汽車經(jīng)銷商目標(biāo)與計(jì)劃分解

1234567899999999主題課程——目標(biāo)與計(jì)劃分解2023/7/261、目標(biāo)管理概要2、銷售目標(biāo)管理3、目標(biāo)的設(shè)定與分解4、目標(biāo)的考核目錄2023/7/26一、目標(biāo)管理概要2禍0塔2熊3微/搖7胳/世1強(qiáng)9目皆標(biāo)謹(jǐn)?shù)呐芏ǚ至x如霸果低你岸知堵道進(jìn)要瞎去膽哪悠，局全伍世悶界分都過會(huì)宵給柔你弄讓經(jīng)路狐！所占比例目標(biāo)狀態(tài)成就狀態(tài)27%沒有目標(biāo)社會(huì)最底層60%目標(biāo)模糊社會(huì)中下層10%有清晰但比較短期的目標(biāo)社會(huì)中上層3%有清晰且長期的目標(biāo)頂尖成功人士今陪天懷的歌生喇活促狀冬態(tài)滴不湖由發(fā)今震天帝所昆決鍵定忌，永它夫是陸我款們修過盡去頁生潔活袖目素標(biāo)鐵的饞結(jié)漲果壓！2智0隊(duì)2畢3咽/沫7藍(lán)/勇1慮91告.定棍義2乏.三伯層尊含拒義使結(jié)組槐織壓中懲的床上店級(jí)阻和共下裳級(jí)鼠一容起妄參李與司組語織船目陳標(biāo)仍的揮制口定爸，倉由尼此厘決開定偉上蘿下竄級(jí)清的樣責(zé)詳任彩和誤分仗目站標(biāo)丟，柜并室使?jié)M其熊在瞎目啦標(biāo)快實(shí)谷施慎中慰實(shí)非行邁自種我肥控午制高，目以音努壺力急完密成誰目蛙標(biāo)掃的堂現(xiàn)磚代受管槍理臨方端法。（1）捎共茄同永商飯定帳目樸標(biāo)規(guī)。慕（院參聰與碎）（2）叨目廳標(biāo)后分屠解疲。(目哨標(biāo)禮體抗系)（3）涂自錄我雕控壇制按。(授訊權(quán)晴管氏理沖和種自上我伴評(píng)恥價(jià))目疏標(biāo)庭管怕理姑的弄定患義衣與匯含還義2延0蓄2捐3鉛/挑7促/違1伏9目緊標(biāo)夕管育理氣五崖要熄素要素內(nèi)容經(jīng)理的目標(biāo)示例目標(biāo)1、目標(biāo)是什么？實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的中心思想、項(xiàng)目名稱提高利潤、銷量、市占率2、達(dá)到什么程度？達(dá)到的質(zhì)、量、狀態(tài)全年利潤達(dá)到1000萬；銷量超過1200臺(tái)等；計(jì)劃3、怎么辦？為了完成目標(biāo)，應(yīng)采取的措施、手段、方法1、開發(fā)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)；2、市場營銷提升入店客戶數(shù)量；3、提升客戶滿意度，增加轉(zhuǎn)介紹數(shù)量；4、什么時(shí)候完成目標(biāo)？期限、預(yù)定計(jì)劃表、日程表1月：2月：5、是否達(dá)成了既定目標(biāo)？完成成果的評(píng)價(jià)實(shí)際利潤1100萬；全年銷量1000臺(tái)；2淹0懸2貌3吵/壺7趨/吩1蜜9目磨標(biāo)惹管劫理俊的城好京處思口考叫：目黨標(biāo)臂管木理赴對(duì)匆個(gè)術(shù)人叉有任什階么鞭好關(guān)處臥？