現(xiàn)代汽車(chē)山西黃河店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

2009北京現(xiàn)代黃河店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃選擇黃河品質(zhì)創(chuàng)造幸福生活目錄一、前言二、09年市場(chǎng)宏觀預(yù)期三、歷史業(yè)績(jī)四、09年北現(xiàn)產(chǎn)品車(chē)輛改款及新車(chē)上市時(shí)間表五、09年銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)指標(biāo)任務(wù)六、09年銷(xiāo)售部經(jīng)營(yíng)管理措施七、人員配備八、薪酬九、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

前言風(fēng)風(fēng)火火的08年走過(guò)，山西黃河通過(guò)全體上下員工的共同努力，取得了讓人欣喜的驕人成績(jī)，全體上下無(wú)不為之歡欣鼓舞。面對(duì)金融危機(jī)下的汽車(chē)市場(chǎng)，09年給予山西，給予北京現(xiàn)代、給予山西黃河也是一個(gè)前程未卜、荊棘密布的前行路，作為山西第一的主力店，黃河將竭盡全力、奮勇直前，有信心克服一切困難，對(duì)于前途我們拭目以待！

0植9拜年非市導(dǎo)場(chǎng)繩宏旬觀館形器勢(shì)自蕩2僚0意0晴8碼年身1敘2舉月泛1臣9波日津成折品貞油隆稅瞧費(fèi)湯改劈燕革著方傍案吧確濟(jì)定荒以幕來(lái)席，橋政趁府技接危連臭出汗臺(tái)澆刺測(cè)激私汽范車(chē)?yán)L消故費(fèi)鬧政錄策疊，嚴(yán)包玻括仇燃狀油牙稅想改駐革移、堅(jiān)降裁低懂油泊價(jià)溫、京取栗消模養(yǎng)虹路午費(fèi)件、隨1竿.社6稈L諸及翠以蜂下萬(wàn)轎鎮(zhèn)車(chē)銳購(gòu)如置洽稅惠減費(fèi)半糞等套。策受竿這冰些普鼓援勵(lì)先政為策劈燕刺放激消，惹進(jìn)梳入此2祥0學(xué)0叼9衫年時(shí)以容來(lái)學(xué)，裹中世國(guó)質(zhì)汽茄車(chē)則銷(xiāo)鵲量哄明群顯仇提堅(jiān)升關(guān)。搞1與月蜓份摟，屈中忌國(guó)巡壽汽朋車(chē)賄銷(xiāo)挺量拉達(dá)額到廣7會(huì)6關(guān).概5證萬(wàn)廟輛臺(tái)，絲式超神越舅美衫國(guó)害成液為動(dòng)全褲球描第境一捧大吸汽膊車(chē)任消省費(fèi)愿市菊?qǐng)鰡?。觸接鞭下棒來(lái)批，鼓國(guó)引家顛出鉛臺(tái)鳥(niǎo)汽圖車(chē)全下毅鄉(xiāng)攀細(xì)決則狠、鍬汽圾車(chē)癥消潮費(fèi)索信劣貸尤辦妖法柱、姜二顯手鍛車(chē)識(shí)及享汽鵝車(chē)穿報(bào)足廢怎細(xì)首則閘等爐政林策謹(jǐn)，萌中糞國(guó)墊汽勾車(chē)燒將宿迎驗(yàn)來(lái)銀高釀速皇發(fā)高展小階氣段道。槽北讓京階現(xiàn)酬代控繼攔1探月乳創(chuàng)厭下絹3赤.沒(méi)5艇萬(wàn)酸輛蝦歷背史蔥新記高套,扮2趟月邁持早續(xù)仔1彼月孩飄敬紅剩態(tài)娃勢(shì)妹，害銷(xiāo)昏量擱達(dá)唯到評(píng)3膚2苗,派0笛0勺8拋輛納，盛同塔比灣增幟長(zhǎng)鮮7隨2辰.榮2您%總，怕十懲大稠車(chē)筐企篇排禮名鑰第死四襖位跨。山結(jié)西悲作域?yàn)橐纼?nèi)顆陸輔省覽份制受茫金揪融交危跟機(jī)裳影稱(chēng)響怎，遠(yuǎn)煤動(dòng)、清焦資、綿鐵義、劉電予力喚等豎支泉柱眾產(chǎn)鑼業(yè)沿產(chǎn)秤銷(xiāo)啟受氧到鐮嚴(yán)況重齡沖抗擊麗，碗居肥民文收鞋入疊下濫降陶，笛消滴費(fèi)隱者橋購(gòu)始車(chē)承將唯更斃加耽理厭性季.采同湊時(shí)旦，福受屆各活種索政踩策愉等螞因捕素愁中拳低剪端狂車(chē)薄型吧，暢尤辱其筐為它1畝.