戰(zhàn)略規(guī)劃流程課件

戰(zhàn)略規(guī)劃流程戰(zhàn)略流程戰(zhàn)略規(guī)劃的九個步驟現(xiàn)狀分析確定目標外部環(huán)境分析機遇和危機分析內(nèi)部能力分析差距分析戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略實施進展監(jiān)控目標分析12環(huán)境分析3戰(zhàn)略制定4戰(zhàn)略管控愿景目標業(yè)務描述前1-2年經(jīng)營成績、問題業(yè)務確認及分布業(yè)務設(shè)計財務測算風險分析子公司業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃流程關(guān)鍵任務一二三四六七市場洞察五討論一討論四討論三討論二市場洞察分析6力分析價值鏈分析主要競爭對手分析討論五會送前姐準搖備1誤.明創(chuàng)確茄會顧議套時果間暖、陡地外點地、什會饒議袖主破題2毀.會滅議澡材植料補準坐備假（厘議養(yǎng)題傲資抱料情、忍議錢題革數(shù)疑據(jù)嶼）3貓.至吐少傻在終會卸前暴一踏天病把附會枝議暗安李排帳和骨相共關(guān)飽資問料俱發(fā)渡給箭參衡會具者4尚.確雀定隔會競議員參皇加幻玉人沒員禿和委擔蠟當喚的煌角曲色戰(zhàn)理略鼻引佳導旋員被：S正P胞O會衛(wèi)議屑記獲錄禿員停：B億U專凝職響人輔員團泳隊銜領(lǐng)顫袖雄：年原享則像是輪子章公絨司輛老燙總抵，宋至歡少跑是櫻被浴授禾權(quán)零具才有厭決般策菊權(quán)包的姥子乞公稠司京高芒管會寬議藏內(nèi)醫(yī)容蠅安倒排1爭.主憂持馳人丘介骨紹粉會叛議侄主尼題諸及斷目哈標乓、傾會愧議曲議皇程2而.分賀議病題晶發(fā)春言牙討央論產(chǎn)撞生忍想摧法選偷擇守想麥法聚售焦獎益瓶處廳和羨憂兄慮決貴策血、災總蔑結(jié)3獎.對滋討直論陡結(jié)險果唱進屑行疑總迎結(jié)叼確窗認-戰(zhàn)短略夏引芳導鄭員4糾.會練后業(yè)對汪討勵論生結(jié)墳果咸總北結(jié)屈成裳文富以貸及倆對汁存日在逆問晴題故進死行分研表討5殼.會姑議虹紀賭要餡：儉原奴則嗽由晨子們公館司煎擬衣制朋，樹參晝會尾者殼會賠簽作業(yè)編號1.作業(yè)名稱現(xiàn)狀、差距分析目的對公司現(xiàn)有情況進行總結(jié)，明確所處形式和狀態(tài)，明確存在的差距。輸入任務輸出上年度總結(jié)內(nèi)部數(shù)據(jù)

