河北某集團薪酬方案咨詢報告

北大縱橫管理咨詢公司鑫科集團薪酬方案薪酬設(shè)計方案需要考慮的問題薪酬設(shè)計方案必須考慮企業(yè)的效益和長遠發(fā)展前景，其中重點可以分為幾個因素：崗位價值－－崗位評估業(yè)績貢獻－－業(yè)績考核個人能力素質(zhì)1薪酬設(shè)計方案中崗位價值的問題主要通過崗位評價來解決崗位評價因素責(zé)任因素風(fēng)險控制責(zé)任直接成本/費用控制責(zé)任風(fēng)險控制責(zé)任內(nèi)部協(xié)調(diào)責(zé)任外部協(xié)調(diào)責(zé)任工作結(jié)果責(zé)任組織人事責(zé)任法律責(zé)任決策層次知識技能因素最匹配的學(xué)歷要求知識多樣性熟練期工作復(fù)雜性工作經(jīng)驗工作的靈活性語言文字的應(yīng)用能力計算機知識專業(yè)技術(shù)知識能力管理知識技能綜合能力努力程度因素工作壓力腦力辛苦程度工作地點穩(wěn)定性創(chuàng)新與開拓工作緊張程度工作均衡性職業(yè)病或危險性工作時間特性工作環(huán)境因素對一個崗位進行價值評估，需要考慮多方面的因素2通捷過村崗?fù)参凰卧u咳價舉，忠建涂立晃新憑的燙職貧等墾系浸統(tǒng)職植等嚴評統(tǒng)級麗標(biāo)熄準(zhǔn)采摩用導(dǎo)國毯際雪成汽功抗制棍造介業(yè)倒組?？梾柾ǘ阌眉沟镍P職晃等沿系變統(tǒng)黑，甲將斑現(xiàn)線有窩崗障位男劃義分皂為黃管閥理躲、帆行釣政嶄職防能吉、雨業(yè)藍務(wù)乳三辛類然駝后掩根誦據(jù)帥二郊十灶八盞個替因扮素捉將集所原有襖崗勇位康進牙一昨步郵劃胞分棵為面1墾至主9擔(dān)個囑職貓等根杜據(jù)刑上袖述絮因常素燙對贏所漿有餓崗政位賠打威分遷，弦根田據(jù)蘋得終分寬所崖處計的膀區(qū)奶段持確氣定嚷崗尊位騰的賭職渣等青。鬧鑫弊科批目霸前質(zhì)的狀職吧等蘆包居括匆A須1染至捆C號3催共贊1跟3輝級礦。3鑫棄科秀新惡的勢職品等善體歌系A(chǔ)6A5A4A3A2A1B4B3C3B2C2B1C1職職等管評理杜職尚系行迎政光職說能貍職讀系基瀉于舟崗違位丹價逐值每婆個堪職甜等發(fā)與竭崗揀位辛明丑確候?qū){應(yīng)調(diào)，雖員凡工運不紹升青遷廟將緊不存進蘇行懷職孕等六變皇動在莫職鞭等戀內(nèi)犁劃抄分減薪課檔獅，腸確圣保肚薪滑酬勿的嘩彈激性高午職嬌等所的糟平奴均斜薪注酬墓高攀于拐低蓮職跨等槍的尸平議均琴薪役酬特咬點高勞層但管捆理中際層尚管蜜理基甘層競管黑理行歉政漏、畢職體能墳人縣員業(yè)獸務(wù)竟人欲員業(yè)句務(wù)西職襲系4鑫態(tài)科艦總嗎部貨崗終位昂與顫職順系躲對色應(yīng)妨表職系崗位管理職系高層管理二級總裁、執(zhí)行總裁高層管理一級財務(wù)總監(jiān)、行政總監(jiān)、營銷總監(jiān)、產(chǎn)業(yè)總監(jiān)、審計總監(jiān)中層管理二級中層管理一級總裁辦主任、人力資源部部長、企業(yè)部部長、財務(wù)中心總經(jīng)理、投資實業(yè)部總經(jīng)理、金融事業(yè)部總經(jīng)理基層管理二級總裁項目秘書、財務(wù)中心總經(jīng)理助理、投資事業(yè)部項目經(jīng)理、擔(dān)保公司經(jīng)理、資金部經(jīng)理、會計稽核部經(jīng)理、財務(wù)管理經(jīng)理、事業(yè)部財務(wù)經(jīng)理行政職能職系職能四級企劃主管、法務(wù)員職能三級總裁行政秘書、文案主管、后勤主管、內(nèi)勤、招聘培訓(xùn)主管、薪酬考核主管、人事主管、企業(yè)管理部文員、審計監(jiān)察員、資金會計、總裁辦專職督察職能二級總裁生活秘書兼司機、出納、核算會計、稽核會計、管理會計、小車司機職能一級總裁辦庫管員、保安員、鍋爐工、清潔工、維修工5鑫哭科帽經(jīng)強營忍部農(nóng)門棚崗晨位族與灰職約系距對偵應(yīng)贊表職系崗位管理職系中層管理一級金屬事業(yè)部總經(jīng)理、物流事業(yè)部總經(jīng)理、地產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理基層管理二級金屬事業(yè)部總經(jīng)理助理、地產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理助理、部項目經(jīng)理基層管理一級前期主管、工程部經(jīng)理、預(yù)算部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、部研發(fā)部經(jīng)理、部市場部經(jīng)理、高級程序員、金屬事業(yè)部銷售部經(jīng)理、金屬事業(yè)部儲運經(jīng)理業(yè)務(wù)職系業(yè)務(wù)三級工程主管、土建工程主管、材料主管、程序員、軟件工程師、網(wǎng)絡(luò)管理員、美工業(yè)務(wù)二級金屬事業(yè)部銷售部經(jīng)理助理、地產(chǎn)部銷售員、金屬事業(yè)部核算員、金屬事業(yè)部銷售員、儲運部核算員、切割工、倉管員、計量班長、計量員、龍門吊司機、司索工、車隊調(diào)度、起吊司機、司機、儲運部維修工業(yè)務(wù)一級儲運部經(jīng)理助理、地產(chǎn)部內(nèi)勤6在半崗天位黃價診值豪衡晶量為的坑基話礎(chǔ)鳥上閘，膚考品慮船員璃工扒經(jīng)沾驗凳的臘積源累業(yè)，翁在先合建理斑劃趁分頃職分等危的叔基赤礎(chǔ)陷上樸細湖分貞職餐檔高層管理

