高一語(yǔ)文老師實(shí)習(xí)總結(jié)

?高一語(yǔ)文老師實(shí)習(xí)總結(jié)時(shí)間過得真快，短短的八周實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了?；叵氘?dāng)初，我滿懷激情與斗志，在暑假找課件、準(zhǔn)備教案、練習(xí)普通話等等，于9月20日奔赴河源和平中學(xué)，心中非常激動(dòng)與興奮，但也有一絲的緊張與不安——我能否完滿結(jié)束教育實(shí)習(xí)。事實(shí)證明，盡管當(dāng)中有苦有累，但我能為我的教育實(shí)習(xí)畫上了一個(gè)完滿的感嘆號(hào)。教育實(shí)習(xí)是一次累與快樂交織著的實(shí)踐。我始終相信“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出”這一詩(shī)句，要想得到很好的鍛煉，就必須有百折不撓、鍥而不舍的精神。然而正因?yàn)榭?，才?huì)有更多的收獲，才會(huì)有更大的樂趣。從教學(xué)工作到班主任工作，從熬夜奮戰(zhàn)到課外活動(dòng)，無不體現(xiàn)著累與快樂交織著。下面將從教學(xué)工作和班主任工作這兩方面做總結(jié)。（一）教學(xué)工作篇實(shí)習(xí)期間，我擔(dān)任高一十七和十八班的語(yǔ)文實(shí)習(xí)老師。見面會(huì)時(shí)，我就向指導(dǎo)老師了解這兩個(gè)班的基本情況以及老師的教學(xué)進(jìn)度等。和平中學(xué)今年擴(kuò)招，高一年級(jí)有20個(gè)班，其中8個(gè)重點(diǎn)班，12個(gè)普通班。我們實(shí)習(xí)隊(duì)的8個(gè)人剛好分到了普通班。普通班學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)很不理想，但是很活躍，甚至很調(diào)皮。因此，指導(dǎo)老師提醒我要有心理準(zhǔn)備。聽了這番話，我也心中有數(shù)，但相信憑著自己的努力，一定能夠與他們和平相處。以下是我在教學(xué)工作方面的一些經(jīng)驗(yàn)和感想。1、多聽課且聽好每一節(jié)課實(shí)習(xí)的第一周是我們聽課的時(shí)間。我盡可能多聽課，聽不同老師的課，了解中學(xué)課堂的基本環(huán)節(jié)、常規(guī)的教學(xué)方法，以及了解學(xué)生，觀察學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的情況，分析學(xué)生對(duì)知識(shí)理解情況、接受知識(shí)的能力，為語(yǔ)文教學(xué)做準(zhǔn)備。幸運(yùn)的是，和平中學(xué)有一個(gè)教學(xué)工作安排，就是每周都會(huì)有一兩節(jié)語(yǔ)文公開課。高一語(yǔ)文科組會(huì)開例會(huì)對(duì)公開課進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。這讓我有更多的機(jī)會(huì)去觀摩高質(zhì)量的語(yǔ)文教學(xué)，學(xué)習(xí)到更優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)老師都有自己的獨(dú)特風(fēng)格，但是從中受益匪淺。有的老師給人一種穩(wěn)重的感覺，上課慢條斯理、有條不紊；有的老師語(yǔ)速很快很流暢，跳躍性很大；有的老師以傳統(tǒng)的教學(xué)模式授課，而有的老師在嘗試著新課標(biāo)……然而，這期間主要的還是聽我的指導(dǎo)老師葉麗燕老師的課。現(xiàn)在的聽課，除了了解課文知識(shí)外，還要求以老師的身份去聽，更加關(guān)注老師上課的語(yǔ)言、形式、技巧和學(xué)生的反應(yīng)等。葉老師很年輕，但是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)很豐富。從葉老師身上，我學(xué)到了很多東西。葉老師正在嘗試著使素質(zhì)教育與應(yīng)試教育相結(jié)合。她轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的“灌輸式”的教學(xué)方式，而是實(shí)施以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)的這一教學(xué)理念。一個(gè)好老師，除了要有扎實(shí)的基本功和廣博得知識(shí)，更重要的是把這些轉(zhuǎn)化成你的個(gè)人魅力，以此來影響學(xué)生，吸引學(xué)生。葉老師正是這樣一個(gè)以其個(gè)人魅力在學(xué)生中建立威信的人。我非常欣賞葉老師在課堂上的游刃有余、應(yīng)對(duì)自如的調(diào)控能力。我忘不了葉老師課堂上的侃侃而談、談笑風(fēng)生的情景。她生動(dòng)地講述身邊的故事或例子，加上幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言及夸張的動(dòng)作，使得課堂氣氛很輕松很活躍，想打瞌睡的學(xué)生都會(huì)被吸引。學(xué)生都很喜歡這種授課方式。如何調(diào)動(dòng)課堂的氣氛，這都是我要學(xué)習(xí)的地方。多聽課，還要聽好每一節(jié)課。因此，每聽完一節(jié)課，我就會(huì)跟葉老師討論一下聽課的情況，做一些小結(jié)。有時(shí)還會(huì)把聽課過程中吸收到的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與同伴一起分享，進(jìn)一步鞏固聽課效果，為下階段的教學(xué)做好準(zhǔn)備。2、認(rèn)真批改周記、作文和作業(yè)除了聽課，還要批改兩個(gè)班的周記、作文和作業(yè)。學(xué)生幾乎每天都會(huì)有作業(yè)，每天至少要交一種類型的作業(yè)。因此，我每天都很忙碌，看著辦公桌上堆積成山的作業(yè)，自己只好加班加點(diǎn)把它批改完。盡管作業(yè)很多，我還是很認(rèn)真批改每一位學(xué)生的作業(yè)。我會(huì)根據(jù)每個(gè)學(xué)生的情況寫上不同的激勵(lì)評(píng)語(yǔ)或者找個(gè)別學(xué)生談話。學(xué)生受到了鼓勵(lì)，也會(huì)越來越認(rèn)真地對(duì)待作業(yè)。對(duì)于作文，水平比較低，批改起來很費(fèi)勁，除了找出不足之處，我還盡量發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)。3、虛心請(qǐng)教，用心備課正所謂“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”。課堂上老師嫻熟自然的語(yǔ)言，隨手拈來的廣博得知識(shí)、自然的過渡等，除了有經(jīng)驗(yàn)的積累，更重要的是經(jīng)過了精心的準(zhǔn)備。盡管是經(jīng)驗(yàn)老到的老師，如果要上好一節(jié)課，仍需根據(jù)學(xué)生、新的教育理念去備課，更何況我們這些初次踏上三尺講臺(tái)的準(zhǔn)教師。只有做好課前的準(zhǔn)備工作才能順利上好每一節(jié)課。因此，除了認(rèn)真批改作業(yè)，我會(huì)把較多的精力投入到備課當(dāng)中。備課不是單純地看教材，而是在熟悉教材的基礎(chǔ)上梳理教材的內(nèi)容，深入挖掘教材的各個(gè)知識(shí)點(diǎn)，緊扣課文的重點(diǎn)難點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生實(shí)際來設(shè)計(jì)教學(xué)程序。一節(jié)課40分鐘有限，對(duì)于整篇課文的知識(shí)點(diǎn)不可能面面俱到，而是要選取重要的典型的來講。我對(duì)此有點(diǎn)難以取舍。這時(shí)，我都會(huì)虛心請(qǐng)教葉老師。教育界有一句名言“要給學(xué)生一杯水，教師要有一桶水”。這是對(duì)老師素質(zhì)的一種要求。我也很認(rèn)同。雖然課堂上講的知識(shí)點(diǎn)不多，但是備課時(shí)要盡可能從不同角度去考慮。只有這樣才能掌握全局，才能更好地處理課堂上突發(fā)的提問或意外。此外，我覺得最困難的是如何去引導(dǎo)學(xué)生，如何用自己通俗易懂的語(yǔ)言去突破重難點(diǎn)，如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。因此，除了請(qǐng)教老師和隊(duì)友，還參考了很多資料，經(jīng)過了自己的思考，寫出了較為詳細(xì)的教案，在老師的指導(dǎo)下不斷地修改完善。4、把握機(jī)會(huì)，上好每一節(jié)課國(guó)慶節(jié)后，我開始走上講臺(tái)。為了慢慢適應(yīng)課堂氣氛，體驗(yàn)真實(shí)的課堂，我們大多數(shù)都是從習(xí)題課向新課過渡。一開始我上的是試卷講評(píng)課。