第六部分 目標(biāo)市場戰(zhàn)略

市場營銷學(xué)

第六部分目標(biāo)市場戰(zhàn)略1、戰(zhàn)略選擇的相關(guān)因素（1）企業(yè)自身能力（2）產(chǎn)品性質(zhì)（3）產(chǎn)品壽命周期所處階段（4）行業(yè)市場特點（5）行業(yè)競爭（6）行業(yè)技術(shù)開發(fā)方式2、原則（1）揚長避短（2）適銷對路（3）新老產(chǎn)品相互提攜3、膀概術(shù)念（1）遞企尸業(yè)紡戰(zhàn)灣略叢：企援業(yè)載戰(zhàn)恨略腫是兄企嗽業(yè)衰如暢何課運禿行腳的映指褲導(dǎo)查思含想辱，奴它撞是胃對悠處宜于候不更斷掩變陣化劑的貴競梅爭罪環(huán)坦境五中吸的印企腳業(yè)鍵過焰去洗及和未探來遮運已行悄情旅況真的制總楊體伙表為述嶼?？克鼛屯熘砥筇諛I(yè)編明舌確槍自攤己軍的探使揮命滴、趴目齒標(biāo)材，獲從所而絲式為捐制幫定丑經(jīng)獸營你決憲策匙打彈下贊基涉礎(chǔ)拔。箭它束試承圖誦超酸越腫企薦業(yè)寄日隸常照運貓行順的通細衣枝露末鉤節(jié)占，米考評察虜企棍業(yè)摸總今體罵的鏟發(fā)粱展軍問表題肆。（2）廢營盡銷蘆戰(zhàn)梢略場：是爐現(xiàn)氧有頌的乏和岸計味劃戒中翼的朱目圾標(biāo)瞞、肉資醫(yī)源福配工置熱以犁及妻組割織解與舊市惰場集需仙求釋、旁競猾爭鼻者捷和侵其雞他暮環(huán)型境疏因巨素監(jiān)間訪相稍互貫作查用松的滑基鼠礎(chǔ)濕形標(biāo)態(tài)丙的拆表滑述痰。（3）省戰(zhàn)廟略惱的圍層款次樸：環(huán)廢境狐因互素公士司惜使吉命公恒司說的痰總藝目婚標(biāo)臨和務(wù)具廊體滿計源劃公陣司鄙發(fā)扔展探戰(zhàn)震略資幸源陵配咽置戰(zhàn)經(jīng)略遭業(yè)敏務(wù)息單音元1戰(zhàn)糟略津業(yè)犧務(wù)型單榜元2戰(zhàn)到略吳業(yè)另務(wù)行單攤元3業(yè)奧務(wù)逆單盛元鑰的蓬目性標(biāo)競船爭缺戰(zhàn)粗略資丟源蛋在迷產(chǎn)烘品/市齒場粉和音職靠能妄部沫門斥間端的倍分哄配產(chǎn)勉品劃進疤入X市脆場贏的睛營蠟銷肉戰(zhàn)婦略研鋒發(fā)劇戰(zhàn)希略捉和荷計手劃人哪力輕資沖源龍戰(zhàn)工略紛和輛計歇劃運風(fēng)作橡戰(zhàn)塔略拋和浴計厘劃產(chǎn)鍋品幟進泰入X市塑場春的蝕戰(zhàn)注術(shù)鼓性轉(zhuǎn)營隙銷為計暢劃公擋司牢戰(zhàn)把略業(yè)姻務(wù)詢戰(zhàn)暮略職酷能躺戰(zhàn)池略（3）圍營蜓銷依戰(zhàn)客略執(zhí)的沙關(guān)虎鍵臺要比素朝：戰(zhàn)略要素公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略范圍公司范圍——“我們應(yīng)該進入哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域？”公司發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合多元化（向非相關(guān)領(lǐng)域擴張）垂直一體化收購和剝離政策

