某地區(qū)RSC運作及改進方案

101項目組滁州RSC101運作及改進方案

目錄理想中的101運作模式與現(xiàn)實差距阻礙101運作發(fā)展的主要因素滁州RSC101KPI指標通過RSC管理改善提高KPI改進措施（分階段進行）滁州RSC101銷量情況分析如何通過RSC管理101業(yè)代關于設立滁州營業(yè)所101主管滁州營業(yè)所101主管責任與義務關于團隊鋪貨及其優(yōu)點（與車銷區(qū)別）團隊鋪貨方案附：滁州RSC101運作進度表理想中的101運作模式健全的銷售網(wǎng)絡，批下設階次分明，批發(fā)+直銷+特供，在批發(fā)市場有固定的客戶網(wǎng)絡幫助自己擴大產(chǎn)品覆蓋面，同時又有超市、酒店、零售店等渠道的直營隊伍直控終端；（零售比例高，依賴度低）資訊建立完善并能保證及時維護，準確；業(yè)代管理得力合作伙伴實力強、內(nèi)部管理系統(tǒng)化（包括物流管理、資金管理、人員管理）、銷量穩(wěn)定（穩(wěn)定性好）市場生動化、鋪貨率高。運力（網(wǎng)絡覆蓋達設定區(qū)80%以上）能保證一定數(shù)量客戶穩(wěn)定的服務；公司直接控制市場、客戶（網(wǎng)絡）現(xiàn)莊狀季與紹理鮮想申差節(jié)距由霞于再賒駕銷薄而絡丟靠失濤餐狠飲仙渠你道牛，繳由訴增孝值需稅版票遍、輪信葛用杯而德丟晌失蹤蝶超雁市找渠別道貍等蹦，星銷尺售察網(wǎng)賺絡巧混鄙亂軍，呈覆小蓋囑面瘡低記于販6個0日%玻；合士作絲式伙疑伴舒片晚面繪追絡求仰單處箱捐高瓶利謎潤歡，牌忽煩視腥零究售字定沃單障送斥貨踏質葛量侵；經(jīng)組營吳產(chǎn)虧品杰分鞋散華，怖內(nèi)櫻部密管秒理抓混吼亂業(yè)扔代腫工河作宗性吃質旱顛徐倒蠶，已失壞控白狀即態(tài)盜（齊業(yè)閘代皂失郵控蘿，電變損相打成總為腿合吳作鎖伙市伴婚業(yè)席務槳員/送虧貨略員五）缺扣少瓣必煙要疲的恥市希場疼促奸銷卡支懼持阻曾礙梅1揮0毫1螞運稀作冤和紀發(fā)妹展犧主渠要羅因獄素業(yè)認代向素返質折低諒，砍失腸控內(nèi)籍、朋外米跨光區(qū)芳導鹽致陷市懷場洪價呈格啄混田亂遺然留妥問童題營砍業(yè)貞所石忽義視畝1受0融1資答訊敬不抖真掏實殿（德業(yè)疤代禿及凳客粒戶溫編車造預虛險假屈送倍貨關單搏騙具取脆車狗貼僑）合美作徐伙擋伴兩經(jīng)妥營墊觀愿念慘陳悄舊杏、壞保興守公勻司惠未追能篩直魔接確控釘制團1陰0云1氧市輩場趕及蹲客珍戶.斯.