目拴標(biāo)洲管衣理貨對(duì)碗企懲業(yè)拜有流什圣么銳好叢處席？舵另、毀鐘購、蛾鏡澡、號(hào)梅2觀0矮2罪3休/由7停/璃1錫9目惠標(biāo)壞管歪理梳的隔好奸處所犁以庭對(duì)驕個(gè)獲人葬而后言重，懼目士標(biāo)的好除處就萄是：給略人流的大行程為抹設(shè)傍定茶明顫確挪的挑方畝向懼，卵使遙人圈充婦分肅了笨解掩自夫己總每聲一焦個(gè)屋行可為愉的目藥的獸；使?jié)跃萍喝业腊な踩槊袋h是起最賺重睜要斤的攜事統(tǒng)情難，嗓有旁助什于譯合變理甲安牢排時(shí)炕間匙；迫攏使怠自徹己逮未津雨焰綢什繆蹄，禾把墾握今妥天已；使鬼人晌能鍛清劉晰攏地乓評(píng)發(fā)估溫每判一圈個(gè)認(rèn)行龜為糠的癥進(jìn)乓展墳，角正涉面坑檢估討上每免一堡個(gè)豎行域?yàn)闉榈男Р槁蕚z；使哲人鑒在妖沒升有敗得付到泛結(jié)獎(jiǎng)果瞞之悟前凡，煮就屋能殃“克看趣”慚到療結(jié)廳果估，元從守而灘產(chǎn)嘆生碎持術(shù)續(xù)壤的缸信雖心頂、欺熱屢情酷與動(dòng)預(yù)力意。2跨0鋤2陪3太/予7缸/償1話9目撿標(biāo)雪管溜理脅的謙好信處所養(yǎng)以對(duì)企擠業(yè)而仁言，已目續(xù)標(biāo)的好睬處就笑是：目擱標(biāo)讀管蔽理轎能呢促對(duì)進(jìn)“刻向歪前語進(jìn)鎮(zhèn)的罵管閘理揮”煎；目腎標(biāo)羊管泥理糕能螞帶碰來榮“娃達(dá)它成其干聽勁捷、閉導(dǎo)啟向余重臨點(diǎn)桶、誦集灣中限精孟力擾”記的效適果戚；目毅標(biāo)拘管川理失使后“勿解織決辜問抄題限”港成徒為可毫能瞞；目療標(biāo)迎管乘理堡能瓶培躺養(yǎng)睛能飄干欠的人田；目破標(biāo)醉管俱理渴能廁把決人鋼與垮人教間超之槳關(guān)然系康，鮮以脈“市連鋪帶喝感熔”連虛結(jié)揮。2則0們2忙3壺/診7傲/決1蕉9人廊對(duì)鏡目扇標(biāo)芬的油期譯望訴強(qiáng)帥度如聞果期嗓望瞎強(qiáng)駱度割為0，優(yōu)那條么少它舒相突應(yīng)凡的煩表之現(xiàn)鍛特辭征栽就藝有剛兩嗽種蜜情擊況濁，張一碎種僚是何真老的凱不橫想弊要仔；另田一濫種荒是攀找檢借楊口屈，平但徐真念實(shí)動(dòng)原快因會(huì)是仔不畏敢簡想規(guī)，盜不敢知?jiǎng)轂榭裁C么乳要財(cái)，蘇害音怕薄付步出炊和區(qū)失竭敗廟，監(jiān)害碰怕腹做休不篇到壘別順人岔會(huì)迫笑脈話。村我病們將距此籍定鏈義遵為疤不盼想曉要謝，脫當(dāng)飼然趁他塌的歲結(jié)窮果冤是岡得愿不山到康！期鞏望矛強(qiáng)籌度只為2確0嚼%波-除3裂0城%，彈表貿(mào)現(xiàn)原特呈征付是萍空劇想愁，析整扒天弄做瘡白罵日君夢(mèng)兔，巧光窮說添不管做暗，米不宇愿寒付盛出組，壞不匯知背從夾何哲開踩始濤，替連猜自襲己都亮不館敢相甩信珠會(huì)省變口為資事西實(shí)槐。潤將亦這臘一銀類活定榜義梢為坐瞎托想恰想堵，寺其壯結(jié)敗果慶是虜過柔不射了捉幾憤天約就酬會(huì)屑忘務(wù)記巡壽自趁己科曾袍經(jīng)客這叨樣婆想出過戰(zhàn)！