關(guān)于服裝行業(yè)行業(yè)分析報(bào)告

PAGEPAGE4行業(yè)分析報(bào)告中國(guó)的服裝行業(yè)：衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。紡織服裝工業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和重要的民生產(chǎn)業(yè)，也是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)業(yè)，在繁榮市場(chǎng)、擴(kuò)大出口、吸納就業(yè)、增加農(nóng)民收入、促進(jìn)城鎮(zhèn)化發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。由于國(guó)際金融危機(jī)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)和全球的漫延還在繼續(xù)，2009年我國(guó)服裝行業(yè)面臨的外需環(huán)境會(huì)更加嚴(yán)峻，但隨著國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需和支持出口等一系列政策效應(yīng)的顯現(xiàn)，預(yù)計(jì)2009年我國(guó)規(guī)模以上服裝企業(yè)仍將保持一定增長(zhǎng)，但行業(yè)總體仍較困難。市場(chǎng)細(xì)分：1、性別細(xì)分女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分。國(guó)外女裝品牌紛紛進(jìn)住國(guó)內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說(shuō)其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對(duì)女裝高檔市場(chǎng)的影響和對(duì)國(guó)內(nèi)女裝時(shí)尚趨勢(shì)的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場(chǎng)。同時(shí)國(guó)外品牌為了開(kāi)拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)品牌合作的步伐越來(lái)越快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。男裝市場(chǎng)分析：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國(guó)人口普查公報(bào)，中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?1.63％，比女性的比例略高，由此可見(jiàn)，中國(guó)的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)價(jià)的“中國(guó)名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào)，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向系列化、休閑化、國(guó)際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國(guó)男裝市場(chǎng)品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競(jìng)爭(zhēng)仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國(guó)幾乎50％的市場(chǎng)，前三名：雅戈?duì)?、杉杉和羅蒙市場(chǎng)地位相對(duì)穩(wěn)定，其中雅戈?duì)柺袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)綜合占有率超過(guò)10％，其他品牌的市場(chǎng)綜合占有率較低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之間較為接近。2、年齡段細(xì)分國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-25，25-45，45-65，65-。18-25：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。25-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)的眾多中小企業(yè)抵御金融危機(jī)，國(guó)家規(guī)定自2008年12月1日起將服裝的出口退稅率由11%提高到13%。

（2）互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速。如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，網(wǎng)上營(yíng)銷更是在金融危機(jī)中凸顯出極大的優(yōu)勢(shì)，以一種迅猛向上的勢(shì)頭發(fā)展。因此，中小服裝企業(yè)更應(yīng)該利用這一成本底，具有較高效率的途徑充分利用這一渠道，以在這一資源上獲得優(yōu)秀，打響自己的品牌。（3）世界紡織服裝產(chǎn)業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移。2004年上半年，跨國(guó)公司國(guó)際投資的先行指標(biāo)——全球跨國(guó)并購(gòu)金額增長(zhǎng)了3%，這是2001年以來(lái)該指標(biāo)的第一次上升，扭轉(zhuǎn)了國(guó)際直接投資連續(xù)3年不斷下降的趨勢(shì)。2005~2006年，發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移生產(chǎn)能力和拓展市場(chǎng)的勢(shì)頭不減，中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)已吸引相當(dāng)一部分的國(guó)外資金投向中國(guó)的紡織服裝業(yè)，這將有利于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)改造。

（4）隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，更有利于加強(qiáng)中國(guó)服裝企業(yè)與國(guó)際交流，在全球范圍內(nèi)樹(shù)立中國(guó)企業(yè)的品牌形象。中國(guó)加入WTO后，為跨國(guó)公司尤其是知名品牌企業(yè)大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供了公平的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，同時(shí)，也為中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)鋪平了道路。我國(guó)服裝企業(yè)可以通過(guò)在國(guó)際市場(chǎng)與跨國(guó)公司和知名品牌的竟?fàn)幹?，學(xué)習(xí)新的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)一步積累國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和全球企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，打造中國(guó)品牌。

威脅(Threats)

