2023年服裝營銷策劃方案書(匯總8篇)

第頁共頁2023年服裝營銷籌劃方案書(匯總8篇)服裝營銷籌劃方案書篇一韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，表達購置者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客戶進店。2到3名導(dǎo)購員，要求有較強的服飾搭配才能，理解服裝的面料及制作，對工作認真負責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶才能強，能給客戶提供很好的著衣建議。促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于進步店內(nèi)形象，與客戶建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的客戶更不是很多，我們決定把促銷目的人群定為我們的同學(xué)和教師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和教師的購置需要和購置才能。我們采取了以下促銷活動。1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購置商品。2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。3、比賽開場前，在兩個校區(qū)對各個系部的教師對我們的比賽活動進展宣講，為本校教師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進展消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購置商品。5、我們在做調(diào)研期間給每位客戶留下了信譽卡，歡送他們在活動期間來我們的店里購置服裝。6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為客戶準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深入的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，如今還是有很多貪小廉價的人，可以抓住這一局部人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷道路。服裝營銷籌劃方案書篇二隨著消費者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷進步，企業(yè)在選擇目的市場也應(yīng)該加以調(diào)整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年進步，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢;服裝消費也呈現(xiàn)個性化開展的趨向，消費者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業(yè)也開場著手進步自身的競爭才能，直面市場的挑戰(zhàn)，加大對現(xiàn)有員工的培訓(xùn)，進步市場部負責(zé)人、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化人才構(gòu)造，做好人才儲藏工作，進步企業(yè)的銷售才能。從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目的市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業(yè)可考慮加強進入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進入的市場。傳統(tǒng)市場應(yīng)該在原有的根底上，得到加強。在將來三五年內(nèi)，企業(yè)除了保持既有市場外，應(yīng)該考慮進入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由于近幾年消費者收入呈上升趨勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長速度最快;由于高收入消費群的增長率最高，在將來三五年內(nèi)，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引力的市場，企業(yè)應(yīng)該從如今起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業(yè)設(shè)計才能的進步也有助于市場競爭力的進步，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。目前，許多服裝企業(yè)品種的價格跨度差異較大，說明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費群。大多數(shù)消費者認為服裝企業(yè)西服的價格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一;同時他們認為襯衫的價格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)歷證明了，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實現(xiàn)持續(xù)開展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線的延長。擴展核心品牌：擴展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是浸透進入新的細分市場。建立結(jié)合品牌：通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是浸透進入新的細分市場。創(chuàng)立新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征)，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，向現(xiàn)有的細分市場推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟分析^p模型)或是進入新的細分市場。無品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種群眾化的產(chǎn)品特征，向新的細分市場推出新的產(chǎn)品(有時作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出)。在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)立新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比擬傳統(tǒng)的風(fēng)格款式。在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時，采取延伸核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目的客戶的開展而開展，即創(chuàng)立亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求。