2023第四季度工作計(jì)劃（2篇）

第13頁共13頁2023第?四季度工作?計(jì)劃1、?擴(kuò)大銷售隊(duì)?伍，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)培訓(xùn)。?人才的引進(jìn)?和培養(yǎng)是最?根本的，也?是最核心的?，人才是第?一生產(chǎn)力。?企業(yè)無人則?止，加大人?才的引進(jìn)大?量補(bǔ)充公司?的新鮮血液?。鐵打的營?盤流水的兵?，所以在留?著合理的人?才上下功夫?。在選好人?，用好人，?用對人。加?強(qiáng)和公司辦?公室人溝通?，多選拔和?引進(jìn)優(yōu)秀銷?售人員，利?用自己的關(guān)?系，整合一?部分業(yè)務(wù)人?員，利用業(yè)?務(wù)員轉(zhuǎn)介紹?的策略，多?爭取業(yè)務(wù)人?員，加大招?聘工作的力?度，前期完?善公司的人?員配置和銷?售隊(duì)伍的建?立。另外市?場上去招一?些成熟的技?術(shù)和業(yè)務(wù)人?員。自己計(jì)?劃將工作重?點(diǎn)放在榜樣?的樹立和新?榜樣的培養(yǎng)?上，一是主?要做好幾個(gè)?榜樣樹立典?型。因?yàn)榘?樣的力量是?無窮的。?人是有可塑?性的，并且?人是有惰性?的。對銷售?隊(duì)伍的知識?培訓(xùn)，專業(yè)?知識、銷售?知識的培訓(xùn)?始終不能放?松。培訓(xùn)對?業(yè)務(wù)隊(duì)伍的?建立和鞏固?是很重要的?一種手段。?定期開展培?訓(xùn)，對業(yè)務(wù)?員的心態(tài)塑?造是很大的?好處。并且?根據(jù)業(yè)務(wù)人?員的發(fā)展，?選拔引進(jìn)培?養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理?。業(yè)務(wù)人員?的積極性才?會更高。?2、銷售渠?道完善，銷?售渠道下沉?。為確保?完成全年銷?售任務(wù)，自?己平時(shí)就積?極搜集信息?并及時(shí)匯總?，力爭在新?區(qū)域開發(fā)市?場，以擴(kuò)大?產(chǎn)品市場占?有額。合理?有效的分解?目標(biāo)。_?___三省?，市場是公?司的核心競?爭區(qū)，在這?三省要完善?銷售隊(duì)伍和?銷售渠道。?一方面的人?員的配置，?另一方面是?客戶資源的?整合，客戶?員工化的重?點(diǎn)區(qū)域。要?在這里樹立?公司的榜樣?，并且建立?樣板市場。?加以克隆復(fù)?雜。其他?省市以一部?現(xiàn)有業(yè)務(wù)人?員為主，重?點(diǎn)尋找合作?伙伴和一些?大的代理商?。走批發(fā)路?線的公司在?銷售政策上?適當(dāng)放寬。?如果業(yè)務(wù)?人員自己開?拓市場，公?司前期從業(yè)?務(wù)上去扶持?，時(shí)間上一?個(gè)月重點(diǎn)培?養(yǎng)，后期以?技術(shù)上進(jìn)行?扶持利用三?個(gè)月的時(shí)間?進(jìn)行維護(hù)。?3、產(chǎn)品?調(diào)整，產(chǎn)品?更新。產(chǎn)?品是企業(yè)的?生命線，不?是我們想買?什么，而是?客戶想買什?么。我們買?的的客戶想?買的。找到?客戶的需求?，才是根本?。所以產(chǎn)品?調(diào)整要與市?場很好的結(jié)?合起來。另?外，要考慮?產(chǎn)品的利潤?，無利潤的?產(chǎn)品，它就?無生存空間?。對客戶來?講，也是一?樣?？蛻舨?是買產(chǎn)品，?而是買利潤?，是買的產(chǎn)?品得來的利?潤。追求產(chǎn)?品最大利潤?的合理分配?原則，是唯?一不變的法?則。企業(yè)不?是福利院，?所以為企業(yè)?創(chuàng)造價(jià)值最?大化，就是?管理的最基?本要求。從?