（1）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，低成本優(yōu)勢(shì)逐漸消失。在全球性生產(chǎn)相對(duì)過(guò)剩和大批發(fā)展中國(guó)家以不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的方式介入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，中國(guó)服裝賴以推動(dòng)出口增長(zhǎng)的資源優(yōu)勢(shì)和比較成本優(yōu)勢(shì)的作用將會(huì)受到不斷沖擊。一些發(fā)展中國(guó)家如印度、巴基斯坦、越南、斯里蘭卡、孟加拉等東南亞鄰近國(guó)家都在大力發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)，積極搶占我國(guó)的市場(chǎng)份額。據(jù)WernerInternationalInc.發(fā)布的2002年全球紡紗與織造勞動(dòng)力成本比較的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，中國(guó)大陸、中國(guó)沿海地區(qū)、孟加拉、印度、巴基斯坦、印尼、斯里蘭卡的勞動(dòng)力成本（美元／小時(shí)）分別為0.41，0.6，0.25，0.57，0.34，0.5，0.4。我國(guó)沿海地區(qū)的勞動(dòng)力的成本最高，低勞動(dòng)成本的優(yōu)勢(shì)已逐漸消失；且我國(guó)的土地和成本還在上升，而沿海地區(qū)的廣東、浙江、上海、江蘇、山東又恰好是我國(guó)服裝出口的主要地區(qū)。所有的這一切都導(dǎo)致了我國(guó)的低成本優(yōu)勢(shì)正在逐漸消失。

（2）出口市場(chǎng)過(guò)于集中，容易引起貿(mào)易摩擦。根據(jù)《世界經(jīng)濟(jì)年鑒2004/2005》數(shù)據(jù)得知，我國(guó)服裝出口主要集中于日本、美國(guó)、歐盟、香港等傳統(tǒng)市場(chǎng)。同時(shí)2003年對(duì)這四大市場(chǎng)出口額為473.3億美元，占總出口額的60.64%，并且居日本、美國(guó)、歐盟三大市場(chǎng)的第一大進(jìn)口來(lái)源國(guó)。雖然對(duì)非洲、獨(dú)聯(lián)體國(guó)家等新興市場(chǎng)的出口有快速增長(zhǎng)，但所占比重仍然很低，不足以抵御和分散因政治和經(jīng)濟(jì)原因所引起的國(guó)際貿(mào)易摩擦所帶來(lái)的貿(mào)易環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。

（3）出口企業(yè)經(jīng)常遭來(lái)貿(mào)易保護(hù)手段。我國(guó)服裝企業(yè)因有低廉的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品成本相對(duì)低，在出口時(shí)對(duì)進(jìn)口國(guó)造成一定的沖擊,導(dǎo)致進(jìn)口國(guó)針對(duì)我國(guó)企業(yè)采取反傾銷,特別保障等貿(mào)易保護(hù)手段。同時(shí)各種新貿(mào)易壁壘正成為貿(mào)易發(fā)展的新障礙。新貿(mào)易壁壘是相對(duì)于傳統(tǒng)貿(mào)易壁壘而言，是指以技術(shù)壁壘為核心的包括綠色壁壘和社會(huì)壁壘在內(nèi)的所有阻礙國(guó)際商品自由流動(dòng)的新型非關(guān)稅壁壘。新貿(mào)易壁壘的主要內(nèi)容包括技術(shù)壁壘、環(huán)境壁壘和社會(huì)壁壘戰(zhàn)略分析：一、集中型戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)：集中性營(yíng)銷策略追求的目標(biāo)不是在較大的市場(chǎng)上占有較小的市場(chǎng)份額，而是在一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)上有較大的甚至是領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。其優(yōu)點(diǎn)是適應(yīng)了本企業(yè)資源有限這一特點(diǎn)，可以集中力量向某一特定子市場(chǎng)提供最好的服務(wù)，而且經(jīng)營(yíng)目標(biāo)集中，管理簡(jiǎn)單方便。使企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本得以降低，有利于集中使用企業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的專業(yè)化，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效益。缺點(diǎn)：集中性營(yíng)銷對(duì)環(huán)境的的適應(yīng)能力較差，有較大風(fēng)險(xiǎn)，放棄了其他市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如果目標(biāo)市場(chǎng)突然變化，如價(jià)格猛跌，購(gòu)買者興趣轉(zhuǎn)移等，企業(yè)就有可能陷入困境。集中單一產(chǎn)品或服務(wù)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)較大，因?yàn)橐坏┢髽I(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)萎縮，企業(yè)就會(huì)面臨困境。因此，企業(yè)在使用單一產(chǎn)品或服務(wù)的集中增長(zhǎng)戰(zhàn)略是要謹(jǐn)慎。集中型戰(zhàn)略的適用條件1、具有完全不同的用戶群2、在相同的目標(biāo)市場(chǎng)群中，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中的戰(zhàn)略3、企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細(xì)分市場(chǎng)4、行業(yè)中各細(xì)分部分在規(guī)模、成長(zhǎng)率、獲得能力方面存在很大的差異。二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的收益與風(fēng)險(xiǎn)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的收益在于：（1）抵擋住現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗；（2）抵御購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力；（3）更靈活地處理供應(yīng)商的提價(jià)行為；（4）形成進(jìn)入障礙；（5）樹(shù)立與替代品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要包括：（1）降價(jià)過(guò)度引起利潤(rùn)率降低；（2）新加入者可能后來(lái)居上；（3）喪失對(duì)市場(chǎng)變化的預(yù)見(jiàn)能力；（4）技術(shù)變化降低企業(yè)資源的效用；（5）容易受外部環(huán)境的影響。三、差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略的適用條件與組織要求外部條件：（1）可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的；（2）顧客對(duì)產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的；（3）采用類似差異化途徑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，即真正能夠保證企業(yè)是“差異化”的；（4）技術(shù)變革很快，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。內(nèi)部條件：（1）具有很強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光；（2）企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望；（3）企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體；（4）很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力；（5）研究與開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及市場(chǎng)營(yíng)銷等職能部門之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性；（6）企業(yè)要具備能吸引高級(jí)研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施；（7）各種銷售渠道強(qiáng)有力的合作。意義實(shí)施差異化戰(zhàn)略的意義在于：（1）建立起顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)；（2）形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙；（3）增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。這主要是由于差異化戰(zhàn)略提高了企業(yè)的邊際收益；（4）削弱購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力。企業(yè)通過(guò)差異化戰(zhàn)略，使得購(gòu)買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇，降低了購(gòu)買商對(duì)價(jià)格的敏感度。另一方面，通過(guò)產(chǎn)品差異化使購(gòu)買商具有較高的轉(zhuǎn)換成本，使其依賴于企業(yè)；（5）由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠(chéng)，所以這使得替代品無(wú)法在性能上與之競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)上述分析，我公司選擇差異化戰(zhàn)略：由于我公司是一個(gè)年輕且富有創(chuàng)造力的合作團(tuán)隊(duì)，規(guī)模不大，在市場(chǎng)上機(jī)動(dòng)靈活，便于及時(shí)改變經(jīng)營(yíng)策略，滿足市場(chǎng)需求，獨(dú)到的營(yíng)銷體系模式，以滿足顧客需求為核心。發(fā)展電子商務(wù)，專業(yè)定制，批發(fā)量售等。制定了一個(gè)以人力資源的開(kāi)發(fā)和管理為核心的焦點(diǎn)戰(zhàn)略。所以我公司決定實(shí)行差異化戰(zhàn)略市場(chǎng)調(diào)查分析：唯衣公司市場(chǎng)前景調(diào)查問(wèn)卷分析報(bào)告

