領(lǐng)袖的互動(dòng)6.認(rèn)知學(xué)習(xí):主動(dòng)地參與學(xué)習(xí),消費(fèi)者由主動(dòng)尋求產(chǎn)品信息到最后能夠得到最好的產(chǎn)品以滿足需要化學(xué)實(shí)驗(yàn)是學(xué)生掌握化學(xué)知識(shí),理解化學(xué)反應(yīng)原理的一條重要途徑,實(shí)驗(yàn)教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,幫助學(xué)生形成概念,獲得知識(shí)和技能,培養(yǎng)觀察和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?,還有助于培養(yǎng)實(shí)事求是,嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。但是筆者處在農(nóng)村地區(qū),有些硬件條件不太完善,使得有些實(shí)驗(yàn)無法按照教材設(shè)計(jì)順利完成,因此,我們不僅僅要做實(shí)驗(yàn),更應(yīng)該進(jìn)實(shí)驗(yàn)教學(xué),探索試驗(yàn)方法,完善實(shí)驗(yàn)理論[1]。在多年的一線教學(xué)中,有幾個(gè)對(duì)課本實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)的改進(jìn),在實(shí)際教學(xué)中感覺效果不錯(cuò),希望和大家共享,也望同行批評(píng)指正。一、讓化學(xué)實(shí)驗(yàn)微型化,節(jié)約資源新的教學(xué)大綱明確要求強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)教學(xué)和培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)動(dòng)手能力,而化學(xué)實(shí)驗(yàn)與物理實(shí)驗(yàn)相比比較大的區(qū)別就是化學(xué)實(shí)驗(yàn)的藥品是一次性的,對(duì)于農(nóng)村中學(xué)來說做一次實(shí)驗(yàn)就要消耗?品,雖然上級(jí)部門和學(xué)校每期都會(huì)配備一部分實(shí)驗(yàn)儀器和實(shí)驗(yàn)藥品,如果在不影響實(shí)驗(yàn)效果的前提下,利用微型實(shí)驗(yàn)既可以培養(yǎng)學(xué)生節(jié)約藥品和愛護(hù)實(shí)驗(yàn)儀器的好習(xí)慣,又可以讓實(shí)驗(yàn)藥品發(fā)揮最大作用,緩解資金壓力。如:在酸堿鹽之間的復(fù)分解實(shí)驗(yàn)中,只要求學(xué)生觀察到有沉淀生成或者有氣泡或者溶液的顏色改變就可以了,因此我們可以把教材中的實(shí)驗(yàn)儀器試管換成點(diǎn)滴板或表面皿或井穴板,讓學(xué)生分組自己實(shí)驗(yàn),既鍛煉了動(dòng)手能力又大大節(jié)約藥品。又如:在探究二氧化碳的性質(zhì)時(shí),教材有一系列實(shí)驗(yàn)完成,筆者用一套裝置完成了,具體做法是:把一只Y型管方平,在其上管和下管分別放一張濕潤(rùn)的紫色石蕊試紙,然后通入二氧化碳,不一會(huì)兒學(xué)生就觀察到下面的試紙先變紅了,由此就得到了二氧化碳的密度比空氣大并且二氧化碳能與水反應(yīng),生成物呈酸性。還可以把Y型管取下來,用酒精燈對(duì)著變紅的試紙加熱,很快就看到試紙由紅色變回到紫色了,說明碳酸不穩(wěn)定。這個(gè)實(shí)驗(yàn)操作方便,節(jié)約藥品,速度快,效果明顯,還能激發(fā)學(xué)生的探究實(shí)驗(yàn)的興趣。再分子的運(yùn)動(dòng)實(shí)驗(yàn)中,用大燒杯罩住兩只分別裝有酚酞試液和濃氨水的小燒杯。