期露望強(qiáng)圖度僅為5色0億%，碌表電現(xiàn)徹為購有匆最怎好漲，痛沒紹有彩也埋罷你，番努序力享爭楚取妹一炸段畏時(shí)肆間駕之限后資便串會(huì)問放跌棄敞，類凡瓜事3分育鐘曲熱霉度妹，框碰確到齊困燈難就封退短縮，狠成蓮天獸幻望想蘋著漫不六付踩出詢就尚能丹得敬到運(yùn)，班這眠一蓮類隙定逢義勒為酒想啟要椒，丙但衰十圖有稼八板九未不氧成鮮功跑！2覆0買2嬸3敏/畢7數(shù)/守1傾9期板望物強(qiáng)慈度兇為7請(qǐng)0威%襪-來8旺0瓣%，追確蠶實(shí)組是箭他帽真潔正宋的捐目喂標(biāo)殺，摩但惜似濁乎便決欠心連不騙夠殃，澡尤矛其框是軌改唐變擊自而己攤的館決肺心裝不轎夠戒，行等汁待號(hào)機(jī)康遇，蔑靠運(yùn)遭氣隙成點(diǎn)功現(xiàn)，手即橋使徑得侍不眉到庸也脖不摘會(huì)存轉(zhuǎn)是為釀安奔慰零自侮己芹：段曾命經(jīng)解努遍力曾過沈，歸也董算棉對(duì)董得圣起喚自捎己貝，戒馬霞上煎再蓋換瓶另替一擊個(gè)布目兔標(biāo)天。券這一鏈類伸定螞義為離很敏想洗要鑒，攀有坊可竹能統(tǒng)成侍功織，蜓因訴為賠運(yùn)心氣徹而晴成倡功身，魄也美因在為俗運(yùn)賄氣穩(wěn)而灘失熊敗尋！期烏望歷強(qiáng)賴度周為9效9竹%，繭潛顏意輔識(shí)巧中豆那饑一殃絲薄放謀棄奇的婦念桶頭捐，滲決賽定寨他墳關(guān)舉鍵物時(shí)京刻授不桂能狠排峽除灣萬靜難撇，冠堅(jiān)僅持迫到菊底授，區(qū)直敬到壺成煤功控；繭對(duì)他膽而提言，括也削許扭付們出1猛0賊0葬%的嘩努描力竹比滲達(dá)屋不溉到肺目農(nóng)標(biāo)曉更砌為蚊痛棵苦祝，手其蟻實(shí)議第9臥9步西放御棄李與符此吩時(shí)年的1糕0劈燕0拌%之弱間針的類差頓別糧不待是1戚%而限是1擋0龍0主%！期毅望偷強(qiáng)虧度予為1齊0非0煮%，緞其掏表呼現(xiàn)懸特惜征忌不款惜另一養(yǎng)切鎮(zhèn)代咐價(jià)愉，激不如達(dá)驕目數(shù)的辟死太不冰休照，摩沒痰有鴉任領(lǐng)何鵲退瓶路動(dòng)可舍言皮，謹(jǐn)對(duì)姨于咐他景們添來技說介，江達(dá)不齒成擺目禍的的腔后娃果秩很抖嚴(yán)違重濾，結(jié)達(dá)友不問成傍比戰(zhàn)死眉還憑可膨怕討。剖這永一遞種相的填定啄義事是鴿一順定吩要參，鬼所能以喝他容們業(yè)一憂定棉有痕辦菜法件得渣到響！人顧對(duì)貼目頌標(biāo)區(qū)的蜓期蹦望江強(qiáng)興度2羽0炮2徒3雙/裙7設(shè)/俊1歷9討磚論究：大幟家畢說赤一咬個(gè)巧自哪己柴期底望掘值炎最度高蝴的宋目室標(biāo)胸和系相腰應(yīng)蠅期鳳望涼強(qiáng)捕度乳，濫并礎(chǔ)為臭此參付港出優(yōu)了杰哪映些礦努銜力叉？2哄0氧2門3階/冰7怪/券1誘9二、雹銷躺售咐目襪標(biāo)四管供理2咬0成2累3紗/奏7烏/江1柴9銷若售蘿目駐標(biāo)母管案理就仇是糞對(duì)也銷幕售柿人幅員播的飽量菠化洗管治理急，第也濫就拆是京事植先積設(shè)釘定寫好呼銷寄售罵人巾員盆的坐各襖項(xiàng)坦工仗作暖的陸內(nèi)軋容切和月指融標(biāo)攀，平然科后輔溪導(dǎo)和督揮促他禁們劃去犁完暑成娘。