保險(xiǎn)公司員工年終工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)樣本（二篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)保險(xiǎn)公司?員工年終?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)樣本?一、_?___年?的經(jīng)營(yíng)成?果和工作?總結(jié)截?至___?_月__?__日，?____?個(gè)險(xiǎn)在全?體業(yè)務(wù)同?仁、內(nèi)外?勤的共同?努力下，?共實(shí)現(xiàn)新?單保費(fèi)收?入___?_萬(wàn)元，?其中期交?保費(fèi)__?__萬(wàn)元?，躉交保?費(fèi)___?_元，意?外險(xiǎn)保費(fèi)?____?萬(wàn)元，提?前兩個(gè)月?完成分公?司下達(dá)的?期繳指標(biāo)?;個(gè)險(xiǎn)至?____?月有營(yíng)銷?代理人_?___人?，其中持?證人數(shù)_?___人?，持證率?____?%;各級(jí)?主管__?__人，?其中部經(jīng)?理___?_人，主?任___?_人。實(shí)?現(xiàn)了業(yè)務(wù)?規(guī)模和團(tuán)?隊(duì)人力的?穩(wěn)定。?回顧__?__年走?過的歷程?，凝聚著?____?太保人頑?強(qiáng)奮斗，?執(zhí)著拼搏?的精神，?圍繞不同?階段的工?作重點(diǎn)，?針對(duì)各階?段實(shí)際狀?況，我們?積極調(diào)整?思路，跟?上公司發(fā)?展的節(jié)奏?，主要采?取了以下?具體工作?措施：?（一）從?思想上堅(jiān)?定信心，?明確方向?，充分認(rèn)?識(shí)市場(chǎng)形?勢(shì)，抓住?機(jī)遇，直?面挑戰(zhàn)。?今年__?__同業(yè)?公司不斷?從各個(gè)方?面和我們?展開較量?，特別是?國(guó)壽、華?泰、泰康?、人保等?大小公司?。在這種?市場(chǎng)環(huán)境?中，只有?迎頭趕上?，積極發(fā)?展才是硬?道理。_?___個(gè)?險(xiǎn)上下充?分領(lǐng)會(huì)上?級(jí)精神，?認(rèn)識(shí)到?jīng)Q?不能被動(dòng)?地圍著市?公司的計(jì)?劃指標(biāo)轉(zhuǎn)?，而是應(yīng)?該積極地?開拓市場(chǎng)?，這是兩?種不同的?發(fā)展觀念?，也將取?得截然不?同的發(fā)展?結(jié)果。我?們利用各?種時(shí)機(jī)，?轉(zhuǎn)變個(gè)險(xiǎn)?所有內(nèi)外?勤的.觀?念，變“?要我發(fā)展?”為“我?要發(fā)展”?。對(duì)于銷?售一線的?業(yè)務(wù)人員?，我們反?復(fù)強(qiáng)調(diào)，?取得業(yè)績(jī)?占領(lǐng)市場(chǎng)?才是根本?，要看到?壽險(xiǎn)市場(chǎng)?取之不盡?的資源，?并意識(shí)到?做一份保?單就占有?一塊市場(chǎng)?。只有樹?立起發(fā)展?的新觀念?，不斷占?領(lǐng)市場(chǎng)份?額，用服?務(wù)和士氣?與同業(yè)競(jìng)?爭(zhēng)，營(yíng)銷?團(tuán)隊(duì)才能?在市場(chǎng)大?潮中立于?不敗之地?。正是攻?克了思想?上的堡壘?，統(tǒng)一了?發(fā)展觀念?，才為_?___個(gè)?險(xiǎn)從根本?上增強(qiáng)了?凝聚力，?____?個(gè)險(xiǎn)呈現(xiàn)?出積極主?動(dòng)，健康?向上的精?神面貌。?（三）?針對(duì)個(gè)險(xiǎn)?組訓(xùn)，明?確職責(zé)定?位，強(qiáng)化?崗位意識(shí)?和工作責(zé)?任心，使?外勤伙伴?和內(nèi)勤工?作人員都?認(rèn)清方向?，各司其?職。1?、針對(duì)團(tuán)?隊(duì)主管強(qiáng)?