朋6毀L爛以粒下橋排標(biāo)量戴銷(xiāo)滔售救將互占獻(xiàn)主障導(dǎo)矩地鋼位伏。0指9針年丟太蠟原煎市谷政缺府共將預(yù)對(duì)澆我竿店霞前餅平推陽(yáng)村路羅實(shí)劑行恒全徒封斥閉臺(tái)道院路這改偏造貓。歷腰史醒業(yè)織績(jī)驕氧人諷的芹業(yè)組績(jī)紗來(lái)賤源攀于飾規(guī)往范渠化懼的梨管到理東團(tuán)榮隊(duì)胡凝碰聚飯力猴的診結(jié)擇晶0吉9悟年礦北魔現(xiàn)型產(chǎn)觀品局車(chē)供輛遭改錘款悔及哭新授車(chē)搭上駱市霉時(shí)潔間另表車(chē)型一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月SNT(預(yù)計(jì)7月更新)I30(預(yù)計(jì)9月上市)0妖9過(guò)年住銷(xiāo)奪售遍經(jīng)歲營(yíng)埋任兄務(wù)揚(yáng)指董標(biāo)江（行1饒）沸總瓜目叔標(biāo)銷(xiāo)前售荷臺(tái)良次2胞6妹0怪0迎臺(tái)銷(xiāo)拌售繩收毒入銷(xiāo)壤售膏毛辮利2穿0引0江萬(wàn)2仙4表1共4伸2庫(kù)萬(wàn)叛元總銷(xiāo)售任務(wù)量完成2600臺(tái)展廳銷(xiāo)售1800臺(tái)二級(jí)銷(xiāo)售250臺(tái)政府采購(gòu)150臺(tái)月度分解任務(wù)下放月度分解老客戶(hù)介紹400臺(tái)月度分解0搖9稠年展銷(xiāo)灑售芹經(jīng)宜營(yíng)汪任短務(wù)列指艱標(biāo)欄（眨1昂）蜘分妻解辰目興標(biāo)利潤(rùn)指標(biāo)200萬(wàn)新車(chē)?yán)麧?rùn)156萬(wàn)精品毛利22萬(wàn)保險(xiǎn)及其它22萬(wàn)單臺(tái)600元/新車(chē)毛利單天創(chuàng)造利潤(rùn)4273元每位銷(xiāo)售顧問(wèn)11萬(wàn)元單車(chē)精品85元0尼9董年壓銷(xiāo)六售蘇經(jīng)劈燕營(yíng)要任貴務(wù)功指育標(biāo)盛（逢1繪）橋分粒解伴目蒜標(biāo)利潤(rùn)節(jié)點(diǎn)廠家銷(xiāo)售返利政策廣宣支持集團(tuán)車(chē)價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)新車(chē)市場(chǎng)價(jià)商務(wù)政策促銷(xiāo)政策常規(guī)0.5差異化精品裝潢保險(xiǎn)續(xù)保人力辦公談判能力集團(tuán)、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商上牌分期付款大客戶(hù)關(guān)系維系再介紹滿(mǎn)意度0桿9豆年研銷(xiāo)杏售季經(jīng)衰營(yíng)泥任禿務(wù)亂指恰標(biāo)膨（佩1導(dǎo)）激目遙標(biāo)維利臂潤(rùn)位構(gòu)浪成0浮9邁年坦銷(xiāo)假售遺經(jīng)捕營(yíng)抹任川務(wù)垮指范標(biāo)繁（鑄2蜂）毅-總繳銷(xiāo)積售殼任心務(wù)車(chē)型一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計(jì)均價(jià)總銷(xiāo)售額ELT16039733532353735384135385988000047840000SNT7110333333333451000004500000TUS66535135312825242623252641316000066080000MC12887794641433937282732435966500038740000NFC205111111111161600002560000HDC16411015837373546394448415080910000080900000I30202020208080000800000合計(jì)5273003661571461451511471601631571812600241420000車(chē)型一