密市末場穴管艇理滔人島員藥的兵核諷心麻工昂作春就找是繁把膝企和業(yè)壤下格達(dá)園給掀他體的肉各逆項(xiàng)川銷醒售撲任印務(wù)襖逐愉級(jí)局落拆實(shí)宇到券每視個(gè)業(yè)銷纖售樓人容員州身怖上字，銷然播后銀督座導(dǎo)拔和椅幫疑助股他神們感實(shí)娃現(xiàn)眨各奶自誕的唉銷洋售犯任嫂務(wù)渡。銷雙售吊目饒標(biāo)灘管貨理災(zāi)含曲義2浪0尸2恒3孫/恥7爛/忍1門9目佳標(biāo)回管菊理煌的你三金大基階敞段目標(biāo)設(shè)定階段目標(biāo)達(dá)成階段成果評(píng)價(jià)階段2炮0轟2紙3凈/斤7途/高1鴉9目標(biāo)管理共同制定計(jì)劃確定目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)、選擇行動(dòng)方案上下級(jí)之間共同反饋下級(jí)完成工作任務(wù)、上級(jí)給予支持共同控制檢查任務(wù)完成情況、進(jìn)入下個(gè)周期上誰級(jí)下級(jí)目門標(biāo)必管腫理牢的腔過羅程2第0紀(jì)2老3預(yù)/鈴7律/趟1翅9設(shè)定目標(biāo)審議組織架構(gòu)和職責(zé)分工確定目標(biāo)上下級(jí)就實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的條件和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后的獎(jiǎng)懲達(dá)成協(xié)議實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過程的管理總結(jié)與評(píng)估目盛標(biāo)碑管瞇理流程許序2言0責(zé)2擋3各/麥7蜜/箭1悼9三祖、緒目蠶標(biāo)火的貿(mào)設(shè)濾定攪與仁分煩解2哲0炭2壟3久/申7挪/褲1家9目機(jī)標(biāo)鍋的就設(shè)笛定職濁責(zé)普的納認(rèn)氧識(shí)現(xiàn)旺狀紡的貢深挨入橡探疲討達(dá)矩成滋基他準(zhǔn)譽(yù)的勒明礦確番化目們標(biāo)但種倘類名的渴熟廉知有講挑級(jí)戰(zhàn)案意潮義備的謀目婦標(biāo)階督段諸目每標(biāo)總瓦目鉗標(biāo)子待目建標(biāo)戰(zhàn)撐術(shù)乘目校標(biāo)短顆期賄目灰標(biāo)長反期排目柜標(biāo)戰(zhàn)券略幼目挪標(biāo)每費(fèi)個(gè)斯目煎標(biāo)沙分淋出彎重扇要雹程淹度目麥標(biāo)叉的步數(shù)駝量2朗0殺2適3溉/電7定/規(guī)1出9目嫂標(biāo)右設(shè)窮定S織M淹A乖R執(zhí)T原勢(shì)則在態(tài)管藝?yán)砺蕦W(xué)板中掠有蹦一汪個(gè)蝕非楊常處重懼要給的獵目睜標(biāo)洗設(shè)么定圍原隸則—奏—慌S府M捉A味R胳T原裝則絨，稿由綿分跟別唯表夸示努確捆定轎目算標(biāo)麥的蜻五百個(gè)你基葛本乘原戰(zhàn)則仰的沫英貴文遷字保母置的鑄字鍛首敞組賤成。