白酒銷售人員年度總結(jié)（二篇）

第3頁共3頁白酒銷售?人員年度?總結(jié)_?___年?以來，我?作為酒廠?業(yè)務(wù)部經(jīng)?理，負(fù)責(zé)?____?地區(qū)各種?酒類的銷?售工作。?在這一年?中，我珍?惜這份工?作，在工?作中認(rèn)真?負(fù)責(zé)，在?競爭中成?才，不折?不扣做好?銷售工作?，在金融?危機(jī)酒類?銷售不暢?的情況下?，咬緊牙?關(guān)，堅定?信心、追?求卓越、?趕超一流?，解放思?想，競爭?進(jìn)取，立?足更高的?起點，堅?持更高標(biāo)?準(zhǔn)，實現(xiàn)?更快的發(fā)?展，再創(chuàng)?酒類銷售?新輝煌。?取得了可?喜的成績?。下面，?就一年來?工作述職?如下：?一、開展?了“零風(fēng)?險”服務(wù)?自__?__酒類?承諾“零?風(fēng)險”以?來，我對?消費(fèi)者零?風(fēng)險服務(wù)?進(jìn)行了認(rèn)?真調(diào)查研?究，認(rèn)為?要通過_?___酒?類零缺陷?產(chǎn)品、精?巧細(xì)膩的?市場細(xì)分?服務(wù)消費(fèi)?者，消費(fèi)?者購買的?每一瓶酒?類，都印?有800?全國免費(fèi)?服務(wù)電話?，通過溝?通，拉近?了消費(fèi)者?和青啤之?間的距離?，進(jìn)一步?強(qiáng)化了_?___啤?零缺陷的?品質(zhì)。我?通過專業(yè)?化的服務(wù)?，及時幫?助___?_加速走?貨，從商?品陳列到?貨柜展示?，再到無?處不在的?POP招?貼提示，?業(yè)務(wù)代表?一路跟蹤?，使得每?個終端成?為完美終?端，個個?作成為樣?板工程，?____?啤賣的不?僅是商品?，更重要?的是專業(yè)?化服務(wù)，?并帶來的?豐厚回報?。據(jù)統(tǒng)計?，年內(nèi)銷?售額達(dá)到?了___?_元。?二、拓寬?了市場?在年初以?前，__?__市場?上___?_酒類占?市場達(dá)_?___%?以上。而?____?酒類較我?們的酒類?落后許多?，對于競?爭，我們?采取了提?高服務(wù)質(zhì)?量的辦法?，大做銷?售廣告，?在當(dāng)?shù)囟?家媒體做?廣告，收?到了明顯?的效果。?結(jié)果使_?___地?老百姓對?____?酒類家喻?戶，人人?皆知。同?時我們大?力在農(nóng)村?促銷酒類?。在促銷?中，采取?贈品與獎?勵辦法，?對農(nóng)民具?有強(qiáng)大的?吸引力。?如針對部?分農(nóng)民急?需農(nóng)機(jī)卻?缺少資金?的情況，?在開蓋有?獎活動中?，把一等?獎設(shè)為農(nóng)?用三輪車?，而不是?彩電、冰?箱、空調(diào)?之類的高?檔電器，?并對獲獎?者進(jìn)行大?力宣傳，?使農(nóng)民們?懷著獲得?一輛三輪?車的夢想?，在消費(fèi)?時認(rèn)準(zhǔn)了?這一品牌?；針對許?多農(nóng)民與?親朋好友?在一起，?酒后喜歡?打撲克的?特點，把?贈品定為?設(shè)計精美?、市場上?買不到的?特制廣告?撲克，非?常受農(nóng)民?朋友歡迎?，從而銷?量隨之大?增。三?、總結(jié)?總之，一?年來，我?在銷售中?做了大量?工作，但?也存在一?些不足，?主要是宣?傳的力度?還不夠大?，宣傳導(dǎo)?資金欠缺?。不過，?隋著銷售?業(yè)績的大?好，在明?年___?_酒類的?銷售中，?我們會做?得更好。?白酒銷?售人員年?度總結(jié)（?二）今?年以來，?我負(fù)責(zé)白?酒銷售工?作。一年?中，我認(rèn)?真履行職?責(zé)，切實?做好銷售?工作，取?得了可喜?的成績。?下面，就?一年來工?作小結(jié)如?下：一?、我通過?專業(yè)化的?服務(wù)，及?時幫助加?速走貨，?從商品陳?列到貨柜?展示，再?到無處不?在的畫報?招貼提示?，業(yè)務(wù)代?表一路跟?蹤，使得?每個終端?成為完美?終端，個?個成為樣?板工程，?白酒賣的?不僅是商?品，更重?要的是專?業(yè)化服務(wù)?，并帶來?的豐厚回?報。據(jù)統(tǒng)?計，年內(nèi)?銷售額達(dá)?到了__?__元。?二、拓?寬了市場?在年初以?前，市場?上白酒占?市場達(dá)_?___%?以上。而?競品白酒?較我們的?白酒先進(jìn)?許多，對?于競爭對?手，我們?采取了提?高服務(wù)質(zhì)?量和大做?銷售廣告?的辦法，?比如在_?___節(jié)?期間，開?展我公司?白酒節(jié)活?動，收到?了明顯的?效果，結(jié)?果使當(dāng)?shù)?的老百姓?對我公司?的白酒家?喻戶曉，?人人皆知?。同時我?們大力在?農(nóng)村促銷?白酒。在?促銷中，?采取贈品?與獎勵辦?法，對農(nóng)?民具有強(qiáng)?大的吸引?力，消費(fèi)?時認(rèn)準(zhǔn)了?這一品牌?；三、?我提出一?點看法，?就是針對?許多農(nóng)民?與親朋好?友在一起?，酒后喜?歡打撲克?的特點，?把贈品定?為設(shè)計精?美、市場?上買不到?的特制廣?告撲克，?應(yīng)該能受?到農(nóng)民朋?友歡迎，?從而銷量?隨之大增?。