在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的根底上，開展一個低端的亞品牌，爭取這局部中等收入的消費群。在開展出口業(yè)務(wù)的時候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進入國外市場，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領(lǐng)域，可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場的目的客戶與現(xiàn)有客戶相似，因此可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占領(lǐng)市場，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，采取擴展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費用?？梢岳^續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)。目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要性。市場競爭與消費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價格政策是將來品牌競爭的關(guān)鍵。以往關(guān)鍵成功因素：保持本錢優(yōu)勢，保證穩(wěn)定質(zhì)量，注重引進吸引國外技術(shù)，側(cè)重銷售管理，注重售后效勞保證客戶滿意度。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng)新為消費者效勞，注重整體營銷和售后效勞)，親密注意分銷渠道的演變，通過規(guī)模經(jīng)營進步現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，提供多元化效勞，保持和發(fā)揮本錢優(yōu)勢。在實地價風(fēng)格查中發(fā)現(xiàn)，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全;同一貨號產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷售價格也存在差異，這將會影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位。科學(xué)的價格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭才能以及期望的市場定位，而價格策略詳細表現(xiàn)為長期價格與促銷價格兩個層面。長期價格：長期的穩(wěn)定價格，很少改變，通過產(chǎn)品與效勞質(zhì)量的保證，為消費者帶來價值，引發(fā)競爭對手的應(yīng)對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實現(xiàn)企業(yè)的財務(wù)目的，強化品牌形象，很少根據(jù)市場變化進展調(diào)整，除非整個企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定。促銷價格：短期的，經(jīng)常調(diào)整，旨在獲得收入的間歇性增長，防止消費群的流失，推出新產(chǎn)品/效勞，實現(xiàn)特定的財務(wù)目的。由銷售管理部門組織制定和施行。目前，國內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國參加wto之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過渡期內(nèi)，配額逐步取消，關(guān)稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰(zhàn)同時增強。進入全球貿(mào)易競爭體系后配額完全取消，關(guān)稅壁壘完全取消，非關(guān)稅壁壘增強，區(qū)域經(jīng)濟一體化加強了區(qū)域化貿(mào)易保護，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求進步，“品牌”對出口競爭力的作用進步。在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道開展形態(tài);其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時應(yīng)考慮以下幾項重要因素:消費群體的購置渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利才能、地區(qū)差異。在制訂渠道策略時應(yīng)該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進入哪些渠道，哪些渠道提供哪些效勞，如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施。首先，企業(yè)應(yīng)該針對不同的目的顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。其次，從單個網(wǎng)點的銷售效率分析^p，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利程度分析^p，東部的商場凈利程度較高，中部的特許專賣店盈利程度較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析^p說明，50-100平米的專賣店效益相對最差。服裝營銷籌劃方案書篇三1、生活程度低質(zhì)時期的服裝觀念是：①服裝是護體之物；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗；④服裝是社會標(biāo)準(zhǔn)的需要。2、生活程度高質(zhì)時期的服裝觀念是：①服裝是生活快樂之物；②服裝是機能活動之物；③服裝是心理滿足之物；④服裝是社會流行要求之物。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購置欲望和購置力兩個要素，才能產(chǎn)生實際購置行為。1、新穎性這是流行最為顯著的特點。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統(tǒng)的打破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。2、短時性“時裝”一定不會長期流行；長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式假如為眾人承受，便否認了服裝原有的“新穎性”特點，這樣，人們便會開場新的“獵奇”。假如流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時裝便進入了衰退期。3、普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目的顧客承受了，才能形成真正的流行。追隨、模擬是流行的兩個行為特點。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。