“-華南碧桂園-”-廣告推廣策劃提案教學(xué)課件

“華南碧桂園”廣告推廣策劃提案聰明出于勤奮，天才在于積累“華南碧桂園”廣告推廣策劃提案“華南碧桂園”廣告推廣策劃提案聰明出于勤奮，天才在于積累“碧桂園”華南碧桂園”廣告推廣策劃提案客戶:碧桂園物業(yè)發(fā)展有限公司撰寫:廣州思源廣告有限公司日期:2000年1月25日思源月錄一、前言六七二八四、附件1五附件2思源一、農(nóng)村中學(xué)化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)存在的問(wèn)題1.學(xué)生對(duì)化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度實(shí)驗(yàn)是進(jìn)行直觀教學(xué)的有效方法，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生分析、解決問(wèn)題的能力有著其他教學(xué)手段不可替代的功能，可以幫助學(xué)生有效地形成化學(xué)概念，理解和鞏固化學(xué)知識(shí)，所以實(shí)驗(yàn)教學(xué)也是化學(xué)教學(xué)的基礎(chǔ)。對(duì)于大部分農(nóng)村學(xué)校能夠開(kāi)展的如“一定物質(zhì)的量濃度溶液的配制”實(shí)驗(yàn)，很多學(xué)生都是根據(jù)教師的講解、演示，或者根據(jù)課本內(nèi)容生搬硬套、機(jī)械地做實(shí)驗(yàn)，根本沒(méi)有通過(guò)自己的思考為什么這樣操作或者如果操作出現(xiàn)失誤會(huì)導(dǎo)致什么樣的誤差。而且，大部分的實(shí)驗(yàn)都是合作完成，雖然有助于學(xué)生之間的合作交流，但是部分學(xué)生只是看實(shí)驗(yàn)，卻沒(méi)有動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)。當(dāng)現(xiàn)象與理論出現(xiàn)矛盾時(shí)，多數(shù)學(xué)生也只是被動(dòng)地等待教師的解釋，而不會(huì)主動(dòng)去思考為什么會(huì)出現(xiàn)不一致的結(jié)果。學(xué)生缺乏主動(dòng)進(jìn)行化學(xué)實(shí)驗(yàn)的意識(shí)，即使是在新課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施過(guò)程中加大了對(duì)學(xué)生實(shí)驗(yàn)理論知識(shí)與探究能力的方法和考查，學(xué)生還是不能夠利用有限的條件去擴(kuò)大自己的知識(shí)面，因?yàn)槔碚撝R(shí)掌握不牢固因而不愿實(shí)驗(yàn)，由于缺少實(shí)驗(yàn)意識(shí)因而導(dǎo)致探究能力題目得分不高，出現(xiàn)了一種惡性循環(huán)的情況。2.化學(xué)教師進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)情況農(nóng)村化學(xué)實(shí)驗(yàn)室缺少專門配備的實(shí)驗(yàn)教師，無(wú)論是演示還是分組實(shí)驗(yàn)，一般都是由任課教師自己完成課前準(zhǔn)備，這勢(shì)必要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力。但是一個(gè)教師的精力是有限的，在完成學(xué)校的教學(xué)任務(wù)之余，很難再兼顧實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)備，因此造成部分化學(xué)教師不愿意開(kāi)設(shè)學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)，甚至連演示實(shí)驗(yàn)都較少開(kāi)展。除了上述的硬件原因，部分農(nóng)村化學(xué)教師不能緊隨新課標(biāo)的要求，對(duì)自身的定位仍處于錯(cuò)誤的位置，多年來(lái)形成的“聽(tīng)、記、背、練”的教學(xué)模式根深蒂固，“教師包辦代替”的現(xiàn)象依然存在。學(xué)生在課堂上只需模仿教師即可，動(dòng)不動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)在這些教師眼中并不重要。在這種教學(xué)觀念的指導(dǎo)下，實(shí)驗(yàn)教學(xué)就流于形式，學(xué)生的實(shí)驗(yàn)素質(zhì)自然就比較低了。開(kāi)展實(shí)驗(yàn)教學(xué)的物質(zhì)基礎(chǔ)缺乏，實(shí)驗(yàn)無(wú)法開(kāi)展，學(xué)生更是缺少動(dòng)手的機(jī)會(huì)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量不理想，學(xué)習(xí)效率低。