第六部分 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

第六部分目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略1、戰(zhàn)略選擇的相關(guān)因素（1）企業(yè)自身能力（2）產(chǎn)品性質(zhì)（3）產(chǎn)品壽命周期所處階段（4）行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)（5）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)（6）行業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)方式2、原則（1）揚(yáng)長(zhǎng)避短（2）適銷對(duì)路（3）新老產(chǎn)品相互提攜3、膀概術(shù)念（1）遞企尸業(yè)紡戰(zhàn)灣略叢：企援業(yè)載戰(zhàn)恨略腫是兄企嗽業(yè)衰如暢何課運(yùn)禿行腳的映指褲導(dǎo)查思含想辱，奴它撞是胃對(duì)悠處宜于候不更斷掩變陣化劑的貴競(jìng)梅爭(zhēng)罪環(huán)坦境五中吸的印企腳業(yè)鍵過(guò)焰去洗及和未探來(lái)遮運(yùn)已行悄情旅況真的制總楊體伙表為述嶼?？克鼛屯熘砥筇諛I(yè)編明舌確槍自攤己軍的探使揮命滴、趴目齒標(biāo)材，獲從所而絲式為捐制幫定丑經(jīng)獸營(yíng)你決憲策匙打彈下贊基涉礎(chǔ)拔。箭它束試承圖誦超酸越腫企薦業(yè)寄日隸常照運(yùn)貓行順的通細(xì)衣枝露末鉤節(jié)占，米考評(píng)察虜企棍業(yè)摸總今體罵的鏟發(fā)粱展軍問(wèn)表題肆。（2）廢營(yíng)盡銷蘆戰(zhàn)梢略場(chǎng)：是爐現(xiàn)氧有頌的乏和岸計(jì)味劃戒中翼的朱目圾標(biāo)瞞、肉資醫(yī)源福配工置熱以犁及妻組割織解與舊市惰場(chǎng)集需仙求釋、旁競(jìng)猾爭(zhēng)鼻者捷和侵其雞他暮環(huán)型境疏因巨素監(jiān)間訪相稍互貫作查用松的滑基鼠礎(chǔ)濕形標(biāo)態(tài)丙的拆表滑述痰。（3）省戰(zhàn)廟略惱的圍層款次樸：環(huán)廢境狐因互素公士司惜使吉命公恒司說(shuō)的痰總藝目婚標(biāo)臨和務(wù)具廊體滿計(jì)源劃公陣司鄙發(fā)扔展探戰(zhàn)震略資幸源陵配咽置戰(zhàn)經(jīng)略遭業(yè)敏務(wù)息單音元1戰(zhàn)糟略津業(yè)犧務(wù)型單榜元2戰(zhàn)到略吳業(yè)另務(wù)行單攤元3業(yè)奧務(wù)逆單盛元鑰的蓬目性標(biāo)競(jìng)船爭(zhēng)缺戰(zhàn)粗略資丟源蛋在迷產(chǎn)烘品/市齒場(chǎng)粉和音職靠能妄部沫門(mén)斥間端的倍分哄配產(chǎn)勉品劃進(jìn)疤入X市脆場(chǎng)贏的睛營(yíng)蠟銷肉戰(zhàn)婦略研鋒發(fā)劇戰(zhàn)希略捉和荷計(jì)手劃人哪力輕資沖源龍戰(zhàn)工略紛和輛計(jì)歇?jiǎng)澾\(yùn)風(fēng)作橡戰(zhàn)塔略拋和浴計(jì)厘劃產(chǎn)鍋品幟進(jìn)泰入X市塑場(chǎng)春的蝕戰(zhàn)注術(shù)鼓性轉(zhuǎn)營(yíng)隙銷為計(jì)暢劃公擋司牢戰(zhàn)把略業(yè)姻務(wù)詢戰(zhàn)暮略職酷能躺戰(zhàn)池略（3）圍營(yíng)蜓銷依戰(zhàn)客略執(zhí)的沙關(guān)虎鍵臺(tái)要比素朝：戰(zhàn)略要素公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略范圍公司范圍——“我們應(yīng)該進(jìn)入哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域？”公司發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合多元化（向非相關(guān)領(lǐng)域擴(kuò)張）垂直一體化收購(gòu)和剝離政策

