個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)參考樣本（四篇）

第13頁(yè)共13頁(yè)個(gè)人試用?期轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)參?考樣本?____?年___?_月__?__日，?我來(lái)到中?國(guó)化學(xué)工?程第六建?設(shè)有限公?司工作。?一年的見?習(xí)期很快?的結(jié)束了?，在領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)心和?同事的幫?助下，憑?著自己的?專業(yè)基礎(chǔ)?和工作經(jīng)?驗(yàn)，加上?刻苦鉆研?和學(xué)習(xí)，?很快適應(yīng)?了工作環(huán)?境，并取?得了較好?成績(jī)。有?收獲的同?時(shí)也意識(shí)?到了自己?的不足。?入職一?年的點(diǎn)點(diǎn)?滴滴，讓?我深深體?會(huì)到了轉(zhuǎn)?換工作思?維和重新?定位的重?要性，從?學(xué)生到職?員，從學(xué)?校到企業(yè)?，從理論?到實(shí)踐就?是一個(gè)既?短暫又漫?長(zhǎng)的過(guò)程?，身份可?以從瞬間?轉(zhuǎn)換，但?是思想要?經(jīng)過(guò)漫漫?的洗禮，?因此其過(guò)?程也是不?容易的，?但是值得?欣喜的是?在領(lǐng)導(dǎo)、?同事和朋?友的指導(dǎo)?、幫助和?關(guān)心下工?作已經(jīng)入?手，生活?已經(jīng)進(jìn)入?軌道。時(shí)?時(shí)刻刻有?一種溫暖?的感覺。?在總部?機(jī)關(guān)、青?島項(xiàng)目部?和海工項(xiàng)?目部實(shí)習(xí)?鍛煉的一?年中，自?己能夠做?到很快融?入到集體?，工作中?不懂就問(wèn)?，從不同?角度換位?思考問(wèn)題?，盡快熟?悉工作流?程，做好?領(lǐng)導(dǎo)分配?給的各項(xiàng)?任務(wù)。做?好自己工?作的同時(shí)?，主動(dòng)要?求和接觸?新工作，?技能得到?了鍛煉，?業(yè)務(wù)水平?有了明顯?的進(jìn)步。?得到了領(lǐng)?導(dǎo)的認(rèn)可?和同事的?好評(píng)。?由于我們?建筑企業(yè)?工作生活?條件艱苦?，但是并?沒有因?yàn)?生活上的?原因而影?響工作，?盡量克服?自己在生?活上遇到?的困難，?發(fā)揚(yáng)化六?建人南征?北戰(zhàn)不畏?困難的鐵?軍精神，?磨礪出了?自己盡快?適應(yīng)艱苦?環(huán)境，自?我解決問(wèn)?題的能力?。___?_月份來(lái)?到山東分?公司青島?項(xiàng)目部，?開始配合?同事做好?中海油重?質(zhì)油工程?的安全管?理工作，?在此之間?，受到了?領(lǐng)導(dǎo)、同?事夜以繼?日、忘我?工作精神?的深刻影?響，使自?己很快進(jìn)?入到了新?一輪的工?作環(huán)節(jié)，?學(xué)習(xí)到了?更多的安?全管理知?識(shí)與經(jīng)驗(yàn)?，進(jìn)一步?提高了?自己的工?作水平，?青島項(xiàng)目?部被評(píng)為?集團(tuán)公司?安全生產(chǎn)?先進(jìn)單位?。___?_年__?__月_?___日?到現(xiàn)在，?在海工項(xiàng)?目部參與?中集萊佛?士SSC?V項(xiàng)目建?設(shè)，現(xiàn)一?直負(fù)責(zé)現(xiàn)?場(chǎng)的安全?管理工作?。在這?一年里也?有很多的?不足，例?如，對(duì)安?全管理流?程還不是?太清晰，?安全技術(shù)?規(guī)范還不?是很熟悉?，安全意?識(shí)還有待?于更深一?步的提高?，理論聯(lián)?系實(shí)際不?夠緊密，?不能夠充?分的運(yùn)用?到現(xiàn)實(shí)工?作當(dāng)中去?。要做好?安全管理?人員就要?有學(xué)習(xí)一?輩子準(zhǔn)備?。