五一瓷磚促銷活動策劃方案(15篇)

第頁共頁五一瓷磚促銷活動籌劃方案(15篇)五一瓷磚促銷活動籌劃方案篇一進(jìn)入21世紀(jì)以來，春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購置產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿足消費(fèi)者，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己，交融消費(fèi)者的需求。春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等把戲翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“xx新品推出”等，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時尚新潮的促銷活動。此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個促銷的好時機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。針對進(jìn)步奧米茄銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費(fèi)者對奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感，通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動，增加消費(fèi)者對奧米茄瓷磚的理解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動。1、推廣策略本次推廣將由平面廣告、報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的根底上強(qiáng)勢傳播，以實(shí)際區(qū)域市場狀況為推廣根底，不同市場，不同推廣手段進(jìn)展組合的推廣策略。貫穿整合傳播。在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等根底保持一致性和統(tǒng)一性。1)媒介傳播。選擇南國早報(bào)、廣西日報(bào)、廣西電臺930私家車頻道等媒體進(jìn)展報(bào)道宣傳，投放的頻率為活動開場同步進(jìn)展直到活動完畢為止，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動的同時，有可行性的施行。2)銷售生動化。對建材市場賣場pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)展生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目的消費(fèi)者。對于其他終端渠道的活動信息告知，比方名專賣店我們可以在店門口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動信息告知。3)人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購置行為。對于沒有設(shè)促銷人員的'賣場，進(jìn)展通過海報(bào)等宣傳方式宣傳。2、終端策略1)認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作陳列包括市場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原那么：a.一致性原那么，在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動的信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時信息等。b.重點(diǎn)突出原那么，在我們整個宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動的重點(diǎn)，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的主要主題重點(diǎn)。2)簡潔明快的賣場信息在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中，海報(bào)和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。海報(bào)上盡可能減少文字，使消費(fèi)者在最短時間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購置多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以防止消費(fèi)者誤解。3)專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]嚴(yán)格挑選促銷人員要招聘開朗的擅長交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負(fù)責(zé)者的控制之外，在培訓(xùn)促銷人員時必須強(qiáng)調(diào)要自律。1活動主題：奧米茄，家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)聚飯基于市場調(diào)查，活動又在春節(jié)之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團(tuán)聚感覺，體會濃濃情意。2主題闡述：作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了根底?；顒觾?nèi)容：▽購置達(dá)3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)聚飯一桌大獎?；顒右?guī)那么：1、活動期限：20xx年1月—20xx年2月。2、只要購置奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購置終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)聚飯，名額20個。3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人?；顒訉ο螅耗康南M(fèi)者活動促銷品：1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包活動時間：20xx年1月-20xx年2月6日活動地點(diǎn)：只限廣西地區(qū)本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。1、線上傳播(1)產(chǎn)品宣傳口號：針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢：(2)廣告訴求點(diǎn)：奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團(tuán)聚感覺，享受品質(zhì)生活。(3)平面廣告風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)。簡潔——一個核心訴求形式：南國早報(bào)、廣西日報(bào)及海報(bào)規(guī)格：報(bào)紙采用半版平面文案標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)聚飯2、線下傳播采用賣場、專賣店海報(bào)宣傳3、媒體安排(1)報(bào)紙平面廣告選擇南國早報(bào)、廣西日報(bào)時間：20xx年1月—20xx年2月6日(2)電臺廣告時間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場、有銷售潛力的賣場重點(diǎn)宣傳。訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴。享受贈品的____登記，建立數(shù)據(jù)庫(以便今后活動宣傳以及進(jìn)一步的跟目的消費(fèi)者的互動)。此次活動為春節(jié)促銷活動讓目的消費(fèi)者理解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費(fèi)者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場更好的銷售做鋪墊。因時間緊迫設(shè)計(jì)、印刷應(yīng)盡早進(jìn)展。因本次促銷活動搜集有客戶的資料所以在春節(jié)期間____祝目的消費(fèi)者新春愉快，并且在今后給消費(fèi)者_(dá)___我們相關(guān)的促銷活動信息。五一瓷磚促銷活動籌劃方案篇二活動主題：浪漫圣誕，驚喜回饋!活動時間：20xx年12月1日——12月30日活動目的：1、進(jìn)步消費(fèi)金額，增加會所營銷業(yè)績;2、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)絡(luò)，穩(wěn)固客戶的忠誠度;3、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化?；顒觾?nèi)容：促銷活動一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽!圣誕節(jié)將至，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下，同時還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何可以獲得吃大餐的特權(quán)呢?請記住在會所圣誕節(jié)活動期間，但凡當(dāng)天消費(fèi)滿8000元以上的顧客均可獲得吃三人大餐的特權(quán)，名額有限，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷!每年的圣誕節(jié)，不管是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游道路，不僅拉動顧客消費(fèi)，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。