業(yè)務(wù)范圍——“在本業(yè)務(wù)或行業(yè)中我們應(yīng)該進(jìn)入哪些產(chǎn)品/市場(chǎng)單元？”業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略集中化多元化（為現(xiàn)有顧客提供新產(chǎn)品或?yàn)楝F(xiàn)有產(chǎn)品尋找新顧客）定義目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品線的深度和寬度品牌政策產(chǎn)品/市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃產(chǎn)品線擴(kuò)張和產(chǎn)品淘汰計(jì)劃總目標(biāo)和具體目標(biāo)不同業(yè)務(wù)單元集合的公司總體目標(biāo)收入增長(zhǎng)利潤(rùn)投資回收率每股收益率對(duì)其余股東的貢獻(xiàn)受公司目標(biāo)的限制業(yè)務(wù)單元中產(chǎn)品/市場(chǎng)的進(jìn)入目標(biāo)銷售增長(zhǎng)新產(chǎn)品或新市場(chǎng)增長(zhǎng)利潤(rùn)投資回報(bào)率現(xiàn)金流鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)受公司和業(yè)務(wù)目標(biāo)的限制特定的產(chǎn)品/市場(chǎng)進(jìn)入目標(biāo)銷售市場(chǎng)份額邊際貢獻(xiàn)顧客滿意度戰(zhàn)略要素公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略資源分配

在公司的各業(yè)務(wù)單元間分配在各職能部門(mén)間分配，與多種業(yè)務(wù)共享資源（公司研發(fā)、管理信息系統(tǒng)）在業(yè)務(wù)單元中各產(chǎn)品/市場(chǎng)進(jìn)入間分配在業(yè)務(wù)單元中各職能部門(mén)間分配為特定的產(chǎn)品/市場(chǎng)進(jìn)入在營(yíng)銷計(jì)劃的各要素間分配（營(yíng)銷組合元素）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源主要來(lái)自充足的公司財(cái)務(wù)和人力資源，大量的公司研發(fā)，順暢的組織流程及相對(duì)于公司所在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者更好的協(xié)同作用主要來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，相對(duì)于行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者更強(qiáng)的業(yè)務(wù)單元的能力主要來(lái)自有效的產(chǎn)品定位，在特定產(chǎn)品/市場(chǎng)單元中比競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)越的一個(gè)或多個(gè)營(yíng)銷組合要素協(xié)同作用來(lái)源共享資源、技術(shù)和公司內(nèi)各業(yè)務(wù)單元的職能能力共享資源（包括良好的顧客形象）或行業(yè)內(nèi)各產(chǎn)品/市場(chǎng)單元的職能能力共享營(yíng)銷資源、能力或各產(chǎn)品/市場(chǎng)單元的活動(dòng)（4）牌營(yíng)槽銷翠計(jì)州劃所：是磚準(zhǔn)猾確顫描裙述論顧盼客梳、處競(jìng)竊爭(zhēng)件者置和防外浸部炒環(huán)摘境黃的灶狀蜜況守，網(wǎng)并顧給好出顯企寧業(yè)罪在純特?fù)岫ㄅ谄诩?xì)間命內(nèi)鄙對(duì)簽現(xiàn)組有匪和咬預(yù)咐期膚產(chǎn)堡品概及污服烏務(wù)言的撇目損標(biāo)喂、廳營(yíng)拒銷枝行李動(dòng)斤和嗎資哭源們配勵(lì)置雄的身指具導(dǎo)腥方僵針鍵、伴行兆動(dòng)被路偽徑汽、攀進(jìn)趁度們以酷及賀責(zé)忍任殘者且的大書(shū)蘭面拐文沉件滿。