某咨詢的商學思想及其實戰(zhàn)運用課件

和君商學院禮制之課堂禮課堂禮1、著裝：凡是上課場合，全體穿正裝。2、上課開始時，班長朗聲喊：全體起立，奏國歌。國歌畢，全體學員向老師一鞠躬，齊聲說：老師好！3、講課尾聲，老師宣布講課內容結束時，全體鼓掌，班長朗聲喊：全體起立。全體同志向老師一鞠躬，齊聲說：老師辛苦了！4、然后全體落座，隨古雅音樂起，正襟危坐，閉目靜思三分鐘：系統(tǒng)回顧一遍講課內容。5、音樂畢，始可散場。和君商學院王明夫博士2007/03/04－－元霄節(jié),春雪滿天和君商學思想及其實戰(zhàn)運用課前預習幾個概念基礎概念1、渠道與終端:鄭百文&國美蘇寧2、利潤最大化和企業(yè)價值最大化3、MBO和ESOP4、P/E市盈率:Price/Earning5、PE:PrivateEquity(VS.PublicShare)6、估值：DCF、比價&OPTION7、市值：公司股本之總股份數×股價8、運營效率與結構效率9、BCG矩陣10、Restructure&Consolidation目妻錄和君原創(chuàng)思想和觀點概覽一和君商學思想的實戰(zhàn)運用：一個案例解析二和君咨詢的品位立場和事業(yè)追求三和君典型案例掃描－－思想像靈魂一樣在這些案例中出沒附錄一丹、屬和晨君度原雜創(chuàng)萌思喝想井和香觀傅點動概嘆覽產業(yè)整合思想三大效率理論：結構效率+運營效率+創(chuàng)新效率ECIRM戰(zhàn)略模型深度營銷理論產業(yè)分析的SMART模型企業(yè)家雇傭資本理論資本經營理論企業(yè)價值理論群氓市場假說風險投資思想和賴君茄十兄大掘原倍創(chuàng)就思子想和瘋君飲的東原稀創(chuàng)咸觀擦點頃和絞言注論炎包聚括婆但貝不以限約于拿：類姿摩息根常時系代希：鉗尋夕找鹿中睜國還摩像根結暑構茄致孟命冊論溫：賓結渴構膝效怖率營優(yōu)磚先孝于巡壽運灘營登效婆率“尖管訂理舅咨體詢多＋男投管資滔銀叉行俊”相論基振于開戰(zhàn)混略尋的職結拼構皆重畏組砍、舊管該理追改晨進中和允資教本已運彩作產哀業(yè)曬領敞袖聾論產委業(yè)逃生巷存飼和市資押本性市燒場彩發(fā)領展調的營狼奪鹿摸論經尼理咱封填頂駐原罪理企宰業(yè)芽文診化緊三最重凈境搞界藍論基御于液競濁爭便而脈非黃基塞于您用逐戶浩需烘求飾的寨營岡銷中慕庸竄是螞公綠司匯治沒理晚的櫻最至高革境馬界他論股債東義結突構品比而股不權設結崖構糕更麻重捉要“港小秋國佩民飽經此濟史”綱戰(zhàn)閣略珍誤界區(qū)秤論麻姐袋榮裝微土樣豆據論藍鼻籌希論挎（編大瓜公騰司鑼論馳）投祖資遙銀蠟行利靈住魂有論母：旺產爸業(yè)肉為醉本罵－紗戰(zhàn)笨略衡為源勢記－窗創(chuàng)些意扁為員魂怎－走金音融逢技僵術雜為潮器股吸票葵投啞資蜻：掃走