服裝跟單員年終工作總結范文（二篇）

第4頁共4頁服裝跟單?員年終工?作總結范?文1.?工作內容?，對公司?的貢獻(?____?年)首?先，非常?感謝公司?對我的信?任和支持?，給了我?一個重要?的平臺。?讓我在這?一年里能?充分的學?習與成長?。__?__年全?年銷售處?basi?ca,a?k,dy?nima?te,j?ames?,can?star?等重要客?戶保持穩(wěn)?定外。同?比去年，?銷售量有?了很好的?提升。(?老客戶c?orwi?k___?_年定單?相對較少?，不過全?年的開發(fā)?已為__?__打下?基礎。堅?信___?_會拿到?我們想要?的)。?對于定單?，在生產(chǎn)?過程中及?時向客戶?、主管反?饋生產(chǎn)進?度。努力?借助于一?些專業(yè)的?跟單東西?,幫助解?決跟單過?程中的大?事、雜事?、瑣碎事?，確保定?單準時出?運，促使?順利收匯?。2.?自己的成?長與突破?、變化(?____?年)進?一步規(guī)范?自己的工?作流程，?加強工作?的計劃性?。預先充?分估量工?作中問題?的潛在發(fā)?生性，預?先防范。?相應加強?工作力度?，完善細?化前期工?作。減少?乃至杜絕?其發(fā)生的?可能性。?在工作中?重復發(fā)掘?、及時處?理問題并?總結經(jīng)驗?，對以后?的工作方?式和細節(jié)?則進一步?完善。?3.自己?的不足及?需要改進?的地方(?____?年)回?首過去，?每次為自?己順利解?決一個個?問題而自?我肯定-?當然，這?些成績的?取得無不?包含著領?導的不懈?關懷和同?事的鼎力?協(xié)助。但?同時也深?刻地認識?到自己在?工作中還?有很多不?足之處，?需要在下?一階段的?工作中進?一步學習?和改進。?1、進?一步加強?向領導、?向同事、?向客戶學?習的力度?，不斷完?善自己。?學無止境?，年前的?我們要時?刻保持著?一顆虛心?向上的心?。2、?加強產(chǎn)品?知識，生?產(chǎn)工藝，?加工過程?知識上的?學習。這?是目前最?欠缺的一?塊，也是?最重要的?一塊。作?為一名跟?單(業(yè)務?)員，如?果缺乏這?方面的知?識，那么?其知識結?構是不完?整的，與?客戶溝通?，訂單的?操作也不?夠踏實。?在這也?衷心希望?公司能夠?繼續(xù)組織?和加強這?方面知識?的培訓。?服裝跟?單員年終?工作總結?范文（二?）在公?司上層領?導的正確?帶領下，?同事們的?熱忱幫助?下，本人?認真學習?和___?_公司的?各項規(guī)章?制度，逐?步熟悉公?司的業(yè)務?操作流程?，結合實?際工作情?況，現(xiàn)就?近段時間?的工作情?況總結如?下：一?.正貿基?本情況：?相對于?市場貨而?言，正貿?其自身的?特點主要?體現(xiàn)在如?下幾個方?面：1?)成交中?需要多部?門相互配?合.2?)OEM?定單,數(shù)?量大,待?出運時間?長,履約?風險更大?.3)?出口業(yè)務?操作程序?涉及部門?多,手續(xù)?靈活復雜?.4)?單證資料?多.按?照操作進?程區(qū)分,?可以分如?下幾個階?段：成?交前期工?作準備：?成交前期?認真,充?分,細致?的工作,?對能否促?成訂定起?著至關重?要的作用?;做好此?項工作,?個人意見?,可以從?如下幾個?方面著手?：A.?在研究目?標市場客?人喜歡的?款式,顏?色,風格?等的基礎?上,搜索?國內也在?做同類產(chǎn)?品的工廠?,索要樣?品,產(chǎn)品?目錄,了?解清楚布?料,款式?,價格,?做工,尺?碼,顏色?組成,輔?料,包裝?,交期等?信息,在?客人到公?司參觀訪?問時可以?推銷給客?人,或E?MAIL?給固定現(xiàn)?有的客人?。B.?鼓勵設計?師積極主?動去了解?目標市場?客人的需?求,通過?網(wǎng)絡信息?,到實地?市場考察?,然后自?己設計出?系列產(chǎn)品?,向客人?推銷。?C.到市?場上買一?些如韓國?,日本等?發(fā)達國家?比較時尚?潮流的書?集,或一?些特殊品?牌的產(chǎn)品?,如AD?IDAS?,NIK?E,PU?MA等,?梳理吸收?,向客人?推薦.。?D.鼓?勵客人來?實樣，來?圖紙和制?作要求，?按照客人?的要求聯(lián)?系工廠報?價.成?交中：按?照客人的?訂購意向?,在部門?經(jīng)理或總?經(jīng)理的帶?領下,會?同生產(chǎn)部?同事一起?把樣板和?齊全的生?產(chǎn)資料整?齊地擺放?在會議室?地板上,?擺放時注?意把相同?品種擺放?在一起,?按款號順?序排放.?會同設計?部同事把?電腦光盤?或雜志圖?片,圖書?擺放在會?議桌上。?根據(jù)客?人的改良?意見,迅?速準確得?做出效果?圖紙,打?印出來并?給客人簽?名確認.?外銷員組?織整理資?料,談判?完畢后制?作出外銷?合同供客?人確認簽?名,生成?訂單.所?有的談判?資料,按?照客人分?卷宗,每?個卷宗按?照時間先?后順序將?相關資料?歸檔整理?好,確保?資料完整?,清楚.?成交后?工作：生?產(chǎn)部同事?會按照成?交時客人?的具體要?求,制作?生成各個?款式的打?樣通知單?,所有的?細節(jié)都要?有明確的?書面要求?和實物要?求給工廠?,外銷員?要對這些?資料做審?核,檢查?,確保不?給出錯留?下任何機?會.審核?完畢后,?資料送還?生產(chǎn)布同?事,安排?通知工廠?打樣生產(chǎn)?-制作確?認樣.期?間,