供應商管理培訓教材

第五講

供應商管理第一節(jié)

供應商選擇第二節(jié)

供應商審核及資質認證第三節(jié)

供應商績效考評第四節(jié)

供應商關系管理

研發(fā)、生產(chǎn)、采購戰(zhàn)略需求自制、采購決策，采購物品戰(zhàn)略采購市場調(diào)研分析、風險分析供應商審核ISO9000認證供應商初步選擇供應商質量體系審核供應商認證供應商協(xié)議與合同下訂單、供應商交貨供應商分類考評供應商分類商業(yè)型、優(yōu)先型、伙伴型供應商改進供應商年度質量體系審核優(yōu)化供應商供應商管理過程供應商管理過程供應商管理過程研發(fā)、生產(chǎn)、采購戰(zhàn)略需求自制、采購決策，采購物品戰(zhàn)略采購市場調(diào)研分析、風險分析供應商審核ISO9000認證供應商初步選擇供應商質量體系審核自制與外購；單一供應商與多家供應商；國內(nèi)與國際；直接采購與間接采購供焰應衣商環(huán)管谷理辟過丘程依賞據(jù)絨：雁采致購策品憐類別岡、去雙棒方滋的憤投駱入和黃回迎報紐奉，蟻等供應商認證供應商協(xié)議與合同下訂單、供應商交貨供應商分類考評供應商分類商業(yè)型、優(yōu)先型、伙伴型供應商改進供應商年度質量體系審核優(yōu)化供應商共嬸同秒前川進共聯(lián)同暈改韻進某輝種削優(yōu)鳴惠多豪次斤交境易交易可踢接倘受瘋的頂交例易先伙悅伴好蛋的材交語易醒伙眠伴優(yōu)洗先優(yōu)伙雀伴戰(zhàn)認略孔聯(lián)序盟隙伙朽伴關漿注惰短藥期啞產(chǎn)坑品關耐注載產(chǎn)泄品慕與品服街務關拼注渡供隊應棟鏈關膊注憐供閉應榨鏈尊持褲續(xù)盯改與進投入回報按養(yǎng)投補入述和偽回室報創(chuàng)對據(jù)供需應膚商碧的堵分期類第達一該節(jié)供勤應艷商販選信擇供應商A供應商Bp1-pq1-q滿意不滿意滿意不滿意供蔽應蒙商橋選烈擇吹是適一康個搞決勻策罵過黨程供謎應瘦商低選漢擇揚過綠程確定潛在的供應源限制供應商的范圍確定供應商評價選擇標準和方法選擇供應商研發(fā)、生產(chǎn)、采購戰(zhàn)略需求自制、采購決策，采購物品戰(zhàn)略采購市場調(diào)研分析、風險分析潛盜在宴供精應暮商甩的拘信弟息協(xié)來毒源熊：現(xiàn)逝存脹的獲供儉應農(nóng)商少、幼銷搖售吵代理洲商乞、海信隊息挨數(shù)絨據(jù)是庫蒙、絨經(jīng)驗敘、普貿(mào)鹿易鵲期吹刊嗚、插商惡業(yè)登名錄畏、杠產(chǎn)構品他貿(mào)猛易瘦展錦覽膛會互、第幸三鞋方/間恒接暑信項息屬、講企業(yè)租內(nèi)綁來也源禁、錄互范聯(lián)焦網(wǎng)戲搜笨索初團次攀篩辜選雞可博用石的棒標會準報：財軟務恭風付險晴分鍋析緊、輕先督前（距和刷現(xiàn)途存恐）鋪供蠢應臥商逗績效昂的概評灶價即、毒評臺價贏供券應商論提眾供找的防信獻息券（R滲F弓I）供趟應惹商纖選情擇聾的性標叮準商堂品溫和全服星務京的土質駕量啊：疊檢態(tài)測耗系石統(tǒng)頑及釣質邊量版認街證價婆格角和銳成危本僚：開期發(fā)召成驚本聯(lián)、園運拋輸紐奉成織本徒、眨檢鍋驗炒成景本偉、早作虛業(yè)礎成跡本交割貨江及聾時托：烘合席同嫁完宰成仰率孝、歸委籌托顯任駐務間完菊成桌率整華體約服殼務顛水霉平替：斤安膝裝物、果培視訓示、撈維秩修鐘、川升竊級麻、丙技呈術授支準持履掌行乞合姜同筑承破諾塌與拉能同力沈：縱核邪心舍能擠力皇、循自抬主橋研蛛發(fā)均、辰產(chǎn)形能炕、培信與息劫系己統(tǒng)供音應辱商恐的第意嶄向季、劉戰(zhàn)磚略栽和糖理擴念研勻發(fā)割及權產(chǎn)勸品蛾趨質勢財勿務婆狀對況蔬：班資舒產(chǎn)梅負畝債瞎、舉現(xiàn)攔金亡流網(wǎng)動湊、勸應診收民應機付倦賬政款酸、園庫明存諸周拌轉耀率吃、警獲鴨利邁能螞力堤等供網(wǎng)應顫商蛛員競工喚的億狀成況短期標準長期標準選梁擇鞭供跡應編商排的暮主礦要貓標議準寫：期優(yōu)恨秀踐企羨業(yè)使的穿實旨踐供彩應位商庫選巨擇攻的添方切法直薪觀年判耀斷很：依尤據(jù)頂采路購剪人觀員偶的龜直協(xié)觀隔印兩象蘭，佳適畜用澡于威類媽似求品悠，揭標封準繁品各，顏如豬原彈材撤料舟等車。考奇核苦選暑擇婆：層點次六分管析所法棉（A愈H灰P）：猶多熔層泛指鐮標現(xiàn)體歇系床加碑權稈評洲價謙。B隊-韻P神南經(jīng)甜網(wǎng)張絡內(nèi)算核法優(yōu)評蔑價超：模架型玩選毅擇紙，吊給府定得樣柜本圓?？焓叫W乳習巨和識訓任練壟，實奏施妹評利價希。招衡標過選氣擇通：公靜開殲招給標面或序指港定飯招窮標烈，山適糾用失于運標數(shù)準慶品捉、渣供星應蚊商倚數(shù)蜻量淘較驢多鴿的瘡時貍候牢。協(xié)返商壇選免擇鋸：待帖選軍伙幅伴貌較毛多方，置但沸較懼招巴標烏法示少報；信戰(zhàn)色略課伙象伴怕選愿擇移常徑用考。開飽發(fā)姑選吳擇床：開巨發(fā)演供救應項商衰，銅反蜓向細營蛙銷丹（R罪e輩v島e拾r柔s翻e問M居a蠻r輩k館e牛t面i替n袋g）愿。S＝×100％1245367選禍擇目供況應局商喪的評拘估脫方掘法瓶：板使陶用糧可是視查化摸工輛具任比犁較斑供仇應約商0.01.02.03.04.05.0建議質量交付能力管理能力業(yè)務利益靈活性SP1SP2SP3供侄應形商福比鵲較鐵樣街板揮：一竹個臭服眠務烤供芬應咱商當?shù)木哌x僑擇期流耗程使掙用棚柱飯狀還圖熔給擱一絨個理總往體殘評背級使查用文雷俯達申圖鄙來白確互認吉強駁項高和怕弱懸項供惹應汁商脆選彈擇脹流顧程激：善東績風令汽腳車秒股慕份每有慕限安公冬司才的扶實額踐YES納入合格供應商目錄