本次共發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷100分，收回93份，回收率為93%，其中有效問(wèn)卷93份一、問(wèn)卷設(shè)計(jì)本問(wèn)卷基本內(nèi)容設(shè)計(jì)如下：一、您購(gòu)買服裝的情況1、請(qǐng)問(wèn)您喜歡在下列哪些場(chǎng)所購(gòu)買服裝？□品牌專賣店□百貨商場(chǎng)□個(gè)性小店□超市□夜市小攤2、請(qǐng)問(wèn)您在過(guò)去一年種購(gòu)買服裝的頻率？□每周一次以上□每月一次以上□每季度一次以上□每半年一次以上□每年一次以上3、請(qǐng)問(wèn)您最近半年購(gòu)買服裝的件數(shù)？□1件□3件□5件8件10件以上4、您最近幾次購(gòu)買服裝的原因？□樣式引人矚目□生活必須□工作需要□剛開(kāi)始流行□看了報(bào)刊雜志□受營(yíng)業(yè)員勸說(shuō)□廣告影響□正在減價(jià)□受朋友或熟人的影響□其他二、您的購(gòu)買行為與偏好1、您在購(gòu)買服裝時(shí)重點(diǎn)考慮的因素有哪些？（最多選擇3項(xiàng)）□品牌□價(jià)格□款式□做工□材質(zhì)□產(chǎn)地□購(gòu)物環(huán)境□顏色及花型□其他2、你喜歡的服裝的面料是（最多選3項(xiàng)）：□全棉□亞麻□牛仔布□棉麻□絲麻□真絲□羊毛□萊卡□皮絨□燈芯絨□混紡羊毛□其他3、您喜歡的服裝的顏色是（最多選擇3項(xiàng)）：□藍(lán)色系□白色系□黑色系□灰色系□紅色系□綠色系□黃色系□其他4、適合你身材的服裝的規(guī)格型號(hào)是：□S（小號(hào)）□M（中號(hào)）□L（大號(hào)）□XL（加大號(hào)）□XXL（特大號(hào)）5、您日常穿著的服裝是由：□自己購(gòu)買□和朋友購(gòu)買□和家人一起購(gòu)買□其他6、您在購(gòu)買服裝時(shí)一般能接受的價(jià)位是：□80元以下□81—150□151—300□301—500□501—800□800元以上7、您每年為自己購(gòu)買服裝的費(fèi)用大約是：□500元以下□501—1000□1001—2000□2001—4000□4000元以上8、您喜歡的穿衣風(fēng)格是：□學(xué)院□歐美□日韓9、24

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