第四章網(wǎng)絡市場購買行為與購買決策過程

第四章網(wǎng)絡市場購買行為與購買決策過程

知識點：網(wǎng)絡市場與網(wǎng)絡消費方式的特征，影響消費者購買行為的因素，消費者購買行為類型與購買決策過程、網(wǎng)絡企業(yè)市場的特點與購買類型，政府網(wǎng)絡采購特征。第四章網(wǎng)絡市場購買行為與購買決策過程難點：網(wǎng)絡消費者購買行為模式，影響消費者購買行為的因素，消費者購買決策過程、企業(yè)購買者的購買過程。第四章網(wǎng)絡市場購買行為與購買決策過程本章要求：掌握：掌握網(wǎng)絡市場特征，網(wǎng)絡消費者購買行為模式，影響消費者購買行為的因素，消費者購買決策過程、企業(yè)購買者的購買過程、政府網(wǎng)絡采購優(yōu)勢。。了解：網(wǎng)絡消費需求的內(nèi)容，消費者購買行為類型、影響企業(yè)購買者購買決策的因素。4丹.鬼1撓.滋1菠網(wǎng)房誠絡巴消柜費冰者煤市培場吼特良征我查國挎網(wǎng)備絡逼消糞費準者模有權(quán)如冰下挪特低點邪：1丙．啟中菜青殃年鎮(zhèn)消匯費婆者袋居段多2韻．都具最有蓄較劃高絡文訪化拖水只準挎的余群款體3幫．魂中團低爽收灣入討階郵層富為扁主4末．呀不劣愿債意型面隸對厲售據(jù)貨慚員鈔的楊消犯費炊者5慮．炎女縣性鞠將姑占元主碼導登地罩位4分.笑1豆.朱2候網(wǎng)警絡駐消出費諸需療求濟的鳳內(nèi)旺容研王究豪人雖們階的委網(wǎng)訪絡霧購假買攜行巷為倚，奪首侵先泄要旦研伸究枯人櫻們伯的戚網(wǎng)世絡孕購僻買春需迎求都。網(wǎng)今絡蜻營最銷馳人脈員綁所耍構(gòu)僅思限的蓬網(wǎng)段絡像營稻銷肺計櫻劃噸除食了芳需萬要釀考甜慮絞傳高統(tǒng)岡市吊場燭中膛顧呀客柜的活各框種喘需造求回外闊，莫還撇必既須僵照劍顧獵到扶網(wǎng)揮民散的兇新飄需慘求筐：孫即蠻興舌趣牽、她聚藏集禿和咬交沉流騎。1燈．戰(zhàn)興傷趣2暮．滾聚童集3紡．象交仍流4扁.熊1安.抬3郵網(wǎng)興絡脾消裁費勞方抗式鋤的裙特刃征網(wǎng)堅絡言消軌費膜方府式加的犁特斥征帥,陣我嗚們御將閣其律歸矮納五為大如欺下爪幾沃點氏:網(wǎng)旗絡明消躲費淹方昨式降的功情杏境端性2嘩．幼網(wǎng)覽絡誦消股費娛方修式宏的局個帝性透化3碑．身網(wǎng)估絡啦消僵費它方塞式泳的頌便口捷路性4哪．瘋網(wǎng)謹絡緞消苦費壺方詳式臟的友流反動篩性5煙．枯網(wǎng)居絡生消欣費令方忘式刷的愈信假用乓性6亂．隙網(wǎng)主絡解消補費習方息式堤的冰時錢尚踏性4批.踐1務.冤4問網(wǎng)羊絡借消歷費哲者雄購就買蒸行澆為品模刮式網(wǎng)劈燕絡且消歉費期者兵購賽買繩行動為平是劍指厲消湯費娃者像在權(quán)一膠定質(zhì)的掩購究買妹欲仿望剩（北動嫂機攀）井的廢支洽配戶下犧，統(tǒng)為崇了霞滿節(jié)足凈某賀種緒需搭要黃而撇通沙過敲網(wǎng)摔絡庭購情買工商氧品英和制服催務賭的橋行鵲為寺。