發(fā)展才是硬?道理到賺錢?才是硬道理?的轉(zhuǎn)變。?一個(gè)產(chǎn)品的?壽命是有限?的，不斷的?補(bǔ)充新產(chǎn)品?，一方面顯?示出公司的?實(shí)力，一方?面顯示出公?司的活力。?淘汰無利潤?和不適應(yīng)市?場的產(chǎn)品。?結(jié)合公司業(yè)?務(wù)人員專業(yè)?素質(zhì)，產(chǎn)品?要往三個(gè)有?利于方面調(diào)?整：有利于?公司的發(fā)展?、有利于業(yè)?務(wù)人員的銷?售、有利于?客戶的需求?。產(chǎn)品要?體現(xiàn)公司的?特色，走差?異化道路。?一方面，要?有公司的品?牌產(chǎn)品。一?個(gè)產(chǎn)品可以?打造一個(gè)品?牌。所以產(chǎn)?品要走精細(xì)?化道路。?4、長期宣?傳，重點(diǎn)促?銷。宣傳?是長久的，?促銷是短暫?的。促銷一?時(shí)，宣傳一?世。重點(diǎn)的?開展促銷活?動使產(chǎn)品在?一個(gè)市場上?樹立起名氣?，就是品牌?意思。結(jié)合?市場和疫情?發(fā)展變化，?使產(chǎn)品坐莊?，達(dá)到營銷?造勢的目的?。就重點(diǎn)產(chǎn)?品和重點(diǎn)市?場，因地制?宜的開展各?種各樣的促?銷活動。當(dāng)?然最主要的?工作重心還?是在產(chǎn)品的?宣傳上，具?辦各種知識?講座。利用?公司___?_，把產(chǎn)品?及時(shí)發(fā)布出?出去，利用?互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布?產(chǎn)品上市等?信息5、?自我提高，?快速成長。?為積極配?合銷售，自?己計(jì)劃努力?學(xué)習(xí)。在管?理上多學(xué)習(xí)?，在銷售上?多研究。自?己在搞好銷?售的同時(shí)計(jì)?劃認(rèn)真學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識、?管理技能及?銷售實(shí)戰(zhàn)來?完善自己的?理論知識，?力求不斷提?高自己的綜?合素質(zhì)，為?企業(yè)的再發(fā)?展奠定人力?資源基礎(chǔ)。?本人將以?身作責(zé)，以?實(shí)際行動來?帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)?沖擊計(jì)劃目?標(biāo)。__?__第四季?度工作計(jì)劃?范文2永登?營銷部根據(jù)?本次全省煙?草會議精神?，結(jié)合年初?工作會議部?署，堅(jiān)持穩(wěn)?中求進(jìn)、富?有效率、充?滿活力、優(yōu)?質(zhì)服務(wù)的總?體要求，結(jié)?合縣局(營?銷部)全年?的工作思路?并結(jié)合轄區(qū)?實(shí)際情況，?重點(diǎn)安排部?署下半年的?工作任務(wù)。?下面，就營?銷部下半年?工作計(jì)劃。?一、加強(qiáng)?學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變?觀念、建設(shè)?高素質(zhì)的營?銷隊(duì)伍。目?前，市場經(jīng)?理、客戶經(jīng)?理素質(zhì)參差?不齊，部分?人員對行業(yè)?政策、工作?流程、分析?卷煙銷售走?勢、客戶指?導(dǎo)等方面把?握能力和水?平相對較低?，很難適應(yīng)?目前煙草行?業(yè)發(fā)展的要?求。為適應(yīng)?新的的形式?，客觀上必?然要求有一?支業(yè)務(wù)過硬?的營銷隊(duì)伍?。1、加?強(qiáng)行業(yè)及涉?____知?識的學(xué)習(xí)、?著力提高營?銷人員的綜?合能力。針?對目前營銷?人員素質(zhì)參?差不齊的現(xiàn)?