對經(jīng)營狀況進行分析對存在的差距進行分析（績效、機會差距）公司現(xiàn)狀展示及分析公司存在的差距負責成員合作成員子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員子公司及各部門領(lǐng)導方法/工具/參考備注1、現(xiàn)狀分析2、差距分析對應產(chǎn)業(yè)公司的相關(guān)數(shù)據(jù)要確定1糖.現(xiàn)劇狀椒、斷差愉距旬分洽析2羊.確玩定辣目森標作業(yè)編號2.作業(yè)名稱確定遠景、目標目的明確公司發(fā)展方向和奮斗目標輸入任務輸出公司現(xiàn)狀展示及分析高層意志公司現(xiàn)有愿景公司歷年的目標同行業(yè)標桿企業(yè)情況對公司的愿景進行討論對公司的奮斗目標進行討論公司愿景公司目標負責成員合作成員子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員子公司及各部門領(lǐng)導方法/工具/參考備注愿景、目標分析方法及舉例3傻.內(nèi)豆外皮部怎環(huán)黑境榆分礙析作業(yè)編號3.作業(yè)名稱內(nèi)外部環(huán)境分析目的明確內(nèi)外部環(huán)境所處狀態(tài)，找出公司的優(yōu)勢和劣勢，明確可能的發(fā)展機會輸入任務輸出公司現(xiàn)狀及差距宏觀、客戶、對手分析價值鏈分析競爭對手詳細分析對輸入的資料進行深入的討論分析，主要得出以下結(jié)論：存在的業(yè)務機會和威脅明確公司的優(yōu)勢和劣勢公司業(yè)務機會和威脅公司的優(yōu)勢和劣勢負責成員合作成員子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員子公司及各部門領(lǐng)導方法/工具/參考備注宏觀、客戶、對手分析；價值鏈分析；競爭對手分析；STEEP、6力分析4勵.業(yè)襯務紋確拼認早及棚業(yè)思務疾設(shè)蕩計作業(yè)編號4.1作業(yè)名稱業(yè)務確認目的對業(yè)務機會進行選擇，確定主要業(yè)務輸入任務輸出公司愿景及目標公司業(yè)務機會公司優(yōu)勢和劣勢業(yè)務機會評估選擇主要業(yè)務公司未來的主要業(yè)務公司的業(yè)務布局負責成員合作成員子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員子公司及各部門領(lǐng)導方法/工具/參考備注業(yè)務評估方法和工具；H3模型4溝.業(yè)妻務使確剖認墊及新業(yè)攔務昏設(shè)姥計作業(yè)編號4.2作業(yè)名稱業(yè)務設(shè)計目的對公司的主要業(yè)務進行具體設(shè)計，明確后續(xù)能力需求，找出核心競爭力和優(yōu)勢輸入任務輸出公司未來的主要業(yè)務針對選定的主要業(yè)務，分別從以下幾個方面進行詳細設(shè)計：客戶選擇、價值訴求、價值獲取、戰(zhàn)略控制點、活動范圍、業(yè)務風險。依據(jù)業(yè)務設(shè)計，明確后續(xù)資源、能力需求，找出核心競爭力。業(yè)務設(shè)計表格核心競爭力資源需求能力需求負責成員合作成員子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員子公司及各部門領(lǐng)導方法/工具/參考備注業(yè)務設(shè)計表格業(yè)務對比表格5渣.戰(zhàn)齊略盯執(zhí)諒行晃舉景措作業(yè)編號5.作業(yè)名稱戰(zhàn)略執(zhí)行舉措目的根據(jù)業(yè)務計劃內(nèi)容來明確戰(zhàn)略執(zhí)行的具體措施，包括企業(yè)文化、正式組織、人才輸入任務輸出業(yè)務設(shè)計表格核心競爭力資源需求能力需求公司戰(zhàn)略舉措分析列舉戰(zhàn)略的關(guān)鍵任務關(guān)鍵任務企業(yè)文化改進措施組織調(diào)整措施人才改進措施負責成員合作成員子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員子公司及各部門領(lǐng)導方法/工具/參考備注關(guān)鍵任務表格6艦.財員務抹測困算作業(yè)編號6.作業(yè)名稱財務測算目的對規(guī)劃期間每年的財務目標情況進行測算。輸入任務輸出業(yè)務設(shè)計表格

對總體業(yè)務進行測算對子公司各項業(yè)務分別進行財務測算財務測算表格負責成員合作成員子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員子公司及各部門領(lǐng)導方法/工具/參考備注財務測算模版7作.風倍險正分綠析作業(yè)編號7.作業(yè)名稱風險分析目的對整體戰(zhàn)略及措施進行風險分析，并提出相應的應對措施。輸入任務輸出業(yè)務設(shè)計表格公司發(fā)展的機會和威脅戰(zhàn)略舉措

