三年獸藥銷售總結(jié)（3篇）

第三年獸藥銷售總結(jié)（3篇）

三年獸藥銷售總結(jié)（精選3篇）

三年獸藥銷售總結(jié)篇1

按照__市獸藥市場專項整治方案安排，__市積極開展了第一季度獸藥經(jīng)營市場的專項整治活動，對獸藥經(jīng)營單位與使用單位進(jìn)行了拉網(wǎng)式檢查，共出動執(zhí)法車輛51次，執(zhí)法人員204人（次），查處假劣獸藥2種，折合人民幣650元，同時開展了獸藥抽檢，規(guī)范了獸藥市場秩序，保證畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全。

一、加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。

為使獸藥專項整治工作穩(wěn)步推進(jìn)，取得實效，即墨市高度重視，認(rèn)真抓緊抓好獸藥專項整治活動，成立了畜牧獸醫(yī)局副局長為組長、動物衛(wèi)生監(jiān)督所副所長為副組長的獸藥專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召開了20__年獸藥市場專項整治工作安排會議，專項安排獸藥整治活動，明確了責(zé)任單位、責(zé)任人及主要職責(zé)，精心組織，狠抓落實，為專項整治取得階段性成果夯實了基礎(chǔ)。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，強化宣傳。

一是組織獸藥經(jīng)營人員及動物疫病診療人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)《獸藥管理條例》、《獸藥標(biāo)簽和說明書管理辦法》等相關(guān)法律法規(guī)，增強了獸藥經(jīng)營者依法經(jīng)營、合法經(jīng)營的自覺性，為即墨市獸藥經(jīng)營環(huán)節(jié)和使用環(huán)節(jié)秩序進(jìn)一步規(guī)范奠定了良好的基礎(chǔ)。二是開展放心獸藥下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳月活動。3月份，即墨市畜牧獸醫(yī)局組織了“送科技下鄉(xiāng)”活動，共出動宣傳車輛26車次，宣傳人員78人次，播放新聞報道2次，散發(fā)宣傳資料20000余份，現(xiàn)場指導(dǎo)500多人次，極大地提高了廣大群眾的法律意識和真假獸藥識別能力。

三、加大力度，依法查處。

即墨市畜牧獸醫(yī)局堅持以專項檢查與日常監(jiān)管相結(jié)合，采取集中整治與定期檢查的方法，對照省、市獸藥市場專項整治方案，結(jié)合本市實際對獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)節(jié)和使用環(huán)節(jié)進(jìn)行了重點整治。

一是與全市131家獸藥經(jīng)營企業(yè)簽訂了《獸藥質(zhì)量安全承諾書》，與一體化養(yǎng)殖企業(yè)簽訂了《一體化養(yǎng)殖企業(yè)安全用藥責(zé)任書》，簽訂率100%。以承諾行動進(jìn)一步遏止銷售、使用假劣獸藥行為的發(fā)生。

二是為保證獸藥經(jīng)營、使用業(yè)戶做到合法經(jīng)營、合理使用，對市內(nèi)131家獸藥經(jīng)營企業(yè)繼續(xù)推行獸藥經(jīng)營企業(yè)進(jìn)貨、銷售記錄制度；大型飼養(yǎng)場推行獸藥使用記錄制度。執(zhí)法人員對經(jīng)營、使用企業(yè)的制度履行情況進(jìn)行不定期巡查，檢查內(nèi)容記錄在“獸藥經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查記錄”及“獸藥使用單位監(jiān)督檢查記錄”中，使不合格獸藥做到追根溯源，獸藥市場得以良性循環(huán)。

三是結(jié)合農(nóng)業(yè)部20__年第一至第三次獸藥抽檢情況通報及20__年第一期獸藥抽檢情況通報中的要求，集中組織獸藥執(zhí)法人員，對列入農(nóng)業(yè)部獸藥質(zhì)量通報的重點監(jiān)控企業(yè)、假劣獸藥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行拉網(wǎng)式清查，清查活動中全市所有獸藥銷售單位及養(yǎng)殖企業(yè)中均未發(fā)現(xiàn)列入通報的假劣獸藥產(chǎn)品及其它不合格獸藥。同時圍繞《即墨市畜牧獸醫(yī)局20__年獸藥市場專項整治行動實施方案》，對違禁藥物、假劣獸藥、不規(guī)范標(biāo)簽和說明書的清繳，開展了獸藥市場專項整治行動，第一季度查處違法案件2起，查處假劣獸藥2種，折合人民幣650元，均依據(jù)《獸藥管理條例》進(jìn)行了嚴(yán)厲處罰，有效震懾了違法經(jīng)營活動的發(fā)生，維護了養(yǎng)殖戶合法權(quán)益，使我市獸藥市場經(jīng)營秩序逐步邁上了規(guī)范化、正規(guī)化道路。

四、加強藥品檢測，確保質(zhì)量安全。

嚴(yán)格抽檢范圍，使獸藥抽檢的品種具有代表性和廣泛性，按照青島畜牧獸醫(yī)局的要求，在全市集中開展了獸藥抽檢工作，共抽取獸藥樣品90批次，已全部送至青島飼料獸藥檢測站進(jìn)行相關(guān)檢測。同時，按照上級部署，對20__年下半年抽檢不合格的獸藥經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行了立案查處，沒收不合格獸藥30袋，罰款840元，并將不合格獸藥清單發(fā)放到各經(jīng)營、使用業(yè)戶中，告誡各業(yè)戶禁止經(jīng)營、使用清單上所列產(chǎn)品，違者依法從嚴(yán)查處。