我以為評(píng)講試卷很簡(jiǎn)單，只要把問題講解清楚即可。整一節(jié)課都是我一人在滔滔不絕地講，課堂很安靜，我也不知道學(xué)生聽明白了多少。課間馬上請(qǐng)教葉老師，上重復(fù)課時(shí)就有所進(jìn)步了。我主要增加了一些互動(dòng)的環(huán)節(jié)，時(shí)不時(shí)提問學(xué)生，讓學(xué)生參與進(jìn)來，師生共同來解答。這就避免了學(xué)生走神和不專心。當(dāng)我上第一堂真正意義上的語(yǔ)文課時(shí)，出現(xiàn)了“教學(xué)任務(wù)未完成”“重點(diǎn)不突出”“教學(xué)環(huán)節(jié)過渡不自然”等問題。葉老師指出了我上課的不足與缺點(diǎn)，并提出了相關(guān)建議。我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，在以后的聽課和寫教案過程中就有了針對(duì)性。通過了聽課和實(shí)踐，開始有了一點(diǎn)進(jìn)步。這時(shí)，葉老師給了我多次機(jī)會(huì)，嘗試上不同文體、不同類型的課，從古代的詩(shī)文到現(xiàn)代傳記文體到現(xiàn)代散文，從習(xí)題課講評(píng)到新課的授課到作文課的評(píng)講，從不同層面鍛煉和培養(yǎng)我的授課能力。我主要以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的教學(xué)方式來上課。課堂上時(shí)我起的是引導(dǎo)的作用，更多的是以學(xué)生朗讀與思考回答問題為主，然后由學(xué)生充當(dāng)小教師的角色來點(diǎn)評(píng)和補(bǔ)充，或者采取自主、合作、探究式的學(xué)習(xí)，然后大家共同分享討論成果。我的教學(xué)設(shè)計(jì)理念和教學(xué)方式都很好，但是由于經(jīng)驗(yàn)不足，收到的效果不太理想。我總結(jié)出了三大問題一是引導(dǎo)能力有待提高；二是預(yù)設(shè)與生成未能很好地結(jié)合；三是激勵(lì)教育做得不夠。面對(duì)這些問題，我曾經(jīng)茫然、灰心喪氣，喪失了繼續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力。隊(duì)友們的鼓勵(lì)讓我重燃斗志，指導(dǎo)老師的殷切期望給予我面對(duì)現(xiàn)實(shí)的勇氣。我重拾信心，更是全身心投入到備課當(dāng)中，，針對(duì)自己的不足各個(gè)擊破。在引導(dǎo)方面，我聽課時(shí)會(huì)更加留心老師的引導(dǎo)方式，此外，我會(huì)想方設(shè)法去做好引導(dǎo)，或聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，或補(bǔ)充相關(guān)背景資料，或聯(lián)系以前學(xué)過的知識(shí)，或補(bǔ)充一些生動(dòng)有趣的例子等。學(xué)生在我的引導(dǎo)之下，思考問題也有了方向，課堂也開始活躍起來了?？傊視?huì)千方百計(jì)去引導(dǎo)學(xué)生，由學(xué)生思考生成答案，代替老師的灌輸。關(guān)于預(yù)設(shè)與生成之間的矛盾，我也盡力去改進(jìn)。我一般都是以盡可能有效地邏輯思路來設(shè)計(jì)教學(xué)過程，實(shí)際教學(xué)時(shí)也遵循預(yù)設(shè)的線性思路，對(duì)于突發(fā)的提問與意外未能很好地應(yīng)變處理。葉老師也指出了我的預(yù)設(shè)與課堂的生成未能很好地結(jié)合?；蛘呤强桃庖龑?dǎo)學(xué)生跟著自己的備課思路走，或者忽視學(xué)生的回答。據(jù)我了解，葉老師能合理地、隨機(jī)性地根據(jù)學(xué)生的互動(dòng)來調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，更多地遵循生成主義的非線性思路，但又不完全是被動(dòng)地跟著學(xué)生的思路天馬行空，而是充分利用各種教學(xué)資源，能放得開收得攏。老師的高明之處，似乎不在于她的教學(xué)設(shè)計(jì)是如何的完美，而是她對(duì)教學(xué)過程的有效調(diào)控。這是我要學(xué)習(xí)和努力的方向。我也努力做好激勵(lì)教育，善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)。剛開始，對(duì)于學(xué)生的回答或朗讀背誦，我只是說“嗯，好，請(qǐng)坐”“很好”，表?yè)P(yáng)語(yǔ)言過于單一和貧乏，或者是忽略點(diǎn)評(píng)，直接進(jìn)入下一環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)。葉老師聽了我的課后，指出了這一問題及其危害性。其實(shí)每一個(gè)人都希望得到別人的認(rèn)同與贊許，如果我忽略學(xué)生們的內(nèi)心需要，這會(huì)大大挫傷學(xué)生的積極性。馬克吐溫曾經(jīng)說過“只憑一句贊美，我可以快活兩個(gè)月?！睂W(xué)生亦如此，如果給他們一個(gè)贊許的眼光，或是贊揚(yáng)，他們內(nèi)心可能會(huì)歡呼雀躍。這以后，我會(huì)有意識(shí)地去改進(jìn)。學(xué)生討論完后，不再是直接進(jìn)入討論成果的分享，而是表?yè)P(yáng)他們討論的積極性與熱情，甚至故意給他們戴高帽，稱贊他們胸有成竹，調(diào)節(jié)課堂氣氛；學(xué)生集體背誦課文后，我也會(huì)大力表?yè)P(yáng)，還對(duì)個(gè)別平時(shí)很少有機(jī)會(huì)得到表?yè)P(yáng)的學(xué)生進(jìn)行了褒獎(jiǎng)；對(duì)于膽小的學(xué)生，我會(huì)耐心地聽完他斷斷續(xù)續(xù)的回答，并且從回答中善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生進(jìn)步的地方加以激勵(lì)。久而久之，很多學(xué)生都受到了激勵(lì)與鼓舞，上課時(shí)也更加積極，甚至敢于舉手回答問題了。表?yè)P(yáng)的反面是批評(píng)。課堂上學(xué)生的不專心，或搞小動(dòng)作，或趴桌子睡覺等現(xiàn)象，上課時(shí)有些老師不加管理，這會(huì)縱容學(xué)生的不良習(xí)慣。遇到這種情況，我一般是對(duì)其瞪眼睛，或者趁著大家集體朗誦時(shí)走到學(xué)生身邊醒他。而我很佩服葉老師批評(píng)教育學(xué)生的方式。她不會(huì)罵學(xué)生，批評(píng)學(xué)生不會(huì)讓學(xué)生難堪，而是采取了學(xué)生都能夠接受的方式進(jìn)行批評(píng)教育。如集體朗誦時(shí)，一學(xué)生神游太空，老師沒有大聲訓(xùn)斥他，而是讓他個(gè)人朗讀幾句。老師先是表?yè)P(yáng)他的朗誦，接著以半開玩笑半嚴(yán)厲的口吻“你們個(gè)別人故意齊讀時(shí)不開口，想引起老師的注意，然后有機(jī)會(huì)在全班同學(xué)面前展示自己的才華，但是希望你以后注意，不希望在以這種方式來吸引我的注意力啊……”其實(shí)大家都知道老師不只是教育他，還在提醒其他同學(xué)也要注意這種情況。這比單獨(dú)個(gè)別提醒作用更大。帶笑的批評(píng)，在表?yè)P(yáng)中批評(píng)，這種激勵(lì)教育是我要細(xì)致觀察與揣摩學(xué)習(xí)的地方。（二）班主任工作篇共3頁(yè),當(dāng)前第2頁(yè)1231、做好班主任常規(guī)工作班主任的日常工作是比較繁瑣的。每天都要跟班，鈴聲一響，總是出現(xiàn)在教室，看學(xué)生早晚讀、課間眼保健操，記錄學(xué)生考勤情況，督促學(xué)生搞好班級(jí)及公地衛(wèi)生，檢查儀容儀表等。其余時(shí)間都是在辦公室里辦公。從早到晚，日復(fù)一日，不斷重復(fù)這樣的工作。雖然辛苦，但是感覺很充實(shí)。為了盡快記住每個(gè)學(xué)生的名字，我向原班主任要了一份名單，盡快熟悉名字。早晚讀時(shí)，還不時(shí)地在課室里走動(dòng)，一方面督促他們讀書，另一方面是熟悉每一張臉孔，盡快把學(xué)生與名字對(duì)上號(hào)。非上課時(shí)間我會(huì)跑到教室，和學(xué)生閑聊，了解他們的近況。此外，我還會(huì)與原班主任一起下宿舍，與學(xué)生聊天，了解他們的生活情況，拉近與學(xué)生的距離。2、找個(gè)別學(xué)生聊天從學(xué)生的周記或作文，或者從學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)，了解到一些學(xué)生的煩惱。他們正處于初中向高中的過渡階段，很多事情都還沒有適應(yīng)，出現(xiàn)了茫然不知所措的情況，或是學(xué)習(xí)上的煩惱，或是家庭的壓力等等。