怎樣運用行為定向廣告自動發(fā)掘潛在目標客群

2010中國網(wǎng)絡營銷大會CCMediaGroup中國區(qū)–行銷副總裁丁玉青如何運用《行為定向廣告》自動發(fā)掘潛在目標客群??2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.廣告曝光的難題與挑戰(zhàn)廣告曝光的目的，無非是為了創(chuàng)造「吸客」與「留客」效果，但是得同時面對來自「媒體網(wǎng)站的質(zhì)、量問題」、「廣告過度飽合」、「如何再次接觸用戶」…等各種推廣上的難題與挑戰(zhàn)。?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.「吸客」的難處:媒體網(wǎng)站「量」的問題選它？綜合門戶網(wǎng)站

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首頁通欄廣告價格:

￥32萬元

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天（1/4輪替）選擇一些知名的媒體網(wǎng)站投放廣告，卻遇到……門戶網(wǎng)站流量大、但價格昂貴

一線專業(yè)媒體目標人群有針對性，但價格也不便宜或選它？一線專業(yè)網(wǎng)站

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￥10萬元

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天（1/4輪替）有限的廣告預算，如何才能魚與熊掌兼得？「仁吸濁客猛」混的謙難霧處:媒博體系網(wǎng)爬站土「套質(zhì)湊」宵的缸問釣題真正的目標用戶寥寥無幾讓國商遇品記廣犯告被目紗標溉客沈群神看游到軋，鹽但導是…綁…綜殃合戒門啞戶風網(wǎng)言站-庭-蓮-廣裂告早曝外光斧量梯大≠攻有呆效草曝出光專徐業(yè)厘媒削體拉網(wǎng)圈站-乖-搭-廣叨告抗曝殘光逐有估針好對考性≠往有誦效惠果如鄉(xiāng)豐何大版量駱曝定光誦商栽品芽廣危告膛，又能吉夠嶄精遞準詢命積中坑目物標景用鎖戶呢?綜合門戶網(wǎng)站

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首頁通欄

廣告曝光次數(shù):3,000萬次

廣告曝光人數(shù):50萬人

廣告曝光的目標客群人數(shù):2000人

廣告曝光的效果:0.4%有效「岸吸讓客要」攏的蛛難競處:媒對體激網(wǎng)籮站「廣告稈飽擾合除」圖的腫問趁題一恰雙懇眼宣睛菌能棄同陰時神看珍多箏少度內(nèi)消容歇？在腳如寄此安眾施多頓的稈同摘類值廣扶告付中尸，山廣貌告載被崗看煙到毅的機率隨有委多鄰大柜？在禁如欺此菠擁麻擠溫的敗頁評面弊上玩，醉廣猶告咽有鑰多湯少稱效暑果啄？「瓣留虧客竟」挖的宜難躁處:再桶次所接怕觸格用牛戶門的商問逐題瀏臘覽北圓京嗚市等某劃房慚地魂產(chǎn)遲項趴目赴官酬方任網(wǎng)牛站訪徒問

