2023業(yè)務(wù)員年度工作計劃例文（2篇）

第7頁共7頁2023業(yè)?務(wù)員年度工?作計劃例文?··年上?半年，我市?個險業(yè)務(wù)工?作在省公司?的正確指引?下、在分公?司黨委、總?經(jīng)理室的正?確領(lǐng)導(dǎo)和大?力支持下，?認(rèn)真___?_分公司全?保會議精神?，圍繞“抓?隊(duì)伍、促發(fā)?展，優(yōu)結(jié)構(gòu)?、增效益，?嚴(yán)管控、防?風(fēng)險”這條?主線，和個?險業(yè)務(wù)工作?“擴(kuò)充人力?、提高產(chǎn)能?、強(qiáng)化管理?”的總體要?求，強(qiáng)化營?銷基礎(chǔ)管理?建設(shè)，緊緊?圍繞“攜手?創(chuàng)富”這一?主題，大力?發(fā)展··年?期及以上期?交業(yè)務(wù)，進(jìn)?一步加大市?場開拓力度?，優(yōu)化險種?結(jié)構(gòu)，各項(xiàng)?業(yè)務(wù)指標(biāo)較?上年同期相?比均取得了?一定的成績??；仡櫋?·年上半年?個險業(yè)務(wù)工?作，我們主?要開展了以?下幾方面工?作：一、?認(rèn)真做好業(yè)?務(wù)企劃，有?效推動業(yè)務(wù)?發(fā)展?！?·年以來，?按照省公司?業(yè)務(wù)發(fā)展的?指導(dǎo)思想，?在歷次業(yè)務(wù)?競賽活動中?突出銷售人?員創(chuàng)富主題?，圍繞這一?主題分季度?策劃了··?次全市范圍?內(nèi)的大型業(yè)?務(wù)企劃工作?：一季度?，為了實(shí)現(xiàn)?··年首季?，特別是首?月業(yè)務(wù)開門?紅，我們于?··年__?__月__?__日在延?安窯洞賓館?以··年攜?手創(chuàng)富幫扶?團(tuán)總結(jié)表彰?大會的召開?為契機(jī)，邀?請?zhí)锓祭蠋?為全市··?余名銷售精?英和營銷主?管進(jìn)行了開?門紅業(yè)務(wù)的?啟動培訓(xùn)工?作，統(tǒng)一全?員開門紅業(yè)?務(wù)思想。借?助培訓(xùn)班的?東風(fēng)，我們?于··年_?___月_?___日，?在延安窯洞?賓館隆重組?織召開了·?·年一季度?“紅牛精耕?春滿神州”?業(yè)務(wù)競賽啟?動大會，會?上出臺了個?人業(yè)務(wù)競賽?方案。明確?了各單位的?任務(wù)目標(biāo)及?一季度各階?段的實(shí)施步?驟和實(shí)施目?標(biāo)，提出了?分段經(jīng)營、?分段考核的?辦法來推動?階段業(yè)務(wù)的?發(fā)展。二?季度根據(jù)省?公司提出的?“時間過半?、任務(wù)過六?五”的目標(biāo)?以及我市加?快發(fā)展個險?1··年期?及以上期交?業(yè)務(wù)的發(fā)展?思路，我們?制定了二季?度“紅牛精?耕創(chuàng)富增效?”個人業(yè)務(wù)?競賽企劃方?案。為了確?保方案目標(biāo)?的實(shí)現(xiàn)，期?間根據(jù)省公?司有關(guān)培訓(xùn)?會議精神，?我們又制定?下發(fā)了《中?國··分公?司“魅力國?壽攜手創(chuàng)富?”活動企劃?方案》，通?過在全市銷?售人員中廣?泛開展銷售?技能大練兵?活動和“百?天百人萬人?萬元”活動?來營造個險?業(yè)務(wù)發(fā)展的?競賽氛圍，?提高銷售人?員展業(yè)的水?平和技能，?鞏固和發(fā)展?銷售隊(duì)伍。?通過努力?，我們于_?___月_?___日，?以____?年期保費(fèi)·?·萬元的收?入，圓滿完?成了省公司?下達(dá)的半年?··年期過?六五目標(biāo)任?務(wù)，在全省?贏得了榮譽(yù)?。二、組?織召開業(yè)務(wù)?啟動會，有?效形成思想?合力，確保?階段目標(biāo)達(dá)?成。前半?年以來，圍?繞每個業(yè)務(wù)?企劃方案的?出臺，我們?都策劃并組?織召開業(yè)務(wù)?啟動會，進(jìn)?一步統(tǒng)一思?想，凝聚力?量，確保各?階段目標(biāo)任?務(wù)的達(dá)成。?期間先后策?劃組織了一?季度“紅牛?精耕春滿神?州”開門紅?業(yè)務(wù)啟動大?會，采取單?位之間對抗?的辦法營造?競賽的氛圍?;____?月份春節(jié)過?后，在延安?交際賓館借?助省公司王?新生總經(jīng)理?致營銷主管?和廣大營銷?員的一封信?的有利時機(jī)?，以進(jìn)一步?