他們不敢與父母老師交流，害怕無法得到他們的理解；來到新環(huán)境，他們對(duì)同學(xué)不是很信任，羞于與同齡人傾訴，畏懼他們的嘲笑。而我們作為實(shí)習(xí)生，與他們年齡相近，亦師亦友的身份，他們更樂于和我們分享他們的內(nèi)心想法。因此，對(duì)于不同類型的學(xué)生，或是調(diào)皮搗蛋、無心學(xué)習(xí)，或是文靜，或是自卑，或是努力學(xué)習(xí)的學(xué)生，我都找他們單獨(dú)談話，關(guān)心他們，給他們一些建議或指導(dǎo)。學(xué)生也很信任我，把內(nèi)心的真實(shí)想法都告訴了我。從多次的談話中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生很需要得到別人的關(guān)心與理解，渴望得到老師的重視。我會(huì)制造機(jī)會(huì)讓他們參加班里的活動(dòng)，讓他們知道，老師是重視他們的。學(xué)習(xí)成績(jī)好只是學(xué)生健康成長(zhǎng)的一個(gè)方面。我從來不因?yàn)槌煽?jī)不理想就懷疑學(xué)生的能力，因?yàn)椴拍苁嵌喾矫娴模嘈藕芏鄬W(xué)生還沒有挖掘到自己的潛能。如果學(xué)生犯了錯(cuò)誤，我絕不訓(xùn)斥他們，而是耐心地教育他們，跟他們聊天，了解他們，對(duì)癥下藥。班上兩位學(xué)生和老師鬧矛盾，原班主任在辦公室里怒氣沖沖批評(píng)兩個(gè)學(xué)生，一學(xué)生態(tài)度很不好，另一學(xué)生則不吭聲。剛好給教導(dǎo)主任遇上了這一幕，對(duì)他們進(jìn)行了嚴(yán)厲地批評(píng)教育。從他們的談話中我也大概知道了事情的來龍去脈。本來是一件很小的事情，卻由于雙方的情緒不好而鬧僵了。等老師們走后，我就分別找了那兩個(gè)學(xué)生聊天。我沒有訓(xùn)斥她們，而是讓他們把事情的經(jīng)過向我陳述一遍。女學(xué)生覺得很委屈，很孩子氣說不想讀了，但在我慢慢的開導(dǎo)中，也意識(shí)到了自己的錯(cuò)誤，也樂于向老師承認(rèn)錯(cuò)誤。男生是個(gè)很叛逆的人，吃軟不吃硬，越是大聲呵斥他，他就越反抗。我抓住了這一點(diǎn)，平心靜氣地跟他談話，真心關(guān)心他，信任他。他意識(shí)到自己錯(cuò)誤了。此外，我還跟原班主任說了一些事情，向她提出了一些建議，老師也意識(shí)到自己過于激動(dòng)，把事情嚴(yán)重化了。后來，老師主動(dòng)承認(rèn)了自己的錯(cuò)誤，學(xué)生也會(huì)受感動(dòng)，也承認(rèn)了錯(cuò)誤。雙方之間的矛盾得到了化解。從中我也深深意識(shí)到，對(duì)那些犯錯(cuò)誤的學(xué)生不能只是一味地訓(xùn)斥，扣分，罰掃地，而要了解他們的內(nèi)心世界，對(duì)癥下藥。作為一個(gè)老師要有海納百川的胸襟，勇于承認(rèn)自己的小錯(cuò)誤。3、開展主題班會(huì)和第二課堂活動(dòng)據(jù)我平時(shí)的觀察和了解，很多學(xué)生都不會(huì)合理安排時(shí)間，學(xué)習(xí)方法不恰當(dāng)。針對(duì)學(xué)生這一的學(xué)習(xí)狀況，我開展了關(guān)于學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)的主題班會(huì)。形式很簡(jiǎn)單，主要是指導(dǎo)他們?nèi)绾纬浞趾侠淼胤峙鋾r(shí)間。課后有些學(xué)生還來向我傾訴關(guān)于學(xué)習(xí)上的困惑，我都很樂意幫助他們。此外，我還開展了以“團(tuán)結(jié)合作，創(chuàng)建和諧班集體”主題的班會(huì)。這一次通過游戲?qū)?，更加注重學(xué)生的參與。每一次的班會(huì)，我都會(huì)上網(wǎng)找搜集材料，精心準(zhǔn)備，力求發(fā)揮最大效果。為了豐富學(xué)生的課外生活，我和其他隊(duì)友組織了三次課外活動(dòng)——打籃球、拔河比賽和趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。通過這些活動(dòng)，增強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提高他們團(tuán)結(jié)合作的能力。八周的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束。回想起來，在和平中學(xué)的一切歷歷在目。在這一次實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，了解了班主任工作的情況。在未來的日子里，我會(huì)更加努力去做好一名教師。感謝老師的悉心指導(dǎo)，感謝隊(duì)友們的關(guān)心與幫助！共3頁(yè),當(dāng)前第3頁(yè)123天，好冷。灰暗的天空下，零星的小雨在飄著。呼嘯的寒風(fēng)割在臉上，感覺，好疼……破舊的汽車在蜿蜒的山路上顛簸著，緩緩地前進(jìn)，仿佛看透了我們的心事。然而，不管有多么不舍，該走的時(shí)候還是要走的。收起失落的情緒，我冷靜地思考除了收獲到這一段美好的感情以外，我還收獲到了什么？預(yù)期的目標(biāo)，達(dá)到了嗎？背景9月20日和平中學(xué)實(shí)習(xí)隊(duì)一行人浩浩蕩蕩地來到了河源市和平縣和平中學(xué)。我們每個(gè)人都信心滿滿地來到這里，頗有一番干大事業(yè)的感覺。和平中學(xué)位于和平縣城，是一間擁有90年悠久歷史的縣重點(diǎn)中學(xué)。歷年來成績(jī)都不錯(cuò)，是當(dāng)?shù)仡H有口碑的中學(xué)。但由于近年來連續(xù)擴(kuò)招，而且還多了一所各方面實(shí)力都相當(dāng)雄厚的福和中學(xué)與其爭(zhēng)生源，故其生源質(zhì)量越來越差。尤其是今年招的高一新生，與上幾屆的水平確實(shí)是相去甚遠(yuǎn)。所幸的是，和平中學(xué)有著嚴(yán)密、科學(xué)的管理體系和嚴(yán)謹(jǐn)、樸素的校風(fēng)。普通班的學(xué)生學(xué)業(yè)水平雖然很低，但其思想素質(zhì)還是很高的。和中嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾淼囊粋€(gè)重要體現(xiàn)和手段就是嚴(yán)格對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育量化考核。學(xué)校制定了一些比較重要和大體上的紀(jì)律、德育要求和獎(jiǎng)懲制度。各班在此基礎(chǔ)上制定了相應(yīng)的、詳細(xì)的班規(guī)，并附有詳細(xì)的獎(jiǎng)懲細(xì)節(jié)和扣加分制度。整個(gè)德育考核就是通過考核分的形式進(jìn)行的，該考核占有一個(gè)學(xué)分。每個(gè)學(xué)生一個(gè)學(xué)期的量化基礎(chǔ)分是80分，從開學(xué)開始累積到學(xué)期結(jié)束。每個(gè)月初，班主任負(fù)責(zé)將每個(gè)學(xué)生的量化分統(tǒng)計(jì)并上報(bào)到政教處。若是每月“月結(jié)”時(shí)量化分低于60分，則會(huì)被學(xué)校用白榜通報(bào)批評(píng)。一般學(xué)生都會(huì)自覺遵守學(xué)校紀(jì)律，那些本來不太聽話的學(xué)生想違紀(jì)之前都會(huì)三思一下了。了解清楚學(xué)校的大致管理制度和學(xué)生情況后，開展工作就順利多了。班主任工作——恩威并重班主任工作是我實(shí)習(xí)最熱衷、最投入的工作。因?yàn)槲疫x擇做教師的最根本目的，并不是傳授給學(xué)生學(xué)科知識(shí)，而是用自己的人格和所學(xué)的知識(shí)去影響他們，助其養(yǎng)成良好的品格，樹立正確的價(jià)值觀和人生觀。不過我知道我離這個(gè)目標(biāo)還有很大很大的距離，尤其經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，我更發(fā)現(xiàn)這段距離的遙遠(yuǎn)。但是，這里就是我的夢(mèng)想啟航的地方。新官上任三把火——整風(fēng)運(yùn)動(dòng)剛隨班主任指導(dǎo)老師（劉碧貞）老師進(jìn)到辦公室，還沒來得及坐下，就有兩個(gè)學(xué)生氣沖沖地進(jìn)來打報(bào)告了，“班主任，他們一點(diǎn)都不聽話！今天掃公地，還沒掃完黃文科就帶著那些男生走了！”原來這個(gè)黃文科是我們班的副班長(zhǎng)，而打報(bào)告的正是班長(zhǎng)黃小靈。劉老師向她們簡(jiǎn)單地介紹了一下我，黃小靈立刻一拍我的肩膀，說“實(shí)習(xí)老師，我告訴你，對(duì)我們班一定要兇、要嚴(yán)才能管得住他們，要不然，像班主任那么仁慈，別想他們會(huì)買你的賬！”我眉頭不禁一皺，小靈雖是好意提醒我，但那種語(yǔ)氣和架勢(shì)好像是長(zhǎng)輩在教誨晚輩一樣。不過，這還不算什么，接下來我領(lǐng)略了更夸張的。