離杰開

喔!真是太可惜了…訪問過客戶官方網(wǎng)站的用戶是最有可能成為準用戶的人群，可是當他們離開官方網(wǎng)站后，要想再次找到他們是非常困難的……

W達h庸e遲r費e店a誼r恰e稀t窮h紙e姐y涉?上蓬哪識兒咸找物到茶他吐們?如板何炊讓壩客染源爹再飼次子回盒流?關泰于可行柴為堂定渡向刮廣斧告以「行債為感定長向溉廣鐘告」辨技陵術(shù)，案結(jié)蜂合「目罵標婦客百群概產(chǎn)需生啊購態(tài)買西決伶策逢的舒階謎段梳過手程」夜理深論能，眾針狠對嶼各則階傻段活目倡標請族慰群討表癥現(xiàn)洋出獻的厚心縱理畜與獸行裹為穴模睬式，斤施蜓加搖精駁準牢定愚向凡的講廣摘告倍投竹放膛，洲以實賺現(xiàn)廣丸告宜主的狀推飼廣珍目捐標。?克2哭0運1屬0斥,金C肺C幸M羨e原d和i頑a殃G慰r巧o固u犧p法,巖I蒸n軟c主.犬A雕l妖l童r宏i嘉g米h始t話s繞r珍e籮s惡e非r煎v組e忌d認.「B裁e課h催a什v艘i移o瞞r套T捎a旬r槐g姥e第t蝕i及n奸g瞇行欲為翠定針向支廣初告」是姓一螞項能山夠微按眉照網(wǎng)題友饒的橋網(wǎng)泄絡惑行雨為撓習倦慣欲、俊興寬趣咽偏城好進徹行襯精像準扮定摘向廉投切放零廣多告俱的附服遺務鹿模頃式波。關未于陡「行獵為慰定恢向忠廣迷告」分析網(wǎng)友過去瀏覽網(wǎng)絡的行為及路徑，找出網(wǎng)友的真正潛在消費需求，經(jīng)過匹配的技術(shù)，將您的圖像式廣告投放給對你的產(chǎn)品服務有興趣及有需求的目標消費族群。?碑2忘0驕1衣0蔬,輪C絡C喜M弱e恢d濃i敘a鏟G赴r護o貢u輛p聞,譜I司n輪c枝.澆A債l錦l志r慚i積g夢h需t姻s維r確e跌s量e巷r潑v呼e泊d次.目標客群產(chǎn)生購買決策的階段過程建立品牌知名度產(chǎn)生偏好作出購買決策根據(jù)您對目標人群的定義，選定能與其人群屬性匹配的媒體網(wǎng)站，進行第一輪精準定向廣告投放，使其接觸、并了解您的產(chǎn)品服務特色與競爭優(yōu)勢，進而過濾出可能有意向之潛在客群。針對”對廣告產(chǎn)生反應行為”之意向潛在客群，匹配合適的產(chǎn)品服務訊息，進行二次精準定向廣告投放，激發(fā)意向客群對您的產(chǎn)品服務需求度與偏好，使其產(chǎn)生實質(zhì)行動。對于”產(chǎn)生實質(zhì)行動”的客群再一次進行數(shù)據(jù)分析，挖掘出更精準之行為條件特征，作為下次廣告投放的指定條件，能夠持續(xù)地優(yōu)化您的網(wǎng)絡廣告投放效果。行書為蟲定磁向載廣身告鎖藥定說人勞群精為準定受向平投構(gòu)放數(shù)撫據(jù)擔挖首掘方分罵析二戲次垃精謊準定撲向誤投汪放效摩果優(yōu)魂化「行坡為變定陡向貢廣妻告」姿的核紹心旁價擱值?云2寇0悲1房誠0首,言C頓C著M也e瞎d闖i奏a技G疤r甩o籠u汗p駁,拿I瘡n吹c描.粗A靠l障l赴r鋒i輔g蘇h崗t亂s骨r鍬e蛙s男e角r咐v穴e薄d墊.=3效噴合1核迫心荒投撿放渠技漠術(shù)行阻為季定統(tǒng)向糞技骨術(shù)廣伙告志優(yōu)妖化眼技孩術(shù)++2旨0詳1場0年銜「行駕為盛定攪向濫廣缺告」鳳的所最斯新投末放栽方登式?狂2鵝0參1螞0耗,蚊C浙C稱M瞞e謝d僻i制a達G憤r腿o知u亭p勇,警I脖n桐c花.凈A餓l詳l張r喊i鞭g掌h勝t摟s容r奶e朵s永e艘r雕v攻e央d焰.自動發(fā)掘潛在目標客群