吧消傷費寸者仗購葵買勵行襖為克是末一砍個蜜復鳴雜她的賤、香受埋一雷系特列鞭相所關(guān)尖因蘇素數(shù)影柔響立的翻連波續(xù)扔行傘為合。鏈營雕銷摸專碰家焦歸殲納姥出陵了鞠6南個物值尺得霧研茫究撿的兔主蜓要耳問惰題敞：其概一玩，劣由嚇誰奇購賭買床？會其斥二帶，鄙購銅買鉛什另么孟？大其足三芳，指為館何執(zhí)購役買匯？就其釋四鋼，欺何任時濫購喪買歸？梢其否五述，康何門處濾購安買統(tǒng)？迅其鵲六覆，嬌怎囑樣領(lǐng)購貨買車？外部刺激營銷環(huán)境產(chǎn)品經(jīng)濟的價格技術(shù)的渠道政治的促銷文化的購買者“黑箱”購買者特征購買決策過程購買者反應產(chǎn)品選擇（客體）品牌選擇（客體）賣主選擇（地點）購買時機（時間）購買方式（行動）購墾買煌者隨行遣為忽模閱式圖緒4奶－約1儲購世買鳥者動行貢為缺模獎式4散.變2鳥影呀響盜消依費躁者納購控買凝行筍為監(jiān)的搭因嘩素消芒費宏者瞇的開購額買睡行師為論經(jīng)遞歷凈了舌由惑刺紐奉激暫引平發(fā)滲需予求山，污產(chǎn)金生飯動輝機總，宣然擠后皂采蘆取笛購娛買特行跟為污的弓過找程涼。許在犯這候個械過縫程贏中果，崗許魂多聾因酬素談影敏響樣著損消疼費喘者特的殼購召買莖行維為行，撿決啄定羞了孟消哀費化者疫購遵買援活立動則的錘千消差政萬紐奉別狀。備這酸些突因通素割既莫包殊括狡文厭化半、薯社業(yè)會換等紫外主在駁因始素鮮，今也蹈包徹括素個溉人拒、茅心餡理令因載素匪等常消愿費婦者牲的枝內(nèi)羨在設因雄素丘。4垮.杜2予.社1徹文姿化船因鏈素文眼化哈在盆消輪費廈者阻行撒為法中回起僵著您最旗廣庭泛烈、踏最午深問遠此的秧影巖響澇。乏營復銷妖者糕需舞要雹研獻究塘文潤化仿、疲亞明文答化毫及滲社姥會趟階胃層扮對散消單費疤者燃購姑買洗行然為童所航起呆的喊作陷用奏。4飽.隔2敲.高1責文照化嬸因淡素1布．傍文塌化文需化狗指賴人省類訪在往社燈會懂發(fā)胸展纏過靠程孤中幻玉所攻創(chuàng)留造塵的暫物屈質(zhì)惠財者富匹和葉精賣神灣財躍富腥的炊總謠和仰。寧文覆化奸是塊人兇類昨欲尼望臨和擊行阻為緊最傻基緞本芽的肺決庭定淋因銷素西，綱它吊是勵一堅種扒看厲不傲見窗、勻摸巨不緒著改的贈觀或念銹，類通榜過繩價歡值女觀蓋、差思弱維臉方扣式字、終信次仰填、影宗抽教僻、叨審條美濃觀子等碑支寇配存著朱人勞們逢的予日挎常陸行下為射。費人仍類爽的背行禍為穿大裂部兔分棉是冒由勉后考天跳學疲習疾而辮來用的崖。晶一折個堂人喂在輝成悔長行過臟程勻中硬，記通面過束家限庭幼和蠶其錫它夾機喬構(gòu)看的統(tǒng)社刷會社化錦過惕程穿學咐到留了秀一饒系辱列旁基熟本脫的劍價惑值釀、婆知吩覺仇、陸偏亞好秋和土行閑為拘的旱整叼體丈觀紡念彈。4倘.冰2紀.穗1啦文愁化童因縣素2勺．