最基本的實(shí)驗(yàn)操作都無(wú)法保障，更不用說(shuō)要?jiǎng)?chuàng)新實(shí)驗(yàn)教學(xué)。二、解決問(wèn)題的對(duì)策1.加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)意識(shí)，轉(zhuǎn)變學(xué)生的實(shí)驗(yàn)觀化學(xué)實(shí)驗(yàn)是化學(xué)原理的直觀體現(xiàn)，對(duì)學(xué)生化學(xué)概念的形成與正確實(shí)驗(yàn)習(xí)慣的養(yǎng)成有非常重要的作用。它不僅能幫助學(xué)生形成概念、總結(jié)規(guī)律、驗(yàn)證理論，而且也是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的主要途徑和方法。要讓學(xué)生學(xué)會(huì)創(chuàng)造、學(xué)會(huì)創(chuàng)新，必須培養(yǎng)他們的動(dòng)手能力，開(kāi)展豐富多彩的科學(xué)實(shí)驗(yàn)，這樣才能啟迪思維，才能有所發(fā)現(xiàn)，才能有所創(chuàng)新。農(nóng)村學(xué)生接受教育的城鄉(xiāng)差異突出，很多學(xué)生并不能意識(shí)到實(shí)驗(yàn)教學(xué)對(duì)化學(xué)學(xué)習(xí)的重要性，將實(shí)驗(yàn)課堂當(dāng)作是一節(jié)活動(dòng)課，以玩的心態(tài)參與。要提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)的課堂效率，必須要轉(zhuǎn)變學(xué)生的這一思維定式，讓學(xué)生了解，實(shí)驗(yàn)教學(xué)除了能帶來(lái)親自動(dòng)手的愉悅，也對(duì)應(yīng)試中的探究型能力考核有非常重要的作用。2.加強(qiáng)教師修養(yǎng)，提高教師素質(zhì)如果一名教師對(duì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)都抱有可有可無(wú)的態(tài)度，那么他的學(xué)生也必然不會(huì)重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)。在高考指揮棒的指引下，課改之后，很多農(nóng)村化學(xué)教師雖然對(duì)新課標(biāo)有了一定的認(rèn)識(shí)，但仍然沿用老的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行教學(xué)，也即“教師的理論講授+學(xué)生的大量筆頭練習(xí)=實(shí)驗(yàn)課”，這種教學(xué)方式即使可以取得較好的卷面成績(jī)，仍然無(wú)法滿足新課標(biāo)的要求。而且，實(shí)驗(yàn)教學(xué)的成果在職稱評(píng)定中完全沒(méi)有體現(xiàn)，教好教壞一個(gè)樣，教師研究實(shí)驗(yàn)教學(xué)的積極性得不到提高。因此，實(shí)驗(yàn)教學(xué)的完成情況也從側(cè)面反映了一些教師的職業(yè)道德。3.在現(xiàn)有條件下盡可能完成新課標(biāo)要求的實(shí)驗(yàn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)室的落后制約了新課程的實(shí)行，化學(xué)儀器和化學(xué)藥品還需不斷更新，只有這樣才能跟上新課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)的步伐。但是我們不應(yīng)該因?yàn)榭陀^條件的限制就選擇放棄實(shí)驗(yàn)教學(xué)，而應(yīng)該在現(xiàn)有條件下，通過(guò)替代、改良等方法盡可能完成實(shí)驗(yàn)。2012年我校高二年段進(jìn)行“濃度變化對(duì)化學(xué)平衡的影響”（選修4化學(xué)反應(yīng)原理）的學(xué)生活動(dòng)與探究時(shí)，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)室缺乏重鉻酸鉀溶液，我們采用了FeCl3與KSCN的反應(yīng)來(lái)進(jìn)行代替。由于FeCl3與KSCN的反應(yīng)現(xiàn)象非常明顯，如果使用濃度較大的FeCl3，會(huì)得到深血紅色溶液，那么改變外界條件將無(wú)法觀測(cè)到紅色加深或者變淺的現(xiàn)象，最終我們采取將0.1mol/L的FeCl3稀釋至0.0001mol/L方法，獲得比較良好的實(shí)驗(yàn)結(jié)果。