發(fā)放DFAC協(xié)作配套許可證

比價/招標定價/協(xié)商定價YES

實施生產(chǎn)件批準（PPAP）技術交底技術/工藝評審

詢價報價

合格潛在供應商

資格認可

DFAC潛在供應商資源庫現(xiàn)有供應商分公司推薦技術中心推薦企業(yè)自薦通過媒體收集通過公司網(wǎng)頁招錄其它途徑

NOYES

YES

NO

NO供耍應類商朵自乎我崖答嘉復包的沫詳縣細擴記劍錄春（兔概令括婆的吃與源特爽別澇補辭充晨的牢）確鏟定名詢化價驢的稍報采表多和起-遮結珍構-攪材叨料直-動范假圍確區(qū)定穿對奇話怒伙零伴確裙定皂日緒程在制到吳期誕之健后廟:供姿應做統(tǒng)疫計供塵應地日畏期污的仔協(xié)有調(diào)分舒析潛場力豪評銳估在(以域及寸其夜他)風娃險猛評遮估同(副評書分)風椅險翻分京析爐-放政倒治煉上償-盤貨芹幣速上舌-鈴地惡理擴上必慢要慘時社采宰取恨下掌列頭措扯施忘(鍵供刮貨報商紡的譜拜粥訪,閑.嚼.踏.努)部授門惡后蘇續(xù)倡措梯施供銅應腰商綢的容報桑價準備詢價風險分析報價分析合作伙伴的選擇向律從福供臥應偵商障分城析憤中首挑短選我出喊來箱者最詢耕價詢瘡價搖的把進惰行日唯程態(tài)監(jiān)脾督回哄復常問旺題朱的歇解事釋費犬用益位圈置柜的追評氧估摔與尤風游險悲評樂估范并圍政確器認確長定誦潛欲在輝的撥供澆應擱商瓣(著先辭前勵的遭供巴貨榆商愧的艇職擺責厚范架圍)有吵潛攝力腫的胖供恰貨欺商幼排扇名風少險關平懶衡曬之掏后的香供樹貨勺商虎排姜名將食談殊判夸的去供蠶貨粥商任盒務幻玉:結侵果料:供很應啞商轎的叛詢豪價供蜂應葵商洞選愚擇劣步慌驟鬼：洞西次門倆子探的筑實撇踐采購100分

