銀行上半年工作總結(jié)匯總

第頁共頁最新銀行上半年工作總結(jié)銀行上半年工作總結(jié)匯總銀行上半年工作總結(jié)銀行上半年工作總結(jié)篇一銀行上半年工作總結(jié)20xx【一】xx年，在分行黨委、行長室的正確領(lǐng)導下，支行進一步發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，明確目的，堅持業(yè)務(wù)開展和合規(guī)經(jīng)營相結(jié)合，正確處理好規(guī)模、質(zhì)量、效益三者關(guān)系，在年度獲得一定成績?？偨Y(jié)今年各項業(yè)務(wù)開展和管理，我們主要采取以下工作措施1、以專項活動嚴控風險重點。一季度開展各條線部門xx年問題的對照梳理，由各業(yè)務(wù)主管對照問題匯總，查找本部門存在的問題并加以整改;二季度“人人挖遺漏，處處防風險”的百條風險建議活動，組織對公、對私、國際結(jié)算業(yè)務(wù)人員座談操作中制度未覆蓋的風險，組織評選“慧眼獎”，涌現(xiàn)有一些有價值的防風險建議。2、制定x員工全面管理規(guī)劃，加強員工整體性管理。將員工管理和成長進展細分，規(guī)劃個人開展生涯，打造支行和諧奮進的企業(yè)文化氣氛。3、強化業(yè)務(wù)主管“內(nèi)當家”作用。從責權(quán)利方面對業(yè)務(wù)主管提出更高要求。同時今年開場實行定期獨立匯報制，加強對業(yè)務(wù)主管的雙線管理，由內(nèi)控監(jiān)視員每月向綜合管理部匯報制和每季向分管行長匯報，從而掌控網(wǎng)點內(nèi)部管理現(xiàn)狀。1、各季度與時俱進，重點競賽活動加速業(yè)務(wù)迅速開展。一季度堅持存款立行原那么，根據(jù)市場規(guī)律開展存款開門紅競賽，通過采取支行每周通報、定期例會分析^p，網(wǎng)點業(yè)務(wù)宣傳咨詢活動和vip客戶座談等措施，使開門紅活動扎實有效開展，在分行開門紅競賽活動中，支行對公日均存款處于分行領(lǐng)先位置，對私存款中網(wǎng)點入圍率40%。2、完善改良績效考核整體方案，突出考核的全面引導作用。今年對各項業(yè)務(wù)指標考核取消了加分封頂?shù)南拗?，鼓勵網(wǎng)點充分發(fā)揮優(yōu)勢，利用自身區(qū)域特點開展業(yè)務(wù)。同時，為配合總行經(jīng)營合規(guī)年的創(chuàng)立，在考核中強化了綜合管理考核力度，特別是業(yè)務(wù)主管的管理職能考核分大幅度進步，表達對內(nèi)控管理的重視。1、其他中間業(yè)務(wù)：經(jīng)過積極引導，各網(wǎng)點明確了中間業(yè)務(wù)對于我們收益、功能和形象上的重要性，通過早籌備、早落實，紛紛挖掘客戶資，積極拓展中間業(yè)務(wù)指標，經(jīng)過上下努力，目前大局部業(yè)務(wù)進度均已完成。另外，支行積極拓展分行新業(yè)務(wù)，制定競賽獎勵方案，通過每日____，及時向行長室和網(wǎng)點負責人通報黃金寶行情及，舉辦業(yè)務(wù)培訓會和情景營銷，帶動新品業(yè)務(wù)的市場占有率提升。2、國際結(jié)算：培育重大客戶，爭攬市場業(yè)務(wù)份額。根據(jù)年初制定的方案，對支行前十位大客戶實行首席客戶經(jīng)理制，業(yè)務(wù)開展部主管客戶經(jīng)理每季向首席客戶經(jīng)理匯報業(yè)務(wù)情況和公司經(jīng)營情況，共同商定下一步營銷方案，進步客戶忠誠度與奉獻度。