削亞屠文嶄化每傅一創(chuàng)文續(xù)化低都宮包欣含樓著極一疫些圈較焰小筒的研亞劑文殊化摟群梢體特，懸它挪們況以哥具飛體董的添認云同些感固和晉社昌會寺影村響歌力已將樹群撿體卵內(nèi)則的點成令員騰聯(lián)品系晌在伍一均起堆。脖亞同文?；瘶侨好矿w括可酸分妥為謹以杜下丟幾壁種度：（距1柴）找民嘉族設亞誤文傘化潛。晝每靈個縮慧民迎族己在耀宗貝教旺信周仰的、大崇漂尚土愛藏好西、碗圖莊騰腳禁噸忌撲等觸方侄面拳都拌有突獨凳特泉之盈處朱，跌形永成緒了冠不此同營的顫民胃族燈習運慣腔和泛生桂活難方憲式沉，忍使板消得費鴉者奔在鹿日牽常忌的寧商業(yè)品劉需涉求倦和餡購可物倆行蟻為觀中翅表妥現(xiàn)助出底極獻強窮的達民飼族蹦性疫。2憐．約亞素文裂化（洽2形）鍬宗紅教割亞俗文率化嚷。含世桐界輛上雖有眉許漏多勿宗次教彩，例如厘天菜主抗教擠、母基存督確教續(xù)、耐伊向斯占蘭預教逼和暢佛呆教裂等枯。昌這欲些示宗孕教莊都模有宮各吊自俯的榆教驢規(guī)喉和廉戒臘律室，碰影景響蓄著絹宗潑教仙信白奉輝者憐的甲購見買換行顆為礎。（悼3炊）蔑種份族扶亞按文罷化革。酸白請種益人熱、剝黃沿種鏟人摘、娛黑讓種村人援都刃有祥各法自宵特完殊匙的捕人軍生坦態(tài)線度點、陵文兇化蜻傳握統(tǒng)活和紀生忍活歷方寨式交，呼不鮮同乞種廊族客的屠消召費際者綱在盼消取費痛需薪求涂和央購嚷物私行輸為劍上路存宗在厭很選大陣的餐差澆異深性皺。2系．妻亞竭文倡化（測4惱）蟻地溉理企亞營文武化祖。珠由勾于己地向理狗位射置墊、績氣嶄候桑和會自臘然嬸環(huán)纖境斃的略差光異徐，逐使橋居頓住拉在昏不闊同洽地產(chǎn)區(qū)沫的垮人懷有捆不掘同陽的蹦風先俗唱、社習需慣棟和酷愛雨好防，胃在底消杜費唇需鋤求晴中茂表嫩現(xiàn)堤出檢明冠顯蘭的猜地鞋域時色窄彩污。4倡.惕2陰.來1攝文渾化礙因忍素3渠．泊社葵會稀階蹄層社臟會群階悄層話是府指惱一腦個煩社中會碗中惱具伯有竭同絲式質(zhì)網(wǎng)性餅和去持難久姿性歇的態(tài)群宜體妹。遣依罷據(jù)笛消耐費姜者揪的涌收餅入冠、輕職煮業(yè)吼、石所專受狼教鴨育鵲以孕及蛋居梁住熊區(qū)玻域弱的攻不鴿同趕，漿可烤以膛將扔其繭劃鋤分攻為嘩不蔥同筐的繼社北會訓階跳層的。4才.方2繭.罪2耍社攀會遇因悔素消顆費蘭者摸的區(qū)購下買醬行柴為癢，煉與腐其跡所帳處訊的松社童會領(lǐng)環(huán)柄境據(jù)密漁切栽相吸關(guān)按。蕩社標會廁是韻指奮以球共治同練的煌物統(tǒng)質(zhì)憂生必產(chǎn)申活橫動監(jiān)為搏基磚礎立而觀相蜘互語聯(lián)飽系蒼的還人賤們趕所記構(gòu)刃成蹦的企總劑體垮。病影界響燭消育費掀者議購費買榴行勢為務的見社霉會篇因士素每包跟括協(xié)相蚊關(guān)芬群拳體物、扭家溜庭勸、蘆社讓會潑角攪色捎與店地封位餡等合。4楚.滾2寒.貢2拆社同會撕因展素1蠻．筐相裙關(guān)舅群樹體相扛關(guān)搬群杯體裕是緩指挪能更直清接帥或晶間將接押影愚響逆他晴人特的祖態(tài)抖度犁或水行儀為耀的撥群蒸體走。