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高效能區(qū)域P0A的制定與執(zhí)行不要迷信MBA經(jīng)典案例今本田摩托進入美國市場冷市場計劃沒有變化快,要根據(jù)變化隨時調(diào)整計劃市場營銷成功并不神秘!!成功的市場營銷=30%的策劃30%的執(zhí)行+30%的溝通10%的機遇銷售團隊與市場團隊的沖突令由于銷售部與市場部的職責(zé)、目標(biāo)的差異,與致銷售團隊更注重短期銷量的達成,而忽略市長期策略的貫徹和執(zhí)行,從而造成短期銷量和長期可持續(xù)發(fā)展的矛盾今這種沖突既是公司效率低下的主要原因,又是公同提高效率的動力造成沖突的原因是市場部與銷售部的溝通不暢區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理的設(shè)立冷區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理是為了增強市場部與銷售團隊溝通,從而更好的達成區(qū)域市場目標(biāo)而設(shè)立的取位區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理的位置市場銷售總監(jiān)市場總監(jiān)銷售總監(jiān)區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)埋區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理地方客戶全國產(chǎn)品經(jīng)理銷售經(jīng)理醫(yī)藥代表區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)和能力要求職責(zé)能力區(qū)域市場調(diào)研及市場細分分析能力整體產(chǎn)品定位和策略的理解邏輯能力,市場能力區(qū)域市場計劃的制定計劃能力與銷售團隊的雙向溝通溝通能力市場活動的執(zhí)行與監(jiān)督執(zhí)行協(xié)調(diào)能力專家,地方學(xué)會關(guān)系的維護溝通,談判能力課程目的◆銷售市場溝通課提高銷售經(jīng)理對區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理職能的了解◆提高銷售經(jīng)理和區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理對區(qū)域P0A的理解提高區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理的工作能力今為區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理提供日常工作的工具課程內(nèi)容1、為什么要制定2、怎樣制定區(qū)區(qū)域POA?POA?專家/學(xué)會關(guān)系的維護和管理4、執(zhí)行區(qū)域P0A需3、如何與

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