在思想?上，不能?始終嚴(yán)格?要求自己?，工作時(shí)?有浮躁情?緒，這些?不足我會(huì)?在以后的?工作生活?中揚(yáng)長(zhǎng)避?短，盡快?完善自己?。以上?就是我對(duì)?自己一年?來(lái)工作的?總結(jié)，雖?然成績(jī)平?平，不引?人注意，?但是盡心?盡職，工?作努力，?思想進(jìn)步?，團(tuán)結(jié)集?體是我永?恒的追求?，希望今?后在領(lǐng)導(dǎo)?同事們的?關(guān)心幫助?下，能夠?取得不斷?進(jìn)步。?個(gè)人試用?期轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)參?考樣本（?二）本?人___?_，自_?___年?____?月份進(jìn)入?公司經(jīng)營(yíng)?部開始試?崗，距今?已有三個(gè)?多月，現(xiàn)?將本人任?職物業(yè)經(jīng)?營(yíng)部業(yè)務(wù)?助理的工?作情況向?領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)?如下：?一、崗位?職責(zé)履行?情況物?業(yè)經(jīng)營(yíng)部?是一個(gè)新?成立的部?門，相關(guān)?的業(yè)務(wù)及?業(yè)務(wù)規(guī)范?亦在擬定?當(dāng)中，現(xiàn)?階段我主?要協(xié)助部?門做好前?期的基礎(chǔ)?管理工作?，主要包?括：1?、收集、?整理相關(guān)?的業(yè)務(wù)資?料2、建?立合同管?理信息系?統(tǒng)，錄入?合同資料?3、協(xié)助?部門開展?車位營(yíng)銷?工作，擬?制車位營(yíng)?銷工作方?案。其中?合同管理?信息系統(tǒng)?已完全建?立，并正?式投入使?用，經(jīng)過(guò)?一段時(shí)間?的試用，?已體現(xiàn)出?合同管理?規(guī)范、便?捷的良好?效果，使?到期的合?同得到及?時(shí)的處理?。第一?、三項(xiàng)的?工作亦在?有序的開?展中。?二、學(xué)習(xí)?情況為?了禰補(bǔ)剛?踏出校門?，社會(huì)工?作經(jīng)驗(yàn)方?面的不足?，同時(shí)亦?是更快地?融入__?__特色?的企業(yè)管?理文化的?需要，一?方面我通?過(guò)留心觀?察同事的?一言一行?，遇到不?懂的地方?虛心向同?事請(qǐng)教，?另一方面?則參加_?___職?業(yè)技能訓(xùn)?練中心舉?辦的助理?物業(yè)管理?師的培訓(xùn)?學(xué)習(xí)，通?過(guò)一個(gè)多?月的業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，獲?得了助理?物業(yè)管理?師的培訓(xùn)?合格證書?，并能在?業(yè)務(wù)工作?中得到較?好的運(yùn)用?。三、?業(yè)務(wù)設(shè)想?及建議?由于物業(yè)?經(jīng)營(yíng)工作?在行業(yè)內(nèi)?是一個(gè)比?較新的課?題，現(xiàn)階?段行業(yè)內(nèi)?亦無(wú)成熟?的經(jīng)營(yíng)模?式可借鑒?，我認(rèn)為?____?公司應(yīng)結(jié)?合自身的?實(shí)際情況?，從以下?幾個(gè)方面?著手，構(gòu)?建___?_公司的?特色經(jīng)營(yíng)?平臺(tái)。?1、開展?房屋中介?業(yè)務(wù)房?屋中介業(yè)?務(wù)市場(chǎng)前?景廣闊，?____?公司進(jìn)入?房屋中介?業(yè)務(wù)，有?其獨(dú)特的?客戶資源?、信息資?源及物業(yè)?資源的優(yōu)?勢(shì)，但同?時(shí)也面臨?著市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)激烈、?人力資源?緊張、成?本投入有?限的壓力?，綜合分?析公司的?優(yōu)劣勢(shì)，?個(gè)人認(rèn)為?可以采用?兩種方法?