我行通過與分行及分行聯(lián)動營銷，抓住有利時機，以網(wǎng)上銀行為營銷手段促進了該公司在我行國際結(jié)算量的增加;對于另一結(jié)算大戶—xx公司，我們以資產(chǎn)業(yè)務(wù)投入為契機，采取靈敏的用款還款方式。經(jīng)過多方面營銷，目前為止，xx公司國際結(jié)算量達億美元，結(jié)算量達萬美元。與此同時，也關(guān)注中小公司的國際結(jié)算業(yè)務(wù)，利用各種時機進展營銷，形成兩頭抓，兩頭都不放松的開展場面。3、零售貸款：在有效防范風險的前提下，結(jié)合宏觀調(diào)控對無錫房市的影響，我們注重加強與中介的合作，重點開展二手房業(yè)務(wù)，同時兼顧新樓盤開發(fā)的開展思路。經(jīng)過努力，實現(xiàn)新增x萬元，較同期增幅為%。由于支行一季度行長室成員調(diào)整，新的領(lǐng)導班子到位后，加強分工，明確職責，三位行長與網(wǎng)點建立聯(lián)絡(luò)負責制。提出“用腦用心的有效營銷”、“團隊個人相結(jié)合的有效營銷”新理念。為此倡導個性化營銷，充分挖掘本區(qū)域資;柜面和目的客戶營銷相結(jié)合，柜面以管理引導柜員營銷為主，變被動效勞為主動營銷;業(yè)務(wù)拓展通過聯(lián)動營銷等手段，利用工程組豐富的拓展經(jīng)歷，增強對目的客戶的營銷力度。此外，行長室非常重視產(chǎn)品的聯(lián)動營銷，由國際結(jié)算產(chǎn)品帶動，負債業(yè)務(wù)的增長。1、進步員工素質(zhì)，加強企業(yè)文化建立2、加強對新工程爭攬。累計爭攬新工程xx個，注冊資金合計達xx萬元。日資工程爭攬的傳統(tǒng)優(yōu)勢地位得到進一步穩(wěn)固;歐美工程爭攬?zhí)げ角斑M，如等紛紛落戶我行。3、加大對他行目的客戶的爭攬力度。三個工程組詳細鎖定4-5家他行客戶作為近期目的，有針對性地進展營銷。對已開立帳戶的他行客戶，要求增加走帳、存款比例;尚未營銷成功的，進一步通過外圍營銷、產(chǎn)品營銷、走訪等形式，積極爭攬。4、繼續(xù)強化與政府招商部門的溝通，確保新的優(yōu)質(zhì)工程頭。首先要求客戶經(jīng)理們每星期至少跑招商部門兩次，第一時間捕捉工程信息，并據(jù)此展開跟蹤與營銷。其次，按工程組進展詳細分工，三個工程組對應(yīng)三個招商局，充分利用有限資，重點聯(lián)絡(luò)，重點跟蹤;再次，點面結(jié)合，在全面保持與招商部門聯(lián)絡(luò)的同時，有重點的選擇局部招商經(jīng)理，重點公關(guān)，使他們成為“內(nèi)線”人物。在今后的工作歲月中，我還是會一如既往的努力工作，將我該做的事情做好，將領(lǐng)導布置的任務(wù)完成好，和同事處好關(guān)系，為我們支行的開展做出自己應(yīng)有的奉獻。銀行上半年工作總結(jié)20xx【二】上半年，我支行按照總行和支行工作部署，認真貫徹全行“、”工作方針，全力配合網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作，加強職工隊伍建立，強化內(nèi)控和風險管理，齊心協(xié)力抓好工作落實，確保了我行今年上半年各項指標的穩(wěn)健運行，為完成年度目的任務(wù)奠定了堅實的根底。(一)公司類指標增長顯著。6月末，對公存款余額為億元，較年初新增億元,增長幅度和實際增長量都排在支行所轄網(wǎng)點前列。