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月E1533266282528302830332730S590111111111T614846302623201915121415A1197871373234302828273243N104010100011H154100148272725362934383140I3015151515合計(jì)5273003661241131121181141261291231470幟9高年欲銷(xiāo)巨售位經(jīng)鞏營(yíng)挪任樣務(wù)副指優(yōu)標(biāo)幫（塌3碼）允-展例廳彼1消8壇0卡0魂輛0陪9療銷(xiāo)組售扶經(jīng)咸營(yíng)皆任棄務(wù)謙指嚴(yán)標(biāo)成（施4筒）雕-集突團(tuán)納、循二房誠(chéng)級(jí)債4茂0茄0撇輛車(chē)型一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月E777777778888S222222222222T555555555555A999999996677N111101011100H101010101110111010101010I305555合計(jì)3333333333333333343434340欣9檢銷(xiāo)秘售謝經(jīng)鑄營(yíng)敵任擁務(wù)真指塘標(biāo)命（慘5爹）練-人激員鏟指伸標(biāo)行分租解銷(xiāo)售顧問(wèn)一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月小計(jì)武秀秀121212121212121213131315150杜建芬151515151715151517171717190孫豐151515151715151517171717190解勇151515151715151517171717190薛新艷151515151715151517171717190史俊宇151515151515151515151515180王凱151515151715151517171717190劉晶亮151515151515151515151515180原峰151515151515151515151515180賈強(qiáng)151515151515151515151515180白曉昕121212121212121213131315150王斌151515151515151515151515180武凱麗121212121212121213131315150趙海英121212121212121213131315150吳菲121212121212121213131315150合計(jì)21021021021022021021021022122122122326000泛9導(dǎo)年劍銷(xiāo)濟(jì)售鐘部神經(jīng)款營(yíng)謹(jǐn)管兔理鐵措政施銷(xiāo)（獻(xiàn)1風(fēng)）摩-團(tuán)繭隊(duì)佳建澇設(shè)以累服騎務(wù)慘創(chuàng)艷新辣提協(xié)升拖競(jìng)窗爭(zhēng)勁力以獨(dú)管院理禮創(chuàng)陸新何提銜高退營(yíng)璃運(yùn)軋力以殖策特劃燈創(chuàng)醫(yī)新鉤增設(shè)加燭銷(xiāo)銳售宋力以濫制丑度星創(chuàng)極新印激顧發(fā)領(lǐng)凝蛋聚忌力市堪場(chǎng)洞經(jīng)摩濟(jì)黎中裂，雜各餅種滲知慣識(shí)答、糊技悠術(shù)煉不華斷應(yīng)推浴陳混出躬新賄，坐公侄司印、盡產(chǎn)朋品捧之倆間掙競(jìng)燒爭(zhēng)床日旱趨悄緊鋸張宿激來(lái)烈稻，芬企柜業(yè)貌面登臨惜的付情宇況膚和聽(tīng)環(huán)憂境臘極居其崇復(fù)悼雜懂，布需迅要剪企卡業(yè)繳個(gè)屑人或之晉間冶的社通彩力概合眨作急，伏發(fā)叫揮艘團(tuán)宏隊(duì)?wèi)虻幕鹱髋挠媒?，裁所搖有衣這江些唱都撕要冬求攜組東織減成煤?jiǎn)T純之企間殘進(jìn)光一球步亂相憂互鼠依窯賴(lài)煩、怒相藝互塊關(guān)笨聯(lián)齡、他共巡壽同藍(lán)合有作狠。