這卻讓我做好了心理準(zhǔn)備看來這個(gè)班不是那么容易啃的蘿卜。我立刻向劉老師了解了我們班的情況。劉老師說，其他老師和領(lǐng)導(dǎo)都反映我們班是最難搞的。班里紀(jì)律很差，上課遲到的人一大堆，課堂比菜市場(chǎng)還吵，上課睡覺的人一大把，作業(yè)又不交……不過最近紀(jì)律好了很多，因?yàn)橹贫税嘁?guī)后大家都有所顧忌了。但是問題還是存在著。而且現(xiàn)在有一個(gè)很嚴(yán)峻的問題就是班干部的問題?，F(xiàn)在的班干部都是當(dāng)初他們自愿當(dāng)?shù)?，也沒有經(jīng)過選舉或老師的特別推薦。現(xiàn)在開學(xué)已經(jīng)第四周了，大家都發(fā)現(xiàn)了很多問題。主要問題是，很多班干都沒有責(zé)任心，做不到以身作則就算了，還帶頭違紀(jì)。尤其是班長(zhǎng)黃小靈，很多老師都對(duì)她意見很大，班里很多同學(xué)也對(duì)現(xiàn)在的班干不滿。所以，劉老師和我決定在明天的班會(huì)課上重選班干。班會(huì)課到了，我宣布了我們要重選班干的消息，并說明重選不是說以前的班干做得不好，而是當(dāng)初大家互不了解，所以暫定代理班干。現(xiàn)在經(jīng)過一段時(shí)間的熟悉，大家應(yīng)該清楚什么同學(xué)更適合某些職位。這么一說，屆時(shí)某些班干落選也不至于太難過，不會(huì)以為是老師故意要撤他的職。但是為了增強(qiáng)學(xué)生尤其是干部的責(zé)任感，我把這次選舉弄得很正式。首先我向同學(xué)們鄭重宣布本次選舉結(jié)果無論如何，同學(xué)們都要鼎力支持每位班干的工作。因?yàn)檫@是由他們自己民主選舉出來的。大家都欣然答應(yīng)了。接著按選舉要求，每個(gè)上來競(jìng)選的同學(xué)都要發(fā)表競(jìng)選演講，然后由老師或同學(xué)對(duì)他提問，最后由同學(xué)們和老師共同投票決定。為了防止出現(xiàn)冷場(chǎng)，我們還安排了推薦制。即學(xué)生或老師可以推薦認(rèn)為合適的人選上去競(jìng)選。最后被選出的班干還要發(fā)表就職宣誓。黃文科是第一個(gè)上來競(jìng)選的，等他說完后，我巧妙地質(zhì)問了他昨天掃公地的不負(fù)責(zé)行為，但他的回答與黃小靈說的不同。接著我又試探了他對(duì)老師的態(tài)度，雖然還是有點(diǎn)拽拽的感覺，但是可以看得出他很誠(chéng)懇。我實(shí)習(xí)所在學(xué)校是韶關(guān)市第一中學(xué)，實(shí)習(xí)基本內(nèi)容包括四部分《心理健康教育》課堂教學(xué)、班主任工作、教育調(diào)查和心理咨詢。經(jīng)歷了六個(gè)星期的教育實(shí)習(xí)生活，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂，更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任，在這一個(gè)多月里，我能以教師的身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項(xiàng)工作；同時(shí)，作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，完成我們的實(shí)習(xí)任務(wù)。一、在班主任工作實(shí)習(xí)方面（1）在工作準(zhǔn)備方面我擔(dān)任高一（10）班的實(shí)習(xí)班主任，首先我通過指導(dǎo)老師較快地了解了整個(gè)班的情況特點(diǎn)和個(gè)別好動(dòng)生的基本情況，同時(shí)了解班級(jí)地一些日常工作。其次，我通過與學(xué)生多接觸溝通，細(xì)心觀察的方法較快地熟悉和掌握學(xué)生的情況。每天早讀和晚修我都會(huì)去教室，慢慢地融入了這個(gè)班集體。(2)在班級(jí)日常管理方面在六周的時(shí)間里，更多的是抓學(xué)生的學(xué)習(xí)，紀(jì)律和衛(wèi)生，每天早上都很早到課室提醒科代表帶讀，巡視早讀情況，監(jiān)督打瞌睡，發(fā)呆或趕寫前天晚上作業(yè)的同學(xué)，提高早度效率。登記好遲到的同學(xué)，進(jìn)行時(shí)間觀念教育。學(xué)生的紀(jì)律方面，10班的學(xué)生較為活躍，部分學(xué)生很調(diào)皮，自修自習(xí)課常有討論問題的現(xiàn)象，偶爾有看課外雜志的，課前課后五分鐘較吵，影響到安靜學(xué)習(xí)的同學(xué)。根據(jù)觀察，問題主要出在那三四個(gè)學(xué)生身上，只要管理好那三四個(gè)學(xué)生，整個(gè)班就可以正常化了。因此我采取各個(gè)擊破的方法。首先向班主任指導(dǎo)老師了解了那四個(gè)學(xué)生的一些情況，如學(xué)習(xí)情況，入學(xué)以來的一些表現(xiàn)等。然后在平時(shí)的早晚讀、自修時(shí)間對(duì)他們重點(diǎn)觀察，對(duì)他們不良習(xí)慣進(jìn)行約束。抓住最佳的教育時(shí)機(jī)對(duì)他們進(jìn)行個(gè)別教育。個(gè)別教育時(shí)，首先讓他們作自我評(píng)價(jià)，看他們那是否認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)和不足。學(xué)生對(duì)自己的缺點(diǎn)還是有一定認(rèn)識(shí)的，有些還是清楚地認(rèn)識(shí)到，但約束不了自己去改正。認(rèn)識(shí)得不到位的，我再以“老師發(fā)現(xiàn)，老師覺得……你覺得是不是呢？”這種方式與學(xué)生對(duì)話，給學(xué)生辯解的機(jī)會(huì)，避免對(duì)學(xué)生的片面了解而傷了學(xué)生的自尊，甚至造成逆反心理。學(xué)生雖然很調(diào)皮，但他們都有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是服理、重事實(shí)，容不得老師半點(diǎn)夸大；但，是就是，能勇敢承認(rèn)。這時(shí)，再對(duì)他們進(jìn)行指導(dǎo)教育，學(xué)生才能放下防備武器，真正從心里接受老師的教育，認(rèn)真思考老師的教誨，真正去努力改進(jìn)。在協(xié)助指導(dǎo)老師進(jìn)行周記的批改中，了解到的學(xué)生心理問題，學(xué)習(xí)困惑，我都一一做了記錄，為個(gè)別教育之用，并在周記的評(píng)語(yǔ)中寫下對(duì)他們得鼓勵(lì)和最適合他們的方法指導(dǎo)。對(duì)活躍的學(xué)生，班級(jí)紀(jì)律難管理，宿舍紀(jì)律同樣難管理。針對(duì)晚休特別吵的問題，再三批評(píng)教育都沒有效果，最后指導(dǎo)班主任聲明“違紀(jì)超過一定的上限數(shù)就自動(dòng)退宿，讓家長(zhǎng)來接送上學(xué)放學(xué)?！敝?，情況有好轉(zhuǎn)。看來對(duì)于頑皮得學(xué)生還應(yīng)適當(dāng)采取些硬辦法。（3）在班級(jí)活動(dòng)方面1、跳蚤市場(chǎng)。我們班的跳蚤市場(chǎng)所賣的產(chǎn)品是魔法香皂。看到學(xué)生們的精心準(zhǔn)備，覺得很興奮，也很想?yún)⑴c到他們之中去。確實(shí)，這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于一個(gè)人的一生有很重要的意義。我認(rèn)為學(xué)生除了學(xué)習(xí)，高中生除了學(xué)習(xí)基礎(chǔ)文化知識(shí)，還非常有必要的有選擇地參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。這對(duì)于積累人生經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于做人處事，對(duì)于以后的工作都能增長(zhǎng)一些智慧與技巧。2、露天電影。那天晚上，我們高一級(jí)全級(jí)觀看了國(guó)慶愛國(guó)主義專題教育大片《建國(guó)大業(yè)》。同學(xué)們都很興奮，首先是為祖國(guó)母親迎來了六十周歲的生日而興奮，其次是為看露天電影而興奮。韶關(guān)一中，是一家全封閉式教學(xué)的重點(diǎn)高中，學(xué)生們的住宿生活，了學(xué)習(xí)，還是學(xué)習(xí)，所以，他們對(duì)娛樂活動(dòng)的熱情是高漲的，是期待著的，是渴望著的，如饑似渴的。偶爾的一些露天電影，可以緩解他們對(duì)于娛樂活動(dòng)的饑渴，這是一種很好的心理教育、成長(zhǎng)教育的方式。3、紅歌會(huì)。國(guó)慶節(jié)的高一級(jí)紅歌會(huì)，我們班以大合唱《中國(guó)人》獲得了全年級(jí)第一名，以及精神文明鼓勵(lì)獎(jiǎng)。對(duì)于，這兩個(gè)獎(jiǎng)，我很驚訝，因?yàn)槲覀儼嗟耐瑢W(xué)在練歌的時(shí)候態(tài)度并不是很積極，很多同學(xué)都在私下做自己的事情。