2012年，我校高二年段進(jìn)行“測(cè)定酸堿滴定曲線”（選修4化學(xué)反應(yīng)原理）的學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)時(shí)，實(shí)驗(yàn)過(guò)程中要測(cè)定溶液pH的變化，教材中建議用pH計(jì)。我?；瘜W(xué)實(shí)驗(yàn)室并沒(méi)有配備pH計(jì)，pH試紙也只是普通pH試紙，無(wú)法滿足實(shí)驗(yàn)要求。所以我們只好修改實(shí)驗(yàn)的部分內(nèi)容，只要求學(xué)生完成酸堿中和滴定的操作，能夠正確使用酸堿滴定管，但是對(duì)于滴定過(guò)程中pH值的變化情況不做要求?？傊b于當(dāng)前農(nóng)村中學(xué)化學(xué)實(shí)驗(yàn)的現(xiàn)狀，各級(jí)政府和教育行政部門要增加經(jīng)費(fèi)投入改善辦學(xué)條件，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，根據(jù)化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)要求配置實(shí)驗(yàn)儀器、藥品，特別應(yīng)重視和加強(qiáng)農(nóng)村中學(xué)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，配置實(shí)驗(yàn)員，對(duì)現(xiàn)在的化學(xué)教師進(jìn)行培訓(xùn)，更新教育理念，同時(shí)制訂適應(yīng)新課程理論的教學(xué)測(cè)量與評(píng)價(jià)方式?；瘜W(xué)教師要積極參加學(xué)習(xí)，緊跟教育改革步伐，提高化學(xué)實(shí)驗(yàn)的地位，為提高全體公民的科學(xué)素養(yǎng)貢獻(xiàn)力量。作文是創(chuàng)造性很強(qiáng)的綜合訓(xùn)練，“如果”把各類作文給學(xué)生制定一個(gè)個(gè)固定的模式甚至把“承、起、轉(zhuǎn)、合”以“填空”的形式要學(xué)生按老師的定勢(shì)“填寫”作文，“就會(huì)”使學(xué)生的作文訓(xùn)練走進(jìn)“新八股”的歪道，這是課程改革所不能容許的。因此，教師在作文教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)該注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，使學(xué)生寫出具有個(gè)性特點(diǎn)、新穎別致的好文章。那么如何在作文教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的這種創(chuàng)新意識(shí)呢？筆者認(rèn)為，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面有所創(chuàng)新和突破。一、在作文命題中求創(chuàng)新。老師命題，學(xué)生作文，天經(jīng)地義。這是作文的套路。為培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，我打破了這個(gè)常規(guī)，讓學(xué)生在作文前發(fā)揮其主動(dòng)創(chuàng)作的精神，積極參與命題，寫自己想寫的事，說(shuō)自己要說(shuō)的話。其作法有：1、半命題作文。只給學(xué)生半個(gè)題目，另一半由學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際自行補(bǔ)上，然后按自己擬就的題目作文。如《成長(zhǎng)需要》，《我戰(zhàn)勝了》，《改變了我》等。2、材料作文。一般不給學(xué)生定題，鼓勵(lì)學(xué)生根據(jù)自己對(duì)材料的閱讀理解多角度擬定題目作文。3、話題作文。針對(duì)當(dāng)前學(xué)生生活或社會(huì)生活中的某些熱點(diǎn)話題（如學(xué)生愛(ài)玩手機(jī)等），讓學(xué)生自擬題目，自行立意，自選材料，自定體裁作文。由于在作文訓(xùn)練的起始階段就啟開(kāi)了學(xué)生思維的閘門，讓他們?cè)谧晕业目臻g里自由地翱翔，這就大大激活了學(xué)生創(chuàng)作的欲望。因此對(duì)同一個(gè)材料、同一個(gè)話題，一個(gè)班里往往擬出幾十個(gè)不同的題目，持好幾種不同的觀點(diǎn)進(jìn)行寫作，寫出好多具有個(gè)性頗有創(chuàng)意的文章。如我曾以微軟電腦奇才、世界首富比爾?蓋茨在小學(xué)時(shí)堅(jiān)持到西雅圖圖書館義務(wù)勞動(dòng)，總是認(rèn)真地把放錯(cuò)地方的圖書歸回原位的事跡，讓學(xué)生閱讀后自擬題目作文，結(jié)果好些同學(xué)擬了頗有創(chuàng)意的題目作文。