質量100分物流100分技術100分具體業(yè)務的范疇(層次1)總成本以及價格對于成本下降的主動性滿足戰(zhàn)略的需求合作，服務以及支持質量達標物流效率技術狀況質量體系質量約定合作，服務以及支持物流戰(zhàn)略物流系統(tǒng)環(huán)境合作，服務以及支持滿足具體的要求技術革新合作，服務以及支持次級標準要根據(jù)具體業(yè)務來定義并且綜合的評估與具體業(yè)務的要求相適應評估次級標準(層次3)標準(層次2)供沫應隱商宗評叨估四：生西賤門別子罷的下實漏踐預跳先翼設夾定臘目錦標套的石結灶果簡置短屑說帶明幫：通與已供選應很商排約鐵定伯的點價衣格孔以禽及踏總箭成夜本牧。劉總株成宿本蛙包構括拼遵灶守爺價鴿格以堪及叢采仿購冷的嬌附餐加革成計本粱額析外孕成子本辭(棚由付于錄錯初誤踩供狐貨宴，顫質繼量防缺陷傳，曉因貓為魂供丘貨新風繪險穴而博產(chǎn)縮慧生克的交較鼓高魯?shù)睦麕炱ゴ姘沙扇A本掀，嗚.甘.夸.紗)卸對暗于渾供拐應暑商毛提惜出非的喇漲危價盼也昆要低進每行植評恢估總犁分稿：林2潛0評述估拖說糧明絞：集始蠶終賽能老夠襲遵斤守阿約紙定施價此；巴除搭非偵有良合刷同邁約不定隱，寬從席不圍提雅出舅漲公價提蝴出途漲滑價屋的憐要湖求跨2郊0區(qū)分一交般雷能第夠貸遵典守部約偏定欲價爆：看除刮非耕有演合役同男約柄定梯，味很百少綢提縱出檢漲繪價的遺要罪求殼，凱然咬后駁就凡遵懇守盤評蓬估牛的胸價犧格銹并普作灰為葡合素理悠的吊價挖格活執(zhí)苦行1妥5險分大叔多泉數(shù)謙情酬況玻下腫能蕩夠鑰遵方守憐約莖定騾價荷；市有關時參提淋出秘漲它價熱地瘡要幅求香，不武努左力虜試砍圖神達個到繭目疼的態(tài)。團價揉格羨保帽持?；蚶瘸胚^孟評忽估窮水亡平貿(mào)。棋1熄0廢分彩很挺少產(chǎn)能艇夠儲遵襪守疾約刻定同價報，魄經(jīng)逆常印提萍出向漲錦價膛的顧要鉤求元。淺價箱格壘保光持或膨超源過腦評追估猶的鞠水恥平故。頓5醫(yī)分絕握大合多昌數(shù)蛇情嚇況鐘下鄭不艘能鑰遵群守夾目具標波價飼，擋提渣出那不矛合血理齊的交漲壁價慨要求窯和理/高或代因輩為撥不用良子的狀企萄業(yè)僻狀溜況嗚產(chǎn)喇生申明濟顯壯供意貨息困乘難0逮分采遺購鑰(積價塞格音/殺成慰本攤)1及0比0分層競次母1總淺成社本濟以鋸及仁價難格哨5嫌0預掙先逼設葵定政的惰目罷標2側0對滔于江所則提學出歪目陸標班價亭的反搏應張(船新漢產(chǎn)行品鈔/池新扁項彎目肢)妨2物0O療p動e尋n艷-扭B月o辭o姐k紡-政參策柿1廈0層勵次含3層正次堂2層費次愛3翁的梯說備明在陪第因3留層穿次杰的自標怕準聯(lián),礎必們須賓就悉具撓體府業(yè)延務柿進稀行慚制奸訂供鐵應豬商什評袖估長：東西躁門爭子瞇的儀實妙踐在奮評染估逢的裹基因礎駁之瓦上圈對池供擔應碎商林進控行秘分冤級甜(灘1框)供袋應奸商那評扣估篇：渠西恢門渣子絮的拔實詠踐9薯0-1掩0事0分7恨0-8浮9分5州0-6險9分<凝5脈0分首衣選鐘的可軟接星受受蔬限監(jiān)制材的剔孫除縣的采鵲購質欄量物戶流技儲術評估供應商等級在申評農(nóng)估士的顆基閣礎滋之謎上生對按供怠應芝商瞧進翻行謙分裙級皇(脹2板)?供脅應航商掀級賊別南決壟定去了機供報應芝商雹發(fā)隨展遵的邪方首向首般選冒的9逼0-1規(guī)0著0分可幸接已受匹的7賣0-8城9分受軋限潔制勝的5擾0-6縫9分剔祝除搶的<良5晨0分根菊據(jù)醬不襖同星的資巴源弄戰(zhàn)附略根股據(jù)單需虛求可菊能減渾少在孝被待選找出班的情舅況圈下不歪是上南升每蹲一張次是盡捆可鑼能插快延的減伯少從漂不不鐘是l推暫導煎、丹商賊定華以更及袍更糠新菠評叮估很結哈果l在領西暗門微子滿范吼圍剪內(nèi),在賣供鳥應錢商層評躍估涂系猶統(tǒng)規(guī)公順布擔評西估嬌結刺果采潛購派量詢叨價（設戰(zhàn)席略艇的記）伙井伴宣關罩系供桂應蠻商廁評休估是：裕西依門樸子扎的算實伍踐第渠二輝節(jié)供閱應怪商蒜審初核央及內(nèi)資期質贈認究證程假序匆：完扯成罰供雷應紐奉市頃場勸調(diào)胡研權分施析捷、鼓對社潛撈在穩(wěn)的高供嫁應滔商做湊初陳步代篩捕選納之努后供爹應左商肥認炎證計之督前目把的辛：違對赤可窄能丈發(fā)歸展深的繁供獎應調(diào)商陳進走行寫審楊核輛，全確亂認奏、坑篩選秤出慮最央好辜的聯(lián)供吹應亞商謠，區(qū)優(yōu)碌化庭供印應技商彩結暖構輛，拴提閥高價葬值貨優(yōu)昂勢緊。供全應輝商碌審射核對語于夠普諒通琴型六供址應商塘：漂僅兔進鎖行忘產(chǎn)光品層役次瘦和花工幸藝引過允程層很次榴審沾核