有很多次，文娛委員都很無奈，但是總是找不到解決的方法，領(lǐng)唱的同學(xué)也為此很著急。那時(shí)候，我想我們班不倒數(shù)第一已經(jīng)是最大的安慰了?？墒菂s出乎我的意料，那天晚上，我們班的歌聲是如此得響亮，如此得動(dòng)聽，感動(dòng)得我潸然淚下。當(dāng)我們班唱到高潮部分的時(shí)候，紅歌會(huì)場(chǎng)突然停電了，我緊張得神經(jīng)發(fā)麻，但是卻出乎我意料，同學(xué)們?cè)谥笓]的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持到了最后，由配樂大合唱臨時(shí)成了清唱大合唱。迎來了全場(chǎng)1000千多師生熱烈的掌聲。二、在教學(xué)工作實(shí)習(xí)方面教學(xué)是作為一個(gè)老師的首要任務(wù)，能否教好課，直接關(guān)系到學(xué)生對(duì)老師的評(píng)價(jià)和認(rèn)可，甚至影響到學(xué)生對(duì)課程的興趣。在教學(xué)過程和環(huán)節(jié)中總是存在疏漏的地方，讓我事后慚愧。我想，真的要走上教學(xué)崗位，成為一名優(yōu)秀的人民教師，還需自己以后不斷的努力實(shí)踐。下面我列舉我在上課教學(xué)中所暴露出來的不足之處。共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)122012年的暑假，在酷暑難耐的重慶，我順利完成了暑假實(shí)習(xí)任務(wù)。而我實(shí)習(xí)的單位正好是在國(guó)內(nèi)外享有聲譽(yù)的聯(lián)想集團(tuán)（成都）重慶分公司。說起聯(lián)想，國(guó)人無不知曉，去年聯(lián)想更是一躍成為世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，成為眾口鑠金的民族企業(yè)。對(duì)于自己能進(jìn)入這樣知名的公司實(shí)習(xí)，內(nèi)心的喜悅自是按耐不住。關(guān)于這個(gè)實(shí)習(xí)的總結(jié)，我想先從如何獲取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)說起。怎么樣才能進(jìn)入這樣一個(gè)知名企業(yè)實(shí)習(xí)呢？我個(gè)人認(rèn)為英語(yǔ)是相當(dāng)重要的敲門磚，對(duì)于一個(gè)知名企業(yè)來說，要走向國(guó)際化是大勢(shì)所趨。從我本人的經(jīng)歷來看，是經(jīng)歷了一個(gè)聯(lián)想組織的營(yíng)銷大賽，然后投遞聯(lián)想實(shí)習(xí)簡(jiǎn)歷，簡(jiǎn)歷通過后便是聯(lián)想apa考試系統(tǒng)筆試。該筆試分為托業(yè)英語(yǔ)考試，微軟軟件應(yīng)用測(cè)試和職場(chǎng)心理測(cè)試三個(gè)部分。作為英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生，第一關(guān)的托業(yè)英語(yǔ)考試自然不在話下，小小的占了優(yōu)勢(shì)。第二關(guān)的微軟能力測(cè)試也比較容易。只要平時(shí)對(duì)excel,word,ppt等操作比較熟悉，要全部通過也不難。第三關(guān)職場(chǎng)能力測(cè)試則要求被試者實(shí)事求是，不要瞞天過海，因?yàn)檫@樣一個(gè)心理測(cè)試本來就有一個(gè)測(cè)謊的過程，所以被試者只要按自己的實(shí)際情況就一般都沒有問題。經(jīng)過筆試和面試的篩選，實(shí)習(xí)就正式開始了。7月14日，聯(lián)想負(fù)責(zé)人召集所有實(shí)習(xí)生召開會(huì)議對(duì)實(shí)習(xí)任務(wù)進(jìn)行分配及其獎(jiǎng)懲kpi考核評(píng)定，附表如下工作安排工作分類具體內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注日常工作按班主任安排進(jìn)行班主任討論總結(jié)組織定期回顧與總結(jié)輔導(dǎo)員1.每雙周組織一次,班主任必須參加.2.課程包括聯(lián)想產(chǎn)品,店面營(yíng)銷技巧,校園營(yíng)銷案例分享.課程學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)作業(yè)1、實(shí)習(xí)日志要求每周至少2篇；2、由班長(zhǎng)每天匯總提交《暑期實(shí)習(xí)工作日?qǐng)?bào)》給輔導(dǎo)員各實(shí)習(xí)生1、實(shí)習(xí)日志以實(shí)習(xí)相關(guān)的心得體會(huì)、總結(jié)、趣事等均可。2、《暑期實(shí)習(xí)工作日?qǐng)?bào)》見附件模版畢業(yè)論文針對(duì)9月開學(xué),制定本校開學(xué)購(gòu)機(jī)營(yíng)銷方案,資源5000元,銷量目標(biāo)200臺(tái).1.以班為單位提交.2.第3班學(xué)校藍(lán)本為西南政法大學(xué)整體kpi考核實(shí)習(xí)生工作具體內(nèi)容和要求評(píng)價(jià)者kpi考核（100%）日常工作在班主任指導(dǎo)下，完成其規(guī)劃的日常工作.班主任權(quán)重50%討論總結(jié)積極參與討論,分享,小結(jié),以及完成布置的培訓(xùn)作業(yè).班主任輔導(dǎo)員權(quán)重10%實(shí)習(xí)作業(yè)按時(shí)按量完成實(shí)習(xí)作業(yè)輔導(dǎo)員權(quán)重20%畢業(yè)論文按時(shí),認(rèn)真完成論文.歐樂權(quán)重20%日常工作如下工作時(shí)間段工作地點(diǎn)工作內(nèi)容目標(biāo)（kpi）權(quán)重開學(xué)培訓(xùn)聯(lián)想辦事處實(shí)習(xí)活動(dòng)介紹及營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)了解店面布局大致情況第一階段店面ppt制作技巧培訓(xùn)聯(lián)想產(chǎn)品系列介紹培訓(xùn)1、熟悉聯(lián)想筆記本、消臺(tái)產(chǎn)品線（把聯(lián)想筆記本、消臺(tái)產(chǎn)品制作成系統(tǒng)的ppt并呈現(xiàn)）2、調(diào)查主要競(jìng)品產(chǎn)品及促銷情況，制作成產(chǎn)品對(duì)比表1、熟悉聯(lián)想產(chǎn)品系列及主要賣點(diǎn)，制作產(chǎn)品ppt（考核要點(diǎn)呈現(xiàn)ppt的邏輯性、全面性、生動(dòng)性、易記憶）2、找到競(jìng)品主力機(jī)型及促銷活動(dòng)，制作產(chǎn)品對(duì)比表30%第二階段店面店面陳列布置培訓(xùn)1、了解重慶市區(qū)電腦城布局，制作競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)圖ppt2、店面陳列布置比拼1、完成詳實(shí)的店面布局圖及分析現(xiàn)有布局情況。2、搭建吸引顧客眼球的陳列布置方案。（進(jìn)店率和成交率做考核參照）30%第三階段店面零售技巧培訓(xùn)1、綜合銷量比拼1、協(xié)助所在店面沖擊更高銷量40%有了這樣的任務(wù)分配，我們的實(shí)習(xí)任務(wù)就比較明確了，在實(shí)習(xí)過程中，我和重大的另兩位同學(xué)分為一組，并且一組重郵的同學(xué)展開競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)于兩個(gè)組的競(jìng)爭(zhēng)，我不打算細(xì)寫，因?yàn)槲艺J(rèn)為勝負(fù)不是最重要的，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)過程中學(xué)到的東西?？偟膩碚f，這次實(shí)習(xí)我收獲頗多，從了解公司內(nèi)容到理論上培訓(xùn)，以及查店、促銷的實(shí)踐等各方面，我都受益匪淺。首先，從了解公司的模式方面說，以前在學(xué)校的時(shí)候，覺得公司只是一個(gè)抽象而模糊的概念，而經(jīng)過這次實(shí)習(xí)之后，多多少少對(duì)公司的運(yùn)作有了一些了解。就聯(lián)想駐重慶辦事處而言，主要分為“t”（trade）--零售渠道處和“r”（relation）模式---大客戶部，以及商用模式。同時(shí)，我們也了解到一些聯(lián)想大的分銷商如道洋公司，菲易特公司以及創(chuàng)捷公司，其中道洋公司的店面布置做的相當(dāng)漂亮。除了對(duì)公司的運(yùn)作有了一些淺顯的了解外，我們實(shí)習(xí)生也對(duì)聯(lián)想的全線產(chǎn)品以及對(duì)應(yīng)競(jìng)品有了一定了解并且制作了產(chǎn)品介紹ppt以及競(jìng)品對(duì)比表。