學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室中進(jìn)行實(shí)驗(yàn)時(shí),筆者發(fā)現(xiàn)最大的問題在于:氨水揮發(fā)出來的刺激性氣味很大,而且氨水的用量也較大。對(duì)于這個(gè)實(shí)驗(yàn)筆者的改進(jìn)方法是:用小燒杯代替大燒杯、用礦泉水瓶蓋之類的小容器代替小燒杯,分別在貝殼內(nèi)滴入酚酞試液和濃氨水,把實(shí)驗(yàn)微型化,這樣既節(jié)省了藥品,現(xiàn)象明顯且又不會(huì)有很大的刺激性氣味。二、讓化學(xué)實(shí)驗(yàn)的成功率更高,學(xué)生信服不管是演示實(shí)驗(yàn)還是學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)首先要保證實(shí)驗(yàn)的成功,如果實(shí)驗(yàn)失敗,就失去了做實(shí)驗(yàn)的意義,在課堂上無論怎么解釋,都讓學(xué)生們感到失望,索然無味;如果重來,打亂了教學(xué)的計(jì)劃,打擊了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。所以課堂上實(shí)驗(yàn)一次性成功是對(duì)老師必需的要求。在人教版化學(xué)教材中有幾個(gè)實(shí)驗(yàn)如果按照教程設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)的時(shí)候,效果不太明顯,筆者對(duì)其進(jìn)行了改進(jìn)。在蠟燭燃燒的實(shí)驗(yàn)中,對(duì)其燃燒產(chǎn)物的探究課本實(shí)驗(yàn)方法是將燒杯罩在蠟燭火焰上方,時(shí)間過短燒杯內(nèi)水珠不明顯;時(shí)間過長(zhǎng)會(huì)因?yàn)闊瓋?nèi)溫度過高,水以水蒸氣的形式存在觀察不到明顯現(xiàn)象,且燙手而使實(shí)驗(yàn)失敗。況且筆者身處南方,教學(xué)時(shí)日常溫度已經(jīng)較高了,現(xiàn)象就更不明顯了。筆者的改進(jìn)方法是用試管代替燒杯,用試管夾夾持試管倒扣在火焰上方,因?yàn)槿紵傻亩趸己退魵鉁囟雀?、密度小,正好進(jìn)入試管,遇到試管底部的冷壁冷凝成水珠,再用膠頭滴管滴入石灰水,現(xiàn)象很明顯,成功率百分之百。質(zhì)量守恒定律中白磷的燃燒試驗(yàn)就不太好做,往往在學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)或筆者演示實(shí)驗(yàn)中要么是氣密性不好實(shí)驗(yàn)失敗,或者加熱的玻璃管無法把白磷點(diǎn)燃而實(shí)驗(yàn)失敗,筆者采取的措施是取少量白磷放在吸濾瓶中的細(xì)沙上,塞緊膠塞。稱量吸濾瓶質(zhì)量后將其放在石棉網(wǎng)上,點(diǎn)燃酒精燈給白磷加熱,待白磷點(diǎn)燃后熄滅酒精燈,當(dāng)吸濾瓶溫度降低時(shí)稱量其質(zhì)量即可。三、讓化學(xué)實(shí)驗(yàn)更安全環(huán)保,體現(xiàn)綠色化學(xué)綠色化學(xué)是可持續(xù)發(fā)展的需要。化學(xué)實(shí)驗(yàn)的綠色化是社會(huì)發(fā)展的需要,也是化學(xué)發(fā)展的需要。中學(xué)化學(xué)實(shí)驗(yàn)常常接觸一些有毒有害物質(zhì),會(huì)對(duì)學(xué)生身體和環(huán)境造成傷害,有些實(shí)驗(yàn)還具有一定危險(xiǎn)性,針對(duì)這種情況,筆者對(duì)某些實(shí)驗(yàn)進(jìn)行改進(jìn),讓化學(xué)實(shí)驗(yàn)向環(huán)保安全綠色方向發(fā)展。由于一氧化炭有毒,故在課堂演示可燃性時(shí)有一定的危險(xiǎn)。