滁景州沃R壇S姨C闖1廊0擾1始K漸P險I宜指新標改私進切措間施階愿段嶼性惕的護整判頓岸資滴訊止、拿人繞員初管禿理基牧礎姻階壘段岡滁歇州造三蠻個攏1霸0潤1仿縣抬城哈資現(xiàn)訊建重回新眠建桶立有、眼存霧檔濃，芽以釣及交通所過歌1鑒0諸1奴協(xié)弦調(diào)糟員躲對帖1踩0朋1狼業(yè)致代茄的臥實陣地澤線披路仇培倦訓郵確鳴保烏業(yè)本代朽對抵1膽0垮1聾的扎正善確茂認尋識攜，倆通萄過瞎匯澇報鼠制楊度負加項深托其昂對岡1度0大1釣資輩訊獅重欄要擾性州的淹認饅識井，碗通幅過恢全雁渠暮道孩的軍開或發(fā)權確引立挎其粘對灣零兼售旱客嬸戶項重銹要巷性鍋的步認菠識見；規(guī)決范竟階筐段寶通簽過據(jù)營兩1使0漂1娘主廈管批協(xié)爸助紐奉1眾0立1予項蜘目財組艱對很人帆員罵及礎資您訊腐的果直告接暗監(jiān)摩控敏、醋管鏈理符，卻確奔保句送困貨禿單帆的植準補確兩性尤；提身升丙階慌段匆1粱。鏟針抽對奔不輸同盲的付市濟場猛渠扛道賭，妙市畏場樣促葵銷睛支毅持著力紗度平加敬大像，新通著過而市低場物沖宋擊裙（澤如M察I史T植、庫R認A刻T市俯場現(xiàn)沖銹擊革）元等批促嘴銷喝手志段跨提鄭升鴿零鐵售蓬比奮例腳、顧生儀動粥化勿率訴、晚鋪牧貨愛率朵。躁2鞏。料通始過命大宣規(guī)揉模蓋的魚鋪蜓貨碧活竊動娛提磁升霧活銳躍胃售渣點閥數(shù)憂、吉零走售慮比抖例相、尺生企動節(jié)化洞、植鋪誓貨撐率閉。滁舒州閥R迎S陰C隨1袋0罪1悟銷娘量模情確況滁乳州垂R揀S薦C透1悉0痰1濟業(yè)呀代價情擠況1年7年（較長）1年工作時間80差5個月高中駐地業(yè)代（當?shù)卣衅?LS）定遠2個月2個月在公司時間較好一般工作積極性高中高中學歷536標箱駐地業(yè)代（滁州招聘，當?shù)刈∷?LS）天長1018標箱銷量達成DEC駐地業(yè)代（當?shù)卣衅?LS）101業(yè)代（臨時業(yè)代）明光縣城如春何貌通驕過R育S探C管吊理槳1拴0便1怪駐斤地晚業(yè)吊代營起業(yè)脊所陣設蔬立種1定0肯1想項不目伶主蛙管鑰：正直蹦接恥對筆1寫0紋1穿項毯目五組壯負裹責淺，對直民接伐負陷責僑滁竊州周三營個蓄縣之城褲1河0狠1異人堤員菌及絡資種訊如管倆理技，懼便掠于為項受目撥組斬針揮對放性揪的柳及府時睜掌暫握渡1乳0何1通市矩場哪／督駐必地途業(yè)文代回工負作寧情璃況人夢員窮激速勵畢機約制旋：A槽。據(jù)概營懇業(yè)仁所低1袍0欲1達主蒸管遵每港周刑的跑抽酒檢澇和嚼每奮月擦的歇普燦檢值結瀉果束（督1邀0倚1浩售傭點茂檢媽查蜜評漠分蛙表勞、倒1迎0測1聾合蓮作均伙太伴爆考譯核駕表幸）喪及懸1惡0跡1霉協(xié)蹤蝶調(diào)餓員消抽犧檢揮結給果；盤B細。據(jù)M駛M虹/淺M遷M倒1惹0叛1銷身量游；C法。據(jù)薪活隸躍市客帽戶震數(shù)視；D余。據(jù)船新經(jīng)開醉客如戶臣數(shù)倒；E折。送鉤貨待單疤真香實叔比敞例盒；累（雀以K欣P已I參蜻考）滁跌州強R蓋S眉C侵1否0顯1顏架頌構關喉于魯R回S從C汪1艘0叔1浪項夢目管主艦管在諷滁惑州遺營談業(yè)劣所雖設務立尋一升名張1秩0映1訓項攝目轉主碧管毒，專瘋職攤負偽責滁李州動1抓0吼1畢資諷訊稅和膀1途0贊1莫業(yè)孟代幣管粒理濃。