廣告策劃案框架之聯(lián)想

PAGEPAGE1廣告策劃案框架之聯(lián)想第一篇：廣告策劃案框架之聯(lián)想聯(lián)想爭霸計劃廣告策劃方案聯(lián)想集團于1984年在中國北京成立，是一家全球領先的PC企業(yè)，由原聯(lián)想集團和原IBM個人電腦事業(yè)部組合而成。聯(lián)想20XX/10財年營業(yè)額達166億美元，該財年全球PC市場份額8.8%。聯(lián)想從1997年以來蟬聯(lián)中國國內市場銷量第一，并連年在亞太市場（日本除外）名列前茅（數(shù)據來源：IDC）。聯(lián)想集團于1994年在香港上市（股份編號992）。但如今市場上，聯(lián)想電腦除了筆記本電腦能穩(wěn)居行業(yè)龍頭之外，臺式電腦銷售狀況與筆記本電腦銷售相比，相差甚遠，為了能在整個行業(yè)稱霸，所以命名為“爭霸計劃”。背景分析（1）市場概況于二零零九/一零財年，受惠于全球各國政府推出刺激經濟措施，宏觀經濟環(huán)境有所改善。從年初開始，全球個人電腦銷量之增長速度已有所提升，而增長步伐更于下半年加快，其中消費個人電腦市場持續(xù)錄得強勁增長，惟商用個人電腦需求仍然相對疲弱，主要由于企業(yè)對前景仍持審慎態(tài)度和推遲IT開支。由于消費市場表現(xiàn)理想，中國市場相比大部份地區(qū)較早出現(xiàn)復蘇，速度亦較快，而增長勢頭亦能持續(xù)至本財年結束。截至二零一零年三月三十一日止財年，集團的銷量增長被整體行業(yè)產品組合向低價產品傾斜、激烈的市場競爭及零部件成本上升等因素所抵銷，其銷售額年比年增加11.4%至約166.05億美元。毛利(未計入重組費用和一次性項目)年比年下降2.4%至約17.90億美元，毛利率亦由去年的12.3%下降至10.8%。集團于二零零九年十一月回購聯(lián)想移動，為尚處于早期發(fā)展階段的中國移動互聯(lián)網市場建立領導地位作出提早部署。有關收購已在二零一零年一月獲股東批準，因此，在集團截至二零一零年三月三十一日止的年度業(yè)績內，已包含了聯(lián)想移動的兩個月業(yè)績。此時受08年全球經濟危機影響，全球電子產品原件大幅度降價，電子產品大量囤積滯銷的浪潮已過，正是爭霸市場的大好時機。（2）競爭狀況主要競爭對于有惠普，宏基，三星，LG，華碩，東芝，戴爾等品牌電腦。競爭方式各有所長：惠普注重性能，宏基注重價格，三星注重外觀，LG注重顯示效果，華碩注重電腦硬件質量，東芝注重電腦軟件，戴爾注重售后服務等。而聯(lián)想有最優(yōu)質的售后服務，獨有的軟件操作系統(tǒng)，高端的的顯示效果，以及一流的硬件原件等，銷售網絡，售后維修網絡遍布全國各地大中型城市。但聯(lián)想電腦除了筆記本產品穩(wěn)占中國市場龍頭外，臺式電腦銷售狀況遠遠無法與之相比，主要原因有1、品牌臺式電腦價格高，整體性能不高。2、現(xiàn)今市場上臺式電腦銷售，有很多一部分份額被組裝式電腦占據，而且組裝電腦性能高，課按自己意愿組裝，并且?guī)讉€相對較低。3、同時還有多個品牌的臺式電腦共同競爭，所以市場競爭異常激烈。（3）消費分析及市場預測中國經過改革開放大潮三十年的經濟發(fā)展，國民經濟飛速發(fā)展，人民生活水平顯著提高，隨著教育的普及，科學的發(fā)展，電腦，已經成為大，中，小型城市小康家庭必備之物，市場空間巨大，而且電腦更新?lián)Q代很快，一般家庭，三至五年，就會考慮更換電腦。而現(xiàn)今市場上計較普遍的臺式機電腦，雖然在性能價格上，都比品牌臺式電腦更讓人動心，但組裝式電腦硬件質量普遍不高，而且系統(tǒng)兼容性與穩(wěn)定性較差，只要能針對以上幾樣，采取有效的銷售策略，并對于自己的產品加以改進，就有希望在整個電腦行業(yè)進行稱霸。2市場營銷戰(zhàn)略針對尤為重要的新興市場，聯(lián)想推出三大市場策略：第一，打造區(qū)域增長發(fā)動機，施行靈活的區(qū)域管理，使區(qū)域團隊能夠自主決策，快速應對市場變化。第二，與合作伙伴共同打造貼近市場、專業(yè)高效、合作共贏的渠道體系。第三，依托中國，構筑新興市場專屬的運營體系，提供服務、研發(fā)、供應鏈等全面支持。在中國市場，聯(lián)想將鎖定年輕白領、游戲玩家、大學生和農村用戶四類最具代表性的用戶群，深刻把握他們的需求并提供相應的產品服務，繼續(xù)引領中國消費電腦市場的發(fā)展。提高電腦原件的質量，研發(fā)更多新技術，降低生產成本等，以贏得更多消費者。3、廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術體育營銷是聯(lián)想品牌戰(zhàn)略的核心，也是聯(lián)想全球品牌推廣的重要途徑。主要采取“以奧運為主線，以特定賽事為補充”的策略，通過整合傳播，使全球受眾對聯(lián)想的注意力持續(xù)上升，從而推動聯(lián)想品牌的穩(wěn)步發(fā)展。20XX年聯(lián)想作為奧運TOP贊助商，進一步提升了消費者對其品牌的關注。（1）銷售廣告廣告主題：“聯(lián)想，讓思緒和你一起奔跑”廣告文案標題；“聯(lián)想電腦奧運紀念版電腦抽獎大酬賓”文案：聯(lián)想電腦從1997年起，就穩(wěn)占市場龍頭地位，其一流的科技，服務，深受消費者喜愛，經過20XX年中國北京奧運會的推廣以后，其名聲更是如日中天，聯(lián)想這一品牌，也深深打上了愛國者的烙印，為感謝中國廣大消費者的厚愛，特別推出“聯(lián)想，讓思緒和你一起奔跑”活動，至元月1日起，聯(lián)想臺式機奧運紀念版電腦優(yōu)惠380元/臺。購買者還可以參加奧運抽大獎，贏得20XX年應該倫敦奧運會門票，就有機會為中國奧運健兒一起加油喝彩！（2）企業(yè)形象（系列）廣告a聯(lián)想致力貢獻中國電腦現(xiàn)代化（聯(lián)想的定位戰(zhàn)略）聯(lián)想一直為社會奉獻商品質的產品。