案場管理的精細化-購房邏輯課件

案場銷售精細化管理——集團營銷管理部林奕銷售說辭（購房邏輯）案場提出項目現(xiàn)狀問題遠總價高交房期晚配套不全競品價格低……項目本質(zhì)問題

綠地海珀晶華第一次開盤3個月銷售5套項目全面滯銷第二次開盤1個月銷售16套項目全面翻盤認可觀念認可觀念海珀晶華銷售成功背后明確方向綠地芳滿庭綠地芳滿庭海語墅月均銷售套數(shù)：20套月均銷售金額：2200萬把車開進售樓處當(dāng)月銷售套數(shù)：60套當(dāng)月銷售金額：1.1億整改后銷售情況（9月份數(shù)據(jù)）項目核心購買邏輯架構(gòu)方法案場核心購買邏輯產(chǎn)品成交企劃核心購買邏輯本質(zhì)就是——通過項目概念、判斷、推理、論證來理解和區(qū)分項目自身狀況的思維過程，通過這個過程給出購房者一個置業(yè)觀念。賣置業(yè)觀的目的發(fā)展商的底氣：“只有買我的產(chǎn)品”購房者的態(tài)度：“只能買你的產(chǎn)品”建立置業(yè)觀的方法——從消費者的角度進行架構(gòu)海珀晶華購買理由設(shè)定買第三代別墅地標置業(yè)觀———（買武漢國際金融城就是買606地標）邏輯鏈：世界級地標形成——〉國際辦公、高級商業(yè)、五星級酒店——〉大批國際級、國家級企業(yè)入駐——〉大量高收入、高素質(zhì)人群、國際級化人群出現(xiàn)——〉拉動整體城市的經(jīng)濟、文化、品味高度——〉形成城市或國家的象征——〉地標物業(yè)必須收藏公元1860別墅購買理由設(shè)定買唯一在售的石庫門賣什么——核心購買理由設(shè)定品牌價值項目價值購買需求綠地品牌——世界500強綜合地產(chǎn)全國第一世界超高層專家產(chǎn)品品牌——品牌定位品牌業(yè)績賣什么——核心購買理由設(shè)定品牌價值項目價值購買需求區(qū)位價值產(chǎn)品概念包裝產(chǎn)品使用價值性價比優(yōu)勢購買機會設(shè)計區(qū)位價值包裝綠地天匯廣場——上海最后一個城市副中心呼市綠地中央廣場——自治區(qū)第一大街（唐寧街）海珀晶華——離古北最近的城市別墅產(chǎn)品概念包裝海珀晶華——最新第三代城市別墅公元1860——最新海派石庫門太原綠地世紀城——2合1大平層產(chǎn)品使用價值海珀晶華——21米大面寬、短進深、法式坡頂...公元1860——弄堂、天井、老虎窗性價比優(yōu)勢綠地國際金融城——買606落成后的價值公元1860酒店式公寓——60萬上海市區(qū)一套房購買機會設(shè)計海珀晶華1.精雕細琢三年才開盤，只為保證把最佳品質(zhì)獻給最懂它的人。2.綠地高端品牌——海珀系中唯一別墅產(chǎn)品，皇冠上最璀璨的一個明珠。3.內(nèi)部開盤，只針對關(guān)系戶，少量對外發(fā)售，機會難得。購買機會設(shè)計綠地國際金融城1.2012年銷售28億，全武漢年度單盤銷售冠軍2.每次造成2人搶1套房的局面3.我們推廣非常少，基本70%都是業(yè)主老帶新，口碑傳遞4.集團高管，事業(yè)部高管，甚至銷售員都很多購買了我們房子5.上海、北京的武漢人比較多（因為經(jīng)歷過上海北京的發(fā)展）6.每月必開盤，開盤必漲價賣什么——核心購買理由設(shè)定品牌價值項目價值購買需求宏觀形勢客戶現(xiàn)狀購買需求設(shè)定置業(yè)觀念灌輸宏觀形勢分析調(diào)控的機會——目前買一手房的好處分析貨幣超發(fā)理論——帶來固定資產(chǎn)的上漲客戶現(xiàn)狀分析公元1860酒店式公寓——單身來滬青年1.大學(xué)畢業(yè)，想再上海扎根2.無購買住宅資格3.經(jīng)濟能力有限，但成長性較強4.上班族，活動區(qū)域不能離開主城區(qū)購買需求設(shè)定——灌輸置業(yè)觀念公元1860酒店式公寓——單身來滬青年1.青年人要盡早樹立正確的置業(yè)觀，擺脫屌絲生活，早買房，早獨立。2.單身青年想要在大上海立足，早買房一定勝過晚置業(yè)，目前貨幣超發(fā)，固定資產(chǎn)價格上漲是必然趨勢，目前買房就是搭上時代順風(fēng)車。3.買房就買過渡房。4.商住小戶型最適合過渡。理由一：總價低，小面積，容易換手；如同買第一輛車一定買10萬以下的，使用費用低，容易換手。理由二：不限購，外地單身青年無資格在上海買住宅。理由三：過渡房如果是住宅，未來交易成本高，如果再買第二套住宅，持有成本將增高。購買需求設(shè)定——為什么1860最適合你公元1860酒店式公寓——單身來滬青年1.周邊一手住宅均價已過16000元/平米，且小戶型面積偏大，總價高。2.周邊二手住宅均價也已過15000元/平米，且新國五條出臺，必然導(dǎo)致二手房價格上漲，成本轉(zhuǎn)嫁。3.目前單價12000元/平米的房子，最近的也位于嘉定新城、松江新城等遠郊區(qū)域，主城區(qū)內(nèi)本案價格絕無僅有。賣什么——核心購買理由設(shè)定品牌價值項目價值購買需求區(qū)位價值產(chǎn)品進化論產(chǎn)品使用價值性價比優(yōu)勢購買機會設(shè)計綠地品牌——世界500強綜合地產(chǎn)全國第一世界超高層專家產(chǎn)品品牌——品牌定位品牌業(yè)績宏觀形勢客戶現(xiàn)狀購買需求設(shè)定置業(yè)觀念灌輸Thankyou精細化幼兒園后勤管理策略LOGO