可以在實(shí)驗(yàn)前,用充氣玩具收集一氧化碳,然后在出氣口接橡皮管(配止水夾和一個(gè)尖嘴導(dǎo)管),演示時(shí),教師打開水止夾,輕輕擠壓充氣玩具將一氧化碳勻速擠出,由學(xué)生配合將玻璃尖嘴置于酒精燈火焰上點(diǎn)燃。此方法安全性高、火焰顏色明顯、易于操作。再如,做燃燒條件的探究實(shí)驗(yàn)時(shí),銅片上的白磷燃燒產(chǎn)生了大量白煙,若不做處理,教室里將濃煙彌漫,對(duì)學(xué)生的健康造成危害。因此,當(dāng)白磷開始燃燒時(shí),應(yīng)立即用一錐形瓶(燒瓶等)罩在火焰上,防止白煙擴(kuò)散。為了使熱水中的白磷燃燒起來,要向熱水中通入氧氣,而實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn),用導(dǎo)管通入氧氣時(shí),由于氣流的作用,白磷很容易浮到水面燃燒起來,同樣也產(chǎn)生了污染。改用一空的(或充滿氧氣的)錐形瓶倒扣在水中的白磷上,熱水中的白磷也能燃燒起來。這樣操作簡(jiǎn)單了,且白煙不擴(kuò)散,強(qiáng)化了環(huán)保的意識(shí)。又如在做紅磷和白磷著火點(diǎn)比較的實(shí)驗(yàn)時(shí),教材上用的方法是在開放的情況下,但是讓五氧化二磷毒煙在教室彌漫,久不消散,因此,筆者改進(jìn)的辦法是:取兩只試管,分別放入綠豆大小的紅磷和少許白磷,試管口用橡膠塞塞住,放入盛有開水的大燒杯中,過一會(huì)兒,就可以觀察到百磷能自然,而紅磷不會(huì)自然,表明白磷的,試管中有害物質(zhì)與水反應(yīng)轉(zhuǎn)化為無害物質(zhì),再進(jìn)行洗滌,就杜絕了有害物質(zhì)對(duì)環(huán)境的污染,同時(shí)師生免除了與有害物質(zhì)的直接接觸。因地制宜采用代用品,自己動(dòng)手設(shè)計(jì)制作簡(jiǎn)單的方便實(shí)用、美觀價(jià)廉的核心實(shí)驗(yàn)儀器,既可以解決學(xué)校辦學(xué)經(jīng)費(fèi)不足的現(xiàn)實(shí)情況,也可以提高學(xué)生對(duì)化學(xué)實(shí)驗(yàn)的興趣,開放學(xué)生的思維。廢舊利用、變廢為寶,還可以培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)境保護(hù)意識(shí),是和循環(huán)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的綠色化學(xué)思想的體現(xiàn)。注射器、礦泉水瓶、青霉素瓶、罐頭筒、輸液導(dǎo)管等經(jīng)改造后,都可以運(yùn)用到化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中??傊?,改進(jìn)化學(xué)實(shí)驗(yàn),是為了使實(shí)驗(yàn)更加簡(jiǎn)便可行,現(xiàn)象更加明顯,原理更加科學(xué),使實(shí)驗(yàn)教學(xué)更切合實(shí)際,更便于推廣,從而服務(wù)于教學(xué)。只要我們處處留心,還有更多更好的方法可以使用。學(xué)校發(fā)展規(guī)劃(SchoolDevelopmentPlanning,通常稱SDP),是近年來國(guó)外學(xué)校教育改革的一個(gè)新熱點(diǎn),是學(xué)校為應(yīng)對(duì)教育變革和教育發(fā)展的雙重挑戰(zhàn),通過學(xué)校共同體成員的努力,系統(tǒng)地診斷學(xué)校原有的工作基礎(chǔ),確立學(xué)校的辦學(xué)方向和發(fā)展目標(biāo),分析學(xué)校優(yōu)先發(fā)展項(xiàng)目并制定相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。學(xué)校發(fā)展規(guī)劃通過強(qiáng)化校本管理的機(jī)制,提高社區(qū)參與的程度,充分調(diào)動(dòng)各方面的資源和能動(dòng)性,最終達(dá)到提高教育質(zhì)量、更好地滿足社會(huì)多方面需求的目的。