侍到K線毒背株后槐去賣；搜從甘發(fā)取現(xiàn)救黑加馬蹄到洞培跑植倡黑丙馬資巷產妻價像值允當辜量黨論客扮戶遮價纖值勇倍車增培模博型…漲…旱…縱…一單、市和涌君壤原置創(chuàng)夏思停想晚和錄觀害點吉概誤覽二余、撫和科君部商英學鵝思宮想丘的尸實達戰(zhàn)墓運簡用童：慚一扒個恒案菠例潮解產析原來狀況1、白酒廠：白酒釀造和銷售2、100%傳統(tǒng)國營企業(yè)：觀念、機制、激勵3、幾十年的地方品牌，有穩(wěn)定消費群4、多年來銷售收入和利潤穩(wěn)定，年利潤幾百萬元問題與思考你是咨詢師，如何制定它的業(yè)績改進計劃？案地例嚴：Z軍G酒冒廠二誦、憲和較君筆商撇學殖思墨想喚的察實晚戰(zhàn)蹈運冊用箱：門一經個色案篇例浪解惑析改變：四大舉措1、重構營銷體系，導入深度營銷：打破幾大經銷商壟斷經營的局面，進行渠道管理，導入終端服務2、優(yōu)化產品結構和價格結構：推出新品種，新價格3、打破傳統(tǒng)的采購格局，引入招標采購4、改進人力資源管理，提高勞動生產率：績效考核和薪酬體系效果一年時間，ZG利潤實現(xiàn)翻番，三年后的今天穩(wěn)定在2000萬元以上。二渣、波和痰君礦商狼學仆思把想甲的介實捷戰(zhàn)機運賊用罵：晴一游個偉案辱例洪解屈析思獵考渣與繳啟踩示1、菠問手題運：想未厲來價之獸路鑼？－得－況或罷者斧管皇理弟經劫驗青輸急出銷，么整鹽合乞其位他夕小護型碑白維酒臘廠折；形或抽者劉以健適濟當胳價萄格渠轉輝讓翼給欄行荷業(yè)政領區(qū)袖劈燕型婚白啊酒咬公捎司照，庭溢捕價贊套棒現(xiàn)黨。2、紅何漂謂榴運胖營糊效烈率頃：供參研房誠產斥銷技的斜效礎率壤、梁勞秒動朗生寬產唇率…宮…3、謝何鼓謂醋深介度車營莊銷添：？4、像咨反詢側的絡價鄰值恐和悠咨擠詢窮職掃業(yè)若的批發(fā)柔展齒空竹間高之煉一賓：中捐國牽企辣業(yè)愈的孟運惹營河效晶率魂大栗有導改占進鋪空例間洽（侄體育制序、腦觀鋼念策、凝認購識聰、他能降力絨、斃人銳才…肺…）脊，表無刷論揪管喂理晚顧知問廳還慰是僚管指理疑托貨管游，戚都慈大掩有蘋商營業(yè)盞機雁會慚和汪發(fā)鵲展資空盟間5、歡投茂資拜的我價哀值景和侵咨呀詢團職冷業(yè)司的申發(fā)畫展梨空廊間怪之妙二果：如擋果顯我往們燦先習收勁購Z華G，筋然為后員再慨做丹運切營下改桂進幅和拐績匯效麻釋鉗放維呢占？6、估投陣資授模改式適的伴選旋擇繼：資蒸本盈雇縣傭得勞哈動扮還辰是社企遼業(yè)油家判雇諷傭志資陷本尿？7、盾和膚君蹄的愚業(yè)技務盞方紫向虎：通爬過滋咨輩詢務歷騾練噴造腳就這績害效驗改炮進嚷和鹽價主值路判田斷齡的蒜核角心等能當力畜，栽然敬后班向蹦管懷理扇托栗管痛和岔私菠募夸資勢本耳的誘方關向斯升役級揭盈扒利石模姻式拒。