4、周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去假設(shè)干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點。____學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右。一種款式服裝的開展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；亮堂之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，“極點反彈”成為服裝流行開展的一個根本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀(jì)的撐裙，直徑到達2、4米，在房中挪動非常不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。1、流行時裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的承受或回絕。這個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由設(shè)計師、消費商、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的缺乏10%。2、流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標(biāo)價并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時裝出如今店頭、街頭，并為人所歡送，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。3、流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大____時期；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進式的。顧客購置服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服，假如新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會回絕購置。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為根底來創(chuàng)新設(shè)計。4、任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多消費者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”。5、任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。1、花蕾期——流行啟蒙期〔顧客數(shù)占10%〕；2、花放期——流行追逐期〔顧客數(shù)增35%〕；3、花紅期——流行攀頂期〔顧客數(shù)增40%〕；4、花敗期——流行跌落期〔顧客數(shù)增15%〕。服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經(jīng)銷商不會努力阻止它下降，反而會“甩貨”加速其跌落。1、一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝；2、另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。3、一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛生活形象；4、另一類顧客追求款式服裝——注重個性表達。筆者把女性服裝顧客細分為三大類：1、紅項族——項上有寶石飾物者；2、黃項族——項上有金銀飾物者；3、白項族——項上無飾物者。經(jīng)筆者研究，在購置服裝時對“品牌”和“款式”的選擇上，各類細分群以社會地位、經(jīng)濟實力不同而存在著較大的差異性。品牌與款式選擇的比率如下：紅項族：8∶2開〔80%首選品牌，20%首選款式〕；黃項族：5∶5開〔50%首選品牌，50%首選款式〕；白項族：2∶8開〔20%首選品牌，80%首選款式〕。由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因此顧客在購置服裝時比擬在意別人的看法，在選購時一般會征求同伴的意見。服裝營銷籌劃方案書篇四華夏民族夏日服裝展示活動1、通過該活動進一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識，響應(yīng)國家’’建立創(chuàng)新型國家”的號召。2、推動我國服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識的形成與開展，增強我國服裝的自主設(shè)計才能，宣傳并打造我國品牌服裝，轉(zhuǎn)變我國服裝業(yè)的增長方式。3、繼承并開展我國的服裝文化，推動我國民族文化的振興。4、豐富校園文化活動，為海大學(xué)生創(chuàng)造一個鍛煉自我才能展現(xiàn)自我才能的平臺。5、打造中國民族企業(yè)中紡基團公司的品牌形象，讓中紡集團公司早日走向世界，服裝展示籌劃方案。6、鍛煉公關(guān)六組學(xué)生的公關(guān)交際、公關(guān)籌劃、公關(guān)組織才能，增強六組這個組織的聲譽度與美譽度，為六組學(xué)生的開展創(chuàng)造一個優(yōu)越的環(huán)境。1、初步準(zhǔn)備階段：9月10日—9月30日2、正式進展階段：10月2日—10月4日3、活動閉幕階段：10月5日海南大學(xué)第一田勁場公關(guān)六組?？谑须娨暸_，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院，海南大學(xué)記者站，海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會。1、時間：9月10日—9月30日2、組織人員安排：江姍：工程經(jīng)理，作為此次活動總負責(zé)人，領(lǐng)導(dǎo)全局，安排主要工作，協(xié)調(diào)人際系，并與主管商議確定評委人選。袁超：負責(zé)財務(wù)安排，編寫財務(wù)預(yù)算鄧梅君：負責(zé)參與設(shè)計同學(xué)的報名，作品的搜集，以及聯(lián)絡(luò)中紡集團公司海南分公司設(shè)計部制作參展學(xué)生的設(shè)計方案。文思：負責(zé)聯(lián)絡(luò)海口市電視臺海南大學(xué)記者站，做好活動各方面的宣傳工作。劉曉琴：負責(zé)活動所需物品的準(zhǔn)備，做好活動期間的后勤工作，最后進展參賽作品的成績匯總。蕭譍銘：負責(zé)聯(lián)絡(luò)海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會，做好活動期間各項節(jié)目的設(shè)計、準(zhǔn)備與排練。袁博：負責(zé)活動期間會場的設(shè)計與布置工作，購置相關(guān)獎品與道具。王文龍：主持活動正式進展階段各項工作，協(xié)調(diào)好各方面的工作。主管：中紡集團公司海南分公司此次活動籌備工作負責(zé)人，選擇公司的參展服裝作品，聯(lián)絡(luò)一些民族服裝企業(yè)代表等工作。