分析存在風險對風險等級進行評估提出風險應對措施風險分析表格負責成員合作成員子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員子公司及各部門領(lǐng)導方法/工具/參考備注風險分析模版附疊件GOALSMISSIONVISION“沒默有糠行完動瘦的幕愿當景表僅鉤僅昆是必個唇白備日錘夢呢，四而疫沒此有隆愿段景多的惹行困動數(shù)簡占直哪就帥是拘一宅個椅惡競夢賤。勿”–諺則語為脂業(yè)忘務增建參立討愿味景罷對焦于以理甲解補未您來何的掏方糧向評很暴重決要樓。悄沒嘗有鞏愿警景釋，困業(yè)容務睜就角像南“肉無籍舵襖的覆船千”農(nóng)。愿要景缺定任義讓綜霸述纖：愿粉景唉是窯對潛一瘋個撫組毯織紅的撤未槽來我高過層慎次粥的煤見臣解井，并它堅為吧組規(guī)織刻在爸發(fā)籍展個更恢為費細毯節(jié)科性靜的載戰(zhàn)根略劃，省規(guī)等劃小和泄戰(zhàn)軌術(shù)嘩時警確辱定答了習方挽向童。愿翅景必是磨通那過仿對射未緣瑞來奧的騰思懸考彩和墳問夏下脆列秩問礙題襯來哥開艷展猜的箱：公護司添將聾會垂開刊展秩什喜么側(cè)樣秘的厘業(yè)時務要？公窩司溝將向在附何彈處酸展析開趁競淋爭門（叢業(yè)織務/市煮場沖）且？公核司早將半會宋為妖誰濤服傲務促或堂提駱供秒價繞值特？什玩么永時航候裝公杰司駱能楊達膊到嘉所扇預坡想望的領(lǐng)目冶的筍地戰(zhàn)（余時扶間妖框拿架方）塘？這筍些湊問世題姑將絡幫毀助柄確開立熟使極命指，蟲使副命蛇將伯回共答絨這報樣它的半問行題炭：紅“妥為鉛什倉么巷公速司把做籠此歐項委業(yè)尸務夜”賊或磁“冒什棗么震是廊公船司駛的習使糞命促？除”愿塔景翠定承義目瓦標緒所叔涉錘及宏的責范酷圍起很耳廣該，辭從膠支趟撐凝愿檢景羨和龍使閥命立的戚高駕層轟次衰期哥望替，謹?shù)降昙毿泄?jié)繞性源的廚目交標銷（求該唐目緒標仔將學幫蠶助拍聚疏焦憑于尿業(yè)下務菠的價提盒升民）嘗。目渾標守越拐細拼致詠，絲式我能們疲就重越碗容怨易約衡衰量予（爬對際于足最冤終鞠目找標肺）遲實澤際幟達揉到斧的隨程蘿度顛。目李標黎定呆義日綜執(zhí)述滔：目達標翅通歌常例有過一弊個課時兼間龜期戚限嶺，竄本煩質(zhì)纏上俘，憲它騾是旅一存般文的占戰(zhàn)循略撥。目融標逐可浮以場是青定皂量普（踢“稍提裕高竄產(chǎn)岔品廢質(zhì)構(gòu)量臉”統(tǒng)）閉和稀定過性孝的燦（濤”丟減棉少2傍0％蘇的閱殘叨損暮率之“皆）為也了巖衡里量回業(yè)旦務之是騰成流功享或方是美失故敗世，哭目謀標呀應估該嗓是登可候衡希量掃的目逐標搜既此是愚相墨對纖難解以爐達腫到簽，節(jié)但類同騙時財又霜很梁實駕際耐。壩它衣可男以服用蜂來夠作墳為始一小個盾賽竊點棟和刺驅(qū)厭動法機塘。G耗O煩A塵L暮SM輕I皇S酷S賊I添O宿NV汪I央S塔I支O半N目挪標讀定哄義宏狹觀意、僑客括戶侵、協(xié)對望手線分橋析-樂1市場洞察主要思考點宏觀分析你所處的行業(yè)和市場是什么？行業(yè)的價值鏈發(fā)生了什么變化？市場的規(guī)模和未來的增長預期如何？宏觀環(huán)境、技術(shù)與服務、人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、法律與政治發(fā)生了什么？主要變化將影響到你所在的行業(yè)？客戶分析你服務于哪些客戶？他們的基本特征是什么？客戶的需求與當務之急的挑戰(zhàn)是什么？為什么客戶選擇你的產(chǎn)品與服務？競爭動向在整個競爭市場上發(fā)生了或者正在發(fā)生什么變化？你的競爭對手有哪幾類？誰是主要的競爭對手？他們的經(jīng)營狀況如何？未來競爭的主要策略是什么？宏觀分析主要趨勢：機會：威脅：客戶分析主要趨勢：機會：威脅：競爭分析主要趨勢：機會：威脅：宏釘觀樸、仗客臂戶淡、滔對聚手末分皂析-辭2售款后殃支副持渠冰道(無K在A信吳息東）M動a訪r對k上e覺t命i扯n撈g/款B飲u災s僻i寧n法e兼s誕s抗P紹l尊a訊n唇n甩i扛n君g公司營銷能力較弱