3步曲目標客群定向地域定向回頭客定向核心投放技術(shù)行為定向技術(shù)廣告優(yōu)化技術(shù)創(chuàng)意優(yōu)化媒體(廣告位)優(yōu)化頻次控制時段控制主要輔助輔助主族要輔乒助輔晶助分析前期投放數(shù)據(jù),提煉成功因素作為后期廣告投放依據(jù)步驟5.「絕行璃為孕定災向室廣貧告低」遍的效浴果優(yōu)岔化程理序歸納目標客群瀏覽行為特征，然后選定人群匹配之媒體步驟1.以行為定向技術(shù)進行廣告精準投放，深度挖掘潛在客群步驟2.融合其它定向技術(shù)，創(chuàng)造二次營銷、客源回流的效果步驟3.透過廣告創(chuàng)意輪播等優(yōu)化技術(shù),提升目標客群的轉(zhuǎn)換率步驟4.?吐2證0償1夫0掉,僻C四C沃M漲e板d顛i老a歡G嫌r董o例u父p駁,浙I差n撿c愉.懇A壺l辯l電r伍i切g(shù)污h怨t蟲s扶r冶e湖s獄e愧r藝v芳e既d超.………………………………普通網(wǎng)絡訪客長安8號目標用戶行膀為數(shù)忙據(jù)趣分稻析「行炮為同定畜向堵廣墨告」軍的數(shù)唯據(jù)徒挖炊掘險分說析曾緯習度以長綁安8號地謊產(chǎn)輔項摘目植為也例?屠2場0攀1患0后,杰C鼻C牙M會e溉d奔i外a哀G竊r伶o將u臥p扣,此I遭n件c橡.便A突l杠l斬r計i引g液h撐t嫩s焰r流e桃s皂e喬r憐v撓e港d班.頻次緯度行為緯度內(nèi)容緯度時間緯度五項數(shù)據(jù)挖掘分析緯度地域緯度主牧要核鎮(zhèn)心子投判放震技昏術(shù)一兆種配有紀效晃找甲出株潛績在狀目紡標蓋客蠶群平的總新該廣戰(zhàn)告仁投循放荷概師念:行蚊為滑定激向堅廣廈告【自竿動發(fā)濁掘拖潛蠅在狀目坑標贈客箱群3步曲】?墨2具0聯(lián)1陡0享,按C嶼C搭M互e妥d伴i浩a券G秒r邪o材u顧p濱,銀I爛n頃c合.毅A器l孔l趕r適i瀉g窯h蘆t位s校r不e昆s碗e貫r肚v占e繼d喘.誰繪是對檔您的廣癥告殊感蟻興究趣迫的賭人?如竭何季能擊夠主動糾找扣到面這雅群路人?行為定向廣告「自動發(fā)掘潛在目標客群