業(yè)務(wù)范圍——“在本業(yè)務(wù)或行業(yè)中我們應(yīng)該進入哪些產(chǎn)品/市場單元？”業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略集中化多元化（為現(xiàn)有顧客提供新產(chǎn)品或為現(xiàn)有產(chǎn)品尋找新顧客）定義目標(biāo)市場產(chǎn)品線的深度和寬度品牌政策產(chǎn)品/市場發(fā)展計劃產(chǎn)品線擴張和產(chǎn)品淘汰計劃總目標(biāo)和具體目標(biāo)不同業(yè)務(wù)單元集合的公司總體目標(biāo)收入增長利潤投資回收率每股收益率對其余股東的貢獻受公司目標(biāo)的限制業(yè)務(wù)單元中產(chǎn)品/市場的進入目標(biāo)銷售增長新產(chǎn)品或新市場增長利潤投資回報率現(xiàn)金流鞏固競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)受公司和業(yè)務(wù)目標(biāo)的限制特定的產(chǎn)品/市場進入目標(biāo)銷售市場份額邊際貢獻顧客滿意度戰(zhàn)略要素公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略資源分配

在公司的各業(yè)務(wù)單元間分配在各職能部門間分配，與多種業(yè)務(wù)共享資源（公司研發(fā)、管理信息系統(tǒng)）在業(yè)務(wù)單元中各產(chǎn)品/市場進入間分配在業(yè)務(wù)單元中各職能部門間分配為特定的產(chǎn)品/市場進入在營銷計劃的各要素間分配（營銷組合元素）競爭優(yōu)勢來源主要來自充足的公司財務(wù)和人力資源，大量的公司研發(fā)，順暢的組織流程及相對于公司所在行業(yè)中的競爭者更好的協(xié)同作用主要來自競爭戰(zhàn)略，相對于行業(yè)中的競爭者更強的業(yè)務(wù)單元的能力主要來自有效的產(chǎn)品定位，在特定產(chǎn)品/市場單元中比競爭者優(yōu)越的一個或多個營銷組合要素協(xié)同作用來源共享資源、技術(shù)和公司內(nèi)各業(yè)務(wù)單元的職能能力共享資源（包括良好的顧客形象）或行業(yè)內(nèi)各產(chǎn)品/市場單元的職能能力共享營銷資源、能力或各產(chǎn)品/市場單元的活動（4）牌營槽銷翠計州劃所：是磚準(zhǔn)猾確顫描裙述論顧盼客梳、處競竊爭件者置和防外浸部炒環(huán)摘境黃的灶狀蜜況守，網(wǎng)并顧給好出顯企寧業(yè)罪在純特撫定炮期細間命內(nèi)鄙對簽現(xiàn)組有匪和咬預(yù)咐期膚產(chǎn)堡品概及污服烏務(wù)言的撇目損標(biāo)喂、廳營拒銷枝行李動斤和嗎資哭源們配勵置雄的身指具導(dǎo)腥方僵針鍵、伴行兆動被路偽徑汽、攀進趁度們以酷及賀責(zé)忍任殘者且的大書蘭面拐文沉件滿。（5）別營頌銷往計鄰劃鐘的哀內(nèi)勺容藥：步驟內(nèi)容執(zhí)行綱要提出計劃涉及的問題、目標(biāo)、戰(zhàn)略和行動，以及它們的預(yù)期結(jié)果的簡單陳述。目前的狀況和趨勢概述關(guān)于市場、競爭者、宏觀環(huán)境及趨勢的相關(guān)背景信息，包括整個市場和主要細分市場的規(guī)模和增長率?？冃Щ仡櫍▋H對現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)）檢驗產(chǎn)品及其營銷方案要素過去的績效（如分銷、促銷等）。關(guān)鍵問題識別本計劃在來年必須處理的產(chǎn)品的主要基于和威脅，以及面對這些問題時必須考慮的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)單元的相對優(yōu)勢和劣勢。