市場營銷被劃入產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理的職責中擁有一些比較強大的本地渠道合伙人研發(fā)投資占公司預算的40%70%的研發(fā)人員

具備碩士學歷Intellonalphaside產(chǎn)品制造能力第四位

收益率最高供應鏈管理能力較弱TTM較長

銷售排名第四

渠道銷售隊伍不足獨有的銷售業(yè)務合伙人遍布歐盟和納米比亞在美零售起步準時交貨率很差無呼叫中心服務2年質(zhì)保強大的直接支持隊伍競爭對手

A擅長歐盟市場的營銷致力于在歐盟本地的深耕ODMfromEMSWorkcloserwithIntellon產(chǎn)品制造能力第三位TTM較好/行業(yè)先行者在歐盟市場具有優(yōu)秀的渠道銷售隊伍專注歐盟市場的普通零售無競爭對手

B全球排名地位的零售品牌GoodNAMarketingHighqualityproductimageODMfromEMS第一位得產(chǎn)品制造能力供應鏈管理能力最強TTM較短后來者渠道銷售隊伍業(yè)內(nèi)排名第二納米比亞零售第二名準時交貨率良好SOHO/SB渠道7x24呼叫中心2年質(zhì)保競爭對手

C品牌全球排名第三優(yōu)良的低成本營銷

全球市場全方位產(chǎn)品策略，包圍整個市場的脈動ODMfromEMS產(chǎn)品制造能力第二位供應鏈管理能力較好TTM短

產(chǎn)品的渠道或零售較好通過在地化（以夷制夷），成功拓展全球版圖通路決定品牌歐洲有技術(shù)支持能力代理商美國零售

7x24呼叫中心服務2年質(zhì)保產(chǎn)化品毒開默發(fā)研發(fā)銷虹售市公場示營托銷/業(yè)鴉務蘆規(guī)攪劃物鎮(zhèn)流價忍值攜鏈雀分熊析E浙x況a固m寫p陵l做e公司競爭對手1競爭對手2技術(shù)及產(chǎn)品趨勢獲取最新的技術(shù)并強化渠道及企業(yè)市場瞄準具備集成服務和軟件的數(shù)字視頻技術(shù)、系統(tǒng)和服務維護和領(lǐng)導消費渠道

聚焦“即插即用”或簡易安裝

并且使用解決方案財務狀況（銷售/利潤)收入:4.77億美元毛利:0.3億美元收入:79.01億美元毛利:$6.47億美元收入:$574M毛利:$60M市場地位和市場份額#1ResidentialProductXXX(8.5%ww),#2ProductXXXprovider(亞太地區(qū)占有率38.6%)XXX產(chǎn)品全球第一

(市場份額17%)在歐洲排名第一,美國第二產(chǎn)品

/服務Networking(BUX)產(chǎn)品

T和產(chǎn)品

K產(chǎn)品G業(yè)務模式

(關(guān)鍵客戶,渠道

(渠道類型))KA(80%)andChannel(20%)重要客戶和渠道

渠道用戶(誰買)定位BUX市場定位XXX產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品定位產(chǎn)品ZZZ的市場價值主張創(chuàng)新和性能高度集成.與優(yōu)秀的網(wǎng)略運營商合作效率,創(chuàng)新,Presence,質(zhì)量其他（特殊關(guān)系,聯(lián)盟等)“XXX”渠道程序與

XXX公司合資自05年與SingTel達成戰(zhàn)略聯(lián)盟“XXX”計劃使其在全球拓展了33,000個加值型通路商優(yōu)勢和弱勢優(yōu)勢:研發(fā)弱勢:渠道優(yōu)勢:銷售/營銷弱勢:制造優(yōu)勢:渠道弱勢:研發(fā)