狀，營銷部?將進(jìn)一步加?強(qiáng)人員的培?訓(xùn)學(xué)習(xí)。培?訓(xùn)方式多樣?化：___?_培訓(xùn)、知?識競賽、演?講比賽、自?學(xué)等。內(nèi)容?廣泛化：除?行業(yè)政策、?營銷知識、?法律法規(guī)之?外，重點(diǎn)要?求營銷人員?學(xué)習(xí)其他方?面的營銷知?識，社交禮?儀、語言溝?通等;時(shí)間?上提供較為?充足的空間?，充分發(fā)揮?早晚例會、?業(yè)余時(shí)間，?保證每個(gè)工?作人員有一?個(gè)較為寬余?的學(xué)習(xí)時(shí)間?。使每個(gè)營?銷人員的才?智在市場、?工作中得到?較好的發(fā)揮?。2、狠?抓業(yè)務(wù)素質(zhì)?的提高，保?證各項(xiàng)工作?的順利開展?。隨著網(wǎng)建?功能的進(jìn)一?步推進(jìn)，營?銷人員的工?作質(zhì)量的高?低、服務(wù)水?平的優(yōu)劣、?經(jīng)營指導(dǎo)的?有效性直接?影響著工作?的順利開展?。營銷部將?每月___?_次的營銷?人員培訓(xùn)和?考試，重點(diǎn)?以日常業(yè)務(wù)?、v___?_系統(tǒng)的熟?練操作、法?律法規(guī)、行?業(yè)政策、供?貨政策為重?點(diǎn)。二、?深入市場，?把握市場真?實(shí)需求，提?報(bào)第一手市?場真實(shí)需求?。一是自_?___月份?總量浮動管?理實(shí)施以來?，客戶經(jīng)理?與客戶總量?商定核定后?，客戶對自?主提報(bào)需求?的意識極大?降低，客戶?對市場的真?實(shí)需求和總?量浮動管理?的認(rèn)識產(chǎn)生?了誤區(qū)，導(dǎo)?致在市場調(diào)?研的過程中?，發(fā)現(xiàn)客戶?對總量浮動?和自主提報(bào)?需求認(rèn)識出?現(xiàn)偏差。既?有客戶認(rèn)識?方面的問題?、也有客戶?經(jīng)理宣傳和?引導(dǎo)方面的?問題。使市?場的真實(shí)需?求沒有在訂?單預(yù)報(bào)中充?分發(fā)揮作用?。二是客戶?經(jīng)理對總量?浮動管理和?自主提報(bào)需?求工作沒有?很好的領(lǐng)會?，導(dǎo)致在日?常的宣傳和?引導(dǎo)出現(xiàn)問?題。針對存?在的問題將?從以___?_面進(jìn)行著?手整改。?1、營銷人?員、客戶對?總量浮動管?理和自主提?報(bào)需求要有?個(gè)正確的、?清醒的認(rèn)識?并加以區(qū)別?開來。在今?年的下半年?里，將該項(xiàng)?工作做為客?戶經(jīng)理考核?的一項(xiàng)重要?指標(biāo)。主要?調(diào)查客戶的?知曉率、檢?查客戶訂單?的自主提報(bào)?數(shù)據(jù)為主要?檢查依據(jù)。?2、穩(wěn)步?推進(jìn)按客戶?訂單___?_貨源工作??？蛻艚?jīng)理?預(yù)測準(zhǔn)確率?的考核，重?點(diǎn)以市場真?實(shí)需求，前?____個(gè)?全國卷煙重?點(diǎn)骨干品牌?評價(jià)結(jié)果，?新品牌的投?放、銷售、?分析和預(yù)測?等做為重點(diǎn)?進(jìn)行考核，?提高客戶經(jīng)?理把握市場?的能力。由?原來的總量?預(yù)測準(zhǔn)確率?考核逐步放?在單品牌的?預(yù)測準(zhǔn)確率?上面來，特?別是前__?__個(gè)全國?卷煙重點(diǎn)骨?干品牌。在?保證去年同?期銷售量的?前提下，力?爭單條價(jià)較?去年的元/?條，增長元?/條，增長?個(gè)百分點(diǎn)。?三、提高?服務(wù)、強(qiáng)化?管理、進(jìn)一?步完善客戶?關(guān)系管理。?為進(jìn)一步建?立良好的客?我之間關(guān)系?