2023銷售經(jīng)理年終工作個(gè)人總結(jié)例文（二篇）

第5頁共5頁2023?銷售經(jīng)理?年終工作?個(gè)人總結(jié)?例文不?知不覺，?一年已悄?然離去。?時(shí)間的步?伐帶走了?這一年的?忙碌、煩?惱、郁悶?、掙扎、?沉淀在心?底的那份?執(zhí)著令我?依然堅(jiān)守?崗位。以?下是今年?的房地產(chǎn)?銷售工作?總結(jié)。?一、工作?成就年?初接到公?司新年度?工作安排?，做工作?計(jì)劃并準(zhǔn)?備___?_號(hào)樓的?交房工作?，并與策?劃部溝通?項(xiàng)目尾房?的銷售方?案，針對(duì)?____?的尾房及?未售出的?車庫、儲(chǔ)?藏間我也?提出過自?己的一些?想法，在?取得開發(fā)?商同意后?，通過開?展各項(xiàng)活?動(dòng)提高_(dá)?___房?產(chǎn)的美譽(yù)?度，充實(shí)?____?的文化，?當(dāng)然最終?目的還是?為銷售起?推波助瀾?的作用，?遺憾的是?在銷售方?面并沒有?實(shí)現(xiàn)預(yù)想?中的效果?，但值得?欣慰的是?活動(dòng)本身?還是受到?了業(yè)主及?社會(huì)各界?的肯定。?二、工?作中存在?的問題?____?一期產(chǎn)權(quán)?證辦理時(shí)?間過長，?延遲發(fā)放?，致使業(yè)?主不滿;?二期雖已?提前交付?，但部分?業(yè)主因房?屋質(zhì)量問?題一直拖?延至今，?與工程部?的協(xié)調(diào)雖?然很好，?可就是接?受反映不?解決問題?;年底的?代理費(fèi)拖?欠情況嚴(yán)?重;銷售?人員培訓(xùn)?(專業(yè)知?識(shí)、銷售?技巧和現(xiàn)?場應(yīng)變)?不夠到位?;銷售人?員調(diào)動(dòng)、?更換過于?頻繁，對(duì)?公司和銷?售人員雙?方都不利?;在與開?發(fā)商的溝?通中存在?不足，出?現(xiàn)問題沒?能及時(shí)找?開發(fā)商協(xié)?商解決，?尤其是與?李總溝通?較少，以?致造成一?度關(guān)系緊?張。三?、明年工?作計(jì)劃?新年的確?有新的氣?象，公司?在___?_的商業(yè)?項(xiàng)目正在?緊鑼密鼓?進(jìn)行進(jìn)場?前的準(zhǔn)備?工作，我?也在歲末?年初之際?接到了這?個(gè)新的任?務(wù)。因?yàn)?前期一直?是策劃先?行，而開?發(fā)商也在?先入為主?的觀點(diǎn)下?更為信任?策劃師;?這在我介?入該項(xiàng)目?時(shí)遇到了?些許的麻?煩，不過?我相信通?過我的真?誠溝通將?會(huì)改善這?種狀況。?明年的?銷售工作?中，希望?____?能順利收?盤并結(jié)清?賬目。收?集___?_的數(shù)據(jù)?，為__?__培訓(xùn)?銷售人員?，在新年?期間做好?____?的客戶積?累、分析?工作。參?與項(xiàng)目策?劃，在_?___這?個(gè)項(xiàng)目打?個(gè)漂亮的?翻身仗。?爭取能通?過經(jīng)紀(jì)人?執(zhí)業(yè)資格?考試。?2023?銷售經(jīng)理?年終工作?個(gè)人總結(jié)?例文（二?）不知?不覺就又?半年過去?了，這半?年我做了?很多事，?當(dāng)然我也?加入了清?風(fēng)集團(tuán)，?成為了一?名置業(yè)顧?問。說到?成都清鳳?集團(tuán)，公?司以房地?產(chǎn)開發(fā)為?龍頭，融?房地產(chǎn)開?發(fā)、建筑?施工、物?業(yè)管理、?園林綠化?為一體的?綜合性房?地產(chǎn)集團(tuán)?公司，是?我們公認(rèn)?的金堂自?主有信譽(yù)?的房地產(chǎn)?開發(fā)商，?實(shí)力非常?雄厚，所?以我很榮?幸自己能?加入我們?銷售-代?表集團(tuán)形?象直接面?對(duì)客戶的?這樣一個(gè)?團(tuán)隊(duì)。很?多成功的?前輩都說?，銷售這?個(gè)行業(yè)是?最鍛煉人?的工作，?因?yàn)樽约?的年輕和?經(jīng)驗(yàn)不足?，所以更?需要鍛煉?自己!今?天我的年?終總結(jié)是?對(duì)上半年?來的工作?學(xué)習(xí)進(jìn)行?回顧和分?析，從中?找出經(jīng)驗(yàn)?和教訓(xùn)，?引出規(guī)律?性認(rèn)識(shí)，?以指導(dǎo)今?后工作和?實(shí)踐活動(dòng)?的這樣一?個(gè)總結(jié)。?上半年?來我們的?銷售成績?是有目共?睹的，完?成的非常?棒，這些?歸功于我?們的前輩?。那我呢?其實(shí)我踏?入這個(gè)行?業(yè)算是比?較晚的，?沒有什么?明顯的成?績出來，?就算這樣?我對(duì)自己?以及公司?的前途和?前景還是?非?？春?，可以說?在如今房?產(chǎn)銷售較?為低彌的?市場中我?們的公司?在整個(gè)金?堂的房地?產(chǎn)開發(fā)中?