所以會所想要在20xx圣誕節(jié)籌劃不一樣的'促銷活動，不妨考慮和一些旅行社結(jié)合促銷。在活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本會所開卡，并且消費(fèi)到達(dá)1000金額的話，就可以和另一半享享受美容院推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經(jīng)是會所的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿800元也可獲得雙人游時機(jī)。注：消費(fèi)金額來決定去哪兒游!促銷活動三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停!圣誕節(jié)活動期間，凡在會所消費(fèi)金額滿388元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的一次時機(jī)，該轉(zhuǎn)盤里本錢劃分不同區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當(dāng)場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停!活動考前須知：1、在活動前期，會所店長需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，進(jìn)步她們的奮斗志氣。2、在活動期間，美容師必須認(rèn)真對待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。3、在活動完畢后，記得整理一份這次促銷活動的總結(jié)，方便認(rèn)清還有哪些缺乏的地方。五一瓷磚促銷活動籌劃方案篇三1.市場背景(1)全國各地休閑服場競爭劇烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市常(2)產(chǎn)品構(gòu)造類同，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品構(gòu)造雖然類同，但是照舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。(3)品牌形象綜合從廣告宣傳、營銷程度、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段間隔。由于各家品牌的服飾構(gòu)造，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場劇烈的價格戰(zhàn)。溫州消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的進(jìn)步，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。2.競爭者狀況(溫州地區(qū))第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。施行本地化戰(zhàn)略，降低本錢，強(qiáng)化競爭力。3.消費(fèi)者狀況消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購置者占78.89%，偶然購置者占8.15%，只有2.96%的人從來不購置。但年齡構(gòu)造明顯偏校消費(fèi)行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一局部消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)。4.林中鳥的市場表現(xiàn)知名度、美譽(yù)度不非常高。有一定的市場占有率，尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的'不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的局部會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)?？v上所述，怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而到達(dá)轟動效應(yīng)。林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。1、充分展示林中鳥獨(dú)特的個性魅力。2、進(jìn)步林中鳥的美譽(yù)度。3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。4、促進(jìn)林中鳥在市場的開展。5、進(jìn)步營業(yè)額6、增加社會效益7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力：火紅五月別樣天活動口號：你火了嗎?意為：(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目的;(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;(3)酷暑即將降臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi)。(5)表達(dá)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;(6)表達(dá)林中鳥在不斷的完善自己。：所有林中鳥專賣店：5月1日至5月15日(1)針對文化衫進(jìn)展捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動包裝。(2)所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)展立體包裝(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)展有機(jī)搭配銷售。注：詳細(xì)銷售手法，由商務(wù)部和方案部提供。由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。(1)廣告創(chuàng)意原那么：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。(2)媒體選擇本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。(3)軟廣告a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞(4)軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動(5)廣告語a)你火了嗎?b)你應(yīng)該火了c)全世界無產(chǎn)階級結(jié)合起來d)林中鳥時尚效勞區(qū)(6)廣告訴求目的：追求時尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。(8)店堂終端布置整個色彩采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氣氛，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。暫略眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。假如是這種情況，其實(shí)將對林中鳥有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是假如繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和標(biāo)準(zhǔn)性。五一瓷磚促銷活動籌劃方案篇四五一瓷磚促銷活動籌劃方案篇五涼茶〔功能性飲料〕是目前銷量增長最快、開展?jié)摿ψ顝?qiáng)的飲料之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國功能性飲料市場近年來的年平均增長率在５.３％左右。20xx年世界功能飲料市場可迅速增長到250億美元，比20xx年的150億美元增長近一倍，市場開展極為迅猛，容量之大超乎想像。涼茶〔功能性飲料〕獨(dú)特的功能迎合了市場需求和消費(fèi)者青睞，有消費(fèi)者便有市場，有市場便有競爭，面對市場上大大小小的飲料品牌，促銷新把戲可謂層出不窮，作為新生品牌的××草本飲料，要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可及青睞，還需在促銷上下一方苦功夫。所以，為配合××草本飲料上市的推廣工作，為更好的針對消費(fèi)層面，擬訂分別在南寧市××××廣場、×××門口及××××門口舉辦××草本飲料路展促銷活動。1．通過活動與消費(fèi)者進(jìn)展深度溝通，從而進(jìn)一步掌握周圍目的消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理及文化需求；2．通過現(xiàn)場促銷活動，充分展示××草本飲料品牌形象及功能，讓南寧市消費(fèi)者認(rèn)知××草本飲料，使產(chǎn)品深化人心，樹立××草本飲料形象；3．通過活動加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動，促進(jìn)品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性，讓更多的消費(fèi)者對××草本飲料有所關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠、親民形象；4．通過活動促進(jìn)××草本飲料在南寧市場的銷量；5．以活動說明廠家力推××草本飲料的決心，以此增強(qiáng)××草本飲料經(jīng)銷商的信心，進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力。20××年7月16日、7月23日、7月30日〔時間都定在星期六〕活動地點(diǎn)：××××廣場、×××門口、××××門口活動形式：1．在活動現(xiàn)場放置展臺、展架、pop標(biāo)識，每個活動場地聘請4名形象促銷小姐，在活動場地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單；2．