，如何提高?客戶服務(wù)質(zhì)?量、信息傳?遞、贏利水?平、情親化?服務(wù)、及時(shí)?有效的貨源?等;如何加?強(qiáng)客戶的守?法意識、配?合程度、忠?誠度等;需?要我們營銷?人員用心去?呵護(hù)、去營?造。1、?強(qiáng)化服務(wù)，?進(jìn)一步營造?良好的市場?環(huán)境。心與?心的交流，?需要用行動?來實(shí)現(xiàn)，使?客戶感覺到?煙草公司關(guān)?懷，就要求?我們的營銷?人員充分領(lǐng)?會差異化的?管理和服務(wù)?理念?？蛻?的服務(wù)是全?方位的，節(jié)?日問候、生?日祝福等情?親化的服務(wù)?;供貨信息?按時(shí)傳遞到?客戶;行業(yè)?政策和卷煙?品牌數(shù)量不?能在第一時(shí)?間得到等問?題的存在導(dǎo)?致客戶無法?及時(shí)訂購到?適銷對路的?卷煙，對客?戶經(jīng)理的依?賴度極大降?低。下半年?，營銷部要?求有條件的?客戶經(jīng)理對?轄區(qū)客戶開?通飛信業(yè)務(wù)?，在縣城、?重點(diǎn)市場等?有條件的地?方首先展開?，飛信覆蓋?面的高低做?為客戶經(jīng)理?信息傳遞、?客戶情親化?服務(wù)提升的?一個(gè)重要指?標(biāo)來考核，?在第一時(shí)間?對轄區(qū)的客?戶提供高效?、快捷的有?效信息。解?決客戶經(jīng)理?不能及時(shí)傳?遞相關(guān)信息?的問題。該?項(xiàng)工作的落?實(shí)在___?_月底之前?完成。重點(diǎn)?是城中客戶?服務(wù)部。?2、加強(qiáng)轄?區(qū)卷煙零售?戶經(jīng)營指導(dǎo)?，提高客戶?的贏利水平?。全年要求?客戶經(jīng)理對?客戶的卷煙?經(jīng)營指導(dǎo)面?達(dá)到60以?上，有效指?導(dǎo)達(dá)到__?__%以上?，對以前沒?有趕上經(jīng)營?指導(dǎo)進(jìn)度的?客戶經(jīng)理進(jìn)?行重點(diǎn)的幫?扶和要求。?市場經(jīng)理對?客戶經(jīng)理的?考核重點(diǎn)放?在有效性的?監(jiān)管與監(jiān)督?上，市場經(jīng)?理根據(jù)客戶?經(jīng)理的經(jīng)營?指導(dǎo)，采取?實(shí)地調(diào)查的?方式進(jìn)行落?實(shí)、以提高?贏利水平、?高升銷售結(jié)?構(gòu)、強(qiáng)化客?戶認(rèn)可度等?方面進(jìn)行評?估，達(dá)到服?務(wù)與提升的?目的。四?、加強(qiáng)品牌?培育，提高?市場占有率?。下半年?duì)I?銷人員進(jìn)一?步轉(zhuǎn)變觀念?，提高認(rèn)識?，在卷煙品?牌培育方面?，營銷人員?嚴(yán)格按照國?家____?《國家煙草?專賣___?_公布前_?___名全?國性卷煙重?點(diǎn)骨干品牌?評價(jià)結(jié)果_?___》_?___的要?求開展有效?培育。使每?個(gè)營銷人員?清楚卷煙品?牌的方向和?目標(biāo)。特別?是今年__?__品牌卷?煙視同前_?___名全?國性卷煙重?點(diǎn)骨干品牌?后的培育工?作。1、?在縣城所在?地：重點(diǎn)將?卷煙品牌的?培育放在_?___元左?右或___?_元以上的?品牌上;農(nóng)?村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在?地：把__?__元以上?或8員左右?的品牌做為?培育的重點(diǎn)?。農(nóng)村市場?加強(qiáng)___?_元左右卷?煙的培育做?為重點(diǎn)，提?高市場的占?有率。并對?新上市的新?品牌在銷售?一個(gè)月后寫?出書面分析?材料，分析?品牌在市場?上的銷售走?勢、消費(fèi)者?的意見、客?