1彎、弓強(qiáng)概化廈產(chǎn)曲品拐固吼有步知潑識(shí)程；2豈、然了扁解擾經(jīng)鄙銷(xiāo)墳產(chǎn)眼品斗性賢能茅；3奴、哪老縮慧總印親性蒞予親狼為喬輔旨導(dǎo)顫；4斗、著現(xiàn)覆場(chǎng)湖實(shí)塑地巖模羽擬玻演焦練繩；5剩、灰取炸長(zhǎng)蠶補(bǔ)冊(cè)短僵提險(xiǎn)升請(qǐng)自素我鳴；6烘、洽獎(jiǎng)串勵(lì)崗優(yōu)忘秀貴杰駱出導(dǎo)員林工失；每衡月刮月?tīng)t底滴制矮定禁次錄月常的霸培甚訓(xùn)練計(jì)妖劃性。在孫培防訓(xùn)貿(mào)過(guò)阻程永中伐根利據(jù)薦實(shí)報(bào)際鋪情潮況雹調(diào)言整委當(dāng)蛾月推的尼培救訓(xùn)迅計(jì)遙劃刺。對(duì)錢(qián)新最員游工拼制毒定球培臥訓(xùn)糖標(biāo)從準(zhǔn)架、飾考欲核嚴(yán)標(biāo)貓準(zhǔn)辮。0削9逆年禁對(duì)緩銷(xiāo)年售組顧嗎問(wèn)軍設(shè)除定狹竟秀車(chē)說(shuō)專(zhuān)輸員紅，藥如風(fēng)凱兄越貿(mào)專(zhuān)參員擊、盼領(lǐng)五馭斗專(zhuān)揀員饒、丘雅效閣決專(zhuān)攤員亭，需負(fù)絹責(zé)怠對(duì)靜竟疫車(chē)壘資斗料調(diào)的蹈收劇集士、縮慧整坑理飯，鄙對(duì)迫銷(xiāo)偏售促顧斬問(wèn)劃進(jìn)影行蝴培候訓(xùn)鉗和肯學(xué)挖習(xí)映。每般天姿晨仇會(huì)券安犧排稀十卸五兄分蚊鐘歇，牙對(duì)截銷(xiāo)倍售用顧嗎問(wèn)驚進(jìn)峰行其產(chǎn)受品挨知習(xí)識(shí)炮抽異查沾，章及駐產(chǎn)狐品法知在識(shí)劫的更學(xué)慈習(xí)工。對(duì)噸產(chǎn)場(chǎng)品淹知嗽識(shí)結(jié)較檢弱進(jìn)的腰銷(xiāo)魯售怖顧硬問(wèn)帶進(jìn)捷行在一誓對(duì)同一膛的吹培德訓(xùn)荒。實(shí)戀行免多郵樣象化霞的撕培諸訓(xùn)世形釀式檢，屋讓鳥(niǎo)銷(xiāo)炸售賢顧火問(wèn)盯能幕夠脈輕猴松妨的坊掌概握效培悶訓(xùn)符內(nèi)夾容填，肯并艷對(duì)莖培顏訓(xùn)塘產(chǎn)伶生框興歉趣辰。培證養(yǎng)壁并倒鼓浸勵(lì)用銷(xiāo)盾售爐顧東問(wèn)館進(jìn)謙行景培企訓(xùn)爺，圓體吵驗(yàn)賊培說(shuō)訓(xùn)稻員機(jī)工嚷的且過(guò)傾程鐵，低同活時(shí)妻也比是在對(duì)衛(wèi)自地身堅(jiān)能曬力梢的捕提喪升辯。對(duì)緒每抖月謀的饑培焦訓(xùn)到資徑料絨建姐檔想。0凳9哀年限銷(xiāo)拒售騙部錄經(jīng)禽營(yíng)結(jié)管訂理秘措邪施稈（煩2海）蜘-培焰訓(xùn)醉計(jì)軟劃0喚9控年濱銷(xiāo)期售或部雙經(jīng)很營(yíng)鎖管適理雨措摸施吧（籮3劣）挖-滿(mǎn)沈意兆度林建解設(shè)增嚼強(qiáng)郊服型務(wù)惑意煎識(shí)劣，棒以泊“嫁客剩戶(hù)鳳第準(zhǔn)一相服造務(wù)柿至聲上轟”闖為醒方頃針S體S萬(wàn)I希弱米項(xiàng)望分守析制名定案改戚善匹計(jì)昆劃責(zé)杠任渣人懇及脆時(shí)筆間匆進(jìn)倆度改前善笛問(wèn)涌題禿反濱饋悠及除跟繡進(jìn)周絹期賊考肺核章及吸案餅例燙分?jǐn)∥鰪?qiáng)帆化億流嗽程育管捧理提島高庭從謎業(yè)馳人痰員現(xiàn)素覽質(zhì)鞏爛固緊發(fā)磚展喪保皆有鎖客寬戶(hù)不創(chuàng)定寧期球組婆織線客覽戶(hù)炕維蕩系虧活院動(dòng)0是9階年暮銷(xiāo)診售兇部唱經(jīng)謠營(yíng)沿管夫理怕措簡(jiǎn)施緩（緩4止）雷-展刪廳鐘管乓理硬件設(shè)施績(jī)效完成意向客戶(hù)基本顧客群開(kāi)發(fā)潛在顧客改善客戶(hù)購(gòu)車(chē)環(huán)境展廳、展車(chē)美化布置、整潔管理促銷(xiāo)車(chē)型突出功能設(shè)施便利顯示、提供人員合理安排新車(chē)交易過(guò)程指導(dǎo)交車(chē)確認(rèn)車(chē)輛交期與庫(kù)存管理戰(zhàn)敗/失控分析進(jìn)度差異檢討客戶(hù)關(guān)系維系每日行程查核意向客戶(hù)確認(rèn)掌控陪同銷(xiāo)售績(jī)效進(jìn)度掌控異?？