（5）別營(yíng)頌銷往計(jì)鄰劃鐘的哀內(nèi)勺容藥：步驟內(nèi)容執(zhí)行綱要提出計(jì)劃涉及的問(wèn)題、目標(biāo)、戰(zhàn)略和行動(dòng)，以及它們的預(yù)期結(jié)果的簡(jiǎn)單陳述。目前的狀況和趨勢(shì)概述關(guān)于市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、宏觀環(huán)境及趨勢(shì)的相關(guān)背景信息，包括整個(gè)市場(chǎng)和主要細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)率?？?jī)效回顧（僅對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)）檢驗(yàn)產(chǎn)品及其營(yíng)銷方案要素過(guò)去的績(jī)效（如分銷、促銷等）。關(guān)鍵問(wèn)題識(shí)別本計(jì)劃在來(lái)年必須處理的產(chǎn)品的主要基于和威脅，以及面對(duì)這些問(wèn)題時(shí)必須考慮的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)單元的相對(duì)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。目標(biāo)列出在銷售量、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)上要達(dá)到的目標(biāo)。營(yíng)銷戰(zhàn)略概述為了實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中的目標(biāo)所使用的戰(zhàn)略。行動(dòng)計(jì)劃這是年計(jì)劃中最關(guān)鍵的部分，有助于戰(zhàn)略的有效實(shí)施和各職能部門(mén)間的行動(dòng)配合。包括：追求的目標(biāo)市場(chǎng)。關(guān)于4P中的每一種要素要采取什么具體的行動(dòng)。誰(shuí)負(fù)責(zé)每一項(xiàng)行動(dòng)。什么時(shí)候開(kāi)始行動(dòng)。為每一次行動(dòng)提供多少預(yù)算。預(yù)測(cè)盈虧狀況提出計(jì)劃中預(yù)期的財(cái)務(wù)贏利?？刂朴懻撊绾伪O(jiān)控計(jì)劃進(jìn)程；當(dāng)績(jī)效沒(méi)有達(dá)到預(yù)期或環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，也許還會(huì)提出調(diào)整計(jì)劃。調(diào)整計(jì)劃描述在計(jì)劃實(shí)施期間，當(dāng)特定的威脅或機(jī)遇發(fā)生時(shí)所要采取的行動(dòng)。（1）S遺W你O樸T分攻析致方粉法決（逮側(cè)煌重煎時(shí)蔬機(jī)辜的僑把皆握羞和牢內(nèi)必部胸“疫短腐板挖”繼的凍改范變蛋）內(nèi)拾、壯外查環(huán)隙境辛因械素兔分羊析躬。戰(zhàn)洪略筐類救型落選做擇E區(qū)F刊E、I魯F藍(lán)E矩隊(duì)陣念法戰(zhàn)朝略妹四出邊姻形梢法針衣對(duì)乒選蘿定與的兔戰(zhàn)漠略私類嚼型捉規(guī)殿定跡的駝戰(zhàn)暫略呈方習(xí)針目，蜜制篩定饞實(shí)場(chǎng)施駕措孝施4、鏟方仙法S堪W怕O垂T分拔析膠：異內(nèi)帆部箭優(yōu)飾勢(shì)萍（S矩t膊r僵e緞n刺g盈t逆h勒)技跳術(shù)哄訣輕竅文及狗產(chǎn)誘權(quán)慈保宵護(hù)國(guó)灘內(nèi)濃同諒行晉業(yè)賠中示較蘆強(qiáng)錫的技籃術(shù)爹水抄平較土強(qiáng)溫的融產(chǎn)辣品噴設(shè)是計(jì)樣能賤力和鏈開(kāi)弱發(fā)穩(wěn)能靜力經(jīng)哨驗(yàn)丹曲離線閣優(yōu)輛勢(shì)具叮有屑規(guī)來(lái)模拍經(jīng)灰濟(jì)咸性較歷堅(jiān)碎實(shí)挎的欲管房誠(chéng)理止基竹礎(chǔ)涂和較統(tǒng)完庸善油的毀管顧理保體帖系很叨高袖的烈企炊業(yè)軟信著譽(yù)墻，習(xí)良好輩的慚企齡業(yè)他形絨象有額出林口辦自嶼營(yíng)排權(quán)較云高埋的竄產(chǎn)寫(xiě)品證知暮名停度較復(fù)高踐的醒員蘿工此素戶質(zhì)已礦形株成名的弦企吹業(yè)元文腸化捎及嘴哲學(xué)有楊較株穩(wěn)向定塵的慈原筒料池來(lái)術(shù)源已俗形耗成賭國(guó)疫內(nèi)姑、解外離分活銷壟網(wǎng)絡(luò)企唇業(yè)絹尚至有套潛例力蒸可癢挖開(kāi)掘財(cái)車務(wù)贊實(shí)層力高頁(yè)水穴平嫩管祥理四人平員優(yōu)暈化瓜的碼企館業(yè)磨內(nèi)績(jī)部駱組輔織其植他內(nèi)卷部碌弱科點(diǎn)(嚇W凱e欄a坡k墊n謝e暖s煌s倡)設(shè)佳備泥老紹化資購(gòu)金梯嚴(yán)鍬重緣瑞匱黎乏戰(zhàn)寸略旺方螺面惹不基明競(jìng)柳爭(zhēng)舅地餐位棄滑抖坡產(chǎn)喪品彈線餡范逮圍升過(guò)閑窄市帳場(chǎng)煙信陡息宜反鳥(niǎo)饋廟遲醫(yī)緩毫，獲網(wǎng)絡(luò)轟不枯健愧全競(jìng)豎爭(zhēng)忽對(duì)據(jù)手浙動(dòng)盯態(tài)嶺不貸明新炸產(chǎn)蛇品細(xì)開(kāi)撒發(fā)馳工稻作作滯步后營(yíng)組銷鄉(xiāng)豐人敗員腔積饞極純性袍未欲調(diào)蒜動(dòng)促砍銷矩手版段源單興調(diào)形、艱僵勉化國(guó)劫有館老郊企望業(yè)償背湯負(fù)轎著距沉堵重的趟社波會(huì)壺包薯袱本贈(zèng)企仿業(yè)點(diǎn)管開(kāi)理濕在蛛某綿些宰環(huán)午節(jié)上當(dāng)較攻為猶薄蚊弱組廣織俘結(jié)頓構(gòu)耀不耗適器應(yīng)墻市休場(chǎng)缺導(dǎo)向其譜他潛復(fù)在友外航部柜機(jī)扣會(huì)惱（O境p瞞p性o培r營(yíng)t切u喇n指i這t止y抄)市棒場(chǎng)谷潛上在刺需竊求濁增汗長(zhǎng)消奶費(fèi)淺者娛要未求_層_羽_子_的買(mǎi)式績(jī)樣抱、品姑種訊多約樣看化隨最著筐收鏟入蠶水篩平沉增乎加壤，佳對(duì)_肺_呀_司_的襪需宜求浩穩(wěn)懷步引增職長(zhǎng)對(duì)天外謹(jǐn)開(kāi)率放朝政月策競(jìng)給距企驚業(yè)住造成貍更鳳多端的財(cái)進(jìn)默入捏國(guó)隙際瞇市換場(chǎng)的繞機(jī)摸會(huì)營(yíng)阿銷培環(huán)記節(jié)貓的奶減狗少館、妄渠怕道的棍縮糞短欣，刻造粘成菜更臺(tái)多竿的話直銷倦機(jī)受會(huì)蟲(chóng)。有垃可滿能癢爭(zhēng)覆取鞭到缸行即業(yè)哪主律管部謎門(mén)女和柴地察方孩政鋼府寺的讀扶蠢植東巷道莊國(guó)夫政環(huán)府艇的糟優(yōu)蓋惠惰政宋策縱答向磁一生體臺(tái)化橫灑向色一詞體娘化有述機(jī)費(fèi)會(huì)氣進(jìn)蠅入簽更幟具桑實(shí)溫力巡壽的企仗業(yè)拔集尼團(tuán)可吉爭(zhēng)丘取閘新誕用笑戶贊群削，饅進(jìn)披入新聰行鈴業(yè)散或較新恒地身區(qū)I葬T的蚊發(fā)傷展其鳴他潛非在滾的宗外圣部嫁威柿脅(洽T磚h危r跪e水a(chǎn)希t形)近渠年符來(lái)日無(wú)軟良散好縫的沫經(jīng)搭營(yíng)懇記友錄悠，企庭業(yè)設(shè)形偽象狐不確佳國(guó)濟(jì)內(nèi)豈新虎建析同愈類窮大漫企盤(pán)業(yè)顯設(shè)晚備新樂(lè)，磁規(guī)差模筒大國(guó)撐外案產(chǎn)耽品臨進(jìn)黃入堆國(guó)番內(nèi)靜市李場(chǎng)鳥(niǎo)的數(shù)洗量期增監(jiān)加同紗行訓(xùn)業(yè)集小瞞型必企慎業(yè)獻(xiàn)政番策栗約胖束寬芹松消厘費(fèi)假者持自堡我違保盈護(hù)表意債識(shí)膏加誦強(qiáng)原宴材勿料罩、系能嬌源哥大粉幅障度到漲已價(jià)消致費(fèi)天者花需稻求任偏健好船變?yōu)幕茄刚T速經(jīng)含銷射單我位剩拖股欠即款城項(xiàng)外拒加抽工射成愧本棵增丟加外嘗協(xié)嘩單辭位吹的本離濃心味力肅傾夜向國(guó)偷內(nèi)采新臺(tái)競(jìng)閥爭(zhēng)語(yǔ)擠堵入市岔場(chǎng)詳需忽求飽增執(zhí)長(zhǎng)悅緩春慢外震匯弓風(fēng)智險(xiǎn)目霉標(biāo)步市畜場(chǎng)廚政質(zhì)局購(gòu)不葉穩(wěn)妥，眠經(jīng)得濟(jì)堵形勢(shì)攏惡臘化技喊術(shù)犁進(jìn)雹步魂導(dǎo)蜻致架原素有團(tuán)技迎術(shù)眾迅占速落回后其醋他戰(zhàn)濟(jì)略婦類川型朱選殖擇?。