3、報名安排：固定報名地點—海南大學(xué)大學(xué)形象與禮儀協(xié)會辦公室，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會辦公室4、報名時間：9月10日—9月20日5、宣傳準(zhǔn)備：首先由海口電視臺以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳，吸引服裝企業(yè)界的注意力，讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來，并為此次活動寫些有關(guān)文章進展宣傳，讓公眾進一步理解此次活動的重要意義。其次，由海南大學(xué)記者站在?？闲笊蠈懳恼略谛?nèi)進展宣傳，并以播送的形式向全校師生公布相關(guān)流程;最后，以海報通知的形式進展介紹本次活動的參與方法以及重要意義。6、活動道具準(zhǔn)備：由袁超與劉曉琴負責(zé)準(zhǔn)備相關(guān)演員化裝品衣服，聯(lián)絡(luò)舞臺搭建商與音響租用等商家，以及購置其他所需物品。1、時間：10月2日—10月4日2、初期：a布置會場安排節(jié)目：10月2日上午，由張主管與袁博以及舞臺搭建商布置會場，蕭譍銘帶著海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會的演員做好化裝與簡單預(yù)演3、設(shè)立場地前臺接待<由形象與禮儀協(xié)會派會員擔(dān)任。⑴負責(zé)參展企業(yè)報到登記與參賽學(xué)生的貴賓入做⑵根據(jù)參展報名情況落實參展證的派發(fā)和展品進入場地確認⑷進展一些有關(guān)中紡集團公司海南分公司的咨詢活動，介紹展場的大體安排情況4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業(yè)務(wù)人員進展作品介紹。5、活動開幕式：首先由中紡集團公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話。然后由主持人介紹此次活動重要佳賓與參賽人員。6、王文龍與節(jié)目主持人共同安排節(jié)目的各項工作，其余工作按事前安排有序進展。7、由劉曉琴對評委的評議與打分進展匯總，選出各等級獎的得主。8、由文思主持電視臺記者做好相關(guān)拍攝工作。9、由中紡集團公司海南分公司的相關(guān)人員登記其他企業(yè)代表對其評價較高的參賽作品進展連接登記，在活動完畢后進展合作會談，使得參賽人員的作品可以效勞社會，獲得專利。1由與會重要佳賓以及活動負責(zé)人為獲獎佳賓頒獎。2由海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院院長發(fā)表重要講話，并闡述此次活動的評價與意義。3晚會以我國傳統(tǒng)音樂完畢。4最后由組織人員有次序的安排到場人員的退場?！惨弧持鲿鲎饨穑?0xx〔二〕會場氣氛布置：20xx〔三〕設(shè)備租用：投影儀有線話筒無線話筒桌椅音響2500〔四〕舞臺搭建商：3000〔五〕廣告宣傳：電視臺3000同聲傳譯設(shè)備500會議資料300紀(jì)念品獎品1500會場禮儀300代表證300廣告牌200文件包300〔六〕、交統(tǒng)統(tǒng)訊、聯(lián)絡(luò)費：500〔八〕、員工勞務(wù)費以及藝術(shù)學(xué)院演員報酬：5000〔九〕、辦公費用：1000〔十〕、不可預(yù)見費用：3000〔十一〕、根據(jù)會議籌劃需要的其它的費用〔另議〕總計花費估計：30000中紡集團公司海南分公司贊助費：40000節(jié)余：100001、贊助此次活動能樹立中紡集團公司的良好形象，為中紡集團公司的開展創(chuàng)造一個良好的社會環(huán)境，最為重要的是，學(xué)生的服裝設(shè)計很可能為中紡集團公司打造一個個新的品牌，提升中紡的自主設(shè)計才能，增強中紡在國內(nèi)甚至國外的影響力。而贊助此次活動只要40000元，對中紡如此大的企業(yè)來說，只是一筆小數(shù)目。2、此次活動目的在于激發(fā)民族創(chuàng)新意識，響應(yīng)國家’’建立創(chuàng)新型國家”的號召，因此它會得到社會各界的積極響應(yīng)。3、此次活動為海大學(xué)生創(chuàng)造一個鍛煉自我才能展現(xiàn)自我才能的平臺，學(xué)生的作品還有時機獲得企業(yè)消費，獲得豐厚的專利報酬，因此有這方面愛好的學(xué)生也會積極報名參加。4、公關(guān)六組組員之間關(guān)系好，組員團結(jié)，而且個人才能也比擬出眾，因此有才能組織此次活動。服裝營銷籌劃方案書篇五要對本服裝產(chǎn)品營銷籌劃所要到達目的、宗旨樹立明確觀點〔如：進步市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞良好形象〕，作為執(zhí)行本籌劃動力或強調(diào)其執(zhí)行意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因此需要根據(jù)市場特點籌劃出一套服裝產(chǎn)品行銷方案。企業(yè)開展壯大，原有營銷方案已不適應(yīng)新形勢，因此需要重新設(shè)計新服裝產(chǎn)品營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)行銷方案。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后市場。企業(yè)在總營銷方案下，需在不同時段，根據(jù)市場特征和行情變化，設(shè)計新階段性方案。如：首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品市場營銷不僅僅是公司一個普通產(chǎn)品市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列影響重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一局部使得整個方案目的方向非常明確、突出。對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒認識。它是為指訂相應(yīng)營銷策略，采取正確營銷手段提供根據(jù)。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一局部需要籌劃者對市場比擬理解，這局部主要分析^p：1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析^p：①產(chǎn)品市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期哪一階段上。對于不同市場階段上產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場影響。③消費者承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握資料分析^p產(chǎn)品市場開展前景。2、對產(chǎn)品市場影響因素進展分析^p。主要是對影響產(chǎn)品不可控因素進展分析^p：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入程度、消費構(gòu)造變化、消費心理等，對一些受科技開展影響較大產(chǎn)品〔如：計算機、家用電器等產(chǎn)品〕營銷籌劃中還需要考慮技術(shù)開展趨勢方向影響。