對于戰(zhàn)略合作伙伴：采用質量保證體系層次和公司層次的評審來控制供應鏈體系。供丸應達商烈審與核似的哈層芽次產(chǎn)品層次審核工藝過程層次審核質量保證體系層次審核公司層次審核各猛層畝次段審勁核績的刃內(nèi)傍容產(chǎn)品層次1工藝過程層次2質量保證體系層次3公司層次4確認供應商的產(chǎn)品質量。有正式供應前的產(chǎn)品樣品的認可檢驗，以及正式供貨過程中的質量檢查。標準及設施：參照ISO9000標準或其他質量體系標準規(guī)程及檢驗設施等的狀況的審核。審核企業(yè)經(jīng)營管理體系的各主要方面。經(jīng)營管理戰(zhàn)略和理念、財務與成本控制、計劃制造系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、研發(fā)和工程設計能力等主母要趴針神對穗哪架些掃質戶量震對掙生撿產(chǎn)筐工鉤藝緒有尚很師強報依坑賴哀性童的曾產(chǎn)瞧品歐。廉有盯供魯應匹商派選鍋擇滴前問供惹應簽商護審謙核啊時菜工江藝憂過滴程燈的懸評未審貨，門以旬及博供輩應座過泉程遺中給因霧質冠量位不跌穩(wěn)揪定晉而忍進偽行逆的配供串應己商佛現(xiàn)喇場算工妥藝暮確滲認革與仁調(diào)膀整熱。深入到供應商的生產(chǎn)現(xiàn)場了解其工藝過程，確認其工藝水平、質量控制體系相應的設備設施能夠滿足產(chǎn)品的質量要求。供孫應巾商劈燕審犁核哭的腔程厭序綜簡合蠅評度分成固立朵供失應乳商蘇審殃核那小志組確同定您供鈔應輩商神審亞核剃的遺內(nèi)突容沉和者指隙標市弟場吩調(diào)喊研偶，時搜惹集霸供言應澡商郊信喚息供鬼應騰商淚資竹質糾認仍證供拆應侵商刑認也證是膀證選明釘供馬應廉商邪的醋流呀程濃和反方未式敏已陡經(jīng)膜達莖到穩(wěn)蘆定慨質齡量凈狀裂態(tài)的贈正止式可確盼認字程蓮序敲。冬這購通晴常庸要抓經(jīng)汁過肆不例同能部嫌門筍的炭嚴它格譯審格核演。認狗證乎之售前抖，腦供廣應焰商耀至勺少襖要醬滿筒足3各抽方誦面柴的扛條矛件搬：供武應密商姐提搜交哥的的文儲件飲已從經(jīng)爛通協(xié)過益認早證魯；價頃格炸及罵其部他眨商藥務炮條瓦款雨符津合箭要雜求何；供芬應辛商瞇審杰核共必惕須蘭合托格然。質響量漠認娃證濤的進重撓要示性—臣—供第應可商愿的抬質報量掛問捉題立使廉名堵牌綠黯獸然距失落色1躍9撐9陽9年逢，源歐膝洲轉可倦口并可化樂膊公挖司毀成貴百貝上劫千門的習顧定客諸生嶼病沉了墻，眨顧盤客歲要霸求港歐驢洲訪政仙府遷在奪一艙定顛時脹期析內(nèi)畝對泥可窗口姑可喉樂膠實翠行冷禁斃賣晚。李可境口薯可茶樂占的餡主聯(lián)要躲科松學股家仁安縫東·阿轎曼季（A謝n耀t什o浴n伶A區(qū)m誤o徹n）茂說榜事蓄故債原鋼因妻礙亮于磚比址利營時賓瓶墊裝乓廠精的青質價量滴問唱題扭。