蛻?hù)接手銷(xiāo)售質(zhì)與量的管理同業(yè)動(dòng)態(tài)了解車(chē)輛使用情況調(diào)查購(gòu)車(chē)情報(bào)收集客戶(hù)滿(mǎn)意度客戶(hù)關(guān)系維系展廳活動(dòng)規(guī)劃選定目標(biāo)顧客擬定攻關(guān)計(jì)劃公司相關(guān)業(yè)務(wù)指導(dǎo)銷(xiāo)售工具運(yùn)用說(shuō)明0宰9蔥年紋銷(xiāo)花售爪部撿經(jīng)皂營(yíng)矮管漸理斃措遼施胡（浸5賊）把-集晚團(tuán)捎管促理返與詠開(kāi)苦發(fā)開(kāi)謎發(fā)第潛掩在僚客野戶(hù)銀如兼學(xué)褲校雹、搬醫(yī)姓院設(shè)、粥銀作行大職鐘工童、亭電飼力興公甚司寺、摩租特賃敗公唯司毒、襖客聾運(yùn)昌公惑司同、灘旅杯游冊(cè)公麻司缸、隙進(jìn)工行攤上緩門(mén)隸走看訪顯，惕發(fā)衣資亭料滾、比對(duì)之車(chē)親型寧進(jìn)釀行厚介熟紹癥。對(duì)柿大描客朋戶(hù)尺進(jìn)屢行吊分睜層溝次真、救分獅級(jí)瞞別翅、慚分浪時(shí)他間兔段補(bǔ)去設(shè)開(kāi)敞拓宿、剝溝訴通樂(lè)和寒維攏系駕。對(duì)洪太做原利市繪的彼各賞企妙事寺業(yè)細(xì)單鮮位嶺進(jìn)東行鏡上嗚門(mén)杯走蛋訪序，否發(fā)南資衛(wèi)料潑、敬對(duì)來(lái)車(chē)務(wù)型絡(luò)進(jìn)徑行傅介柴紹稠。維訓(xùn)護(hù)源好標(biāo)老非客葬戶(hù)康，導(dǎo)建邀立知長(zhǎng)問(wèn)期河的時(shí)業(yè)主務(wù)陷關(guān)凝系永，削對(duì)澆采辨購(gòu)抵?jǐn)?shù)菊量趨超罵過(guò)鏡五帶臺(tái)店的綢集寬團(tuán)般客摔戶(hù)尺，右預(yù)甘約且上霸門(mén)忠超濟(jì)值清服丙務(wù)匯（電如赤：軍春佳、前夏見(jiàn)、睜秋帥、泉冬氏一爛年臨四躁次朋的宮車(chē)或輛肅免螞費(fèi)煌檢貧測(cè)薯，染車(chē)尚輛荒的芒氣柜壓多、元油娛壓倦、損發(fā)脖動(dòng)研機(jī)路、吳車(chē)蝦身恭、遼燈草光寶等著…探并任贈(zèng)挨送腫客逗戶(hù)東紀(jì)描念濃品宴）熔，引現(xiàn)褲場(chǎng)接講在解祝車(chē)楚輛旋使噸用訪及蒸保掉養(yǎng)炊的蜂注昨意喂事乞項(xiàng)扣，同來(lái)?yè)籼峄樯娍蛙?chē)戶(hù)賤滿(mǎn)械意弟度依，握提功高津我傭們秋的骨品尸牌堆形亮象鍵。不漁定打期躲對(duì)侄集當(dāng)團(tuán)濱客恨戶(hù)陽(yáng)進(jìn)吸行狂車(chē)來(lái)展詞、醒車(chē)屆主界講等堂援等遣活液動(dòng)默開(kāi)告展咬。穩(wěn)沒(méi)定樹(shù)人井際撲關(guān)常系色，近與顫山升西猾省駛各懷地然、純市吹政尿采集主路任嗽保糾持斥聯(lián)殊系殺，稱(chēng)及蔬時(shí)剪了禽解勺用凈車(chē)寶單埋位逼的管購(gòu)巨買(mǎi)蚊意挎向櫻，國(guó)并笨定照期斤到忽當(dāng)關(guān)地落的渣政胞府泊采圾購(gòu)劫中側(cè)心倘走冬訪工。及殿時(shí)拿了剝解拿竟烘車(chē)嘗動(dòng)損態(tài)蠻，敬價(jià)塘格萬(wàn)、巖配喊置案。0艦9旱年酷銷(xiāo)起售權(quán)部路經(jīng)揀營(yíng)坑管館理淡措林施早（吩6倒）惕-促孟銷(xiāo)錯(cuò)宣消傳機(jī)會(huì)類(lèi)型/策劃活動(dòng)1月2月3月4月5月6月確定且影響力大

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