械相鬼關(guān)孕群鳴體裙可儉分琴為糧兩科類潮：槐一始類撕是沿直砍接轎相左關(guān)趁群仔體熊；透另征一部類清是待間忘接禿相擁關(guān)謎群膝體圾。4首.諒2計.驅(qū)2忘社攝會崖因桌素2洲．罩家喂庭家練庭悉是份社酬會商的簡細撇胞嚇，憑也折是印消放費置者松的叔首秘要她參嫂照羨群拿體庭之現(xiàn)一許，臂對廈消釘費豪者查的猶需屠求怒和魯購士買歲行妖為時有旬著蠻重野要溉的復影劉響鄭。奇分擋析哪家弊庭升購胃買毅群謀體訪有捏助漲于廉企矛業(yè)洋抓肌住且家貼庭醋購枯買睛決債策家的肚關(guān)凈鍵館人切物永開拴展版行吐之蹦有而效雨的摘營強銷晝活努動英，韻提糖高附營寸銷嶺效亂率態(tài)。3旅．攜社棄會炸角改色稻與葬地坊位4限.火2悄.匙3撒個壯人單因傅素消制費核者擠的走需樂求軌和喊購成買裙行慮為歉還解受酸其投個喉人射因脾素昆的棕影欣響炕。脅個便人憐因術(shù)素談包粘括摔年義齡鐘與僻家鏈庭混生糾命予周背期走、選職緣瑞業(yè)氣、喚經(jīng)描濟瞞狀構(gòu)況側(cè)、掠生寫活煌方豎式捕、目個楚性拌和佳自倍我邀觀仔念止。1克．瞧年帥齡永與訂家后庭灣生柄命遇周屬期2閑．跟職益業(yè)3灶.戰(zhàn)經(jīng)突濟廊狀躍況4警．銀生恰活蝕方仆式5毒.邪個味性殿和欄自項我殲觀蒙念4朽.賓2腰.固4裁心指理提因革素消躍費扁者乏的領(lǐng)需宣求店和值購喉買痛行漠為咐還紛會蹲受縱到胃自砍身既心掠理攀因臨素怕的紋影揉響口，慨這益主造要兆包拾括燃：火動宮機已、姑感誕覺絲式、謙學腦習楊、勻信朱念拳和萌態(tài)初度膠。1筐.蘆動績機2散．沉感扇覺3撈．惡學督習4貝．絕信儀念怠和叼態(tài)泉度4膚.群3悲網(wǎng)因絡乞消劫費家者決購趟買吐決吃策蓋過葉程消陷費嚼者肯購補買躍過基程膠是歷消枕費線者征購成買典動績機促轉(zhuǎn)成化危為閘購共買園活銷動牛的梳過漸程校。秤不麥同據(jù)消棋費修者絮的境購拖買那過顯程清有猜其劑特煩殊侵性委，蒼也堪有烏一站致容性熄。猴研黎究代這怠一怖過塵程膚可嚇以癥使張營罷銷蛇活外動炭更譜具噸針割對晉性耐并傅提后高懷營謊銷泊業(yè)握績惕。4織.五3坡.鋼1僵消悟費叨者腿購育買夢決厘策嘉的末參膛與云者第頂一編，城發(fā)孕起園者敢。頌首稱先砍提責出奇購羅買疤某掙種納商丹品設和鐵服酒務蝕的腿人忘。第特二顫，厚影片響鴿者飲。什直腿接周或鐵間折接悟影位響鄙最題后弊決圾策津的售人獸。第隔三鋤，勾決拌策存者慰。絨在兔是景否恰買檢、刻買頁什觸么冶、勁買升多糟少練等防方靈面市能孕夠清做拴出蹦完演全封或收部甲分騾最殺終缺決坐策層的座人模。第苦四陽，酒購倘買雕者南。她實嫂際集執(zhí)泉行陡購嫩買缺決掌定貍的蹤蝶人貓。第坐五享，堵使薯用牧者父。雪直落接盞使哥用哪或筆消幫費改所卸購炎商上品谷或踏服指務剛的講人屑。4絹.隸3辦.正2歸消偏費啄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