金牌導(dǎo)購(gòu)顧客心理分析

終端連鎖金牌店長(zhǎng)，導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練營(yíng)之——顧客購(gòu)置心理分析主講：李茂新專業(yè)銷售與普通銷售的最大差異○有絕佳的親和力和耐心；○善于分析客戶的購(gòu)置心理；○擅長(zhǎng)跟顧客深度溝通，挖掘客戶隱藏性需求；○主動(dòng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品新賣點(diǎn)、引導(dǎo)顧客做產(chǎn)品體驗(yàn)；○掌握熟練的銷售技巧，并形成自己的銷售風(fēng)格；○對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)信息了如指掌；○擅于維護(hù)客情關(guān)系和開(kāi)發(fā)新客源；○力爭(zhēng)微小時(shí)機(jī)，不輕言放棄；○自控力意志力頑強(qiáng)，持續(xù)的工作熱情；○職業(yè)心態(tài)積極，不過(guò)多強(qiáng)調(diào)客觀條件。顧客購(gòu)置內(nèi)衣前要解決的六個(gè)心理顧慮顧客與我們對(duì)立，天性疑心價(jià)格顧客認(rèn)為賣者都是唯利是圖的顧客容易進(jìn)入“越拉越躲〞狀態(tài)顧客需要真誠(chéng)的贊美與具體的尊重顧客購(gòu)置是理性與感性的交織融合之過(guò)程顧客認(rèn)為購(gòu)置可能帶來(lái)三種潛在風(fēng)險(xiǎn)一年編寫(xiě)36個(gè)內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷故事【三菱汽車廣告】講故事、做營(yíng)銷：1、麻婆豆腐；2、阿詩(shī)瑪；

3、可口可樂(lè)；4、萬(wàn)艾可……講給自己和下屬聽(tīng)的營(yíng)銷故事：1、雞蛋握在女人的手里——視覺(jué)營(yíng)銷

2、總統(tǒng)與書(shū)——促銷手段

3、王永慶賣米——精細(xì)化營(yíng)銷

4、不淘金的小農(nóng)女——差異化營(yíng)銷

5、買馬戲票送花生米——交叉營(yíng)銷6、原一平放硬幣——倒計(jì)時(shí)營(yíng)銷……“品牌因聯(lián)想而豐富、因故事而流傳。〞5您熟悉四大血型嗎？如何為她們推薦內(nèi)衣？6您知道如何為十二生肖的顧客推薦內(nèi)衣嗎？您知道如何為十二星座的顧客推薦內(nèi)衣嗎？白羊座〔火象星座，3.21─4.20〕金牛座〔土象星座，4.21─5.21〕雙子座〔風(fēng)象星座，5.22─6.21〕巨蟹座〔水象星座，6.22─7.23〕獅子座〔火象星座，7.24─8.23〕處女座〔土象星座，8.24─9.23〕天平座〔風(fēng)象星座，9.24─10.23〕天蝎座〔水象星座，10.24─11.22〕射手座〔火象星座，11.23─12.22〕摩羯座〔土象星座，12.23─1.20〕水瓶座〔風(fēng)象星座，1.21─2.19〕雙魚(yú)座〔水象星座,2.20─3.20〕星座基本特質(zhì)推薦內(nèi)衣色系白羊座熱情、爭(zhēng)先、明亮、爆發(fā)力、簡(jiǎn)潔紅色、酒紅、橙色、黃色金牛座穩(wěn)重、誠(chéng)懇、務(wù)實(shí)、優(yōu)雅、細(xì)膩黑色、褐色、深紫色、深咖啡雙子座聰穎、好奇、靈敏、輕松、明快本白、淺粉、蝦粉、淺灰巨蟹座溫和、付出、善感、安靜、情緒淡藍(lán)、淡黃、淡綠、淡色獅子座光熱、激情、王者、自大、奢華橙色、黃色、紅色、深棕色處女座模范、挑剔、純凈、自戀、精細(xì)白色、田園色、藍(lán)綠、藍(lán)色天平座交際、好面子、熱情、走我表現(xiàn)黃色、酒紅、駝色天蝎座魅力、高深莫測(cè)、憂郁、能量紫色、深紅色、黑色射手座學(xué)問(wèn)、運(yùn)動(dòng)、交往、積極、侵略性亮紅色、綠色、橄欖色摩羯座邏輯、疏離、好辯、活力、簡(jiǎn)約酒紅、咖啡、豆綠水瓶座科技、創(chuàng)意、潛能、頑固、執(zhí)拗藍(lán)色、綠色、白色、淡黃雙魚(yú)座