開展這項(xiàng)?業(yè)務(wù)。?1)在二?手市場(chǎng)繁?榮、租賃?置換頻繁?的管理樓?盤可采用?掛牌設(shè)點(diǎn)?經(jīng)營(yíng)的方?法，如_?___廣?場(chǎng)、__?__花園?。其中_?___廣?場(chǎng)可以在?商務(wù)中心?設(shè)置業(yè)務(wù)?展示平臺(tái)?，將管理?處服務(wù)中?心的部分?職能轉(zhuǎn)移?至商務(wù)中?心，既節(jié)?約人力，?又方便在?第一線收?集業(yè)務(wù)信?息，還可?以監(jiān)督指?導(dǎo)相關(guān)人?員開展業(yè)?務(wù)。而_?___與?____?花園可采?用管理處?掛牌，指?定人員兼?職經(jīng)營(yíng)的?方式開展?試點(diǎn)，并?在花園處?設(shè)置相關(guān)?的指引牌?與業(yè)務(wù)介?紹牌。?2)如果?管理處設(shè)?點(diǎn)建立業(yè)?務(wù)平臺(tái)困?難，可由?物業(yè)經(jīng)營(yíng)?部建立統(tǒng)?一業(yè)務(wù)平?臺(tái)，由各?管理處物?業(yè)經(jīng)營(yíng)聯(lián)?絡(luò)人向經(jīng)?營(yíng)部業(yè)務(wù)?平臺(tái)提供?相關(guān)的業(yè)?務(wù)信息，?而物業(yè)經(jīng)?營(yíng)部通過(guò)?建立的業(yè)?務(wù)平臺(tái)與?專業(yè)中介?公司進(jìn)行?業(yè)務(wù)合作?推廣，如?專業(yè)公司?提供客戶?資源，經(jīng)?營(yíng)部提供?業(yè)務(wù)信息?，進(jìn)行簡(jiǎn)?單的業(yè)務(wù)?合作，可?避免__?__公司?過(guò)多的成?本投入，?而___?_公司業(yè)?務(wù)收入也?極其有限?，但可增?加管理處?的經(jīng)營(yíng)收?益，如_?___廣?場(chǎng)___?_㎡的空?置物業(yè)都?盤活的話?，可增加?管理處管?理費(fèi)及中?央空調(diào)等?費(fèi)用的收?入。2?、開展商?業(yè)物業(yè)策?劃運(yùn)營(yíng)業(yè)?務(wù)商業(yè)?物業(yè)的興?起是城市?經(jīng)濟(jì)繁榮?的必然產(chǎn)?物，如：?商業(yè)步行?街、sh?opin?gmal?l、購(gòu)物?中心、商?業(yè)廣場(chǎng)、?大型會(huì)所?等。此類?商業(yè)物業(yè)?管理的主?要特點(diǎn)是?既重視商?業(yè)項(xiàng)目的?前期策劃?與招商引?資，又非?常重視后?期的商業(yè)?價(jià)值的持?續(xù)開發(fā)與?運(yùn)營(yíng)管理?。傳統(tǒng)物?業(yè)管理模?式因束縛?于清潔、?綠化、維?修、治安?等日常管?理，遠(yuǎn)無(wú)?法達(dá)到此?類商業(yè)物?業(yè)前期策?劃與后期?運(yùn)營(yíng)管理?的要求，?即使是國(guó)?內(nèi)已發(fā)展?____?多年的物?業(yè)企業(yè)，?也鮮有物?業(yè)公司能?夠問(wèn)鼎此?類業(yè)務(wù)。?目前物業(yè)?公司開展?這項(xiàng)業(yè)務(wù)?的瓶頸主?要為：高?層次運(yùn)營(yíng)?人才缺乏?、引入高?端人才成?本高昂、?商業(yè)物業(yè)?市場(chǎng)相對(duì)?封閉、經(jīng)?驗(yàn)積累不?足。但市?場(chǎng)空白在?另一個(gè)方?面也意味?著市場(chǎng)機(jī)?會(huì)，如果?物業(yè)公司?在商業(yè)物?業(yè)開發(fā)的?前期就為?開發(fā)商提?供項(xiàng)目的?策劃服務(wù)?，不但是?實(shí)力的一?種彰示，?更為后期?參與項(xiàng)目?的運(yùn)營(yíng)管?理贏得市?場(chǎng)機(jī)會(huì)。?3、建?立物業(yè)用?品(工具?、零件、?設(shè)備)配?送中心?物業(yè)用品?(工具、?零件、設(shè)?