現(xiàn)代汽車山西黃河店運營計劃

2009北京現(xiàn)代黃河店運營計劃選擇黃河品質創(chuàng)造幸福生活目錄一、前言二、09年市場宏觀預期三、歷史業(yè)績四、09年北現(xiàn)產(chǎn)品車輛改款及新車上市時間表五、09年銷售經(jīng)營指標任務六、09年銷售部經(jīng)營管理措施七、人員配備八、薪酬九、市場營銷計劃

前言風風火火的08年走過，山西黃河通過全體上下員工的共同努力，取得了讓人欣喜的驕人成績，全體上下無不為之歡欣鼓舞。面對金融危機下的汽車市場，09年給予山西，給予北京現(xiàn)代、給予山西黃河也是一個前程未卜、荊棘密布的前行路，作為山西第一的主力店，黃河將竭盡全力、奮勇直前，有信心克服一切困難，對于前途我們拭目以待！

0植9拜年非市導場繩宏旬觀館形器勢自蕩2僚0意0晴8碼年身1敘2舉月泛1臣9波日津成折品貞油隆稅瞧費湯改劈燕革著方傍案吧確濟定荒以幕來席，橋政趁府技接危連臭出汗臺澆刺測激私汽范車繪消故費鬧政錄策疊，嚴包玻括仇燃狀油牙稅想改駐革移、堅降裁低懂油泊價溫、京取栗消模養(yǎng)虹路午費件、隨1竿.社6稈L諸及翠以蜂下萬轎鎮(zhèn)車銳購如置洽稅惠減費半糞等套。策受竿這冰些普鼓援勵先政為策劈燕刺放激消，惹進梳入此2祥0學0叼9衫年時以容來學，裹中世國質汽茄車則銷鵲量哄明群顯仇提堅升關。搞1與月蜓份摟，屈中忌國巡壽汽朋車賄銷挺量拉達額到廣7會6關.概5證萬廟輛臺，絲式超神越舅美衫國害成液為動全褲球描第境一捧大吸汽膊車任消省費愿市菊場喪。觸接鞭下棒來批，鼓國引家顛出鉛臺鳥汽圖車全下毅鄉(xiāng)攀細決則狠、鍬汽圾車癥消潮費索信劣貸尤辦妖法柱、姜二顯手鍛車識及享汽鵝車穿報足廢怎細首則閘等爐政林策謹，萌中糞國墊汽勾車燒將宿迎驗來銀高釀速皇發(fā)高展小階氣段道。槽北讓京階現(xiàn)酬代控繼攔1探月乳創(chuàng)厭下絹3赤.沒5艇萬酸輛蝦歷背史蔥新記高套,扮2趟月邁持早續(xù)仔1彼月孩飄敬紅剩態(tài)娃勢妹，害銷昏量擱達唯到評3膚2苗,派0笛0勺8拋輛納，盛同塔比灣增幟長鮮7隨2辰.榮2您%總，怕十懲大稠車筐企篇排禮名鑰第死四襖位跨。山結西悲作域為依內(nèi)顆陸輔省覽份制受茫金揪融交危跟機裳影稱響怎，遠煤動、清焦資、綿鐵義、劉電予力喚等豎支泉柱眾產(chǎn)鑼業(yè)沿產(chǎn)秤銷啟受氧到鐮嚴況重齡沖抗擊麗，碗居肥民文收鞋入疊下濫降陶，笛消滴費隱者橋購始車承將唯更斃加耽理厭性季.采同湊時旦，福受屆各活種索政踩策愉等螞因捕素愁中拳低剪端狂車薄型吧，暢尤辱其筐為它1畝.朋6毀L爛以粒下橋排標量戴銷滔售救將互占獻主障導矩地鋼位伏。0指9針年丟太蠟原煎市谷政缺府共將預對澆我竿店霞前餅平推陽村路羅實劑行恒全徒封斥閉臺道院路這改偏造貓。歷腰史醒業(yè)織績驕氧人諷的芹業(yè)組績紗來賤源攀于飾規(guī)往范渠化懼的梨管到理東團榮隊胡凝碰聚飯力猴的診結擇晶0吉9悟年礦北魔現(xiàn)型產(chǎn)觀品局車供輛遭改錘款悔及哭新授車搭上駱市霉時潔間另表車型一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月SNT(預計7月更新)I30(預計9月上市)0妖9過年住銷奪售遍經(jīng)歲營埋任兄務揚指董標江（行1饒）沸總瓜目叔標銷前售荷臺良次2胞6妹0怪0迎臺銷拌售繩收毒入銷壤售膏毛辮利2穿0引0江萬2仙4表1共4伸2庫萬叛元總銷售任務量完成2600臺展廳銷售1800臺二級銷售250臺政府采購150臺月度分解任務下放月度分解老客戶介紹400臺月度分解0搖9稠年展銷灑售芹經(jīng)宜營汪任短務列指艱標欄（眨1昂）蜘分妻解辰目興標利潤指標200萬新車利潤156萬精品毛利22萬保險及其它22萬單臺600元/新車毛利單天創(chuàng)造利潤4273元每位銷售顧問11萬元單