篠鞏W濁O旋T矩涉陣

企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)

企業(yè)外部機(jī)會(huì)與威脅內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)S內(nèi)部弱點(diǎn)W外部機(jī)會(huì)OSO戰(zhàn)略依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)抓住外部機(jī)會(huì)WO戰(zhàn)略利用外部機(jī)會(huì)克服內(nèi)部弱點(diǎn)外部威脅TST戰(zhàn)略利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)抵制外部威脅WT戰(zhàn)略減少內(nèi)部弱點(diǎn)回避外部威脅<耗N珍.嚼B求>（1）動(dòng)蛾態(tài)道性：催不澤同濱階駁段殃企對(duì)業(yè)財(cái)戰(zhàn)繡略皇類普型震是定轉(zhuǎn)序換者的件。（2）差豪異符性：基企掘業(yè)防集鼓團(tuán)鐵內(nèi)副各興事晃業(yè)絞部譽(yù)在緞同閘一海時(shí)乘期職的扮戰(zhàn)填略盜類猴型傘未餐必廚一詳致鋒。（3）協(xié)混同廣性：跑各答事背業(yè)垮部感的滅戰(zhàn)衣略童類劈燕型褲與漁公詞司圾的元總擔(dān)體寺戰(zhàn)訊略名類刪型仁協(xié)是調(diào)牧。I候F弱E及E選F曬E矩昌陣旱法步：00.51.01.54.52.02.55.03.03.54.000.51.01.52.03.03.54.04.5.E2E仍F端E2I穗F緒E2.E1E凱F渠E1I口F改E1外誰(shuí)部餓環(huán)疫境內(nèi)唇部輔環(huán)須境OTWS第柔二紛階溜段民：A孝’鋸=B貍’黃=C萄’集=D皂’討=第稻一檢階衣段頑：A且=B象=C般=D抖=戰(zhàn)扇略蛋四幅邊寺形辣法貴：.ABCDE.E’A’B’C’D’外芳部舟環(huán)逝境內(nèi)毯部贊環(huán)時(shí)境OTWSS勿W泥O吳T方聰法結(jié)的吐步撿驟中：1確怎定晉企茫業(yè)禽的廊經(jīng)扛營(yíng)作目戒標(biāo)盲。2內(nèi)銜部趙優(yōu)昆勢(shì)患、王劣漲勢(shì)叨、榮外緊部秘環(huán)甲境堵中貫機(jī)驅(qū)會(huì)驅(qū)、威踢脅簡(jiǎn)分蝴析翅。3戰(zhàn)磨略濤類屠型滾選缸擇甩。4針陷對(duì)劍所彩選肥定距的勿戰(zhàn)云略攻類眾型擦制領(lǐng)定訂實(shí)刻施概措施浸。（2）M返i下c勢(shì)h畫(huà)a撞e蛇l陸P攻o炕r伐t后e篇r獸(邁亮克隊(duì)爾法．傳波懸特)各S青B也U為烤維譽(yù)持枕核宏心稼競(jìng)蔬爭(zhēng)鞭力五的患競(jìng)杏爭(zhēng)押戰(zhàn)號(hào)略岡地僑位該：成狂本齊領(lǐng)忘先頸（O仔v狡e峽r暈a支l窩l易C趕o紐奉s小t壓L漫e商a板d看e祝r仙s臂h紋i頃p）特厚殊泥、然專田門(mén)抹的斥進(jìn)熄貨耕渠柏道規(guī)。忙（迅零管部電件拾加注工突、河原哥料鋒）規(guī)呆模設(shè)效嶼益唇。管譽(yù)理茂效稠益靠。喬（俱如V煌.興E，令目跡標(biāo)凳成飲本烘控等制搜、趙完斗全艷合圍格攝率…）渠川道虜覆懶蓋智面秘完池善鹿，搖且竄費(fèi)柏用宇低剛。差黨異翅化諒（D民i邪f資f歇e更r識(shí)e端n栽t較i惕a求t落i畏o籌n）目掌標(biāo)千市釣場(chǎng)鋒選導(dǎo)擇乎準(zhǔn)候確崖。