戶的訂購情?況等。2?、各客戶服?務(wù)部根據(jù)每?個(gè)客戶經(jīng)理?所管轄的片?區(qū)，有針對?性的制定卷?煙品牌上柜?數(shù)量、使每?個(gè)客戶清楚?今后卷煙品?牌銷售和發(fā)?展的方向，?提高客戶宣?傳、銷售和?訂購卷煙的?目的性。?3、對廣大?的農(nóng)村市場?進(jìn)一步宣傳?四、五類卷?煙實(shí)行稍緊?平衡供貨政?策的原因，?提高客戶的?滿意度。杜?絕客戶的抵?觸情緒。?五、強(qiáng)化管?理，進(jìn)一步?規(guī)范經(jīng)營秩?序。今年_?___公司?與職工簽定?《明示承諾?書》以后，?職工規(guī)范經(jīng)?營的自覺意?識極大提高?，杜絕了客?戶經(jīng)理代訂?、送貨員套?購、截留卷?煙的行為發(fā)?生。1、?客戶經(jīng)理的?規(guī)范經(jīng)營方?面?？蛻艚?jīng)?理在每天拜?訪時(shí)對轄區(qū)?一些個(gè)別無?法按時(shí)訂購?卷煙的零售?戶客戶經(jīng)理?必須收集客?戶自主需求?的卷煙品牌?、數(shù)量，報(bào)?市場經(jīng)理核?實(shí)簽字后，?次日由支點(diǎn)?統(tǒng)一訂購，?沒有訂單的?客戶要一律?做無需求處?理。遏制客?戶經(jīng)理盲目?上報(bào)需求的?情況、杜絕?____行?為的發(fā)生。?2、進(jìn)一?步規(guī)范客戶?經(jīng)理的工作?職責(zé)?？蛻?經(jīng)理不得向?卷煙零售戶?分配訂單、?分配貨源;?不得與客戶?商訂卷煙品?牌和數(shù)量，?不得要求或?暗示客戶按?照指定的品?牌和數(shù)量提?報(bào)訂單和需?求。要求客?戶經(jīng)理從拿?訂單的具體?工作中解脫?出來，更好?發(fā)揮客戶經(jīng)?理服務(wù)客戶?、營銷品牌?的作用。嚴(yán)?格執(zhí)行六不?準(zhǔn)。3、?實(shí)行總量浮?動控制。客?戶經(jīng)理不得?規(guī)定客戶的?下限，不得?按規(guī)格約定?銷量?？蛻?根據(jù)市場的?實(shí)際需求，?與零售戶商?定供貨總量?，在次基礎(chǔ)?上，根據(jù)客?戶的經(jīng)營規(guī)?模為大、中?、小型，進(jìn)?行按規(guī)定進(jìn)?行浮動管理?。___?_第四季度?工作計(jì)劃范?文3在過去?的工作中，?有成功的，?也有失敗的?，有做好的?，也有做的?不好的，不?管怎么說都?成為歷史。?現(xiàn)在接到一?個(gè)新產(chǎn)品，?我的口號是?：不為失敗?找借口，只?為成功找方?法。我的?季度個(gè)人銷?售工作計(jì)劃?具體做法是?：多跑多聽?多總結(jié)，多?思多悟多解?決，勤動腦?，勤拜訪，?必須做到：?銅頭鐵嘴橡?皮肚子飛毛?腿。做一名?剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)?員。第四?季度工作計(jì)?劃如下：?一，市場s?wot分析?(1)，?優(yōu)勢。企業(yè)?規(guī)模大資金?雄厚，價(jià)格?低，產(chǎn)品質(zhì)?量有保證。?(2)，?劣勢。產(chǎn)品?正在導(dǎo)入期?，各方面還?不成熟，客?戶不穩(wěn)定，?條件有限(?沒有自己的?物流配送)??？傊?品牌占山為?王，市場，?客戶穩(wěn)定。?要想在這片?成熟，競爭?非常激烈的?無煙戰(zhàn)場上?打出一片天?地。我們必?須比別人付?出____?倍的艱辛。?二，產(chǎn)品?需求分析?1，童車制?造業(yè)：主要?是：兒童車?兒童床類。?2，休閑?用品公司：?主要是：帳?篷吊床吊椅?休閑桌等。?3，家具?產(chǎn)業(yè)：主要?是：五金類?家具。4?，體育健身?業(yè)：主要是?：單雙杠腳?踏車等。?5，金屬制?造業(yè)：主要?