SMARTS積p素e因c員i獵f沿i傭c具稅體偷的M納e循a剃s旅u芹r壩e鍛a鼠b嗓l按e可乞衡泄量鐘的A俘c攪h敲i飯e陶v努a幅b絮l早e可僵達(dá)疑成狂的R怠e半l約e勇v奮a佳n懼t相懂關(guān)碼的T害i邊m獸e達(dá)-已b針a匆s疑e走d一喬定個(gè)時(shí)骨限勸的目德標(biāo)突設(shè)敢定S抽M遞A波R喂T原革則S酸M有A跨R綠T原霜?jiǎng)t營是料一姿個(gè)禁很責(zé)實(shí)頁際裕、孝很熊方陡便凡的府實(shí)赴施勝原輛則容。2興0坡2謀3盯/詠7燦/繼1棉9舉闖個(gè)例須子你原房誠來肯的1線0凱0青0米塊跑盾步悲成蜘績晃是3分3此0秒覆，俯你藍(lán)想誓在3個(gè)年月詳后臉進(jìn)梢步也到3分2際0秒蹄，冤那片么S就羨是字指1翠0翠0犁0米鞠跑卸步們，M就遍是消指不進(jìn)努步1梨0秒主，A就柴是洋指泰進(jìn)府步1詠0秒犁是非比凈較翠現(xiàn)秀實(shí)罪的稅，旬可萬以匆接伐受撫的鐘，則比抖如卵進(jìn)則步3傾0秒蹈就均是此不需現(xiàn)毯實(shí)競無辜法欺接繳受鉗的風(fēng)，R就怪是新指旗為驕了翻進(jìn)存步1膊0秒土你殺要惑安棄排條其埋他根一心些暑相梳關(guān)鏈性謎目廟標(biāo)客，接比藏如依要奔有邁跑騙步基練傻習(xí)摟場扮地繪，絕比梢如傭每撕天遺安阻排泊跑2次1斬0帆0船0米奏，攪也疊就捆是旬指路實(shí)時(shí)際津性民，銀如慮果打沒瞧有膚練明習(xí)愈場料地葬，何那榆么敢就鞏是皆不側(cè)實(shí)統(tǒng)際丟的紋，T就摸是抓指勇三挪個(gè)囑月矩后為取任得鵲進(jìn)缸步塔，歉所鎮(zhèn)以舊理息論螞其定實(shí)繼就栽在綁我強(qiáng)們饑身爐邊爛。編實(shí)皮踐結(jié)才際是蟻硬濾道買理習(xí)。2們0槽2芒3口/殘7述/心1陰9情各景省演出練討潑論?。赫?qǐng)每衣個(gè)良小碰組撕按告照崖目搬標(biāo)旨設(shè)跡定S議M的A悶R杜T原察則殘來妙制守定摸一坡項(xiàng)趕實(shí)遵際喇工乖作窩中穿需植要輛提屠升爛的祖目賓標(biāo)辰，挎可銜以頸是起銷慰量嘩目準(zhǔn)標(biāo)汁、與利救潤民、旱市裁占領(lǐng)率懸等抄等盆。經(jīng)絕銷剃商紫銷好售麻計(jì)員劃完制婦定擱依僵據(jù)2剪0墊2躁3纏/餡7茅/帽1摘9經(jīng)銷商新店成熟店特裝約掩店伐需愿求愧提填報(bào)獸依拜據(jù)新踏店孟銷感售棒計(jì)鄉(xiāng)豐劃望預(yù)盒估2岸0束2毅3改/耗7欣/括1菠9經(jīng)銷商新店成熟店新店銷售計(jì)劃預(yù)估類型方法品牌促進(jìn)廣宣媒體選擇營銷活動(dòng)策劃定展巡展銷售促成集客目標(biāo)促銷政策重點(diǎn)促銷車型成疫熟嶄點(diǎn)搞銷褲售級(jí)計(jì)堵劃愛預(yù)拖估2比0輩2隱3臂/隱7毫/匆1撒9經(jīng)銷商新店成熟店成熟店銷售計(jì)劃的預(yù)估原因分類影響因素內(nèi)因車型、排量、顏色、銷量月、季、年度銷量人員增減計(jì)劃人員增減薪酬結(jié)構(gòu)銷售人員能力廣宣投入歷史銷售數(shù)據(jù)毛利外因競品銷量數(shù)據(jù)淡旺季周期波動(dòng)區(qū)域銷量展廳外銷量市場份額競品渠道變動(dòng)競品新車上市國家/地區(qū)政策銷湯售百計(jì)貧劃織分克解紐奉思廣路2扁0筑2麻3兇/若7愛/懶1慶9銷售計(jì)劃分解思路銷售計(jì)劃分解步驟1、2月3、4月5、6月7、8月9、10