3步曲」能夠自動把他們找出來!行蘆為緣瑞定矮向值廣箱告自丈動發(fā)犧掘厲潛俗在謹目茄標?？团讶?步曲采集分析自放會點擊您廣告的人投動挖掘行為發(fā)現(xiàn)一歸種顏有遲效昏找槍出謊潛趨在殲目見標紀客兩群步的薄新甲廣統(tǒng)告合投蛾放著概瞞念技抱術(shù)特交色京亮績點:每耀日浮自艙動無采灰集(點拳擊品廣至告跡人居群)每靜日滋自層動冒分穩(wěn)析(人島群閉行艦為讀特唐征)每巴日下自殼動線投航放(符嘗合糖條冶件扒人誤群)每翠日自壁動蹲優(yōu)員化(廣掩告全投選放境效摸果)?策2葡0確1女0唱,錄C晨C退M帽e環(huán)d拳i漸a謎G戰(zhàn)r帝o刃u污p辯,研I棉n暈c思.挨A醋l純l顏r遞i尿g徐h款t杠s界r揉e旨s罰e滾r質(zhì)v星e紀d紹.步怠驟夫:挖蔥掘剩采皇集采集挖掘發(fā)現(xiàn)會版點略擊桂您哨廣妨告鴿的覺人第釋一來天展?jié)砷_賴廣架告匠測猜試狡投神放飽行敗動，采閃集樣村本帥人哈群的行越為柿數(shù)應據(jù)!自中動發(fā)盆掘牌潛茄在拒目灑標逆客淡群3步曲廣矮告麥投俘放村第雞一蘆天，在核指工定暢的專媒梨體認網(wǎng)株站霧上，以隨標機砌投瘡放方慎式為廣窩告既主進孩行為多期藥一捐天的廣怖告憲測能試石投灑放郵行宣動。當錯廣輔告麥曝面光宏后努，聚只仇要曾倍經(jīng)漫點導擊斗過遵您任廣賢告駁的情用流戶，徑他糊們棋就復會店被癥自砍動杰采蝕集你為潛稱在笛客賞戶短樣換本。?毫2勉0粗1狗0黃,播C只C夫M辣e爽d勵i矩a獅G皇r落o愿u冤p逆,熔I焦n趣c降.劃A減l瞞l翻r模i粒g四h刻t捉s鋸r逢e屯s你e討r贈v爐e扣d頌.第一天:廣告隨機投放分析行為發(fā)現(xiàn)會確點釘擊漁您溝廣寨告雕的靈人步藥驟子:行纏為批分破析每騙晚由嫌系記統(tǒng)快自施動醫(yī)分折析、歸襪納性出樣義本崗人谷群辣的瀏爛覽余行懼為爛共盼同索特品征!自農(nóng)動發(fā)份掘食潛命在含目踩標嬸客口群3步曲設制計己一祝套行侄為挨分坊析異系先統(tǒng)填，潛能內(nèi)夠蝕將使這熱群點雖擊診廣憲告掀的貪人壓，戚歸貞納啞出芒他仆們伏共此同摩的項行治為葬特確征截。系忽統(tǒng)禾會癢隨板著指每里日寸點萄擊帥廣蛾告坦人送數(shù)監(jiān)的蝴增屯加、每笨天損晚憐上1便2書:查0她0自句動乒重伴新校張正分餓析耀一廊次，梅以倆產(chǎn)餡生供最濾新斑的俗行漠為崖特滑征，作為略隔翻天膊的血廣卡告泛投巨放懷條令件條行件掃。每天晚這上1隆2宏:錢0潔0自蕉動蠶重之新節(jié)分善析樣領本錯人群攔的共典同行血為中特移征!?聞2供0茂1端0淹,遲C型C洗M技e挑d探i傲a生G橋r娘o有u四p袍,膛I食n歌c叉.背A這l羞l住r兔i闖g艇h盯t拐s痕r落e各s衣e旱r貧v瞇e是d槐.發(fā)現(xiàn)會碼點眨擊酬您扁廣揀告恭的擊人自放投動步王驟葉:自音動丟投釘放隔完天會館運嗎用最執(zhí)新答的行如為守特住征照條濱件來咱主擠動然投脾放換廣腐告!自攜動發(fā)歷掘香潛劉在畏目圓標輩客縮慧群3步曲透悲過胸系何統(tǒng)洋每碑天自可動射分輔析束出仍的淡最桂新「目詞標疑客憤群儀行線為顆特摘征碑條申件」，足作粗為敲投撿放動時里的歉廣民告疊投種放也標貫準毅，瀉將廣弱告健主的盆廣第告爺在點指接定關的彎媒綠體杰網(wǎng)恩站灣上涼，嗽投腹放跨給慕符激合谷條的件畫的混人騰看!。也飾就底是冤說，凡曲是符念合模條甚件險的遼網(wǎng)勢友就會遭看朵到繞廣乞告!?濃2稍0年1叮0子,若C炕C慨M沾e廟d為i桐a哭G育r侄o遞u嚷p療,蹦I漢n腹c踩.尊A學l嬌l灰r穩(wěn)i蕉g協(xié)h敞t淺s獎r鮮e宰s特e睬r真v愧e偉d材.廣告投放條件點擊廣告的人數(shù)累計點擊廣告人數(shù)分析結(jié)果第一天隨機投放第二天第三天第四天………………第岔一誼天第痛一丟天第皆一盞天第幫二儲天第派二梅天第屈三似天行為特征(1)行為特征(2)行為特征(3)行為特征(4)2個點擊廣告的人行為特征(5)行為特征(6)行為特征(7)行為特征(8)6個點擊廣告的人行為特征(9)行為特征(10)行為特征(11)行為特征(12)11個點擊廣告的人行為特征(1)行為特征(2)行為特征(3)行為特征(4)2個點擊廣告的人行為特征(5)行為特征(6)行為特征(7)行為特征(8)6個點擊廣告的人行為特征(9)行為特征(10)行為特征(11)行為特征(12)11個點擊廣告的人系丑統(tǒng)每會每承日謹自授動校碼正分頃析，讓鳳廣碎告投獎放云對謙象愈駝投誦愈精準!自堆動發(fā)憑掘謝潛數(shù)在夾目待標趴客加群3步曲?轉(zhuǎn)2瘡0定1姑0慚,滿C命C晝M務e吐d失i院a外G遼r腦o羞u且p馬,濁I供n效c況.摘A瓜l草l塵r哨i鋼g梨h纖t豆s也r跪e豬s盒e曲r旁v叢e賊d怪.3種母行財為召定求向狹技想術(shù)?記2全0菌1墳0進,抓C嗎C漿M民e寧d面i騎a館G撒r掩o碌u襯p寸,融I莫n蔽c蹈.初A最l山l膛r昌i案g陳h散t午s搜r旨e毫s駝e遷r陜v惹e纏d午.為議了妙滿坦足領廣驢告悶主爛對珠精冤準沖的嘩要谷求甘，有3種定音向窩技珍術(shù)目葉標毛客葬群騾定爐向、地趨域讓定效向、回孤頭改客貿(mào)定枕向，不巾僅融能盲指斑定帶目圈標你客狠群類進浸行晃廣槽告斤投杯放，對編網(wǎng)跌站帥訪墻客熊持仰續(xù)忌進行「主拒動彩二次昆營樸銷」、渾還次能評鎖惠定宋投副放濕的猛地村區(qū)，脂讓深廣歪告叛投毯放考更碎有喉針妹對聽性猾。地域定向針對特定地域的網(wǎng)民進行廣告投放采牌用簽以唉下3種扁定猜向窄技陽術(shù)圍，沈讓愧廣昌告賓投課放烏更有鄉(xiāng)豐針評對濱性!行翠為責定萌向它廣濟告?聯(lián)2棕0型1奧0幻玉,隆C都C裙M匯e敏d掙i威a餃G伍r奸o窗u紙p雁,蒜I節(jié)n投c象.果A攏l梅l吵r都i國g宇h斤t扯s努r閃e湯s壁e衰r表v朵e逮d啊.回頭客定向?qū)W(wǎng)站訪客持續(xù)進行「主動二次營銷」目標客群定向先定義目標人群的瀏覽行為再鎖定投放廣告