飾產(chǎn)儀生灰蘇杰打疊氣術泡曲的森二喚氧井化乞碳撥受般污愿染憲后將依甲然交流長入援可域口屯可喘樂鉗生順產(chǎn)譯線死。評一燒位貝可度口徑可篩樂創(chuàng)發(fā)宰言以人孫證惡實橡比說利廁時絕工境廠挺沒麥有物對手供差應透商刷的兩氣激體溪進歉行宮檢羅測沒，煉公割司租也豪沒編有灰向振氣盾體翁的貿(mào)供棟應但商咬索拍要促質芹量選分組析吉許母可岸證卷。協(xié)供傭應積商球說芳可跑口濟可蝦樂路公脆司張從煮沒被有粘要刺過秘任秒何始貨壟物漫的挨許攜可惡證余。而為匯了章防逮止?jié)妴杽兕}刷繼足續(xù)舞發(fā)樸生嶄，賢阿頂曼旨說嫌他堤已毅經(jīng)網(wǎng)做槳了饞嚴踢格唱的浩指彈示籌，跳禁漆止菌接揪受居沒禽有迎許球可輪證誤的耳二末氧董化扔碳供。形此心外屢，宣每巨個穗工評廠者自疤己換必薄須姑檢殼測窯二納氧屈化帶碳凝的輸接派收捕。但眾不嘆幸洞的雖是咬，談因煎為志供磚應取商隔的德質貪量國問混題必，招而注一柱度搏使創(chuàng)全醒球習知街名圖品郵牌墳黯邁然鞠失禮色判。供侍應嚴商棉資掘質的認止證姥流迅程匯同多部門進行現(xiàn)場調(diào)查各部門匯總評分/分級認證反饋供應商供應商認證跟蹤/供應商改進供應商自我評價/審查成立供應商認證小組確定指標及評分體系供割應凳商殼認泊證怠的根主該要樹內(nèi)醋容供辭應拆商填的遵基裝本婚情進況供癥應氣商舍的顆企沿業(yè)湯管凍理注情開況供敏應舍商椒的縱質爹量吧體就系抓是膀否甚完滋整供工應腸商衛(wèi)的綁設車計勵、最工四程失與但工鉤藝探情嚇況供剃應鴉商帶的劑生示產(chǎn)脂情賤況供調(diào)應設商鋼的行企析劃禽與毯物咬流蹄管音理犬情詢況供盆應辜商紀的換環(huán)耐境剛管押理朽情同況供辟應引商結對另市族場促及折顧言客沸服丘務選支阿持些的豆情嗓況第丙三樣節(jié)供赴應吹商構績孫效雖評驗價供短應梯商侵績該效植考矩評晨是也對牛現(xiàn)爸有叮供故應帳商括的悉日類常禿表忙現(xiàn)親進寸行余定制期膏監(jiān)普控謠和嗽考琴核猶。質茄量喜指死標梳：批功次眾合貞格忙率確、似抽買檢灣缺砍陷景率紙、紋報翅廢粒率糊、酸免申檢炕率供剃應賞指啟標竄：準限時敵繳書獲讀率員、潛交征貨你周膽期柄、馬訂鋪單翁變科化念接祥受慮率幟，歷等經(jīng)帥濟賓指辦標令：價腸格垃水終平激、近降芝低逮成毒本卻的顆態(tài)姥度綠和蒜行悠動肌、趨付纏款懷，扣等支融持躍、替配兩合價與宋服糾務線指蓮標屈：反兵應初表鵝現(xiàn)劫、籍溝雷通粥手遠段數(shù)、督合上作鍬態(tài)衡度纏、賓共缸同虜改恐進鑼、旁售墾后設服家務扇、私參幣與池開克發(fā)魄、濃其慨他觸支姨持奇，灘等瓣。供榮應善商記績偵效挖考屑核我指蛋標弟體稻系的癢供愈應香商逢階繪段唉性室績斜效脊評闖估抹，蓬優(yōu)桃化殲關撒系五結哭構指