在舞臺兩側(cè)分別擺放桌子，放置資料、贈品、飲料等，每邊2名促銷小姐負(fù)責(zé)宣傳；3．現(xiàn)場介紹××草本飲料的功能，并邀請觀眾免費(fèi)品味，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)××草本飲料的清涼口感；4．現(xiàn)場由主持人介紹××草本飲料產(chǎn)品特性，并在現(xiàn)場送出品牌宣傳禮品；5．歌手、舞蹈演員現(xiàn)場精彩表演，促進(jìn)現(xiàn)場熱烈氣氛；6．主持人現(xiàn)場提問〔內(nèi)容與××草本飲料有關(guān)〕，答對的觀眾將獲得精巧禮品；7．活動期內(nèi)為加大活動的影響力，每場促銷活動可令消費(fèi)者現(xiàn)場抽獎，獎品為××草本飲料；8．消費(fèi)者可憑××草本飲料空罐領(lǐng)取相應(yīng)禮品或獎品，如消費(fèi)者可憑3個完好的空罐換取1罐××飲料，同時還可以參加現(xiàn)場抽獎。主持人1名要求：男，擁有多年商場促銷主持經(jīng)歷，能好的控制活動氣氛。主持風(fēng)格明朗，幽默幽默，擅長于調(diào)動現(xiàn)場氣氛和即興發(fā)揮，給人驚喜的感覺。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場場面。說唱組合2名要求：男，具有較強(qiáng)的說唱才能，豐富的演出經(jīng)歷。擅長利用自身現(xiàn)場表演的優(yōu)勢調(diào)動觀眾的參與熱情。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場場面。歌手1名要求：女，具有非常扎實(shí)的演唱功底，并能唱能跳。擅長選擇合適不同觀眾聽的流行歌曲，并擅長傳達(dá)客戶信息，并且非常敬業(yè)。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場場面。舞蹈組合3名要求：女，擁有豐富的戶外表演經(jīng)歷。擅長挑選強(qiáng)勁音樂排演舞蹈吸引現(xiàn)場觀眾。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場場面，并且樂意參與游戲活動，與觀眾同樂。公司配合人員假設(shè)干名具有較強(qiáng)的組織籌劃才能，豐富的路展促銷活動經(jīng)歷，曾為××、××、××、××、××、××、××等知名企業(yè)成功籌劃并組織了各種大型的路展、路演活動。9:00－9:45調(diào)試音響、主持人和演員準(zhǔn)備，所有工作人員到場進(jìn)展布置，形象促銷小姐派發(fā)宣傳單，進(jìn)展產(chǎn)品展示9:45－10:00主持人現(xiàn)場預(yù)熱，吸引觀眾，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，舞蹈演員準(zhǔn)備開場舞蹈10:00－10:05開場舞蹈〔勁舞〕，由舞蹈演員調(diào)動現(xiàn)場氣氛210:05－10:2010:20－10:3010:30－10:4510:45－10:5510:55－11:0511:05－11:1511:15－11:3011:30－11:4011:40－11:5511:55－12:0512:05－12:1512:15－12:3012:30主持人宣布活動正式開場，介紹今天的活動安排及內(nèi)容，煽動觀眾參與，并告知觀眾將有精巧禮品及豐厚獎品。告知觀眾抽獎時段?，F(xiàn)場繼續(xù)派發(fā)傳單，邀請觀眾現(xiàn)場免費(fèi)品味××草本飲料。同時，主持人介紹××草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀眾，稍后進(jìn)展的節(jié)目更加精彩，以及問答游戲都將與剛剛的介紹及傳單上的介紹有關(guān)，請大家關(guān)注獨(dú)唱。首先由演員感謝參與觀眾，舞蹈演員稍作休息，獨(dú)唱演員可臨場發(fā)揮，調(diào)動現(xiàn)場主持人反復(fù)介紹××草本飲料的功能、公司的.一些情況。進(jìn)展簡單問答游戲，煽動觀眾參與活動，將有精巧禮品及豐厚獎品。參與者都有時機(jī)獲得禮品及獎品，主持人臨場發(fā)揮，活潑現(xiàn)場氣氛〔參考問題：a、本次活動推廣的品牌是什么？b、××是哪個公司開發(fā)的產(chǎn)品？c、××草本飲料是什么時候上市的？d、××草本飲料的是都有些什么功能？e、××合適哪些人群飲用？等〕說唱組合表演〔時下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題，讓局部喜歡聽歌的觀眾更受感染〕游戲〔夾氣球；在規(guī)定時間內(nèi)看誰夾的××氣球最多為勝出者〕介紹××現(xiàn)有的銷售渠道以及這次活動主題，進(jìn)展第二輪簡單問答游戲?？蓞⒖忌衔鐔柎鹩螒虻膯栴}，反復(fù)提問，增加觀眾印象，并可增加以下問題，如：問觀眾是否知道上火是什么意思？有什么病癥？并說出一句自編的上火廣告語，其中里面要帶有“××”。如“咽喉腫痛，請喝××草本飲料。”把××要宣傳的根本精神和融匯到問答的問題中去中，讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住××飲料的功能和特點(diǎn)，進(jìn)一步理解××的產(chǎn)品觀眾互動玩游戲〔××真情對對碰〕：互相認(rèn)識的兩個人上臺，分別為男女的兩人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰櫥女性的右手，從中找出自己的女伴，參與者都有精巧禮品贈送說唱組合表演〔時下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題，讓局部喜歡聽歌的觀眾更受感染〕，可邀請觀眾參與回憶以上兩輪問答游戲，混合介紹××的各種情況〔公司、產(chǎn)品〕把以上提過的問題混合提問，加深印象，并可以適當(dāng)當(dāng)進(jìn)步問題的難度，以使局部長時間支持本活動的觀眾受鼓勵進(jìn)展現(xiàn)場階抽獎，主持人再次介紹××的后續(xù)活動的效勞，竭誠的為消費(fèi)者效勞，主持人及演員臨場發(fā)揮，與觀眾現(xiàn)場互動，發(fā)放免費(fèi)××草本飲料及獎品注：以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架，可根據(jù)每場促銷活動的不同靈敏調(diào)整，活動前應(yīng)對所有工作人員及招聘演員進(jìn)展培訓(xùn)，同時要求演員上報(bào)曲目，制作詳細(xì)的節(jié)目單。在實(shí)際的開展過程中也不可按部就班，應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場情況進(jìn)展靈敏調(diào)整。第一場：××××廣場備注：①前廣場：6000元/天，周一至周五4000元/天；②中心廣場：6000元/天，周一至周五4000元/天；③南廣場：4000元/天；④電費(fèi)另算：1.3元/度，有電工負(fù)責(zé)拉線；⑤7月17日為萬達(dá)周年慶。⑥執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取。以上預(yù)算僅為參考。第二場：×××門口備注：執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考。第三場：××××門口籌劃：××××××××××地址：××××××××××××××××：××××-×××××××××××××備注：執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考。五一瓷磚促銷活動籌劃方案篇六眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的開展趨勢，但凡大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比擬過硬，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評。在劇烈的市場競爭中，在質(zhì)量、管理、標(biāo)準(zhǔn)方面不相上下的前提下，如何把市場做得更大。如何不被競爭劇烈的市場無情淘汰，是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題。每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進(jìn)步推動人們消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個性化。對眼鏡的需求從視力保健的.單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù)，并怎樣到達(dá)預(yù)期的目的。精益眼鏡作為張家港知名的眼睛店，要謀求更大的市場份額、提升品牌;這必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳?！皶r尚生活‘鏡’在精益”一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關(guān)，而且可以傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。在精益眼鏡本次推廣活動中，突出了‘時尚’，‘生活’，為了延續(xù)品牌傳播，進(jìn)步傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象?！皶r尚生活，鏡在精益”主題包含因素：1、鏡’、盡’，包羅品牌萬千，暑期促銷品牌不在單一;2、現(xiàn)代生活隨心所欲，玩出時尚生活、炫出完美自我;3、生活時尚與眼部安康并存;人文個性與精益眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力;通過本次暑期促銷推廣活動，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示精益眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，進(jìn)步銷售額，極大提升精益眼鏡知名度及美譽(yù)度。1、通過暑期促銷活動，找出市場空缺，進(jìn)步銷售額。2、進(jìn)步品牌的市場占有率，提升精益眼鏡的品牌形象。