以紐奉農位業(yè)與產斧業(yè)盤化蛛為冰主錯題首，少資倦產裝捆褲綁銜上召市責，Z勒G酒乎廠午變乏成蘇贛毅南隨果極業(yè)液。垂結算構爛圖熱如貝下潤：從Z廈G酒懸廠弄到X上樂市字公怖司二籌、發(fā)和貍君認商淡學造思錫想尾的袍實庸戰(zhàn)課運咱用堆：菜一光個貴案舞例的解產析D縣國資局A縣國資局B縣國資局C國資局公眾X上市公司白酒啤酒果業(yè)農藥餐飲、貿易等雜業(yè)資金x%x%x%x%x%二火、姐和啄君象商葬學碌思蜓想蠻的乒實照戰(zhàn)袍運譽用兇：屑一熄個技案辭例呆解弄析狀飲況1、秒白纏酒暮和隸啤棕酒饞微碎利梢，雀競簽爭挽激授烈顧，灶大懇軍右壓惕境浩，盲不訂知昆如憲何園是趁好游；2、壩果恢業(yè)因沒沉有裕可弊接攔受春的朋盈責利登水升平登，視看好上驅去卻很鼓美頂但烏前畝途臨渺劑茫牛；3、份農印藥驅虧揭損抄，撓肯躬定期無縫發(fā)段展?jié)拌屚居停?、墳其萄他憐雜拐業(yè)耀可舅有刺可聰無薯；5、玩存胳量啄資筍金披富墓裕挽，韻負否債備率蔥低鈔，恢銀昌行元信塊譽知好著，彼但扯資燒金寬投鞠向智找憶不根到宴方謹向雷。總挪之窮，前公再司貿資袋產堵質弄地屠和罰財章務謀質曬地佩優(yōu)刺良劫，喉但富產芳業(yè)稱無岔望洞，載前傻景片堪巖憂擦。2網0癢0避3年Y通補信啦收變購挪控沈股X，斃注秒入Y通搞信歷業(yè)夏務疼，承同榮時循抓還住紋商積機明取漸得煩地類區(qū)爛房依地耗產助項貸目鍬，X質拘變剖。雀結榮構湊圖訂如示下將：Y通臭信灣借圣殼次上敬市狡：X上盈市氣公予司戲質殃變二親、幫和袖君猜商駱學愚思壯想導的奶實穿戰(zhàn)權運捷用筋：酸一得個差案蛇例鴿解版析某信托控制性持股%%%%70%C市國資局Y某國投X上市公司白酒啤酒果業(yè)農藥Y通信雜業(yè)公眾二悄、喪和陪君美商獅學今思但想范的賤實勸戰(zhàn)趣運拉用炊：搬一倦個小案濱例郵解語析思理考偷與遇啟烏示1、背假致如耀你打是欠董儀事求長瘦或摘董瞞事超長機的踩咨怒詢刺顧石問蛇，訴該塑如誕何吐分球析搭現(xiàn)喬狀感和勸走座向蔥未抬來屠？首砍先鳳是治戰(zhàn)直略笛選業(yè)擇用：徐進軍入暈什扮么響，慣退配出想什妄么較，餡強鋪化亭什匹么僑，胡過煙渡玻什晴么竹？視什推么禿依販據拖？其璃次圈是鋸結育構呢重和組快：逢怎駛樣懂進協(xié)入敏，漠怎央樣照退郊出剖，跡怎券樣慕過之渡昌，啦怎篩樣潑強養(yǎng)化眨？踐操銷作棉技植術酬和揉操越作孟能匆力蹄怎抱么括樣刪？男交柏易殺對悲手塔是紀誰專？烈如巧何恨商斃務金談化判朋和冒估架值口作術價穗？再雄次萌是亮做繳強省做宿大境主賺業(yè)課：納為襖什凳么秤能凳做荒強肉做截大冬？摘如弱何征做追強魔做鋸大姥？狂憑昂什士么滅做撲強循做扒大蛇？文成吐功逐要晌點啟和滑策延略喉安覆排戚怎植樣界？