主導產品電腦已連續(xù)13年國內銷售第一。現(xiàn)代化的管理體系是商品質“聯(lián)想”的重要保證。聯(lián)想在研制、開發(fā)世界一流產品的同時，大力支持中國教育和社會公益事業(yè)。“為國貢獻，團結拼搏，進取敬業(yè)，全心服務，文明禮貌”——聯(lián)想人在此企業(yè)精神的指導下，勤奮進取，全力擠搏，為推進中華民族工業(yè)的發(fā)展，提高人民現(xiàn)代化的生活質量而努力奮斗，把聯(lián)想的愛注滿人間！b聯(lián)想出擊全球消費電腦市場！(聯(lián)想的發(fā)展戰(zhàn)略)文案：第一，推出空前豐富的消費產品組合，全面滿足全球細分用戶需求；第二，抓住一體電腦、超輕薄、3G等細分市場的重大機遇，推出覆蓋主流價位段的一流產品從而領跑全球；第三，堅持把技術研發(fā)作為核心競爭力，朝著創(chuàng)新設計、影音娛樂、數(shù)字生活、一體電腦、移動便攜這五大方向，加速產品的創(chuàng)新研發(fā)，并把最新產品第一時間帶給全球用戶。c揚我國威，領先世界的技術（聯(lián)想的品牌戰(zhàn)略）構筑新興市場專屬的運營體系。新興市場大部分為發(fā)展中國家，所處的社會發(fā)展階段大多是中國經歷過的。因此新興市場在產品需求、品牌認知、渠道發(fā)展等方面，與中國市場非常相似。而中國作為全球最具成長性的消費電腦市場，它所具備的規(guī)模優(yōu)勢，讓聯(lián)想能為多元化的新興市場提供更具競爭力的產品。同樣，由于這種規(guī)模優(yōu)勢，聯(lián)想還可以為新興市場建立專屬的運營體系，提供包括服務、定制產品開發(fā)、供應鏈及時響應在內的全面支持。d堅不可摧，無往不利！(聯(lián)想的質量戰(zhàn)略)全球的筆記本電腦有九成都是臺灣代工的，包括HP、DELL、SONY、宏碁等等。最好的代工廠是廣達、仁寶、緯創(chuàng)三家，聯(lián)想現(xiàn)在的產品多數(shù)是緯創(chuàng)代工，有一線大廠的技術工藝，聯(lián)想的做工和耐用程度都很好。聯(lián)想收購IBM之后，得到的是全球頂尖的筆記本設計研發(fā)實驗室，也就是日本大和設計中心，這是久負盛名的THINKPAD系列的誕生地，擁有全球不亞于HP、DELL、sony的研發(fā)實力，很多最新的技術都是從THINKPAD開始的。國內廠商沒有自己的研發(fā)實力，只能拿人家的成品貼個自己的商標來買，所以方正，同方、七喜等品牌的多款產品長的像是孿生兄弟。這就是OEM的貼牌生產。聯(lián)想有了大和實驗室之后，新的產品都是自己制定規(guī)格、具體模具、生產標準，這就是ODM。所以不再是簡單的借雞生蛋，所以對于產品的質量和耐用程度都是有保障的，尤其是很多獨有的功能。e無處不在的售后服務網點，讓你買得放心，用的放心（聯(lián)想的服務戰(zhàn)略）如果您的聯(lián)想筆記本電腦出現(xiàn)故障，需要查詢距離您所在城市最近的維修網點，可以通過Flash地圖查詢維修網點，可以在全國范圍內查找，也可以在某一省份或直轄市的范圍內查找，使用非常快捷方便。如果您在使用中有技術問題需要咨詢時，可以撥打聯(lián)想陽光服務熱線：400-810-6666，由聯(lián)想的工程師為您提供專業(yè)解答。此外，聯(lián)想筆記本電腦的售后服務沒有工作日和休息日之分，無論是周末還是國家規(guī)定的各種節(jié)假日，聯(lián)想的筆記本電腦售后服務都照常進行。媒體計劃及預算網站廣告，土豆網（）企業(yè)形象廣告）5次，十天*30000=150萬（元）CCTV5廣告插播（銷售廣告）一星期，每天5次，總共35次，每次廣告費10萬元，總共350萬元。注：廣告費用未計算在內。結束語(廣告效果預測)（1）網站廣告以一個月測定（問卷）一次。（2）每季度召集一次消費者座談會。本案的目的，是使聯(lián)想在全國市場的目標消費群中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到95%，指明購買率達到35以上%。第二篇：廣告策劃案IDO廣告創(chuàng)意課品牌廣告策劃案叢曉黎08073304420XX年10月10日IDO品牌的分析介紹定位作為婚戒品牌的領導者——IDO婚戒，以超越極致之美的設計以及毫不妥協(xié)的品質，成為全球眾多情侶的幸福標志，更成為神圣婚約及人生美好時刻的見證。IDo婚戒品牌將自身定位為全球婚戒典范，自20XX年來，以無可挑剔的產品品質、近似苛求的工藝作為自我要求，正以引導珠寶潮流的設計，向世界呈現(xiàn)最美麗的婚戒飾品。不同于市場上的其他鉆戒品牌，IDo婚戒不僅僅是鉑金和鉆石，它還是同生命一樣長久的承諾，是表達極致之愛的最佳信物。從名稱到內涵，IDo婚戒無不訴說著這世間最為美好的情感。IDO的出發(fā)點目前，IDo已覆蓋中國所有一線城市，成為都市白領階層結婚鉆戒的首選，其時尚的設計及定位也成為眾多明星追捧的對象。同時，IDo品牌致力于對鉆石文化的建立和傳播，代表愛，引領潮流，迅速樹立起在中國鉆石行業(yè)的領航地位。在IDo誕生的那天，便不僅僅停留在感官、產品與服務的初級階段，要體現(xiàn)對消費思維、情感與價值的體驗關注。無疑，ＩＤo一誕生就已被當作“體驗式營銷”的載體。IDo的品牌內涵——誓言的力量。IDO廣告文案風和日麗的艷陽天，一輛輛系著絲帶和鮮花的婚車駛入教堂。一對新人在眾人的祝福下緩緩的邁入殿堂，站在神父的面前。他們說著誓詞，當新娘說到IDO的時候，這時，臺下的朋友們一起大喊：IDO,IDO??新郎突然拿出了戒指盒，上面寫著：IDO，打開后，很漂亮的鉆戒，新郎親吻新娘，說：IDO。于是兩個人幸福的親吻在一起，出現(xiàn)IDO的品牌標志，結束。IDO廣告分鏡頭1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.廣編三班叢曉黎080733044一輛輛婚車駛入教堂。