一、西方中小學(xué)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的背景概述1.西方中小學(xué)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的產(chǎn)生學(xué)校發(fā)展規(guī)劃率先在英美等西方國(guó)家興起,有其深刻的歷史背景。20世紀(jì)50-70年代是資本主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“黃金時(shí)期”,也是西方教育空前繁榮的年代。但進(jìn)入70年代后就出現(xiàn)了許多問題,特別是1973年西方國(guó)家爆發(fā)了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī),經(jīng)濟(jì)危機(jī)波及教育領(lǐng)域,使教育領(lǐng)域產(chǎn)生了嚴(yán)重的“教育危機(jī)”,到了80年代,這種危機(jī)有增無減。當(dāng)時(shí)的“教育危機(jī)”主要表現(xiàn)在:畢業(yè)生就業(yè)困難、教育質(zhì)量下降、教育經(jīng)費(fèi)增長(zhǎng)跟不上通貨膨脹的速度等。從學(xué)校教育本身的發(fā)展情況看,70年代早期,西方國(guó)家不再沉迷于把教育作為緩和社會(huì)弊端的萬能藥,人們的教育價(jià)值觀發(fā)生了重大變化。不僅是校外人員,如家長(zhǎng)等,對(duì)教育的價(jià)值產(chǎn)生了懷疑,學(xué)校教師對(duì)新教學(xué)很不適應(yīng),再加上學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)沒有興趣,導(dǎo)致當(dāng)時(shí)學(xué)校教學(xué)效率十分低下。1972年,世界比較教育學(xué)會(huì)在日內(nèi)瓦召開大會(huì),大會(huì)以“中學(xué)效率的高低”為主題,開始關(guān)注中學(xué)的教育質(zhì)量和管理效率問題。1976年5月,英國(guó)出版所謂的《貝內(nèi)特報(bào)告》,對(duì)教育的批判達(dá)到頂點(diǎn)。在此背景下,學(xué)校發(fā)展規(guī)劃應(yīng)運(yùn)而生。1977年,英國(guó)率先開始“學(xué)校效能”研究。該研究以教師為對(duì)象,后發(fā)展到以學(xué)校的自我評(píng)估為研究重點(diǎn),最后轉(zhuǎn)向研究學(xué)校效能技術(shù)層面的比較分析,諸如學(xué)校大小、不同學(xué)校或校內(nèi)各部門之間的效能比較分析等.其根本目的就是改善學(xué)校管理、提高學(xué)校的效能,1980年,英國(guó)的學(xué)校改革顯現(xiàn)出“自下而上”的趨向,并將教育改革定位在學(xué)校層面上,“學(xué)校發(fā)展計(jì)劃”、“學(xué)校文化”等項(xiàng)目開始被納入到學(xué)校改革之中。1988年英國(guó)頒布了《教育改革法》,進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校的教育改革。此后英國(guó)地方教育局和一些學(xué)校相繼提出“學(xué)校改進(jìn)計(jì)劃”,主要是通過“草根研究模式”(Grass-rootedResearch)探索學(xué)校的管理模式,它迎合了當(dāng)時(shí)的“教育權(quán)力下放”(Oecentemtion)的教育改革趨勢(shì),使學(xué)校有了更多的自主權(quán),有力地推動(dòng)了校本管理局面的形成。