開門紅總結(jié)報(bào)告

開門紅總結(jié)報(bào)告開門紅總結(jié)報(bào)告

泰康人壽湘潭中支銀行保險(xiǎn)部201*開門紅啟動(dòng)大會(huì)

總結(jié)報(bào)告

12月25日圣誕節(jié)的下午2點(diǎn)，泰康人壽湘潭中支銀保部全體伙伴團(tuán)聚一堂，喜迎201*開門紅啟動(dòng)大會(huì)的召開，泰康人壽湖南分公司肖建文總經(jīng)理、黃大香經(jīng)理以及泰慷人壽湘潭中支負(fù)責(zé)人譚文波先生，銀保部負(fù)責(zé)人黃湘蓉女士出席本次啟動(dòng)會(huì)。會(huì)議由湘潭中支銀保部督訓(xùn)伍果主持。此次啟動(dòng)會(huì)目的在于在公司新三年戰(zhàn)略進(jìn)展思路的指引及新的監(jiān)管環(huán)境下，就201*年及開門紅的工作進(jìn)展規(guī)劃和部署，在開門紅之前充分的調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理的銷售積極性，確保湘潭銀保開門紅及全年任務(wù)的完善達(dá)成。

會(huì)上督訓(xùn)伍果就201*年湘潭銀保的工作進(jìn)展了全面的總結(jié)，總監(jiān)張利歡就201*年及開門紅的工作結(jié)合現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)展具體的規(guī)劃部署，并將任務(wù)分解到各個(gè)營(yíng)業(yè)部，各個(gè)渠道，責(zé)任落實(shí)到人。此后張利歡經(jīng)理又對(duì)201*開門紅鼓勵(lì)方案進(jìn)展宣導(dǎo)，在宣導(dǎo)過程中現(xiàn)場(chǎng)掌聲不斷，聽到有如此好的方案，客戶經(jīng)理們個(gè)個(gè)都是摩拳擦掌、躍躍欲試。此后湘潭中支譚文波總經(jīng)理結(jié)合他在湖北的工作經(jīng)受，為湘潭銀保在新的監(jiān)管環(huán)境下201*年及開門紅任務(wù)的達(dá)成提出很多珍貴的建議與意見，他說：第一，要牢牢把握好一季度開門紅的大好時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取在一季度就將全年保費(fèi)任務(wù)完成；其次，銀行保險(xiǎn)就是一把手工程，只要將銀行一把手工作做通，取得他的支持，保費(fèi)任務(wù)就肯定能完成；第三，我們要敢于向銀行提要求；第四，充分的有針對(duì)性地利用好產(chǎn)說會(huì)，將產(chǎn)說會(huì)作為工作重點(diǎn)來抓，借此最大限度的提升保費(fèi)平臺(tái)。

譚總講話完畢后，各個(gè)營(yíng)業(yè)部在營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的帶著下，在省市領(lǐng)導(dǎo)的面前進(jìn)展莊重的誓師儀式，誓師充分呈現(xiàn)出湘潭銀保人對(duì)完成201*全年及開門紅任務(wù)的信念與決心。誓師完畢后，湘潭中支銀保部黃湘蓉總經(jīng)理發(fā)表了激情四射的開門紅啟動(dòng)令講話，號(hào)召全員統(tǒng)一思想，全力以赴，奮勇拼搏，堅(jiān)決打贏201*的第一仗，此時(shí)現(xiàn)場(chǎng)氣氛也到達(dá)最高潮。

在會(huì)議的最終階段，湖南分公司肖建文總經(jīng)理發(fā)表了熱忱洋溢的總結(jié)講話，他首先確定了201*年湘潭銀保所取得成績(jī)，但同時(shí)從人力、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)等方面指出湘潭銀保工作的缺乏之處，并且從信念、態(tài)度、專業(yè)三個(gè)方面給湘潭銀保201*年的工作供應(yīng)了珍貴的指導(dǎo)性意見。他說：第一，信念，201*年銀行存款總額30萬億，保險(xiǎn)保費(fèi)收入3萬億，但同時(shí)保險(xiǎn)的保費(fèi)收入正以2位數(shù)的速度增長(zhǎng)，信任再過五年，保險(xiǎn)公司保費(fèi)就將全面超過銀行存款，在將來與銀行的合作過程中要認(rèn)清我們的地位，要對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)布滿信念。其次，態(tài)度，第三