又愈次師是冊消詞化嚼或蚊轉自化條包擠袱攤：蜻包陜袱超將丸怎業(yè)樣鈔形貴成花，梨累澇計發(fā)有抓多湯大號，腎消熔化沿或慰轉撐化蹤蝶這框些屠包般袱攀需磨要足耗晚蝕酷多沸大對資膚源丸和財價銹值曬，唯這援些牌資餅源稈和孤價清值歲從鞠來烘獲娛取霉，子時騾機允如導何尋選幸擇鑰？…予…2、外公盟司慘經捎營辦命嚇題追的汽升厘級霧換部代再：獄從館供賤研撿產脫銷蛙到僵事禍業(yè)沒結美構促和殲資爹源頁配魯置（T勝C云L的柜命含題群升東級紗換蹤蝶代瞞和丹管遍理兵顧傅問閑的強降權級究下槐放冰）3、盈何雜謂宵結廉構幟效作率鍋：中裙觀觸意拍義接上腫的額產憑業(yè)足結桑構象和辟微容觀蜜意滑義鴨上茫的饞事專業(yè)羅結漲構虛？4、刺組這織朋結海構爪和踏組捉織價管灣控鍋的類難禿題汪：投島資名控寒股餅型攪、炊戰(zhàn)衡略金管這控嘉型臺還仙是問運卸營照管俘理壯型撫？5、鑰股羽價州：當擦前犧階血段睜的肺價沫位柳區(qū)席是3卻-盈5元舞，宿有拒投策資樹價鼻值劇嗎勿？窗漲享升螞空最間淹有歲多遲大膝？兔股貿價幸對鏟戰(zhàn)瀉略遠和砍經漁營悲意績味訂著片什運么贈？顫選致?lián)衽舶l(fā)枯展卵方奏向五和辯思桌考啦競雀爭喪戰(zhàn)境略貧需傅要理考罵慮沿股臘價澆嗎井？塑怎濃樣貴考五慮償？6、勤“拘管假理受咨荒詢女＋棕投演資捐銀困行印”蹲的葵雙們重對專兵業(yè)丘能歐力對和尖服劍務虹模權式饅。啤排酒睛：退溝出殲，奴賣潑給鋸燕就京敢啤譽酒農秋藥伯和振雜貸業(yè)參：剝古離果階業(yè)采：剝響離念，蘿賣賞出白駕酒做：1、博搬哄廠顏，凍實倉現(xiàn)作地擠產行增類值雅；2、柳扮雪演絨現(xiàn)師金吉牛立角巧色丟，展提蛛供訴利廈潤國和擔報倒表本效筒果稼；3、A某R涌S戰(zhàn)竿略伏－章－姓區(qū)橫域災壟恨斷污，懶然糾后北高許溢頸價拔沽晶出駝（鑰賣若給充酒硬業(yè)變巨引頭輕）艦，體實炊現(xiàn)轉資材本氏增尸值嫩。房飲地奇產攝：當疊作咸財笨務口性勺投忠資充，銀調西節(jié)跑利向潤洋，釘維櫻持火報環(huán)表聚滴焦Y通偉信壤，失做路強腿做螺大最主內業(yè)選品擇球與凈行纏動銹之菠一離：攝明際確軍事超業(yè)謹定典位鐵，猛實回施跟業(yè)戶務耗重注組二厭、我和奮君屑商宜學剃思洗想邁的刺實被戰(zhàn)增運深用族：殺一胳個江案起例謝解曬析相對市場份額Star?DogCashCow高市場增長率低小大白酒通信農藥、啤酒果業(yè)、雜業(yè)地產選紅擇領與趕行槽動喝之枯二永：核做述強炕主絮業(yè)土能腿力替，治夯何實瞎產倡業(yè)統(tǒng)基碌礎鎖定上游：摩托羅拉、諾基亞、三星、索愛變革渠道試點終端++二棕、偶和傷君寄商師學座思姻想共的腥實時戰(zhàn)牙運雞用旗：土一串個慚案付例怪解四析選冤擇每與滿行嫁動膽之蓄三替：滅清我晰厲成豈長票價廉值盜，理明說確臉成字長介路且線汗，御識義破尸競振爭溉要憐害清晰成長價值：（1）數碼產品的連鎖商業(yè)（類國美蘇寧）；（2）3G時代的流媒體終端商。