3、對消費(fèi)者進(jìn)展調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們進(jìn)展正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時尚、美學(xué)、個性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，表達(dá)企業(yè)對消費(fèi)者的人文關(guān)心。1、10～17歲學(xué)生群體;2、18～29歲年輕群體;3、30～50歲商務(wù)人士;4、老顧客、會員等忠誠度比擬高的群體。1、20xx年7月17日～7月31日2、20xx年8月07日～8月13日3、20xx年8月21日～8月28日a.海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、pop;爆炸牌;b.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。a報(bào)紙媒體：選擇《揚(yáng)子晚報(bào)》、《張家港日報(bào)》;b.軟廣告：每周登載一次眼鏡搭配知識、眼部安康常識;c.其他：雜志、電梯媒體;d.網(wǎng)絡(luò)媒體：選擇張家港新聞網(wǎng)、張家港百姓網(wǎng)、張家港政府采購網(wǎng);e.新聞：每兩周發(fā)布一次促銷活動新聞，對活動情況進(jìn)展報(bào)道;f.播送媒體：選擇張家港當(dāng)?shù)夭ニ团_;a.懸掛橫幅。b.候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。c.路牌為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感，特將兩個月的活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)展合作。除了活動之外將傳統(tǒng)的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報(bào)、填寫調(diào)查問卷等將始終貫穿這三個版塊，以下只介紹三個活動版中的亮點(diǎn)局部，而其他傳統(tǒng)促銷形式需要與精益眼鏡進(jìn)展詳細(xì)溝通后進(jìn)展籌劃。a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動;b.活動時間：20xx年7月17日(周日)早8：30點(diǎn)—10：30點(diǎn);c.活動地點(diǎn)：精益眼鏡店附近廣場、或者當(dāng)?shù)厝肆髁孔畲蟮膹V場;d.活動方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品推介。通過現(xiàn)場活動表達(dá)炎炎夏季、玩出時尚，盡在精益，拉開為期兩個月的暑期促銷序幕。a.與‘xx品牌眼鏡’結(jié)合舉辦;b.活動時間：20xx年8月07日～8月13日c.活動方式：以配戴眼鏡寫真照為主題向消費(fèi)者征集寫真(兩至四張)，只要在活動時間內(nèi)把相關(guān)明晰寫真集(兩至四張)傳到張家港精益眼鏡，可憑有效證件免費(fèi)獲得精巧禮品一份，會員卡一張;并且可有時機(jī)獲得本次活動最正確名星獎。a.活動時間：20xx年8月21日(周日)b.活動地點(diǎn)：精益眼鏡某分店門口c.活動方式：“最正確伙伴”在特定的賣場外舉行，現(xiàn)場選出兩人做為臨時伙伴或者親人現(xiàn)場選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費(fèi)獲得這副眼鏡;另外，凡購置指定品牌眼鏡者(合作廠家產(chǎn)品)還可禮上加禮，特別獲得禮包一份(禮包有限，送完為止)。1、在宣傳本次促銷活動的同時，針對精益眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后效勞。2、建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會員卡等。3、在播送、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。4、定期報(bào)道活動，樹立公眾形象，贏得消費(fèi)者。如在活動進(jìn)展中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡知識介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。5、結(jié)合促銷時段重點(diǎn)宣傳。6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場活動人員，同時可以搜集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。五一瓷磚促銷活動籌劃方案篇七給單身的你找尋另一“半”的時機(jī)。但愿人長久/光棍不再有。穩(wěn)步提升太子娛樂品牌。太子酒吧20xx年11月11日因“萬圣節(jié)”的大型活動剛過，且“光棍節(jié)”在雁城這樣的二線城市開展空間不是很大，加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來，綜合考慮，決定對此節(jié)日在不做大，但一定要做細(xì)、要做得深化人心。1、活動當(dāng)晚凡20：30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯。2、全場互動環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由效勞生傳遞dj臺，由mc現(xiàn)場傳達(dá)客人心聲。3、時尚性感美密嘉賓多名現(xiàn)場上臺激情助興表演。4、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎，一等獎1名：芝華士洋酒一套；二等獎2名：百威啤酒一套；三等獎3名：長城干紅一套。1、酒水部做好贈送雞尾酒的各方面準(zhǔn)備工作。2、節(jié)目部安排好現(xiàn)場助興表演的音樂、燈光及所需部門的配合。3、籌劃部負(fù)責(zé)店內(nèi)店外的活動宣傳推廣。4、財(cái)務(wù)收銀準(zhǔn)備好抽獎獎券。1、一樓大門口大型海報(bào)一張、店內(nèi)x展架3幅、電梯小海報(bào)4張；2、籌劃部市場單位x展架16幅、不同規(guī)格海報(bào)3張宣傳內(nèi)容：〔短信、展架、網(wǎng)頁〕但愿人長久，光棍不再有！快快行動吧，在太子酒吧辭別你的.單身！11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的時機(jī)！活動當(dāng)晚8：30之前進(jìn)入酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯活動現(xiàn)場人人有獎五一瓷磚促銷活動籌劃方案篇八新包裝**白酒**市場推廣方案**白酒自1998年導(dǎo)入市場以來，市場表現(xiàn)非常突出，得到廣闊消費(fèi)者的一直認(rèn)可，在**集團(tuán)目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置。但是由于產(chǎn)品入市已近x年，目前存在一些比擬突出的問題，主要表如今：1)產(chǎn)品包裝過于陳舊，對消費(fèi)者沒有吸引力，消費(fèi)者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì);2)價格透明，由于**白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品，各渠道環(huán)節(jié)的價格已經(jīng)沒有機(jī)密可言，這導(dǎo)致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)根本沒有利潤，嚴(yán)重影響渠道的銷售積極性;3)價格倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重，目前廠里開票價是36元/件，但市場上往往以34元/件，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現(xiàn)象屢禁不止，市場維護(hù)和監(jiān)管不力;4)假貨沖擊嚴(yán)重，由于**白酒得到廣闊消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評，已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中群眾消費(fèi)品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴(yán)重影響**白酒的市場銷售。由于以上這些原因，所以建議對**白酒進(jìn)展重新包裝上市推廣。推廣地區(qū)：c地區(qū)，包括c包含四縣一市。推廣時間：20xx年x月——20xx年x月，為期一年，但先期做三個月的推廣方案，以前方案將根據(jù)該方案做滾動方案。1、渠道合作形式的選擇;2、價格體系的設(shè)計(jì);3、銷售政策;4、銷售獎勵和市場管理;5、促銷宣傳。包裝改良建議：由于**白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。1)產(chǎn)品規(guī)格：1*62)產(chǎn)品凈量：500ml3)產(chǎn)品度數(shù)：48度渠道形式選擇：分銷渠道形式：目前**白酒在分銷渠道上處于比擬混亂的場面，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不明晰，關(guān)系不明確，很容易造成亂價和竄貨，所以新包裝**白酒的渠道形式應(yīng)該是：1)保持目前**白酒經(jīng)銷商的構(gòu)造，也就是說維持現(xiàn)有c地區(qū)四縣一市五個區(qū)域五個經(jīng)銷商的場面不變，這樣既有利于維護(hù)集團(tuán)在c地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)資，又可以保證總體區(qū)域分銷密集度;2)各區(qū)域的總經(jīng)銷在各自區(qū)域內(nèi)選擇10—15家分銷商進(jìn)展深度分銷，由這些分銷商向該區(qū)域內(nèi)的批零網(wǎng)點(diǎn)、酒店等渠道進(jìn)展深度分銷;在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的場面，分銷商在區(qū)域內(nèi)過多就會造成各自的分銷區(qū)域重疊，直接導(dǎo)致的后果就是竄貨、亂價，所以在區(qū)域內(nèi)嚴(yán)格限制分銷商數(shù)量，并且對于分銷商的分銷區(qū)域進(jìn)展嚴(yán)格的限制和劃分，并以書面協(xié)議形式加以約定，這樣有利于今后的市場維護(hù)和管理;3)總經(jīng)銷在分銷的同時對于分銷商施行協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷;4)各區(qū)域總經(jīng)銷同時對該區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)展直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況而定，不要過于局限。