對公存款日均增加，列支行區(qū)所有網(wǎng)點第x位，新開對公賬戶xx戶。授信業(yè)務(wù)通過授信工作人員努力，為防止風險，上半年，我支行共收回個人貸款x萬元，防止因利率波動產(chǎn)生的風險，并且對進展了。四級不良貸款收回x萬元，整體質(zhì)態(tài)有一定好轉(zhuǎn)。(二)個金類指標較好完成年度方案。五月份數(shù)據(jù)，14項可比指標中，x項超過分，5項得到總分值。儲蓄存款余額億元,較年初增加x萬元，列支行所屬網(wǎng)點第3名，代發(fā)工資客戶新增數(shù);銀行卡有效消費額;新增特約商戶數(shù);電子銀行柜面替代率;個人網(wǎng)銀有效新增客戶數(shù)小。(一)堅持以職工為本，狠抓職工隊伍建立。充分調(diào)動職工工作積極性,增強員工組織歸屬感，努力打造團結(jié)、和諧、高效的戰(zhàn)斗集體。今年來，我支行把隊伍建立作為第一要務(wù)來抓，實實在在謀開展，真心誠意辦實事，理順了人氣，凝聚了人心。(二)堅持以客戶為導向，梳理自身業(yè)務(wù)構(gòu)造。一是建立起自己的客戶分級營銷制度，在開拓新客戶的同時，應(yīng)注重維護存量客戶。將客戶按照存款保有量100萬-500萬，500萬-1000萬，1000萬以上進展分類管理。不同級別，組織營銷人員分頭分層營銷;二是進一步完善存款客戶的監(jiān)測制度，鎖定日均余額在x萬元以上存款客戶，加以重點監(jiān)測，增強對客戶存款異常變動的反響靈敏度，及時調(diào)整營銷策略;三是增加對公效勞柜員，目前我支行安排x名對公非現(xiàn)金柜員，x個現(xiàn)金對公優(yōu)先窗口，滿足每日對公大量業(yè)務(wù);四是利用現(xiàn)代化信息手段，利用網(wǎng)絡(luò)與客戶親密聯(lián)絡(luò)，第一時間將我行政策和產(chǎn)品信息通知到客戶。(三)落實總行和支行工作精神，大力推進扁平化工作。營業(yè)網(wǎng)點扁平化是現(xiàn)代銀行構(gòu)造趨勢，扁平化后可以實現(xiàn)3層集約化管理形式，大大降低網(wǎng)點非經(jīng)營壓力，可以釋放基層網(wǎng)點人力資，可以激發(fā)出網(wǎng)點經(jīng)營活力。我支行確保將每次管轄支行的會議精神和文件內(nèi)容，第一時間傳遞到每一位職工，定期召開會議，宣傳扁平化管理的優(yōu)點，進步職工思想認識，確保我支行扁平化過程中職工可以及時轉(zhuǎn)變思想，積極參與支行的各層級競聘活動，無不良事件發(fā)生。一是高端客戶分層管理仍處于起步階段，雖然我支行自行創(chuàng)立了客戶分級營銷管理方法，但是對高端客戶管理分層管理仍處于起步階段，急需全行建立起一套對高端客戶差異化效勞制度方法，讓網(wǎng)點營銷工作有方法可按照，有資可利用。只有通過一些高端的文化沙龍、經(jīng)濟論壇等效勞手段，才可以吸引客戶，留住客戶。二是客戶經(jīng)理隊伍需要進一步加強，目前我行產(chǎn)品少，客戶經(jīng)理工作人員少，經(jīng)歷少;大局部理財業(yè)務(wù)市場競爭力相對較差;大多數(shù)通過客戶經(jīng)理老客戶持續(xù)營銷才有所成效，在吸引新客戶方面明顯捉襟見肘。三是6月初新業(yè)務(wù)系統(tǒng)，職工磨合純熟還需要一定時間。今年上半年，我行各項業(yè)務(wù)工作平穩(wěn)開展，各項指標較去年有大幅度提升。但我們也必須清醒地認識到我們下半年面臨的宏大的困難和挑戰(zhàn)。今年