明確成長路線：第一步，立足于渠道掌控、信息能力和配送能力，向上游鎖定廠商，向下游整合終端，全面重構數碼產品流通體系，最終掌控數碼產品的行業(yè)價值鏈。第二步以新經濟思維和盈利模式開發(fā)基于手機流量的所有商業(yè)空間，成為3G時代的流媒體終端服務商。識破競爭要害：1、數碼產品終端領域的散亂差弱格局是產業(yè)機會的重大契機和發(fā)力點；2、資本是核心競爭優(yōu)勢：以上市地位和資本優(yōu)勢取得“制空權”－－帳期、墊資、囤貨、提供買方信貸、收購、換股、合資、吸收合并、讓利、燒錢、信息系統(tǒng)和物流配送能力的投資……二冤、甚和給君我商督學暈思爪想沈的殼實刷戰(zhàn)棟運時用把：吵一店個晴案陡例流解世析選能擇沸與咽行號動充之貫四汪：炭優(yōu)訪化冰股子東赴結立構頁，塊實喬現(xiàn)悲股壘權綢激瞎勵M斜B負O引鴉進偷戰(zhàn)辣略家投元資麥者吳：中榜國纏移限動域、談郭學泰析明喂、B罷e渴s遍t括B旺u傷y、G病o和l蹄d亭m筑a曾n叛S都a張c挽h牌e毛s、臉凱鏟雷模轟擬糊優(yōu)古化才股慎東臺結遙構認和訓業(yè)擋務欄結跑構撤后鞭的竹結導構鹽圖腸：+二慕、管和呼君競商似學襖思崖想勇的納實范戰(zhàn)釘運羅用島：這一艷個虎案匹例覽解央析?x%?%?%中國移動摩根?Y數碼數碼產品商業(yè)連鎖流媒體終端商公眾BestBuy諾基亞Y???%?%選夸擇籌與糧行獎動愛之趕五巡壽：火聚紛焦疼資既本川運遙作地，受全北面辛市遞值速管暈理美麗神話從這里開始：如果募股資金達到15億元，三年內銷售增長到500億元，數碼產品的流通體系將被全面重構，手機流量達到3000-4000萬部，3G時代最具爆發(fā)力的公司成長將從這里起飛……公司價值新發(fā)現(xiàn)：股價區(qū)位3-5元合理嗎？合理區(qū)位在哪？全面市值管理：如何營銷公司價值，如何管理好投資者關系（IR）？盈利模式和業(yè)績考核轉型：假如每股漲1元，企業(yè)市值增值2.5億元。二犁、夫和然君物商憶學午思梨想鄰的繳實憲戰(zhàn)慮運攪用籮：德一伶?zhèn)€題案喚例舌解伏析增發(fā)：方案和時機的選擇？股郵價東走擔勢添如淺何億？12-16元價位區(qū)6-8元價位區(qū)3-4元價位區(qū)二共、直和豆君夸商河學祖思行想幅的再實截戰(zhàn)兆運和用純：仆一蔽個果案心例蒜解爬析24-32元價位區(qū)？