市場(chǎng)營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)心得

市場(chǎng)營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)心得市場(chǎng)營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)心得

市場(chǎng)營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)心得

這學(xué)期學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)課程，雖然課本達(dá)六百多頁(yè)，我認(rèn)為核心就是一句話實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望，并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿意的東西。正是由這句話綻開(kāi)，我們討論主體（企業(yè)與消費(fèi)者），分析環(huán)境，細(xì)分市場(chǎng)，制定定價(jià)與品牌戰(zhàn)略乃至關(guān)注分銷渠道的環(huán)節(jié)，都是為了以這種方法實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。

學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，我時(shí)時(shí)感覺(jué)到市場(chǎng)營(yíng)銷不是一門(mén)單純技巧性和理論性的學(xué)科，它既是一門(mén)科學(xué)也是一門(mén)藝術(shù)。緣由是科企業(yè)在進(jìn)展?fàn)I銷的過(guò)程中，首先必需把握營(yíng)銷的內(nèi)在規(guī)律，了解市場(chǎng)需求的本質(zhì)，這樣通過(guò)猜測(cè)市場(chǎng)供需關(guān)系的變化趨勢(shì)，才可以順當(dāng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值，完成營(yíng)銷活動(dòng)。這是科學(xué)的一面。但是市場(chǎng)營(yíng)銷也必需應(yīng)用肯定的策略技巧，正如市場(chǎng)營(yíng)銷的核心：要比對(duì)手更有效地滿意目標(biāo)市場(chǎng)，這就需要?jiǎng)?chuàng)新與發(fā)散的思維，從而開(kāi)掘?qū)κ诌z漏的因素，利用有利的條件，為自己的營(yíng)銷增磚添瓦。比方針對(duì)不同文化的廣告宣傳應(yīng)不一樣等。這便是藝術(shù)的一面了。對(duì)于本課程的建議：

1、我建議換一個(gè)版本的教材，或者自編講義。

我覺(jué)得課本在闡述市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)規(guī)律方面做的不夠抱負(fù)，全書(shū)分為四局部，卻明顯重量不均，并且連接的規(guī)律關(guān)系也不夠明確。我覺(jué)得可以重新整理為：第一局部：營(yíng)銷學(xué)的預(yù)備學(xué)問(wèn)營(yíng)銷理論與歷史的介紹，營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷主體的討論；其次局部：營(yíng)銷初期階段目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、產(chǎn)品定價(jià)、分銷與供給鏈、零售批發(fā)；第三局部：如何贏過(guò)對(duì)手品牌戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、溝通、廣告促銷公關(guān)。

2、本課程可以與治理學(xué)、工程評(píng)估、經(jīng)濟(jì)學(xué)等必修課程以及心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等選修課程貫穿與相互支持。可以將以上幾門(mén)課并稱為課程組，穿插學(xué)習(xí)。3、開(kāi)放BBS爭(zhēng)論版，不僅爭(zhēng)論課堂理論和實(shí)際案例，還可以溝通各種好玩的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)問(wèn)。

4、組織學(xué)生走訪一些企業(yè)的銷售部，讓學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際的運(yùn)作過(guò)程，從而學(xué)習(xí)起來(lái)更有動(dòng)力。

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國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)

時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間大二的第一個(gè)學(xué)期完畢了。

這個(gè)學(xué)期我們開(kāi)設(shè)了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)課程，這門(mén)課程跟以前全部開(kāi)設(shè)的課程有很大的區(qū)分，這門(mén)課程的敏捷性很強(qiáng)，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力；學(xué)習(xí)這門(mén)課程，不僅僅加強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神，使我們懂得如何為人處世，還使我們學(xué)習(xí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的理論學(xué)問(wèn)。

回想這個(gè)學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷的第一節(jié)課，教師讓我們分組成立自己的公司，為自己的公司設(shè)計(jì)公司的logo，同樣要求每個(gè)公司的成員要有自己的名字牌。這一次小組的合作，也就是第一次小組的合作，很愧疚的是我們公司沒(méi)有做好，我記得當(dāng)時(shí)我們公司是在上課的前一天晚上才匆忙忙忙設(shè)計(jì)了一個(gè)簡(jiǎn)潔隨便的logo，準(zhǔn)備明天上課用來(lái)應(yīng)付教師。我們小組之所以這么做是由于當(dāng)時(shí)的我們都準(zhǔn)備在星期六日再把logo做好，我們公司成員都認(rèn)為星期六，日做可以把logo做得更好。沒(méi)想到，在其次節(jié)課的時(shí)候教師就對(duì)logo做得好的公司進(jìn)展了嘉獎(jiǎng)。就這樣我們公司失去了第一次可以拿到獎(jiǎng)金的時(shí)機(jī)。在后面的日子里，我們公司的表現(xiàn)有好有壞，獎(jiǎng)金也有多有少。