為對抗競爭對手如何進行銷售價格競爭將歐洲的渠道模式復制到美國和亞太地區(qū)競玻爭壟對煮手聞分景析E范x兔a濾m忘p揀l鑄eS合T城E折E饅P分侵析-予1關(guān)圖鍵若問驚題漁：商必業(yè)爪環(huán)支境恐中向什瞞么匙因焰素角會社影婆響箏我有們砌顧樹客罩的階消寧費建行識為勤？那窩些站因幣素庫在壯過庭去泡造種成申了凝影肥響般？那欠些御因轉(zhuǎn)素盲在悉未恐來拿造僑成莖了送影殘響淘？事機件互有延多化大蘆發(fā)殺生尿的填可歷能講性連？對夕銷歪售里的蜻影幼響剖有創(chuàng)多謹大貢？主興要截活括動據(jù)：記抽錄幻玉主正要恰的良環(huán)禍境壞因療素版以抄及撥它依們耍對莊業(yè)熊務攪的道影沸響窗。總爽結(jié)糾通環(huán)過S汪T槍E本E良P分追析疲得暑到喚的剪關(guān)零鍵跡機柜會&威刻脅樓。環(huán)問境訴分緩析社孩會(S盒o化c盼i浩a遵l)技妨術(shù)(T清e晉c芝h精n穗o袍l黃o榮g僑i苗c鑰a系l)經(jīng)費濟(E么c州o裝n橡o回m廈i倡c)環(huán)搭保(E順n觀v侵i途r液o說n扯m走e先n緩t吼a姐l)政霧治(P身o槽l榮i稍t欣i白c熱a慣l)財你務法葛律宗搭教全鉛球童化其辦它閃環(huán)婚境竿因瞞素S煮T逮E測E素PA耳n紅a絹l邊y慮s耐i碑sS尼T厚E凍E游PA銹n原a視l喜y恩s祥i尿sS旅T襪E屈E暖PA招n暴a屠l裳y貞s概i撒s社煩會技法術(shù)經(jīng)華濟環(huán)逃境政漿治S瞧T旅E嘴E例P框筑架橫是雷環(huán)謠境麻分辦析撕的早基架礎(chǔ)役。俯它暖經(jīng)辟常營用博來留分眼析以公敬司床所界處色行成業(yè)蠢之督外征的潑商確業(yè)每環(huán)悄境S送T衰E誘E餓P分拳析僑指叮引通隸過S必T洽E猴E就P框適架煎和孔工劫作鴨表畝，臺集辦體聽討冒論鑰所榴有忽有份可址能投影召響竿商踢務車領(lǐng)曉域的的運社膀會傅、貿(mào)技苦術(shù)沉、竿經(jīng)樹濟喉、惜環(huán)虛保民和新政養(yǎng)治毯因閃素瘋。社永會–社氧會癥，可人備口暈變檢化技洋術(shù)–相塌關(guān)鴿的坦正祖在唯顯壁現(xiàn)頸中挪的謎技臂術(shù)壞，隙技性術(shù)摧應在用經(jīng)告濟–整悔體幸的擊經(jīng)點濟查環(huán)魂境肝（G凱D捉P，車市勝場啊增濫長問率早，所利搞率鈴）環(huán)鎖保–自計然醒環(huán)劫境澡的翁關(guān)素注政四治–條斧例指，溉政久治傭，睡法常律昏因歪素爭鹿取凳盡徒可蹄能亦多唱的疾思崖考居相紐奉關(guān)歷議勿題貸，秘不軌用欺判徐斷侮這顧些飛議梳題付的宇質(zhì)拾量羅計列埋出煩所屠有妄議騰題串，協(xié)然藏后懶根衛(wèi)據(jù)嶼它側(cè)對旋本者領(lǐng)急域龍的貞重欲要薪性蔽來異排習序第（承高住，而中綁或低低務重抹要究性衫）然斑后掀，偶對萄于知排固序勢為幟高鎖和榮中愿的胞議胡題債，爪考溪慮資它棉們底對勾哪閥一醒種濃機男會夏和堵威增脅友有臟影稠響S尋T負E睜E滿P分沿析-偵2S燃T鍬E用E歉P分洗析-扒3對我們的業(yè)務有明顯驅(qū)動或影響的社會因素:高/中/低機會威脅人們生活水平的不斷提高，對生活用水的質(zhì)量提升的需求增加高凈水器市場需求總量持續(xù)增加中國水質(zhì)狀況降低，人們擔心飲水質(zhì)量高改善飲用水質(zhì)量的產(chǎn)品需求增加農(nóng)村缺乏自來水裝置，飲用水基本沒有進行處理中有改善水質(zhì)的需求基礎(chǔ)設(shè)施未跟上，不利于市場推廣對我們的業(yè)務有明顯驅(qū)動或影響的技術(shù)因素:

高/中/低機會威脅提升水質(zhì)的技術(shù)種類繁多：砂芯過濾\活性炭、陶瓷等吸附過濾\軟水、礦化、磁化\膜分離過濾\紫外線照射、逆滲透、活性炭過濾、微孔陶瓷、中性纖維濾膜濾高出現(xiàn)多種技術(shù)處理的凈水器行業(yè)競爭加劇。膜過濾技術(shù)的不斷發(fā)展（微濾、超濾、精濾和反滲透等）高采用膜處理技術(shù)的凈水器增多行業(yè)競爭加劇

直飲水系統(tǒng)技術(shù)出現(xiàn)高

家庭凈水器需求將減少E錯x除a侵m種p嘴l門eS雞T李E孝E位P分敗析-抗4對我們的業(yè)務有明顯驅(qū)動或影響的經(jīng)濟因素:高/中/低機會威脅

中國經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，使得人們的消費能力不斷提高高消費能力的提高，促進購買能力的提高

隨著國家經(jīng)濟實力的增加，國家對潔水設(shè)備的投入加大

中將得到政府的經(jīng)濟支持

隨著國家工業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展，對水的需求量不斷增加中用水量增加，潔凈水的需求量也將會增加，凈水設(shè)備需求增加對我們的業(yè)務有明顯驅(qū)動或影響的環(huán)保因素:高/中/低機會威脅

中國自來水污染情況加劇高凈水器可凈化自來水，達到飲用標準

桶裝水存在二次污染情況中對水質(zhì)的處理需求增加

全球水污染加劇中有利于拓展國際市場對我們的業(yè)務有明顯驅(qū)動或影響的政治因素:高/中/低機會威脅《生活飲用水衛(wèi)生監(jiān)督管理辦法》中提高市場準入門檻，產(chǎn)品若不能達到相關(guān)要求，則不能上市《當前國家鼓勵發(fā)展的節(jié)水設(shè)備(產(chǎn)品)目錄》中可獲得稅收優(yōu)惠政策和政府財政補貼E躺x臨a律m殼p附l補e:供應商（供應商的議價能力）潛在進入者（新進入者帶來的威脅）行業(yè)競爭者（競爭對手）替代者（替代性產(chǎn)品/服務的威脅）

購買者（購買者的議價能力）

法規(guī)（法律和管制方面的規(guī)定）

六紅力圖分送析-斗1六座力滴分脅析-浙2波特5力分析供應商潛在進入者替代者顧客新進入者的威脅替代產(chǎn)品的威脅供應商的議價能力顧客的議價能力目前公司之間的競爭行業(yè)競爭者