如“電腦奇才與整理圖書”、“堅(jiān)持不懈的精神是事業(yè)成功的保證”、“業(yè)貴有恒”、“富翁的財(cái)富”等等，都不同程度地突破了以往材料作文的定勢(shì)。二、在作文審題中求創(chuàng)新。以往作文，特別是中考作文訓(xùn)練，老師最擔(dān)心學(xué)生審題偏差，標(biāo)新立異，因?yàn)檫@樣最容易被評(píng)卷者判為偏題離題，打入差類文，那就徹底失敗了。所以在指導(dǎo)學(xué)生審題立意時(shí)，往往都是給學(xué)生圈定范圍，扣上幾道保險(xiǎn)系數(shù)，不讓學(xué)生越過(guò)雷池一步。這嚴(yán)重地束縛了學(xué)生的思維，更談不上什么創(chuàng)新了。近年來(lái)，我有意識(shí)地在作文的審題立意中鼓勵(lì)學(xué)生展開(kāi)想象的翅膀，敢想敢寫，求新立異大膽寫出有獨(dú)到見(jiàn)解、有個(gè)人風(fēng)格的作文來(lái)。如在寫“站在祖國(guó)的地圖前”時(shí)，全班幾十個(gè)同學(xué)，就很難找到立意雷同的。有的同學(xué)贊美祖國(guó)壯麗的河山；有的同學(xué)驚嘆大西北無(wú)際的荒漠；有的面對(duì)三峽、葛州壩的雄偉工程贊頌祖國(guó)建設(shè)的偉大成就；有的面對(duì)長(zhǎng)江中下游肆虐的洪水訴說(shuō)人們破壞自然環(huán)境遭來(lái)的無(wú)情懲罰………等等。凡是在學(xué)生大腦的儲(chǔ)庫(kù)里儲(chǔ)存的素材，全都調(diào)動(dòng)出來(lái)了。三、在作文表達(dá)方式中求創(chuàng)新。同一個(gè)題目、同一個(gè)材料，讓學(xué)生用不同的表達(dá)方式作文，既可以充分發(fā)揮學(xué)生的特長(zhǎng)，又能進(jìn)一步培?B其創(chuàng)新能力。以往老師擔(dān)心學(xué)生寫錯(cuò)文體，造成考試失分，近幾年的中考作文在這方面已作了改變，可以寫記敘文也可以寫議論文。我在平時(shí)的作文教學(xué)中，除了結(jié)合閱讀教學(xué)要求學(xué)生練習(xí)寫作各類體裁的作文，還讓學(xué)生就一個(gè)題目、一則材料或一個(gè)話題，練習(xí)寫多種體裁的文章。如我以“誠(chéng)信”、“拼搏”、“理想”、“寬容”等題作文時(shí)，就不對(duì)學(xué)生作文體裁作任何要求，學(xué)生可寫記敘文、可寫議論文、可編寫小故事，也可寫成夾敘夾議或兼有抒情的散文。學(xué)生根據(jù)自己所占據(jù)的材料，用他最擅長(zhǎng)的表達(dá)方式作文，這就激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)作熱情，寫出血肉豐滿的文章來(lái)。四、在作文評(píng)改中求創(chuàng)新。作文評(píng)改歷來(lái)是語(yǔ)文教師的一大負(fù)擔(dān)。只寫不改，學(xué)生寫作的積極性會(huì)消失；全收全改，老師應(yīng)付不了，效果也不大，吃力不討好。有人主張多作少改重講評(píng)，這有一定的道理，但還是離不開(kāi)教師的指揮棒所劃定的圈圈。我認(rèn)為作文評(píng)改應(yīng)該是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，訓(xùn)練他們的創(chuàng)新能力，引導(dǎo)他們進(jìn)行再創(chuàng)作的好機(jī)會(huì)。每次評(píng)改，我都讓學(xué)生充分參與，大膽創(chuàng)見(jiàn)。如一次作文完畢，我印發(fā)學(xué)生一篇《五十年后回母?！返淖魑淖屓嗤瑢W(xué)評(píng)改，要求同學(xué)們?cè)谠u(píng)改中不拘泥于語(yǔ)句，重點(diǎn)放在立意謀篇上，看誰(shuí)能提出更有創(chuàng)見(jiàn)性的意見(jiàn)。結(jié)果班上的氣氛非常熱烈，有的認(rèn)為文中一些想象不合理，有的認(rèn)為寫的變化太保守，有的認(rèn)為未來(lái)的學(xué)校實(shí)驗(yàn)樓不應(yīng)停留于課本知識(shí)的實(shí)驗(yàn)，有的認(rèn)為圖書館也不應(yīng)僅提供文字書籍讀物，有的同學(xué)甚至對(duì)原文進(jìn)行再創(chuàng)作。各人根據(jù)自己的愛(ài)好、興趣和見(jiàn)聞，充分發(fā)揮自己的想象，對(duì)母校五十年后的發(fā)展變化來(lái)一番設(shè)計(jì)，這就大大激發(fā)了學(xué)生創(chuàng)造性的思維，進(jìn)一步培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力?？傊?