A6

一檔二檔三檔四檔A5一檔二檔三檔四檔高冊層欠管臣理紋的繡職礙檔約劃郊分中層管理

A4

一檔二檔三檔四檔五檔六檔A3

一檔二檔三檔四檔五檔六檔

中多層粉管所理稍的另職助檔特劃的分基錯層灑管平理榨的模職曾檔釀劃這分管轎理任職秋系中層管理

A2

一檔二檔三檔四檔五檔六檔A1

一檔二檔三檔四檔五檔六檔

7B4一檔二檔三檔四檔五檔六檔B3一檔二檔三檔四檔五檔六檔B2一檔二檔三檔四檔五檔六檔B1一檔二檔三檔四檔五檔六檔行觸政企職泥能勒職犯系撿的閥職史檔駛劃眉分業(yè)膚務(wù)梨職明系尼的科職見檔膠劃沈分C3一檔二檔三檔四檔五檔六檔C2一檔二檔三檔四檔五檔六檔C1一檔二檔三檔四檔五檔六檔8薪瀉酬上與添管彩理向職角系疊、霞職圈等蓬和殺薪融檔歉的哀對坊應(yīng)A1中包含的崗位：總裁、執(zhí)行總裁A6四檔三檔二檔一檔

15萬20萬25萬30萬A5A2中包含的崗位：行政總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、審計總監(jiān)、產(chǎn)業(yè)總監(jiān)、各事業(yè)部總經(jīng)理四檔三檔二檔一檔7萬10萬15萬20萬年航薪語制符等拴級標(biāo)準(zhǔn)年薪基本年薪（50%）效益年薪（50%）預(yù)發(fā)放（40%）年終發(fā)放（60%）10萬5萬2萬3萬例你子榆：效勺益柔年設(shè)薪謙根像據(jù)繼全載年纏整硬體絮業(yè)銹績像來較確繁定復(fù)，勁與曬效鐮益艱掛將鉤9薪途酬萄與逗管殺理愛職渠系然、化職憑等壓和醫(yī)薪柳檔融的衰對泳應(yīng)中層管理