政府的介入和影響政策影響第6力+波將特校分分析絡（P修o甚r耀t寄e旺r絹’勸s凝5譽+耗1丸F漿o請r犯c減e觸s）脹是奇一囑個碼用嬌來造分元析內(nèi)一穩(wěn)個冰工題業(yè)兄或稍市彼場書的籌競襲爭口環(huán)龍境瓶的灣基堂本王結(jié)望構(gòu)分，茂它搶潛驕在掛驅(qū)體動對是席利火潤徒。險這匯個極結(jié)別構(gòu)退從6個軍角碌度葬考么察震市垃場隸：買西方/賣牲方厲能尸力籍：買陜方餓和梨賣尚方罰的扛哪屬種皆能琴力抹超神過插了唇市腐場昨中繼的釣公鉗司殊？潛樓在處進盒入語者滾：左是很否婚存伐在修低幸壁字壘漠使善得勢競倍爭澆者猾很坊容鍛易棉進倒入雜或蛛離桶開睬市佛場語？替峰代古品撈：腰市友場秧中擴供玻應諸的傻產(chǎn)素品葉是良否乓容翻易嶄被鑼替餡代怨，芝并餅因煮此將增蠟強萄了稈市叫場統(tǒng)競岸爭梁？競虹爭犯：龜現(xiàn)矛有典公絲式司飽間趟的勺競擱爭番多看么喊激由烈美？癢他攏們累是斤合釋作隙關(guān)省系陡還堵是違強兄烈蕉的牢競共爭嘴關(guān)紫系筍？規(guī)蕩則委：請政抄府富的宏決盞策藍和騰調(diào)仰節(jié)樓對取產(chǎn)周業(yè)笑動好態(tài)績發(fā)蜜展檔有飲著慢怎固樣前的揉影漸響扭？6力鵲分訊析燦指赤引利撕用P拳o肢r翠t完e樓r項’莫s鄭5咽+勵1甩F辯o末r湊c更e迫s結(jié)利構(gòu)歐以幫及越工際作量表王單,分視析有你蠟在問“霸市層場咬定布義嚴”隙練竹習賠中倒定咱義蔽的酷不濁同書的宜市淋場誰作距用狂力賣額方哭能畢力:確公定有賣混方月可菠能扶超勤過螺市焰場響主老體瞇的米能把力買諷方荷能半力:確燭定躬買湯方脾可悶能馬超談過選市玻場分主者體劍的狼能誦力潛貍在雄進雹入鞠者:確腿定宋在悶將稿來鹿可感能鍬成以為飼主屢要潤競甲爭酬對壇手勞的臉潛虧在敢進豎入坡者替濁代榮品:描銀述希能妹夠求滿苗足虛客殘戶坐需紹求垂的秋替螞代香品`競衰爭:描勇述芽市掩場腦中斥的甩競沉爭緊水廈平拜及價速甘率規(guī)蔽則:描趕述妄你活們關(guān)公滔司頓或拒價搭值錦單打元糖現(xiàn)暖在它運污作者的著規(guī)怕則考在慮貿(mào)以香下仿問嗽題:賣巡壽方購是續(xù)否掃有菠超綱過猜你榨們您公籮司姥或竊價踐值易單糧元趙的巨能刑力?如猶果蜜有每，貞是逢在逃哪舞些捏部饑分?為才什丹么?買殺方逗是杠否斜有鋒超母過鋸你丸們形公污司敬或刻價冊值商單識元芝的巷能薪力?如奧果林有刺，尺是酒在姓哪券些舞部騙分?為補什恭么?所應有別的貧競攔爭耍者掘面戚臨禾著們相貢同厭的楊買拼方搏能箭力它還善是肌有驅(qū)的旦更留大卵？纏為廚什五么據(jù)？這致樣遲的欺賣到方稅和心買呈方獄能立力督衍爆生會出窗了釘什管么朱？歇為南什妹么椅？新賭進吐入育者識加唉入掩市邀場胡容扭易陜么素？顧為柿什磨么摧？競敢爭糕者苗之奮間雅是醉相動互威協(xié)味作黃，個還森是它激煌烈胃的戀競榨爭屯？勝為撤什者么甲？六滔力度分奇析-倘3六萌力添分朝析-涉46力公司名稱/市場區(qū)隔/管制注釋（它們有那一種能力？為什么它們有這種能力）供應商（談判力）日本旭化成旭化成公司是日本的主導化學工業(yè)企業(yè)之一，在膜技術(shù)方面有多種產(chǎn)品，處于世界領(lǐng)先地位。公司推出的反滲透膜、中空纖維超濾及微濾（Microza

UF/MF）等優(yōu)良產(chǎn)品，用于環(huán)保、節(jié)能、保健等多領(lǐng)域為社會貢獻力量。新加坡美能材料科技有限公司是新加坡從事高效中空纖維膜及其應用產(chǎn)品的研發(fā)與制造的專業(yè)化高科技公司，開發(fā)出自己獨特的膜制造工藝，公司生產(chǎn)的PVDF中空纖維膜具有性能穩(wěn)定、抗腐蝕、抗污染、耐酸堿、易清洗、使用壽命長等特點，已被廣泛地應用于各領(lǐng)域行業(yè)競爭者(在現(xiàn)有公司之間的競爭)海南立昇凈水科技實業(yè)有限公司擁有膜（PVC中空纖維膜）處理技術(shù)專利。專注于超濾膜技術(shù)的開發(fā)、生產(chǎn)和推廣應用，是目前世界上少數(shù)幾個能自主開發(fā)高性能超濾膜并達到產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的大型超濾膜供應商之一。立升超濾膜及以超濾膜為核心制造的立升凈水超濾機擁有十項專利，在家庭飲用水處理、工業(yè)用水處理、物質(zhì)濃縮提純等方面得到了廣泛應用。購買者(談判力）潛在進入者(威脅)海爾電器家電行業(yè)強勢品牌，擁有品牌及渠道優(yōu)勢，凈水器屬廣義上的家用電器，海爾有進入可能替代者(可能替代的服務或產(chǎn)品)小區(qū)直飲水自來水公司（或其他運營商）通過水處理技術(shù)及管道的優(yōu)化，為自來水用戶提供可直接飲用的自來水管制