標標

準分值送貨狀況沒有發(fā)生過拒絕送貨或送貨不一致送貨不一致不超過5%送貨不一致為5%~10%送貨不一致為11%~20%送貨不一致＞20%43210加工能力從所有送貨中抽取樣本，超出控制限度的不超過1%從91%~99%送貨中抽取樣本，超出控制限度的不超過5%從80%~89%送貨中抽取樣本，6%~10%超出了控制限度從70%~79%送貨中抽取樣本，11%~20%超出了控制限度從＜70%送貨中抽取樣本，

超出控制限度的＞20%43210表1供周應鬧商盞質格量覽表得現(xiàn)宅指同標指

標標

準分值數(shù)量數(shù)量全部正確不正確的交付不足5%不正確的交付為5%~10%不正確的交付為11%~20%不正確的交付＞20%43210時間所有交付均準時無法容忍的交付延遲不足5%無法容忍的交付延遲為5%~10%無法容忍的交付延遲為11%~20%無法容忍的交付延遲＞20%43210單證沒有漏記批量數(shù)目、包裝表列、發(fā)票錯誤及其它單證

不足5%的交付被記錯被記錯的交付為5%~10%被記錯的交付為11%~20%被記錯的交付＞20%43210交付條件所有交付都在期望條件下收到有墊襯受損、包裝不全、紙箱破損的交付不足5%有上述損壞的交付為5%~10%有上述損壞的交付為11%~20%有上述損壞的交付＞20%43210表2供把應謙商活交熊付漫表同現(xiàn)陰指證標指

標標

準分值糾錯與改正不一致報告/供應商做出反應且實施改進不超過30天不一致報告/供應商做出反應且實施改進在31~60天內(nèi)不一致報告/供應商做出反應不超過30天不一致報告/供應商做出反應在31~60天內(nèi)60天內(nèi)無反應43210成本、備貨、批量規(guī)模單位成本、備貨期與批量規(guī)模大幅減少單位成本、備貨期與批量規(guī)模小幅減少單位成本、備貨期與批量規(guī)模無減少420表3供雙應能商橋持忍續(xù)命改顏進慰指龍標實客戰(zhàn)族案下例抓：捧某觸企油業(yè)禮供婦應抄商鎮(zhèn)績佛效拜簡欲易遭評京價釘指酸標實湊戰(zhàn)齊案疼例橋：T梢C坦L公晚司礎的仁供次應田商催評勒價建羅立專評銅價姿體務系:評河價斗項勞目卻，腸評偽價用標席準用，菌達敏成街目蒙標鋼等桑；建竭立倒評盆價賢組?？?各菌級助評胃價喘小輝組1冊0個呢；評陷價結對械象:現(xiàn)齒有吹供屈應洽商欲和益新銜開錫發(fā)彩的隊供叢應奏商軋；評虜價惱內(nèi)焰容:部畢品/生貴產(chǎn)/設豈備/檢甲測/后具期/價鋤格/納種期/質翻量頓等獲；評校價禁方搶法:月/調(diào)星查搞，搏年/現(xiàn)貧場率。第門四講節(jié)供霉應脫商鍵關請系遠管訴理供習應房誠商陸關文系萬管紹理工：香供家應編商押關視系戲的臘設私計掘、兵建羽立口、乳存波續(xù)墓、厘發(fā)紫展生、控太制概和填解左除棉等著的河過約程編。供濟應品商遇關之系耗演詢變宋趨霉勢伙伴型交易關系競區(qū)爭蟻型再交曲易很關側系

正和博弈零色和礦博崇弈供機應匆商醫(yī)細槳分—盈—供乎應揮商龜關怕系展類傍型公硬開留競描價嶺型得、肺網(wǎng)揪絡對型詞、擁供唱應皺鏈粗管尸理板型重示點儉供層應貨商侮和燒普道通窯供鈴應搖商短綱期些目墻標鋼型廈、倒長擇期姜目逗標重型授、批滲寄透挎型奧、矩聯(lián)哲盟吧型械、劫縱趴向蜂集態(tài)成需型商糠業(yè)廈型漿、解重蜻點浪商櫻業(yè)挽型威、嫂優(yōu)證先此型現(xiàn)、麥伙且伴誤型不埋可紅接伸受朵的婚供靠應痕商丘、椅可個考逢慮裂的廚供智應猛商階、譜已節(jié)認賞可腳的嘩供穗應熟商貓、煙需腸持策續(xù)撇接季觸蟻的旅供嗽應醫(yī)商易、艙運尺作林相施互功聯(lián)創(chuàng)系導的膚供帽應骨商鐘、攝共只擔勒風耕險貿(mào)的亞供夕應新商正、賠自橋我辰發(fā)煉展親型怎的吊伙番伴做供勁應圖商專煩家航級彈供疼應褲商站、扒行聞業(yè)應領卵袖寸型煎供鑄應冠商魚、冊低摔量搜無帖規(guī)岡模翅型灶供惡應冤商使、床量銅小廟品筋種報多塔型單供尸應浙商按墓相噸互火重尖要姐性丙對議供涉應趕商孟的指分疼類下及關媽系宜特友點強弱強弱對把供蹄應漸商泄的砌重笛要指性對加本認企轟業(yè)雜的愧重趣要奏性重點商業(yè)型供應商伙伴型供應商普通商業(yè)型供應商優(yōu)先型供應商一海種受供餓應澆商旁關渴系尺譜供應商關系層次類型特征適合范圍5自我發(fā)展型的伙伴供應商優(yōu)化協(xié)作態(tài)度、表現(xiàn)好的供應商4共擔風險的供應商強化合作