N腥i械c路h喚e（利壁傾龕—躲—“均利狹基央”峰）微樸細(xì)牢分?jǐn)?，們“塌小雙的賠”伸，索精劍準(zhǔn)傷打惡擊獨(dú)唯特他性墳：“蓮人婆無(wú)種我零有幣，膜人勿有演我公好紀(jì)，法人撿好毛我溝轉(zhuǎn)踏”特殊利益特殊位置特殊時(shí)機(jī)小范圍的大眾市場(chǎng)集烘中戰(zhàn)化限（F省o俗c嚇u柳s）在蝕狹還小錘的雁市銷場(chǎng)適上滔爭(zhēng)閥取挪主擔(dān)動(dòng)父?！罢径鴼W?！保∟揮i麗k開(kāi)o彼n，P以i伸o芳n肺e疑e基r，S佛a攏u靈s蟲(chóng)u育i）刊。行刻業(yè)訪領(lǐng)伐袖聲，憐專聯(lián)家櫻地?cái)牢活?。不可斷折改巴進(jìn)陜。廣器告亮及仍銷聽(tīng)售泉渠撇道默亦儀專貴業(yè)訓(xùn)化贈(zèng)程下度平高紛（路如絲式行減業(yè)錘的金刊熄物鋼）織。（3）R掛o丹b獻(xiàn)e精r青t帥M搖i朱l帳e曬s凡&纏C撐h鎮(zhèn)a閱r付l君e鳥(niǎo)s橡S振n素o若w茫(暗M慌&眼S肢)以S蓄B帆U的喇計(jì)糖劃米進(jìn)毛度陶為食基雄礎(chǔ)殖確姐定揪的也競(jìng)秀爭(zhēng)瓦戰(zhàn)專略探厲索蜘者罵（P神r蠟o歇s皺p媽e奪c蠅t枝o蟲(chóng)r）新仗產(chǎn)匆品/新陣市欠場(chǎng)鏟的經(jīng)“歡第飄一拍行診動(dòng)吃者尸”高猶額辰利繼潤(rùn)系追稱求言者市哲場(chǎng)川需察求同偽業(yè)關(guān)競(jìng)否爭(zhēng)標(biāo)信癢號(hào)略的委快戀速尺反辭應(yīng)照者呈。技盡術(shù)彈進(jìn)申步資顯金鄙、R地&池D、會(huì)人民才誰(shuí)等博方座面諒有徐實(shí)封力種。組津織由結(jié)這構(gòu)乘及載業(yè)余務(wù)纖流鴨程岸適飲應(yīng)堂市否場(chǎng)深導(dǎo)鐵向引。須立承溝受濱較布大合風(fēng)肝險(xiǎn)績(jī)。因蘋(píng)此新信熔息距靈慚通映，帝引雪領(lǐng)顯新荒一識(shí)輪愧競(jìng)斬爭(zhēng)敬。防襖御捐者劉（D歪e爆f爺e膏n剩d嘩e疼r）株：以塔穩(wěn)具重拆的飛產(chǎn)考品后質(zhì)喘量愛(ài)、邪服絹務(wù)吼建賀立墾并譯保呢持阿行遇業(yè)齡中之穩(wěn)楊定安的瞇市宵場(chǎng)偉地?cái)D位督。以型高源性貴價(jià)教比竟鞏晚固晚領(lǐng)推地炸，旺故幫常戀為臟較估低粱價(jià)免格最。渠孩道榴關(guān)壁系哈穩(wěn)須固報(bào)。一振般畜不瓶處蓮于第新跡技驢術(shù)笑、芽新乓產(chǎn)竿品森的夕前角沿飼。飼他酷們株易怎忽隆視里行垮業(yè)全變載化掏。分勒析撫者疤（A計(jì)n女a(chǎn)噴l椅y應(yīng)z黎e抽r）介骨于搜探嫂索也著亮和流防獻(xiàn)御鄭者堅(jiān)之償間冊(cè)：比P我r勉o霜s嶺p乎e指c煎t考o(jì)晉r變?；缏汕绎暽傩?；駝?dòng)侄焕m(xù)如D廢e武f箱e雄n款d便e塘r穩(wěn)喂定駛。在拔保鐮持掉穩(wěn)刃定訊而哨有握限歉的需產(chǎn)嘆品姜線虧的團(tuán)基帥礎(chǔ)戶上筑，訓(xùn)有通選艦擇殊地勝跟陷隨貼行乞業(yè)鄙中蘿有奶發(fā)卸展陜前渾途愛(ài)的替產(chǎn)矮品網(wǎng)。追此求尖的春較泰低胞成余本企提抵供告更巨好裂的夜產(chǎn)追品市和墾服輸務(wù)侮。反猜應(yīng)坡者鴨（R靈e帳a貝c奶t駐o灣r）無(wú)助明參確艙的滔營(yíng)腎銷轉(zhuǎn)戰(zhàn)牧略嘩，險(xiǎn)只幼在泉環(huán)曬境肅壓?jiǎn)崃Χ雌戎x使榆下素才伴做倒反弄應(yīng)惹。產(chǎn)所品—市謝場(chǎng)骨缺音乏姥一是致潛性蠶。對(duì)捉來(lái)壓自吹多序方查面除的尸風(fēng)襯險(xiǎn)勸辨寶識(shí)去不誰(shuí)清歸。在弦營(yíng)志銷基上民不彩具權(quán)攻蒙擊杏性身。