目標(biāo)列出在銷售量、市場份額和利潤上要達到的目標(biāo)。營銷戰(zhàn)略概述為了實現(xiàn)計劃中的目標(biāo)所使用的戰(zhàn)略。行動計劃這是年計劃中最關(guān)鍵的部分，有助于戰(zhàn)略的有效實施和各職能部門間的行動配合。包括：追求的目標(biāo)市場。關(guān)于4P中的每一種要素要采取什么具體的行動。誰負責(zé)每一項行動。什么時候開始行動。為每一次行動提供多少預(yù)算。預(yù)測盈虧狀況提出計劃中預(yù)期的財務(wù)贏利。控制討論如何監(jiān)控計劃進程；當(dāng)績效沒有達到預(yù)期或環(huán)境發(fā)生變化時，也許還會提出調(diào)整計劃。調(diào)整計劃描述在計劃實施期間，當(dāng)特定的威脅或機遇發(fā)生時所要采取的行動。（1）S遺W你O樸T分攻析致方粉法決（逮側(cè)煌重煎時蔬機辜的僑把皆握羞和牢內(nèi)必部胸“疫短腐板挖”繼的凍改范變蛋）內(nèi)拾、壯外查環(huán)隙境辛因械素兔分羊析躬。戰(zhàn)洪略筐類救型落選做擇E區(qū)F刊E、I魯F藍E矩隊陣念法戰(zhàn)朝略妹四出邊姻形梢法針衣對乒選蘿定與的兔戰(zhàn)漠略私類嚼型捉規(guī)殿定跡的駝戰(zhàn)暫略呈方習(xí)針目，蜜制篩定饞實場施駕措孝施4、鏟方仙法S堪W怕O垂T分拔析膠：異內(nèi)帆部箭優(yōu)飾勢萍（S矩t膊r僵e緞n刺g盈t逆h勒)技跳術(shù)哄訣輕竅文及狗產(chǎn)誘權(quán)慈保宵護國灘內(nèi)濃同諒行晉業(yè)賠中示較蘆強錫的技籃術(shù)爹水抄平較土強溫的融產(chǎn)辣品噴設(shè)是計樣能賤力和鏈開弱發(fā)穩(wěn)能靜力經(jīng)哨驗丹曲離線閣優(yōu)輛勢具叮有屑規(guī)來模拍經(jīng)灰濟咸性較歷堅碎實挎的欲管房誠理止基竹礎(chǔ)涂和較統(tǒng)完庸善油的毀管顧理保體帖系很叨高袖的烈企炊業(yè)軟信著譽墻，習(xí)良好輩的慚企齡業(yè)他形絨象有額出林口辦自嶼營排權(quán)較云高埋的竄產(chǎn)寫品證知暮名停度較復(fù)高踐的醒員蘿工此素戶質(zhì)已礦形株成名的弦企吹業(yè)元文腸化捎及嘴哲學(xué)有楊較株穩(wěn)向定塵的慈原筒料池來術(shù)源已俗形耗成賭國疫內(nèi)姑、解外離分活銷壟網(wǎng)絡(luò)企唇業(yè)絹尚至有套潛例力蒸可癢挖開掘財車務(wù)贊實層力高頁水穴平嫩管祥理四人平員優(yōu)暈化瓜的碼企館業(yè)磨內(nèi)績部駱組輔織其植他內(nèi)卷部碌弱科點(嚇W凱e欄a坡k墊n謝e暖s煌s倡)設(shè)佳備泥老紹化資購金梯嚴(yán)鍬重緣瑞匱黎乏戰(zhàn)寸略旺方螺面惹不基明競柳爭舅地餐位棄滑抖坡產(chǎn)喪品彈線餡范逮圍升過閑窄市帳場煙信陡息宜反鳥饋廟遲醫(yī)緩毫，獲網(wǎng)絡(luò)轟不枯健愧全競豎爭忽對據(jù)手浙動盯態(tài)嶺不貸明新炸產(chǎn)蛇品細開撒發(fā)馳工稻作作滯步后營組銷鄉(xiāng)豐人敗員腔積饞極純性袍未欲調(diào)蒜動促砍銷矩手版段源單興調(diào)形、艱僵勉化國劫有館老郊企望業(yè)償背湯負轎著距沉堵重的趟社波會壺包薯袱本贈企仿業(yè)點管開理濕在蛛某綿些宰環(huán)午節(jié)上當(dāng)較攻為猶薄蚊弱組廣織俘結(jié)頓構(gòu)耀不耗適器應(yīng)墻市休場缺導(dǎo)向其譜他潛復(fù)在友外航部柜機扣會惱（O境p瞞p性o培r營t切u喇n指i這t止y抄)市棒場谷潛上在刺需竊求濁增汗長消奶費淺者娛要未求_層_羽_子_的買式績樣抱、品姑種訊多約樣看化隨最著筐收鏟入蠶水篩平沉增乎加壤，佳對_肺_呀_司_的襪需宜求浩穩(wěn)懷步引增職長對天外謹(jǐn)開率放朝政月策競給距企驚業(yè)住造成貍更鳳多端的財進默入捏國隙際瞇市換場的繞機摸會營阿銷培環(huán)記節(jié)貓的奶減狗少館、妄渠怕道的棍縮糞短欣，刻造粘成菜更臺多竿的話直銷倦機受會蟲。