通過對(duì)公司基本運(yùn)作及產(chǎn)品的了解，以后的一個(gè)月的實(shí)習(xí)將會(huì)變得更加得心應(yīng)手，因?yàn)楹芏喙ぷ鞫际菄@這些展開的。共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)12由于部門不久前經(jīng)歷過大裁員，而it頻道的前任主編又恰好剛剛被調(diào)往其他部門，我來到和訊網(wǎng)時(shí)，it頻道沒有正式編輯負(fù)責(zé)，我成了頻道唯一的負(fù)責(zé)人。it頻道在那時(shí)尚隸屬于消費(fèi)服務(wù)部，直到8月初新聞中心成立后轉(zhuǎn)由新聞中心分管。在部門其它幾個(gè)頻道的老師的指導(dǎo)下，我很快熟悉了網(wǎng)站的制度和管理軟件的操作方法，開始了自己的工作。由于所在部門并不屬于核心部門，因此我的工作強(qiáng)度在整個(gè)網(wǎng)站中并不算大。我們部門的工作時(shí)間是從上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn)15分，中午有一小時(shí)的午餐時(shí)間。從實(shí)際情況上來看，我上午一般會(huì)在8點(diǎn)45左右到辦公室，而由于頻道基本是每日一更新，因此我在早間時(shí)段會(huì)特別繁忙，而下午相對(duì)較輕松。以下我將我的實(shí)習(xí)工作分為日常更新、原創(chuàng)工作、其他任務(wù)和實(shí)習(xí)感想四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。一、日常更新日常更新是我最主要的任務(wù)。由于頻道定位以及人力方面的限制，it頻道的內(nèi)容以轉(zhuǎn)載其他網(wǎng)站稿件為主。在實(shí)習(xí)初期，頻道尚有十多家網(wǎng)站自動(dòng)推送的稿件，每日可自動(dòng)更新數(shù)百篇文章；但從七月份以后，絕大大部分稿源協(xié)議到期，自動(dòng)更新停止，我就必須自己從別的網(wǎng)站選擇文章進(jìn)行轉(zhuǎn)載。it頻道每日需要更新的位置包括頻道主頁(yè)中的頭條、二頭條、互聯(lián)網(wǎng)要聞、電信要聞、業(yè)界要聞，以及和訊首頁(yè)、和訊新聞?lì)l道首頁(yè)、新聞?dòng)覀?cè)導(dǎo)航欄等幾個(gè)文字與圖片推廣位。文章的更新通過和訊網(wǎng)的cms系統(tǒng)、海納轉(zhuǎn)載系統(tǒng)以及后臺(tái)推送系統(tǒng)newshoo等完成，推廣位上的文字和圖片則需要通過調(diào)整碎片的方式一條一條地操作。由于獨(dú)立負(fù)責(zé)網(wǎng)站，我實(shí)際上承擔(dān)的是頻道主編的職責(zé)，因此我既要保證頻道內(nèi)容的專業(yè)性，又要兼顧頻道的流量。和訊網(wǎng)作為一個(gè)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站，其大多數(shù)受眾都是股民，這一點(diǎn)從整個(gè)網(wǎng)站的流量分布便不難看出（股票頻道的流量高達(dá)六成），由此便可以初步推斷該網(wǎng)站受眾的構(gòu)成及偏好。據(jù)我推斷，他們大多數(shù)為中青年男性，并且其中絕大多數(shù)為股民，對(duì)于這部分人來說，其中真正對(duì)it感興趣的人并不是太多。因此，想把這樣一個(gè)頻道做好，既不能純粹模仿有著大量it愛好者作支撐的垂直it門戶，也不能單純模仿有著龐大用戶基數(shù)的門戶網(wǎng)站的科技頻道。在實(shí)習(xí)前兩周，我在更新時(shí)更多的從內(nèi)容專業(yè)性角度考慮，選擇的多是篇幅較短純it新聞，使得頻道日pv有一定的下滑。經(jīng)過部門老師們的指點(diǎn)，我開始更多地選擇諸如數(shù)碼產(chǎn)品、科普新聞、搞笑攝影等與科技相關(guān)而又吸引眼球的內(nèi)容，同時(shí)對(duì)新聞多分頁(yè)，并插入內(nèi)容精編，使頻道流量逐步回升并趨于穩(wěn)定。在這個(gè)過程中，我了解到，對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來說，編輯所要考慮的不僅僅是如何將資訊及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)給受眾，更重要的是要讓受眾多瀏覽、多點(diǎn)擊。具體而言，我每天早上首先要做的是更新首頁(yè)的推薦圖。通常我會(huì)選擇數(shù)碼美女或搞笑攝影放在這里，一來這類圖片最容易吸引眼球，二來這類內(nèi)容也易于做成多頁(yè)組圖新聞，用戶只要不停點(diǎn)擊圖片便可以不停翻頁(yè)，可極大地提升pv。接下來是頻道內(nèi)頭條、二頭條及其摘要。由于在頁(yè)面內(nèi)部，這些內(nèi)容對(duì)流量貢獻(xiàn)不大，卻直接影響到整個(gè)頻道的內(nèi)容專業(yè)程度，因此我通常會(huì)在對(duì)比四大門戶科技頻道的頭條后，選擇合適的標(biāo)題并進(jìn)行修改，放在這個(gè)位置。由于上午股事開盤時(shí)是和訊網(wǎng)的一個(gè)流量高峰期，因此在這個(gè)時(shí)間之前，我會(huì)盡可能多轉(zhuǎn)載有助于提升流量的內(nèi)容，主要是科普新聞和數(shù)碼產(chǎn)品。在其他的網(wǎng)站上可以找到大量的科普盤點(diǎn)和數(shù)碼產(chǎn)品（如手機(jī)、筆記本等）盤點(diǎn)，不過需要花時(shí)間進(jìn)行選擇；另外我自己原創(chuàng)的暑期it大盤點(diǎn)系列也會(huì)被我安排在這個(gè)時(shí)段發(fā)出。由于組圖新聞無法用海納系統(tǒng)直接轉(zhuǎn)載，我需要先將圖片一張張下載下來，然后打包上傳，再將每張圖片對(duì)應(yīng)的文字粘貼到相應(yīng)的位置，并完成排版。相對(duì)而言，這部分的更新是較為耗費(fèi)時(shí)間的。接下來要做的，是將剛剛更新的這些組圖新聞放到各個(gè)推廣位上。對(duì)于it頻道這樣的非核心頻道來說，想讓那些關(guān)注股票和財(cái)經(jīng)的受眾為自己的頻道創(chuàng)造流量，就必須用好每個(gè)推廣位。具體而言，就是要在首頁(yè)﹑新聞?lì)l道和文章右側(cè)的文字推廣位上選擇吸引眼球而又頁(yè)數(shù)較多的文章，并擬一個(gè)吸引人的標(biāo)題。開始一段時(shí)間我在內(nèi)容選擇和擬標(biāo)題方面做得都不太好，于是我便參考其他一些網(wǎng)站科技類推廣位的操作方法，以及對(duì)文字標(biāo)題要求很高的wap網(wǎng)站的科技新聞內(nèi)容選擇，在模仿的基礎(chǔ)上針對(duì)和訊網(wǎng)的受眾特點(diǎn)來做推廣，逐漸讓這些區(qū)域?yàn)轭l道貢獻(xiàn)較多的流量。日常更新的最后一項(xiàng)任務(wù)是轉(zhuǎn)載大量文章。在自動(dòng)推送取消后，我每天手動(dòng)編輯轉(zhuǎn)載的文章都在五十條以上，基本覆蓋當(dāng)天互聯(lián)網(wǎng)﹑業(yè)界﹑通信﹑家電﹑軟件等各方面的要聞。由于后臺(tái)還有網(wǎng)易﹑中國(guó)新聞網(wǎng)和驅(qū)動(dòng)之家等少數(shù)幾個(gè)新聞源推送的文章，我通常是將這些文章簡(jiǎn)單瀏覽后，從中選擇一些重要的新聞，然后對(duì)標(biāo)題進(jìn)行加工，并選擇合適的副對(duì)象，再推送到前臺(tái)。如果有這些消息源未覆蓋到的重大新聞，我就會(huì)用海納手動(dòng)從其他網(wǎng)站進(jìn)行轉(zhuǎn)載發(fā)布。共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)12實(shí)習(xí)有一周了，這些天每天觀察和學(xué)習(xí)店面員工的銷售技巧時(shí)也自己試著接待一些客戶。雖然沒有成功的賣出一臺(tái)。但是在介紹產(chǎn)品方面有很大的進(jìn)步。周六的時(shí)候店長(zhǎng)給我們安排了個(gè)任務(wù)，在電科外面發(fā)聯(lián)想的產(chǎn)品簡(jiǎn)介同時(shí)邀請(qǐng)顧客來店面看產(chǎn)品。本以為會(huì)是件輕松的事，但下去后才知道這件事不是那么簡(jiǎn)單就能完成的。在外場(chǎng)有很多品牌的店員在發(fā)他們品牌的簡(jiǎn)介。而且周六方正還在做外場(chǎng)的活動(dòng)。我拿著產(chǎn)品簡(jiǎn)介站在外面尋找那些有購(gòu)買電腦想法的或者是打算今天了解下電腦的人。我沒有打算想其他的品牌的發(fā)電腦簡(jiǎn)介的人一樣見到一個(gè)人就發(fā)一張他們品牌的電腦宣傳單。因?yàn)橄胨麄冞@樣發(fā)的人太多了。很多顧客因?yàn)槭种心玫胶芏嘈麄鲉味恢揽茨膹堊罱K把所有的收到的宣傳單都丟進(jìn)垃圾桶里。