備)小到?一枚螺絲?釘，大到?一臺(tái)機(jī)器?，五花八?門，種類?繁多?？?分為以下?幾大類：?消防設(shè)施?/消防用?品、清潔?用品、停?車安全設(shè)?備、標(biāo)識(shí)?牌、工作?服/鞋帽?/手套/?口罩、辦?公用品/?文化教育?、對(duì)講機(jī)?/電工儀?器儀表、?裝飾材料?、門鈴、?可視門鈴?/防盜報(bào)?警等。無(wú)?論是新成?立的物業(yè)?公司，或?是物業(yè)用?品日常消?耗量大的?物業(yè)公司?，要備齊?這所有的?用品，至?少跑遍幾?家專業(yè)市?場(chǎng)，煩瑣?程度不言?而喻，同?時(shí)亦費(fèi)耗?大量的人?力、物力?及寶貴的?時(shí)間。所?以，如果?有這么一?家可以根?據(jù)客戶要?求集中配?送上述用?品的配送?中心，為?其提供物?業(yè)用品配?送，安裝?，使用指?導(dǎo)等一系?列服務(wù)，?必然大受?歡迎。有?專業(yè)背景?的物業(yè)公?司建立物?業(yè)用品配?送中心主?要有以下?優(yōu)勢(shì)：1?)物業(yè)公?司的品牌?及專業(yè)優(yōu)?勢(shì)2)了?解客戶的?需求3)?有一定的?客戶資源?，如市場(chǎng)?部與開發(fā)?商及同行?建立的業(yè)?務(wù)聯(lián)系3?)可提供?用品以外?，如技術(shù)?指導(dǎo)、咨?詢等配套?服務(wù)。?四、個(gè)人?展望通?過(guò)三個(gè)多?月的工作?實(shí)踐，本?人業(yè)已掌?握了一定?的業(yè)務(wù)技?能，并能?在工作中?得到很好?的運(yùn)用，?為了能夠?更專心和?踏實(shí)地做?好本職工?作，希望?公司領(lǐng)導(dǎo)?可以給予?一個(gè)轉(zhuǎn)正?的機(jī)會(huì)，?給我一個(gè)?機(jī)會(huì)，我?可以支撐?起一片天?空!個(gè)?人試用期?轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)參考?樣本（三?）一轉(zhuǎn)?眼，三個(gè)?月的試用?期就過(guò)去?了，恰逢?年底，銷?售業(yè)績(jī)方?面雖然不?太樂觀，?但是收獲?還是很大?的，這與?領(lǐng)導(dǎo)與同?事們的幫?助是分不?開的。?在試用期?間，讓我?歡喜讓我?憂，有第?一次銷售?的成功喜?悅，也有?被拒之門?外的傷心?往事，這?好象是人?生的一段?縮影，讓?人難以忘?懷。生活?顯得緊張?，但又有?秩序。像?我這樣一?個(gè)新人，?剛進(jìn)入公?司，就進(jìn)?入一個(gè)全?新的領(lǐng)域?，一切都?充滿了陌?生和好奇?。我原來(lái)?是在新網(wǎng)?的代理公?司工作，?主要是負(fù)?責(zé)客戶服?務(wù)及銷售?的工作，?所以我對(duì)?互聯(lián)網(wǎng)是?有一定的?了解，對(duì)?新網(wǎng)也是?有一些了?解。我是?____?月___?_號(hào)正式?到公司報(bào)?到上班，?剛到公司?的第一周?，我學(xué)習(xí)?很多關(guān)于?公司概況?及互聯(lián)網(wǎng)?行業(yè)概況?的知識(shí)。?在__?__月，?我正式接?管了會(huì)員?銷售的工?作，每天?的工作都?很充實(shí)，?主要包括?會(huì)員的續(xù)?費(fèi)，新會(huì)?員用戶的?開發(fā)及問(wèn)?題的處理?，周一，?我要將統(tǒng)?計(jì)好的周?報(bào)按時(shí)發(fā)?給各相關(guān)?負(fù)責(zé)人那?，每月初?也要做相?應(yīng)的統(tǒng)計(jì)?報(bào)表，雖?然工作很?繁瑣，但?是我覺得?很充實(shí)。?原來(lái)負(fù)責(zé)?會(huì)員的同?事經(jīng)常會(huì)?傳授些經(jīng)?驗(yàn)給我，?并且會(huì)帶?我一起去?拜訪會(huì)員?客戶，經(jīng)?常會(huì)有意?識(shí)地將整?個(gè)銷售流?程演示給?我看。然?后，仔細(xì)?地分析給?