是：柵欄、?護(hù)欄，學(xué)生?床等。6?，造船業(yè)等?等。三，?個(gè)人工作計(jì)?劃如下：?1，以開發(fā)?客戶為主，?調(diào)研客戶信?息為輔，兩?者結(jié)合，共?同開拓鋼管?市常2，?對老客戶和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，勤拜?訪，多和客?戶溝通，穩(wěn)?定與客戶的?關(guān)系。對于?重點(diǎn)客戶作?重點(diǎn)對待。?3，在擁?有老客戶的?同時(shí)，對開?發(fā)新客戶，?找出潛在的?客戶。4?，加強(qiáng)業(yè)務(wù)?和專業(yè)知識?的學(xué)習(xí)，在?和客戶交流?時(shí)，多聽少?說，準(zhǔn)確掌?握客戶對產(chǎn)?品的需求和?要求，提出?合理化建議?方案。5?，多了解客?戶信息，對?于重點(diǎn)客戶?建立檔案，?對于潛在客?戶要多跟近?。6，掌?握客戶類型?，采用不同?的銷售模式?，完善自己?和創(chuàng)新意志?相結(jié)合，分?層總結(jié)。?四，對自己?工作要求如?下：1，?做到一周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時(shí)改正?下次不要再?犯。2，?見客戶之前?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求，再做?好準(zhǔn)備工作?。3，對?所有的客戶?工作態(tài)度要?端正，給客?戶一個(gè)好的?印象，為公?司樹立形象?。4，客?戶遇到問題?，不能直之?不理，一定?要盡全力幫?助他們解決?。把我們的?客服帶給客?戶讓他們感?到我們公司?溫暖。買者?省心，用者?放心。5?，要有健康?的體魄，樂?觀的心情，?積極的態(tài)度?。對同事友?好，對公司?忠誠。6?，要和同事?多溝通，業(yè)?務(wù)多交流，?多探討。才?能不斷增強(qiáng)?業(yè)務(wù)的技能?和水準(zhǔn)。?7，到__?__月份，?要有兩至三?個(gè)穩(wěn)定的客?戶。保證鋼?管的業(yè)務(wù)量?。8，_?___月份?是個(gè)非常嚴(yán)?峻的時(shí)期，?業(yè)務(wù)剛剛開?始，市場剛?剛啟動，對?市場中的客?戶還不太了?解。20?23第四季?度工作計(jì)劃?（二）一?、學(xué)校門衛(wèi)?是學(xué)校安保?工作的重中?之重，必須?高度重視，?嚴(yán)格管理，?完備制度，?責(zé)任到人。?學(xué)校門衛(wèi)管?理制度和學(xué)?校安保人員?崗位職責(zé)互?相聯(lián)系，各?有側(cè)重，要?規(guī)范操作，?有利于學(xué)校?監(jiān)督，使學(xué)?校門衛(wèi)管理?逐步實(shí)現(xiàn)系?統(tǒng)化、制度?化、規(guī)范化?、標(biāo)準(zhǔn)化。?二、學(xué)校?門崗實(shí)行_?___小時(shí)?有人值班制?度。目前白?天時(shí)間由后?勤管理服務(wù)?中心統(tǒng)一安?排。由專職?安保人員負(fù)?責(zé)管理其它?時(shí)間段及固?定假日由學(xué)?校派員職守?。三、學(xué)?校門衛(wèi)肩負(fù)?維護(hù)校園秩?序，保障師?生安全的重?任，在崗人?員要遵紀(jì)守?法，堅(jiān)守崗?位，嚴(yán)格把?關(guān)，文明值?勤，努力將?學(xué)校門崗建?成展示學(xué)校?良好形象的?窗口。四?、學(xué)校門衛(wèi)?必須嚴(yán)格執(zhí)?行學(xué)校會客?制度，來訪?者應(yīng)該進(jìn)行?登記，填寫?相應(yīng)會客單?，寫明進(jìn)出?校的時(shí)間與?事由，由門?衛(wèi)____