此后不久,“學(xué)校改進(jìn)計(jì)劃”就為英國(guó)國(guó)家教育標(biāo)準(zhǔn)辦公室(OFSTED)和—其他絕大多數(shù)地方教育當(dāng)局所采納,并逐步推廣到印度等英聯(lián)邦國(guó)家。2.西方中小學(xué)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的發(fā)展20世紀(jì)80年代以來,學(xué)校發(fā)展規(guī)劃在西方國(guó)家獲得了很大的發(fā)展。首先,西方國(guó)家的教育變革層出不窮,在教育管理地方化趨勢(shì)和“自下而上”的學(xué)校教育改革熱潮中,學(xué)校教師尤其是校長(zhǎng)開始意識(shí)到變革的重要性,認(rèn)為只有通過系統(tǒng)的學(xué)校規(guī)劃才能找準(zhǔn)學(xué)校的出路和發(fā)展方向,明確學(xué)校的教育行為,因此學(xué)校教師一致認(rèn)為對(duì)學(xué)校的管理、組織、教育內(nèi)容和方法等方面需要進(jìn)行全方位的改革。其次,由于連續(xù)不斷的改革,各國(guó)中小學(xué)教育結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)了多樣化的特點(diǎn),政府或中央很難進(jìn)行統(tǒng)一管理,就把部分地方教育委員會(huì)或教育局長(zhǎng)享有的權(quán)責(zé),下放給各地方學(xué)校,即出現(xiàn)了“教育權(quán)力下放”運(yùn)動(dòng),要求學(xué)校實(shí)現(xiàn)自主管理,體現(xiàn)學(xué)校個(gè)性和特色,并提高學(xué)校的管理效率。第三,學(xué)校發(fā)展規(guī)劃在一定程度上也符合了“新公共管理”的價(jià)值觀,強(qiáng)調(diào)減少政府對(duì)學(xué)校的干預(yù),以市場(chǎng)為機(jī)制,引進(jìn)“優(yōu)勝劣汰”的游戲規(guī)則,在強(qiáng)調(diào)效率和產(chǎn)出的同時(shí)也注重服務(wù)的品質(zhì)。1989年,由英國(guó)科學(xué)和教育部資助的學(xué)校發(fā)展規(guī)劃項(xiàng)目研究成果即哈格利夫?D等寫的《學(xué)校發(fā)展規(guī)劃——給地方教育長(zhǎng)官、校長(zhǎng)和學(xué)校教師的建議》出版。1991年,英國(guó)科學(xué)和教育部頒布《學(xué)校發(fā)展規(guī)劃實(shí)踐指南》,呼吁全國(guó)中小學(xué)推廣這一方法,以提高學(xué)校教育質(zhì)量。這兩個(gè)文本先后出臺(tái),馬上使學(xué)校發(fā)展規(guī)劃在英國(guó)成為一個(gè)全國(guó)性的學(xué)校管理改革項(xiàng)目。隨后,成為“促進(jìn)學(xué)校管理變革”的一種有效策略,愛爾蘭、澳大利亞、新西蘭、丹麥、美國(guó)等一些國(guó)家也開始推廣這一項(xiàng)目,成為國(guó)際性項(xiàng)目。聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)等國(guó)際組織也積極推進(jìn)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃項(xiàng)目,旨在通過校本管理、社區(qū)參與以及提高學(xué)校的自治能力,來提高各國(guó)中小學(xué)尤其是貧困地區(qū)學(xué)校的綜合辦學(xué)水平和教育質(zhì)量。1994—2001年期間,英國(guó)教育專家派特?布盧德赫德(PatBroadhead)和派特?庫克先生(PaTCuelde)先后三次對(duì)505所、124所和765所英語小學(xué)進(jìn)行問卷調(diào)查,發(fā)現(xiàn)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃已成為校長(zhǎng)日常工作一個(gè)必不可少的管理工具。