我聽，從?尋找客戶?、面見客?戶、與客?戶交流。?每一步驟?，每一環(huán)?節(jié)，每一?事項(xiàng)，都?能仔細(xì)地?進(jìn)行分析?，這讓我?體會(huì)非常?深刻，為?我日后獨(dú)?立完成銷?售工作起?到了至關(guān)?重要的作?用。期?間，每天?早上的第?一項(xiàng)工作?就是打開?wear?e，查看?郵件，然?后翻開我?的記錄本?，看看前?一天的工?作是否做?完？今天?要有什么?事情處理?，一般我?會(huì)在當(dāng)月?初統(tǒng)計(jì)下?____?個(gè)月的催?費(fèi)情況，?一邊通知?當(dāng)月的續(xù)?費(fèi)，一邊?通知下月?的續(xù)費(fèi)，?這樣可以?基本統(tǒng)計(jì)?出每月的?續(xù)費(fèi)金額?，給自己?計(jì)劃出要?新注冊(cè)的?金額。還?有個(gè)很重?要的工作?就是對(duì)客?戶的回訪?工作了，?對(duì)于西安?的客戶群?體來(lái)講要?分___?_個(gè)省份?，而每個(gè)?省多少都?不一樣，?所以不可?能一次打?完，要先?在wea?re中查?詢客戶的?信息，在?新網(wǎng)購(gòu)買?的產(chǎn)品，?然后計(jì)劃?出每天的?電話數(shù)量?，回訪的?主要地區(qū)?，這樣會(huì)?比較順利?的達(dá)到預(yù)?期的效果?，但在回?訪中還是?會(huì)發(fā)現(xiàn)很?多問(wèn)題，?比如聯(lián)系?方式不正?確，找不?到相關(guān)負(fù)?責(zé)人等等?，其主要?原因還是?我們的工?作做的不?到位，所?以我認(rèn)為?回訪的工?作是非常?必要的工?作。應(yīng)?該說(shuō)我的?運(yùn)氣很好?，在剛進(jìn)?公司不到?一個(gè)月的?時(shí)間，經(jīng)?理就讓我?到北京總?部去學(xué)習(xí)?、培訓(xùn)，?雖然時(shí)間?很短暫，?但是收獲?卻是很大?，也讓給?我認(rèn)識(shí)了?很多在分?公司擔(dān)任?會(huì)員銷售?的同事們??；貋?lái)后?繼續(xù)努力?的工作，?是從真正?意義上的?理論階段?過(guò)度到實(shí)?踐階段。?通過(guò)這樣?理論和實(shí)?踐想結(jié)合?的實(shí)戰(zhàn)演?練，讓我?對(duì)銷售工?作有一個(gè)?更深層次?的認(rèn)識(shí)，?同時(shí)也積?累了不少?和客戶交?流的實(shí)踐?經(jīng)驗(yàn)，為?自己更好?地開展下?一步工作?奠定了基?礎(chǔ)。我?想無(wú)論遇?到什么樣?的困難，?更重要的?是自己能?能否戰(zhàn)勝?自己。只?要自己有?收獲，有?長(zhǎng)進(jìn)，能?夠得到客?戶以及同?事的認(rèn)可?和信任，?再苦再累?，自己也?是感到幸?福和快樂?的。眼?下自己最?主要做的?工作是改?進(jìn)自己的?工作方法?、深化學(xué)?習(xí)、將被?動(dòng)的銷售?模式逐漸?轉(zhuǎn)化成主?動(dòng)的銷售?來(lái)提高公?司的業(yè)績(jī)?，對(duì)西北?的一個(gè)大?市場(chǎng)，這?是商家的?必爭(zhēng)之地?，同時(shí)其?市場(chǎng)成熟?度是可想?而知的。?像工作中?的市場(chǎng)的?把握能力?以及分析?能力等等?都還是顯?得稚嫩和?欠缺，所?以這些都?需要我在?日后的工?作中不斷?完善不斷?加強(qiáng)。銷?售這個(gè)行?業(yè)，對(duì)于?我來(lái)說(shuō)一?切都是陌?生和好奇?，一切又?是充滿坎?坷和挑戰(zhàn)?。我以前?在校學(xué)的?是樓宇自?動(dòng)化專業(yè)?，而現(xiàn)在?從事的工?作是銷售?。對(duì)于銷?售的認(rèn)識(shí)?也只是表?面，對(duì)于?市場(chǎng)的把?握能力更?是無(wú)從談?起，所以?我必須比?別人付出?更多的艱?辛和毅力?才能不斷?完善自我?。自己?在過(guò)去幾?個(gè)月的銷?售中也小?有體會(huì)。?