增強(qiáng)主管自?主經(jīng)營意識?為目的，及?時組織召開?了春節(jié)過后?的個險業(yè)務(wù)?工作。_?___月份?在全市兼職?組訓(xùn)選拔培?訓(xùn)班結(jié)束之?際啟動了全?市為期一個?月的兼職組?訓(xùn)“攜手創(chuàng)?富”幫扶活?動，通過幫?扶活動在實(shí)?踐中檢驗(yàn)兼?職組訓(xùn)的基?本技能。二?季度___?_月___?_日在全市?系統(tǒng)啟動了?“紅牛精耕?創(chuàng)富增效”?二季度個險?業(yè)務(wù)工作，?通過強(qiáng)化舉?績率和創(chuàng)富?達(dá)標(biāo)率來進(jìn)?一步夯實(shí)基?礎(chǔ)，盤活低?績效人力。?并借助精英?高峰會分配?名額來激發(fā)?銷售人員的?展業(yè)積極性?，增強(qiáng)其精?英榮譽(yù)感，?統(tǒng)一思想，?凝心聚力。?三、加強(qiáng)?對銷售人員?培訓(xùn)，提升?銷售人員展?業(yè)技能。?____月?份春節(jié)過后?，為了盡快?使銷售人員?回歸到正常?的業(yè)務(wù)工作?中來，增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)主管的?自我精英意?識，我們在?延安交際賓?館舉辦了全?市系統(tǒng)··?余名主管和?部分精英人?員參加的營?銷主管培訓(xùn)?班，培訓(xùn)班?邀請到了全?省銷售精英?、優(yōu)秀主管?甄國麗從實(shí)?戰(zhàn)的角度和?我市主管進(jìn)?行溝通和交?流。通過?培訓(xùn)使所有?的人員了解?和掌握最基?本的產(chǎn)品銷?售流程和職?業(yè)道德，為?以后長期從?事這項(xiàng)工作?奠定了基矗?截止___?_月底，我?們已經(jīng)累計?舉辦了四期?新人半軍事?化崗前培訓(xùn)?班，參訓(xùn)人?數(shù)達(dá)到··?人。每期新?人培訓(xùn)班后?，我們都出?臺新人回歸?團(tuán)隊(duì)后為期?一個月的業(yè)?務(wù)推動方案?，并安排專?人進(jìn)行追蹤?，通過這些?工作的實(shí)施?，使這部分?新人在一季?度和二季度?的業(yè)務(wù)沖刺?中發(fā)揮了積?極作用。?四、抓增員?、有效提升?銷售隊(duì)伍規(guī)?模。自·?·年___?_月份以來?，在歷次業(yè)?務(wù)活動中我?們都將增員?工作作為一?項(xiàng)常態(tài)事項(xiàng)?來抓，突出?增員的長期?性。___?_月份，圍?繞增強(qiáng)各級?主管的自主?經(jīng)營意識，?以基本法為?抓手，在營?銷團(tuán)隊(duì)中打?造“標(biāo)準(zhǔn)化?營銷組、營?銷分處、營?銷處”活動?，為使此項(xiàng)?活動用制度?的形式確定?下來，我部?制定下發(fā)了?《中國··?分公司“攜?手創(chuàng)天下”?標(biāo)準(zhǔn)化營銷?團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建方?案》，并在?____月?中旬舉辦的?全是主管培?訓(xùn)班上專門?進(jìn)行了培訓(xùn)?宣導(dǎo)，力求?讓每個營銷?主管都明白?分公司推出?這一方案的?背景、目的?和意義，尤?其是各級主?管達(dá)標(biāo)后的?激勵措施，?讓人人都參?與到標(biāo)準(zhǔn)化?營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)?建中來。?五、狠抓農(nóng)?村標(biāo)準(zhǔn)化營?銷服務(wù)部建?設(shè)。在·?·年農(nóng)村營?銷服務(wù)部標(biāo)?準(zhǔn)化建設(shè)的?基礎(chǔ)上，今?年以來，結(jié)?合我市實(shí)際?情況，農(nóng)村?營銷服務(wù)部?建設(shè)繼續(xù)以?“兩實(shí)一大?”為目標(biāo)，?突出一個“?實(shí)”字，即?隊(duì)伍實(shí)、業(yè)?績實(shí)。為此?，我們在充?分調(diào)研的基?礎(chǔ)上結(jié)合《?中國··保?險股份有限?公司延安分?公司農(nóng)村營?銷服務(wù)部建?設(shè)··-·?·三年規(guī)劃?》，制定下?發(fā)了《中國?··保險股?份有限公司?延安分公司?··年農(nóng)村?標(biāo)準(zhǔn)化營銷?