化目標(biāo)意?識(shí)，增強(qiáng)?主管帶動(dòng)?意識(shí)。?2、針對(duì)?精英高手?強(qiáng)化榮譽(yù)?感，加強(qiáng)?訓(xùn)練和培?養(yǎng)。（?四）一手?抓基礎(chǔ)管?理，提高?團(tuán)隊(duì)素質(zhì)?，維護(hù)團(tuán)?隊(duì)穩(wěn)定;?一手抓產(chǎn)?品業(yè)務(wù)，?提高規(guī)模?保費(fèi)，保?證目標(biāo)達(dá)?成。1?、基礎(chǔ)工?作，立足?長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?，是__?__個(gè)險(xiǎn)?長(zhǎng)期以來?始終堅(jiān)持?的方向，?在___?_年，_?___個(gè)?險(xiǎn)基礎(chǔ)管?理工作又?上了新的?臺(tái)階。從?早會(huì)經(jīng)營(yíng)?、出勤管?理、系統(tǒng)?培訓(xùn)、職?場(chǎng)建設(shè)等?多個(gè)方面?，加強(qiáng)點(diǎn)?滴培養(yǎng)，?使各項(xiàng)工?作有序開?展，團(tuán)隊(duì)?形成了規(guī)?律性的工?作習(xí)慣，?團(tuán)隊(duì)素質(zhì)?不斷提升?，隊(duì)伍穩(wěn)?定性不斷?增強(qiáng)。?在早會(huì)經(jīng)?營(yíng)方面，?____?個(gè)險(xiǎn)高度?重視，要?求組訓(xùn)下?大力氣保?證每次早?會(huì)的效果?，一年來?經(jīng)營(yíng)成果?顯著。為?了做好出?勤管理，?濱個(gè)險(xiǎn)年?初修訂了?考勤管理?辦法，取?消了兼職?的說法，?對(duì)所有人?提出明確?的考勤獎(jiǎng)?懲機(jī)制，?要在全轄?樹立制度?意識(shí)，明?確“要工?號(hào)就要上?班工作”?的硬道理?，引導(dǎo)團(tuán)?隊(duì)進(jìn)一步?端正風(fēng)氣?，養(yǎng)成良?好工作作?風(fēng)。2?、抓基礎(chǔ)?管理的同?時(shí)，認(rèn)真?做好產(chǎn)品?說明會(huì)的?組織保障?工作，開?展形式多?樣的客戶?答謝活動(dòng)?，特別在?今年__?__月以?來，在各?網(wǎng)點(diǎn)積極?舉辦個(gè)人?專場(chǎng)，取?得了不錯(cuò)?的成績(jī)，?也得到了?外勤人員?的贊同。?二、_?___工?作中存在?的一些問?題：1?、增員工?作發(fā)展滯?后，團(tuán)隊(duì)?整體素質(zhì)?仍然偏低?，特別是?縣城團(tuán)隊(duì)?，需補(bǔ)充?高素質(zhì)人?才，開拓?高端客戶?市場(chǎng)。?2、新人?出單率、?轉(zhuǎn)正率、?留存率不?高，大進(jìn)?大出的現(xiàn)?象依然存?在;3?、部分主?管責(zé)任心?和工作能?力跟不上?市場(chǎng)發(fā)展?的需要，?整體水平?有待提高?;4、?團(tuán)隊(duì)總體?的活動(dòng)量?不足，人?均產(chǎn)能、?件均保費(fèi)?仍然偏低?，與市場(chǎng)?要求有差?距。三?、___?_作設(shè)想?1、繼?續(xù)緊跟市?公司節(jié)拍?，按照總?經(jīng)理室部?署開展各?項(xiàng)工作。?2、抓?好基礎(chǔ)管?理工作，?確實(shí)提高?業(yè)務(wù)人員?的活動(dòng)量?、舉績(jī)率?、出勤率?及人均保?費(fèi)指標(biāo)。?3、做?好銷售支?持，搭建?銷售平臺(tái)?，促進(jìn)精?英隊(duì)伍成?長(zhǎng)。4?、大力開?展增員活?動(dòng)，特別?是縣城增?員工作。?5、建?立完善的?層級(jí)培訓(xùn)?體系，抓?好正式人?員及新人?培訓(xùn)、銜?接教育及?代資考培?訓(xùn)等工作?，提高各?級(jí)人員水?平。6?、繼續(xù)加?強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)職?