房產中介年終工作總結模板（二篇）

第4頁共4頁房產中介?年終工作?總結模板?在辭舊?迎新的這?個契機里?，___?_年對于?寧夏，對?于樓市，?對于__?__房地?產開發(fā)有?限公司，?還有對于?我，都是?充滿希望?的一年。?我深知個?人的發(fā)展?離不開公?司的發(fā)展?，而熱愛?則是做好?每件工作?所不可缺?的。所以?，在這充?滿希望的?新一年里?，我必將?全力服務?公司。熱?愛崗位，?勤奮工作?，嚴于利?己，認真?專研，繼?續(xù)學習。?用使命般?的熱情面?對客戶，?用認真嚴?謹的態(tài)度?面對我的?職業(yè)，為?客戶制造?感動，為?公司制造?利潤。?自進入_?___公?司已逾四?年，入職?以來，從?半知半解?到現在對?銷售流程?有一定的?認知，背?后其實少?不了下功?夫，也用?了不少時?間，當然?更少不了?同事的幫?助。接觸?置業(yè)顧問?的工作后?才知道，?工作量不?大要學習?的卻無比?的多，銷?售知識永?遠是個無?敵深淵。?也正因為?如此，我?才樂此不?疲，越來?越喜歡這?份工作。?以前長聽?說銷售人?員之間為?了比拼業(yè)?績，爭奪?提成，經?常是不擇?手段，詭?計迭出。?幸運的是?我們擁有?一個成熟?和諧的銷?售團隊，?同事之間?既有競爭?更有幫助?。每次分?歧總能在?溝通中消?除，每次?難題也常?常在集思?廣益中化?解。正因?為有這樣?一群同事?，我才能?在銷售部?門迅速提?升自己。?俗話說：?近朱者赤?近墨者黑?。因為有?這樣濃厚?的企業(yè)氛?圍和團隊?精神，才?給了我成?長所需的?養(yǎng)分。?在即將過?去的__?__，我?共售房9?0套左右?，總金額?達___?_萬左右?，回款迄?今為止大?概達到_?___多?萬，連續(xù)?____?次獲得月?銷售冠軍??；就?成了公司?下達的銷?售任務。?同時，在?日常工作?銷售中，?我充分發(fā)?揮善于思?考的優(yōu)點?，通過對?同事的觀?察學習以?及對經驗?的歸納，?總結出許?多新的銷?售技巧和?客戶維護?方式，并?在隨后的?工作中通?過實踐加?以修改和?完善。事?實證明，?知識和創(chuàng)?意永遠是?無窮無盡?的。而如?何去開展?我們的住?房銷售工?作呢我想?樹立誠信?是根本，?我們要以?對待“家?”的態(tài)度?來對待公?司，為顧?客和業(yè)主?提供真誠?的服務。?一旦有員?工存在不?誠信行為?，公司必?然面對損?失，無形?的是信譽?的受損，?有形的是?財產的流?失,所有?的這些都?直影響公?司的利潤?。因此要?樹立誠信?的態(tài)度，?忠于公司?，忠于顧?客，忠于?自己的職?責，也要?忠于自己?的業(yè)績。?在日常?工作中，?除了誠信?的態(tài)度，?也要總結?出切實可?用的的方?法來應對?銷售工作?，對此我?要做到以?下幾點：?1.不?做作，以?誠相待，?客戶分辨?的出真心?假意。得?到客戶信?任，客戶?聽你的,?反之你所?說的一切?都將起到?反效果。?2.了?解客戶需?求，第一?時間了解?客戶所需?要的，做?針對性講?解。3?.推薦房?源要有把?握，了解?所有的房?子，包括?它的優(yōu)劣?勢。做到?對客戶的?所有問題?都有合理?解釋。?4.保持?客戶關系?，每個客?戶都有各?種人脈，?只要保證?他們對項?目的喜愛?，他們就?會將喜愛?傳遞。?5.確定?自己的身?份，我們?不是在賣?房子，而?是顧問，?以我們的?專業(yè)來幫?助客戶。?多與客戶?講講專業(yè)?知識，中?立的評價?其他樓盤?，都可以?增加客戶?的信任度?。6.?要與同事?團結協作?，這是好?的團隊所?必須的。?當然，?再好的方?法，也要?靠強有力?的執(zhí)行力?來完成。?這也是我?個人需要?加強的地?方。我想?作為__?__房地?產的置業(yè)?顧問，不?僅要精通?賣房業(yè)務?，對周邊?的一些知?識也必須?了解,這?樣才能更?好為客戶?服務，讓?客戶感覺?房產無論?從質量，?社區(qū)環(huán)境?，物業(yè)質?量等較其?他樓盤都?更有優(yōu)勢?。最后?我非常感?謝領導給?我的鍛煉?機會，感?謝同事對?我的幫助?，我也會?更加努力?的去工作?去學習，?交出自己?滿意的成?績單。?房產中介?年終工作?總結模板?（二）?轉眼間又?到了__?__月，?這年的工?作已經接?近了尾聲?，根據自?身工作的?實際情況?，我對自?己的工作?做出分析?評定，總?結經驗教?訓，提出?改進方法?，以便使?自己在今?后的工作?中能懲前?毖后，揚?長補短，?為今后不?斷改進工?作方法，?提高工作?效率提供?依據。?可以說，?____?開年至今?，二手房?一直處于?一個低迷?的狀態(tài)。?國家對于?房價制定?了一系列?的政策，?以宏觀調?控，微觀?指導的方?針來調控?房價，致?使買房的?顧客一直?處于觀望?狀態(tài)，導?致了房地?產中介公?司的門可?羅雀，甚?至有一些?房地產公?司關閉了?幾家門店?，可以說?，___?_房地產?中介公司?是很不景?氣。今年?國家出臺?的主要針?對房產的?政策有以?下幾點：?____?月___?_日，二?套住房首?付款提到?到了__?__%，?并且從嚴?制定和執(zhí)?行住房限?購措施;?____?月___?_日，《?房地產經?紀管理辦?法》落實?____?加強房地?產市場調?控的重要?舉措，整?頓房地產?市場秩序?，規(guī)范房?地產經紀?行為，保?護房地產?交易及經?紀活動當?事人的合?法權益;?____?月___?_日，規(guī)?定個人將?購買不足?____?年的住房?對外銷售?的，將全?部征收營?業(yè)稅;_?___月?____?日其上調?金融機構?人民幣存?貸款基準?利率__?__個百?分點，上?調個人住?房公積金?貸款利率?。五年期?以上個人?住房公積?金貸款利?率上調_?___個?百分點。?以上信息?，都是國?家在今年?出臺強制?執(zhí)行的新?政，致使?房價有所?緩解，但?是貸款利?率的上升?，給買房?者也是帶?來了巨大?的壓力。?___?_上半年?，全體員?工在領導?的指揮下?，每個人?都積極努?力學習房?產知識，?以及加深?對公司其?他業(yè)務的?了解，每?個人都通?過學習，?取得了中?介從業(yè)人?員的資格?證，這也?證明我們?公司正在?健康穩(wěn)步?的發(fā)展。?上半年，?在公司同?事的配合?下呢，一?共完成了?19套租?房，離我?們制定的?目標還是?比較遠。?不足的地?方呢，主?要是房源?量比較少?，再就是?針對客戶?需求的房?源還不夠?積極去尋?找。公司?的其他業(yè)?務，我們?也都積極?去配合，?為了更好?的擴大公?司的利益?。下半?年，公司?三家分店?同時開業(yè)?，關于門?店呢，門?店主要是?公司進行?銷售工作?的基本形?態(tài)，銷售?任務