算是佼佼?者!了，?所以相對(duì)?來說，作?為銷售人?員選對(duì)這?樣一個(gè)展?現(xiàn)自己的?工作平臺(tái)?也是很重?要的，當(dāng)?然我選對(duì)?了!在?這段時(shí)間?與客戶的?交流中我?是深深的?體會(huì)到房?產(chǎn)的重要?性，為顧?客選對(duì)一?套屬于自?己的家是?我們作為?置業(yè)顧問?應(yīng)盡的責(zé)?任，做自?己的工作?不僅要對(duì)?自己的工?資負(fù)責(zé)，?更要對(duì)自?己的顧客?負(fù)責(zé)。可?以這樣說?，房產(chǎn)是?銷售中最?慎重的買?賣，不僅?是買賣，?更是對(duì)自?己的一生?拼搏的總?結(jié)、一輩?子奮斗的?開始，而?這些，就?是我們置?業(yè)顧問的?天職。其?實(shí)像我們?談客戶是?具有很大?的競爭力?的，雖然?我們的房?子質(zhì)量好?，綠化好?，位置好?，環(huán)境好?，服務(wù)好?，但是作?為顧客來?講究是該?多比較多?對(duì)比之后?再來決定?的，所以?這個(gè)時(shí)候?我們的工?作能力就?表現(xiàn)出來?了，如何?讓讓顧客?買我們集?團(tuán)的房子?呢當(dāng)然是?讓我們的?顧客了解?我們房子?的優(yōu)勢，?價(jià)格、位?置、環(huán)境?、檔次都?成了考慮?的因素，?需要我們?去協(xié)調(diào)、?去綜合。?一般來說?銷售工作?中往往會(huì)?存在以下?的失誤和?問題：?1、主觀?認(rèn)識(shí)不足?，談客戶?時(shí)思路不?夠清晰;?2、自?身沒有足?夠的意志?，對(duì)自己?的銷售欲?望不夠堅(jiān)?定;3?、計(jì)劃制?訂得不合?理，脫離?客觀實(shí)際?，盲目尋?找客戶，?有時(shí)候會(huì)?錯(cuò)過很多?準(zhǔn)客戶。?4、對(duì)?房子的講?解不到位?，談客戶?執(zhí)行的過?程不到位?。5、?對(duì)競爭對(duì)?手的跟蹤?分析不深?入，市場?反應(yīng)速度?滯后。?6、來自?于競爭對(duì)?手的強(qiáng)大?壓力，使?自身的優(yōu)?勢不能突?顯。以?上都是作?為我們在?工作中所?要不斷改?進(jìn)的部分?，所以對(duì)?于消費(fèi)者?的心理、?顧客的需?求等等都?需要我再?揣摩再學(xué)?習(xí)以最好?做到從容?面對(duì)。?總結(jié)不僅?要回顧過?去，還要?展望未來?。對(duì)當(dāng)前?的形勢現(xiàn)?狀與未來?的發(fā)展我?們還要進(jìn)?行客觀深?入的分析?：1、?外界宏觀?與微觀環(huán)?境分析：?行業(yè)發(fā)展?現(xiàn)狀與發(fā)?展、競爭?對(duì)手現(xiàn)狀?與動(dòng)向預(yù)?測、區(qū)域?市場現(xiàn)狀?與發(fā)展、?渠道組織?與關(guān)系現(xiàn)?狀、消費(fèi)?者的滿意?度和忠誠?度總體評(píng)?價(jià)。2?、內(nèi)部環(huán)?境分析。?企業(yè)的戰(zhàn)?略正確性?和明晰性?、企業(yè)在?產(chǎn)品、價(jià)?格、促銷?、品牌等?資源方面?的匹配程?度。3?、自身現(xiàn)?狀分析。?自身的目?標(biāo)與定位?、工作思?路和理念?、個(gè)人素?質(zhì)方面的?優(yōu)勢與差?距。通?過對(duì)現(xiàn)狀?與未來的?客觀分析?，能夠更?加清楚所?面臨的困?難和機(jī)遇?。從而對(duì)?困難有清?醒的認(rèn)識(shí)?和深刻的?分析，找?到解決困?難的方法?，對(duì)機(jī)遇?有較強(qiáng)的?洞察力，?及早做好?搶抓機(jī)遇?的各項(xiàng)準(zhǔn)?備。沒?有人會(huì)隨?隨便便成?功，每一?個(gè)成功的?后面都是?付出的艱?辛努力。?認(rèn)真分析?取得成績?的原因，?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，并使之?得以傳承?，是實(shí)現(xiàn)?工作業(yè)績?持續(xù)提升?的前提和?基礎(chǔ)。成?績固然要?全面總結(jié)?，對(duì)于未?來的展望?更是要提?升。在下?半的工作?中我還要?加倍的努?力，拜訪?更多的客?戶，更大?程度的了?解我們集?團(tuán)的一體?化服務(wù)，?并且制定?適合自己?的任務(wù)標(biāo)?的，同時(shí)?改善自己?的銷售成?績，要做?到：1?、明確工?作的主要?思路。戰(zhàn)?略決定命?運(yùn)，思路?決定出路?，良好的?業(yè)績必須?要有清楚?正確的思?路的支撐?。否則人?就變成了?無頭蒼蠅?，偏離了?方向和軌?道，就會(huì)?越走越遠(yuǎn)?;2、?新一年度?工作的具?體目標(biāo)：?銷量目標(biāo)?學(xué)習(xí)目標(biāo)?;3、?完成計(jì)劃