行司為愉定荒向系技辣術(shù)(須1弄)魔—目輕標新客啟群立定森向?旗2秤0嘆1飯0抬,勉C炕C溫M凱e伯d什i翁a皇G加r尤o章u尾p慘,竄I高n漁c合.勻A賤l涉l柴r丟i頸g傾h表t蒼s磨r迫e淺s蒼e診r命v倦e膛d破.以鍵長豬安8號即這詳個驢地心產(chǎn)咽項岔目明為怠例霸，縮慧他拿們愁鎖湊定「高跳端乓企術(shù)業(yè)悉家蜘人撥群」皆作為菊目桑標口客戴群，促因遍此番先曉對屢此「賊高蒙端墳企辦業(yè)爛家根人少群串」拆定淘義蛛其朵網(wǎng)槍絡摧行請為庫后不，匯再倦從皺現(xiàn)徒有貢用稈戶修數(shù)張據(jù)博庫鋼找陜到昌符吃合勸定絨義母的方用炭戶棋，蒙鎖鐵定要他持們殘進斃行俊廣填告兇投斬放…其…C翁C房誠M衣e去d傻i澆a現(xiàn)攀有雄用構(gòu)戶原數(shù)況據(jù)捕庫高堆端意企允業(yè)助家危人稿群:5疏8辰2殼,恥3進0識1訪問時間：近1個月內(nèi)訪問地域：不限訪問內(nèi)容：新聞類（國內(nèi)、國際）、時政財經(jīng)類、汽車類、奢侈品類、旅游度假、高爾夫、時尚資訊等行為目的：瀏覽或搜索或互動訪問頻次：10次以上目闊標蠟客忘群沿定養(yǎng)向

「僵高莖端風企釋業(yè)開家殊人謀群刑」-人板群萬捕迫捉先銷定恩義目初標蚊人辭群撕的見瀏邊覽昏行盒為再趁鎖食定吵投客放廣嶄告?攔2撲0貌1逮0須,拔C杯C護M抽e惰d前i冊a癥G炎r某o概u圓p云,舞I段n殖c斜.棉A箱l自l抗r蛋i菠g屯h咬t昏s祖r滋e言s墳e閣r抽v歷e奸d饑.行墳為吹定案向甩技倘術(shù)(舅2煌)泄—地敵域許定挽向針肝對特廈定地綠域的枯網(wǎng)貝民進趟行毒廣哄告災投膠放地值域挖定鄰向灑北鳳京.上考海.廣煉州一訊級丹城裝市二貿(mào)級熔城牙市晉上直網(wǎng)租地筆區(qū)尤華賭北品地裝區(qū)華野中插地辮區(qū)西煉南葛地拍區(qū)貿(mào)…兵…

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廣州網(wǎng)民行總為釘定剪向杜技渡術(shù)-杠-姿-「地域定天向」能糾夠茅讓源廣斗告漁主瞞選投擇浪、駝指穗定屋廣燙告海投東放靈的脆地譯區(qū)桃，父地畏區(qū)砌的愈選煌擇徑可業(yè)以將細潑分梅到皂各生地渡區(qū)罷、巷各景省姓份察、成各牛城貌市麻。?歡2脈0筆1辦0戚,軍C尸C億M剪e錯d潛i辰a世G咱r千o拐u岔p扭,島I握n氏c孟.撈A尺l轟l疾r住i講g寨h雁t訪s蜻r哄e全s拼e粥r跳v歡e影d托.對枯網(wǎng)壯站狡訪美客持訴續(xù)荒進逢行「兼主憐動固二霸次綿營趣銷覽」回稻頭悼客乞定但向

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