后勤工作精細化管理

后勤工作職能服務(wù)保障

LOGO

后勤工作特點

先行性全局性廣泛性

后勤工作精細化管理LOGO后勤工作精細化管理

后勤工作范疇

房舍管理

場地管理

財產(chǎn)管理

LOGO后勤工作精細化管理

后勤工作范疇

財務(wù)管理

膳食管理

LOGO后勤工作精細化管理

后勤工作范疇衛(wèi)生安全管理

事務(wù)性工作管理教職工生活福利改善

LOGO后勤工作精細化管理

房舍管理

園舍的選址

建筑的設(shè)計園舍的養(yǎng)護LOGO后勤工作精細化管理

園舍選址

周邊環(huán)境安全

周邊環(huán)境安靜

LOGO后勤工作精細化管理

建筑設(shè)計

符合標準要求

專業(yè)人員設(shè)計

LOGO后勤工作精細化管理

園舍養(yǎng)護

建立用房制度

關(guān)注維修保養(yǎng)

LOGO后勤工作精細化管理

場地環(huán)境管理

活動場地關(guān)注維保

戶外環(huán)境注重檢修

LOGO

后勤工作精細化管理

財產(chǎn)管理

完善制度

加大宣傳

LOGO后勤工作精細化管理

財務(wù)管理

健全制度

執(zhí)行紀律

LOGO后勤工作精細化管理

膳食管理

營養(yǎng)計算制訂食譜

制度完善確保安全?？顚Ｓ脵z查監(jiān)督LOGO后勤工作精細化管理

衛(wèi)生安全管理

保育保健并重

安全保衛(wèi)同步

LOGO后勤工作精細化管理

衛(wèi)生保健內(nèi)容健康檔案預(yù)防疾病

體格鍛煉

LOGO后勤工作精細化管理

安全保衛(wèi)工作場所安全

設(shè)備安全飲食安全

LOGO后勤工作精細化管理

事物性工作管理

階段性工作常規(guī)化

季節(jié)性工作適時抓檔案管理規(guī)范化接待工作細致化

LOGO后勤工作精細化管理

教職工生活福利改善創(chuàng)造條件

解決困難促進工作

LOGO后勤服務(wù)理念以情服務(wù)用心做事后勤工作氛圍和諧共事團結(jié)向上

后勤工作精細化管理推門見規(guī)范檢查無差錯服務(wù)無投訴后勤工作精細化管理規(guī)范權(quán)威■規(guī)范是一種精神

■規(guī)范是一種習(xí)慣是團隊無上