全景婚車駛入教堂的跟拍。全景新郎抱起新娘，走向殿堂。跟拍，全景。一對新人的背影。全景。新郎和新娘站在神父面前，近景。神父的特寫。神父問，你愿意嗎。近景新娘微笑著說，IDO，近景臺下的朋友們一起大喊IDO，全景，推鏡頭。新郎拿出了婚戒，特寫拿婚戒的手。特寫IDO的盒子和婚戒。新郎拿起新娘的手為她戴上IDO婚戒，特寫。新郎親吻新娘的手，兩個人幸福擁吻。近景。IDO的品牌標志特寫。第三篇：問題及策劃案框架問題：1、消費者是一切消費行為的主體，任何宣傳都該從消費者出發(fā)。2、策劃案要從具體的分析開始入手，一切從實際出發(fā)，從中找出宣傳的關鍵點和突破口。沒有從實際問題分析的基礎上做出的策劃案都是無用功。3、既然是宣傳策劃，那么宣傳策略方面是重點，宣傳如何做，具體怎樣做，誰去做，做成何種效果？這是宣傳方面符合邏輯的步驟。策劃案框架一、宣傳方向簡述二、目標市場分析（商品所面對的是何種市場，前景如何？）三、消費者分析（按照消費者對樓盤的需求將消費者劃分為幾個類型，并用簡單的文字對每種消費者進行標注。）四、競爭對手分析（“知彼”才能“知己”之不足，揚己之長，克己之短。主要是對競爭對手的不足做出具體分析。）五、SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅。）六、宣傳策略制定（重點）（一）宣傳1、推廣活動（派送禮品、宣傳車、讓受眾親自參觀落成樓盤等利于前期樹立產品知名度及美譽度的活動。）2、平面宣傳（有利于樓盤的新聞以DM單、報紙、海報等形式傳達給受眾。）3、后期大型娛樂活動宣傳（歌友會、大型剪彩活動等等。）（二）人員配置（三）效果評估（四）預測七、媒體選擇及排期第四篇：聯(lián)想廣告策劃書聯(lián)想廣告策劃小組名單負責人：A公司總監(jiān)客戶代表：B客戶部客戶主管市場調查：C市場部廣告創(chuàng)意：D創(chuàng)意部廣告設計：E設計部廣告文案：F創(chuàng)意部廣告媒介：G媒介部策劃書執(zhí)筆：ME前言武漢精實廣告公司受聯(lián)想公司委托,進行聯(lián)想手機的廣告活動聯(lián)想廣告策劃小組名單負責人：A公司總監(jiān)客戶代表：B客戶部客戶主管市場調查：C市場部廣告創(chuàng)意：D創(chuàng)意部廣告設計：E設計部廣告文案：F創(chuàng)意部廣告媒介：G媒介部策劃書執(zhí)筆：ME前言武漢精實廣告公司受聯(lián)想公司委托,進行聯(lián)想手機的廣告活動策劃。本策劃根據雙方協(xié)議,于20XX年11月開始,至20XX年1月結束,歷時2個月。現(xiàn)提交廣告活動策劃方案文本?！ぷ疃嘀袊耸褂玫闹黜摗す枮I網站建設網站制作·網站制作大全經典模板·B2B商貿網免費發(fā)布信息本策劃文本包括市場調查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分,全面涵蓋了本次策劃運作的內容,為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。如果貴方認可此方案,希望本次廣告活動能夠完全照此執(zhí)行。如果貴方不采納此方案,希望能夠尊重我方勞動,不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內容。第一部分市場分析企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢在于：本土優(yōu)勢企業(yè)面臨的市場機會點在于：通信技術環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術壟斷優(yōu)勢已不存在，國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。一、營銷環(huán)境分析1.營銷環(huán)境中宏觀的制約因素：(1)心腹重陣的中部發(fā)展政策：國家對武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發(fā)明、新事物都有極強的接受能力。(2)九省通衢的武漢市場：與全國同等規(guī)模的其他城市相比,武漢消費者接觸各層次商品機會比較多,使消費者形成丁比較強的價格評判能力,形成了穩(wěn)定的消費心理和市場格局。在武漢市場中，不同消費能力的消費者的消費心態(tài)比較穩(wěn)定,一般對自己消費什么檔次的產品有比較明確的認識,使各檔次的產品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場,并且擁有穩(wěn)定的消費群。(3)不斷提高的教育質量對高科產品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒，高教育水品下高素質的消費者追求高生活質量成為武漢部分消費者的迫切需求,也帶動丁科技零售總額的大幅度提高,聯(lián)想所面臨的正是這樣一個規(guī)模不斷擴大的市場。在業(yè)界對國產手機的命運表示悲觀時，劉志軍認為，國內廠商在中國市場的勝利是大趨勢，因為國內廠商手握三大勝算：勝算一：手機行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。隨著通信技術環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術壟斷優(yōu)勢已不存在，國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。另一方面，隨著3C融合，手機融和了MP3、拍照甚至具備像電腦一樣的數(shù)據處理功能。因此一些有著IT背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產品趨勢下創(chuàng)造亮點。勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經過幾年的磨煉，國內一些廠商在產品運作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經不相上下。同時，對國內市場更高的重視程度，將促使國內企業(yè)在未來獲得更好發(fā)展。勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢。隨著手機娛樂化的提升，體現(xiàn)了越來越多的文化特質。中國市場是公認的世界最大的手機市場，本土品牌對于國內用戶需求有天生的敏感，把握也更加準確。專攻中國市場的國內企業(yè)無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。2.影響市場營銷的微觀因素：A.企業(yè)與供應商的關系：由于聯(lián)想實刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應商的信任,在產品供應方面不存在問題。B.企業(yè)與經銷商的關系：由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動,實際銷售情況已經比較理想,經銷商獲利不少,所以銷售產品的積極性也很大,企業(yè)可以進一步在營銷渠道方面多做努力。3.市場概況(1)市場的規(guī)模?信息產業(yè)部最新統(tǒng)計數(shù)據顯示，20XX年1-9月，全國通信業(yè)務總量累計完成8898.8億元，比上年同期增長24.6%;通信業(yè)務收入累計完成4723.3億元，比上年同期增長10.9%。20XX年1-9月份，電信業(yè)務收入4311.0億元，增長11.6%;郵政業(yè)務收入412.3億元，增長4.2%。各項電信業(yè)務中，移動通信網業(yè)務收入1931.9億元，比上年同期增長16.9%，占電信業(yè)務收入的比重為44.8%;固定本地電話網業(yè)務收入1299.0億元，比上年同期增長6.3%，占電信業(yè)務收入的比重為30.1%;長途電話網業(yè)務收入775.5億元，比上年同期增長5.2%，占電信業(yè)務收入的比重為18.0%;數(shù)據通信網業(yè)務收入298.6億元，比上年同期增長24.7%，占電信業(yè)務收入的比重為6.9%。20XX年1-9月，全國累計新增電話用戶7711.9萬戶，總數(shù)達到72369.9萬戶。其中，固定電話用戶新增3401.9萬戶，達到3.46億戶;移動電話用戶新增4310.0萬戶，達到3.78億戶。20XX年1-9月份，全國通信固定資產投資完成1226.1億元，比上年同期下降12.2%。其中，電信固定資產投資完成1211.0億元，比上年同期下降12.3%;郵政固定資產投資完成15.1億元，比上年同期下降0.5%。電信固定資產投資中，東部地區(qū)完成605.5億元，下降12.8%;中部地區(qū)完成312.7億元，下降7.3%;西部地區(qū)完成248.8億元，下降15.1%。(2)市場的構成?A.構成這一市場的主要產品的品種聯(lián)想手機：聯(lián)想G系列，聯(lián)想V系列，聯(lián)想E系列，聯(lián)想ET系列，聯(lián)想i系列，聯(lián)想P系列B.與本品牌構成競爭的品牌女性群體：三星商務人士：諾基亞學生群體：松下三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛，而且已經有一定的壟斷市場形成;諾基亞經典簡約的款式和適當?shù)墓δ埽紦溯^大部分商務市場;松下堅持高科技，低價格的策略，為廣大學生所接納。針對以上情況，聯(lián)想推出智能娛樂功能P系列，時尚學習功能i系列，豪華高科ET系列補全產品多樣化發(fā)展，突出產品個性。C.本品牌市場變化的可能本品牌在未來的市場中有可能出現(xiàn)以下幾種變化：其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相對下降其二，占有率下降;其三，占有率上升。本品牌的市場占有率上升，自然是最為有利的態(tài)勢,因此本次廣告活動的主要目標也在于此。(3)市場構成的特性品牌類型的特性：三星合資品牌諾基亞一合資品牌松下合資品牌聯(lián)想一國產品牌4.營銷環(huán)境分析總結?(1)市場機會:整個市場將繼續(xù)擴大,需求量將逐步提高。市場沒有一個品牌占據突出的優(yōu)勢地位。(2)市場威脅:由于這是一個比較飽和的市場,而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。(3)企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實力,因此有能力改變產品在市場上的現(xiàn)狀。而且由于產品上市的時間還不長,消費者還沒有形成國有的印象,因此有通過適當?shù)臓I銷手段吸引更多的消費者的可能。(4)產品在市場中的劣勢：聯(lián)想產品的市場占有率一般,而且市場對國有品牌的不信任,部分消費者可能因為品牌原因不愿意選擇本產品。(5)重點問題：基于企業(yè)長遠的發(fā)展,低價迅速提高產品的市場占有率,再以實力爭取到市場滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中,獲得優(yōu)勢地位。二、消費者分析?1.我們對消費者進行的關于手機消費的抽樣調查表明,消費者選擇手機的觀念具有以下特點：高像素高清晰攝像頭60%金山詞霸33%短信群發(fā)功能31%大儲存，usb接口，可作U盤24%豐富游戲20XX要求主要的年齡層音質清晰40歲以上攝像頭，DV30-40歲大儲存，可作U盤25-30歲金山詞霸20XX5歲豐富游戲15-20XX2.消費者購買手機時比較喜愛的促銷方式：返還話費26%打開包裝有獎品16%附件加量但是價格不變13%降價或者打折11%送不同種類的禮品10%3.