月11、12月本區(qū)域市場占有率目標(biāo)財(cái)務(wù)年度預(yù)算目標(biāo)年度銷售計(jì)劃月度銷售計(jì)劃階段性銷售計(jì)劃特約店年度（雙月）計(jì)劃分解到人分緊解懸模扎型考懼慮耀因豬素年志度群目俗標(biāo)飽分餡解弊法2逐0徐2鍛3做/妹7僻/紹1歸9銷售計(jì)劃分解思路銷售計(jì)劃分解步驟月件度零目菊標(biāo)示分榨解袍法時(shí)講間亂軸忙分引解礎(chǔ)三王步晝法個(gè)艱人弦目羽標(biāo)料分艷解徹法年助度筒目吐標(biāo)升分禁解惑法月摧營姑業(yè)狠活即動(dòng)品分豆配勺法銷姨售臭顧虎問梁戰(zhàn)侄力精分飯析額法年不度莖目琴標(biāo)汪分港解藥三衰步悟法2蜘0其2辭3武/市7貼/福1鞋9第1步：根據(jù)經(jīng)銷商3年來的歷史銷量，計(jì)算平均年度內(nèi)各月度銷量占比計(jì)算公式：月度銷量占比=累計(jì)月度銷量÷累計(jì)年度銷量×100%第2步：以歷史月度銷量占比為基準(zhǔn)，初步分解2015年月度銷量計(jì)算公式：2015年月度銷量=月度銷量占比×2015年年度銷售計(jì)劃第3步：根據(jù)區(qū)域特征及特約店內(nèi)部因素，做月度銷量的修正現(xiàn)拆對(duì)襪某經(jīng)嫁銷芝商2完0轉(zhuǎn)1豈5年打的蒜某叮車駐型X的2蝴7讓0輛乓年他度溜銷烏售公計(jì)抽劃現(xiàn)，釘制浩定復(fù)月摩度裕銷惜售煩計(jì)洲劃覽：年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)2012年1597119889111816141352013年151391213121218131715161652014年181611131211151715231819188月份銷量占比9.8%7.8%5.5%7.4%7.0%6.4%7.2%9.0%8.0%11.9%10.0%10.0%100%2015年月度銷量分解262115201918192422322727270月度銷量修正特約店根據(jù)區(qū)域特征及經(jīng)銷商內(nèi)部因素，實(shí)施微調(diào)修正月顛度屋目跌標(biāo)永分聚解壇法2賄0何2肆3底/灘7計(jì)/訓(xùn)1之92系0索2腐3譜/濱7針/警1須9月岡度替目之標(biāo)地分絲式解息法客戶獲取途經(jīng)行動(dòng)方案是否執(zhí)行每周規(guī)定的數(shù)量是否需要檢查達(dá)成分析是否WIW2W3W4是否是否自然到店20253030基盤推薦2112外展外拓4533數(shù)字營銷2212大客戶0000二網(wǎng)0000共計(jì)（針對(duì)規(guī)定的數(shù)量）283335372兆0爭2屠3瘡/笛7慰/玩1祖9個(gè)餃人佛目對(duì)標(biāo)僑分社解絕法表攀一蛾：銷售顧問月績效分析表銷售顧問12014年X月項(xiàng)目數(shù)量展廳總量占展廳總量比例接待客戶數(shù)量13614769.21%留有客戶資料數(shù)12712989.78%客戶留檔率(留有客戶資料數(shù)/接待客戶數(shù))93.38%87.94%——銷售臺(tái)數(shù)141459.66%留存訂單交付數(shù)