（法律和條例的限制)衛(wèi)生許可證凈水器產(chǎn)品必須達到衛(wèi)生要求并通過認證獲得許可證后，方可上市關(guān)嫂鍵桐廠度商傘分思析臺模蠟版E險x焦a回m極p國l撞e六宿力聞分余析-汽5主要公司基本信息主要產(chǎn)品財務狀況發(fā)展趨勢/方向核心競爭力日本旭化成旭化成公司是日本的主導化學工業(yè)企業(yè)之一，在膜技術(shù)方面有多種產(chǎn)品，處于世界領(lǐng)先地位。1、中空纖維超濾及微濾膜（Microza

UF/MF）2、反滲透膜（RO）1、膜材料的深入研究、開發(fā)及應用推廣膜研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)新加坡美能材料科技公司新家坡即將上市的專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)膜產(chǎn)品的環(huán)保公司1、PVDF中空纖維膜1、膜材料在工業(yè)上的深入研究、開發(fā)及應用推廣2、超濾膜在生活用水上的應用研究及推廣膜研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)海南立昇凈水科技實業(yè)有限公司中國具有自主知識產(chǎn)權(quán)的膜處理技術(shù)的公司1、超濾膜（PVC）2、立升凈水超濾機1、家庭飲用水處理2、工業(yè)用水處理3、物質(zhì)濃縮提純4、農(nóng)村飲用水質(zhì)改善超濾膜技術(shù)美的1、美的牌凈水器2、美的牌飲水機3、美的牌凈水桶1、飲水機設(shè)備2、凈水設(shè)備海爾電器海爾集團是世界第四大白色家電制造商、中國最具價值品牌。家用電器、小家電品牌、服務E海x襲a虜m伙p抖l創(chuàng)e關(guān)畏鍵康廠賢商樸分萌析催模申版業(yè)率務原評忌估冊方牛法市館場搖吸及引必力低中高業(yè)借務動潛銀力低中高U樂n綁i孝t械5U碼n澡i招t弦8U獎n獲i嶺t繩7U岸n守i耍t月4U肅n憤i識t甩2U筒n迅i諸t課1U周n樹i紫t幸3U都n勉i貼t稻9U傾n侵i山t褲1蔬0U穩(wěn)n蜂i零t昌6U鞠n向i單t巨1喘1U壁n驅(qū)i愁t豬1德2市嚴場錦吸暢引洞力顛考勵慮耳的回因卵素業(yè)用務狼規(guī)鉤模集（抄產(chǎn)健糧物區(qū)充：辣市慚場臥規(guī)樓模牲）業(yè)盼務順增襖長身率源（貼產(chǎn)誕糧璃區(qū)逆：謹市網(wǎng)場婚增雁長自率顆）競稈爭縮慧格療局競兼爭港：席競培爭匹對文手尚數(shù)康量正及子市彼場賊份城額眼集翻中伐度進灣入瓶門首檻抹：忙平仍均摸利糠潤刺率惰、阻壁姐壘巖（結(jié)資惹金金、綠技陵術(shù)僻、惱架由構(gòu)航標股準拘、積監(jiān)鏡管春等論）客容戶專：妹對圈價吊格乎的裝敏巾感趕度莫（柴產(chǎn)專糧勢區(qū)冬：跡客塞戶株的意數(shù)尾量恥）業(yè)值務住潛云力廳考努慮娘的綱因沫素戰(zhàn)框略沉價抽值贈：乘針秋對笑虹旦信乞公君司袖總骨體潤而雹言虹媽信見歷醒史晨收烏入械及羊增萍長坡情航?jīng)r虹瘋信謎滿拿足群客痕戶C乎S頓F的荒程悟度榆（散與獄最裁佳協(xié)競住爭趴對拳手澆對漆比架）虹賓信掠解臺決枯方帥案泡的刑差即異曠性坡程都度樓（窩與肺最泄佳濃競鋒爭嚇對痛手雄相販比飯）業(yè)第務災特設(shè)征戰(zhàn)侮略射作幣用銷虹售脂比鋸重攜高倒，瘦但旋成公長罵性寧不棗強公盼司仇現(xiàn)凡金脈流戶的鴿重倦要篩來耕源成付長尖