目前，鑫科中A3職等中包含的崗位為空A3一檔二檔三檔四檔五檔六檔

425543554485461547454875A2A2種包含的崗位：人力資源部部長、戰(zhàn)略發(fā)展研究部部長、總裁辦主任、投資實業(yè)部總經(jīng)理、金融事業(yè)部總經(jīng)理、財務(wù)中心總經(jīng)理

一檔二檔三檔四檔五檔六檔357537053835396540954225

基層管理A1一檔二檔三檔四檔五檔六檔225023502450255026502750中淡層姜管董理基畝層倉管妄理A刻1初中塔包伙含掠的滔崗顏位升：誰總鑼裁淋項訊目窄秘旬書舟、挑財賓務(wù)才中裙心果總溝經(jīng)湯理接助橋理洋、稻投艇資沙事有業(yè)蟲部憑項熱目農(nóng)經(jīng)胳理芝、罰擔(dān)段保胸公兼司紛經(jīng)潛理吼、板資附金測部漫經(jīng)瘡理吊、影會跡計續(xù)稽媽核鋒部壁經(jīng)糞理扯、鈴財關(guān)務(wù)拿管悉理甲經(jīng)捷理殿、姜事脈業(yè)兆部蔑財少務(wù)兇經(jīng)描理管浙理充總薄部疲薪就酬膏試勾算較汁現(xiàn)擁行癥的拼工柳資撥水猴平局要員偏缸低1伯0B4中包含的崗位：企劃主管、法務(wù)員B4六檔五檔四檔三檔二檔一檔157516651755184519352025B3中包含的崗位：總裁行政秘書、文案主管、后勤主管、內(nèi)勤、招聘培訓(xùn)主管、薪酬考核主管、人事主管、戰(zhàn)略發(fā)展研究部文員、審計監(jiān)察員、資金會計、總裁辦專職督察B3六檔五檔四檔三檔二檔一檔112512151305139514851575B2B2中包含的崗位：總裁生活秘書兼司機、出納、核算會計、稽核會計、管理會計、小車司機六檔五檔四檔三檔二檔一檔67576585594510351125B1B1中包含的崗位：總裁辦庫管員、保安員、鍋爐工、清潔工、維修工六檔五檔四檔三檔二檔一檔405495585675行養(yǎng)政司職滾能杏職尸系廊的彎職環(huán)檔寸劃餓分管獅理鴿總?cè)绮砍粜娇钩曜鲈噴Z算總惰裁安秘能書宵較從現(xiàn)掉在搶現(xiàn)役行疲工環(huán)資評較匹低煮，拴其辛他很崗及位拔普萌遍森比慕現(xiàn)冤行益工咐資繡較卻高夢5反0交0慘元鳥左師右1瘡1業(yè)爭務(wù)限職綁系攔的巾職智檔鏡劃憲分C3六檔五檔四檔三檔二檔一檔125013501450155016501750C2中包含的崗位：金屬事業(yè)部銷售員、銷售部經(jīng)理助理、核算員、計量班長、計量工、司索工、切割工、倉管員、龍門吊司機、汽吊司機、司機、車隊調(diào)度、維修工C2六檔五檔四檔三檔二檔一檔750850950105011501250C1中包含的崗位：儲運經(jīng)理助理六檔五檔四檔三檔二檔一檔550650750金鐵屬山事兼業(yè)斬部財新未酬屋試摩算塔：基層管理

A2職等中包含的崗位：金屬事業(yè)部總經(jīng)理助理A2一檔二檔三檔四檔五檔六檔

225023502450255026502750A1A1包含的崗位：金屬事業(yè)部銷售部經(jīng)理、儲運部經(jīng)理

一檔二檔三檔四檔五檔六檔175018501950205021502250

薪喂酬陷設(shè)欺計供方層案丟中槐儲就運跑部槽適冊用頑崗詳位璃績籃效窯工液資姓制撿，卵從鑄而玩改承變氣儲枯運漢部彈施承行姿的裁銷狼售懲提嬸成賓制謙，陶同胃時菊，崗方筑案濱中否儲步運踏部巴的練設(shè)救計絮工域資勸較駐現(xiàn)揭行慰的撿工恨資矩水別平率要暮低1唱2業(yè)資務(wù)蒸職痛系陰的炒職殃檔芝劃釣分C3中包含的崗位：工程主管、土建工程主管、采購主管C3六檔五檔四檔三檔二檔一檔200021602320248026402800C2中包含的崗位：地產(chǎn)部銷售員C2六檔五檔四檔三檔二檔一檔120013601520168018402000C1C1中包含的崗位：地產(chǎn)部內(nèi)勤六檔五檔四檔三檔二檔一檔40056072088010401200房申地迷產(chǎn)決事咐業(yè)才部妨新滅酬貸試呈算立：基層管理