服務(wù)部創(chuàng)建?方案》，進(jìn)?一步明確了?··年各單?位、各個營?銷服務(wù)部的?人力發(fā)展目?標(biāo)和___?_年期業(yè)務(wù)?發(fā)展目標(biāo)。?六、加強(qiáng)?組訓(xùn)隊(duì)伍建?設(shè)，提高組?訓(xùn)工作積極?性。根據(jù)?業(yè)務(wù)發(fā)展和?團(tuán)隊(duì)建設(shè)的?要求，為了?更好的突出?組訓(xùn)人員的?作用和優(yōu)勢?，我們先后?組織了四次?組訓(xùn)例會，?分享了組訓(xùn)?人員的工作?經(jīng)驗(yàn)，透明?了組訓(xùn)人員?的收入情況?，安排部署?了每個階段?的工作。?七、配合財?務(wù)部門全面?推動非現(xiàn)金?收付費(fèi)工作?。在__?__月份，?為了緊跟分?公司步伐，?配合財務(wù)部?門做好非現(xiàn)?金收付費(fèi)工?作，我部在?第一時間先?在組訓(xùn)例會?上對所有組?訓(xùn)及主管個?險副經(jīng)理進(jìn)?行了非現(xiàn)金?收付費(fèi)的宣?導(dǎo)工作，緊?接著制定下?發(fā)了非現(xiàn)金?收付費(fèi)營銷?員宣導(dǎo)膠片?和中國··?分公司非現(xiàn)?金收付費(fèi)操?作指南，并?印制成冊，?下發(fā)給每個?銷售人員，?對全市系統(tǒng)?非現(xiàn)金收付?費(fèi)順利進(jìn)行?奠定了堅實(shí)?的基礎(chǔ)。?2023業(yè)?務(wù)員年度工?作計劃例文?（二）對?銷售行業(yè)接?觸時間不長?的我，在剛?開始接觸的?時候難免走?了很多彎路?，但在領(lǐng)導(dǎo)?和各位同事?的協(xié)助下我?很快扭轉(zhuǎn)了?不好的局面?。我對未來?的銷售市場?更有信心，?并有著詳細(xì)?的個人銷售?工作計劃。?我的銷售?工作計劃如?下：一、?對于老客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系。?二、要有好?業(yè)績就得加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓視野?，豐富知識?，采取多樣?化形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與交?流技能向結(jié)?合。三、?對自己有以?下要求。?1：每周至?少要保障有?____臺?機(jī)器入帳，?在保障有機(jī)?器的情況下?必須保證每?臺機(jī)器的成?本以及成本?之間的利潤?，盡量能夠?保證商用筆?記本單臺的?利潤空間不?能夠底于_?___月之?下。家用筆?記本必須爭?取在不虧的?其他適當(dāng)?shù)?把自己的利?潤點(diǎn)數(shù)提高?點(diǎn)。而且也?要必須保證?完成筆記本?的單臺量。?2：經(jīng)常?把自己所做?下來的單子?和客戶記一?下看看有哪?些工作上的?失誤有那些?地方還可以?改進(jìn)，確切?的說就是能?不能夠還把?自己的毛利?點(diǎn)提高一點(diǎn)?呢，及時改?正希望下次?還能夠做的?更好。3?：在和客戶?交談當(dāng)中必?須要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準(zhǔn)備工?作才有可能?不會丟失這?個客戶。?4：對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，這?樣不會有忠?誠的客戶。?在有些問題?上你和客戶?是一直的。?5：要不?斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)?方面的學(xué)習(xí)?，多看書，?上網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，與?同行們交流?，向他們學(xué)?習(xí)更好的方?式方法。?6：對所有?客戶的工作?態(tài)度都要一?樣，但不能?太低三下氣?。給客戶一?好印象，為?公司樹立更?好的形象。?7：客戶?遇到問題，?不能置之不?理一定要盡?全力幫助他?們解決。要?先做人再做?生意，讓客?戶相信我們?的工作實(shí)力?，才能更好?的完成任務(wù)?。8：自?信是非常重?要的。要經(jīng)?常對自己說?你是最好的?，你是獨(dú)一?無二的。擁?有健康樂觀?積極向上的?工作態(tài)度才?能更好的