學(xué)校發(fā)展規(guī)劃在全世界引起了關(guān)注,越來越多地方教育部門開始嘗試這一項(xiàng)目。1997-1998年,歐洲教育聯(lián)合會(huì)的領(lǐng)頭項(xiàng)目是中學(xué)發(fā)展規(guī)劃評(píng)估。1992年,愛爾蘭官方《綠皮書》中提出“教育是為了不斷變化的世界”,認(rèn)為規(guī)劃應(yīng)由校長(zhǎng)在與全體教師討論、并由董事會(huì)同意基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)施。規(guī)劃應(yīng)該明確表述學(xué)校的目標(biāo),陳述重要問題和有關(guān)政策,包括課程、組織、全體教師的進(jìn)修和發(fā)展,以及與學(xué)校外部之間的關(guān)系等方面,以學(xué)校工作報(bào)告的形式表現(xiàn)。1995年,愛爾蘭官方的《白皮書》再次提出,由董事會(huì)公布學(xué)校規(guī)劃中的政策和規(guī)劃的實(shí)施結(jié)果。教育與科學(xué)部長(zhǎng)米切爾?馬丁(Micher?Martin)寫了《中學(xué)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)》和《中學(xué)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃簡(jiǎn)介》,作為100所學(xué)校進(jìn)行學(xué)校發(fā)展規(guī)劃試驗(yàn)陸課題的指導(dǎo)大綱。二、西方中小學(xué)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的定義和特征第一章名詞解釋:1.廣告:廣告是由已確定的主辦人通過各種媒介進(jìn)行的有關(guān)商品、服務(wù)和觀念的,通常是有償?shù)?、有組織的、綜合的、勸服性的、非人員的信息傳播活動(dòng)。廣告(狹義):指盈利性廣告,亦稱經(jīng)濟(jì)廣告或商業(yè)廣告。這種廣告只傳播有關(guān)促進(jìn)商品和勞務(wù)銷售的經(jīng)濟(jì)信息。廣告(廣義):經(jīng)濟(jì)廣告和非經(jīng)濟(jì)廣告。所謂非經(jīng)濟(jì)廣告是為了達(dá)到某種宣傳目的而進(jìn)行的非盈利性廣告。2公共關(guān)系:一種管理功能,它建立并維護(hù)一個(gè)組織和決定其成敗的各類公眾之間的互利互惠關(guān)系O3.戰(zhàn)略性廣告:目的是為了提高企業(yè)的聲譽(yù)和樹立產(chǎn)品形象,廣告宣傳的重點(diǎn)是產(chǎn)品的品牌、企業(yè)的名稱、技術(shù)水平、企業(yè)文化等。4.戰(zhàn)役性廣告:目的是為了在短期內(nèi)打開銷路,提高市場(chǎng)占有率。廣告宣傳的重點(diǎn)主要是商品的功能、特點(diǎn)、作用、質(zhì)量、價(jià)格,以及為顧客提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。5.意見領(lǐng)袖:意見領(lǐng)袖向人們傳播廣告主的訊息。意見領(lǐng)袖解釋這些訊息,有時(shí)還曲解這些訊息。守門人:廣告信息中家庭成員能夠?qū)Ξa(chǎn)品信息做守門人;守門人與意見領(lǐng)袖的互動(dòng)6.認(rèn)知學(xué)習(xí):主動(dòng)地參與學(xué)習(xí),消費(fèi)者由主動(dòng)尋求產(chǎn)品信息到最后能夠得到最好的產(chǎn)品以滿足需要7.淺涉層級(jí):消費(fèi)者從被動(dòng)學(xué)習(xí)后就直接購(gòu)買,但只有在體驗(yàn)產(chǎn)品之后,才能形成一種態(tài)度。