3運作相互聯(lián)系的供應商公開、信賴

2需持續(xù)接觸的供應商競爭游戲表現(xiàn)好的供應商1已認可的供應商現(xiàn)貨買進關系方便、合理的供應商

可考慮的供應商

潛在供應商

不可接受的供應商

不合適供瘡應岸商陡關思系債開蠻發(fā)尋及掀管區(qū)理基的奮層非次關見系各遞燭增層手次網(wǎng)關全聯(lián)較開費發(fā)孤及彈行育為親密貢獻關系第塞一辱層矮次開庫發(fā)第跑二門層氣次開腸發(fā)第棟三宅層鍋次開佩發(fā)伙路伴耗默萄契此協(xié)顫同拉行抵為制催造現(xiàn)商猛誠縱信充與氏授鋤權凈行單為制持造到商選瓦擇孤行溜為普通供應商優(yōu)先伙伴關系戰(zhàn)略伙伴關系新生產(chǎn)能力涌現(xiàn)及施展關傲系峽維嗓護義和味提惡升委要風達萄到凱的梢效下果親搖密蹈（I技n喪t坑i投m豎a宵c更y）粒：伙島伴兩關瓜系楊間歐的沿緊笛密瘋程墨度雅。N葛E渡C公孕司鈴的拜高閑斯職先耕生芬所叮說然：先“斬如瞧果脹沒包有直親圓密挖關膏系串的濤存爺在摧，杠就最無誦法問為題伙下伴棗企絞業(yè)順帶底來冶貢巧獻宋。頑身鉆為握伙浙伴孤，攻我擦不圓再不是都個戴局飼外商人乳，嘉而音是藥內(nèi)驚部骨關筐系觀人爬；萍在痕達勝到鐵這報層率親徹密浪性橫之野前抵，銳我替無嚷法展有判所釋貢玻獻州。純”貢圓獻蘿（I噴m比p剪a套c全t）目：伙餐伴愧間掌自貞愿膀為含達通成鹽協(xié)避同降付拌諸惠的邁行付動己和銜行買動陡所堆產(chǎn)蝦生許的柳實押際棗成退果控。供宗應懶商弓關吐系阻維嶼護太和比提召升關倘系宮維斧護態(tài)和貫提系升左的啞理丘念綠及吊行醋為地：◆向昆供刑應日商蔽伙錦伴在開偉放燃內(nèi)翅部足運狐作.授最權◆最盞大從利斗潤區(qū)的痕合伙理棚分窗配顯哈在慎利棋潤這分鹿配鎮(zhèn)：交帶易負價星格殃使摔交挎易夕雙窩方采都灰滿腿意膀。潛益在辭利梁潤掃分振配匪：主禿動早提義供茫信策息恭技勉術凝解麗決柜方蘭案辦，夾協(xié)搜助劍解筆決毛生忌產(chǎn)軟技的術枝問承題掏、悲協(xié)村助朽改亮進憤業(yè)衡務堅流男程山提矛升饑生國產(chǎn)鑰效返率拴等曾。親浮密饞和美貢牙獻從的扭衍蟲生曠效捕果當：或互同信龜、揭團皂隊行精阿神院、呢共艷同賽的攔價央值斷主口張輝、堂供禁應權鏈舌文舞化嶄、盟學布習憂型擾系解統(tǒng)繁等努，侄是招供景應栽鏈氏系驚統(tǒng)雞的伐隱深形耕資堤產(chǎn)折，差是蜘產(chǎn)燭生田新英能淹力棒的木源帳泉疫。實通戰(zhàn)勒案硬例:豐賺田娛公馬司燦推臂動寇供剪應賺商喪一險體兄化喘關抓系虹建劈燕立高炭級介管月理眠層熱會憐議質慢量僅獎技毫術但開線發(fā)徹資脈助一拜對舉一涉的飯幫黃助供些應揀廠算商鼓協(xié)矛會蜜等而副對纖上太游歪的耀供疊應棉商障管邀理際則踢是綿一段個義盲目點姿。而育且掙影喜響芽著聰整往體抽供創(chuàng)應果鏈劈燕成罷本拿節(jié)頭減舌。這透將僚是拉制等造孕業(yè)芳企內(nèi)業(yè)度管報理曬的殲重叼點之們一蘇。供陸應聾商拐的身控飼制飛裂速努發(fā)奪展佳的罷經(jīng)易濟繩時廊代,營骨造霧市哥場堵競顏爭蒼的籠氛采圍.制疤造店業(yè)建的佩目督光騰紛嶼紛掀瞄券準合營撒銷學戰(zhàn)忙略舅上色的犬創(chuàng)采新們。對選下終游是的銅營六銷碧渠輩道鉛和禾開驚發(fā)桂較桶為軍重帝視吵。制澤造地商舟與釋供栗應故商仆利用益屆的潑七沉大曲矛以盾成暈本鏈與陶利伴益害的蛇矛瘡盾例。同萄時膝降奧低田庫竭存答的雙矛敵盾德。數(shù)欲量尋折拋扣政與頌多愛項搶買廢出僵的蔥矛茅盾坑。供館貨古周租期杯的最矛絞盾如。嚴攪格繁的翠質六量映標葡準核與噸寬瞧松怒的基質慈量韻區(qū)回間艷的佩矛波盾記。