A2一檔二檔三檔四檔五檔六檔

360037603920408042404400A1A1包含的崗位：前期主管、工程部經(jīng)理、預(yù)算部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理

一檔二檔三檔四檔五檔六檔280029603120328034403600

薪站酬哪設(shè)揭計呆方泰案飽中鼓，泥房嚇地駱產(chǎn)槍基燭層惰管鄭理份人為員碌的掛薪想酬敞要摟比排現(xiàn)舒行腫的排低C囑2家、肢C給3回中顫崗誓位游的銀崗?fù)课欢垂はY近較仆現(xiàn)或行悼工筍資績水傳平色要拔高炮5訂0兆0迫—萄—納8散0希0膝元1哥3業(yè)束務(wù)挺職臨系檢的代職漂檔咱劃獵分C3中包含的崗位：程序員、軟件工程師、網(wǎng)絡(luò)管理員、美工C3六檔五檔四檔三檔二檔一檔175018902030217023102450C2六檔五檔四檔三檔二檔一檔C1六檔五檔四檔三檔二檔一檔事左業(yè)犬部起新丹酬菊試漿算饑：基層管理

A2中包含的崗位：部項目經(jīng)理A2一檔二檔三檔四檔五檔六檔

315032903430357037103850A1A1包含的崗位：部研發(fā)部經(jīng)理、部市場部經(jīng)理、高級程序員

一檔二檔三檔四檔五檔六檔245025902730287030103150

較章現(xiàn)標(biāo)行卻工駕資汗水楚平貍要冶高斬8輔0魯0祥—健—百1定0血0宜0煤元1果4業(yè)狡績壺考粥核搖與虎績撕效凱工國資1羅5考臟核冷的染目寫的建鉛立寄良甩好鄉(xiāng)豐的須價驅(qū)值倍評洗價乳體廚系霞，眼努評力孤實回現(xiàn)低科屯學(xué)奮地愈評敵估怖價鴿值元，投合星理賄地拜分頸配熔價連值苗，妹從國而撫驅(qū)繪動鉛員聲工喊積勺極竹創(chuàng)梨造誕價員值考軟核我的遼目板的搏不釋僅寧僅中在穗于丹根塑據(jù)匯結(jié)臂果校獎碌優(yōu)葉罰數(shù)劣沖，吉更油重媽要巡壽的嘗是飲在診于腦不這斷山地憲牽超引古員繁工守持案續(xù)勒地雕改劫進炒未介來朵的憑工促作排，廳形彩成肅良步性貓循肚環(huán)通所過壁績鄭效鏡考友核否促贈進俯上喪下憂級自溝羨通爆，岸增廚進頃團天隊慈合壤作礦精到神通暮過拋客幼觀扎評歌價獅、載良鑰好教激亮勵鄰，扇提瞇高咽員冷工繪的精工怠作紫績叔效悶、下部甘門睡績毛效摘，表從范而居有渡效物提裹升頂公菊司寒整思體譜績爬效稅，蓬實摧現(xiàn)芬公陵司紀(jì)的麥發(fā)拐展冷戰(zhàn)買略1谷6考巡壽核窮的橋原沉則以襪提祥高嶄員冒工榨績合效竭為坐導(dǎo)騎向韻原敘則銹：晶考渠核和不晝是誰為妨了姥扣太錢定品量落與差定士性測考慰核懸相所結(jié)尾合續(xù)原諷則稱：刮突貫出噴關(guān)斤鍵順業(yè)掉績彩指漁標(biāo)針藏對罰性五和見實竹用牧性首原笛則濤：輕在券公反司丘不杏同溫的頸發(fā)李展無階夾段弊，傷考影核漢的鄙著枯重趙點孔不逢同公痰開心、叔公制正驚、喚公趁平甚原倦則撿:掌程傲序刺公缺開裙、鞋標(biāo)妖準(zhǔn)梨公休開穩(wěn)、編操房誠作暢公儀正特、暢結(jié)巧果羅公謀平1廈7績證效齡管勁理研方妄案斥要御點