，要把創(chuàng)新意識(shí)滲透到作文教學(xué)中，教師要重視培養(yǎng)學(xué)生各方面的創(chuàng)新能力，引導(dǎo)學(xué)生思維的拓展，激勵(lì)學(xué)生大膽的想象，支持學(xué)生獨(dú)到的見(jiàn)解，保護(hù)學(xué)生的創(chuàng)新精神，從而在作文教學(xué)中不斷培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)?！氨坦饒@”華南碧桂園”廣告推廣策劃提案客戶:碧桂園物業(yè)發(fā)展有限公司撰寫:廣州思源廣告有限公司日期:2000年1月25日思源月錄一、前言六七二八四、附件1五附件2思源前為配合“碧桂園”未來(lái)發(fā)展,以及在新一年“華南碧桂園”的上市推廣,需制定一套長(zhǎng)遠(yuǎn)功效而兼具促銷力的廣告策略方案,以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本。為充分利用、發(fā)揮“碧桂園?品牌資源優(yōu)勢(shì),以帶動(dòng)華碧及今后的碧桂園樓盤銷售,本次提案主要側(cè)重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn),并希就有關(guān)意見(jiàn)共同討論,為增進(jìn)合作共識(shí)及成功推動(dòng)此項(xiàng)目而努力。思源“碧柱園”的發(fā)展現(xiàn)狀一年一個(gè)“碧桂園”的高速發(fā)展,將會(huì)呈現(xiàn)多個(gè)各具特色的“碧桂園”,滿足不同的市場(chǎng)需求;各有各精采的每個(gè)“口□碧桂園”,它們各自的品牌個(gè)性與“碧桂園”母品牌的共性將會(huì)是“碧桂園”品牌的充實(shí)和延伸;結(jié)論:“碧桂園”的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的發(fā)展。思源樓方概況大規(guī)模、多功能、具各項(xiàng)完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴(yán)重,你有的會(huì)所我有;你有網(wǎng)球場(chǎng)我有;你有的泳池我有當(dāng)樓盤的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤相差無(wú)幾時(shí),樓盤的品牌個(gè)性是差異的唯一來(lái)源;結(jié)論發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異,是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段。思源我們的品牌現(xiàn)狀根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果:(用電話隨機(jī)訪間法,共有效訪問(wèn)了226人)強(qiáng)大的廣告攻勢(shì),令“碧桂園”知名度幾乎達(dá)100%6由于早期的產(chǎn)品特性和廣告輸出,令受眾認(rèn)為碧桂園是有錢的成功人士的豪華渡假別墅,有較深的中國(guó)農(nóng)村烙印。由于該群體的年齡、性格以及個(gè)別廣告過(guò)于寫實(shí),令受眾感覺(jué)品牌缺少現(xiàn)代感、時(shí)尚感,令喜好度隨著年齡的降低而下降。結(jié)論:1、成功地吸引了早期先富成來(lái)的人士、品牌宣傳與樓盤產(chǎn)品特性宣傳相互涵蓋思源我們應(yīng)往何處去?隨著“碧桂園”在珠三角和向全國(guó)發(fā)展,可能進(jìn)軍廣州的白云山、上海的浦東、北京、青島、珠海等地,市場(chǎng)定位發(fā)生變化,目標(biāo)消費(fèi)群也隨之而改變,消費(fèi)層將進(jìn)一步面向的人群更為廣闊,硬件性的創(chuàng)新都會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者模仿,科技化、智能化也會(huì)落伍,只有軟件性的品牌形象、星級(jí)服務(wù)才可歷久常新,配合特有的大規(guī)模、多功能配套設(shè)施,更令品牌獨(dú)一無(wú)二地大放異彩。障礙點(diǎn):1、新目標(biāo)群對(duì)原品牌形象欠缺喜好度2、過(guò)往在順德碧桂園建立起來(lái)的純渡假樓盤形象,將叫不利于進(jìn)一步拓展(國(guó)內(nèi))市場(chǎng)。思源我們應(yīng)往何處去?按現(xiàn)時(shí)發(fā)展商出售的樓盤分類居住型:純粹出售房屋,滿足居住用途功能型:附帶商業(yè)、娛樂(lè)等設(shè)施,方便日常起居生活。管理型:設(shè)置物業(yè)管理公司,滿足安全、安心需要。社區(qū)型:小區(qū)具功能性的配套設(shè)施及物業(yè)管理,基本能滿足大部分購(gòu)房者的需求。如果我們把以上各類型的樓盤比喻為:散鋪、旅店、招待所、酒店思源我們應(yīng)往何處去?入