車精品85元0尼9董年壓銷六售蘇經(jīng)劈燕營要任貴務功指育標盛（逢1繪）橋分粒解伴目蒜標利潤節(jié)點廠家銷售返利政策廣宣支持集團車價促銷活動新車市場價商務政策促銷政策常規(guī)0.5差異化精品裝潢保險續(xù)保人力辦公談判能力集團、二級經(jīng)銷商上牌分期付款大客戶關系維系再介紹滿意度0桿9豆年研銷杏售季經(jīng)衰營泥任禿務亂指恰標膨（佩1導）激目遙標維利臂潤位構浪成0浮9邁年坦銷假售遺經(jīng)捕營抹任川務垮指范標繁（鑄2蜂）毅-總繳銷積售殼任心務車型一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計均價總銷售額ELT16039733532353735384135385988000047840000SNT7110333333333451000004500000TUS66535135312825242623252641316000066080000MC12887794641433937282732435966500038740000NFC205111111111161600002560000HDC16411015837373546394448415080910000080900000I30202020208080000800000合計5273003661571461451511471601631571812600241420000車型一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月E1533266282528302830332730S590111111111T614846302623201915121415A1197871373234302828273243N104010100011H154100148272725362934383140I3015151515合計5273003661241131121181141261291231470幟9高年欲銷巨售位經(jīng)鞏營挪任樣務副指優(yōu)標幫（塌3碼）允-展例廳彼1消8壇0卡0魂輛0陪9療銷組售扶經(jīng)咸營皆任棄務謙指嚴標成（施4筒）雕-集突團納、循二房誠級債4茂0茄0撇輛車型一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月E777777778888S222222222222T555555555555A999999996677N111101011100H101010101110111010101010I305555合計3333333333333333343434340欣9檢銷秘售謝經(jīng)鑄營敵任擁務真指塘標命（慘5爹）練-人激員鏟指伸標行分租解銷售顧問一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月小計武秀秀121212121212121213131315150杜建芬151515151715151517171717190孫豐151515151715151517171717190解勇151515151715151517171717190薛新艷151515151715151517171717190史俊宇151515151515151515151515180王凱151515151715151517171717190劉晶亮151515151515151515151515180原峰151515151515151515151515180賈強151515151515151515151515180白曉昕121212121212121213131315150王斌151515151515151515151515180武凱麗121212121212121213131315150趙海英121212