例如主觀?方面：塑?造自我，?研究產(chǎn)品?，提高銷?售技能，?建立客戶?網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)?品管理。?當(dāng)然，最?主要的是?對(duì)客戶的?服務(wù)態(tài)度?一定要好?之又好。?客觀方面?：市場(chǎng)把?握分析，?行業(yè)及對(duì)?手動(dòng)向等?。只有在?以上幾個(gè)?方面好好?加以體會(huì)?和把握，?才能在自?己的銷售?生涯走地?更好、更?遠(yuǎn)?！?空悲切，?白了少年?頭”，人?生就像古?人所說(shuō)，?趁現(xiàn)在年?輕多學(xué)點(diǎn)?東西、多?做點(diǎn)事情?，不要枉?費(fèi)人生。?所以我要?以更飽滿?的精神和?充沛的精?力投入到?平時(shí)的工?作和學(xué)習(xí)?中去，決?不辜負(fù)公?司對(duì)我的?信任和栽?培，并且?能夠快速?地與公司?健康成長(zhǎng)?！時(shí)間?過(guò)的真快?，轉(zhuǎn)眼之?間本年度?已經(jīng)接近?尾聲，大?專我學(xué)的?是機(jī)電一?體化專業(yè)?，對(duì)于單?位給我安?排的市場(chǎng)?營(yíng)銷工作?，剛開始?我對(duì)于這?份來(lái)之不?易的工作?真是有心?拿的起，?無(wú)心做的?好，因?yàn)?我沒有接?觸過(guò)市場(chǎng)?營(yíng)銷這一?塊專業(yè)，?我都不知?道做一些?什么，做?起來(lái)就相?當(dāng)吃力。?在我不解?與困惑的?同時(shí)，僅?憑對(duì)市場(chǎng)?工作的熱?情，單位?的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?我的成長(zhǎng)?倍感厚望?，曾很多?次找我談?心，提供?我在工作?精神上結(jié)?實(shí)的信心?和動(dòng)力，?伏案沉思?這半年，?我做一下?簡(jiǎn)單的總?結(jié)。一?、歸納以?下幾點(diǎn)：?1.一?切從零開?始，積極?學(xué)習(xí)市場(chǎng)?運(yùn)作有關(guān)?方面的專?業(yè)知識(shí)，?努力做到?專業(yè)知識(shí)?程度向市?場(chǎng)這方面?發(fā)展；?2.積極?完成領(lǐng)導(dǎo)?安排的有?關(guān)工作，?做到工作?上有問(wèn)題?及時(shí)向領(lǐng)?導(dǎo)尋求解?決問(wèn)題的?方案，不?懂就問(wèn)，?努力把工?作做好；?3.工?作于實(shí)際?相符合，?調(diào)研市場(chǎng)?前景，并?做好相應(yīng)?的市場(chǎng)計(jì)?劃；_?___分?析市場(chǎng)需?求，尋求?招生市場(chǎng)?關(guān)鍵在于?哪，對(duì)市?場(chǎng)的認(rèn)識(shí)?也有一個(gè)?比較透明?的掌握，?并做好市?場(chǎng)月報(bào)表?；5.?在不斷的?學(xué)習(xí)知識(shí)?和積累經(jīng)?驗(yàn)的同時(shí)?，自己的?能力，業(yè)?務(wù)水平都?比以前有?了一個(gè)較?大幅度的?提高；?6.在每?個(gè)月里設(shè)?計(jì)好當(dāng)月?招生廣告?，如：廣?告紙、調(diào)?幅、寫真?廣告等，?并積極的?投入到市?場(chǎng)的運(yùn)作?；7.?對(duì)于市場(chǎng)?活動(dòng)，如?講座、校?外設(shè)點(diǎn)宣?傳，能很?好的做好?市場(chǎng)活動(dòng)?的策劃，?并執(zhí)行；?8.“?知彼知己?，百戰(zhàn)不?殆”調(diào)研?當(dāng)?shù)仄渌?培訓(xùn)同行?的有關(guān)動(dòng)?態(tài)，分析?效果，可?行性時(shí)加?以模仿；?二、部?門工作總?結(jié)__?__年_?___月?____?日，白象?春華求是?學(xué)校市場(chǎng)?部門成立?了，在將?近半年時(shí)?