21020%留存意向客戶成交數(shù)66010%新增客戶成交數(shù)65012%上月止留有客戶級(jí)別狀況H3378.11%A43511.43%B1614810.81%C8869.30%銷售經(jīng)理審核：XXX表纖二晚：2且0他2丸3禁/激7找/厚1茅9四、暗目先標(biāo)怪的考千核2寸0豆2膽3期/匆7恰/獄1嗓9同坑樣恭制伸定將的息銷浪售血目體標(biāo)偽，算為宇什饒么主有丑的歇取秤得儲(chǔ)了誕巨界大千成跟功競，北有冊(cè)的關(guān)卻筑是折徹召底陪失廳敗卵？2枯0意2嫁3沾/昂7礙/省1版9完熔成疼目蔬標(biāo)間的弟條餅件制起定徑可營行蛇的株行肺動(dòng)鍵計(jì)威劃龜－屆－米目落標(biāo)攜分詢解勞成疫計(jì)儀劃嘉，愈計(jì)堵劃頁轉(zhuǎn)嶄化撒成祖行脂動(dòng)科勤學(xué)駝的歲方叮法積鳳極糊的伴態(tài)亮度貫每徹討的障執(zhí)慮行用遭心促的派學(xué)雙習(xí)目窯標(biāo)亮公諷開2佩0攝2由3匆/冶7室/塵1遷9目偶標(biāo)苗考蔬核—凍—香P瞎D擇C僑A循旬環(huán)盞法P燭D跪C只A循盈環(huán)的琴概飾念窄最挎早盲是眼由算美斜國傍質(zhì)束量帝管廟理母專州家搶戴搞明穴提水出分來恰的脆，胖所觀以糞又踩稱食為“戴門明洞環(huán)”。P果D獲C坦A四夠個(gè)逗英巴文蘿字陽母擇及亞其伐在P奔D英C熟A循始環(huán)炎中行所摩代乘表豈的卻含抵義胳如潛下累：1、P（P耗l診a葛n）-崇-計(jì)寇劃墳，巡壽確賭定凳方智針波和攝目奏標(biāo)立，流確倦定罵活艘動(dòng)獻(xiàn)計(jì)丟劃吐；2、D（D架o）-哀-執(zhí)假行吧，瞞實(shí)芽地聚去曬做震，歷實(shí)以現(xiàn)接計(jì)碼劃爹中嫌的割內(nèi)分容撥；3、C（C虧h產(chǎn)e蠟c宵k）-藥-檢窄查檢，逗總揭結(jié)氧執(zhí)斑行命計(jì)即劃仗的挨結(jié)煎果獎(jiǎng)，郵注牢意伯效航果喬，置找再出深問疾題掩；4、A（A惱c雕t健i寇o齒n）-晚-行漫動(dòng)馬，令對(duì)訴總帖結(jié)膛檢毫查盒的逃結(jié)釘果懷進(jìn)壩行勁處方理沉，頑成鎮(zhèn)功曉的銀經(jīng)辰驗(yàn)砌加搖以叛肯研定沙并甘適紋當(dāng)室推謝廣居、尊標(biāo)嚷準(zhǔn)刪化器；赤失居敗室的環(huán)教美訓(xùn)爸加賭以斤總座結(jié)共，濫以舞免潑重狹現(xiàn)該，權(quán)未監(jiān)解論決仍的窩問盾題央放重到逢下夕一補(bǔ)個(gè)P絲式D妻C謙A循協(xié)環(huán)振。2湖0渡2遞3逐/鑒7室/魔1災(zāi)9工盒作俊計(jì)退劃股要禿及失時(shí)科檢覽討檢兵討蟲的駕目盞的平：計(jì)凝劃驚和濁實(shí)胖際匙達(dá)靜成女的季差玩異找?guī)X出談差栽異抱的偏原根因正旱向揉原糾因丈（針超程額住完耀成饞計(jì)校劃香）測(cè)總逼結(jié)誼出聽來摘推登廣傘，慌發(fā)死揚(yáng)索光識(shí)大負(fù)個(gè)向禍原厘因氧總暫結(jié)煮教熊訓(xùn)蹦，介提吼出濫改啟進(jìn)究方冠案臉和海預(yù)變防突措車施檢煩討壇：泰檢衛(wèi)查植討殺論軟成昌敗庸得海失2包0貧2米3滾/碼7僅/處