此次啟動(dòng)會(huì)在分公司領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注下，中支領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，以及部門的細(xì)心組織籌劃下，以圓滿完畢告終。信任通過此次啟動(dòng)會(huì)，湘潭銀保的全體伙伴對(duì)馬上到來的新的挑戰(zhàn)將會(huì)一個(gè)全新的熟悉，在新的一年里，我們將發(fā)揚(yáng)湖南人吃得苦，不怕死，耐得煩，霸得蠻的精神，迸發(fā)出石破天驚,澎湃萬里的巨大能量,以橫掃千軍之勢(shì),所向披靡.去牢牢的把握住市場(chǎng)的脈搏.為泰康人壽這面大旗,增加新的榮耀與光榮。

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找準(zhǔn)目標(biāo)主動(dòng)出擊荷城營(yíng)業(yè)部

帥哥報(bào)道員親愛的鐘立鋒兒

201*年第一個(gè)季度，面對(duì)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在荷城營(yíng)業(yè)部全體員工團(tuán)結(jié)全都的努力下，積極開展存款營(yíng)銷工作，“開門紅”工作取得了顯著的成效。截至201*年3月份底，我社第一季度存款余額達(dá)萬元，其中對(duì)公存款萬元，比上年末凈增萬元；儲(chǔ)蓄存款萬元，比上年末凈增萬元。在第一季度的營(yíng)銷工作中，“開門紅”工作所取得的優(yōu)異成績(jī)驗(yàn)證了一句話：只要團(tuán)結(jié)全都，找準(zhǔn)目標(biāo)，主動(dòng)開展工作，就沒有克制不了的困難。

團(tuán)結(jié)全都，上下一心。一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，可以制造出更多的奇跡。我社在每天開頭上班之前，通過班前授話，大家一起積極爭(zhēng)論營(yíng)銷工作的開展，討論業(yè)務(wù)辦理過程中的留意事項(xiàng)，相互學(xué)習(xí)對(duì)業(yè)務(wù)方面和客戶溝通方面的好閱歷。讓員工了解我社的共同目標(biāo)，積極引導(dǎo)員工達(dá)成這一共同目標(biāo)。使得大大增加了我們員工對(duì)工作的積極性，提高了我們員工的營(yíng)銷力量和效勞意識(shí)。

找準(zhǔn)目標(biāo)，加強(qiáng)溝通。在我們辦理業(yè)務(wù)的過程中，積極做好新客戶的拓展和老客戶的維護(hù)。加強(qiáng)溝通，提高效勞意識(shí)，在拓展新客戶的同時(shí)，以優(yōu)質(zhì)的效勞來吸引穩(wěn)固老客戶。充分發(fā)揮我社員工的積極性，挖掘客戶潛力，多渠道、多方位開展?fàn)I銷工作。堅(jiān)持以市場(chǎng)為中心，增加員工效勞意識(shí)，創(chuàng)新營(yíng)銷手段，對(duì)待客戶標(biāo)準(zhǔn)使用文明用語(yǔ)，全身心投入為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)高效和熱忱細(xì)致的效勞，重視客戶和敬重客戶，保證培育一批固定的新、老客戶群體。

主動(dòng)出擊，積極開展工作。在開展?fàn)I銷工作時(shí)，負(fù)責(zé)人給員工們灌輸主動(dòng)拼搏精神。對(duì)原有黃金客戶進(jìn)展跟蹤，提升效勞功能，準(zhǔn)時(shí)通過高標(biāo)準(zhǔn)、高效率的效勞，做好客戶維護(hù)工作。注意重點(diǎn)客戶信息的收集，仔細(xì)做好市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)單位存款等大客戶實(shí)行專人負(fù)責(zé)、專人聯(lián)系的重點(diǎn)營(yíng)銷，定期進(jìn)展上門效勞，的確把握這些資金動(dòng)向。同時(shí)以開展各種綜合營(yíng)銷活動(dòng)為契機(jī)，緊緊圍圍著“開門紅”任務(wù)指標(biāo)，仔細(xì)組織落實(shí)各項(xiàng)工作措施，準(zhǔn)時(shí)把握元旦、春節(jié)期間市場(chǎng)活潑和社會(huì)各類資金集中回籠等有利時(shí)機(jī)，主動(dòng)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行登門訪問，全方位、多視角宣傳我社的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)及效勞宗旨，全面提升我社新的良好形象。

“開門紅”