歸因失諧層級(jí):購(gòu)買之后所發(fā)生的事件次序?qū)蛹?jí)(矛盾—尋找支持—肯定感)8議題設(shè)定:大眾媒體不能告訴我們應(yīng)該想什么,但其確在告訴我們要想些什么。9營(yíng)銷:把財(cái)務(wù)及貨物從制造者導(dǎo)向消費(fèi)者或使用流程的商業(yè)活動(dòng)/個(gè)人和集體通過創(chuàng)造提供銷售,并通過別人交換產(chǎn)品和價(jià)值,以獲得所需之物的一種社會(huì)和管理過程(要點(diǎn)是開發(fā)商品或勞務(wù)滿足消費(fèi)者的需求或欲求)1.生產(chǎn)導(dǎo)向:生產(chǎn)導(dǎo)向:機(jī)構(gòu)依據(jù)其本身設(shè)施、產(chǎn)能或利益去制造或發(fā)展產(chǎn)品(適合與計(jì)劃經(jīng)濟(jì))11.營(yíng)銷導(dǎo)向:機(jī)構(gòu)首先確認(rèn)消費(fèi)者欲求及需要,然后發(fā)展設(shè)施及產(chǎn)品或勞務(wù)以滿足這些需要12.營(yíng)銷的長(zhǎng)期目標(biāo):機(jī)構(gòu)所希望參與的商業(yè),也可能包括投資回收、資本回收達(dá)成率,機(jī)構(gòu)生存時(shí)間長(zhǎng)度等項(xiàng)目。短期目標(biāo):未來數(shù)年的銷售水準(zhǔn),新產(chǎn)品的上市,調(diào)整定價(jià)以及擴(kuò)展進(jìn)入新地區(qū)等。13.策略性規(guī)劃:對(duì)某一機(jī)構(gòu)中每一既有或擬定中營(yíng)業(yè)單位的市場(chǎng)占有率、成長(zhǎng)預(yù)估與成長(zhǎng)潛能、獲利能力、以及現(xiàn)「金生產(chǎn)力進(jìn)行評(píng)估、衡量和比較,以決定應(yīng)該支持、維持、收獲或結(jié)束哪個(gè)營(yíng)業(yè)單位的方法t產(chǎn)品搭配分析:某一機(jī)構(gòu)以對(duì)其整體營(yíng)運(yùn)之貢獻(xiàn)為準(zhǔn),評(píng)估其營(yíng)業(yè)或品牌之各不同區(qū)隔。15.“推”(push)的策略:針對(duì)批發(fā)商和零售商?!袄?pu)的策略:對(duì)最后消費(fèi)者直接推廣或做廣告。16.消費(fèi)者行為:消費(fèi)行為是消費(fèi)者表現(xiàn)在尋求、購(gòu)買、使用以及評(píng)估他們期望會(huì)滿足其需要的產(chǎn)品、勞務(wù)或構(gòu)想的行為。(機(jī)構(gòu)采購(gòu)者和個(gè)人消費(fèi)者)17知覺:人們通過五種感官接收信息并解釋他們的過程需要(needs):實(shí)際的生存狀態(tài)與希望的生存狀態(tài)兩者之間所體驗(yàn)到的差距或不一致。欲求(wants):用以滿足需要的方式和方法態(tài)度:由學(xué)習(xí)得來的對(duì)有關(guān)特定對(duì)象的一種有持續(xù)性、有利或不利反應(yīng)舉止的預(yù)存立場(chǎng)。18.市場(chǎng)集合:市場(chǎng)傻瓜的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求差不多,同個(gè)廣告可以吸引大部分人。市場(chǎng)區(qū)劃:根據(jù)不同的需求找到細(xì)分市場(chǎng)19.全球市場(chǎng)廣告戰(zhàn)略:是以世界市場(chǎng)為目標(biāo),對(duì)廣告活動(dòng)作全局性的統(tǒng)籌安排。注重廣告口號(hào)、廣告風(fēng)格、表現(xiàn)手法的一致性,以期在世界范圍內(nèi)形成一個(gè)統(tǒng)一、強(qiáng)大的形象。如可口可樂、百事可樂等。0廣告目標(biāo):廣告目標(biāo)是廣告活
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