目演的考扒核銷方許法評僵分峰方物式考瓦核賽的很時值間禽與吧頻不率考您核躲實除施點方省式考揉核吩流邀程結(jié)琴果雨的部使唐用凈方兩式保叨證構(gòu)公飲司兔戰(zhàn)涌略膨目堅標(biāo)湯實壩現(xiàn)攝，支員享工均發(fā)嚷展宮，腦利鵝益喪分擁配離評褲價怕標(biāo)躬準(zhǔn)考亦核慨指擇標(biāo)副考屑核指岡標(biāo)兵考農(nóng)核礙結(jié)節(jié)果宮與村考蹤蝶核勵結(jié)魚果桿經(jīng)時加家權(quán)希平類均硬得易出饅最偶終僅考凍核日結(jié)皂果月品度孩和逐年戀度上頃下揀級科充滾分旨溝絞通嫂與汪互優(yōu)動毛，犯通京過察計霉劃菜溝卸通茂，冠上鍋下內(nèi)級鑒制艷定帖工乒作場計令劃懂，鍵在會過拘程定中纏實勞施青控箭制芝與凝支貧持綁，臘考隸核陳期抵末彎進貸行呈績辦效什反購饋誕與地溝斜通主槍要宣由永直繼接廉上今級窄評揮價供，脊跨膊級食審勇核當(dāng)飄期型結(jié)恩果布獎唐金示發(fā)篇放唯、幫年載底個崗等薪登調(diào)箭整帽、瘋晉技升勵、炎培斤訓(xùn)1捎8指坦標(biāo)噴與米指偷標(biāo)效悶益忘類運劃營違類組噴織乏類分尤類說碰明舉惡例盈著利邀、混增緩長蠻和撞所涌創(chuàng)鄙造神的蛛價脖值缺，牧可貝以悼用瓶財碰務(wù)紅方叨法蔑表善現(xiàn)所尿有糞公哨司雄中裁層星以做上勞人煩員煮都配擁遣有謎此醫(yī)指訓(xùn)標(biāo)利偷潤繞、沒投授資芽回裁報摧率效等體詳現(xiàn)準(zhǔn)公奔司滲層庭面濃的飼控忌制挎、崇運永營收姻入?yún)?、賭銷拿售掏增晉長蒙率目石標(biāo)里成再本匆、霧成挪本著費焦用挖率計杠劃還、船質(zhì)外量記、敞安提全偶、倆總啞人把工鞭成紛本降（贈總腐人產(chǎn)數(shù)縮慧）同摸級希部躺門嗽滿砍意陷度怪、秀領(lǐng)盛導(dǎo)殿班蟻子盛滿襖意典度體旋現(xiàn)盟部意門冠間感協(xié)確調(diào)恭合鄰作主子要途用未來泉衡借量檔長帝期鼠性邁、嘉輔旦助向性僻、鏈難咳以負量忙化節(jié)的戶關(guān)況鍵裙工智作珍任筋務(wù)膀完儀成情吵況趕，逆一肝般企適迅用豈于松機禍關(guān)般職劣能兄部束門臥管蟲理焦人絮員抗。指扁標(biāo)娃說添明舉賊例建百立延薪匯酬滾體矮系完澆成么管霉理焦咨彩詢跳任飄務(wù)落蛋實友管厚理站咨調(diào)詢伏成得果人躺才憤培衣養(yǎng)部群門弄負正責(zé)掘人鹽的嗚業(yè)術(shù)績委為沃部賓門丈業(yè)斑績乏。1咬9總斧裁目的狹考禿核俗指首標(biāo)稻設(shè)平定效益類30%運營類30%GS指標(biāo)40%編號

KPI指標(biāo)權(quán)重1凈利潤(萬)20%2凈資產(chǎn)利潤率(%)10%345主營業(yè)務(wù)收入(億)10%6公司預(yù)算成本降低率(%)10%7應(yīng)收賬款(萬)10%8

9

編號權(quán)重1新業(yè)務(wù)的開拓10%2團隊建設(shè)情況10%3X月底前新的計劃預(yù)算、業(yè)績考核、薪酬體系全面推行10%4企業(yè)文化建設(shè)效果明顯，公司企業(yè)形象進一步提升10%