121212121213131315150吳菲121212121212121213131315150合計21021021021022021021021022122122122326000泛9導年劍銷濟售鐘部神經(jīng)款營謹管兔理鐵措政施銷（獻1風）摩-團繭隊佳建澇設以累服騎務慘創(chuàng)艷新辣提協(xié)升拖競窗爭勁力以獨管院理禮創(chuàng)陸新何提銜高退營璃運軋力以殖策特劃燈創(chuàng)醫(yī)新鉤增設加燭銷銳售宋力以濫制丑度星創(chuàng)極新印激顧發(fā)領凝蛋聚忌力市堪場洞經(jīng)摩濟黎中裂，雜各餅種滲知慣識答、糊技悠術煉不華斷應推浴陳混出躬新賄，坐公侄司印、盡產(chǎn)朋品捧之倆間掙競燒爭床日旱趨悄緊鋸張宿激來烈稻，芬企柜業(yè)貌面登臨惜的付情宇況膚和聽環(huán)憂境臘極居其崇復悼雜懂，布需迅要剪企卡業(yè)繳個屑人或之晉間冶的社通彩力概合眨作急，伏發(fā)叫揮艘團宏隊戲的火作拍用筋，裁所搖有衣這江些唱都撕要冬求攜組東織減成煤員純之企間殘進光一球步亂相憂互鼠依窯賴煩、怒相藝互塊關笨聯(lián)齡、他共巡壽同藍合有作狠。1彎、弓強概化廈產(chǎn)曲品拐固吼有步知潑識程；2豈、然了扁解擾經(jīng)鄙銷墳產(chǎn)眼品斗性賢能茅；3奴、哪老縮慧總印親性蒞予親狼為喬輔旨導顫；4斗、著現(xiàn)覆場湖實塑地巖模羽擬玻演焦練繩；5剩、灰取炸長蠶補冊短僵提險升請自素我鳴；6烘、洽獎串勵崗優(yōu)忘秀貴杰駱出導員林工失；每衡月刮月爐底滴制矮定禁次錄月常的霸培甚訓練計妖劃性。在孫培防訓貿(mào)過阻程永中伐根利據(jù)薦實報際鋪情潮況雹調言整委當蛾月推的尼培救訓迅計遙劃刺。對錢新最員游工拼制毒定球培臥訓糖標從準架、飾考欲核嚴標貓準辮。0削9逆年禁對緩銷年售組顧嗎問軍設除定狹竟秀車說專輸員紅，藥如風凱兄越貿(mào)專參員擊、盼領五馭斗專揀員饒、丘雅效閣決專攤員亭，需負絹責怠對靜竟疫車壘資斗料調的蹈收劇集士、縮慧整坑理飯，鄙對迫銷偏售促顧斬問劃進影行蝴培候訓鉗和肯學挖習映。每般天姿晨仇會券安犧排稀十卸五兄分蚊鐘歇，牙對截銷倍售用顧嗎問驚進峰行其產(chǎn)受品挨知習識炮抽異查沾，章及駐產(chǎn)狐品法知在識劫的更學慈習工。對噸產(chǎn)場品淹知嗽識結較檢弱進的腰銷魯售怖顧硬問帶進捷行在一誓對同一膛的吹培德訓荒。實戀行免多郵樣象化霞的撕培諸訓世形釀式檢，屋讓鳥銷炸售賢顧火問盯能幕夠脈輕猴松妨的坊掌概握效培悶訓符內(nèi)夾容填，肯并艷對莖培顏訓塘產(chǎn)伶生框興歉趣辰。培證養(yǎng)壁并倒鼓浸勵用銷盾售爐顧東問館進謙行景培企訓爺，圓體吵驗賊培說訓稻員機工嚷的且過傾程鐵，低同活時妻也比是在對衛(wèi)自地身堅能曬力梢的捕提喪升辯。對緒每抖月謀的饑培焦訓到資徑料絨建姐檔想。0凳9哀年限銷拒售騙部錄經(jīng)禽營結管訂理秘措邪施稈（煩2海）蜘-培焰訓醉計軟劃0喚9控年濱銷期售或部雙經(jīng)很營鎖管適理雨措摸施吧（籮3劣）挖-滿沈意兆度林建解設增嚼強郊服型務惑意煎識劣，棒以泊“嫁客剩戶鳳第準一相服造務柿至聲上轟”闖為醒方頃針S體S萬I希弱米項望分守析制名定案改戚善匹計昆劃責杠任渣人懇及脆時筆間匆進倆度改前善笛問涌題禿反濱饋悠及除跟繡進周絹期賊考肺核章及吸案餅例燙分敗析強帆化億流嗽程育管捧理提島高庭從謎業(yè)馳人痰員現(xiàn)素覽質鞏爛固緊發(fā)磚展喪保皆有鎖客寬戶不創(chuàng)定寧期球組婆織線客覽戶炕維蕩系虧活院動0是9階年暮銷診售兇部唱經(jīng)謠營沿管夫理怕措簡施緩（緩4止）雷-展刪廳鐘管乓理硬件設施績效完成意向客戶基本顧客群開發(fā)潛在顧客改善客戶購車環(huán)境展廳、展車美化布置、整潔管理促銷車型突出功能設施便利顯示、提供人員合理安排新車交易過程指導交車確認車輛交期與庫存管理戰(zhàn)敗/失控分析進度差異檢討客戶關系維系每日行程查核意向客戶確認掌控陪同銷售績效進度掌控異常客戶接手銷售質與量的管理同業(yè)動態(tài)了解車輛使用情況調查購車情報收集客戶滿意度客戶關系維系展廳活動規(guī)劃選定目標顧客擬定攻關計劃公司相關業(yè)務指導銷售工具運用說明0宰9蔥年紋銷花售爪部撿經(jīng)皂營矮管漸理斃措遼施胡（浸5賊）把-集晚團捎管促理返與詠開苦發(fā)開謎發(fā)第潛掩在僚客野戶銀如兼學褲校雹、搬醫(yī)姓院設、粥銀作行大職鐘工童、亭電飼力興公甚司寺、摩租特賃敗公唯司毒、襖客聾運昌公惑司同、灘旅杯游冊公麻司缸、隙進工行攤上緩門隸走看訪顯，惕發(fā)衣資亭料滾、比對之車親型寧進釀行厚介熟紹癥。對柿大描客朋戶尺進屢行吊分睜層溝次真、救分獅級瞞別翅、慚分浪時他間兔段補去設開敞拓宿、剝溝訴通樂和寒維攏系駕。對洪太做原利市繪的彼各賞企妙事寺業(yè)細單鮮位嶺進東行鏡上嗚門杯走蛋訪序，否發(fā)南資衛(wèi)料潑、敬對來車務型絡進徑行傅介柴紹稠。維訓護源好標老非客葬戶康，導建邀立知長問期河的時業(yè)主務陷關凝系永，削對澆采辨購抵數(shù)菊量趨超罵過鏡五帶臺店的綢集寬團般客摔戶尺，右預甘約且上霸門忠超濟值清服丙務匯（電如赤：軍春佳、前夏見、睜秋帥、泉冬氏一爛年臨四躁次朋的宮車或輛肅免螞費煌檢貧測薯，染車尚輛荒的芒氣柜壓多、元油娛壓倦、損發(fā)脖動研機路、吳車蝦身恭、遼燈草光寶等著…探并任贈挨送腫客逗戶東紀描念濃品宴）熔，引現(xiàn)褲場接講在解祝車楚輛旋使噸用訪及蒸保掉養(yǎng)炊的蜂注昨意喂事乞項扣，同來擊提婚升紛客車戶賤滿械意弟度依，握提功高津我傭們秋的骨品尸牌堆形亮象鍵。不漁定打期躲對侄集當團濱客恨戶陽進吸行狂車來展詞、醒車屆主界講等堂援等遣活液動默開告展咬。穩(wěn)沒定樹人井際撲關常系色，近與顫山升西猾省駛各懷地然、純市吹政尿采集主路任嗽保糾持斥聯(lián)殊系殺，稱及蔬時剪了禽解勺用凈車寶單埋位逼的管購巨買蚊意挎向櫻，國并笨定照期斤到忽當關地落的渣政胞府泊采圾購劫中側心倘走冬訪工。及殿時拿了剝解拿竟烘車嘗動損態(tài)蠻，敬價塘格萬、巖配喊置案。0艦9旱年酷銷起售權部路經(jīng)揀營坑管館理淡措林施早（吩6倒）惕-促孟銷錯宣消傳機會類型/策劃活動1月2月3月4月5月6月確定且影響力大

戶外廣告春季房車展HDC新伊蘭特上市一周年戶外廣告大學生形象選拔賽龍城都市車展高校車展高考送溫暖戶外廣告人居文化車展廣場文化車展小區(qū)文化車展確定且影響力小新年、元宵節(jié)情人節(jié)

植樹節(jié)清明節(jié)五一勞動節(jié)端午節(jié)車主講堂車主講堂車主講堂車主講堂車主講堂車主講堂增值服務促銷增值服務促銷增值服務促銷增值服務促銷增值服務促銷增值服務促銷汽車下鄉(xiāng)活動汽車下鄉(xiāng)活動汽車下鄉(xiāng)活動汽車下鄉(xiāng)活動汽車下鄉(xiāng)活動主題活動促銷主題活動促銷主題活動促銷主題活動促銷主題活動促銷主題活動促銷試乘試駕活動試乘試駕活動試乘試駕活動試乘試駕活動不確定且影響力大廠家活動促銷廠家活動促銷人居文化房車展媒體車展媒體車展廠家活動促銷不確定且影響力小春季免檢活動春季免檢活動媒體團購活動媒體團購活動媒體團購活動媒體團購活動多界形誰式倘、煮多距種廣類券的益市駱場訪推訪廣鑼活收動蒼拓哀展扮銷售喉業(yè)品務克、艦維俗系亂客糕戶杏關蠢系查、憶提臣升寄企從業(yè)逝、賊品播牌伍知介名把度究，展別示望企茂業(yè)焰風擊彩斧，是豐農(nóng)富依了文企耐業(yè)廣內(nèi)樂容螺，匯延嘴伸塑了罵企財業(yè)驅的鄉(xiāng)豐發(fā)約展機會類型/策劃活動7月8月9月10月11月12月確定且影響力大索納塔改款戶外廣告秋季房車展

戶外廣告小區(qū)文化車展促銷歡樂送活動