S迅B棵U戰(zhàn)狗略騰類圣型粥中P聯(lián)o乎r鋼t族e(cuò)扣r與M爸&記S的遵綜講合客運(yùn)隆用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略探索者分析者防御者反應(yīng)者差異化積極尋求新產(chǎn)品、新市場(chǎng)機(jī)會(huì)獲得增長(zhǎng)以差異化主動(dòng)擴(kuò)張進(jìn)入相關(guān)市場(chǎng)在成熟市場(chǎng)保持差異化清晰的產(chǎn)品/市場(chǎng)戰(zhàn)略成本領(lǐng)先以低成本主動(dòng)擴(kuò)張進(jìn)入相關(guān)市場(chǎng)在成熟市場(chǎng)保持低成本重溪點(diǎn)新強(qiáng)顧調(diào)不系強(qiáng)治調(diào)強(qiáng)花調(diào)親產(chǎn)鋤品/市濱場(chǎng)域擴(kuò)奧展?fàn)I畫(huà)銷足戰(zhàn)種略鉗和蟻環(huán)案境勉相什“采適付應(yīng)債”適減合恭不遲同拼業(yè)朵務(wù)頑戰(zhàn)療略市的孔環(huán)燥境帳因怕素外部因素探索者分析者差異化防御者低成本防御者行業(yè)和市場(chǎng)行業(yè)處于生命周期的引入階段或成長(zhǎng)階段的早期，許多潛在的顧客細(xì)分市場(chǎng)還沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)或開(kāi)發(fā)。行業(yè)處于生命周期成長(zhǎng)階段的晚期或成熟階段的早期；一家或一家以上的產(chǎn)品供應(yīng)商目前將目標(biāo)定在了主要的顧客細(xì)分市場(chǎng)，但是仍有一些潛在細(xì)分市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。行業(yè)處于成熟或衰退階段，目前的供應(yīng)目標(biāo)針對(duì)所有的主要細(xì)分市場(chǎng)，銷售主要依賴重復(fù)交易和替換需求。行業(yè)處于成熟或衰退階段，目前的供應(yīng)目標(biāo)針對(duì)所有的主要細(xì)分市場(chǎng)，銷售主要依賴重復(fù)交易和替換需求。技術(shù)新興技術(shù)，許多應(yīng)用還沒(méi)有被開(kāi)發(fā)?；A(chǔ)技術(shù)已被很好地開(kāi)發(fā)但仍在改進(jìn)；產(chǎn)品的改良和發(fā)展——和新的競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)的出現(xiàn)——仍有可能發(fā)生?；A(chǔ)技術(shù)已被完全開(kāi)發(fā)且狀態(tài)穩(wěn)定，很少再進(jìn)行大的產(chǎn)品改良和開(kāi)發(fā)?；A(chǔ)技術(shù)已被完全開(kāi)發(fā)且狀態(tài)穩(wěn)定，很少再進(jìn)行大的產(chǎn)品改良和開(kāi)發(fā)。外部因素探索者分析者差異化防御者低成本防御者競(jìng)爭(zhēng)已確定的競(jìng)爭(zhēng)者少，行業(yè)結(jié)構(gòu)還在形成，單一的競(jìng)爭(zhēng)者掌握了主要細(xì)分市場(chǎng)的大量份額。很多競(jìng)爭(zhēng)者，未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)；行業(yè)結(jié)構(gòu)仍在進(jìn)化；一家或一家以上的競(jìng)爭(zhēng)者掌握了主要細(xì)分市場(chǎng)的較大份額，但是持續(xù)的增長(zhǎng)還會(huì)帶來(lái)相對(duì)占有率的迅速變化。少至中等數(shù)量的明確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；行業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，雖然仍有可能有所收獲、有待鞏固；市場(chǎng)成熟意味著各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的相對(duì)市場(chǎng)份額趨于一種理性的穩(wěn)定。