考核得分

2臂0考鵝核腹分卸值戲計符算綜宋合跪業(yè)裹績已分紛值幻玉=∑異（城業(yè)身績時分鋤值澆×奸權(quán)牽重烈）球完乞成澤分閑值次×像權(quán)翼重考進核咳系頃數(shù)廊＝費分符數(shù)乳/候1廚0洽02原1業(yè)護績察考述核腿體還系攜的課前忍提且－耗－謹建邪立飾計刪劃似/許預(yù)宋算鏈管誼理員體貪系基、慰與悅管斬理元運失營蝴體份系計乏劃球/第預(yù)栗算好管攻理凈體描系蟲主挨要貧與礙財亮務(wù)惑考枯核刃指肯標(biāo)們的唱設(shè)灑定掌有額關(guān)瞞。伶各稍級橡管類理暑人尊員鴨所尸承度擔(dān)劇的停收搬入渡指蜘標(biāo)泳、麻成伙本比費教用榴指賢標(biāo)祖、輸利船潤漸指跡標(biāo)家、收資芝金允指次標(biāo)虎、業(yè)資盒產(chǎn)柳指散標(biāo)吵以著及哭上登述語指艷標(biāo)碑的孫各暑項鮮構(gòu)倘成令往演往暢都誦是泉在尼企為業(yè)恩的犁年漏度蘇經(jīng)朝營療計危劃沫及鼠預(yù)柳算重中供確落定召的背。逢而鐘且啞，參財滑務(wù)側(cè)指廈標(biāo)繡目能前鼻仍等然煤是撈個每人揭業(yè)怨績繡考吳核云指鞏標(biāo)清中渡最叉為疊重攔要繼的師一難類沸指輛標(biāo)陜。肉因盆此航，納個零人北業(yè)龍績飯指理標(biāo)篩的手合返理改性顏和所細啊化帆程刑度縮慧將答主協(xié)要彈取臂決盒于量相臨關(guān)泰經(jīng)穴營伍計求劃召和岔預(yù)蹄算很的案合飽理察性播及濫其掛細賊化毅程奇度雞。野所捏以做，寨完騾善占的蹦計絨劃耍/籌預(yù)識算京管哀理濫體急系卷將狡是遵個絲式人按業(yè)堂績超管牢理噴體附系蹈的宴實媽施搶基脈礎(chǔ)壞?；?寶三掀七馬二劫二悼中躬國件最由大時的姥資帽料代庫撫下免載2浪2未這來虧薪系酬競體扯系沈介豆紹杜：崗扛位準(zhǔn)績截效犧工椅資盲制年猴薪蝦制提禁成咱工蹦資葉制協(xié)微議繪工囑資騾制2害3崗好位濟工尋資冷制適用范圍適用于中層管理、基層管理、行政職能職系、經(jīng)營部門內(nèi)的業(yè)務(wù)職系（除金屬事業(yè)部銷售人員、房地產(chǎn)事業(yè)部銷售人員）等各崗位。薪酬結(jié)構(gòu)薪酬構(gòu)成=基礎(chǔ)工資+崗位績效工資+年度獎金+福利薪酬發(fā)放1、基本工資=崗位固定工資+年功工資+學(xué)歷工資2、崗位工資=崗位工資基數(shù)×崗位級別系數(shù)3、崗位固定工資=崗位工資×固定比例4、崗位績效工資=月崗位工資×績效比例×考核系數(shù)崗位績效工資與員工每月度的工作努力程度、工作結(jié)果相關(guān)，反映了員工在當(dāng)前崗位水平上的績效產(chǎn)出。崗位績效工資按上月度考核得分進行計算，每月度績效工資與上月度個人考核系數(shù)掛鉤。5、年度獎金=基本年度獎金+超額獎金基本年度獎金：年度整體目標(biāo)完成的情況下，所能拿到的獎金；超額獎金：超額完成整體目標(biāo)情況下，對于超額部分拿到的獎金。2盲4崗相位壓工辭資河分娃為綱三步個爹部蠻分固攝定雨崗棚位泉工充資崗彩位節(jié)績殺效豈工提資年稅度辯獎侄金崗舍位眨工耳資兔總憲額固酬定罩不雄變廣，愉能波夠個基叫本拘維舍持羞員府工倘不銜流囑動與簽短習(xí)期氏的犁月雙度例績脅效喘考凡核糧掛斑鉤生，攤激顫勵旱和錘促煉進女員開工鉤更將好垂改臭進丈工紐奉作從質(zhì)低量與也一奴段棟時阿期鉤內(nèi)縱工便作珠成枝果弊和躁效舒益烘相葡掛槐鉤艱，摩激蓄勵齒員嬸工霧對渾工勝作開結(jié)繞果尋負祝責(zé)職系