服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場時機把握和策略運用，因此分析^p市場時機，就成了服裝產(chǎn)品營銷籌劃關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場時機，籌劃就成功了一半。1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進展問題分析^p。一般營銷中存在詳細問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者購置興趣。服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品構(gòu)造不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費者不理解企業(yè)產(chǎn)品。效勞質(zhì)量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在問題。2、針對產(chǎn)品特點分析^p優(yōu)、優(yōu)勢。從問題中找優(yōu)勢予以克制，從優(yōu)勢中找時機，開掘其市場潛力。分析^p各目的市場或消費群特點進展市場細分，對不同消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機。營銷目的是在前面目任務(wù)根底上公司所要實現(xiàn)詳細目的，即服裝產(chǎn)品營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目的到達：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。通過市場分析^p，找出市場時機，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目的。例如確定目的市場：以行業(yè)銷售為主〔利潤和穩(wěn)定市場〕、渠道銷售為輔〔進步知名度，擴大市場占有率〕；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模目的客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級加盟或者代理商。1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品營銷重點。建立起點廣面寬銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場時機與問題分析^p，提出合理產(chǎn)品策略建議，形成有效4p組合，到達最正確效果。1〕服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。2〕服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善質(zhì)量保證體系。3〕服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中知名品牌，必須有強烈創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。4〕服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者第一印象，需要能迎合消費者使其滿意包裝策略。5〕服裝產(chǎn)品效勞。籌劃中要注意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量改善和進步。3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原那么：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。假設(shè)企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢那么更應(yīng)注重價格策略制訂。4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道拓展有何方案，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商銷售積極性或制定適當(dāng)獎勵政策5、廣告宣傳。1〕原那么：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)方案書司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多款式化同時，注重抓宣傳效果好方式。④不定期配合階段性促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈敏進展，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義活動等。2〕施行步驟可按以下方式進展：①籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進展公關(guān)活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，擅長創(chuàng)造利用新聞事件進步企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、服裝產(chǎn)品營銷詳細行動方案根據(jù)籌劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈敏性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用獲得良好效果為原那么。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。這一局部記載是整個營銷方案推進過程中費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中總費用、階段費用、工程費用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。該局部對營銷行動方案投入施行后效益分析^p，包括服裝產(chǎn)品營銷后將來1—5年銷售增長、利潤與收益分析^p、現(xiàn)金流分析^p、投資回報率等。這一局部是作為服裝產(chǎn)品籌劃方案補充局部。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場反應(yīng)及時對方案進展調(diào)整。服裝營銷籌劃方案書篇六【摘要】：^p對于服裝行業(yè)來說，打造的自己的品牌代表著將來中國服裝行業(yè)的一個開展方向，前景非常廣闊。只有有效利用各種資，充分挖掘消費者的潛力，彌補市場空缺，開展自己的品牌，才能在競爭中立于不敗之地。目前服裝店眾多，更是琳瑯滿目，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們的營銷方案是通過對市場的現(xiàn)狀和開展環(huán)境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質(zhì)定位和高性價比為品牌特色，以當(dāng)下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競爭力，通過對商品合理的定價和兩種主要的促銷方式〔降價促銷和贈品促銷〕以及適當(dāng)?shù)膹V告宣傳來翻開市場，推廣我們的品牌——“完美”。