有垃可滿能癢爭覆取鞭到缸行即業(yè)哪主律管部謎門女和柴地察方孩政鋼府寺的讀扶蠢植東巷道莊國夫政環(huán)府艇的糟優(yōu)蓋惠惰政宋策縱答向磁一生體臺化橫灑向色一詞體娘化有述機費會氣進蠅入簽更幟具桑實溫力巡壽的企仗業(yè)拔集尼團可吉爭丘取閘新誕用笑戶贊群削，饅進披入新聰行鈴業(yè)散或較新恒地身區(qū)I葬T的蚊發(fā)傷展其鳴他潛非在滾的宗外圣部嫁威柿脅(洽T磚h危r跪e水a(chǎn)希t形)近渠年符來日無軟良散好縫的沫經(jīng)搭營懇記友錄悠，企庭業(yè)設(shè)形偽象狐不確佳國濟內(nèi)豈新虎建析同愈類窮大漫企盤業(yè)顯設(shè)晚備新樂，磁規(guī)差模筒大國撐外案產(chǎn)耽品臨進黃入堆國番內(nèi)靜市李場鳥的數(shù)洗量期增監(jiān)加同紗行訓(xùn)業(yè)集小瞞型必企慎業(yè)獻政番策栗約胖束寬芹松消厘費假者持自堡我違保盈護表意債識膏加誦強原宴材勿料罩、系能嬌源哥大粉幅障度到漲已價消致費天者花需稻求任偏健好船變?yōu)幕茄刚T速經(jīng)含銷射單我位剩拖股欠即款城項外拒加抽工射成愧本棵增丟加外嘗協(xié)嘩單辭位吹的本離濃心味力肅傾夜向國偷內(nèi)采新臺競閥爭語擠堵入市岔場詳需忽求飽增執(zhí)長悅緩春慢外震匯弓風(fēng)智險目霉標(biāo)步市畜場廚政質(zhì)局購不葉穩(wěn)妥，眠經(jīng)得濟堵形勢攏惡臘化技喊術(shù)犁進雹步魂導(dǎo)蜻致架原素有團技迎術(shù)眾迅占速落回后其醋他戰(zhàn)濟略婦類川型朱選殖擇健：S鞏W濁O旋T矩涉陣

企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與弱點

企業(yè)外部機會與威脅內(nèi)部優(yōu)勢S內(nèi)部弱點W外部機會OSO戰(zhàn)略依靠內(nèi)部優(yōu)勢抓住外部機會WO戰(zhàn)略利用外部機會克服內(nèi)部弱點外部威脅TST戰(zhàn)略利用內(nèi)部優(yōu)勢抵制外部威脅WT戰(zhàn)略減少內(nèi)部弱點回避外部威脅<耗N珍.嚼B求>（1）動蛾態(tài)道性：催不澤同濱階駁段殃企對業(yè)財戰(zhàn)繡略皇類普型震是定轉(zhuǎn)序換者的件。（2）差豪異符性：基企掘業(yè)防集鼓團鐵內(nèi)副各興事晃業(yè)絞部譽在緞同閘一海時乘期職的扮戰(zhàn)填略盜類猴型傘未餐必廚一詳致鋒。（3）協(xié)混同廣性：跑各答事背業(yè)垮部感的滅戰(zhàn)衣略童類劈燕型褲與漁公詞司圾的元總擔(dān)體寺戰(zhàn)訊略名類刪型仁協(xié)是調(diào)牧。I候F弱E及E選F曬E矩昌陣旱法步：00.51.01.54.52.02.55.03.03.54.000.51.01.52.03.03.54.04.5.E2E仍F端E2I穗F緒E2.E1E凱F渠E1I口F改E1外誰部餓環(huán)疫境內(nèi)唇部輔環(huán)須境OTWS第柔二紛階溜段民：A孝’鋸=B貍’黃=C萄’集=D皂’討=第稻一檢階衣段頑：A且=B象=C般=D抖=戰(zhàn)扇略蛋四幅邊寺形辣法貴：.ABCDE.E’A’B’C’D’外芳部舟環(huán)逝境內(nèi)毯部贊環(huán)時境OTWSS勿W泥O吳T方聰法結(jié)的吐步撿驟中：1確怎定晉企茫業(yè)禽的廊經(jīng)扛營作目戒標(biāo)盲。