這種分銷形式的優(yōu)點(diǎn)：1)保持目前**白酒的銷售網(wǎng)路的完好性和分銷密集性，又可以對渠道施行深耕細(xì)作;2)分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有利于市場管理和維護(hù);3)協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度，又可以對分銷商進(jìn)展有效的監(jiān)視和管理。價格體系的設(shè)計(jì)：單位：元/件開票價給二批價二批分銷價終端零售價37373742開票價直供重點(diǎn)商超價終端零售價373742設(shè)計(jì)說明：1)由于**白酒進(jìn)展重新包裝，所以建議開票價上調(diào)1元;2)產(chǎn)品在整個渠道層級中保持價格統(tǒng)一，防止價格倒掛和竄貨現(xiàn)象的出現(xiàn);3)總經(jīng)銷和分銷商之間不留空隙，有效防止總經(jīng)銷竄貨;4)控制二批的分銷價格，在二批進(jìn)價和出價之間不留空間，可以有效的穩(wěn)定價格體系;5)重點(diǎn)商超直供價和二批分銷價保持一致對于整個價格體系穩(wěn)定會起到很重要的作用;6)終端零售價比老包裝上調(diào)0.5元，易于被消費(fèi)者承受;7)**白酒整體價格空間構(gòu)造為“3+2”，既3元作為渠道空間進(jìn)展分配，2元作為市場促銷宣傳費(fèi)用。銷售政策：渠道返利(單位：元/件)結(jié)算方式備注**集團(tuán)—總經(jīng)銷3元該費(fèi)用包括給分銷商的1.5元返利?？偨?jīng)銷的1.5元返利分成兩局部“根本利潤”+“協(xié)銷費(fèi)用”，即1+0.5，年終根據(jù)總經(jīng)銷銷量和政策執(zhí)行狀況一并返還;總經(jīng)銷和**集團(tuán)現(xiàn)款現(xiàn)貨?！皡f(xié)銷制度”內(nèi)容詳見“銷售政策和市場管理”總經(jīng)銷—分銷商1.5元1.5元是二批的實(shí)際返利。為了進(jìn)步分銷商的銷售積極性，該返利一年分為兩次進(jìn)展結(jié)算，半年結(jié)算一次根本利潤，年終根據(jù)分銷商銷售數(shù)量給予銷售獎勵;分銷商和總經(jīng)銷之間現(xiàn)款現(xiàn)貨。1.5元返利可以分為“根本利潤”+“銷售獎勵”兩個局部，詳細(xì)內(nèi)容見“銷售獎勵和市場管理”總經(jīng)銷—終端平價銷售現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它分銷商—終端一律按開票價銷售和總經(jīng)銷直供價保持一致現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它銷量任務(wù)分解(03年4月—04年3月)：以20xx年c地區(qū)小普皖全年銷售數(shù)據(jù)為根據(jù)單位：件4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合計(jì)銷量23000150001400049005000320002700027004200050000500004000269600銷售獎勵和市場管理：1、銷售獎勵1)總經(jīng)銷獎勵(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))保證根本利潤1元/件;在全年的銷售過程中，總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量都到達(dá)預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎勵。注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷售情況將銷量進(jìn)展分解，為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目的;總經(jīng)銷實(shí)行協(xié)銷制度時，辦事處應(yīng)有專人進(jìn)展監(jiān)視負(fù)責(zé)。2)分銷商獎勵(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))保證根本利潤0.7元/件;全年累計(jì)銷量到達(dá)3000件，獎勵0.4元/件;銷量累計(jì)到達(dá)3000—4000件，獎勵0.8元/件;根本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次，獎勵那么由經(jīng)銷商根據(jù)二批實(shí)際銷量年終一次性發(fā)放。注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵局部以同價值的實(shí)物形式發(fā)放。2、市場管理1)總經(jīng)銷管理在全年銷售過程中，假如出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進(jìn)展跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨到達(dá)20件那么扣除全年返利;假如出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，那么取締銷售權(quán)。協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中，對分銷商施行協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進(jìn)展鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進(jìn)展監(jiān)視管理;該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)展工作對接，定期向辦事處匯報(bào)鋪貨和銷售情況，并提供相應(yīng)的資料報(bào)表；辦事處人員將根據(jù)匯報(bào)和報(bào)表對協(xié)銷員工作進(jìn)展監(jiān)視檢查。注：總經(jīng)銷與**集團(tuán)簽訂明確的銷售合同，制定銷量目的和任務(wù)。為了防止跨區(qū)銷售，產(chǎn)品在消費(fèi)包裝時，應(yīng)在產(chǎn)品包裝(包裝箱內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi))貼有區(qū)域性標(biāo)志來加以識別;辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進(jìn)展管理監(jiān)控。辦事處派專人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷管理，對協(xié)銷員進(jìn)展監(jiān)視。2)分銷商管理在全年的銷售過程中，假如出現(xiàn)分銷商進(jìn)展跨區(qū)銷售或降價銷售，一次性銷售達(dá)5件那么扣除全年銷售獎勵;出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為，那么扣除全年所有的費(fèi)用和返利直至取消分銷權(quán)。注：辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況施行監(jiān)控，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等。推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。促銷政策(此政策為4、5、6三個月)：以預(yù)計(jì)銷量50000件為標(biāo)準(zhǔn)，共計(jì)100000元促銷宣傳費(fèi)用。促銷主題：**白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。促銷方案：第一局部：促銷對象為消費(fèi)者和零售終端，促銷預(yù)算為70000元;1)消費(fèi)者促銷：主題：**白酒換新裝，開瓶有驚喜;活動時間：鋪貨的4、5、6三個月;活動內(nèi)容：在**白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片(內(nèi)容為介紹詳細(xì)的促銷活動細(xì)那么)，卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品味”兩種字樣。但凡消費(fèi)者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝**白酒。活動結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的'促銷卡片與分銷商結(jié)算(以一樣數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算(以一樣數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與**集團(tuán)結(jié)算(以一樣數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算)。促銷空間設(shè)置和投獎比例設(shè)置：每件拿出0.5元作為此次消費(fèi)者促銷活動的空間，每12件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。