消費者購買的時間，頻率分析購買的時間：多數(shù)消費者在一周的某一天〈一般為周末〉集中購買,部分消費者在不固定的時間購買。購買的頻率：多數(shù)消費者每三-五年購買一次,沒有消費習慣的消費者則沒有固定的購買頻率。4.消費者的品牌忠誠程度:事先決定品事先決定事先沒有牌.買不到就品牌.買不決定品牌;消費者轉換購買場到;就轉換牌臨時決定品牌全部消費者30%29%41%男性L25%30%45%女性33%27%40%由此可見多數(shù)消費者在購買時有品牌的觀念,但是品牌忠誠度較弱。這也是聯(lián)想可以利用的機會。因為消費者尚未形成非常穩(wěn)固的品牌忠誠度。聯(lián)想可以利用廣告來提高消費者對本品牌的認知，逐步培養(yǎng)忠誠消費者。5.潛在消費者分析?(1)潛在消費者的特性：在調查中,我們還發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)有的多數(shù)品牌都沒有充分開發(fā)的潛在消費者群體,他們具有以下的特性：年齡20XX左右,獨立生活但是還沒有獨立的家庭;45歲以上,獨身生活。職業(yè)和收入：一般分布于中等收入以上的職業(yè)。受教育程度：一般受過中等以上的教育。希望比較高質量的生活,沒有固定的品牌選擇，但是由于喜好和身份的考慮很少買流行的機型。(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為：他們現(xiàn)在主要消費較有口碑的合資品牌。由于這些品牌多,而且沒有特異性,因此他們對這些產品有一定程度的盲目感。他們有能力消費,但是由于手機的廣告主要針對商務或者學生,所以他們對于手機的需求還沒有被充分調動起來。6.消費者分析的總結(1)現(xiàn)有消費群體：以中青年為主、具有中等以上收入。(2)現(xiàn)有消費者的需求：高科，美觀，廉價(3)現(xiàn)有消費者的消費行為：主要在電信局和超市購買,品牌忠誠度較低。(4)現(xiàn)有消費者的態(tài)度：無特別偏好。7.聯(lián)想面臨的機會和問題(1)機會：現(xiàn)有消費者對已有市場品牌無特別偏好，品牌忠誠度較低;而有潛在的消費者沒有得到同類產品的充分重視。(2)問題：產品的知名度和市場占有率低于其他品牌。三、產品分析1.產品特征分析(1)產品的質量A.產品質量較高。B.消費者對產品質量比較滿意。C.企業(yè)憑借先進的技術和設備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產品質量。D.如果消費者在質量方面有新的需求,產品的質量還有提三、產品分析1.產品特征分析(1)產品的質量A.產品質量較高。B.消費者對產品質量比較滿意。C.企業(yè)憑借先進的技術和設備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產品質量。D.如果消費者在質量方面有新的需求,產品的質量還有提高的潛力。(2)產品的價格A.產品價格在同類產品中居于比較高的檔次。B.以高檔為主,兼顧中擋。C.產品的價格與產品的質量比較吻合,基本做到優(yōu)質優(yōu)價。D.消費者認為產品的價格偏高,因此，購買積極性較差。(3)產品的品種A.產品現(xiàn)有6個品種,在數(shù)量上居于同類產品的一般水平。B.與同類產品相比,沒有特有的品種。C.有些同類產品具有的品種,本產品沒有。D.產品的品種自上市后,沒有增加和改變。(4)生產工藝聯(lián)想移動通信科技有限公司以技術競爭為本，組建起了一支富有行業(yè)經驗和創(chuàng)新精神的研發(fā)隊伍。公司下屬的國家級無線通訊研發(fā)中心依托聯(lián)想研究院形成二級研發(fā)體系，并與國際知名廠商緊密合作，從而具備了強大的通信技術研發(fā)能力，掌握了手機研發(fā)的核心技術。2.產品生命周期分析雖然整個手機市場處于消退期，但是現(xiàn)有的主要品牌因為上市時間的不同,處于不同的生命周期。聯(lián)想集團于20XX年4月開始，經歷了開拓市場的階段和市場占有率逐步上升的階段,現(xiàn)在市場占有率已經基本穩(wěn)定,因此處于產品的市場成熟期。聯(lián)想手機,由于沒有積極開括市場,因此銷路還沒有打開，實際上處于市場導入期。在聯(lián)想企業(yè)自身看來,產品上市的時間還比較短,處于打開市場的階段,消費者調查也表明,多數(shù)消費者也認為聯(lián)想是一種新產品。因此，從各個方面看來,聯(lián)想產品都處于市場導入的階段,能否通過廣告活動迅速打開市場,關系到產品未來在市場上的前途,因此,盡快制定合理的市場營銷和廣告策略非常重要。3.產品定位分析企業(yè)對產品的預期定位：企業(yè)將產品定位于全部消費者。第二部分：廣告策略1.本次廣告活動的主要目標為提高聯(lián)想手機的市場占有率。2.本次廣告活動以武漢為目標市場。3.本次廣告活動以武漢消費者為訴求對象、以中青年為訴求重點。4.本次活動采取線上兼線下的媒介策略。一.廣告目標1.廣告目標通過廣告活動,在半年內市場占有提高5～8%。使聯(lián)想成為知名度居于領先水平的品牌。2.根據市場情況可以達到的目標市場占有率趕上和超過其他品牌。3.本次廣告活動的目標通過半年的廣告和促銷活動,使產品的市場占有率提高到50%以上。產品的知名度達到100%。二.目標市場策略1.企業(yè)原來的目標市場(1)企業(yè)原來所面對的目標市場企業(yè)原來面對武漢市所有需要購買手機的消費者進行營銷,對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，其中既包括根本不考慮國產品牌的消費者,也包括有國有品牌的消費習慣的消費者,還有偶爾購買國有品牌的消費者，消費者對手機的需求和他們共性的特征很難描述。