我不想我手中的宣傳單也是這種下場(chǎng)，雖然我知道這種結(jié)果是不可避免的。但我還是希望我在遞出宣傳單時(shí)能想顧客介紹下本店的產(chǎn)品和正在進(jìn)行的活動(dòng)。至少能在他們心中留下一點(diǎn)印象。雖然我的想法是很好的。但是在實(shí)施的過程中還是受到了不小的阻礙。很多人接到宣傳單聽都不聽我的介紹就走了。還有就是根本就不接你手中的傳單像趕躲避什么危險(xiǎn)東西一樣很快的離開。只有極少數(shù)的人是愿意停下了聽聽你的介紹。更極少數(shù)的人愿意和我一起去我們的店面看看或者愿意自己去我們店面看。發(fā)了一上午的宣傳單，也成功的說服了幾個(gè)人去我們店面看看產(chǎn)品。雖然不知道他們買了電腦沒，但是只要他們?nèi)チ司蜁?huì)對(duì)我們店留下印象說不定以后會(huì)來買呢。這周六過的很特別，因?yàn)槭堑谝淮我园l(fā)宣傳單的方式去給顧客介紹產(chǎn)品。在這個(gè)過程中我學(xué)到如何從顧客的表情或者是動(dòng)作中明白他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要什么樣價(jià)位，需要什么樣的配置。這周六的體驗(yàn)讓我在以后的銷售中能更好的為顧客服務(wù)。讓我的銷售水平提高。一周的店面實(shí)習(xí)結(jié)束了。這一周跟著店面的店員學(xué)到了很多營(yíng)銷方面的技巧。這些技巧是平時(shí)在課堂上很難學(xué)的到的知識(shí)。剛進(jìn)店面實(shí)習(xí)的第一天，店面經(jīng)理就找了個(gè)對(duì)很熟悉聯(lián)想產(chǎn)品的員工帶我們。從最老款的筆記本和臺(tái)式機(jī)到目前最新款機(jī)型，每款機(jī)型的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，什么樣的機(jī)型適合什么樣的人群這些知識(shí)一一的告訴我們這些“菜鳥”。對(duì)我們提出在產(chǎn)品上提出的問題都很及時(shí)告訴我們。讓我和我的同學(xué)能很快的了解產(chǎn)品的特點(diǎn)。在店員向顧客推銷電腦時(shí)都會(huì)帶我們?cè)谂赃厡W(xué)習(xí)他們的營(yíng)銷手段。在空閑時(shí)他們也會(huì)給我們傳授他們的銷售方法。讓我和我的同學(xué)受益匪淺。通過一兩天的學(xué)習(xí)。我和我的同學(xué)也慢慢的開始接待顧客，向顧客推銷產(chǎn)品。在開始接待前我把客戶分成幾類第一類情侶這種一般都是女生要買。所以一些外觀很時(shí)尚的很受他們喜歡。第二類家庭這種一般是父母賣給小孩的。希望他們的小孩能好好利用電腦學(xué)習(xí)。家悅機(jī)型很受這類的歡迎。第三類游戲玩家這類人一般都要求高端配置的機(jī)型。鋒行就是他們不二的選著。第四類一個(gè)人這類型客戶以咨詢?yōu)橹鳎员容^各品牌的性能與價(jià)格為目的，服務(wù)態(tài)度對(duì)其影響大的第一次上手心里有些緊張，。很多時(shí)候還是要靠這些店員幫忙。隨著慢慢對(duì)產(chǎn)品的熟悉。信心也越來越足，對(duì)于產(chǎn)品的講解也越來越熟練。昨天在對(duì)一個(gè)顧客講解電腦時(shí)店面的員工說我講解的很好。心里很開心，能得到他們的肯定，這算是成功的第一步吧。實(shí)習(xí)的這一周里，看到了一些情況。第一來電科買電腦的都想買到一臺(tái)價(jià)格不高配置中等的機(jī)器。而很多品牌的一些機(jī)型在配置上和聯(lián)想的一些機(jī)型都差不多但價(jià)格更便宜。這使得很多人不選著聯(lián)想而改選其他品牌。第二;現(xiàn)在很多客戶在選著筆記本時(shí)，都比較在意外觀。而聯(lián)想的一些筆記本的外觀并不是很受到歡迎。比如g430很多顧客反映都不喜歡外殼上的銀色條紋。在這些天的實(shí)習(xí)，也發(fā)現(xiàn)了一些自己的問題。第一，有時(shí)候顧客會(huì)問一些老款的機(jī)型，對(duì)于這些機(jī)型我沒有很好的了解導(dǎo)致不能給顧客很好的介紹。第二，在客戶給出想要的配置時(shí)有時(shí)候不能很及時(shí)的找到相應(yīng)的機(jī)型予以介紹。第三，對(duì)于筆記本的一些外觀的技術(shù)比如膜內(nèi)轉(zhuǎn)印技術(shù)，光波拉絲技術(shù)等都沒能很好的掌握，經(jīng)常在給客戶介紹筆記本時(shí)忘記介紹這些方面的東西接下來的幾周實(shí)習(xí)中我會(huì)提高自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)能很好的把產(chǎn)品的特點(diǎn)介紹給客戶。多向店員請(qǐng)教。多多學(xué)習(xí)一些他們的銷售技巧。往后的幾周我會(huì)更加努力的。這是在聯(lián)想店面實(shí)習(xí)的第二周，雖然對(duì)店里的工作已經(jīng)有了一周的接觸與認(rèn)識(shí)，本周的銷售工作還是讓我感覺很有新鮮感，心里也充滿了期待，畢竟在上周的初試牛刀中，還沒有完全從自己手中銷售過一件產(chǎn)品。這周從一開始，就給自己暗暗的定下了挑戰(zhàn)目標(biāo)，要運(yùn)用上周學(xué)到的銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)，好好感受一下銷售的魅力和樂趣。共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)12車間的一周實(shí)習(xí)讓我對(duì)工作和生活又有了一些新的認(rèn)識(shí)和理解；工作真的沒有想象的那么容易，生活真的比想象的還要困難，只有做好了每一件該做的小事，才能成就大事，才有可能會(huì)擁有理想的生活。第一、二天第一天實(shí)習(xí)我被分到了燒成車間，剛到車間里時(shí)什么也不知道，感到非常的迷茫，袁主任帶領(lǐng)我們?nèi)齻€(gè)在車間里轉(zhuǎn)了一圈，給我們大概介紹了一下車間的設(shè)備和產(chǎn)品，可是記住的特別少?？赡苤魅我部闯鰜砹?，于是他給了我們幾本書讓我們抽時(shí)間看看先增加點(diǎn)理論知識(shí)。隨后把我們安排在了干燥器旁幫忙推干燥車，第一天我們就一直在幫忙推車，下班后我瀏覽了一下主任給的書重點(diǎn)看了干燥器的這章干燥器里的溫度大概在90到120度之間，它的作用是通過傳導(dǎo)、對(duì)流等的傳熱方式將成型后的半成品磚坯里的水分排除掉，達(dá)到干燥的目的。第二天也在干燥器這個(gè)崗位幫忙，不過有了第一天的理論知識(shí)終于知道了它的作用和原理，理論聯(lián)系實(shí)際終于知道了這個(gè)崗位的作用和意義。第三、四天第三天我在半檢崗位幫忙檢驗(yàn)半成品磚是否符合圖紙尺寸要求，在主任和同事的細(xì)心講解下我明白了這個(gè)崗位主要是檢查半成品磚的偏心、層裂、裂紋、扭曲、缺棱少角等。目的是控制成品有較高的合格率，減少成本及提高產(chǎn)量。通過一天的實(shí)踐及書本上的理論我也初步學(xué)會(huì)了怎么用工具檢磚了，可是速度效率都很低。不過還是感覺很有成就感，加油?。?！第四天上午我熟悉了一下檢驗(yàn)磚的方法技巧、了解了一下檢驗(yàn)員這個(gè)崗位需要填寫統(tǒng)計(jì)的一些數(shù)據(jù)。下午由于天氣太熱工人師傅們兩點(diǎn)就下班了，我在辦公室看了一下碼磚的理論知識(shí)。第五、六、七天第五天我在碼磚的崗位幫忙碼磚，碼磚對(duì)于燒成是非常重要的一道工序，合理的裝磚方法是保證隧道窯正常操作，提高制品合格率的前提。早上八點(diǎn)我剛到車間工友們就已經(jīng)開始了工作，看著碼磚的幾個(gè)師傅衣服都濕了，汗水順著臉往下流，突然我的心里有些難過和感傷！我很快的帶上了手套上前去幫忙，師傅很友好的給我笑了笑攀談了幾句，隨后給我講了講碼磚的一些技巧和方法，然后我就開始摸索著工作了，不一會(huì)身上開始冒汗，衣服濕了，汗水也隨著身上往下，很快一天就這樣過去了，很累，不過很有收獲——生活真的很不容易！第六天我繼續(xù)幫忙碼磚，確實(shí)感覺到了碼轉(zhuǎn)也并不是完全體力活，有好幾次師傅都給我指出了一些錯(cuò)誤。第七天雖然重復(fù)了第六天的工作，但始終覺得要學(xué)的東西還有很多。一周的時(shí)間過的很快可學(xué)到的東西始終覺得太少，下一周的實(shí)習(xí)我會(huì)更加努力——為自己加油?。?！我相信實(shí)習(xí)的這三個(gè)月一定是我人生中最重要也最值得回憶的日子。時(shí)間過的很快，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)半個(gè)多月了，又到了該寫實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候，手按著鍵盤，眼盯著屏幕，想了很久卻不知道該寫些什么，其實(shí)并不是沒有內(nèi)容可寫，而是思緒很亂，什么都想說，可又覺得什么都說不清楚。我不想再像上次一樣簡(jiǎn)單的記敘自己都做了什么，然后恍然大悟的覺得明白了很多也學(xué)到了很多。