2內(nèi)銜部趙優(yōu)昆勢患、王劣漲勢叨、榮外緊部秘環(huán)甲境堵中貫機驅(qū)會驅(qū)、威踢脅簡分蝴析翅。3戰(zhàn)磨略濤類屠型滾選缸擇甩。4針陷對劍所彩選肥定距的勿戰(zhàn)云略攻類眾型擦制領(lǐng)定訂實刻施概措施浸。（2）M返i下c勢h畫a撞e蛇l陸P攻o炕r伐t后e篇r獸(邁亮克隊爾法．傳波懸特)各S青B也U為烤維譽持枕核宏心稼競蔬爭鞭力五的患競杏爭押戰(zhàn)號略岡地僑位該：成狂本齊領(lǐng)忘先頸（O仔v狡e峽r暈a支l窩l易C趕o紐奉s小t壓L漫e商a板d看e祝r仙s臂h紋i頃p）特厚殊泥、然專田門抹的斥進熄貨耕渠柏道規(guī)。忙（迅零管部電件拾加注工突、河原哥料鋒）規(guī)呆模設(shè)效嶼益唇。管譽理茂效稠益靠。喬（俱如V煌.興E，令目跡標(biāo)凳成飲本烘控等制搜、趙完斗全艷合圍格攝率…）渠川道虜覆懶蓋智面秘完池善鹿，搖且竄費柏用宇低剛。差黨異翅化諒（D民i邪f資f歇e更r識e端n栽t較i惕a求t落i畏o籌n）目掌標(biāo)千市釣場鋒選導(dǎo)擇乎準(zhǔn)候確崖。N腥i械c路h喚e（利壁傾龕—躲—“均利狹基央”峰）微樸細牢分?jǐn)?，們“塌小雙的賠”伸，索精劍準(zhǔn)傷打惡擊獨唯特他性墳：“蓮人婆無種我零有幣，膜人勿有演我公好紀(jì)，法人撿好毛我溝轉(zhuǎn)踏”特殊利益特殊位置特殊時機小范圍的大眾市場集烘中戰(zhàn)化限（F省o俗c嚇u柳s）在蝕狹還小錘的雁市銷場適上滔爭閥取挪主擔(dān)動父?！罢径鴼W?！保∟揮i麗k開o彼n，P以i伸o芳n肺e疑e基r，S佛a攏u靈s蟲u育i）刊。行刻業(yè)訪領(lǐng)伐袖聲，憐專聯(lián)家櫻地斃位顫。不可斷折改巴進陜。廣器告亮及仍銷聽售泉渠撇道默亦儀專貴業(yè)訓(xùn)化贈程下度平高紛（路如絲式行減業(yè)錘的金刊熄物鋼）織。（3）R掛o丹b獻e精r青t帥M搖i朱l帳e曬s凡&纏C撐h鎮(zhèn)a閱r付l君e鳥s橡S振n素o若w茫(暗M慌&眼S肢)以S蓄B帆U的喇計糖劃米進毛度陶為食基雄礎(chǔ)殖確姐定揪的也競秀爭瓦戰(zhàn)專略探厲索蜘者罵（P神r蠟o歇s皺p媽e奪c蠅t枝o蟲r）新仗產(chǎn)匆品/新陣市欠場鏟的經(jīng)“歡第飄一拍行診動吃者尸”高猶額辰利繼潤系追稱求言者市哲場川需察求同偽業(yè)關(guān)競否爭標(biāo)信癢號略的委快戀速尺反辭應(yīng)照者呈。技盡術(shù)彈進申步資顯金鄙、R地&池D、會人民才誰等博方座面諒有徐實封力種。組津織由結(jié)這構(gòu)乘及載業(yè)余務(wù)纖流鴨程岸適飲應(yīng)堂市否場深導(dǎo)鐵向引。須立承溝受濱較布大合風(fēng)肝險績。因蘋此新信熔息距靈慚通映，帝引雪領(lǐng)顯新荒一識輪愧競斬爭敬。防襖御捐者劉（D歪e爆f爺e膏n剩d嘩e疼r）株：以塔穩(wěn)具重拆的飛產(chǎn)考品后質(zhì)喘量愛、邪服絹務(wù)吼建賀立墾并譯保呢持阿行遇業(yè)齡中之穩(wěn)楊定安的瞇市宵場偉地擠位督。以型高源性貴價教比竟鞏晚固晚領(lǐng)推地炸，旺故幫常戀為臟較估低粱價免格最。渠孩道榴關(guān)壁系哈穩(wěn)須固報。一振般畜不瓶處蓮于第新跡技驢術(shù)笑、芽新乓產(chǎn)竿品森的夕前角沿飼。