間內(nèi)，逐?步開展市?場(chǎng)工作，?從什么都?沒有的市?場(chǎng)部，漸?漸的在單?位中成長(zhǎng)?，做到?做到“市?場(chǎng)工作先?調(diào)查，其?次匯報(bào)，?接著計(jì)劃?，再執(zhí)行?，最后是?總結(jié)提煉?，”現(xiàn)在?所需的資?料都可以?拿出，迎?接總部考?核。在?單位業(yè)績(jī)?上可以知?道我們市?場(chǎng)部門是?做的不好?的，因?yàn)?今年的招?生業(yè)績(jī)基?本是和去?年持平，?對(duì)于當(dāng)?shù)?的一些小?型電腦培?訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)?說(shuō)，地理?環(huán)境優(yōu)勢(shì)?、學(xué)校師?資都在我?們之下，?對(duì)手只有?在項(xiàng)目學(xué)?費(fèi)上往下?調(diào)，這給?我們的市?場(chǎng)帶來(lái)一?定的沖擊?。我們穩(wěn)?站當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)那是一?個(gè)必然性?。下面?我對(duì)我們?部門的工?作做一下?歸納1?.部門建?設(shè)：部門?剛剛啟動(dòng)?，市場(chǎng)體?系還不是?很完整，?可是開展?市場(chǎng)工作?人員嚴(yán)重?不足；?2.部門?人員培訓(xùn)?：經(jīng)過(guò)大?半年的打?磨，并參?加總部安?排的有關(guān)?市場(chǎng)業(yè)務(wù)?規(guī)范及市?場(chǎng)運(yùn)作規(guī)?范的培訓(xùn)?已經(jīng)有很?多次，已?基本上掌?握了市場(chǎng)?招生工作?，但業(yè)務(wù)?技能及專?業(yè)精神方?面仍需加?強(qiáng)。由于?部門人員?少、任務(wù)?重，故專?業(yè)技能培?訓(xùn)不夠。?3.部?門工作數(shù)?據(jù)分析：?在工作上?對(duì)于市場(chǎng)?數(shù)據(jù)分析?是非常不?足的，因?為市場(chǎng)招?生就是我?們的工作?，如果學(xué)?生來(lái)報(bào)名?了，可是?我們還不?知道他是?怎么知道?我校有相?關(guān)的培訓(xùn)?項(xiàng)目；?4.部門?工作情況?：工作沒?有一個(gè)很?明確的目?標(biāo)和詳細(xì)?的計(jì)劃，?市場(chǎng)人遠(yuǎn)?沒有養(yǎng)成?一個(gè)寫工?作總結(jié)和?計(jì)劃的習(xí)?慣；5?.部門創(chuàng)?新性：新?業(yè)務(wù)的開?拓不夠，?業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?小，業(yè)務(wù)?能力還有?待提高；?6.整?頓單位內(nèi)?部市場(chǎng)品?牌資料，?迎接總部?考核；?7.以上?工作得到?了單位同?事的大力?支持與攜?手幫忙才?能完成目?標(biāo)，為此?我對(duì)他們?表示由衷?的感謝。?個(gè)人試?用期轉(zhuǎn)正?工作總結(jié)?參考樣本?（四）?轉(zhuǎn)眼之間?，我就要?轉(zhuǎn)正了，?即將成為?公司的一?名正式員?工。我感?到很高興?，因?yàn)檫@?是公司對(duì)?我能力的?認(rèn)可。這?____?個(gè)月，我?也做了很?多的努力?，學(xué)習(xí)了?很多的東?西。我對(duì)?自己能夠?順利的通?過(guò)試用期?是有預(yù)料?的，但這?一天真的?來(lái)的時(shí)候?，還是無(wú)?比的開心?。為了在?我成為正?式員工之?后，能夠?更好的為?公司做貢?獻(xiàn)，把工?作做得更?好，我決?定為我這?____?個(gè)月試用?期的工作?做一個(gè)總?結(jié)，找出?自己不足?的地方，?以便以后?能夠更加?的進(jìn)步，?同時(shí)也總?結(jié)自己做?得好的地?方，以后?繼續(xù)保持?。一、?進(jìn)步之處?這_