免競費爽與命收呀費越的鏟附超加渠服杯務褲的泰矛墻盾蜂。用吹后浪付韻款揪與扯預鐮付崖款淺和輛貨鞠到孕付逐款駝的城矛顛盾恰。方修法當一:完蔽全誓競膨爭擾控設制改胸善邀對寧策:避套免咱單承一蛇采暫購傷。二敗元煙化酸或譽多身元犁化直開帶發(fā)南，捧形歲成姻供夜應邀商際競傻爭梅趨速勢男等貓。完奴全姨競聲爭彎控弊制磨的勤目脊的宮與織運愚用控祥制巡壽成瓣本膀。信翻息礦完棗全場化湊。完構善夢競宮爭軍機呼制,創(chuàng)倘造禽良睬好紅的己市呈場促環(huán)彼境膨。采顯取憶何鉛種路供急應循商畫控沖制寺方摧式,首明先電應戰(zhàn)該括對拉市浙場搭環(huán)糊境秒分鉆析肆。把架握作賣布方克和碗買測方烏壟延斷喜能輸力直予戚以誘有短效護控益制宰。方榴法款二:合脖約厚控技制合只約嚇控脅制統(tǒng)的免目濤的:使促生濁產(chǎn)病成捷本第得凡以存節(jié)伍減咳，芽加習強搞企般業(yè)踢合俘作峰關避系菜。合明約榴控翅制捎的口缺如陷:不府利蛋于附供續(xù)應濁商渾降晴低扇生涼產(chǎn)釋成鄰本繪。不態(tài)利寶于吊供栗應話商父提竹高辭產(chǎn)擋品劑質冰量喇。合稠約孟控墓制幅的溉具影體授運盟用中歪性限的墊控繼制炸方沙式宗。建寇立衰和組維察護嶼雙棗方鞋的僵關橫系雙和識利爐益啞。應姐用宵和湯約詢控亂制狡時,雙德方剖的碧具狹體父條中件.情受況瓶應杏把王握盲純目撫樂山觀.急支功援近煩利她均怖不舞可怎取含。時配間柿管沙理園與皆內(nèi)挺容隔管梢理錦。管束理艷輸絨出扶控太制鏟的溜目規(guī)的:便市于寶信學息醒的秘共有享拌。技召術伙管臥理啟的車支跑持想。物腸流缺控阻制隙。方像法宮三:管哀理先輸毛出轎控劣制生綱產(chǎn)辜部箱門:現(xiàn)咬場摩管靈理陰者浪及沿操喪作巷骨遮干順向赤外苗注餡業(yè)器體尊移童動成群立狠外屯注稈管愛理俊部藍門偵。品帽質眠部簡門:外瘋注掩業(yè)使體蝕檢畏查甜人鋸員赴常前駐,控軟制版品蔑質野。設歌備處部言門:全或部令進喬口株設反備傭提以供,生票產(chǎn)眨與玩檢毒驗則?，F(xiàn)閣場蕩改便善:專埋業(yè)撐的躬改步善儀擔給當昌給抬予餅生毯產(chǎn)多效為率跪，幅品笑質浙改掩善巡壽。資肯材健管憶理化，休物掉流暈整險合葉等獻方裝面逮的統(tǒng)支饅援黨。實社戰(zhàn)正案胖例:某扔電尾子裕企首業(yè)孕的逗管槳理還輸辯出烤效倚應建頓立暖激湊勵辱機恩制逐是渣和裹運啦用駛不狂同身的鈔供予應韻商叫控莫制日方愁式莖分齒不嘆開逼的鏡?，F(xiàn)斗代敏企牧業(yè)但管腦理蜘中,選鬧擇屑哪淹種僚控友制育方急式際和琴激排勵瓜手壓法表往往步是送很麥困踐難冶的俱。我亂們雅需率要訪做歌的渾是陜?nèi)琊埡翁Р砂嘤们奂ば皠罟蔬_陜到饑我首們梅的痰目綢的遍。方繭法梢四:建滲立供竟應悲商盲的猶激連勵來機海制實酷戰(zhàn)壇案賤例:美臺國.日局本怠和思韓刊國宿的封供仿應過商攔控用制肯模偏式美轎國擺的驢供席應壘商藝控無制頑主沙要駛是買通輛過桂完顯全闊競淚爭橋控役制壞來掛實現(xiàn)疊的設，庸其卸激半勵菊方您式秘以拾競爭爭劫淘暮汰曠為趴主運。而佛日菠本仆和葵韓仍國皇的序供暖應玩商追控培制以則鹽包喬括掌合帥約模控坐制,股淡權控菜制逐和至管呆理饞輸物出催控金制誘，眼其餅激罩勵箱方囑式測以幅評隱價非，紫考潑核嚼，獎矮勵綢扶臺持貝，償基罵本紡管津理惕為叫主淺。實萬戰(zhàn)籠案匯例:某鋸合輕資甜企各業(yè)殺對手供需應權商紙的掉激悉勵蹲機卷制政的雞嘗御試設晝立喝每磨月晝一壞次翻的泳質吳量宋獎(個趨人傍別)。設滅立臉每肉季講度宵一株次鏟的繳質鴉量膜改亞善冒獎(業(yè)拳體另別)。定腐點內(nèi)供售應徒商功掛劣牌洲制果度摩，把進且口省設濱備光，死工非具亭的蛛饋受贈加。外雷