飼他酷們株易怎忽隆視里行垮業(yè)全變載化掏。分勒析撫者疤（A計n女a(chǎn)噴l椅y應(yīng)z黎e抽r）介骨于搜探嫂索也著亮和流防獻御鄭者堅之償間冊：比P我r勉o霜s嶺p乎e指c煎t考o(jì)晉r變叮化苗慢可且飼少宣；駝又董不續(xù)如D廢e武f箱e雄n款d便e塘r穩(wěn)喂定駛。在拔保鐮持掉穩(wěn)刃定訊而哨有握限歉的需產(chǎn)嘆品姜線虧的團基帥礎(chǔ)戶上筑，訓(xùn)有通選艦擇殊地勝跟陷隨貼行乞業(yè)鄙中蘿有奶發(fā)卸展陜前渾途愛的替產(chǎn)矮品網(wǎng)。追此求尖的春較泰低胞成余本企提抵供告更巨好裂的夜產(chǎn)追品市和墾服輸務(wù)侮。反猜應(yīng)坡者鴨（R靈e帳a貝c奶t駐o灣r）無助明參確艙的滔營腎銷轉(zhuǎn)戰(zhàn)牧略嘩，險只幼在泉環(huán)曬境肅壓嗎力洞迫謝使榆下素才伴做倒反弄應(yīng)惹。產(chǎn)所品—市謝場骨缺音乏姥一是致潛性蠶。對捉來壓自吹多序方查面除的尸風(fēng)襯險勸辨寶識去不誰清歸。在弦營志銷基上民不彩具權(quán)攻蒙擊杏性身。S迅B棵U戰(zhàn)狗略騰類圣型粥中P聯(lián)o乎r鋼t族e扣r與M爸&記S的遵綜講合客運隆用競爭戰(zhàn)略探索者分析者防御者反應(yīng)者差異化積極尋求新產(chǎn)品、新市場機會獲得增長以差異化主動擴張進入相關(guān)市場在成熟市場保持差異化清晰的產(chǎn)品/市場戰(zhàn)略成本領(lǐng)先以低成本主動擴張進入相關(guān)市場在成熟市場保持低成本重溪點新強顧調(diào)不系強治調(diào)強花調(diào)親產(chǎn)鋤品/市濱場域擴奧展?fàn)I畫銷足戰(zhàn)種略鉗和蟻環(huán)案境勉相什“采適付應(yīng)債”適減合恭不遲同拼業(yè)朵務(wù)頑戰(zhàn)療略市的孔環(huán)燥境帳因怕素外部因素探索者分析者差異化防御者低成本防御者行業(yè)和市場行業(yè)處于生命周期的引入階段或成長階段的早期，許多潛在的顧客細分市場還沒有被發(fā)現(xiàn)或開發(fā)。行業(yè)處于生命周期成長階段的晚期或成熟階段的早期；一家或一家以上的產(chǎn)品供應(yīng)商目前將目標(biāo)定在了主要的顧客細分市場，但是仍有一些潛在細分市場有待開發(fā)。行業(yè)處于成熟或衰退階段，目前的供應(yīng)目標(biāo)針對所有的主要細分市場，銷售主要依賴重復(fù)交易和替換需求。行業(yè)處于成熟或衰退階段，目前的供應(yīng)目標(biāo)針對所有的主要細分市場，銷售主要依賴重復(fù)交易和替換需求。技術(shù)新興技術(shù)，許多應(yīng)用還沒有被開發(fā)?；A(chǔ)技術(shù)已被很好地開發(fā)但仍在改進；產(chǎn)品的改良和發(fā)展——和新的競爭技術(shù)的出現(xiàn)——仍有可能發(fā)生。基礎(chǔ)技術(shù)已被完全開發(fā)且狀態(tài)穩(wěn)定，很少再進行大的產(chǎn)品改良和開發(fā)?；A(chǔ)技術(shù)已被完全開發(fā)且狀態(tài)穩(wěn)定，很少再進行大的產(chǎn)品改良和開發(fā)。外部因素探索者分析者差異化防御者低成本防御者競爭已確定的競爭者少，行業(yè)結(jié)構(gòu)還在形成，單一的競爭者掌握了主要細分市場的大量份額。很多競爭者，未來可能會出現(xiàn)波動；行業(yè)結(jié)構(gòu)仍在進化；一家或一家以上的競爭者掌握了主要細分市場的較大份額，但是持續(xù)的增長還會帶來相對占有率的迅速變化。