促銷宣傳：零售網(wǎng)點(diǎn)終端張貼pop促銷海報(bào)，告知消費(fèi)者新包裝上市信息和促銷信息;零售網(wǎng)點(diǎn)懸掛吊旗，宣傳上市信息;零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。2)零售終端促銷：主題：舊貌換新顏，與您步步高升;活動時間：鋪貨的2個星期;活動目的：鼓勵終端零售進(jìn)貨積極性和銷售積極性;活動內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)5件者獎勵1.25l大可樂一瓶;凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)10件者獎勵“貴賓迎客松”一包;活動結(jié)算：進(jìn)貨獎勵在零售商進(jìn)貨同時給予，鋪貨完畢后由分銷商提供獎勵零售戶，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實(shí)后給予分銷商結(jié)算。促銷空間：每件拿出1元作為零售終端促銷空間?；顒颖O(jiān)視：總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負(fù)責(zé)此次促銷活動的監(jiān)視和管理，要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎勵____。其它：可以不定期的選擇重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)展雙休日宣傳活動，費(fèi)用根據(jù)實(shí)際費(fèi)用使用狀況靈敏安排。3)促銷宣傳配合：宣傳工具宣傳內(nèi)容宣傳標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格數(shù)量單價合計(jì)執(zhí)行人戶外跨街條幅向消費(fèi)者傳達(dá)新包裝上市信息，吸引消費(fèi)者購置8m*30cmc市區(qū)主要干道懸掛20條，時間兩個星期;其它四縣各懸掛10條60條38元/條3080元(包含發(fā)布費(fèi)用)集團(tuán)辦事處監(jiān)視經(jīng)銷商執(zhí)行終端吊旗展示新包裝形象，發(fā)布上市信息，促進(jìn)消費(fèi)者購置16k大小懸掛重點(diǎn)路段的批零網(wǎng)點(diǎn)門頭，一組20面20000面0.3元/面6000元集團(tuán)辦事處監(jiān)視經(jīng)銷商執(zhí)行，終端海報(bào)發(fā)布新包裝上市信息，展現(xiàn)產(chǎn)品形象，促進(jìn)消費(fèi)者終端購置8k大小張貼在批零網(wǎng)點(diǎn)和商超終端10000張0.5元/張5000元集團(tuán)辦事處監(jiān)視經(jīng)銷商執(zhí)行堆頭陳列展示新包裝形象，傳達(dá)上市信息，促進(jìn)終端購置15—20件搭建一個堆頭陳列在零售網(wǎng)點(diǎn)門口醒目處，為期兩個月；市區(qū)設(shè)立80個堆頭;四縣各設(shè)立40個堆頭240個40元/個/月(以酒的形式)19200元由總經(jīng)銷負(fù)責(zé)各網(wǎng)點(diǎn)堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費(fèi)用，總經(jīng)銷必須向集團(tuán)辦事處提供堆頭搭建的詳細(xì)資料(詳細(xì)的時間地點(diǎn)和店主資料)，由辦事處核實(shí)后根據(jù)實(shí)際情況向集團(tuán)統(tǒng)一申報(bào)后將相關(guān)費(fèi)用返還給經(jīng)銷商。費(fèi)用總計(jì)：33280五一瓷磚促銷活動籌劃方案篇九一、活動目的：通過中秋節(jié)的促銷活動及廣告宣傳來聚集人氣，拉動消費(fèi)，以增加銷售收入和利潤額為目的，另一方面在消費(fèi)者中留下較好的印象，加強(qiáng)消費(fèi)者和企業(yè)員工對天鵝湖餐廳的信心，增強(qiáng)品牌知名度和佳譽(yù)度，影響消費(fèi)者品牌忠誠。二、活動主題：“月滿中秋夜，天涯共此時”，天鵝湖助您親情連通三、活動時間：9-18——9-26〔詳細(xì)時間待定〕專設(shè)一個燈謎區(qū)，在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈〔紅燈〕籠。所有燈謎均不分難度，只要猜中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。燈謎可在活動期間，每天陳列10個，中秋節(jié)時陳列20個。燈謎牌為木刻小牌，大小和護(hù)身符差不多，外型古樸，具價值。一面為天鵝湖餐廳標(biāo)志，一面為燈謎，如賓客猜中，可取下送至領(lǐng)獎處，而燈謎牌那么用紅色香包包好送給賓客?！蚕惆馔瑯佑∮刑禊Z湖標(biāo)志〕制作一個2米直徑的月餅，擺放在大廳內(nèi)做宣傳，在八月十五當(dāng)天給現(xiàn)場賓客每人大派送。準(zhǔn)備相機(jī)及打印機(jī)，如有賓客想與巨型月餅或主題布置區(qū)域合影可以提供效勞。消費(fèi)500元以上的賓客免費(fèi)合影，其它賓客每人每次收費(fèi)5元。提早聯(lián)絡(luò)巨型月餅的制作，如本餐廳制作不了，可以聯(lián)絡(luò)外地，以此做為宣傳賣點(diǎn)。巨型月餅要取一個桔祥的名字，詳細(xì)名稱可向社會征集，由報(bào)紙進(jìn)展炒作。確定采用者可以獲得由天鵝湖提供的八月十五團(tuán)聚宴一桌，價值288元。八月十五晚七點(diǎn)以后，在餐廳消費(fèi)的賓客均可參加巨型月餅品賞活動。由餐廳高管、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀，將自己切好的餅，親自送到家人朋友手中，表達(dá)自己深深情意。在餐飲大廳內(nèi)設(shè)置一個中秋主題區(qū)，以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹等為主題來布置，制作材料為泡沫等物品，用禮賓欄圍起來，不可靠近。在大廳的'裝飾用桂樹上懸掛平安符，象征平安、團(tuán)聚、珍貴。平安符為紅色絲綢與小木牌，制作新穎，各具特色。凡在餐飲消費(fèi)的賓客均可選取一個自己喜歡的平安符，送給家人朋友，祝福平安、幸福。平安符每桌送一個，如有需要，可售10元一個。由廚師長推出八月十五全家福團(tuán)聚宴套餐菜單，從288元——2888不等〔可根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定〕。凡活動期間在餐飲預(yù)定500元以下團(tuán)聚宴套餐的賓客均免費(fèi)贈送果盤一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎。活動期間在餐飲預(yù)定500元以上團(tuán)聚宴套餐的賓客均免費(fèi)贈送豪華果盤一份、天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎?；顒悠陂g在餐飲預(yù)定1000元以上團(tuán)聚宴套餐的賓客均免費(fèi)贈送豪華果盤一份、豪華天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎，可親手書寫祈?？酌鳠粢粋€。由廚師長推出八月十五情侶宴套餐菜單，從58元——588不等〔可根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定〕。預(yù)定情侶宴套餐的賓客均免費(fèi)贈送果盤一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎?；顒赢?dāng)天晚上九點(diǎn)，由餐廳制作50個紅色孔明燈，燃放升空。凡在餐廳____團(tuán)聚宴1000元以上，均可親手書寫祝福語掛在孔明燈上祈福，象徵豐收成功，幸福年年。或者，如放飛孔明燈方案不可行，也可考慮改為，在天鵝湖餐廳門前水池，放河燈。1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告〔戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式〕。2、電視、小區(qū)橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來餐廳的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。4、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必需要高。1、在效勞大廳裝備電腦，隨時保存一些重點(diǎn)顧客的資料。把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫〔關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼〕，為以后的推廣效勞〔以后可以細(xì)化這個內(nèi)容〕。2、對效勞員和相關(guān)的工作人員采取一些鼓勵政策，調(diào)動她們工作的積極性〔以后可以細(xì)化這個內(nèi)容〕；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必需要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。3、鼓勵提早訂餐，給予8、8折的優(yōu)惠。4、活動期間，可采取返券的方式以留住老顧客，與老顧客之間維持良好的關(guān)系，進(jìn)步回頭率，為即將到來的國慶打下良好根底。消費(fèi)券可在10月1日起使用，注明使用期限、不兌換現(xiàn)金、不外賣等。五一瓷磚促銷活動籌劃方案篇十〔一〕活動主題新店、新禮、新時尚新店添時尚時尚新店、好禮相見〔二〕活動時間：開業(yè)期間活動周期：開業(yè)之日起十天〔關(guān)鍵是前5天〕選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)?！踩郴顒訉ο?5—40歲的社會各階層人士；本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi)。