三年獸藥銷售總結(jié)篇2

時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前懷揣著夢想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都?xì)v歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業(yè)績興高采烈的時候；有錯失市場良機而懊悔的時候。關(guān)鍵的是在這三年的時間里，我學(xué)會了思考，學(xué)會了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由?！?/p>

獸藥銷售入門階段：盲目尋找

20__年9月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到工作方向；經(jīng)驗的匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料向別人介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可公司的政策，甚至是不認(rèn)可我本人。

人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當(dāng)時找到的方法就是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系，學(xué)習(xí)對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當(dāng)時我重點學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可我，以至達(dá)到合作的目的。

獸藥銷售初級階段：期待回報

通過以上的改變，我開始和客戶進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已，我也不斷反思問題到底出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”。這句話對我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對每天工作進(jìn)行總結(jié)，不足改進(jìn)，優(yōu)點發(fā)揚，不斷重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。

然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場，做服務(wù)，而我當(dāng)時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產(chǎn)品推銷下去，3個月的時間，我認(rèn)識了很多養(yǎng)殖場朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了。于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報……然而好景不長，在我?guī)退蜷_當(dāng)?shù)氐氖袌龊?，他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。

獸藥銷售成熟階段：超越自己

都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因為經(jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來，學(xué)會了保護自己，學(xué)會了獨立強勢起來，學(xué)會了引導(dǎo)別人，學(xué)會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進(jìn)行攻擊，隨著工作的推進(jìn)，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應(yīng)對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。

鳥兒長大了，要學(xué)會飛翔，翱翔藍(lán)天；要成長，就得學(xué)習(xí)；要成長，就得學(xué)會找方法，三年銷售工作總結(jié)，我把他簡單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作，如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為成敗找理由”。

時過境遷，如今將這篇七年前寫自己銷售經(jīng)歷于總結(jié)的只言片語，再次拿出來重讀別有一番時味，以“祭奠”的心境于十年前渠道為王的時代，如今“渠道王”能否再現(xiàn)已然不敢妄加論斷，但是我相信無論任何時代一定都有那個領(lǐng)域的“王”炸......

三年獸藥銷售總結(jié)篇3

為整頓規(guī)范我市獸藥市場和獸藥經(jīng)營行為，強化獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理，提高獸藥經(jīng)營企業(yè)的質(zhì)量管理水平，保障動物用藥安全，保證我市獸藥GSP順利實施，根據(jù)《農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于貫徹實施獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范的通知》、《__省獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范實施細(xì)則》的要求，按照局領(lǐng)導(dǎo)的工作部署，結(jié)合我市實際，主要抓了以下幾方面的工作：

一、加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任

針對此次活動，局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立獸藥專項整治領(lǐng)導(dǎo)小組，解決協(xié)調(diào)全市獸藥GSP工作中遇到的具體困難和問題，具體落實獸藥GSP工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站站長為成員，將獸藥GSP工作納入對各站年度目標(biāo)考核，確保完成獸藥專項整治工作各項任務(wù)。

二、開展摸底調(diào)查工作

從20__年7月起我市開展了獸藥經(jīng)營企業(yè)的清理、調(diào)查和登記工作。通過調(diào)查，全面了解、掌握本市的獸藥經(jīng)營企業(yè)數(shù)量、分布區(qū)域和各企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模、倉儲條件、設(shè)施設(shè)備、人員狀況、經(jīng)營范圍、有效期、營業(yè)額等情況，為獸藥GSP的實施奠定基礎(chǔ)。經(jīng)調(diào)查，我市現(xiàn)有獸藥經(jīng)營戶59家。其中市區(qū)9家，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)共計50家。

三、制定工作實施方案

根據(jù)獸藥GSP規(guī)范和獸藥經(jīng)營監(jiān)管工作的有關(guān)要求，結(jié)合本地實際，制定我市獸藥GSP工作實施方案，及時召開啟動工作會，明確目標(biāo)任務(wù)，落實工作責(zé)任。

四、建立獸藥GSP評審員隊伍

根據(jù)農(nóng)業(yè)部、__省及__市市局的要求，從現(xiàn)有動物衛(wèi)生監(jiān)督所管理人員中挑選素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精的人員，通過集中培訓(xùn)后組成評審小組，負(fù)責(zé)全市的獸藥經(jīng)營企業(yè)的評審工作。

五、開展宣傳動員工作

獸藥GSP是一項全新的事物，社會的認(rèn)識和認(rèn)同度還較低，實施工作難度較大，因此，我局在認(rèn)真調(diào)研的基礎(chǔ)上，廣泛動員，組織開展宣傳活動，給獸藥經(jīng)銷商下發(fā)《畜牧獸醫(yī)局關(guān)于獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范進(jìn)行申請認(rèn)證的通知》份，使獸藥經(jīng)銷商熟悉了解獸藥GSP的內(nèi)容和要求，切實把實施獸藥GSP的各項工作精心組織好、實施好。

六、及時開展試點工作。

在市區(qū)選擇6家規(guī)模較大、經(jīng)營條件較好、質(zhì)量管理工作較為扎實的獸藥經(jīng)營企業(yè)開展獸藥GSP試點，于20__年1月1日前組織完成試點企業(yè)的現(xiàn)場檢查初審驗收工作，在此基礎(chǔ)上又選擇6家城鄉(xiāng)結(jié)合處的獸藥經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行獸藥GSP改建。

七、加強培訓(xùn)，提高素質(zhì)

一是對獸藥監(jiān)督管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，使他們能準(zhǔn)確理解、全面掌握、準(zhǔn)確實施獸藥GSP規(guī)定。

二是對獸藥經(jīng)營者進(jìn)行培