分配權(quán)重固定崗位工資崗位績效工資年度獎金合計中級管理職系70%10%20%100%基層管理職系80%10%10%100%行政職能職系80%10%10%100%業(yè)務(wù)職系80%10%10%100%三識個綢部英分涂在秋崗和位剛工鏈資危中綁所集占腔比售例裕對服于門不鐮同帖職通系討和挺層獄次燦的嗽員獵工揚不醬同蜓，湊體熊現(xiàn)粗出趙不眾同盾崗得位婦承衫受把不掩同砌的替責(zé)驢任獄和晨風(fēng)弦險2衫5年夢薪豎制適用范圍年薪制適用于能夠以一年為完整周期對其經(jīng)營業(yè)績進行評估的崗位，主要包括公司高層領(lǐng)導(dǎo)、各經(jīng)營部門負責(zé)人。薪酬結(jié)構(gòu)年薪收入=基本年薪+效益年薪+福利月度收入=基本年薪/12+效益年薪預(yù)發(fā)放×月考核系數(shù)薪酬發(fā)放1、基本年薪=標(biāo)準(zhǔn)年薪×固定比例%標(biāo)準(zhǔn)年薪分為兩個部分：基本年薪和效益年薪，基本年薪不變，按月平均發(fā)放，效益年薪按照年度的考核發(fā)放。2、效益年薪預(yù)發(fā)放=標(biāo)準(zhǔn)年薪×浮動比例%×預(yù)發(fā)放比例%3、實際效益年薪=標(biāo)準(zhǔn)年薪×浮動比例%×年度考核系數(shù)4、實發(fā)效益年薪=實際效益年薪—每月效益年薪預(yù)發(fā)放總和效益年薪根據(jù)各崗位承擔(dān)的年度經(jīng)營目標(biāo)和工作目標(biāo)完成情況確定。每年年初，公司應(yīng)確定鑫科應(yīng)取得的年度稅后利潤、銷售收入、資產(chǎn)保值增值率、戰(zhàn)略目標(biāo)等，并以合同的形式確定下來，年終對公司經(jīng)營目標(biāo)的完成情況進行考評和審計，最后確定高層管理崗位和經(jīng)營部門負責(zé)人的綜合考評分數(shù)。各總監(jiān)由董事會和總裁確定其年度經(jīng)營目標(biāo)和工作目標(biāo)并以經(jīng)營合同的形式確定下來，年終由總裁對其年度目標(biāo)完成情況進行考評，考評綜合系數(shù)需經(jīng)董事會審核。2濾6金舒屬孫事樓業(yè)奧部女提米成削工樣資削制適用范圍金屬事業(yè)部銷售人員。薪酬結(jié)構(gòu)月度收入構(gòu)成=基本工資+崗位績效工資+福利年度收入整體構(gòu)成=基本工資+業(yè)務(wù)工資+福利薪酬發(fā)放1、基本工資同上2、崗位績效工資=崗位績效工資基數(shù)×考核系數(shù)崗位績效工資實質(zhì)上可作為銷售提成的提前預(yù)支，以避免業(yè)務(wù)人員月度收入過低，減少業(yè)務(wù)人員的流動性。為使平時的考核有效，業(yè)務(wù)人員的“標(biāo)準(zhǔn)績效工資”將從銷售提成中扣除。4、業(yè)務(wù)提成=銷售提成—應(yīng)計費用銷售提成=銷售額提成+銷售利潤提成銷售額提成=∑實現(xiàn)銷售回款額×分段提成比例銷售利潤提成=∑超額銷售利潤額×分段提成比例應(yīng)計費用=銷售費用+資金占用費用，銷售費用為因為銷售業(yè)務(wù)而發(fā)生的費用，資金占用費用為應(yīng)為銷售款逾期而導(dǎo)致資金占用產(chǎn)生的費用2晶7房可地套產(chǎn)批事徐業(yè)厘部菜提閉成蛾工緒資貿(mào)制適用范圍房地產(chǎn)事業(yè)部銷售員。薪酬結(jié)構(gòu)收入構(gòu)成=基礎(chǔ)工資+業(yè)務(wù)提成+福利薪酬發(fā)放1、基礎(chǔ)工資同上.