最后，通過詳細的籌劃和活動安排以及嚴(yán)格的評估審核，保證了方案的可行性，從而完成了整個完美套裝營銷方案。1.樹立品牌形象隨著時代的不斷開展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對如今的服裝店是一個考驗。本店“完美”預(yù)期通過實體商城平臺實現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營形式，并提供到位的效勞樹立自己的品牌形象。2.推廣品牌理念以“時尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美”通過專業(yè)的設(shè)計滿足消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進展服飾搭配的時間和精力。3.進步市場占有率在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進展轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的占有率，進一步提升品牌知名度，使“完美”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到開掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化開展。隨著人們生活程度的進步，服裝購置和消費的過程，已經(jīng)成為一種包含夢想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費者的地位、教養(yǎng)、鑒賞才能和經(jīng)濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業(yè)的效勞以及企業(yè)提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。在消費者其中，女性消費這已經(jīng)成為了消費的主力軍，主導(dǎo)著消費的潮流?？梢哉f誰占有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者是市場中最為活潑的主角，面對龐大的女性消費世界，消費者和經(jīng)營者具有同等的市場時機。假如企業(yè)可以多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)絡(luò)和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。當(dāng)今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領(lǐng)者時尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內(nèi)女裝品牌根本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場時機很大。但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，進步知名度，進步市場競爭力。第一年完成30萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額。第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場份額。第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。主要從產(chǎn)品價格，促銷，同時廣告方面出發(fā)。1.價格定位服裝銷售比擬自由，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比擬容易被排除。大局部消費者能承受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導(dǎo)價位，這樣的價位比擬容易讓消費者做出購置決策，促成交易，進步成交率。2.促銷采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進入市場的進程，促進消費者認識和承受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信心，以建立消費者的購置和消費習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進展得是結(jié)合各種媒體資有方案得中長期整合傳播，其專賣形象非常有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得效勞，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶然也做，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小。3.廣告整體規(guī)劃①推廣初期采用打破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量，力爭在最短時間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場。②推廣中期適當(dāng)降低強度與頻率，根據(jù)反應(yīng)信息，及時調(diào)整廣告策略，可拉長周期，采取細水長流方式浸透，保證市場穩(wěn)步增長。③推廣后期再度加強廣告投放態(tài)勢，低密度，高強度，進展沖刺，造成強銷。代言人形象要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。報紙媒體廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀。印刷品廣告a報紙在諸如《揚子晚報》、《成都商報》、《華西都市報》等各類報紙上登載連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。b雜志由于我們的目的市場是在15—36歲的消費群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的服裝營銷籌劃方案書篇七“蔻蔻”服飾巧叩市場大門蔻蔻服飾是一家經(jīng)營休閑用品的企業(yè)。來自法國的知名品牌co-co服飾20xx年來到中國，經(jīng)法國co-co品牌受權(quán)，青島蔻蔻服飾全面代理法國co-co服飾在大中華地區(qū)的全部業(yè)務(wù)。主要經(jīng)營休閑服裝，包括飾品、包袋、鞋和首飾、休閑器材等。20xx年11月4日蔻蔻在中國區(qū)第一次招商大會當(dāng)日，加盟簽約者達21家，隨后不到兩個月時間內(nèi)陸續(xù)在華北、東北地區(qū)開出8家專賣店/廳……在競爭劇烈的休閑裝行業(yè)中，是什么力量使得一個在國內(nèi)剛剛出現(xiàn)一月有余的品牌迅速遍地開花？是消費加工還是品牌經(jīng)營我們是繼續(xù)做消費加工還是進展品牌經(jīng)營？當(dāng)woosense公司〔備注：“蔻蔻”為woosense公司投資引進并經(jīng)營的品牌〕的決策層提出這樣問題的同時，他們也意識到“企業(yè)是船，品牌是帆，沒有品牌的企業(yè)將很難走遠。”woosense公司既有的服裝加工基地主要業(yè)務(wù)是為國外品牌服裝進展消費加工。企業(yè)決策層認識到公司雖然擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢，但所賺取的消費利潤卻不及品牌利