少至中等數(shù)量的明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；行業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，雖然仍有可能有所收獲、有待鞏固；市場(chǎng)成熟意味著各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的相對(duì)市場(chǎng)份額趨于一種理性的穩(wěn)定。業(yè)務(wù)單元的相對(duì)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元（或上一層）擁有強(qiáng)大的研發(fā)、產(chǎn)品工程、營(yíng)銷調(diào)研和營(yíng)銷能力。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元（或上一層）擁有良好的研發(fā)、產(chǎn)品工程和營(yíng)銷調(diào)研能力，但是不如某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大；在某個(gè)或更多的細(xì)分市場(chǎng)上或者處于低成本的地位，或者有強(qiáng)大的銷售、營(yíng)銷、分銷或服務(wù)能力。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元在研發(fā)或產(chǎn)品工程上缺乏突出的能力；成本至少高于某些競(jìng)爭(zhēng)者；戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元或者在流程工程和質(zhì)量控制，或者在營(yíng)銷、銷售、分銷或客戶服務(wù)上具有突出的能力。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元（或上一層）擁有優(yōu)秀的供應(yīng)來(lái)源或流程工程和生產(chǎn)能力，能使它成為低成本的生產(chǎn)商；研發(fā)、產(chǎn)品工程、營(yíng)銷、銷售或服務(wù)能力也許不如某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大。（4）錄產(chǎn)歷品—扮—市宅場(chǎng)幟分糊析原產(chǎn)品新產(chǎn)品原市場(chǎng)市場(chǎng)滲透：增加市場(chǎng)份額增加使用頻率（速效救心）增加使用數(shù)量（袋茶）新用途（吸塵器）渠道延伸價(jià)格促銷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：產(chǎn)品改進(jìn)（工藝、材料、結(jié)構(gòu)、操作特性）（如速溶Café）產(chǎn)品線延續(xù)（一汽速騰B70、B50、C+）在原市場(chǎng)推出新產(chǎn)品（天福）（iMac,iPot,iphone，iPat）新市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓：地域擴(kuò)張：渠道物流Localization（電視機(jī)：雙語(yǔ)；右舵汽車）——功能——包裝多元化：縱向（垂直）一體化橫向（水平）一體化——同心多元化——復(fù)合多元化前向后向(康師傅)關(guān)遍聯(lián)耗性技高術(shù)倚、聯(lián)工菠藝共侵享逗渠鳥(niǎo)道資流源描利展用交捎叉核彈系性扣：務(wù)互路補(bǔ)（C封o置l奇a收俊購(gòu)糞琥聾珀刺爆造米嗚花暗機(jī)靈）（5）躬波億士確頓流矩田陣躁法常（B沸o它s臣t隙o喚n恩C罵o伯n母s潛u傻l竊t陣i俯n羨g余G丙r蟻o傘u膝p）問(wèn)號(hào)明星瘦狗現(xiàn)金牛相館對(duì)眠市林場(chǎng)槳份群額市屯場(chǎng)智增通長(zhǎng)席率高低高低業(yè)丑務(wù)餅發(fā)菠展雹方增向資幼金優(yōu)投蛙入帖方頸向<嘴N比.振B驗(yàn)>極:市拳場(chǎng)斗增釘長(zhǎng)幻玉率稀不愿足碼以融描缺述傻行俱業(yè)及吸激引鋒力乏。抹（耗如愉：印市縣場(chǎng)堅(jiān)進(jìn)閘入土壁