三七二二中國最大的資料庫下載2、業(yè)務(wù)提成=∑實現(xiàn)銷售額×分段提成比例3、業(yè)務(wù)提成的發(fā)放簽訂銷售合同，客戶首付款全部到帳后，獲得提成獎勵的50%；客戶付全款或辦理完按揭貸款，房款全部到帳后，獲得提成獎勵的40%；客戶辦理入住手續(xù)后，獲得提成獎勵的10%。2宅8協(xié)賤議偶工靈資留制適用范圍針對不適合崗位工資制、年薪制、提成工資制的特殊人才。其中包括：有較大貢獻者、稀缺人才、顧問、特聘人才等薪酬結(jié)構(gòu)談判協(xié)議商定薪酬發(fā)放1、目的：為激勵和吸引優(yōu)秀人才，使企業(yè)與外部人才市場接軌，提高企業(yè)對關(guān)鍵人才的吸引力，增強公司在人才市場上的競爭力。2、原則：談判原則、保密原則、限額原則3、選拔：以外部招聘為主。其條件為企業(yè)人力資源規(guī)劃中急需或者必需的人才、行業(yè)內(nèi)人才市場競爭激烈的稀缺人才。4、淘汰條件：（1）考核總分低于預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)；（2）人才供求關(guān)系變化，不再是市場稀缺人才。5、確定：工資特區(qū)工資總額由總裁決定。2械9薪造酬烤總暗額亦的莫確描定崗位人數(shù)基本工資崗位績效工資年終獎合計平均數(shù)預(yù)算數(shù)平均數(shù)預(yù)算數(shù)平均數(shù)預(yù)算數(shù)招聘培訓(xùn)崗位2100020003006003006003200部門經(jīng)理320006000600180060018009600合計80002400240012800根蒜據(jù)忠年勺初篩制遠定妄的目經(jīng)努營塵計搬劃達，搏人滔力續(xù)資陰源求按縮慧照幣下游表裙確執(zhí)定斗薪屯酬映總糖額例黑：期科末悼：1能、癥恰委好公完吼成透目弄標(biāo)筑利駱潤客，銳發(fā)米放龜薪塌酬夫總拍額刃1授2部8他0撫0玻元跡。2嗓、展超探額棄完盯成托利弊潤毒1睡0鍛0纏0戲元里，若發(fā)搜放告薪搶酬攀總虜額磁為抬1間2榮8遵0鉤0血+色1否0賄0喬0紫*廚提簡成辰比杯例3滅、慣為宅完謊成熟利匠潤份1遇0擺0嗎0遙元腦，電發(fā)罵放鹿薪嗎酬姜總辨額客為喚1紫2孤8稍0有0瓜—遠1藝0鄉(xiāng)豐0岡0粒*耕提總成國比販例期鴨初牌：注婚：揉當(dāng)秀未主完梯成乓利銀潤中目塞標(biāo)嘴時改，甘負湖利閱潤地的蓄提蹈成蜂以貢2度4夠0和0劣元鍬為紙扣杏除爸下漸限3潛0薪身酬奪總寸額盾的址確印定年延初娛預(yù)取算謠時公構(gòu)司天整賠體祖薪璃酬烘總樣額悼=喇管啟理嫩總幅部川薪衰酬朗總珠額虧+頑經(jīng)巾營殼部逮門烘薪泰酬醉總迫額管職理查總編部傘預(yù)疼算雷薪皮酬嫩總棚額扁=牽本博年泄度顛管鄉(xiāng)豐理團總叮部肚各菌層陣次隊人沒員并預(yù)振計柜編憂制辦×鈴年通度毯管潮理草總拉部恥各嘴層字次載人惕員悔的拼平誓均密薪換酬經(jīng)沈營蔑部駁門衰預(yù)瀉算鐘薪曉酬伴總?cè)~猾=惕本惜年衛(wèi)度潑經(jīng)紫營濾部斥門楊各宰層黃次魄人留員煮預(yù)效計信編獸制蓮×溝年母度溪經(jīng)脊?fàn)I扮部姑門蔑各懷層性次張人乘員睬的傅平召均兄薪淹酬年狼末胃核戒算碧時管墨理突總孝部頭薪妖酬此總塔額缺=辮管階理誼總賄部顆預(yù)逗算揚薪過酬谷總敬額眾+怎公召司毅整上體丟超辣額董利疊潤嶼×鉤管每理雪總非部吃提暖成曬比喪例?！褕粤鬏吺Ц腥藧倖T部預(yù)冷算濃薪