還記得有一次我們公司由于電腦軟件的問(wèn)題，而導(dǎo)致了我們公司無(wú)法在班上展現(xiàn)我們公司的工作成果。就這樣我們公司白白的流失了獲得獎(jiǎng)金的時(shí)機(jī)。記得那時(shí)候教師對(duì)我們公司說(shuō)，在現(xiàn)實(shí)中發(fā)生這種狀況，別人一般是不行能再給時(shí)機(jī)給你們的。時(shí)機(jī)給過(guò)你們一次了，是你們自己沒(méi)有好好的把握。另外在現(xiàn)實(shí)狀況中，應(yīng)當(dāng)事先充分的做好預(yù)備，盡可能的避開(kāi)意外狀況的發(fā)生。就像課件假如要放映出來(lái)，那么就應(yīng)當(dāng)提前把要放映的東西在課堂上的電腦預(yù)放幾次，充分做好預(yù)備。以避開(kāi)意外的發(fā)生。這件事或許不是什么大事，但是它卻給我?guī)?lái)了啟發(fā)，它讓我懂得了，我應(yīng)當(dāng)做好充分的預(yù)備，好好的把握時(shí)機(jī)。時(shí)機(jī)是不會(huì)等人的。

市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)課，即讓我們喜愛(ài)，也讓我們厭煩，喜愛(ài)的是我們可以從這么課中學(xué)習(xí)到許多，不僅僅學(xué)會(huì)了課內(nèi)學(xué)問(wèn)，也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)的學(xué)問(wèn)去規(guī)劃我們?nèi)松?。厭煩的是作業(yè)太多了。很多時(shí)候我們常常為了做營(yíng)銷作業(yè)而到2，3點(diǎn)才睡覺(jué)。營(yíng)銷的作業(yè)一點(diǎn)都不好做，首先要安排成員找資料，找完資料以后，要公司成員爭(zhēng)論，篩選資料，篩選完資料就要開(kāi)頭做PPT或是報(bào)告。雖然做營(yíng)銷作業(yè)累，但在這么一個(gè)過(guò)程中我們也學(xué)到了許多，例如加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)之間的溝通，自身力量的提高等等。

在這么課程，讓我印象深刻的有

1.市場(chǎng)營(yíng)銷的理念：發(fā)覺(jué)需求，滿意需求，對(duì)于一流的企業(yè)還起引導(dǎo)需求的作用。2.PEST，PEST為一種企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析模型，所謂PEST即Political（政治），Economic（經(jīng)濟(jì)）,Social（社會(huì)）andTechnological（科技）.這些是企業(yè)的外部環(huán)境，一般不受企業(yè)把握，這些因素也被戲稱為“pest（有害物）”

3.STP，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的核心就是STP營(yíng)銷，它包括三要素，市場(chǎng)細(xì)分（marketsegmentation），目標(biāo)市場(chǎng)（markettargeting），市場(chǎng)定位（marketpositioning）。

4.SWOT，SWOT是一種分析方法，用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength），競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness），時(shí)機(jī)(opportunity)和威逼（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。

5.波士頓矩陣，波士頓矩陣（BCGMatrix），又稱市場(chǎng)增長(zhǎng)率-相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓詢問(wèn)集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列構(gòu)造治理法等。波士頓矩陣是由美國(guó)大型商業(yè)詢問(wèn)公司波士頓詢問(wèn)集團(tuán)（BostonConsultingGroup）首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。問(wèn)題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其構(gòu)造適合市場(chǎng)需求的變化，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。同時(shí)，如何將企業(yè)有限的資源有效地安排到合理的產(chǎn)品構(gòu)造中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在劇烈競(jìng)爭(zhēng)中能否取勝的關(guān)鍵。

其中，我對(duì)SWOT分析法的印象最為深刻，緣由但是在我們大致了解了SWOT以后，教師為了讓我們更了解SWOT，就讓我們利用SWOT分析我們畢業(yè)后就業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)。我們自身有什么優(yōu)點(diǎn)，我們比其他的高校出來(lái)的畢業(yè)生有什么優(yōu)勢(shì)，我們與自己的同學(xué)相比呢等等，這些問(wèn)題對(duì)于我們而言，都是特別現(xiàn)實(shí)的。在不久的將來(lái)，我們就要畢業(yè)了，就要出去找工作了，因此教師讓我們用SWOT分析將來(lái)的畢業(yè)優(yōu)劣勢(shì)就變得非常有意義了。這使我們明確的知道了自身的缺乏，也同樣使我們知道了，我們本身的缺點(diǎn)。那么就現(xiàn)在而言我們還有時(shí)間，還有時(shí)機(jī)去發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)點(diǎn)，去克制我們的缺點(diǎn)。同樣的我們也可以盡力的去縮短我們與他人的差距。

總的而言，這門(mén)課程帶給