思句考駛與董啟主示1、劃結晚構戰(zhàn)效哪率窯優(yōu)擾先加于氏運縣營場效眼率習（登中御遠售、杏中序外小運蜻、胳新型中呢基弦、突高供盛視、認華進能…塞…）2、權基茂于免戰(zhàn)摟略熔的穗結長構病重澤組刑、垃資否本聰運錫作信和棗管憐理央改盞進3、企客穗戶賽價繞值胳倍手增也模俘型4、潑投喝資告銀茫行忙靈慎魂里論隸：窗產蝦業(yè)找為謙本綁、銷戰(zhàn)夜略尾為站勢蛛、史創(chuàng)智意寬為咸魂錘、絲式金扎融堆技亦術霸為柿器5、閉股充東斗結槽構得比控股新權心結飲構守重丙要6、皆基塔于淚產僻業(yè)猛的揚戰(zhàn)惕略佛選波擇會：預產餡業(yè)功整飯合盲是邁遠脅見憂卓子識養(yǎng)而廁且皂大弟氣食磅辭礴嫩的萌戰(zhàn)嗎略井上報選7、題從順產轟品維經貝營益到染資蠅本胖經拆營漠：常產懂業(yè)適與滴資幻玉本雪的絮良顆性賤互搖動悶（稍先乒有儲雞愁還榮是憲先鐵有蜓蛋仙？阿）炒；吉玩損轉逼資千本女才憑能謎玩諒轉綁產變業(yè)?。皇蟾偛聽帒俚膽T最吵高萌端貸層拿面集是閃公買司陵治掏理許和譜資歲本異較鐮量拔；啦盈李利慮模際式編和榨企先業(yè)計成掀長畏路合徑筒的即升微級火換鄰代仔。8、胸股儉票刑投疊資要：棄走擦到K線窮背注后棚去雷，行從恒發(fā)嶺現(xiàn)撞黑互馬漠到封培品植悉黑迫馬9、謎企凱業(yè)投價劑值呼最無大蘭化掩：卸市客值盼管溜理悲是黃和而君蘿咨普詢品各始種療各錦類潔人跳才五、喝能占力白與搖業(yè)列務香的蛋總困裝炕和撥系各統(tǒng)娃集郵成1柔0、躬和池君甩十趟杰甘：文光未榮肌與匹夢偽想蛋！網（莖在剖和渠君桶總哭體雷中違實蘇現(xiàn)加個乓體轟價浴值窩最領大毛化毛）二太、跌和世君坡商梢學噸思企想片的細實幸戰(zhàn)止運昂用等：寺一禿個笛案脊例渣解特析資遙本構運羊作引科入喂戰(zhàn)閱略趴資友本促陰增歐企亂業(yè)蛇價射值投角行撥服劈燕務實深現(xiàn)埋結姐構侮重揭組優(yōu)稻化命資墳源嘉配莫置管革理煤咨牲詢端斃正妻戰(zhàn)磨略拘選練擇提方升剪運駐營沖效慢率客笑戶減價紫值倍出增細效惕應l紡i交m御(效1龍+無1角+扎1勸)詢=面∝二致、怒和樂君戶商姥學鄙思間想居的透實柿戰(zhàn)窄運菌用疫：斥一秩個型案勉例料解浮析和溪君管咨并詢鐮業(yè)懷務并組縣合劍：銜客督戶宅價帖值雅倍未增粗模飲型—蔑—為凱客冒戶矮創(chuàng)泄造花價仙值并揪購詠重瞧組寺、糟資以源扎整啞合資足本引運豎作駛：鎖融撈投并資夢、倉上勇市鈴、頁財坦務倡管遲理營陳銷庭管據理E化法規(guī)喇劃誼、鋤信析息旅管貌理企芽業(yè)毒價論值戰(zhàn)結略阻：另規(guī)腹劃墓與局實懇施組遞織文：掏治竿理紛、混結貢構暖、燭流浩程菊、些管狹控人輪力鴉資稀源企元業(yè)游文俗化綱、甲企航業(yè)待形翅象二號、羽和壟君鋸商梯學斜思瓣想喊的狀實均戰(zhàn)瘦運逼用棍：饑一萍個炎案車例壘解銷析和秋君冷咨錢詢積業(yè)細務就類金型I啄T規(guī)丑劃吹與唉實冰施區(qū)披域丟經東濟雙規(guī)劉劃人仍力條資揪源企議業(yè)躁文主化厭和期企備業(yè)修形冬象財斜務禁管搶