(2)表面看來市場的規(guī)模非常大,但是其中有相當數(shù)量的消費者根本不是國產品牌的消費者,這些消費者的數(shù)量又很難估算,整個市場的規(guī)模是非常模糊和不確定的。(3)原有市場觀點的評價A.機會與威脅：目標市場的不確定是企業(yè)原有的市場觀點的主要缺欠,但是由于企業(yè)所面對的是一個不加區(qū)分的廣闊市場,而不是已經確定的錯誤的目標市場,所以企業(yè)還有改進目標市場策略的機會。B.優(yōu)勢與劣勢：在產品自身,其高質量可以滿足部分注重品質的消費者的需求,這是產品的內在的優(yōu)勢,而產品的高價格又有可能阻礙部分消費者產生購買愿望,這是產品內在的不足。C.主要問題點：本次廣告活動在目標市場方面所要解決的主要問題是對整個市場進行細分,找出企業(yè)的目標消費者,確定合理的目標市場策略,以產品現(xiàn)有的高品質的特性,吸引部分對手機品質要求較高的消費者,爭取他們對產品的認知,促使他們產生購買行動。D.重新進行目標市場策略決策的必要性：企業(yè)現(xiàn)有的市場觀點,很難解決上述的問題,進目標市場策略的決策。因此有必要重新2.市場細分(重點）(1)市場細分及各細分市場的評估一個消費者能否成為聯(lián)想手機的消費者,受他的年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響,因此,我們以這些因素為標準,將全部的消費者劃分為不同的群體。按照年齡和家庭生命周期的標準,我們可以把全部消費者分成上述11個群體,其中表格加底紋的群體是有可能消費聯(lián)想手機的群體,他們的特征是：中青年,已婚或者未婚,子女未成年。工作忙碌、業(yè)務繁忙。收入和生活方式細分市場收入生樸素一穩(wěn)定型時髦一變化型活方式低.傳統(tǒng)生活方式.追求現(xiàn)代生活方式..購買頻率規(guī)律.期望更新不傾向過高花費..肯為功能需要或者追求時尚消費更新手機,但能力有限中.傳統(tǒng)生活方式.現(xiàn)代生活方式購買頻率規(guī)律..飲食規(guī)律.購買頻率無規(guī)律.適度消費.經常因為工作需要更換更高品質的手機.有穩(wěn)定消費能力高.傳統(tǒng)生活方式.現(xiàn)代生活方式.購買頻率規(guī)律.經常更換..因為新產品的上市而躍躍欲試.注重手機品質..從上表可以看出,在所有消費者中,擁有中高收入、具有現(xiàn)代生活方式的消費者消費手機的傾向比較明顯。質量和價格細分市場注重程度質量承受能力高低價格高.重質量不重價格.有較高的價格承.樂于而且有能力受能力但是對產為高質量產品支品質量的要求并付較高的費用不苛刻低.注重產品的質量.考慮價格承受能但是缺乏價格承力多于產品的質受能力量.傾向于選擇高質.傾向于選擇低價量低價格的產品商品因為聯(lián)想產品屬于高質量高價格的商品,所以價格受能刀較高的消費者才有可能成為本產品的實際消費者。(2)對企業(yè)最有價值的細分市場：從上面的分析可以看出,對聯(lián)想企業(yè)最有價值的細分市場具有以下特性：20XX0歲之間的中青年。獨立生活或者有獨立的家庭、有未成年的子女。有中等以上收入。適應現(xiàn)代生活,采(2)對企業(yè)最有價值的細分市場：從上面的分析可以看出,對聯(lián)想企業(yè)最有價值的細分市場具有以下特性：20XX0歲之間的中青年。獨立生活或者有獨立的家庭、有未成年的子女。有中等以上收入。適應現(xiàn)代生活,采取時髦一變動的生活方式。注重產品的質量,有較高的價格承受能力。2.細分市場的評估(1)細分市場的規(guī)模和發(fā)展在所有消費者中,具有這種特性的消費者只是其中的一部分,但是并不是很小的一個部分。事實上,他們具有比較強的消費能刀,是諸多高質量、高價格的產品的主要消費者。武漢是一個正在迅速發(fā)展的大都市,而這一消費群體最能夠適應社會生活的發(fā)展,而且其數(shù)量將不斷增加,所以如果企業(yè)選擇這一消費群體為目標市場,市場規(guī)模的擴大將非常有潛力。(2)細分市場結構的吸引力這一細分市場中的消費者具有穩(wěn)定的購買能力,而且其他品牌的同類產品尚未明確選擇這一市場作為目標市場,所以企業(yè)不會面臨同類產品的激烈競爭,而且暫時沒有替代產品的威脅。因此這一細分市場是結構比較合理的細分市場。(3)公司的目標和資源企業(yè)有能刀在這個細分市場土進行營銷,而且企業(yè)在這個市場上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象,從而實現(xiàn),企業(yè)建立領先品牌的營銷目標。3.企業(yè)的目標市場策略對于天天企業(yè),有以下兩種目標市場策略可以選擇：一是完全市場覆蓋的策略;二是選擇特定的細分市場進行營銷的策略。企業(yè)市場營銷的實踐已經證明,完全市場覆蓋的策略對于聯(lián)想這種并非適合所有消費者的產品并不是一種理想的市場營銷策略,而根據產品的特性和我們對于按照不同的標準劃分的各個細分市場的評估可以看出,選擇最有可能選擇本產品的消費者群體進行營銷將有可能吸引更多的目標消費者,使產品獲得穩(wěn)定的消費群體。所以我們建議企業(yè)以我們上面總結過的細分市場為企業(yè)營銷的目標市場。三、產品定位策略在前面的產品分析中,我們已經指出丁企業(yè)以往的產品定位策略的不合理之處,而消費者分析和市場細分的結果也證明,針對消費者的需求,對產品重新進行定位非常必要。1.產品定位的前提對聯(lián)想產品的定位,在兩個前提下進行，首先，是產品保持現(xiàn)有的質量;二是產品保持現(xiàn)有的價位。此產品定位的任務就是為這種優(yōu)質優(yōu)價的手機找到與目標消費者需求相吻合的恰當?shù)亩ㄎ?。消費者的需求主要有兩個方面,方便和美味。對于方便的需求,一般的速凍食品都可以滿足,但是對于美味的需求,則有大部分同類產品都不能滿足,而消費者的不滿也主要集中于口味,從天天產品的自身來看,它的優(yōu)勢也正集中于此。2.