少至中等數(shù)量的明確的競爭對手；行業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，雖然仍有可能有所收獲、有待鞏固；市場成熟意味著各競爭對手之間的相對市場份額趨于一種理性的穩(wěn)定。少至中等數(shù)量的明確競爭對手；行業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，雖然仍有可能有所收獲、有待鞏固；市場成熟意味著各競爭對手之間的相對市場份額趨于一種理性的穩(wěn)定。業(yè)務(wù)單元的相對優(yōu)勢戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元（或上一層）擁有強大的研發(fā)、產(chǎn)品工程、營銷調(diào)研和營銷能力。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元（或上一層）擁有良好的研發(fā)、產(chǎn)品工程和營銷調(diào)研能力，但是不如某些競爭對手強大；在某個或更多的細分市場上或者處于低成本的地位，或者有強大的銷售、營銷、分銷或服務(wù)能力。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元在研發(fā)或產(chǎn)品工程上缺乏突出的能力；成本至少高于某些競爭者；戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元或者在流程工程和質(zhì)量控制，或者在營銷、銷售、分銷或客戶服務(wù)上具有突出的能力。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元（或上一層）擁有優(yōu)秀的供應(yīng)來源或流程工程和生產(chǎn)能力，能使它成為低成本的生產(chǎn)商；研發(fā)、產(chǎn)品工程、營銷、銷售或服務(wù)能力也許不如某些競爭對手強大。（4）錄產(chǎn)歷品—扮—市宅場幟分糊析原產(chǎn)品新產(chǎn)品原市場市場滲透：增加市場份額增加使用頻率（速效救心）增加使用數(shù)量（袋茶）新用途（吸塵器）渠道延伸價格促銷產(chǎn)品開發(fā)：產(chǎn)品改進（工藝、材料、結(jié)構(gòu)、操作特性）（如速溶Café）產(chǎn)品線延續(xù)（一汽速騰B70、B50、C+）在原市場推出新產(chǎn)品（天福）（iMac,iPot,iphone，iPat）新市場市場開拓：地域擴張：渠道物流Localization（電視機：雙語；右舵汽車）——功能——包裝多元化：縱向（垂直）一體化橫向（水平）一體化——同心多元化——復(fù)合多元化前向后向(康師傅)關(guān)遍聯(lián)耗性技高術(shù)倚、聯(lián)工菠藝共侵享逗渠鳥道資流源描利展用交捎叉核彈系性扣：務(wù)互路補（C封o置l奇a收俊購糞琥聾珀刺爆造米嗚花暗機靈）（5）躬波億士確頓流矩田陣躁法常（B沸o它s臣t隙o喚n恩C罵o伯n母s潛u傻l竊t陣i俯n羨g余G丙r蟻o傘u膝p）問號明星瘦狗現(xiàn)金牛相館對眠市林場槳份群額市屯場智增通長席率高低高低業(yè)丑務(wù)餅發(fā)菠展雹方增向資幼金優(yōu)投蛙入帖方頸向<嘴N比.振B驗>極:市拳場斗增釘長幻玉率稀不愿足碼以融描缺述傻行俱業(yè)及吸激引鋒力乏。抹（耗如愉：印市縣場堅進閘入土壁