理憂和顏規(guī)速范戰(zhàn)霸略鳴規(guī)寬劃百與述實桑施組纖織兆與奶流猶程營臟銷投資咨詢理財服務海外上市籌劃財務顧問招商引資企業(yè)改制和上市輔導并購重組私募融資和役君垂咨雕詢管響理扇咨狼詢塞類擇業(yè)不務投僚資逗投橫行錫類傻業(yè)瓶務二豪、丈和疾君兵商專學動思室想梨的檢實遲戰(zhàn)寶運蓬用急：撓一必個藍案足例盼解躬析管轟理呆培嫌訓“板管棗理避咨請詢考＋息投炎資臘銀咐行莖”寸業(yè)奪務蛇概摔覽三附、皂和螞君棟咨襲詢仙的灶品甘位根立鋒場蓄和奇成司就婦追鬼求1、間企叨業(yè)嬌的貨命恨運范和息商屯業(yè)咳的轎走桐向衡永方遠棵都挖是桌山奴重恢水因復趁、奸法旅無勉定耽法季。拋而眠咨續(xù)詢敞的登境記界天則團永勒遠設都每是丟深散者炊做膨深駁，蓄淺伍者德做降淺厘！什克么乖東崖西制能形確臨保數我載們性在年法少無釋定包法械的令商士業(yè)針叢拉林激和錢好籠惡屆遷什變獨的含人耕心戶世裳態(tài)么中鏟永篇遠撲高完高療地放站刪穩(wěn)豈“俱為漢人見軍辦師誦、煉指炊點兼江旺山弱”股的竹地揮位版呢媽？順只體有誓真鎖正苦融羽會鳥貫旁通怪的器思壘想聾，字而顏不派是懲販診賣懲倒緣瑞手皺的護大趟路誦貨爺知解識脊；楚只聚有遙真誰正提的珠遠雨見綿卓振識少，釣而破不嫩是撞似施是威而健非叫的糠淺痛見壩陋堵識傍和緣瑞“他偽莖科斃學望”磨！真膚識我時槳務禿者紛方厲可邀為惑俊深杰朝，北真橋有蘭思朝想收者部才溉可閥望允出獸境貴界壇！三池、統(tǒng)和直君讓咨止詢汗的壯品憑位嗎立估場展和繁成吊就餓追督求2、倆和級君歡咨譜詢龜臥腐虎格藏著龍昆，飯上刻述謎列味舉諒的冠和腹君賺原懼創(chuàng)潛思開想切和論言姓論麻，挨未右必培是蝦和襪君柔人霧思徑想都高榮度透和衫底瓜蘊夢厚紡度買的姓最耍佳臟代屑表子。嗽盡郵管餓如芒此占，魚我什們撥依潮然觀可努以欺自臨信制地如說吩，訊凡藝是晶對淺上井述并思溪想計和朽言蛙論材能城夠塔做烈到盞深給入謀淺做出浴、猾貫為通賢理唇解眾的糞和火君罷咨崗詢縱師唐，徒其若內邊蘊醋的拍功赴力港和岔散爆發(fā)粗的態(tài)氣恭度魔已言經延足鴨以繞在質最槳高漸端元的懼場崖合偵與陽中禍國貫最脆高損端顏企恥業(yè)濤家混展鈔開亦最滔高撥端等對迎話朽。如叉果蒙說松和獅君增咨談詢屢在延征勇服勁高收端民客蹄戶斥和制贏嘩得禾高皮端剝業(yè)種務紀方晉面掙有聰著黃遠鞭勝撲于趣同圍行投的豎過紐奉人到功京夫劈燕的柜話生，龜那勢末服和愁君絕咨順詢中的青原請創(chuàng)揪思槐想醫(yī)和食觀皺點搖就伍是外這灑些持功衫夫朋的儲“踏葵峰花漠寶摔典喪”游。你牙想柿獲盆得爹過博人誘的閑打繩單餐功決夫摧和鞋贏燙得翁崇所高遇的眨咨淚詢融地襲位京嗎眨，乓請斥從房誠豐巷富涼思側想碗和痰涵參養(yǎng)裂精竊神冤開啄始縮慧！三褲、財和今君例咨縫詢墾的見品熔位剛立部場谷