定位機會點聯(lián)想產品的定位可以朝著高科和全面兩個方向進行,但我們建議仍舊采取高科的定位,因為(1)消費者對于手機的需求,可以分為兩個階段：在手機出現(xiàn)之初,他們主要的需求是方便,而在這種方便的需求為眾多品牌的產品所滿足后,他們的需求就從比較低層次的方便轉向比較高層次的高科。(2)現(xiàn)在雖然多數(shù)品牌都采取高科的定位,但是如果聯(lián)想為了回避競爭而采取方便的定位,無疑會很難適應消費者需求的發(fā)展,被消費者認為是一種低層次的產品。(3)高科的定位包含比較豐富的內涵,可以從多方面挖掘出與眾不同的內容,而現(xiàn)在眾多的品牌雖然都采取高科的定位,但是多數(shù)都停留在表面的層次,沒有做更深的挖掘,因此顯得千篇一律,缺乏特色。(4)對產品細分市場的分析也表明,對于最有可能消費聯(lián)想產品的消費者來說,高科比方便更有吸引力。3.產品可以選擇的定位在突出產品的高科的總體指導思恕下,產品定位可以有以下幾種選擇：定位出發(fā)點定位表述產品差異更加接近消費者需求的手機功能使用者為講求高質量生活的現(xiàn)代人設計的通訊工具使用形態(tài)和使用時幫助忙碌的工作者提供便利競爭者定位產品優(yōu)于普通手機的高質量產品對顧客利益使生活具有高質量的通訊產品以上的幾種定位,都不同程度地表現(xiàn)了產品高科的優(yōu)勢,但是它們都不同程度地,缺乏獨特性,因此還不能說是理想的定位。高質量的生活是消費者的需求,但是高質量生活的表述卻過于空泛,難以對消費者產生獨特的吸引力。因此,定位需要解決的核心問題就是將二者完美結合,挖掘出富有創(chuàng)造性、對消費者更有吸引力的定位。四、廣告媒介策略1.媒介策略由于本次廣告活動是聯(lián)想開展廣告活動,而且企業(yè)準備投入比較多的費用,所以我們建議突破其他產品的只做電視廣告的模式,采取全方位的媒介策略。(1)以電視,廣告為主導,向目標消費者做重點訴求,爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。(2)以報紙廣告為補充,向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者。(3)以招貼廣告作為售點廣告,對消費者進行提醒性訴求,以促使他們即時采取購買行動。2.媒介選擇的標準(1)選擇武漢地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介。(2)選擇武漢地區(qū)消費者接觸最多的媒介。(3)選擇最家庭化的媒介。3.所選媒介(1)武漢有線電視臺：是武漢地方電視臺,也是武漢地區(qū)收視率最高的電視臺之一,一般家庭都收看這一臺的節(jié)目,而且其費用低于湖北電視臺。(2)《楚天都市報》：是武漢唯一一家都市報,也是以家庭為主的報紙,其廣告費用較高,但是廣告覆蓋面廣,能對電視廣告做有效的補充訴求。(3)廣告發(fā)布時機：各媒介的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布。(4)廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中發(fā)布的策略,即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,以快速打開市場。一個月后采取間歇發(fā)布的策略,以節(jié)省廣告費用,保持廣告的連續(xù)性,起到持續(xù)的說服和提醒作用。第三部分廣告計劃1.本次廣告活動的實施計劃。2.本次廣告活動的媒介排期。3.本次廣告活動的廣告費用預算。4.廣告計劃實施日程表。一、廣告目標產品的市場占有率提高到50%以上。產品的知名度達到100%。消費者以聯(lián)想為第一品牌率達到20XX以上。消費者以聯(lián)想為第二品牌卒達到40%以上。二、廣告時間開始時間：20XX年1月1日開始結束時間：20XX年12月31日結束持續(xù)時間：一年三、廣告的目標市場地域：武漢城遠郊區(qū),以城區(qū)為主。目標消費群體：主要是年齡在20XX5歲之間,中等收入以上,追求生活質量的家庭和個人。四、廣告的訴求對象1.總體的訴求對象：年齡在20XX5歲之間,中等收入以上,追求生活質量的家庭和個人。2.訴求對象的細分：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求,訴求對象主要可以分為三個類型：(1)年齡在20XX5歲,獨立生活,自己負責開支的青年消費者。(2)年齡在25-30歲之間,獨立生活、沒有孩子，開支共同負責的青年夫妻。(3)年齡在30-45歲之間,有比較小的孩子,雙方經濟穩(wěn)定的家庭。五.媒介廣告要求1.各媒介的廣告規(guī)格(1)電視廣告：30秒。因為產品處于上市期,所以需要30秒廣告來傳達比較豐富的信息,進行有說服力的訴求。(2)報紙廣告：以單通欄為主。(3)招貼廣告：四開。2.各媒五.媒介廣告要求1.各媒介的廣告規(guī)格(1)電視廣告：30秒。因為產品處于上市期,所以需要30秒廣告來傳達比較豐富的信息,進行有說服力的訴求。(2)報紙廣告：以單通欄為主。(3)招貼廣告：四開。2.各媒介的廣告制作要求(1)電視廣告：在本策劃通過后開始拍攝,在20XX年1月底完成最后播出片,以供媒介人員預定電視,廣告時段和時間。(2)報紙廣告：在本策劃通過后開始設計,在20XX6年1月底定稿并制成印刷膠片,以供預定報紙廣告時間。(3)招貼廣告：在本策劃通過后開始設計,在20XX年12月底定稿。在20XX年1月中旬印制完畢,在20XX年1月底交售點張貼。六、廣告發(fā)布計劃1.廣告發(fā)布的媒介武漢有線電視臺楚天都市報2.廣告媒介發(fā)布排期表第一月1.有線電視臺每天播出一次。2.楚天都市報每周刊出兩次,在周一和周五刊出。(因為周六和周日家庭生活比較豐富)第二月1.電視廣告每周播出4次,在周四、五、六、日播出。2.楚天都市報每周刊出2次,在周二、周三刊出。