1、專賣店全體人員深化熟悉本次活動的主題、形式等；2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；3、每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；4、或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取〔企業(yè)內(nèi)刊〕；5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品；7、每天營業(yè)完畢后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。p.s.公司總部提供：a負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；b加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)視；c店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)展跟蹤；d督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報(bào)紙等確實(shí)定；e片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料催促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)視、促銷效果評估等?！惨弧碃I造氣氛的原那么1、嚴(yán)密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；2、突出隆重感及視覺效果；3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化；4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，表達(dá)品牌運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)?！捕场⒃靹菀?guī)劃1、周邊街區(qū)〔1〕專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；〔2〕專賣店鄰近街口指示牌宣傳；〔3〕商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放；2、專賣店外〔1〕門前設(shè)置升空氣球；〔2〕樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；〔3〕門口用氣球及花束裝飾；〔4〕專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)〔開業(yè)專用〕一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。3、店內(nèi)〔1〕店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐；〔2〕專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品；〔3〕頂端懸掛pop掛旗；〔4〕店內(nèi)主題海報(bào)〔新品專用〕宣傳；〔5〕現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。〔一〕進(jìn)門有禮進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品?！捕吃嚧┯卸Y試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪〔三〕會員制度凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為xx永久會員，享受選購xx品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他vip專享活動。購物并消費(fèi)到達(dá)300元以上送馬克杯，前50—100購物并消費(fèi)到達(dá)300元以注冊成為會員，送馬克杯。活動目的顧客群體，重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的.相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店結(jié)合舉辦此活動?！菜摹撤e分兌換禮品20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費(fèi)1元時，貴賓卡內(nèi)自動積1.5分；另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì)，將于20xx年x月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)展相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。回饋方式：年底我店會員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時，我店根據(jù)其詳細(xì)消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)展回饋。積分回饋?zhàn)畹烷T檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場購置商品〔本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外〕。同時會員積分到達(dá)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈券與護(hù)膚化裝品指定商品二選一。詳細(xì)回饋方法為會員積分達(dá)6000分可回饋60元贈券或與護(hù)膚化裝品二選一；達(dá)8000分可回饋80元贈券或腰帶/護(hù)膚化裝品，護(hù)膚化裝品贈完即止。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。五一瓷磚促銷活動籌劃方案篇十一充分利用資，有方案、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進(jìn)展的緊湊更有預(yù)期效果。此次促銷活動的目的客戶群體，我們針對的是目的市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。在這一局部，主要是解決兩個問題：1、確定活動方法2、包裝活動降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？效勞促銷？消費(fèi)信譽(yù)？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資。在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費(fèi)者，更能去打動消費(fèi)者。比方一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。個人認(rèn)為這一局部是整個促銷活動籌劃方案的核心局部，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動具有感染力與震撼力。這一局部主要是研究確定活動開展的詳細(xì)方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家單獨(dú)進(jìn)展，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家結(jié)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可以更多的整合資，降低本錢以及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷獲得成功，必需要使活動具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購置欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反響也越大。因此必需要根據(jù)促銷理論進(jìn)展匯總分析^p和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇的好會增大效果，假如選擇的不好就會費(fèi)力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比方說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深化分析^p。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購置或者重復(fù)購置，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)促銷活動籌劃方案在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無浪費(fèi)人力資的情況。詳細(xì)誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通？誰來負(fù)責(zé)文案籌劃及寫作？誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出費(fèi)事，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點(diǎn)，確保萬無一失，否那么必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因此有必要進(jìn)展必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動中詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。主要是現(xiàn)場活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理清楚。同時，在施行方案過程中，應(yīng)及時對促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)展調(diào)整，確保對促銷方案的.