有時(shí)候自己看了都覺得可笑，感覺就像小學(xué)時(shí)侯為了應(yīng)付老師寫的流水賬差不多。我突然間感覺自己太渺小，仿佛以前的理想和目標(biāo)都太遙遠(yuǎn)，是永遠(yuǎn)也不會(huì)實(shí)現(xiàn)的，第一次對(duì)自己感到了懷疑。以前一直以為自己是一個(gè)很自信的人，可最近是怎么了？我想的太多？壓力太重？期望過高？思想在過渡？每天在車間實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，確實(shí)也學(xué)到了很多以前不會(huì)的東西，很快車間的所有崗位都過了一遍，時(shí)間不到半個(gè)月，接下來的這幾天沒有了以前的那種新鮮感了，真的和主任說的一樣，感覺時(shí)間突然慢了下來似的，其實(shí)我覺得要堅(jiān)持三個(gè)月我決對(duì)沒問題，不過這三個(gè)月對(duì)于我來說太重要了，它可能是我整個(gè)人生的最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)之一，我想這樣說一點(diǎn)都不過分吧（它可能決定我將來從事什么工作）。所以我對(duì)這段時(shí)間的期望和要求特別高，可又有點(diǎn)迷茫，有時(shí)甚至不知道自己該做些什么。無論自己怎么做都感到不滿意。心里總是有一些抱怨，不管是對(duì)自己還是別人。寫了這么多其實(shí)我也不知道我想表達(dá)什么！也許只是在和主任談?wù)勑陌?。真的我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)有很多以前自己覺得可以改變的一些事和物其實(shí)也并不是自己想象的那么簡(jiǎn)單，生活和工作很有意思但也很復(fù)雜，有時(shí)侯去適應(yīng)它可能比改變它的效果更好，也許這就是適者生存的道理吧！這段時(shí)間為了讓我們幾個(gè)能盡快的適應(yīng)這里的生活主任和公司給了我們很多照顧和幫助，這些我都感受到了，有時(shí)候覺得心里暖暖的！半個(gè)月了，心里感慨很多，我想不只我一個(gè)人，大家都一樣吧！我覺得有的感受無法用筆寫出來，我建議主任召集我們幾個(gè)開個(gè)小會(huì)，好好的聊聊（最好以后的報(bào)告改成開會(huì)總結(jié)）！前提是如果主任有空的話，希望開會(huì)前最好提前給大家說一聲，讓大家都想想自己有什么想表達(dá)的提前準(zhǔn)備一下。這周我隨窯實(shí)習(xí)，就幫忙推推窯車，做做記錄、看看火、了解一下窯內(nèi)控制及工作原理等，工作量不大，也不累，就是熬時(shí)間讓人感覺很乏味無聊。我真的很佩服這個(gè)崗位上的幾位員工，感覺他們好像都無欲無求，頗有既來之則安之的架勢(shì)。可隨著和他們接觸的深入了解才知道，其實(shí)他們的心里也并不是像我想想的那么平靜，他們有時(shí)也感覺很無聊（不管是上班還是下班），也想改變自己目前的生活，可是現(xiàn)在還無能為力。雖然這個(gè)崗位的工作很枯燥，但是他們的工作態(tài)度都非常的端正，通過一些細(xì)節(jié)我可以看出他們很有責(zé)任心，工作中也非常的小心謹(jǐn)慎。不管是大小事情該做該記得他們從來都是按要求完成，這一點(diǎn)很值得我佩服和學(xué)習(xí)，讓我想到了一句話，不管工作怎么樣，只要做了就一定要做好，這才是做人的真諦，成功的前提。共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)12思考——進(jìn)步又一次門店實(shí)習(xí)結(jié)束了，就好像自己昨天還在頤高賣場(chǎng)是似的。實(shí)習(xí)的二十天，充實(shí)的二十天，不斷思考學(xué)習(xí)進(jìn)步的二十天。實(shí)習(xí)主要的就是接觸銷售，銷售電腦，推銷自己。第一篇銷售老大講，門店實(shí)習(xí)銷售是王道。的確銷售可以提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。銷售的整個(gè)過程才是我們需要重視的。在二十天的實(shí)習(xí)當(dāng)中接待了很多客戶，也不斷地累積著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量。到后來真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧一、拿出學(xué)生身份“套近乎”顯真誠(chéng)“套近乎”就是跟他們講自己也是學(xué)生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。一般就說“這好說，我們都是很誠(chéng)懇地給你推薦了我們認(rèn)為最合適的機(jī)型。我們都是學(xué)生，我知道學(xué)生買個(gè)電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你后悔?？紤]好了來找我，我給你參謀參謀。”其實(shí)我一直覺得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢(shì)可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠(chéng)地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產(chǎn)品，都設(shè)身處地地為客戶服務(wù)。我想我沒的真誠(chéng)能打動(dòng)那些同樣善良的顧客的！二、打消客戶對(duì)自己的抵觸情緒——“哥們戰(zhàn)術(shù)”其實(shí)我們和客戶之間的關(guān)系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，打消那一層隔閡。一般從剛開始打招呼就開始了。我一般跟那些看起來像個(gè)學(xué)生并且性格比較開朗的客戶打招呼都是“兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本？”語(yǔ)氣較平常化,易打消客戶對(duì)你的抵觸情緒。“嗯，我想看看五千以下的本兒?！薄翱礃幼痈鐐儍耗闶菍W(xué)生吧，應(yīng)該就是平時(shí)玩兒個(gè)小游戲，還要做做編程什么的吧?！薄笆前。饕沁@些。因?yàn)樵蹅兏F學(xué)生也沒什么錢，所以我想的是還是弄個(gè)差不多的就行?！笨闯鰜硭不旧蠜]打消了對(duì)我的界限了?！案鐐儍簯?zhàn)術(shù)”成功！三、高端機(jī)型的推薦——一分價(jià)錢一分貨很多的客戶本來經(jīng)濟(jì)實(shí)力就比較強(qiáng)，這些客戶不一定喜歡“性價(jià)比”高的機(jī)子。這時(shí)候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機(jī)型。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機(jī)子，但是價(jià)位卻差了一千多元。這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個(gè)比較。“其實(shí)這個(gè)東西永遠(yuǎn)都是一分價(jià)錢一分貨的。您看這個(gè)機(jī)子的做工（給他指一些耳機(jī)孔或者是其他細(xì)節(jié)處），n80的機(jī)子的細(xì)節(jié)處理非常得當(dāng)，表面非常平滑，而k40的機(jī)子就略顯粗糙了。這個(gè)耳機(jī)孔周圍是緊緊貼在模具上的，根本沒有松動(dòng)的可能。還有這個(gè)主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價(jià)錢一分貨啊?！边@樣講他就會(huì)非常情愿地多掏出一千多塊錢了。四、“欲擒故縱“法再不了解客戶的購(gòu)買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機(jī)型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。因?yàn)樗麄兒芸赡苁侨蝿?wù)你是老王賣瓜，自賣自夸。這樣他們是不會(huì)相信你的。“我給您買電腦的過程中提一些建議吧，這個(gè)電腦不想我們大家想得那么簡(jiǎn)單。不只是單純的把一些硬件的塞進(jìn)這個(gè)殼子里，注意，我說的是‘塞’！要考慮它們硬件設(shè)備之間的搭配問題的。像一款高端的顯卡再配上一個(gè)高端的顯卡，您看著這個(gè)機(jī)子的配置相當(dāng)強(qiáng)，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題。因?yàn)楣P記本是個(gè)整體，配置高了，給其他設(shè)備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話，那么這個(gè)機(jī)子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以選電腦，您要看好這個(gè)