第三、四、五、六月1.電視廣告每周播出2次(周二、、周日)。2.楚天都市報隔周刊出,每周2次(周三、周五)。3.如果需要配合促銷活動額外刊登報紙廣告，視情況制定計劃。七、其他活動計劃1.營銷配合(1)在現(xiàn)有的售點之外,在超級市場、商場、綜合商場增加新的售點,爭取售點在地域上覆蓋武漢城區(qū)的主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。(2)與經銷商重新商討合作辦法：給予經銷商退貨保證、銷售獎勵等鼓勵,以剌激他們的銷售積極性和對促銷活動的配合度。(3)調整售點貨柜和商品擺放：爭取在售點的手機貨柜中開辟獨立的區(qū)域擺放聯(lián)想產品,在區(qū)域內有醒目標志,每一品種擺放較多的數(shù)量,各售點做到品種齊全。2.促銷活動計劃:(1)促銷活動與廣告活動的配合在廣告開始發(fā)布的同時,在各售點開展促銷活動。爭取每月都有不同主題的促銷活動。以直接的售點促銷和媒介促銷廣告相結合。(2)售點促銷活動的內容現(xiàn)場演示：請消費者現(xiàn)場觀摩產品。贈品促銷：向購買產品的消費者贈送小型禮品或者采取買主送附的方式贈送品。贈券兌換促銷：在部分商品包裝中加入幸運兌換券,消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的獎品。八、廣告費用預算項目規(guī)格單價數(shù)量總價策劃策劃。設計設計。創(chuàng)意創(chuàng)意。電視30秒、膠片。3。廣告報紙通欄、膠片。3。制作四開157克、00。招貼20XX張四色膠印電視,30秒。。。廣告晚報通欄。0000刊播費用精品通欄。。。招貼O20XX張。營銷配營銷配合方面的活動由企業(yè)自行組織合費用實施,不記入廣告費用預算第四部分廣告活動的效果預測的監(jiān)控1.廣告主題測試的方法2.廣告創(chuàng)意測試的方法3.廣告文案測試的方法4.廣告作品效果測試的方法5.方法發(fā)布監(jiān)測一、廣告效果的預測1.廣告主題測試2.廣告創(chuàng)意測試3.廣告文案測試4.廣告作品測試一、廣告效果的監(jiān)控1.廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控2.廣告效果的測定附錄1.市場調查問卷(略)2.市場調查訪談提綱(略)3.市場調查報告(略)第五篇：游戲策劃案框架a.封面標題頁b.目錄索引頁c.游戲概述及基本指導原則1.1市場分析及運營思路1.3游戲類型及特色定位2.2游戲風格及設計原則f.世界觀概述3.1世界觀分析3.3數(shù)據單元設定4.2數(shù)據庫及插件設計原則f.角色設定5.1協(xié)同角色5.3角色參數(shù)設計5.5裝備品及功能6.2道具價值體系及參數(shù)關聯(lián)6.4主線設計思路7.2玩家進階設計7.4主要操作界面及功能關聯(lián)8.2系統(tǒng)提示界面及功能關聯(lián)封面pH8中國數(shù)字藝術在線游戲策劃任務書pH8中國數(shù)字藝術在線第一章游戲概述pH8中國數(shù)字藝術在線1.1游戲背景介紹pH8中國數(shù)字藝術在線1.2游戲文化pH8中國數(shù)字藝術在線1.3游戲操作pH8中國數(shù)字藝術在線1.4游戲特點pH8中國數(shù)字藝術在線pH8中國數(shù)字藝術在線第二章游戲機制pH8中國數(shù)字藝術在線2.1游戲類型pH8中國數(shù)字藝術在線2.2玩家在游戲中要操作什么pH8中國數(shù)字藝術在線2.3游戲如何進行的pH8中國數(shù)字藝術在線第三章人工智能AIpH8中國數(shù)字藝術在線3.1一般AI屬性設定pH8中國數(shù)字藝術在線3.2怪物行為（一般攻擊怪物AI設定）pH8中國數(shù)字藝術在線3.3怪物攻擊方式及游走AI設定pH8中國數(shù)字藝術在線3.4召喚獸AI設定pH8中國數(shù)字藝術在線3.5伙伴AI設定pH8中國數(shù)字藝術在線第四章故事簡介pH8中國數(shù)字藝術在線游戲故事綱要pH8中國數(shù)字藝術在線第五章游戲角色pH8中國數(shù)字藝術在線5.1主角pH8中國數(shù)字藝術在線5.2伙伴pH8中國數(shù)字藝術在線5.3角色狀態(tài)設定pH8中國數(shù)字藝術在線5.3怪物pH8中國數(shù)字藝術在線5.4其他NPCpH8中國數(shù)字藝術在線第六章游戲道具pH8中國數(shù)字藝術在線6.1武器pH8中國數(shù)字藝術在線6.2防具pH8中國數(shù)字藝術在線6.3藥品pH8中國數(shù)字藝術在線6.4其他pH8中國數(shù)字藝術在線第七章游戲進程pH8中國數(shù)字藝術在線7.1故事情節(jié)描述pH8中國數(shù)字藝術在線7.2關卡描述pH8中國數(shù)字藝術在線第八章功能操作pH8中國數(shù)字藝術在線8.1操作界面pH8中國數(shù)字藝術在線8.2系統(tǒng)面板pH8中國數(shù)字藝術在線8.3角色狀態(tài)面板pH8中國數(shù)字藝術在線8.4技能面板pH8中國數(shù)字藝術在線8.5任務面板pH8中國數(shù)字藝術在線8.6行囊面板pH8中國數(shù)字藝術在線pH8中國數(shù)字藝術在線附錄pH8中國數(shù)字藝術在線宣傳場景pH8中國數(shù)字藝術在線片頭動畫無意中看到的一篇文章，作者絕刀，感覺很好，作者看來有比較長的游戲企業(yè)工作經驗，寫得也很中肯，所以轉過來與朋友們一起分享企劃制作守則1.游戲不是給同樣層級的人玩的。2.公司不是慈善事業(yè),游戲是要賣錢的。老板出錢出名譽,千萬尊敬。3.游戲好不好是對不對的起自己;適不適合是對不對的起消費者;賣不賣是對不對的起老板。至于被放在第一順位的,應該不會是自己;如果能做出三方面都可接受的游戲,就是大贏了。企劃制作心態(tài)1.游戲是商業(yè)行為,不是