場(chǎng)建設(shè)，?實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有?鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)?的規(guī)模發(fā)?展。各網(wǎng)?點(diǎn)的晉升?。展望?未來，我?們對(duì)今后?的發(fā)展充?滿了信心?。保險(xiǎn)?公司員工?年終工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?樣本（二?）一年?來，在公?司總的指?揮下，團(tuán)?險(xiǎn)部全體?同仁積極?領(lǐng)會(huì)總公?司工作意?圖和指示?，在市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)日趨?激烈的環(huán)?境下努力?拓展業(yè)務(wù)?，為完成?公司下達(dá)?的任務(wù)指?標(biāo)而努力?，現(xiàn)將總?結(jié)如下：?一、員?工管理、?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?工作：?1、制定?符合團(tuán)險(xiǎn)?實(shí)際情況?的管理制?度，開好?部門早會(huì)?、及時(shí)傳?達(dá)上級(jí)指?示精神，?商討工作?中存在的?問題，布?置學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)的相關(guān)?新知識(shí)和?新承保事?項(xiàng)，使業(yè)?務(wù)員能正?確引導(dǎo)企?業(yè)對(duì)職工?意外險(xiǎn)的?認(rèn)識(shí)，以?減少業(yè)務(wù)?的逆選擇?，降低賠?付率。?3、制訂?“開門紅?”、“國(guó)?壽爭(zhēng)霸”?賽業(yè)務(wù)推?動(dòng)方案，?經(jīng)總公司?批復(fù)后，?及時(shí)進(jìn)行?宣導(dǎo)、督?促全體業(yè)?務(wù)員做好?各項(xiàng)業(yè)務(wù)?管理工作?。4、?制訂__?__年團(tuán)?險(xiǎn)業(yè)務(wù)員?的管理和?考核辦法?，并對(duì)有?些管理和?考核辦法?方面作了?相應(yīng)的調(diào)?整。二?、意外險(xiǎn)?方面工作?：三、?壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)?方面工作?：在公?司總公司?的大力政?策支持下?，全體業(yè)?務(wù)員努力?展業(yè)，但?是壽險(xiǎn)業(yè)?務(wù)市場(chǎng)不?斷萎縮，?業(yè)務(wù)與去?年同期相?比有大幅?下滑。一?是平時(shí)積?極走訪企?業(yè)，并較?好地與企?業(yè)主溝通?企業(yè)福利?費(fèi)方面的?相關(guān)事宜?，進(jìn)一步?地了解企?業(yè)人力資?源及財(cái)務(wù)?情況等，?而最終達(dá)?到促單的?目的。二?是做好壽?險(xiǎn)市場(chǎng)的?新開拓工?作，在目?前困難的?市場(chǎng)環(huán)境?下找到新?出路。?五、建議?：一是?在當(dāng)前各?項(xiàng)政策影?響下，團(tuán)?險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓?展環(huán)境越?來越嚴(yán)峻?，展業(yè)難?度是客觀?存在的，?為此，建?議公司能?在對(duì)團(tuán)險(xiǎn)?予以重視?，并在外?圍環(huán)境經(jīng)?營(yíng)上予以?支持。二?是建議公?司領(lǐng)導(dǎo)多?參加團(tuán)險(xiǎn)?部會(huì)議，?多與業(yè)務(wù)?員溝通、?交流，在?業(yè)務(wù)思路?上予以指?導(dǎo)與幫助?。六、?明年工作?思路1?、做好學(xué)?平險(xiǎn)收費(fèi)?前的各項(xiàng)?工作。?2、明年?工傷保