控制。后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳。整個促銷活動都是為了利益來進(jìn)展的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)展。一個好得促銷活動，僅有一個好的籌劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承當(dāng)起它的支出。籌劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)展等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。預(yù)測這次活動會到達(dá)什么樣得效果，以利于活動完畢后與實(shí)際情況進(jìn)展比擬，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。五一瓷磚促銷活動籌劃方案篇十二1，活動目的：提升產(chǎn)品的認(rèn)知度，及增加銷量和客戶進(jìn)店率。2，互動對象：在和馨園買房的業(yè)主們。3，活動主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現(xiàn)場促銷為業(yè)主提供方便“實(shí)惠到家”4，活動方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場促銷。5，活動時間：6.10-6.256，活動地點(diǎn)：和馨園小區(qū)。7，廣告方式：(1)前期宣傳在活動舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進(jìn)小區(qū)散發(fā)傳單，及產(chǎn)品折頁。(2)橫幅放置在小區(qū)顯眼位置懸掛。(3)活動當(dāng)天在活動現(xiàn)場放置pop展板等。(4)6月1號前做好樓層號廣告牌的張貼工作。8，前期準(zhǔn)備：(1)人員的裝備：不少于3人如活動中另需人手應(yīng)及時裝備。(2)物資準(zhǔn)備：產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品總會折頁、pop展板、公司產(chǎn)品海報(bào)、橫幅、桌椅板凳、太陽傘、太陽能、地板頭、裝修效果圖等(3)禮品正準(zhǔn)備，鑰匙扣、茶杯、太陽傘等。9，人員要求：(1)穿著大方得體、配胸卡。(2)談吐大方，舉止得體、不得喧鬧、時刻謹(jǐn)記代表公司形象。(3)對客戶要耐心、突出產(chǎn)品及活動的賣點(diǎn)。(4)不得和客戶爭論、要熱情主動。(5)對客戶的抱怨認(rèn)真處理。10，小區(qū)促銷的相關(guān)工作：(1)做好客戶的登記工作(姓名、單元、樓層)(2)禮品及宣傳單的發(fā)放。(3)做好現(xiàn)場活動總計(jì)分析^p、把訂單的`____妥善保管。11，考前須知：(1)不得詆毀同行，用產(chǎn)品事實(shí)說話。(2)不得與客戶發(fā)生爭吵，客戶的意見要仔細(xì)聽取。(3)要自信，讓客明白我們公司有實(shí)力。(4)保持環(huán)境的衛(wèi)生和整潔。(5)維持現(xiàn)場秩序，按先后順序招待客戶。(6)離場時做好物品的清理工作、對物業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)展感謝。五一瓷磚促銷活動籌劃方案篇十三每年x月，根本上會是秋裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著中秋假的完畢，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以秋季活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期，x月份市場銷售前景絕對低迷，只有把x月份把握好，才有可能引領(lǐng)秋季的市場影響力，提早吸引消費(fèi)者的眼球。金秋十月，收獲十月。提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、進(jìn)步團(tuán)隊(duì)的整體推廣才能和市場競爭才能、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。20xx年x月x號——20xx年x月x號。短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等。xx市及各區(qū)縣〔一〕活動內(nèi)容1、時間為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動將為期一個月，詳細(xì)時間是從20xx年x月x日x時到20xx年x月x日x時。2、地點(diǎn)xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。3、執(zhí)行人各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。4、促銷政策〔1〕促銷形式：a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他?！?〕詳細(xì)內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。5、廣宣方式主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。6、效果預(yù)估通過此次促銷活動，預(yù)計(jì)該月銷售額將到達(dá)平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深化人心，奠定市場銷售的根底，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分表達(dá)了整合營銷的市場成效。7、費(fèi)用預(yù)估根底費(fèi)用：包括pop廣告印制、宣傳單印制及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間本錢費(fèi)大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。〔二〕活動形式活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的形式。〔三〕補(bǔ)充說明門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件局部，而陳列那么屬于品牌形象的軟件局部。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求到達(dá)高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能到達(dá)成效，那么主要是陳列上沒法做到完美。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，進(jìn)步和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步理解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購置欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。1、疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，假如全部以掛裝的形式展示商品，那么賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但優(yōu)勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺興趣與擴(kuò)大空間。2、掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識理解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。比方整個店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩比照強(qiáng)烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的照應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氣氛色彩的運(yùn)用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩比照設(shè)定為焦點(diǎn)，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目的商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺興趣，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和比照，同時高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原那么適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比方，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運(yùn)用，到達(dá)突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。1、市場調(diào)研：xx市終端要做好服裝的'市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。2、制訂方案：一個完好的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)視、應(yīng)急措施等內(nèi)容。xx市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目的、步驟等詳細(xì)理解，可以充分理解促銷目的和目的、明確個人職責(zé)、掌握施行步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。4、人員保障。促銷方案是需要