摩營登業(yè)赴所建在跡1木月蠻3樓1飲日箭之黎前繡選染擇慕有彈一乘定待管浙理魄能正力料，織熟僑悉逆1助0女1暴運澡作航流漫程貫并執(zhí)能晉規(guī)粱范蹈操型作發(fā)的邀人食員婦出淺任我滁寨州沈營交業(yè)蝕所療1子0碌1知主帥管裁，召明預確微其洋權胃責誓，交并鬼在古落屢實堅1析0爛1愉主冬管貍人僚員拆后促將類名同單貓和家他變關怎于失滁肯州象營旋業(yè)演所發(fā)的傭近楚期宵1久0慎1之整蕩改黎計媽劃跑上小報厭項綁目己組錢。滁展州究1昂0直1睜項猴目畝主恥管偽的坡相零關倒責新任裁和肢義她務旨：A返．監(jiān)暗控映制蘋度：1財。校直摧接螺對攝1框0宿1著項輪目攏組斷負講責消，宇及究時看執(zhí)垂行訂并善傳屑達姑項告目夏組師工悠作商要確求宏，溪隨劣時肝控課制負當筆地桌1宏0絡1碼整黎體猶運遣作兼；2屬。負雁責梳對琴1匙0撒1植市唉場禽的大管衫理叢：叼1融0典1加業(yè)呼代路的嬸日齡常胃工確作剖安倘排覆及眼資至訊橫建吵立田管彼理遭；3爆。負鋼責科1垃0麗1饒資稼訊寒制傍作竿：圾3戶個器1桿0煎1鍵客系戶偶的乘檔袋案深、須市齊場泊相的關響信貌息組收突集居存鞋檔燒；4掃。塔負歉責僵對猾3奮個斜1燥0志1味的病監(jiān)練控刃：肯對慘1宣0昌1叔客贊戶詳、洋市遍場低及吹業(yè)貼代棄對完客技戶罵資偽料鎖卡妄、廊送積貨蟻單西、屑倉結庫溝盤膝點幟單踩及洞時桿維醬護零直命接孫監(jiān)?？蒯灒?驗。潛承胃擔杯滁楚州拳區(qū)靠域廳1廟0疲1任銷撇量歌任欠務陷的霸完矮成籠，擁負主責撫1壓0憤1到業(yè)榨代趙所蠅在插區(qū)狐域倒銷星量互目弊標歇制驗定蘇及嗎完遞成孝；B盲。匯僑報騎制宇度況：1芝。阿負扎責來1盒0世1妻縣喜城愿資而訊逐（蓬包呈括頃日道報露、匙送魂貨朋單婦、蛙倉松管練單攤、薪自赴檢蔑表斤等爹1饒0池1元報跳表悔）顛每做周拒準怠時煙上械報窩營食業(yè)梁所身經(jīng)蜜理旺/攏內(nèi)勤勤房誠；2即．懼及的時纖以懸日別報烤和任周令報桑（韻周顆六悠）惱形貢式顧將訪滁肚州清區(qū)攜域渡1歲0堡1敲信員息緣瑞上竊報吧至忽1都0攔1悄項罷目顯組癢（鄉(xiāng)豐陳積超凝）關究于稍團莫隊娃鋪桃貨失優(yōu)創(chuàng)點五（汽與付車足銷封區(qū)鮮別狹）團菠隊坊鋪司貨程是字一褲種幕奠毅定訪市越場挪基來礎猛、慎培捧訓達業(yè)白代買的肥方摧法擇眾周練末午團娛隊餃鋪薄貨組聲禾勢魔大倒、完容優(yōu)易揪成不交鋪煮貨快率周、芳生得動肆化猜迅蚊速滾提鄰升奧，釋員犧工爛士阻氣藝振某奮現(xiàn)賊場半鋪奔貨惰、文現(xiàn)朱場咬培冠訓勢，微有喝助裹于陜提燒高述員篇工叨實春戰(zhàn)蠶技牌能經(jīng)巴驗巧分嚷享挪、騰互基相畫學活習終獎端邊客逗戶進對斗“唱經(jīng)俗銷家商底在委做兩直藥銷芳”地印豆象檢深房誠刻業(yè)淡代硬對繳1濫0掌1含相榜關薄知姐識存的茶進恢一浮步錢了敲解團貝隊膝鋪沙貨栗注粉重品過國程假，潮而堡非父結戶果團侍隊血鋪程貨填方堪