中海河山郡返鄉(xiāng)置業(yè)推廣方案

中海·河山郡返鄉(xiāng)置業(yè)推廣方案一、推廣時間：2015年2月1日-2015年2月16日（參考時間：除夕為2月18日）二、背景：年末春節(jié)的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。大批在一線城市學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)業(yè)的異鄉(xiāng)游子紛紛踏上了回家過年的旅途。他們回家目的主要是過年、度假、探親訪友，除了這些之外，投資置業(yè)也成為他們的活動內(nèi)容之一。三、營銷策略：目前距離春節(jié)還有不到一個月的時間，中?！ず由娇た沙浞掷眠@個黃金時機(jī)，制定營銷措施，以吸引年末置業(yè)及返鄉(xiāng)置業(yè)購房客戶。項目在該階段內(nèi)圍繞中川機(jī)場、火車站、汽車站拓展返鄉(xiāng)客戶。此外，還需要把注意力放在項目形象升級上。1、訴求項目的所處的區(qū)位形象，項目獨(dú)攬城市生態(tài)資源的生活感受。2、2月第1周承前啟后，樹立新城標(biāo)價值和高端項目形象，增強(qiáng)老客戶維系，挖掘潛在客戶資源。3、2月第2周增加人力物力，在機(jī)場和各車站全面開拓返鄉(xiāng)置業(yè)潮。4、抓準(zhǔn)客戶心理返鄉(xiāng)置業(yè)客群的共性居住需求：置業(yè)注重投資價值和居住價值并重，看重生活環(huán)境與生活品質(zhì)。精神需求：“養(yǎng)老”情感推動返鄉(xiāng)置業(yè)，追求落葉歸根的戀家情節(jié)，傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購房。戶型需求：呈現(xiàn)兩極分化傾向，年輕客群選擇購買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。四、推廣思路：1.推廣線：以派單、免費(fèi)大巴等形式，增加客戶來電、來訪數(shù)量加大項目在市場上的聲音。2.銷售線：針對返鄉(xiāng)置業(yè)和年末置業(yè)客群推出相關(guān)優(yōu)惠政策。五、重要工作：1.銷售物料補(bǔ)充更新；2.售樓部暖場活動的籌備與執(zhí)行；3.拓客工作準(zhǔn)備與執(zhí)行；4.推廣渠道，如：戶外廣告、單頁、微信、短信群發(fā)、出租車LED、免費(fèi)大巴接送等（建議增加戶外廣告覆蓋率）；六、階段推廣主題：文案標(biāo)題建議：1.返鄉(xiāng)厚惠季：厚惠有期，后悔無期2.衣錦還鄉(xiāng)，置業(yè)中海3.河山郡版“何以體”向來買房，奈何房貴如果蘭州曾經(jīng)有個“中?！ず由娇ぁ背霈F(xiàn)過，其他房子都會變成將就。我不愿意將就。3.戶外廣告計劃：建議項目投入更多的渠道，在蘭州市出入要道（高速公路口、長途汽車站、公交站、火車站、候車廳、出租車LED等），結(jié)合本階段返鄉(xiāng)計劃內(nèi)容，增加戶外廣告覆蓋率；建議投放機(jī)場大巴座套廣告。策略執(zhí)行配合物料：海報、春聯(lián)、手舉牌、小禮品、保暖套裝等?；顒佑媱潱ㄌ嵘髽I(yè)形象）中海·河山郡“溫暖金城計劃”——保暖套裝全安寧派發(fā)活動活動目的：以話題形式，率先在年底返鄉(xiāng)置業(yè)高峰期，引發(fā)市場關(guān)注和話題，讓中海成為百姓們關(guān)注的焦點(diǎn)，提升項目和企業(yè)知名度?；顒訒r間：2月上旬活動地點(diǎn)：售樓大廳、以及安寧區(qū)各交通要道。活動方式：采購1000套保暖套裝，包括手套，口罩，在2月上旬，集中在清潔工工作時間，進(jìn)行全程派發(fā)。沒有派發(fā)到的也可以憑證件，到售樓部領(lǐng)取。在派發(fā)的同時，項目要進(jìn)行隱性的宣傳，比如派發(fā)人員穿著印有中海標(biāo)志的衣帽。保暖套裝采購要求：首先質(zhì)量要有保障，其次需給套裝掛上主打返鄉(xiāng)親情牌并帶有中海河山郡項目信息的吊牌。情系中海，溫暖游子返鄉(xiāng)路——中海愛心大巴“把溫暖帶回家”活動活動目的：以話題形式，率先在年底返鄉(xiāng)置業(yè)高峰期，引發(fā)市場關(guān)注和話題，讓中海成為百姓們關(guān)注的焦點(diǎn)，提升項目和企業(yè)知名度?；顒訒r間：2月5日～15日活動地點(diǎn)：蘭州火車站活動方式：2.5-2.15期間，在火車站進(jìn)行為期10天的免費(fèi)乘車服務(wù)，主要服務(wù)對象為安寧區(qū)乘客，每天4-6班車為返鄉(xiāng)游子解決春運(yùn)高峰坐車難的問題。具體為公司每天安排一輛大巴車前往火車站，大巴設(shè)3名接站人員和1名隨車置業(yè)顧問，在往返過程中，由置業(yè)顧問進(jìn)行河山郡項目的介紹、近期返鄉(xiāng)優(yōu)惠信息的釋放以及組織一些回家氣息濃厚的小游戲，并贈送羊年精美禮物一份。注意，提前應(yīng)當(dāng)對公司大巴進(jìn)行簡單的裝飾，以體現(xiàn)春節(jié)的氣氛。

行車時間：8:00---18:00

火車站路線：火車站---城關(guān)黃河大橋---北濱河路---安寧東路---劉家堡推廣渠道：作為公益事件，想要將效果擴(kuò)大化，需要提前聯(lián)系媒體，包括電臺，紙媒，網(wǎng)媒，在媒體的作用下，形成城市的熱點(diǎn)事件。九、返鄉(xiāng)計劃物料及費(fèi)用明細(xì)推廣事項（內(nèi)容）數(shù)量單價（元）小計（元）備注海派及公益活動海報6萬0.1911400返鄉(xiāng)置業(yè)主題海報春聯(lián)500份小區(qū)、村鎮(zhèn)派發(fā)舉牌14個50700愛心大巴、返鄉(xiāng)置業(yè)保暖套裝1000套88000手套+口罩吊牌1000個1.181180返鄉(xiāng)置業(yè)、項目信息大巴1輛7天，提前裝扮停車費(fèi)7天3002100火車站橫幅6條70420