招生計(jì)劃書(shū)實(shí)用

第頁(yè)共頁(yè)招生方案書(shū)實(shí)用招生方案書(shū)篇一一、招生方案背景概述：xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽(yáng)南湖高新科技開(kāi)發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場(chǎng)館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽(yáng)外向型開(kāi)展前沿。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級(jí)學(xué)院，負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)開(kāi)展需求的各類(lèi)高等美術(shù)專(zhuān)門(mén)人才。國(guó)家成認(rèn)學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國(guó)家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書(shū)，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨(dú)立的師資隊(duì)伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過(guò)多年辦學(xué)理論，學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系，為國(guó)內(nèi)美術(shù)教育的先聲。二、招生生背景分析^p概述：對(duì)往屆入校學(xué)生進(jìn)展調(diào)查研究，結(jié)果顯示：1、求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；2、招生目的群：招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生〔大、中專(zhuān)〕及在職人員宣傳為主。3、生理解學(xué)校的現(xiàn)狀：學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國(guó)內(nèi)的知名度較高，但時(shí)下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類(lèi)學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校的認(rèn)識(shí)還不夠，比方畢業(yè)證是否被國(guó)家成認(rèn)，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識(shí)等。學(xué)生生趨于低齡化開(kāi)展，食宿問(wèn)題也是學(xué)生及家長(zhǎng)關(guān)注之一。如今怎樣施行生終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。所以我們需要走近生之地，給他們一個(gè)理解的時(shí)機(jī)和理由。三、分析^p市場(chǎng)困難挖掘時(shí)機(jī)點(diǎn)：〔一〕市場(chǎng)困難分析^p1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對(duì)成熟的省城沈陽(yáng)，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，尤其表如今生的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí)，魯美成教學(xué)院的生還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。2、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)劇烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，防止內(nèi)耗，尋找打破點(diǎn)，以優(yōu)勢(shì)樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。3、年度招生宣傳，如火如荼。如何進(jìn)步招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑?！捕呈袌?chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)分析^p：【第一范文§網(wǎng)整理該文章，原作者、原出處所有?！?、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過(guò)對(duì)學(xué)生及其家長(zhǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次籌劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作，借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動(dòng)招生的有效進(jìn)展。2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學(xué)院營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢(shì)，施行終端攔截，最大限度回籠生，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外，時(shí)下正是家長(zhǎng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮將來(lái)的成長(zhǎng)問(wèn)題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。四、招生籌劃建議案：〔一〕招生籌劃目的通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，打破困難地區(qū)的生招生困境，快速擴(kuò)大招生生，樹(shù)立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng)?！捕巢呗灾黝}導(dǎo)向重點(diǎn)地區(qū)，刺激就讀需求，施行終端攔截，擴(kuò)大生招生，塑造學(xué)校品牌?！踩痴猩圏c(diǎn)地區(qū)以自身所在的沈陽(yáng)地區(qū)為今年招生打破點(diǎn)〔根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽(yáng)地區(qū)的戰(zhàn)略地位比擬特殊，應(yīng)選擇該市予以試點(diǎn)打破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)展推廣〕〔四〕目的群體沈陽(yáng)市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生〔大、中專(zhuān)〕及在職人員。〔五〕招生活動(dòng)推廣時(shí)間2023/7/15～2023/9/20〔招生宣傳活動(dòng)〕2023/8/29～2023/8/30〔長(zhǎng)跑活動(dòng)〕〔六〕籌備內(nèi)容：·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，聚集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌?！?yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品〔25－40件〕：攝影、書(shū)法、繪畫(huà)、電腦制作作品〔為主〕等；·組織參與人員：學(xué)校負(fù)責(zé)人〔5人〕，在校學(xué)生〔100人〕，宣傳人員〔10人〕；沿途發(fā)放招生簡(jiǎn)章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精巧五、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容·推廣主題“魯美成教院——成功之行長(zhǎng)跑活動(dòng)”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。·活動(dòng)創(chuàng)新此次活動(dòng)不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)精神。從而引起社會(huì)及群眾關(guān)注，樹(shù)立魯美成教院的知名度和親和力，讓群眾更加理解和認(rèn)可魯美成教院。此活動(dòng)與招生宣傳互相承接，以擴(kuò)大對(duì)目的人群的有效號(hào)召力和吸引力?！ぶ饕獌?nèi)容第一階段為“預(yù)熱”,學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)社區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)展宣傳，形式以活動(dòng)展板〔宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長(zhǎng)跑活動(dòng)內(nèi)容〕為主，發(fā)放dm及宣傳品，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問(wèn)，讓魯美成教院走近千家萬(wàn)戶，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，通過(guò)“與你攜手邁向成功”魯美成教院——成功之行長(zhǎng)跑活動(dòng)，用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目的人群的注意，最大限度地刺激目的消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行；第三階段為“收獲”，長(zhǎng)跑活動(dòng)完畢后，立即〔當(dāng)日或次日〕開(kāi)展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生〔學(xué)生和家長(zhǎng)〕帶入校園，進(jìn)展生的最終過(guò)濾，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期?；顒?dòng)的展出不但可以樹(shù)立魯美成教院在沈陽(yáng)地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，必定生廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。假如此次活動(dòng)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)歷快速?gòu)?fù)制。六、前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩?！惨弧郴I備時(shí)間：2023/7/15～2023/8/25〕〔二〕籌備內(nèi)容：1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，聚集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌?！?yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品〔25－40件〕：攝影、書(shū)法、繪畫(huà)、電腦制作作品〔為主〕等；·組織參與人員〔4人〕：學(xué)校負(fù)責(zé)人〔2個(gè)〕，在校學(xué)生〔2－4人〕，宣傳人員〔2人〕；·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精巧。2、dm宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的dm?！m設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹，〔同時(shí)刊印長(zhǎng)跑活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)〕3、組建咨詢團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要，咨詢團(tuán)至少包括三方人員：·校方代表〔1人〕。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；·學(xué)生及家長(zhǎng)代表〔3人〕。現(xiàn)身說(shuō)法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠(chéng)信有加。4、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過(guò)沈陽(yáng)市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搜集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生〔以及其家長(zhǎng)〕，通過(guò)報(bào)媒宣傳相關(guān)活動(dòng)事宜。·講解人員〔2名〕，終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氣氛，先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)服學(xué)生及其家長(zhǎng)。5、活動(dòng)流程的制定。通過(guò)前期調(diào)研，制定活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)和流程道路〔由舊校址至新校址〕。6、引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動(dòng)的推廣。七、效果預(yù)測(cè)1、魯美成教院得到空前強(qiáng)勢(shì)的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成魯美成教院絕對(duì)的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰(shuí)的良好社會(huì)形象。2、培育市場(chǎng)，生廣進(jìn)，穩(wěn)固魯美成教院生的后備。沈陽(yáng)市是遼寧省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)歷可以快速?gòu)?fù)制，重點(diǎn)打破幾個(gè)重要城市，即可形成整個(gè)遼寧市場(chǎng)的高屋建瓴之勢(shì)，有利于魯美成教院樹(shù)立行業(yè)老大地位，帶動(dòng)整個(gè)藝術(shù)學(xué)院的快速開(kāi)展。系列活動(dòng)之后的邊際效應(yīng)宏大，引起各個(gè)媒體關(guān)注，樹(shù)立魯美成教院在社會(huì)的良好品牌形象，固化消費(fèi)者對(duì)學(xué)校的新認(rèn)識(shí)新觀念，并形成良